业务人员财务知识培训ppt课件
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财务管理知识培训PPT课件
36
感谢聆听
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film
讲师：XXXX
日期：20XX.X月
37
9
1、真实性审核 2、合法性审核 3、完整性审核 4、正确性审核
10
结算起点（1000元）以上必须转账， 减少现金的流入流出量，保障资金 的安全。
11
原始凭证要求
（一）原始凭证必须具备:业务内 容、数量、单价、金额及填制 人姓名。
12
（二）原始凭证是本行业的正式 发票或统一的收费收据。所谓正 式发票或收费收据是指具有法律 效力和指定用途，能够证明单位 身份和性质的票据，即必须具备 相应的税务章或票据监制章以及 财务专章或发票、结算专用章。
30
用正楷或行书体书写，不得用其他简 化字代替。大小写金额数字前面一 般应当书写货币币种名称符号（人 民币符号￥），币种名称或符号和 金额数字之间不得留有空白。
31
❖第三部分 报账时应注意的一些 问题
32
❖ 支付给个人的款项要附收款人名单，例如： 遗属补助后面附表。
❖ 凡发票专用章名称与收款人名称不一致的应 附营业执照复印件，不论是第几次付款。
28
2、原始凭证后如有附件，附件金额 合计数应与原始凭证金额数相符。
3、报账单填列金额，与原始凭证金 额数累计数相符，且注明附件张数。
29
4、必须按照规定的要求逐项填写齐 全，不得省略和遗漏。报账单的书 写要用蓝色和黑色墨水。大写与小 写金额必须相等。大写数字金额一 律用零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、 柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿 等，
感谢聆听
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film
讲师：XXXX
日期：20XX.X月
37
9
1、真实性审核 2、合法性审核 3、完整性审核 4、正确性审核
10
结算起点（1000元）以上必须转账， 减少现金的流入流出量，保障资金 的安全。
11
原始凭证要求
（一）原始凭证必须具备:业务内 容、数量、单价、金额及填制 人姓名。
12
（二）原始凭证是本行业的正式 发票或统一的收费收据。所谓正 式发票或收费收据是指具有法律 效力和指定用途，能够证明单位 身份和性质的票据，即必须具备 相应的税务章或票据监制章以及 财务专章或发票、结算专用章。
30
用正楷或行书体书写，不得用其他简 化字代替。大小写金额数字前面一 般应当书写货币币种名称符号（人 民币符号￥），币种名称或符号和 金额数字之间不得留有空白。
31
❖第三部分 报账时应注意的一些 问题
32
❖ 支付给个人的款项要附收款人名单，例如： 遗属补助后面附表。
❖ 凡发票专用章名称与收款人名称不一致的应 附营业执照复印件，不论是第几次付款。
28
2、原始凭证后如有附件，附件金额 合计数应与原始凭证金额数相符。
3、报账单填列金额，与原始凭证金 额数累计数相符，且注明附件张数。
29
4、必须按照规定的要求逐项填写齐 全，不得省略和遗漏。报账单的书 写要用蓝色和黑色墨水。大写与小 写金额必须相等。大写数字金额一 律用零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、 柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿 等，
财务管理培训课件PPT(20张)
管 理 收 入、借 款
• 四：管理费收入方面：每个月建立了客户单位给我们的管 • 理费收入明细帐，到年底就可以列出每个单位给我们的一 • 年管理费收入，为公司重点大客户提供依据及参考。
• 五：员工借款的催讨：每个月的月底出纳会发出通知给借 • 款人，提醒还款，如不归还的话，会提醒部门领导，坚持 • 前帐不清后帐不借的原则。
（一般项目人员不 将现金交员工时
代领）
请员工签确认单
，返还给财务出
纳。
开票部分：根据苏州工业园区地方税务局规定， 开票为以下三项内容：
员工工资
保险
管理费用
开票要求：
1、严格按照项目客服人员与客户的对帐金额开票。 2、开完票必须做好领用登记记录，并追踪收款状况。
主要税收政策：仅以苏州地区为例
第三部分：加强财务团队的建设 及财税知识的培训
首先，让财务团队中的每个人规划一下自已的职业生涯，是否热爱财务工作，是否适合 财务岗位，明确目标后为之而努力。现有财务人员都认真做和学，为了提高大家的工作积极 性和业务水平，成为一个财务的多面手，采取了轮岗形式，保证每个岗位每个人都可以做都 可以学，不怕员工的离职，他们也感到可以学到很多的东西，并在考核员工KPI时给提出多 做事情的员工给予加分，提高了他们的积极性，充分发挥、每个人的潜能；
财务管理培训
培训内容： 本次财务培训主要分五个部分
1 财务人员的功能及作用 2 财务工作的规范及操作流程 3 加强财务团队的建设及财税知识的培训 4 预算及成本控制的必要性 5 财务报表的分析
第一部分：财务人员的功能及作用
一、出纳岗位工作：现金收付、支票的开取、银行业务 的核算及会计凭证编制；
二、薪资核算岗位工作：发票的开立、派遣员工薪资的 核算及员工薪资卡办理，应收帐款的追踪 ；
销售业务员财务知识培训
——计划财务部制——
财务培训
销售业务员专题
XXX XX会计 分机
——计划财务部制——
一、 财务与销售的关系 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 五、报销票据要求
时间分配： 10%
25%
25%
30%
10%
一、 财务与销售的关系
销售是收 财务是支
财务与销售的区别
——计划财务部制——
五、报销票据要求
3、所有报销单要后附详细的明细,不能概括 为其他. 4、机打发票必须是公司全称 5、所有报销票据都必须是发票,不能是收据
——计划财务部制——
五、报销票据要求
6、快递费用,必须提供快递单. 7、费用报销单填写：根据发票填,住宿交通 餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车 辆费；
国外销售
Hale Waihona Puke 取得出口报关单和货运提单后开出发票
收入如何真正转化为
利润
本量利分析
❖边际贡献 保本点盈亏平衡点：销售金额=成本总额变动成本＋固定成本
金额
保本点销售额
保本点
销售金额 成本总额
固定成本
保本销量
销售量
——计划财务部制——
指因出售商品或劳务,进 而对顾客所发生的债权, 具体表现为未收回的款 项.
