2019年泸州老窖的核心竞争力及未来发展潜力研究
泸州老窖调研报告
泸州老窖调研报告泸州老窖调研报告一、简介泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本次调研以泸州老窖为对象，对其经营状况、市场竞争力和发展前景进行分析。
二、经营状况1.销售额：根据我调研的数据显示，泸州老窖的销售额持续增长。
这主要得益于其产品的高品质和广泛的市场渠道。
2.品牌影响力：泸州老窖在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度，其产品在消费者中具有较高的认可度。
3.市场份额：尽管中国白酒市场竞争激烈，但泸州老窖在高端白酒市场中的份额相对稳定。
它在高端市场里具有一定的竞争优势。
三、市场竞争力1.产品品质：泸州老窖注重产品的工艺和品质，以确保产品的独特性和口感。
这有助于提高其产品在市场上的竞争力。
2.渠道建设：泸州老窖在全国范围内建立了广泛的销售和分销网络，确保产品能够迅速覆盖到更多的消费者。
3.品牌营销：泸州老窖通过广告、赞助和活动等手段提升品牌知名度，并与一些知名的文化活动和体育赛事合作，进一步加强品牌形象。
四、发展前景1.国内市场：中国白酒市场仍然具有巨大的潜力，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端白酒的市场需求将持续增长，泸州老窖作为高端白酒的代表品牌有望继续保持稳定增长。
2.国际市场：泸州老窖在国际市场上也享有一定的知名度，并获得良好的口碑。
随着中国品牌的国际化进程加快，泸州老窖在国际市场上的发展潜力也不可忽视。
五、建议1.持续推进产品研发：随着消费者需求的不断变化，泸州老窖可以加大产品研发投入，推出更多符合市场需求的新品种，以保持市场竞争力。
2.加强品牌营销：泸州老窖可以加大对品牌形象的宣传和推广力度，深化品牌与文化和体育赛事活动的合作，提升品牌的知名度和影响力。
3.拓宽国际市场：泸州老窖可以进一步加强对国际市场的开拓，积极参与国际酒展和展销会，加强与国外经销商和合作伙伴的合作，提升品牌在国际市场上的竞争力。
六、结论通过对泸州老窖的调查与分析，我们可以看出其在经营状况、市场竞争力和发展前景等方面都表现出较好的态势。
泸州老窖中长期发展战略
泸州老窖中长期发展战略引言泸州老窖是中国国酒，始创于1573年，历经近五百年的发展，成为了中国最具影响力和品牌价值的白酒企业之一。
在中国白酒市场的竞争中，泸州老窖一直保持着领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧，泸州老窖也面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持企业的竞争优势，泸州老窖需要制定中长期发展战略，以实现持续增长和发展。
1. 目标市场的选择在制定中长期发展战略的过程中，泸州老窖需要明确自己的目标市场。
虽然泸州老窖在国内市场占据了较大的份额，但是国内市场竞争激烈，而全球市场则存在较大的发展空间。
因此，泸州老窖应将国际市场列为其中长期发展战略的重要部分。
泸州老窖可以通过加强对国际市场的市场调研，了解国际市场的消费者需求和喜好，针对不同国家和地区的市场特点进行定制化产品和营销策略，以提高泸州老窖在国际市场的竞争力。
2. 品牌建设泸州老窖作为中国国酒，品牌建设是其中长期发展战略的核心。
泸州老窖应加大对品牌形象和品牌价值的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
在品牌建设过程中，泸州老窖可以通过与国际知名品牌进行合作，共同推广中国白酒文化，提升泸州老窖品牌的国际化形象。
同时，泸州老窖还可以注重产品的创新和研发，推出适应不同市场需求的新产品，以增加产品的差异化竞争优势。
3. 渠道拓展泸州老窖可以通过渠道拓展来增加销售渠道，扩大市场份额。
针对国际市场，泸州老窖可以通过与当地的代理商和分销商进行合作，将产品引入当地的超市、酒店和餐厅等销售渠道。
在国内市场，泸州老窖可以通过加强与电商平台的合作，拓展在线销售渠道。
同时，泸州老窖还可以加大对零售渠道的开发力度，开设自营门店或与零售商进行合作，提供更好的产品展示和销售服务。
4. 人才培养人才是企业最宝贵的资源，泸州老窖应加强人才培养和引进，提高企业的核心竞争力。
泸州老窖可以通过与高等院校合作，设立专业的白酒酿造和市场营销等课程，培养更多的专业人才。
此外，泸州老窖还可以通过国际人才交流项目，引进国外的专业人才，提供国际化的管理经验和市场营销策略。
泸州老窖企业分析
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
泸州老窖与主要竞争对手的对比分析
邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。
因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。
一、茅台（一）公司简介茅台。
仍处于整个中国白酒行业的尖端。
（二）品牌战略1、品牌定位主打高端市场。
“国酒茅台，喝出健康来”。
茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。
