赚钱机器--杜云生
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我有种“醍醐灌顶”的感觉。
杜云生在课程里分享的那些销售技巧和策略，就像是一把把神奇的钥匙，能打开成交那扇紧闭的大门。
他所提到的对客户心理的精准把握，对产品价值的清晰阐述，以及应对各种拒绝的巧妙方法，都让我深受启发。
其中，给我印象特别深的是他讲的如何建立与客户的信任关系。
他说，客户在决定购买之前，首先要信任你这个人。
这让我想起了自己的一次亲身经历。
那是我还在卖护肤品的时候，遇到了一位大姐。
她走进店里，眼神里充满了犹豫和怀疑。
我热情地迎上去，询问她的需求，可她只是淡淡地说随便看看。
我没有因为她的冷淡而退缩，而是继续微笑着跟在她身边，给她介绍一些产品的特点和功效。
但她始终不为所动，只是偶尔点点头，或者摇摇头。
我心里有点着急，但又告诉自己要沉住气。
我注意到她的皮肤比较干燥，眼角还有一些细纹，于是我就跟她聊起了皮肤干燥可能带来的问题，比如容易长斑、皮肤失去弹性等等。
她听着听着，终于停下脚步，看着我说：“小姑娘，你说的倒是有点道理，可我以前买过好多护肤品，都没什么效果。
”我赶紧说：“大姐，我理解您的顾虑。
其实很多时候不是产品不好，而是没有用对适合自己的。
您看您的皮肤，主要是缺水，咱们得先补水，让皮肤的底子好起来，其他问题才能慢慢解决。
”然后，我拿出了一款我们店里主打补水的精华液，给她在手背上试用。
我一边轻轻地涂抹，一边给她讲解这款精华液的成分和优势。
她看着手背上滋润的效果，眼神里有了一丝动摇。
但她还是说：“这东西看着还行，可价格不便宜啊。
”我知道这是她的又一个顾虑，于是我说：“大姐，您看啊，咱们买护肤品不就是为了让自己漂亮嘛。
这瓶精华液虽然价格不是很低，但是能用好几个月呢。
算下来，每天也就花几块钱，就能让您的皮肤越来越好。
您想想，去美容院做一次护理都得好几百，这可比那划算多了。
”大姐犹豫了一下，说：“我还是再考虑考虑吧。
”我心里一凉，但还是保持着笑容说：“大姐，没关系，您考虑考虑是应该的。
杜云生老师
1.杜云生《创富大学》视频 18 讲2.杜云生《完美成交十大步骤》视频 3 讲3.杜云生《想赚钱，请举手》视频 1 讲4.杜云生《赚大钱靠行销，赚钱秘法篇》视频 4 讲5.杜云生《如何成为说服大师》视频 4 讲6.杜云生《向命运挑战》音频 19 讲7.杜云生《销售=收入I》绝对成交的十大步骤视频 7 讲8.杜云生《销售=收入II》如何克服阻碍成交的十大借口 7 讲9.杜云生《销售=收入Ⅲ》——卖向巅峰的1000句必胜问句 7 讲10.杜云生《如何成为无敌谈判专家》视频 5 讲11.杜云生《如何打造赚钱机器》视频 2 讲12.杜云生《成功致富的十个秘密》音频 20 讲13.杜云生《倍增业绩、倍增收入的四大关键》视频 3 讲14.杜云生《创富第一步骤》视频 4 讲15.杜云生《创业五步骤》视频 5 讲16.杜云生《如何复制任何人的成就》视频 2 讲17.杜云生《如何建立强大的企业》视频 3 讲18.杜云生《如何永远赢得顾客（团队内训版）》视频 5 讲19.杜云生《为什么人的收入会不同》视频 4 讲20.杜云生《如何成为销售冠军》视频 6 讲21.杜云生《如何成为赚钱老板》视频 9 讲22.杜云生《如何团队营销》视频 7 讲23.杜云生《如何永远赢得顾客》视频 6 讲24.杜云生《为什么有人赚钱更快、更轻松》视频 2 讲25.杜云生《致富关键报告》视频 2 讲26.杜云生《顶尖影响力、说服力现场特训》视频 13 讲27.杜云生《绝对成交实战篇》视频 8 讲28.杜云生《绝对成交系统篇》视频 6 讲29.杜云生《赚钱机器》视频 11 讲30.杜云生《成交一切为了爱》视频 5 讲31.杜云生《价值百万的销售策略》视频 1 讲32.杜云生《启动高昂士气的关键按钮》视频 1 讲33.杜云生《3分钟电话攻略》视频 2 讲34.杜云生《销售=收入》视频 1 讲35.杜云生《克服拖延立即行动》视频 1 讲36.杜云生《销售冠军制造机》视频 1 讲37.杜云生《月入百万第一步》视频 2 讲38.杜云生《梦想成真的秘密》视频 2 讲39.杜云生《如何打造个人品牌》视频 2 讲40.杜云生《非常成功学》音频 2 讲41.杜云生《绝对说服力》视频 14 讲42.杜云生《无敌谈判》战术篇 3vcd+3cd43.杜云生《无敌谈判》资源篇 4vcd+4cd44.杜云生《致富的十大秘密》视频 12 讲45.杜云生《赚大钱靠行销-赚钱战略篇》4讲 2010年最新讲座46.