FD
关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益
SD
关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量
财务与销售的联系
目标相同,利益相同 相互依赖,相互影响 应收账款,信用政策
财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
财务培训
销售业务员专题
XXX XX会计 分机
——计划财务部制——
一、 财务与销售的关系 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 五、报销票据要求
时间分配： 10%
25%
25%
30%
10%
一、 财务与销售的关系
销售是收 财务是支
财务与销售的区别
——计划财务部制——
五、报销票据要求
3、所有报销单要后附详细的明细,不能概括 为其他. 4、机打发票必须是公司全称 5、所有报销票据都必须是发票,不能是收据
——计划财务部制——
五、报销票据要求
6、快递费用,必须提供快递单. 7、费用报销单填写：根据发票填,住宿交通 餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车 辆费；
国外销售
Hale Waihona Puke 取得出口报关单和货运提单后开出发票
收入如何真正转化为
利润
本量利分析
❖边际贡献 保本点盈亏平衡点：销售金额=成本总额变动成本＋固定成本
金额
保本点销售额
保本点
销售金额 成本总额
固定成本
保本销量
销售量
——计划财务部制——
指因出售商品或劳务,进 而对顾客所发生的债权, 具体表现为未收回的款 项.
FD
关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益
SD
关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量
财务与销售的联系
目标相同,利益相同 相互依赖,相互影响 应收账款,信用政策
财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
员工财务基础知识培训PPT课件
基础财务知识培训
1
培训目录
一 会计基本概念 二 应收账款 三 常用结算方式 四 发票知识 五 财务报表
2020/3/24
2
一、基本概念
1、会计 会计是以货币为主要计量单位，运用专门
的方法，核算和监督一个单位经济活动的一种 经济管理工作。以凭证为主要的依据，借助于 专门的技术方法，对一个单位的资金运动进行 全面、综合、连续、系统的核算与监督，向有 关方面提供会计信息、参与经营管理、旨在提 高经济效益的一种经济管理活动。
为一个个连续的、长短相同的期间。
2020/3/24
4
基本概念
3、会计六要素
①资产
②负债 ③所有者权益
反应财务情况 （资产负债表）
④收入
⑤费用 ⑥利润
反应经营情况 （利润表）
2020/3/24
5
基本概念
4、会计六要素概念
①资产：指企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或 者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。
4、各行业营改增后增值税税率-附表5
2020/3/24
27
发票知识
4、各行业营改增后增值税税率-附表6
2020/3/24
28
发票知识
2020/3/24
29
发票知识
2020/3/24
30
五、财务报表
资产负债表
利润表
现金流量表
所有者权益变动表（或股东权益变动表）
财务报表附注
2020/3/24
31
2020/3/24
10
常用结算方式
银行存款结算
①支票：支票是以银行为付款人的即期汇票，支票出票 人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。 如果存款低于支票金额，银行将拒付给持票人。支票可分 为现金支票、转账支票、普通支票。支票一经背书即可流 通转让，具有通货作用，成为替代货币发挥流通手段和支 付手段职能的信用流通工具。运用支票进行货币结算，可 以减少现金的流通量，节约货币流通费用。
1
培训目录
一 会计基本概念 二 应收账款 三 常用结算方式 四 发票知识 五 财务报表
2020/3/24
2
一、基本概念
1、会计 会计是以货币为主要计量单位，运用专门
的方法，核算和监督一个单位经济活动的一种 经济管理工作。以凭证为主要的依据，借助于 专门的技术方法，对一个单位的资金运动进行 全面、综合、连续、系统的核算与监督，向有 关方面提供会计信息、参与经营管理、旨在提 高经济效益的一种经济管理活动。
为一个个连续的、长短相同的期间。
2020/3/24
4
基本概念
3、会计六要素
①资产
②负债 ③所有者权益
反应财务情况 （资产负债表）
④收入
⑤费用 ⑥利润
反应经营情况 （利润表）
2020/3/24
5
基本概念
4、会计六要素概念
①资产：指企业过去的交易或事项形成的、由企业拥有或 者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。
4、各行业营改增后增值税税率-附表5
2020/3/24
27
发票知识
4、各行业营改增后增值税税率-附表6
2020/3/24
28
发票知识
2020/3/24
29
发票知识
2020/3/24
30
五、财务报表
资产负债表
利润表
现金流量表
所有者权益变动表（或股东权益变动表）
财务报表附注
2020/3/24
31
2020/3/24
10
常用结算方式
银行存款结算
①支票：支票是以银行为付款人的即期汇票，支票出票 人签发的支票金额，不得超出其在付款人处的存款金额。 如果存款低于支票金额，银行将拒付给持票人。支票可分 为现金支票、转账支票、普通支票。支票一经背书即可流 通转让，具有通货作用，成为替代货币发挥流通手段和支 付手段职能的信用流通工具。运用支票进行货币结算，可 以减少现金的流通量，节约货币流通费用。
财务知识培训ppt课件.pptx
✲ 财务报表也作为考核经营管理人员的依据 ✲
资产负债表
利润表
1
财务与会计的职能
核算
如果财务不能够正确核算，财务报表不能够真实、客观的反映企业的经营活动。怎么为经营决策提供依据，怎么去纠正偏差。
核算的重要性
要完成信息加工过程需要领导的支持和供、产、销各部门的配合，因为许多原始财务数据和资料都依赖于这些部门能够准确、及时的提供。财务部门才能够正确、及时地完成财务核算，实现会计的反映职能。
2
内部控制的原则和方法
2
内部控制的原则和方法
内部控制的原则和方法
内部控制正在现在企业中占有越来越重要的作用。他是建设法制企业，现代企业和大型企业的最为有利的武器。
2
内部控制的原则和方法