“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。
2、品牌战略巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。
高端产品采取单一品牌战略，中低端产品采取多品牌战略。
一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。
多年来，茅台系列的产品非常精简，除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。
?茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。
但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。
其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。
?历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%，后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。
因此，茅台集团迫于白酒消费主流的压力，认为做大做强光靠茅台酱香白酒不行，应该充分借助茅台品牌的支撑，在浓香型白酒市场打出一片天地来。
?在五粮液大力“瘦身”、砍掉子品牌的同时，茅台却出人意料地打出“重开子品牌”的招数，从几年前的少数几个品种增加到了今天的50多个，而且有方兴未艾之势。
泸州老窖：波特五力
泸州老窖：波特五力分析一、现有竞争者（一）整体概况高端市场被茅台、五粮液、剑南春占领，集中度较高。
市场结构类似于寡头垄断市场，通过限产提价，以获取更高的垄断利润。
而中低端市场则由数量众多的二三线品牌和地方品牌占领，市场集中度较低。
集中度相对较低，决定了中低端市场的竞争比高端市场更为激烈。
现在各厂家在不同香型之间相互渗透，产品同质性日趋明显，更加导致了行业内竞争的加剧。
（二）竞争结构——从茅五剑到茅五泸汾洋郎的2+4+N白酒业竞争格局从最初的茅五剑的格局开始调整，内部细化和分层趋势不断强化。
到目前按照销售收入排序，形成了2+4+N的竞争格局：“2”指茅台、五粮液；“4”指洋河（苏酒实业）、郎酒、泸州老窖、汾酒；“N”指包含古井、西凤等在内的众多区域强势品牌。
三大世界，四大阵营，几个世界泾渭分明，但第三阵营跟第四阵营有很强的转化性，这也是白酒行业的一大特点，其根本原因是厂商的核心能力不同，全国性酒厂强项在于品牌力，地方性酒厂核心能力是做渠道，大家各有侧重。
（见图17）图17：白酒行业竞争结构二、潜在进入者竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，就是该领域的进入壁垒与预期现有企业对于进入者的反应情况。
第一，酒文化对白酒的品牌创建尤为重要。
目前许多品牌白酒都在挖掘各自的文化内涵，如国窖1573追溯的是明朝万历年间的国窖起源，彰显文化底蕴。
中国的品牌白酒，如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等都是不需要做过多宣传但是大家都耳熟能详，这就是传承文化力的影响。
第二，白酒行业的另一个进入壁垒是地域优势。
烟酒是重税行业，政府对本地的研究企业都有相关的保护政策，白酒市场都和各自品牌的产地有关，不是广为流传的品牌很难进入外省。
如今白酒行业中档酒就是地方保护政策下的产物，如白云边、黄鹤楼等，这些品牌只能在湖北热销。
第三，重税是白酒行业的一个比较重要的进入壁垒。
这种税收政策阻断了许多小作坊者的创业想法，而大型成熟企业在面对这一重税政策也是各显神通，从98年起，全国陆续开展了许多的名酒系列开发，如五粮液集团58个品牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌……面对国家的税收政策，白酒企业开始寻找方式突围。
泸州老窖：2019年年度报告
泸州老窖股份有限公司2019年年度报告全文泸州老窖股份有限公司2019年年度报告2020年04月第一节重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及会计机构负责人(会计主管人员)颜理声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议受到风险、不明朗因素及假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济情况的主观假定和判断而做出的涉及经营目标、未来计划等前瞻性陈述，可能与实际结果有重大差异。
该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测和承诺之间的差异。
公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以1,464,752,476为基数，向全体股东每10股派发现金红利15.9元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