杜云生《赚大钱靠行销赚钱秘法篇》4讲 2010年最新讲座47.杜云生《总裁如何公众演说》 1讲 2010年最新讲座48.杜云生《如何成为无敌谈判专家》3讲 2010年最新讲座49.杜云生《财富创造大会》 4讲 2010年3月深圳最新讲座50.杜云生《互联网赚钱机器》 3讲 2010年4月深圳最新讲座51.徐鹤宁是唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说家；52.徐鹤宁是唯一连续六年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演讲的女性演说家；53.徐鹤宁是唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼-罗宾颁奖的女性演说家；54.徐鹤宁是唯一连续八次与世界第一汽车销售大王乔吉拉德同台演讲的女性演说家；55.56.徐鹤宁是唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家；57.徐鹤宁是唯一一位走进世博进行演讲的女性演说家；58.徐鹤宁是唯一一位代表中国女性站在国际舞台上演讲的演说家；59.徐鹤宁是“世界华人冠军俱乐部”创始人60.61.1. 《如何成为世界销售冠军》DVD光盘4碟——教你如何快速成为行业销售冠军；62.2. 徐鹤宁老师内部珍藏版《秘密》上下集2碟——让你发现成功内在的惊天秘密；63.3. 全球销售人员的圣经——《羊皮卷》高清语音版，让你的生命更加充满激情；64.4. 会议营销全套系统音乐，让你的销售演讲更是如鱼得水、如虎添翼；65.66.5. 《销售女神教你创造销售奇迹》，一本揭露鹤宁老师成功背后不为人知的秘密；67.6. 《七天学会时间管理》实战演练版，让你快速掌握高效时间管理；68.7. 珍藏版徐鹤宁老师梦想板海报，让你以行业第一为偶像，设计自我梦想；69.8. 《企业自我营销诊断测试问卷》；让你用世界级企业的营销标准要求自己；。
杜云生-绝对成交话术
《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下,就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧?（是）你这样说该不会是想躲开我吧？(不会)那我就放心了。
既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，坦白讲，现在请告诉我,你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。
你会不会同意,一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱?这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气.这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价,是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？《代价法》长期最大的损失比如说：某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买,有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱?（3万）12个月损失多少？(36万）那我说十年损失多少(360万）我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。
（100万)你是说代价贵还是价格贵?客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间,你会在意的是这个产品的品质.难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱.难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧.是呀,身为一家公司，我们面临一个决择,我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益.让产品能为你发挥最大的功效。
自我确认
啊！今天是多么美好的一天啊，充满着爱、热情、效益、感恩、POWER!