内部控制的概念
会计的职能就是会计在经营管理中具备的功能。会计是经营活动的信息中心，是管理的中枢，是决策的高参
什么是内部控制？
是并行的，不是割裂的，他们是相符相成。是在经营会计核算的同时很自然的完成了会计监督。
反映职能
监督职能
1
财务与会计的职能
费用控制
费用
是否有标准
有
无
是否有预算
有
无
1
财务与会计的职能
参与经营决策职能
所谓决策，就是从各种备选方案中选出最优方案，以获得最大的经济效益。决策在现代化管理中起着重要的作用，正确的决策可以使企业获得最大效益，决策失误将会造成重大损失与浪费。决策必须建立在科学预测的基础上，而预测与决策都需要掌握大量的财务信息，这些资料都必须依靠会计来提供。因此，为企业取得最大经济效益奠定基础的参与决策的职能，是会计的一项重要职能。
企业在对外投资上需要财务给予决策支持。对未来的经营情况的预测，也需要用历史的财务数据。财务参与决策主要是财务分析和财务的预测工作。上个月开财务例会，专门进行了财务分析培训，就是为经营决策者提供帮助。
资产负债表
利润表
1
财务与会计的职能
核算
如果财务不能够正确核算，财务报表不能够真实、客观的反映企业的经营活动。怎么为经营决策提供依据，怎么去纠正偏差。
核算的重要性
要完成信息加工过程需要领导的支持和供、产、销各部门的配合，因为许多原始财务数据和资料都依赖于这些部门能够准确、及时的提供。财务部门才能够正确、及时地完成财务核算，实现会计的反映职能。
2
内部控制的原则和方法
2
内部控制的原则和方法
内部控制的原则和方法
内部控制正在现在企业中占有越来越重要的作用。他是建设法制企业，现代企业和大型企业的最为有利的武器。
2
内部控制的原则和方法
内部控制的概念
会计的职能就是会计在经营管理中具备的功能。会计是经营活动的信息中心，是管理的中枢，是决策的高参
什么是内部控制？
是并行的，不是割裂的，他们是相符相成。是在经营会计核算的同时很自然的完成了会计监督。
反映职能
监督职能
1
财务与会计的职能
费用控制
费用
是否有标准
有
无
是否有预算
有
无
1
财务与会计的职能
参与经营决策职能
所谓决策，就是从各种备选方案中选出最优方案，以获得最大的经济效益。决策在现代化管理中起着重要的作用，正确的决策可以使企业获得最大效益，决策失误将会造成重大损失与浪费。决策必须建立在科学预测的基础上，而预测与决策都需要掌握大量的财务信息，这些资料都必须依靠会计来提供。因此，为企业取得最大经济效益奠定基础的参与决策的职能，是会计的一项重要职能。
企业在对外投资上需要财务给予决策支持。对未来的经营情况的预测，也需要用历史的财务数据。财务参与决策主要是财务分析和财务的预测工作。上个月开财务例会，专门进行了财务分析培训，就是为经营决策者提供帮助。
《财务知识讲座》PPT课件
司内部实行一套账， 下属的分公司都是它下设的一个责任中心，最长到 六级，可以明细到一个采油厂的井队，华东本部和 各个分公司都是它下设的一个责任中心。就是说我 们本部和分公司在财务帐套里做的每笔凭证，在北 京总部都能看到。这对财务工作的准确性提出了很 高的要求。
表示单位劳动力创造的价值，通过与其它可比
单位相比，可以判断本公司的员工生产效率。
掌握必要的财务分析方法
二、营运能力分析 （二）生产资料营运能力分析
应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额 应收账款周转天数=365/应收帐款周转率
存货周转率=销售收入/平均存货 存货周转天数=365/存货周转率
掌握必要的财务分析方法
管理会计
07年主要KPI指标的介绍
投资资本回报率=息税前利润*0.67/（平均固定资产+ 平均营运成本） 平均营运成本=（平均流动资产-平均内部存款-平均预 付上级单位款）-（平均流动负债-平均短期负息资金） 2007年投资资本回报率指标为19.7。 购销率=总部的销售量/采购量 2007年购销率指标为100% 。 直销率 按照系统内的直销客户销售量和整个销售量 的比。 2007年直销率指标为48%。
资金管理
公司关注的资金问题
银行承兑汇票
作为资金管理工作的重中之重 加强动态监管、减少中间环节 由总部统一管理，分公司不得自行处理 严格交接程序，加强安全管理
资金管理
银行承兑汇票的收取条件
客户的资信状况良好 要签订购销合同，或者是签订全年协议的。 不是直接对华东公司开票的，要有承诺书。 收取银行的限制。 背书手数的要求，原则上要求三手背书之内。 票面上的要求，票面上的要素项目要全、盖章 要清晰尤其是骑缝章、背书要连续、备背书人要 填写。
表示单位劳动力创造的价值，通过与其它可比
单位相比，可以判断本公司的员工生产效率。
掌握必要的财务分析方法
二、营运能力分析 （二）生产资料营运能力分析
应收账款周转率=销售收入/平均应收账款余额 应收账款周转天数=365/应收帐款周转率
存货周转率=销售收入/平均存货 存货周转天数=365/存货周转率
掌握必要的财务分析方法
管理会计
07年主要KPI指标的介绍
投资资本回报率=息税前利润*0.67/（平均固定资产+ 平均营运成本） 平均营运成本=（平均流动资产-平均内部存款-平均预 付上级单位款）-（平均流动负债-平均短期负息资金） 2007年投资资本回报率指标为19.7。 购销率=总部的销售量/采购量 2007年购销率指标为100% 。 直销率 按照系统内的直销客户销售量和整个销售量 的比。 2007年直销率指标为48%。
资金管理
公司关注的资金问题
银行承兑汇票
作为资金管理工作的重中之重 加强动态监管、减少中间环节 由总部统一管理，分公司不得自行处理 严格交接程序，加强安全管理
资金管理
银行承兑汇票的收取条件
客户的资信状况良好 要签订购销合同，或者是签订全年协议的。 不是直接对华东公司开票的，要有承诺书。 收取银行的限制。 背书手数的要求，原则上要求三手背书之内。 票面上的要求，票面上的要素项目要全、盖章 要清晰尤其是骑缝章、背书要连续、备背书人要 填写。
财务基础知识培训课件.ppt
３、会计账户
1、概念：会计账户是根据会计科目设置的，具有一定的格式和结构，用来分类 反映会计要素增减变动情况及其结果的载体
2、分类：
（1）按提供会计信息的详细程度及统驭关系
总分类账户
（一级账户）
（简称总账）
明细分类账户 （二级账户）
（简称明细账） （三级账户）
（2）按归属的会计要素
资产类账户
（2）组成：会计账户
记账符号
发生金额
(3)分类 : 简单会计分录: 一借一贷
复合会计分录: 一借多贷
一贷多借
多借多贷
(4)书写格式:借方在前,贷方在后
借方偏左,贷方偏右
5、记账方法
1、总账与明细账的关系： （1）总账对明细账具有统驭控制作用。 （2）明细账对总账具有补充说明作用。 （3）总账与其明细账在总金额上应该相等。 （4）总账与其明细账所起的作用不同。 2、总账与明细账的平行登记： （1）概念：是指对所发生的每项经济业务，都要以会计凭证为依据，一方