目录第一节重要提示、目录和释义 (2)第二节公司简介和主要财务指标 (5)第三节公司业务概要 (9)第四节经营情况讨论与分析 (11)第五节重要事项 (25)第六节股份变动及股东情况 (37)第七节优先股相关情况 (43)第八节可转换公司债券相关情况 (44)第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 (45)第十节公司治理 (53)第十一节公司债券相关情况 (57)第十二节财务报告 (61)第十三节备查文件目录 (169)释义第二节公司简介和主要财务指标一、公司信息二、联系人和联系方式三、信息披露及备置地点四、注册变更情况五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构□适用√不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用√不适用六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□是√否七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
泸州老窖企业文化
泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为一家白酒企业，泸州老窖注重企业文化的建设，以此来凝聚员工的力量，提升企业的竞争力和影响力。
以下是泸州老窖企业文化的标准格式文本。
一、企业使命泸州老窖的使命是为消费者提供优质的白酒产品，传承中华酿酒文化，成为世界一流的白酒企业。
二、核心价值观1. 品质至上：泸州老窖始终坚持以品质为核心，追求卓越，为消费者提供纯正的白酒。
2. 诚信守法：泸州老窖秉持诚信守法的原则，遵守法律法规，诚实守信地经营企业。
3. 团队合作：泸州老窖鼓励员工之间的合作与沟通，共同努力实现企业的目标。
4. 创新发展：泸州老窖重视创新，不断推陈出新，引领白酒行业的发展。
三、企业愿景泸州老窖的愿景是成为中国白酒行业的领军企业，走向世界舞台，成为世界一流的白酒品牌。
四、核心竞争力1. 优质的产品：泸州老窖拥有独特的酿酒工艺和传统的酿酒技术，生产出口感醇厚、口感细腻的白酒产品。
2. 品牌影响力：泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
3. 专业团队：泸州老窖拥有一支专业的团队，包括酿酒师、营销人员等，能够保证产品的质量和市场的竞争力。
五、企业行为准则1. 尊重员工：泸州老窖尊重每一位员工，关心员工的成长和发展，提供良好的工作环境和福利待遇。
2. 关注社会责任：泸州老窖积极履行企业的社会责任，关注环境保护和公益事业，为社会做出贡献。
3. 诚实守信：泸州老窖要求员工诚实守信，遵守企业的规章制度，不得从事违法违规的行为。
六、企业文化活动1. 员工培训：泸州老窖定期组织员工培训，提升员工的专业技能和综合素质，为企业的发展提供人才支持。
2. 团队建设：泸州老窖组织各种团队建设活动，增强员工之间的凝聚力和团队合作精神。
3. 文化传承：泸州老窖注重中华酿酒文化的传承，组织各类文化活动，让员工了解和感受中国传统文化的魅力。
七、企业荣誉泸州老窖凭借卓越的产品质量和品牌影响力，赢得了众多的荣誉，包括国家级荣誉、行业领先奖项等。
泸州老窖与主要竞争对手的对比分析
泸州老窖与主要竞争对手的对比分析邱丹中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。
因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。
一、茅台（一）公司简介茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，被公认为中国国酒。
公司现有员工8363 人。
其中生产人员6749 人，销售人员244 人，技术人员305 人，行政人员468 人，其他人员439 人。
其中研究生以上学历14 人，本科学历688人，专科学历669 人，中专高中及以下学历6992 人。
2008 年，公司共生产茅台酒及系列产品吨，同比增长%；2003 年兼并贵州习酒厂后，酒生产能力达到25 万吨，其中浓香型白酒生产能力达到18 万吨。
是酱香型白酒绝对的领军企业，其浓香型白酒发展也较为迅速。
主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模仿，竞争力强大，占据着高档白酒市场%的份额。
后又进入浓香型白酒市场，先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌，建立了遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络，拥有一支经过自身精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。
茅台2010 年营业收入亿元，同比增长%，净利润亿，同比增长%。
仍处于整个中国白酒行业的尖端。
（二）品牌战略1、品牌定位主打高端市场。
“国酒茅台，喝出健康来” 。
茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。