周云兵，每当你听到这卷潜意识CD时，你就充满了快乐与感恩，充满着能量与使命感。使你的思考模式像百万富豪、行为模式像百万富豪、站着像百万富豪、坐着像百万富豪、走路像百万富豪、说话像百万富豪、穿着打扮像百万富豪、时间管理像百万富豪、学习态度像百万富豪、领导能力像百万富豪、公众演说像百万富豪、行动力像千万富豪、你会成为千万富豪、还会成为亿万富豪；
周云兵，当你听这卷潜意识CD超过一个月，你感觉你的能量提升了100倍以上，你的月收入超过1万，当你听这卷潜意识CD超过一年，你感觉你的能量提升了1000倍以上，你的月收入超过10万，当你听这卷潜意识CD超过二年，你感觉你的能量提升了10000倍以上，你的月收入超过100万；
周云兵，你已经看到，听到，并感受到你已经实现了你设定的所有目标；
周云兵，你深深知道唯有热血沸腾的目标才能达成不可思议的结果，对于宇宙来说目标不分大小，不分时间长短，不分好与坏，只要你敢于向宇宙要求，敢于下订单，你彻底相信你已经拥有、你彻底相信你已经拥有、你彻底相信你已经拥有，并且满心欢喜的去接受，你就可以实现你生命当中的任何目标；
周云兵，你是一个懂得运用秘密的天才，你运用秘密让你的身体变得非常的健康，让你的家人的身体变得非常的健康，让你的家庭变得非常的幸福，让你的团队变得更有凝聚力、战斗力；
周云兵，你要感恩好多本改变你生命奇书的作者：他们是【赚钱机器】的杜云生、【超级成功学】的陈安之、【思考致富】的拿破仑.希尔、【优势谈判】的罗杰.道森、【世界上最伟大的推销员】的奥格曼狄诺、【心想事成--下一个亿万富翁就是你】的黄朝阳、【谁是下一个奇迹】的梁凯恩等等；
周云兵，你要感恩创富教育机构总裁杜云生老师和他的夫人钟敏以及重庆公司的周祖福、陈西斌、黄连英总经理和冯昆老爷爷以及游雪刚、周哲、江芳舒、杨东梅、陈诗弦、梁斌、冉洪、赵佳、廖国权、常兴隆、王卫恒、张娜、达海燕、洪喜、朱军、左光满、江珊、冉艳玲、赵艾、王妍、白曹元、张信豪、夏俊凯、臧娅、蔡凤娟、董元霞、李启会、刘纹君、黄驰、罗学光、李英、夏辉俊、杨成、杨晴、刘燕、张娜、达海燕、周雨、陈琳、周怡涵等等，是你们给了我锻炼和成长的平台并向你们共同学习、共同成长、共同奋斗个机会！ -
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
杜云生绝对成交最全资料笔记
绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品！销售=收入成交（产品、人才、顾客）把话说出去~把钱收回来——成交你的顾客先绝对成交自己，再绝对成交别人！——自己是这世界最难推销（重要）的顾客很相信自己产品——销售（好产品自己先买单！—大众品）不相信自己产品——欺骗信心决定成交！免费无成交~把○１产品推销给自己——把○２自己推销给自己（爱自己：我是昂贵的，值得的）要别人想自己，首先要相信自己稳定——永远的低收入不稳定——既有不稳定的低，又有不稳定的高！销售是世界上最有保障的工作，永远不下岗！有能力—有生产力——有安全感——一辈子不愁没饭吃！景气———普通员工、销售员不景气———销售员销售是核心部门／员工拒绝＝成功！（拒绝乃成交之母）销售＝收入！！拒绝多——成交量大——认同大——成交率高！这世界没有１００％的人赞同或者１００％的反对听到ＮＯ，应该高兴，离下一个ＹＥＳ就不远了！