2008年
月
日
1
1
1
2
凭证 号数
1
1
20
2
银行存款明细账
摘要
上年结转 收人力拨款 付工资及加班费
借方
10000
贷方
18000
方向
借 借 借
余额
15000 25000 7000
（1）账户的名称（会计科目）（2）记录经济业务的日期
（31）所依31据记账凭证的本月合编计 号 （410）000经济业180务00 摘要借
②特点：
从企业的日常活动中产生
费用的发生可能表现为：
资产〔－〕
负债〔＋〕
资产〔－〕负债〔＋〕
《财务基础知识培训》PPT课件下载
持续学习和提升：关注财税政策、法规的变化，不断学习和更新知识，提升自身的专业素养。
具备严谨细致的工作态度：财务工作要求严谨细致，能够发现并纠正财务数据中的错误，保证 财务信息的准确性和完整性。
良好的沟通协调能力：与内部部门和外部客户保持良好的沟通协调，能够有效地解决各种财务 问题。
财务分析：通过财 务报表和相关数据， 分析企业的偿债能 力、营运能力、盈 利能力和成长能力
投资决策：根据市 场需求和企业战略 ，选择合适的投资 项目，评估投资风 险和收益
筹资决策：根据企 业战略和实际情况 ，选择合适的筹资 方式和结构，评估 筹资成本和风险
财务控制：通过一系列措施确保企业财务活动符合法规和制度，保障资产安全和财务信息真实可 靠。
财务的职能：计划、控制、决策、分析、评估和监督
财务的目标：实现企业或个人价值最大化
财务的重要性：对于企业或个人来说，掌握财务知识能够更好地规划和管理自己的资产， 降低风险，提高收益
掌握公司的经济 命脉
保障公司的正常 运营
决策的重要依据
风险控制的关键 环节
财务人员的职业路径 不同岗位的职责和要求 财务人员的晋升和发展机会 增强自身能力和职业素养的方法
增值税定义及纳 税人
增值税税率及计 算方法
所得税概念及纳 税人
所得税税率及计 算方法
利用税法中的漏洞进行合理避税。
成本计算法。
添加标题
添加标题
转移定价法。
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题融资法和租赁法。
定义及目的
预算编制的步骤
预算控制与调整
计划与目标的重 要性
财务决策：根据企 业战略目标和实际 情况，制定合理的 投资、筹资和经营 决策
具备严谨细致的工作态度：财务工作要求严谨细致，能够发现并纠正财务数据中的错误，保证 财务信息的准确性和完整性。
良好的沟通协调能力：与内部部门和外部客户保持良好的沟通协调，能够有效地解决各种财务 问题。
财务分析：通过财 务报表和相关数据， 分析企业的偿债能 力、营运能力、盈 利能力和成长能力
投资决策：根据市 场需求和企业战略 ，选择合适的投资 项目，评估投资风 险和收益
筹资决策：根据企 业战略和实际情况 ，选择合适的筹资 方式和结构，评估 筹资成本和风险
财务控制：通过一系列措施确保企业财务活动符合法规和制度，保障资产安全和财务信息真实可 靠。
财务的职能：计划、控制、决策、分析、评估和监督
财务的目标：实现企业或个人价值最大化
财务的重要性：对于企业或个人来说，掌握财务知识能够更好地规划和管理自己的资产， 降低风险，提高收益
掌握公司的经济 命脉
保障公司的正常 运营
决策的重要依据
风险控制的关键 环节
财务人员的职业路径 不同岗位的职责和要求 财务人员的晋升和发展机会 增强自身能力和职业素养的方法
增值税定义及纳 税人
增值税税率及计 算方法
所得税概念及纳 税人
所得税税率及计 算方法
利用税法中的漏洞进行合理避税。
成本计算法。
添加标题
添加标题
转移定价法。
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题融资法和租赁法。
定义及目的
预算编制的步骤
预算控制与调整
计划与目标的重 要性
财务决策：根据企 业战略目标和实际 情况，制定合理的 投资、筹资和经营 决策
财务常识培训课件37页PPT
所了解的;打60分以下，别灰心，以后多利用业余时间多掌握一些财务
知识，到最后像这样的问题打90分， 100分也是很容易的事。下
面。。。。
2
宏观了解会计学体系
在会计学体系里，有一个庞大的家族，有企业会计、 行政单位会计、事业单位会计;在企业会计里，又分 为财务会计、成本会计、金融企业会计;现在又出现 了税务会计、法务会计，等等。
(四)成本类科目——生产成本、制造费用。
(五)损益类科目——主营业务收入、主营业 务成本、主营业务税金及附加、其他业务 收入、其他业务支出、营业外收入、营业 外支出、管理费用、财务费用、营业费用 、所得税。
17
公司Logo
会计凭证
(一)原始凭证
会计接到第一手票据，比如收到的银行存款单据， 收到报销的费用单据，收到的借据或者欠条，工资单、 入库单、出库单等等，这些都叫原始凭证。
3. 你能看懂会计的账本吗?
4. 你能看懂会计报表吗? 5. 你懂财务管理吗?
6. 应收账款的周转天数越少越好吗?
7. 负债率40%合适吗?
8. 借款买的设备算自己的资产吗?
9. 现金为王这话对吧? 10.利润率越高越好吗?（很多种）
分数出来了吧?如果你打60分以上，恭喜一下，说明你对财务知识还是有
22
公司Logo
财务能力分析
偿债能力分析 营运能力分析 盈利能力分析
23
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偿债能力分析
偿债能力分析是指企业偿还各种到期债务的能力。 偿债能力分析是企业财务分析的一个重要方面，通 过这种分析可以揭示企业的财务风险。企业管理者、 债务分及股权投资者都十分重视企业的偿债能力分 析。
流动比率=流动资产/流动负债
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知识，到最后像这样的问题打90分， 100分也是很容易的事。下
面。。。。
2
宏观了解会计学体系
在会计学体系里，有一个庞大的家族，有企业会计、 行政单位会计、事业单位会计;在企业会计里，又分 为财务会计、成本会计、金融企业会计;现在又出现 了税务会计、法务会计，等等。
(四)成本类科目——生产成本、制造费用。
(五)损益类科目——主营业务收入、主营业 务成本、主营业务税金及附加、其他业务 收入、其他业务支出、营业外收入、营业 外支出、管理费用、财务费用、营业费用 、所得税。
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会计凭证
(一)原始凭证
会计接到第一手票据，比如收到的银行存款单据， 收到报销的费用单据，收到的借据或者欠条，工资单、 入库单、出库单等等，这些都叫原始凭证。
3. 你能看懂会计的账本吗?
4. 你能看懂会计报表吗? 5. 你懂财务管理吗?
6. 应收账款的周转天数越少越好吗?
7. 负债率40%合适吗?
8. 借款买的设备算自己的资产吗?