这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。
泸州老窖行业竞争分析报告
泸州老窖在渠道建设上注重多元化和拓展性，通过建立完 善的销售网络和物流配送体系来提升产品的覆盖率和市场 占有率。同时，加强与经销商和零售商的合作和支持，提 升渠道稳定性和销售业绩。
03
产品创新与品牌建设
泸州老窖产品创新举措
推出高端定制酒
针对高端市场，泸州老窖推出个性化定制酒，满足消 费者独特需求，提升品牌形象。
随着环保意识的提高，白酒行业 将更加注重绿色环保生产，推动 可持续发展。
02
市场竞争格局分析
主要竞争对手概况
五粮液
五粮液是中国白酒行业的龙头企业之一，以其高品质和多元化产品组合而著称。其品牌影响力广泛，市场份额稳定， 是泸州老窖的主要竞争对手。
洋河股份
洋河股份是另一家实力强大的白酒企业，其蓝色经典系列产品在市场上具有较高的知名度。洋河股份在营销策略和渠 道拓展方面表现出色，对泸州老窖构成了一定的威胁。
成本控制方法分享
精细化管理
通过精细化管理，降低生产过程中的浪费和 损耗，提高资源利用效率。
节能减排措施
实施节能减排项目，降低能源消耗和污染物 排放，减少环保成本支出。
提高劳动生产率
通过培训、激励等措施提高员工劳动生产率， 降低人工成本。
优化供应链管理
与供应商建立长期合作关系，实现采购成本 的降低和供应链的优化。
定期评估和调整
定期对合作伙伴进行评估和调整，确保合 作效果符合预期，及时调整合作策略和方
向。
05
生产管理与成本控制
生产流程优化及技术创新应用
引入自动化生产线
通过引入先进的自动化生产线，提高 生产效率，降低人工成本，并确保产
品质量的稳定性。
采用新工艺技术
智能化技术应用
泸州老窖产业增长趋势
泸州老窖产业增长趋势泸州老窖产业增长趋势摘要：泸州老窖作为中国最著名的白酒品牌之一，一直以来都扮演着中国白酒产业的重要角色。
随着中国经济的快速发展和国内消费者对高品质白酒的需求增加，泸州老窖产业正面临着巨大的机遇。
本文将分析泸州老窖产业的增长趋势，并探讨其未来的发展前景。
第一部分：泸州老窖产业的概况泸州老窖是中国最古老的白酒品牌之一，有着四千多年的历史。
其独特的酿造工艺和丰富的口感，使其受到了国内外消费者的喜爱。
泸州老窖产业以白酒为核心，同时也涵盖了酒精、食品、包装等多个领域。
泸州老窖公司是泸州老窖产业的龙头企业，具有较高的市场份额和品牌知名度。
第二部分：泸州老窖产业的发展历程泸州老窖产业的发展可以追溯到上世纪五六十年代。
当时，泸州老窖在国内市场上的知名度较低，只面向特定的人群销售。
但随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质白酒的需求也逐渐增加。
泸州老窖抓住这个机遇，通过提高产品质量和营销策略的创新，成功打开了大众市场，实现了较快速的增长。
第三部分：泸州老窖产业的市场调研泸州老窖产业通过市场调研，了解消费者需求和市场趋势，从而指导产品设计和市场推广策略。
调查结果显示，中国消费者对于白酒的品质、口感、包装等多个方面有着较高的要求。
同时，由于科技进步和互联网的普及，消费者对于产品信息的获取速度和途径也发生了变化。
泸州老窖公司正与时俱进，加强与消费者的互动，建立了完善的市场调研机制。
第四部分：泸州老窖产业的创新与技术研发泸州老窖产业通过创新和技术研发，不断提高产品质量和降低生产成本。
泸州老窖公司在酿造工艺、原料选择、设备更新等方面进行了大量的研究和探索，取得了多项创新成果。
同时，该公司还加强与高校和科研机构的合作，积极开展科研项目，提高了产品的竞争力和品牌形象。
第五部分：泸州老窖产业的国际化发展泸州老窖产业在国际市场上也取得了不俗的成绩。
泸州老窖公司积极参与国际酒展和交流活动，加强与外国企业和消费者的合作，扩大了产品的国际知名度。
泸州老窖发展前景调查报告
在市场竞争中，品牌形象和口碑对于提升市场份额和销售额至关重要。
市场渠道多元化
除了传统的白酒销售渠道，泸州老窖还需要拓展多元化的销售渠道，以适应市场的变化。
01
02
03
04
泸州老窖SWOT分析
品牌历史悠久
泸州老窖具有深厚的历史底蕴，是中国白酒的著名品牌之一，拥有极高的品牌知名度和美誉度。
xx年xx月xx日
《泸州老窖发展前景调查报告》
CATALOGUE
目录
调查背景和目的泸州老窖公司基本情况介绍泸州老窖市场发展趋势分析泸州老窖SWOT分析泸州老窖未来发展预测结论和建议
01
调查背景和目的
1
调查背景
2
3
泸州老窖是中国著名的白酒企业，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，泸州老窖的发展前景受到一定的影响。
宏观经济波动
宏观经济波动可能会对消费者购买力和消费习惯产生影响，从而影响泸州老窖的产品销售和市场份额。
其他行业冲击
随着其他行业的快速发展和变革，可能会对白酒行业产生冲击和影响，例如，年轻人消费习惯的变化、新兴科技的应用等，这可能会对泸州老窖的市场地位和盈利能力产生影响。
威胁分析
05
泸州老窖未来发展预测
随着消费者对白酒口感和品质要求的提高，泸州老窖作为拥有高品质产品的企业，有可能通过推出多样化、个性化产品来满足消费者的不同需求，进一步提升市场份额。
机会分析
数字化转型
数字化转型是企业发展的趋势，泸州老窖可以通过引入先进的数字化技术和工具，优化生产管理、市场营销和销售渠道等方面的流程，提高企业运营效率。