不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！！真正的销售是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出的钱，会在明天带来更多的回报这世界是伟大的推销者想数十亿人民推销出来的成交是双方平等的每个人都是推销员分手就是少了一个不爱你的人！，而她缺少了一个爱他的人，谁的损失大？——遵守销售程序，满足顾客心理——【销售程序】：一）做好准备——建立大顾客档案没有准备就是准备失败，没有计划就是计划失败思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客（重要）为结果做准备—我要的结果是什么？我的底线是什么？顾客抗拒点是什么？如何解除抗拒点？我该如何成交？——大家各自的到想要的成果～双赢！二）调整情绪（让情绪达到巅峰状态）模仿顾客的优点（切勿模仿缺点）抓住正确时机，模仿对方，别让对方察觉想象力×逼真＝事实想假装后成真——用心理影响身体，才能使得身体来影响心理假装（模仿）自信才能真正自信——假装成功的行为模式成功的结果＊三）建立信赖感○５第一印象（重要）永远没有第二次的机会！重视自己形象（穿着占９０％）—做什么像什么——最短时间建立信任感！为胜利而穿着，为成功而打扮如果不信任谈那么多有什么用？如果我信任你，谈那么多干什么？无论使用多少方法，若无法取得顾客的信任，一切方法皆没有效果全世界每个人都是在以貌取人！每个人都认为自己作重要——○１倾听，○２捧杀——被重视，不断认同对方倾听就认认真真，心无旁贷的倾听，要让别人信任你，你得重视人家赞美的力量！真诚！（真实的语言）＋肢体语言（竖拇指）亲和力——产生信任感；○３模仿顾客，模仿情绪，进入对方的情绪状态！投其所好！！——每个人都喜欢像自己的人Ｌｉｋｅ——喜欢即相像时间：８０％建立信任感２０％成交不是你不好，而是你和他不像行为科学（客户分类）——快速建立信任感：１．视觉型２．听觉型３．感觉型○４成为行业、产品的专家＊○６顾客见证，名人（企业）见证（老顾客说的一句话胜过自己说一百遍）所有人自己说出来会打折扣——越说越错！多拿相片说话，客户案例说话！！四）提出问题（找出顾客的问题、需求、渴望）问题是需求的前身，是问出来的！问题决定需求产品不只是产品，而是问题的解决方案，给客户解决问题来的！顾客基于问题而作决定！痛决定每个都有问题而不解决，人不解决小问题，解决大问题～问题越大需求越高，价格越高！五）塑造产品价值，物以稀为贵，差异性（提炼卖点，唯一性）价值大于价格——买（具体利益、好处）价值小于价格——不买全世界最好卖的东西是钱～将产品的利益换算成钱！——值得！！六）分析竞争对手了解竞争对手（弱点，勿批评，体现差异化）强调自身优点，提醒勿批评对手弱点～＊拿出对手曾经客户转到自己的案例，顾客见证信——制作分析表（顾客看）七）解除顾客抗拒有抗拒是好事！嫌货才是买货人～越嫌越想买！！销售收入——解除顾客抗拒能解除顾客抗拒才能挣大钱！！解决抗拒：○１提出抗拒前：先发制人——把顾客可能提出抗拒的答案先说出来！让其无法提出抗拒点（打预防针）——好用！～化劣势为优势！！○２提出抗拒后：见招拆招——解释·被动Ｅｇ：（一）断货顾客：“你缺货所以我不买，等你到货再找我”销售：“我们的产品早就畅销一通了，你现在要都没有（缺货严重）”“正是因为它品质优良，价格合理～所以，才会供不应求”“你趁现在下定金，等货一到立马给你发去”“等货到了，你再来买，货一定没了”讲顾客不买的原因转变成该买的理由！