9. 现金为王这话对吧? 10.利润率越高越好吗?（很多种）
分数出来了吧?如果你打60分以上，恭喜一下，说明你对财务知识还是有
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财务能力分析
偿债能力分析 营运能力分析 盈利能力分析
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偿债能力分析
偿债能力分析是指企业偿还各种到期债务的能力。 偿债能力分析是企业财务分析的一个重要方面，通 过这种分析可以揭示企业的财务风险。企业管理者、 债务分及股权投资者都十分重视企业的偿债能力分 析。
流动比率=流动资产/流动负债
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业务员基本财务知识培训
绩效评估指标体系构建
财务指标
包括销售额、毛利率、净利润等，反映业务 员的财务贡献。
内部运营指标
包括订单处理速度、库存周转率等，反映业 务员的内部运营效率和协同能力。
客户指标
包括客户满意度、客户保持率等，反映业务 员的市场拓展和客户服务能力。
学习与成长指标
包括培训参与度、技能提升等，反映业务员 的学习能力和发展潜力。
坏账预防和处理措施
坏账预防
通过加强客户信用管理、完善合同条款、提 高产品质量等措施，降低坏账发生的风险。
坏账处理
一旦发生坏账，要及时采取措施进行催收和 处理，包括法律途径、债务重组等方式，尽 可能减少损失。
风险预警机制建立
风险预警指标
根据企业实际情况，建立风险预警指标体系 ，如客户逾期率、坏账率、应收账款周转率 等。
传递
发票应及时传递给客户， 并做好签收记录。
保管
发票应妥善保管，防止遗 失或损毁。
退换货流程及账务处理
退换货流程
了解公司的退换货政策，按照流程处 理退换货申请。
账务处理
退换货涉及的收入、成本等应及时进 行账务处理，确保账实相符。
REPORT
03
成本费用控制与分析
成本构成及分类方法
成本构成
成本主要由直接材料、直接人工和制造费用三部分构成。其中，直接材料指产品制造过 程中直接用于产品生产的原材料、零部件等；直接人工指直接参与产品生产的工人的工 资、福利等费用；制造费用则包括生产车间的间接人工费用、折旧费、维修费、水电费
预算执行监控和调整机制
预算执行监控
通过定期对比实际销售、成本、 利润等数据与预算数据，分析差
异原因，及时采取措施。
预算调整机制
业务人员财务知识培训
企业的基本情况;
财务报表编制基础; 遵循企业会计准则的声明;
重要会计政策和会计估计;
会计政策和会计估计变更Байду номын сангаас差错更正的说明;
重要报表项目的说明;
其他需要说明的重要事项，如或有和承诺事项、资产负债表日后非调整事项，关联方关系及其交易等。
目前十三页\总数五十九页\编于十六点
（三）财务报告
2、财务报表的基础勾稽关系
费用：费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。
利润：利润是指企业在一定会计期间的经营成果，是一种收获。如果企业实现了利润,表明企业的所有者权益 将增加,业绩得到了提升；反之,如果企业发生了亏损(即利润为负数),表明企业的所有者权益将减少,业绩下滑了。
目前十七页\总数五十九页\编于十六点
（二）财务报表的简单解读
1、财务报表作为企业整体经营状况的浓缩，简简单单的一系列数据，如同一份压缩文件，需要通过以下过程 从表及里的进行解压缩。 （1）明白了解财务报表各个报表项目代表了什么业务。 （2）通过财务报表数据运用财务管理分析方法解读公司经营状况。 （3）通过报表数据及所能获得的业务数据分析财务数据的真实性、合理性。 （4）进行评价预测，为利益相关者提供决策依据。 所以不管财务报表使用者不管是内部利益相关者，还是外部利益相关者其数据的真实性、合理性、完整性、 及时性极为关键。
03
Step
05
目录
现代现会代会计计的的起起源源
财务报表的使用
财务管理与成本节约
常用财务知识
财务相关法律法规制度
建立有效的双向沟通
Step
02
Step
04
Step
财务报表编制基础; 遵循企业会计准则的声明;
重要会计政策和会计估计;
会计政策和会计估计变更Байду номын сангаас差错更正的说明;
重要报表项目的说明;
其他需要说明的重要事项，如或有和承诺事项、资产负债表日后非调整事项，关联方关系及其交易等。
目前十三页\总数五十九页\编于十六点
（三）财务报告
2、财务报表的基础勾稽关系
费用：费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。
利润：利润是指企业在一定会计期间的经营成果，是一种收获。如果企业实现了利润,表明企业的所有者权益 将增加,业绩得到了提升；反之,如果企业发生了亏损(即利润为负数),表明企业的所有者权益将减少,业绩下滑了。
目前十七页\总数五十九页\编于十六点
（二）财务报表的简单解读
1、财务报表作为企业整体经营状况的浓缩，简简单单的一系列数据，如同一份压缩文件，需要通过以下过程 从表及里的进行解压缩。 （1）明白了解财务报表各个报表项目代表了什么业务。 （2）通过财务报表数据运用财务管理分析方法解读公司经营状况。 （3）通过报表数据及所能获得的业务数据分析财务数据的真实性、合理性。 （4）进行评价预测，为利益相关者提供决策依据。 所以不管财务报表使用者不管是内部利益相关者，还是外部利益相关者其数据的真实性、合理性、完整性、 及时性极为关键。
03
Step
05
目录
现代现会代会计计的的起起源源
财务报表的使用
财务管理与成本节约
常用财务知识
财务相关法律法规制度
建立有效的双向沟通
Step
02
Step
04
Step
财务知识培训PPT演示课件
会计的监督职能
会计监督主要是利用会计资料和信息反馈对经济活动的全过程加以控制和指导，包括事前、事中和事 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了
会计的反映职能
1
会计的反映职能主要是利用 会计本身特有的方法，将复 杂的经济活动通过归集、整 理、分析，从而形成一系列 有效的数据，为管理者提供 财务信息。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
2 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
• 利润表 远近素材
是一定时期企业经营成果的反映。 将经营状况与计划与上年同期进行比较，找出差异，并分析差异形成的原因，为下一步纠正偏差，采取决策 措施，提供依据。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
业务人员财务知识培训 ppt课件
PPT课件
8
警示
• 不论多么复杂的业务活动，只要抓住了以 上控制要点，业务员就不可能失控。
• 使业务与业务员同时受控，是财政部、税 务总局、审计署共同关注的问题。
• 业务员行为失控并造成损失，是刑法调整 的内容，脱离《会计法》的调整范畴。柳 传志追究孙宏彬法律责任.