海外市场拓展
随着中国白酒在海外市场的认知度和接受度逐渐提高，泸州老窖可以加强海外市场的拓展力度，扩大品牌影响力和市场份额。
泸州老窖盈利能力分析
泸州老窖盈利能力分析
泸州老窖是中国著名的白酒品牌，其盈利能力一直处于领先地位。
以下是对泸州老窖盈利能力的分析：
1. 收入规模：泸州老窖的营业收入在过去三年中呈现逐年增长的趋势，2018年达到了16
2.89亿元，2019年更是达到了198.09亿元。
这表明了公司的市场表现持续增强，市场需求逐渐扩大，并且公司的规模也在逐步扩大。
2. 毛利率：泸州老窖的毛利率较为稳定，2018-2019年间分别为54.50%和54.69%，这表明公司能够有效地控制成本并通过产品定价来维持较高的利润水平。
毛利率的稳定和较高也反映出公司的产品竞争力不断提高，能够在市场上获得更高的定价。
3. 净利润率：泸州老窖的净利润率在2018年和2019年依次为33.71%和31.90%，表明公司的经营能力较为强劲。
然而，净利润率的下降可能暗示着公司在产品研发、品牌宣传、供应链控制等方面面临了一些压力，需要进一步的努力来保持良好的盈利水平。
总的来说，泸州老窖在过去的几年中表现出良好的盈利能力，在白酒市场中占据了重要地位，公司拥有良好的品牌知名度和市场优势。
然而，公司仍需不断努力来应对市场变化和竞争挑战，不断提高自身的竞争力和盈利能力。
泸州酒业产量及竞争格局分析
泸州酒业产量及竞争格局分析一、泸州市白酒产量和消费量泸州市是我国著名的“酒城”，酒的制造业作为泸州经济的支柱产业，长期支撑着泸州经济增长和财税收入。
在中国，每生产100瓶白酒就有23瓶来自泸州，虽然受政策影响，近年来全国白酒产量呈下滑趋势，但泸州市的白酒产量并未受到较大影响，2013年至2018年期间的总产量维持在200万千升左右，并从长期看有缓缓上升的趋势。
数据显示，2019年泸州市白酒产量达196.8万千升。
从消费量来看，泸州市不仅是酒类的主要生产地，也是酒类的主要消费地，酒类文化已经渗透到当地的民俗和文化中。
泸州市统计局数据显示，2019年泸州市农村人均食品烟酒消费支出5076元，城镇居民人均食品烟酒消费支出9229元。
二、泸州市酒业产业经营现状分析2019年泸州市酒类产值实现962.9亿元，酒业产业实现营业收入897.1亿元，实现利润总额113.7亿元，实现酒业税收81.5亿元。
三、泸州市酒业竞争格局分析泸州发展酒业有其独特的优势，独特的气候、水源、土壤不可复制，是酿酒微生物繁衍的天堂。
目前，泸州全市规模以上酒企123家，已形成了泸州老窖、郎酒、川酒为龙头，三溪、仙潭、山村、华明等“小巨人”、骨干企业为中坚力量，众多中小型酒类企业精耕细作的产区局面。
作为产区龙头企业，泸州老窖通过品牌战略调整，强力清理收缩旗下品牌，探索以“国窖1573”和“泸州老窖”为主打的“双品牌、三品系、五大单品”的新品牌体系战略，确立了覆盖高、中、低端市场的五大单品。
2020年上半年，泸州老窖实现营业收入76.34亿元，同比下降4.72%；净利润32.2亿元，同比增长17.12%。
近年来，泸州老窖的高端酒类占比逐年提升，2020年上半年泸州老窖高端酒类实现营收47.45亿元，同比增长10.03%；中档酒类实现营收19.11亿元，同比下降14.03%；低档酒类实现营收9.08亿元，同比下降34.37%。
泸州酒业的另一个金花品牌郎酒，四川郎酒股份有限公司，注册资本55000万人民币，酱香型的代表，是泸州市白酒产业的龙头企业之一，以生产经营郎牌系列酒和投资控股为主营业务的大型现代化企业。
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析泸州老窖是中国一家拥有200多年历史的白酒企业，被誉为“中国国酒的起源地”。
泸州老窖一直秉承着“传承千年美酒文化”的理念，致力于保护和传承中国传统酿造技艺。
在这篇文章中，我们将分析以泸州老窖为代表的白酒行业的战略。
一、行业现状：中国白酒是中国乃至世界酒类市场上的一颗璀璨明珠。
根据CLEEC的最新数据，2019年全球酒类消费总量大约为26314万吨，其中中国的酒类消费总量达到5783万吨，占比超过20%。
白酒占据了酒类市场的主导地位，行业龙头企业数量很少，产品价格优势明显。
二、泸州老窖发展历程：泸州老窖成立于1573年，是中国最古老的一批酒类企业之一。
2005年，泸州老窖成功转型，走出全国，向国际市场进军。
经过多年的发展，泸州老窖已成为全国性、国际化的品牌，并在国内外市场上获得了极高的声誉。
三、泸州老窖的战略：1.品质引领战略：泸州老窖一直坚持传承和弘扬中国传统酿造技艺，以实现“品质卓越、用心酿造”的目标。
泸州老窖注重产品质量的提升和完善，通过利用传统工艺和现代技术，使产品质量更加稳定、更具特色，并且通过利用产品的品牌效应，优化产品的售价，增强泸州老窖品牌在消费者中的忠诚度。
2.效益优先战略：泸州老窖已经将“效益优先”作为企业经营战略的核心内容之一。
企业通过不断提高管理水平、有效控制成本、提高产能和降低产品质量上面的过程和成本，实现企业的经济效益提升和产品价值的提高，为企业的可持续发展奠定了稳定的基础。
3.创新驱动战略：泸州老窖提倡创新的文化，鼓励企业员工勇于创新、发挥自己的聪明才智。
企业通过不断投入，研究和创新技术，推出了越来越多的新品，这些新品不仅满足了消费者的个性化需求，也推动了企业的品牌价值的提升。
四、发展趋势：1.高端化趋势：随着我国经济水平的提高，消费者对品质更好的白酒的需求逐渐增加。
从泸州老窖的发展历程中也可以看出，企业的成功关键在于不断提升和完善其产品的品质。
泸州老窖发展目标
泸州老窖发展目标
泸州老窖是中国白酒的代表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了保持其竞争优势并持续发展，泸州老窖设定了以下几个发展目标：
1.提升品牌影响力：泸州老窖将继续加强品牌建设，
提升品牌知名度和美誉度，成为国内外消费者信赖的白酒品牌。
2.拓展市场份额：通过不断创新和优化产品线，泸州
老窖将进一步拓展市场份额，实现在国内外市场的增长。
3.推动产业升级：泸州老窖将致力于推动白酒产业的
升级和发展，通过技术改造和产业升级，提高生产效率和产品质量。
4.加强国际合作：为了拓展国际市场，泸州老窖将积
极寻求与国际企业的合作，引进先进的生产技术和营销理念，提高产品在国际市场的竞争力。
5.培养人才队伍：泸州老窖将加强人才队伍建设，引
进和培养一批高素质的管理和技术人才，为企业的长远发展提供有力支持。
6.强化社会责任：泸州老窖将积极履行企业社会责任，
关注环保和公益事业，推动企业与社会的和谐发展。
通过以上发展目标的实现，泸州老窖将不断提升自身的竞争力和市场地位，为消费者提供更好的产品和服务，实现企业的可持续发展。
泸州老窖企业文化
泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
作为一家具有百年历史的企业，泸州老窖注重企业文化的建设和传承，并以此作为公司发展的重要支撑和竞争优势。
以下是泸州老窖企业文化的标准格式文本：一、企业使命：泸州老窖的使命是通过酿造高品质的白酒，传承中华酿酒文化，为消费者提供美好的生活体验。
二、核心价值观：1. 品质至上：泸州老窖始终坚持以品质为核心，追求卓越的酿酒工艺和口感，为消费者提供优质的产品。
2. 诚信守法：泸州老窖秉持诚信守法的原则，遵守相关法律法规，坚决抵制任何形式的不正当竞争。
3. 创新发展：泸州老窖鼓励员工积极创新，不断推陈出新，适应市场需求的变化，实现可持续发展。
三、企业愿景：泸州老窖的愿景是成为全球领先的白酒企业，为世界各地的消费者提供优质的白酒产品，并为中国传统酿酒文化的传承和发展做出贡献。
四、核心竞争力：1. 产品优势：泸州老窖拥有独特的酿酒工艺和优质的原材料，使得其产品在市场上具有较高的竞争力。
2. 品牌影响力：泸州老窖作为中国白酒行业的知名品牌，拥有广泛的市场认可度和消费者忠诚度。
3. 渠道网络：泸州老窖在全国范围内建立了庞大的销售渠道网络，能够迅速将产品送达消费者手中。
五、企业精神：1. 团队合作：泸州老窖鼓励员工之间的合作与沟通，形成团队合力，共同实现企业目标。
2. 追求卓越：泸州老窖要求员工在工作中追求卓越，不断提升自己的专业能力和综合素质。
3. 社会责任：泸州老窖积极履行企业社会责任，关注环境保护和公益事业，为社会做出贡献。
六、企业行为准则：1. 诚信守法：泸州老窖要求员工始终遵守法律法规，坚守诚信底线，维护企业形象和声誉。
2. 尊重员工：泸州老窖重视员工的权益和福利，营造良好的工作环境，提供发展机会和培训支持。
3. 顾客至上：泸州老窖以顾客满意度为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者的需求。
七、企业文化建设：泸州老窖注重企业文化的建设和传承，通过多种途径和活动来弘扬企业文化，包括：1. 内部培训：泸州老窖定期组织内部培训，传授企业文化知识和价值观，提高员工的文化素养。
2019年财报解读000568泸州老窖未来三年市值约1500亿至1800亿
2019年财报解读000568泸州老窖未来三年市值约1500亿至1800亿泸州老窖在2015年管理层换届后，围绕品牌、产品、渠道、营销模式展开全方位梳理和调整，公司聚焦核心产品'五大单品'，成立品牌公司，掌握直营终端，缩短营销层级，提升渠道利润，随着近几年的发展，公司业绩取得明显提升，尤其是核心高端产品国窖1573取得了恢复性增长。
实现了从底部反转开始走向全面复兴。
2019年年报显示，已经成为白酒行业成长最快的公司，下面结合2019年年报按照我们的价值评估模型进行解读。
一、2019年整体业绩从营收规模和净利润上比较，泸州老窖在四大名酒中排在第四，但从成长能力比较，却是四大名酒中第一，而且综合毛利率和扣非ROE仅次于贵州茅台。
如下图所示：白酒行业在2019年整体增长速度下滑，除与市场竞争加剧相关外，主要受国内宏观经济影响，最近几年白酒行业总体销量不断下滑，对于白酒企业不断提升增长能力抢占市场份额提出了更高的要求。
二、主要经营情况1、主要构成分析公司在2015年管理层换届后，发展战略由中低端向高端酒转移，打造两大品牌：国窖1573和泸州老窖，一方面符合消费升级的需求，一方面提升毛利率水平，进而提升净利率，影响ROE水平。
公司最近三年主要产品结构业务经营如下：2019年高档酒的毛利率为92.81%，比茅台的综合毛利率91.3%还要高。
2019年泸州老窖综合毛利率为80.62%，在四大名酒中仅次于茅台，在白酒上市公司中排名第三：2、营销渠道建设在全球50 多个国家和地区布局经销网络，成立国窖、特曲、窖龄酒三大品牌专营公司和博大公司，三大品牌专营公司下设数十个子公司，各自负责不同区域销售，博大公司负责公司低端酒头曲和二曲的经销。