• 只有业务员自己不能解释的行为，没有监 管部门想不到的问题。
PPT课件
10
• 不符合规定的发票，不得作为财务报销凭 证，任何单位和个人有权拒收；（不符合 规定的发票是指开具或取得的发票是应经 而未经税务机关监制，或填写项目不齐全、 内容不真实、字迹不清楚，没有加盖财务 印章或发票专用章，伪造、作废以及其他 不符合税务机关规定的发票。）
PPT课件
11
•
根据《中华人民共和国发票管理办法》的 有关规定：违反发票管理法规的行为包括：
• 本课件以财政部和审计署的基础知识体系 为基础。
• 存在的有道理，不一定是真理。
• 过去的符合当时的利益需求，不一定符合 现在的利益需求。
• 没有财务知识的业务员是公司的长期负债， 是公司的长期费用。
PPT课件
2
内部会计控制规范——销售与收款（试行）
总则
第一条 为了加强对单位销售与收款的内部控制，规范销售与收款
• 第二十六条 单位应当定期与往来客户通过函证等方式核 对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。如有不符， 应查明原因，及时处理。
PPT课件
5
销售业务涉及的会计科目
• 资产负债表项目： • 现金、银行存款、应收票据、应收帐款、
长期应收款、预收货款、应交税金。 • 利润表项目： • 主营业务收入、其他业务收入、营业税金
销售业务员财务知识培训
此的工作进展和需求，以便更Leabharlann 地协调资源和解决问题。03
制定协作流程
企业可以制定明确的跨部门协作流程，明确各部门的职责和协作方式，
以便提高工作效率和减少沟通成本。
企业内部资源整合优化建议
资源共享机制建立
01
企业应建立资源共享机制，鼓励各部门之间共享资源和信息，
提高资源利用效率。
合理配置资源
02
企业应根据各部门的工作需求和资源状况，合理配置人力、物
现金流量表
反映企业在一定会计期间现金和现金 等价物流入和流出的报表。
所有者权益变动表
反映构成所有者权益的各组成部分当 期的增减变动情况。
财务分析方法
比率分析法
通过计算各种比率指标来确定经济活动变动程度的分析方 法。
趋势分析法
根据企业连续几年的会计报表，比较有关项目的数额，以 求出其金额和百分比增减变化的方向和幅度，并通过进一 步分析，预测企业的未来发展趋势。
06 内部沟通与团队协作能力 提升
与财务部门沟通技巧培训
明确沟通目标
在与财务部门沟通前，销售业务员应明确沟通目标，了解需要获取 的信息或解决的问题，以便更高效地与财务人员进行交流。
使用专业术语
销售业务员应掌握基本的财务术语，以便在与财务人员沟通时能够 准确表达自己的意思，避免因语言障碍造成误解。
倾听与理解
在与财务人员沟通时，销售业务员应积极倾听对方的意见和建议，理 解对方的立场和考虑问题的角度，以便更好地达成共识。
跨部门协作能力提升途径探讨
01
建立信任关系
销售业务员应积极与其他部门同事建立良好的信任关系，通过互相支持
和协作，共同实现企业的整体目标。
02
业务员财务知识培训
信用政策内容
包括信用标准、信用期限、现金折扣 等，以控制应收账款风险。
信用政策执行效果评估
定期对信用政策执行情况进行评估， 分析应收账款周转率、坏账率等指标 ，以便及时调整信用政策。
催收方法和话术培训
催收方法
包括电话催收、信函催收、上门催收等，根据具体情况选择 合适的催收方式。
催收话术培训
针对不同催收场景，培训业务员掌握有效的催收话术，提高 催收成功率。
REPORT
06
税务筹划与合规经营意识培 养
税务筹划基本思路和方法
了解税法规定和税收政策
深入研究相关税法，掌握各种税种的计税依据、税率和税收优惠 等。
合理安排经营活动
通过合理调整业务模式、交易结构等方式，降低税负。
利用税收差异
根据不同地区、行业的税收差异，合理安排经营活动和纳税地点。
税收优惠政策利用策略
收集历史数据
收集以往同期的历史数据，作 为预算编制的参考依据。
审议和调整预算方案
组织相关部门对预算方案进行 审议，并根据反馈意见进行调 整。
确定预算目标
明确预算编制的目标和范围， 如销售收入、成本、费用等。
制定预算方案
根据历史数据和预算目标，制 定初步的预算方案。
批准和执行预算方案
经过上级领导批准后，正式下 达预算方案并执行。
收款风险控制
建立客户信用管理制度， 对客户进行信用评估，控 制收款风险。
付款风险控制
完善内部审批流程，确保 付款前合同、发票等文件 齐全，降低付款风险。
发票管理规范及要求
发票开具规范
按照国家税收法规要求， 正确开具发票，确保发票 内容真实、准确。
发票保存要求
妥善保存发票原件，建立 发票登记台账，便于查询 和核对。
包括信用标准、信用期限、现金折扣 等，以控制应收账款风险。
信用政策执行效果评估
定期对信用政策执行情况进行评估， 分析应收账款周转率、坏账率等指标 ，以便及时调整信用政策。
催收方法和话术培训
催收方法
包括电话催收、信函催收、上门催收等，根据具体情况选择 合适的催收方式。
催收话术培训
针对不同催收场景，培训业务员掌握有效的催收话术，提高 催收成功率。
REPORT
06
税务筹划与合规经营意识培 养
税务筹划基本思路和方法
了解税法规定和税收政策
深入研究相关税法，掌握各种税种的计税依据、税率和税收优惠 等。
合理安排经营活动
通过合理调整业务模式、交易结构等方式，降低税负。
利用税收差异
根据不同地区、行业的税收差异，合理安排经营活动和纳税地点。
税收优惠政策利用策略
收集历史数据
收集以往同期的历史数据，作 为预算编制的参考依据。
审议和调整预算方案
组织相关部门对预算方案进行 审议，并根据反馈意见进行调 整。
确定预算目标
明确预算编制的目标和范围， 如销售收入、成本、费用等。
制定预算方案
根据历史数据和预算目标，制 定初步的预算方案。
批准和执行预算方案
经过上级领导批准后，正式下 达预算方案并执行。
收款风险控制
建立客户信用管理制度， 对客户进行信用评估，控 制收款风险。
付款风险控制
完善内部审批流程，确保 付款前合同、发票等文件 齐全，降低付款风险。