下游只设一级经销商、团购商或者终端，缩减原有的营销层级，终端掌控能力显著提升。
比较一下营业费用率与营业收入增长是否同步，看看渠道建设的效果2017年后基本同步，2019年略有下降，说明市场竞争很激烈。
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析
以泸州老窖为代表的白酒行业战略分析随着中国经济的快速发展，白酒行业也迎来了新的发展机遇。
以泸州老窖为代表的白酒企业在市场上占据着重要的地位，其发展战略也备受关注。
本文将从宏观经济环境、行业竞争格局、企业自身实力以及发展战略等方面进行分析，以期为泸州老窖及白酒行业的发展提供一定的参考和建议。
宏观经济环境分析随着国内消费水平的提高，白酒市场需求逐渐增多。
中国经济正在向高质量发展阶段转变，消费升级成为主要趋势之一，这为白酒行业带来了机遇。
国家政策对于鼓励白酒行业发展、推动白酒品牌国际化也为企业提供了有利条件。
在这样的宏观环境下，白酒行业有望迎来长期稳定的发展。
行业竞争格局分析白酒行业的竞争格局相对比较复杂，主要表现在品牌竞争、产品竞争、价格竞争和渠道竞争等方面。
在品牌竞争方面，各大白酒企业通过不断提升品牌知名度和美誉度，争夺市场份额。
产品竞争主要体现在产品质量、口感等方面，企业需要不断提升产品的品质和口感，以满足消费者的需求。
价格竞争主要体现在产品价格的竞争，企业需要在保证产品利润的通过合理的价格策略吸引消费者。
渠道竞争主要体现在产品销售渠道的竞争，拓展稳定的销售渠道对企业发展至关重要。
企业自身实力分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业，拥有良好的品牌声誉和市场知名度，是中国著名的国际品牌。
其产品种类丰富，适应了不同消费者的需求，并且产品质量稳定可靠，得到了消费者的认可。
泸州老窖注重科技创新，提升生产工艺和技术水平，不断推出新品种，保持企业的竞争力。
在销售渠道方面，泸州老窖建立了完善的营销网络，将产品销售渠道延伸到城乡市场，覆盖了全国主要区域。
泸州老窖在品牌、产品、技术和渠道等方面具备了较强的实力。
发展战略分析在当前的市场环境下，泸州老窖需要制定具有针对性的发展战略，以保持市场地位并不断开拓新的市场。
在产品方面，泸州老窖需要不断提升产品的品质和口感，推出适应市场需求的新品种，满足不同消费者的需求。
积极进行产品创新，研发出更具竞争力的产品。
《泸州老窖企业核心竞争力分析(开题报告)》
姓名
班级题目Biblioteka 泸州老窖企业核心竞争力分析
课题背景（参考资料、撰写意义）
随着中国经济的增速减缓，国内窖型白酒行业市场的需求也变得低迷，加上低端产能过剩、同质化竞争严重等问题，导致窖型白酒市场上一方面中低端产品产能结构性过剩，另一方面窖型白酒产品需求难以满足，高端技术长期被欧美日等跨国公司把持。对此，国家大力推行供给侧改革，平衡供给，淘汰落后低效产能，鼓励大型窖型白酒企业往高附加值领域探索，加快产业结构调整，突破窖型白酒技术壁垒，抢占高端市场，促进窖型白酒行业稳定高效的发展。
课题计划（撰写步骤、过程、时序安排）
1.确定题目：2021.10.18—2021.10.25
2.提交开题报告：2021.10.18—2021.10.25
3.查找搜集资料：2021.10.25—2021.11.5
4.提交论文初稿：2021.11.5—2021.11.6
5.修改论文：2021.11.6—2021.11.20
6.提交论文定稿：2021.11.20
本文主要详细阐述泸州老窖窖型白酒公司公司的发展历程、组织架构、科研状况等，根据企业所处的行业特性以及企业自身的特点，同时分析泸州老窖窖型白酒公司公司在提升核心竞争力过程中存在的问题及原因；结合泸州老窖窖型白酒公司公司的评价，有针对性地提出泸州老窖窖型白酒公司公司核心竞争力提升的对策，以帮助泸州老窖窖型白酒公司公司进一步获得竞争优势。
由于国家对于窖型白酒企业发展要求越加严格，一方面要求企业“退城进园”，工厂面临搬迁命运，生产运营等方面也将经受考验；另一方面，为了满足政府的要求，企业必须加大环保与安全方面的投资，造成成本增加、利润空间降低，从而使得产品失去市场竞争优势。虽然泸州老窖窖型白酒公司在品牌、技术等方面已经累积了相当一部分竞争优势，但是伴随全球窖型白酒市场竞争加剧，即将面临着愈加残酷的挑战，如何提升泸州老窖窖型白酒企业的核心竞争力，已经成为急需解决的课题。
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2019年泸州老窖的核心竞争力及未来发展潜力研究
内容目录
一、公司简介：浓香代表，底蕴深厚 (6)
二、90年代名酒变民酒，错失高端地位 (8)
三、2001年国窖1573横空出世，形成品牌跃迁 (9)
3.1外部环境：白酒黄金十年开启 (10)
3.2内在条件：深厚的品牌力和自然资源壁垒 (11)
3.3品牌策略：广宣持续投入，销售人员逐年增长 (12)
3.4价格策略：跟随茅五提价 (13)
3.5渠道模式：柒泉公司绑定经销商利益 (13)
四、破：行业深度调整，公司战略失误销量腰斩 (14)
4.1逆市挺价，国窖销量腰斩 (14)