发票管理规范及要求
发票开具规范
按照国家税收法规要求， 正确开具发票，确保发票 内容真实、准确。
发票保存要求
妥善保存发票原件，建立 发票登记台账，便于查询 和核对。
财务部员工培训PPT课件
日常报销中需要注意的几个问题（4）
2. 员工每月应按预算拨款开展业务，有个 人借款的员工发生调动或离职时必须结 清以前在财务部的借款，做到人去钱 清。
日常报销中需要注意的几个问题（5）
3.财务部借款经办人和负责人要对员工借 款负责，及时跟踪借款的使用情况。员 工调离或离职时由于不能结清借款或借 款使用用途不明确造成借款不能如期归 还的，借款经办人、负责人要和借款人 共同赔偿未清借款金额，公司将保留追 究有关当事人责任的权利。
借款人： 员工编号：
借款用途：
借款金额 （大写） 收款人名称： 开户行：
财务审批
认识一下我们经常使用的单据
借
年 部门：
部门编码：
据
月日 产品线（项目）：
产品线（项目）编码：
部门审批
预计报销日期：
借款金额 百 十 万 千 百 十 元 角 分 （小写）
账号：
领款人签字： 主管部门审批
公司审批
认识一下我们经常使用的单据
付款申请单
资金性质：现金、支票、电汇、信用证、汇票、其他
经办人：
部门：
产品线（项目）：
年月日
员工编号：
部门编码：
产品线（项目）编码：
付款用途：
付款金额 （大写） 收款人名称：
开户行： 财务审批
部门审批
付款金额 （小写）
千 百十万千百十 元角分
账号：
领款人签字： 主管部门审批
公司审批
认识一下我们经常使用的单据
日常报销中需要注意的几个问题（1）
• 1.发票抬头：公司全称 • 2.机打发票需注意的问题（机打发票手写
无效） • 3.手机话费报销标准 • 4.票据的合法、合规性
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
• 第二十条 单位应将销售收入及时入账，不得账外设账，不 得擅自坐支现金。销售人员应当避免接触销售现款。（个 人银行卡）
• 第二十四条 单位注销的坏账应当进行备查登记，做到账销 案存。已注销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账 外款。
• 第二十五条 单位应制定逾期票据的冲销管理程序和逾期票 据追踪监控制度。
第三条 国务院有关部门可以根据国家有关法律法规和本规范，制 定本部门或本系统的销售与收款内部控制规定。
各单位应当根据国家有关法律法规和本规范，结合部门或系统有 关销售与收款内部控制的规定，建立适合本单位业务特点和管理要求 的销售与收款内部控制制度，并组织实施。
第四条 单位负责人对本单位销售与收款内部控制的建立健全和有 效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。
• 规避合同风险: • 深交所:上市公司信息披露工作指引第6号—
—重大合同
14
• 一、合同风险提示 • 1．合同的生效条件。 • 2．合同的履行期限。 • 3．合同的重大风险及重大不确定性。 • 4．合同履行对公司本年度经营成果无重大影响的说明（如适用）。 • 5．其他。 • 二、合同当事人介绍 • 对合同涉及的当事人的情况介绍，内容至少应包括： • 1．基本情况：法定代表人、注册资本、主营业务、注册地、是否存在关联关系等。 • 2．最近三个会计年度与上市公司发生的购销金额：说明具体的金额，占各年购销的比重。 • 3．履约能力分析：结合当事人信用状况及支付能力，就对方当事人向上市公司支付款项或提供货
3
财政部规范要求
• 第十八条 单位应当在销售与发货各环节设置 相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销 售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销 售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等 文件和凭证的相互核对工作。 销售部门应设置销售台账，及时反映各种商品、 劳务等销售的开单、发货、收款情况。销售台 账应当附有客户订单、销售合同、客户签收回 执等相关购货单据。
12
• （第4点所指的未按照规定取得发票的行为 是指：应取得而未取得发票；取得不符合 规定的发票；取得发票时，要求开票方或 自行变更品名、金额等；自行填开发票入 帐；其他未按规定取得发票的行为。）
• 另外对违反发票管理法规造成偷税的，按 照《中华人民共和国税收征收管理法》处 罚。
13
回避合同风险不打官司
11
•
根据《中华人民共和国发票管理办法》的 有关规定：违反发票管理法规的行为包括：
1、用未品按的照；规定印制发票或者生产发票防伪专
2、未按照规定领购发票的；
3、未按照规定开具发票的；
4、未按照规定取得发票的；
5、未按照规定保管发票的；
6、未按照规定接受税务机关检查的。
• 对于有上述行为之一的单位和个人由税务 机关责令限期改正，没收非法所得，可以 并处一万元以下的罚款。有两种或者以上 行为的，可以分别处罚。
9
业务对财务的误解
• 1、账做好的标准不同。财务的标准是 账平了，可以封账了。业务的理解是我该 进的票子都入账了。
• 2、资产盘盈亏看法不同。业务认为盘 盈是好事，可以冲抵盘亏。财务盘盈为营 业外收入 ，盘亏为责任人赔偿，财务处理 方式与普通的理解存在巨大差异。
• 3、财务讲究“逢多必少”。
10
• 不符合规定的发票，不得作为财务报销凭 证，任何单位和个人有权拒收；（不符合 规定的发票是指开具或取得的发票是应经 而未经税务机关监制，或填写项目不齐全、 内容不真实、字迹不清楚，没有加盖财务 印章或发票专用章，伪造、作废以及其他 不符合税务机关规定的发票。）
8
警示
• 不论多么复杂的业务活动，只要抓住了以 上控制要点，业务政部、税 务总局、审计署共同关注的问题。
• 业务员行为失控并造成损失，是刑法调整 的内容，脱离《会计法》的调整范畴。柳 传志追究孙宏彬法律责任.
• 只有业务员自己不能解释的行为，没有监 管部门想不到的问题。
2
内部会计控制规范——销售与收款（试行）
总则
第一条 为了加强对单位销售与收款的内部控制，规范销售与收款 行为，防范销售与收款过程中的差错和舞弊，根据《中华人民共和国 会计法》和《内部会计控制规范——基本规范（试行）》等法律法规， 制定本规范。
第二条 本规范适用于公司、企业和有销售业务的其他单位（以下 统称单位）。
7
业务员涉及的主要业务活动
• 1、接受顾客订单。 • 2、批准赊销信用。 • 3、按销售单供货。 • 4、按销售单装运货物。 • 5、向顾客开具账单。 • 6、记录销售。 • 7、办理和记录现金，银行存款收入。 • 8、办理和记录销售退回、折让和折扣。 • 9、注销坏账。 • 10、提取坏帐准备。
• 第二十六条 单位应当定期与往来客户通过函证等方式核 对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。如有不符， 应查明原因，及时处理。
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销售业务涉及的会计科目
• 资产负债表项目： • 现金、银行存款、应收票据、应收帐款、
长期应收款、预收货款、应交税金。 • 利润表项目： • 主营业务收入、其他业务收入、营业税金
业务人员财务知识 培训
1
• 学财务无大过。 • 财务对销售是硬约束，告诉你该做什么不
该做什么。 • 本课件以财政部和审计署的基础知识体系
为基础。 • 存在的有道理，不一定是真理。 • 过去的符合当时的利益需求，不一定符合
现在的利益需求。 • 没有财务知识的业务员是公司的长期负债，
是公司的长期费用。
及附加、营业费用。
6
销售业务涉及的主要凭证与会计记录
• 1、顾客订货单:顾客的购货要求. • 2、销售单:销售方处理内部订货的依据. • 3、发运凭证 • 4、销售发票 • 5、商品价目表 • 6、贷项通知单 • 7、应收帐款明细帐 • 8、主营业务收入 • 9、折扣折让明细台账 • 10、现金及银行存款日记账 • 11、坏账审批表 • 12、顾客月末对帐单 • 13、转帐凭证及收付款凭证
物的能力进行合理判断。 • 三、合同的主要内容 • 对于合同的主要条款应当单独说明，包括但不限于：交易价格、结算方式、协议签署时间、协议生
• 第二十条 单位应将销售收入及时入账，不得账外设账，不 得擅自坐支现金。销售人员应当避免接触销售现款。（个 人银行卡）
• 第二十四条 单位注销的坏账应当进行备查登记，做到账销 案存。已注销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账 外款。
• 第二十五条 单位应制定逾期票据的冲销管理程序和逾期票 据追踪监控制度。
第三条 国务院有关部门可以根据国家有关法律法规和本规范，制 定本部门或本系统的销售与收款内部控制规定。
各单位应当根据国家有关法律法规和本规范，结合部门或系统有 关销售与收款内部控制的规定，建立适合本单位业务特点和管理要求 的销售与收款内部控制制度，并组织实施。
第四条 单位负责人对本单位销售与收款内部控制的建立健全和有 效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。
• 规避合同风险: • 深交所:上市公司信息披露工作指引第6号—
—重大合同
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• 一、合同风险提示 • 1．合同的生效条件。 • 2．合同的履行期限。 • 3．合同的重大风险及重大不确定性。 • 4．合同履行对公司本年度经营成果无重大影响的说明（如适用）。 • 5．其他。 • 二、合同当事人介绍 • 对合同涉及的当事人的情况介绍，内容至少应包括： • 1．基本情况：法定代表人、注册资本、主营业务、注册地、是否存在关联关系等。 • 2．最近三个会计年度与上市公司发生的购销金额：说明具体的金额，占各年购销的比重。 • 3．履约能力分析：结合当事人信用状况及支付能力，就对方当事人向上市公司支付款项或提供货
3
财政部规范要求
• 第十八条 单位应当在销售与发货各环节设置 相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销 售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销 售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等 文件和凭证的相互核对工作。 销售部门应设置销售台账，及时反映各种商品、 劳务等销售的开单、发货、收款情况。销售台 账应当附有客户订单、销售合同、客户签收回 执等相关购货单据。
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• （第4点所指的未按照规定取得发票的行为 是指：应取得而未取得发票；取得不符合 规定的发票；取得发票时，要求开票方或 自行变更品名、金额等；自行填开发票入 帐；其他未按规定取得发票的行为。）
• 另外对违反发票管理法规造成偷税的，按 照《中华人民共和国税收征收管理法》处 罚。
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回避合同风险不打官司
11
•
根据《中华人民共和国发票管理办法》的 有关规定：违反发票管理法规的行为包括：
1、用未品按的照；规定印制发票或者生产发票防伪专
2、未按照规定领购发票的；
3、未按照规定开具发票的；
4、未按照规定取得发票的；
5、未按照规定保管发票的；
6、未按照规定接受税务机关检查的。
• 对于有上述行为之一的单位和个人由税务 机关责令限期改正，没收非法所得，可以 并处一万元以下的罚款。有两种或者以上 行为的，可以分别处罚。
9
业务对财务的误解
• 1、账做好的标准不同。财务的标准是 账平了，可以封账了。业务的理解是我该 进的票子都入账了。
• 2、资产盘盈亏看法不同。业务认为盘 盈是好事，可以冲抵盘亏。财务盘盈为营 业外收入 ，盘亏为责任人赔偿，财务处理 方式与普通的理解存在巨大差异。
• 3、财务讲究“逢多必少”。
10
• 不符合规定的发票，不得作为财务报销凭 证，任何单位和个人有权拒收；（不符合 规定的发票是指开具或取得的发票是应经 而未经税务机关监制，或填写项目不齐全、 内容不真实、字迹不清楚，没有加盖财务 印章或发票专用章，伪造、作废以及其他 不符合税务机关规定的发票。）
8
警示
• 不论多么复杂的业务活动，只要抓住了以 上控制要点，业务政部、税 务总局、审计署共同关注的问题。
• 业务员行为失控并造成损失，是刑法调整 的内容，脱离《会计法》的调整范畴。柳 传志追究孙宏彬法律责任.
• 只有业务员自己不能解释的行为，没有监 管部门想不到的问题。
2
内部会计控制规范——销售与收款（试行）
总则
第一条 为了加强对单位销售与收款的内部控制，规范销售与收款 行为，防范销售与收款过程中的差错和舞弊，根据《中华人民共和国 会计法》和《内部会计控制规范——基本规范（试行）》等法律法规， 制定本规范。
第二条 本规范适用于公司、企业和有销售业务的其他单位（以下 统称单位）。
7
业务员涉及的主要业务活动
• 1、接受顾客订单。 • 2、批准赊销信用。 • 3、按销售单供货。 • 4、按销售单装运货物。 • 5、向顾客开具账单。 • 6、记录销售。 • 7、办理和记录现金，银行存款收入。 • 8、办理和记录销售退回、折让和折扣。 • 9、注销坏账。 • 10、提取坏帐准备。
• 第二十六条 单位应当定期与往来客户通过函证等方式核 对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。如有不符， 应查明原因，及时处理。
5
销售业务涉及的会计科目
• 资产负债表项目： • 现金、银行存款、应收票据、应收帐款、
长期应收款、预收货款、应交税金。 • 利润表项目： • 主营业务收入、其他业务收入、营业税金
业务人员财务知识 培训
1
• 学财务无大过。 • 财务对销售是硬约束，告诉你该做什么不
该做什么。 • 本课件以财政部和审计署的基础知识体系
为基础。 • 存在的有道理，不一定是真理。 • 过去的符合当时的利益需求，不一定符合
现在的利益需求。 • 没有财务知识的业务员是公司的长期负债，
是公司的长期费用。
及附加、营业费用。
6
销售业务涉及的主要凭证与会计记录
• 1、顾客订货单:顾客的购货要求. • 2、销售单:销售方处理内部订货的依据. • 3、发运凭证 • 4、销售发票 • 5、商品价目表 • 6、贷项通知单 • 7、应收帐款明细帐 • 8、主营业务收入 • 9、折扣折让明细台账 • 10、现金及银行存款日记账 • 11、坏账审批表 • 12、顾客月末对帐单 • 13、转帐凭证及收付款凭证
物的能力进行合理判断。 • 三、合同的主要内容 • 对于合同的主要条款应当单独说明，包括但不限于：交易价格、结算方式、协议签署时间、协议生