4.2过度开发，产品线混乱 (16)
4.3柒泉模式暴露其弊端 (16)
五、立：2015年管理层换血，改革迎复兴 (18)
5.1.2015-2016：产品、渠道改革，公司走出困境 (19)
1）清理条码，聚焦五大单品 (19)
2）清理堰塞湖，渠道库存回归合理水平 (20)
3）改革渠道模式，重设组织架构 (21)
5.2.2016-2017：增强渠道力，会战抢份额 (21)
1）渠道推力增强，会战抢市场 (21)
2）价格策略：滞后五粮液提价抢份额 (22)
5.3.2017至今：升品牌，拓市场 (23)
1）双品牌双百亿，品牌复兴进行时 (23)
2）东进南下，市场拓展 (24)
六、看今朝：目标三甲，品牌复兴在途 (25)
6.1.产品端：双品牌双百亿值得期待 (25)
6.1.1国窖1573：千元价格带双寡头，享受高端扩容红利 (25)
6.1.2特曲：品牌历史悠久，期待成为200-300元大单品 (26)
6.1.3低端酒：调整顺利，营收剑指50亿 (27)
6.2渠道端：横向扩张，纵向深耕 (29)
6.2.1成熟市场消费氛围日盛 (29)
6.2.2东进南下战略发展弱势区域，空间较大 (30)
6.3品牌端：品牌拉力渐强，费用率收缩空间较大 (31)
七、盈利预测与估值 (32)
八、风险提示 (33)
图表目录
图表1：公司股权结构 (6)
图表2：公司蝉联五届中国名酒 (6)
图表3：公司营收及增速（亿元） (8)
图表4：90年代泸州老窖坚持民酒战略，价格被拉开差距 (9)
图表5：上世纪90年代以来泸州老窖营收被五粮液拉开差距（亿元） (9)
图表6：2003，2006年高端白酒价格对比（元） (9)
图表7：2006-2012茅五泸终端价复合增速 (10)
图表8：2006-2012茅五泸销量复合增速 (10)
图表11：1999-2018年GDP与增速 (11)
图表12：固定资产投资额及增速 (11)
图表13：白酒行业产量及增速 (11)
图表14：高端酒产量及增速 (11)
图表15：泸州老窖品牌力深厚 (12)
图表16：2001-2005年公司销售费用率高企 (12)
图表17：销售费用及增速 (12)
图表18：泸州老窖滞后五粮液提价（元） (13)
图表19：2006-2012年国窖销量占茅五泸高端酒销量的比例 (13)
图表20：2006-2012年五粮液与国窖销量之比 (13)
图表21：柒泉模式 (14)
图表22：五粮液泸州老窖批价变化（元） (15)
图表23：2013-2014年国窖1573渠道价格倒挂（元） (15)
图表24：五粮液泸州老窖销量之比 (15)
图表25：国窖1573占茅五泸高端酒份额变化 (15)
图表26：中档酒营收及增速 (15)
图表27：中档酒毛利率 (15)
图表28：调整期公司产品线混乱 (16)
图表29：柒泉模式在行业调整期显露其弊端 (16)
图表30：2011-2015产品收入占比 (17)
图表31：2011-2015产品毛利占比 (17)
图表32：高档酒毛利率高于中低档酒 (17)
图表33：调整期毛利率下滑明显（%） (17)
图表34：2011-2015年存货周转率 (17)
图表35：2011-2015年预收款（亿元） (17)
图表36：淼锋组合履历 (18)
图表37：2014-2018营业收入及增速 (18)
图表38：2014-2018归母净利润及增速 (18)
图表39：茅五泸市盈率（TTM） (19)
图表40：产品线清理过程 (20)
图表41：五大单品体系 (20)
图表42：国窖停货涨价措施 (20)
图表43：特曲停货涨价措施 (21)
图表44：品牌专营模式 (21)
图表45：品牌专营公司优势 (21)
图表46：公司销售人员数量持续增长 (22)
图表47：销售费用及增速 (22)
图表48：2014-2018年国窖销量占茅五泸高端酒销量的比例 (22)
图表49：2014-2018年普五销量/国窖1573销量 (22)
图表50：泸州老窖滞后五粮液提价（元） (23)
图表51：公司品牌战略变化 (23)
图表52：2017年以来公司品牌事件 (24)
图表53：各区域收入占比 (24)
图表54：各区域毛利率 (24)
图表55：2009-2019年茅五泸量价年复合增速 (25)
图表58：五粮液与国窖批价价差（元） (26)
图表59：各价格带单品 (27)
图表60：低端酒营收及增速 (28)
图表61：低端酒毛利率 (28)
图表62：2015年以来高档酒占比持续提升 (28)
图表63：2015年以来公司毛利率持续提升 (28)
图表64：2018年名酒企业吨价对比（单位：万元） (29)
图表65：五泸系列酒毛利率 (29)
图表66：五粮液与国窖在部分省份的营收比例情况 (29)
图表67：西南地区营收及增速 (30)
图表68：华中地区营收及增速 (30)
图表69：华北地区营收及增速 (31)
图表70：其他地区营收及增速 (31)
图表71：2014-2018年公司销售费用率，管理费用率 (32)
图表72：2014-2018年公司净利率 (32)
图表73：泸州老窖销售费用率高于其他品牌酒企 (32)
图表74：广告宣传费及增速 (32)
图表75：公司收入与业绩预测重要假设（亿元） (33)
图表76：可比公司估值比较 (33)。