（二）嫌贵销售：“我们公司多年前就面临一个抉择，我们可以用最低成本制造产品，让它勉强过得去，我们也可以额外投入研究经费，让效果达到最好的程度”“最后，我们决定宁可一时为价格解释，也不要一辈子为品质道歉”“顾客只是现在在乎价格，但是他长期在乎的是价值”也就是说：“顾客买的时候在乎价格，买回去就是在乎价值了”“我们觉得宁可顾客买最好的，而且是贵一点点，但从长期来说，分摊到每次使用的成本，反而是最低的～以免到头来，顾客为次级品付出更昂贵的代价！”（三）借口·烟雾弹～骗子～虚假抗拒点——套出真相八）成交——听真话，将真相前面环节顺利——自然发生，无需特别技巧不顺利——重新构建信任，解除抗拒ｅｇ：价格贵品质·服务·价格——产品评估三标准（最高）（最优）（最低）“多年来很少有公司能同时提供这三件事给顾客”“我们都听说过过好货不便宜，便宜没好货～是吗？”“我们向你收取你的利润，是服务你一辈子必须要有的服务费”“如果别人把这种费用都让步，不要挣这个钱，没有钱服务你”“这种生意我不敢做，因为你会骂我的”“我很好奇为了能让你长期获得这个产品为你带来的好处，以上三点，你哪样是你愿意放弃的呢？”……“还是买好东西付出应该的价格，对你比较有保障”“以免以后你要为次级品付出高昂的代价”九）售后服务○１了解顾客抱怨——抱歉，打折，免单有抱怨是好事——还有戏，可以让其重新满意不躲不怕主动了解不抱怨的顾客害人～不讲问题，嘴巴不抱怨，用脚投票满意顾客未必会说，不满意会到处说好事不出门，回事传千里○２解除顾客抱怨——圆满解决７０％当场解决９５％○３了解顾客需求——回馈，改进，超远现状○４满足顾客需求（永远给顾客占便宜）给顾客的永远超过你承诺的——超越顾客的期望好的服务不花钱，花心——创造惊叹号！＊有打折提前知会顾客，失去小利益，获得顾客长期信赖十）要求让顾客转介绍口碑转介绍——延伸事业体成交成功／失败皆可要求绝对成交·【实战篇】——问对问题挣大钱一、决定循环(顾客心理的八大心理阶段)让顾客自己下决定（不喜欢被逼迫）——销售问题，即销售问题的解决方案顾问式销售（非传统、非高压式销售）施乐公司首创——站在顾客立场，为客户解决问题！世界五百强（IBM，微软等所倡导应用）顾客心理的八个阶段：（1）满足阶段（2）认知阶段（3）决定阶段—1）灾难性事件Suffer2）小问题累积销售需要扩大痛苦【顾客心理】（6）评估阶段（顾客寻找最适合卖家）（7）顾客选择阶段（8）后悔阶段（可能）二、问出顾客的问题（需求&渴望）顾客是用问的~不是用讲的~顾客喜欢自己做决定（只相信自己讲的话）顾客不喜欢被灌输，不喜欢被命令~（设计好问题）75%顾客讲25%自己讲——适当闭嘴销售不是产品讲解员大师级的沟通高手都是用问的！（意译转述）三、发问技巧背景探测—扩大问题（需求）“如何，怎样？...”提出开放式问题（答案有无限可能性）真正的销售~开放式问题多~更重要让顾客畅不断陈述他的观点，畅所欲言对你有利！“如果有一个方案可以满足你的这些需求有不带来任何的风险，你愿意尝试吗？”“问”让顾客提出要求—“如果有这样的解决方案，你会选择么？”要解决问题“假如今天就有这个方案你会要吗？”方案可供选择“假如这个方案是我推荐的，你会选择和我合作吗？”取得信赖“假如我能解决这些问题，你会愿意合作吗？”介绍产品/服务—Eg：销售培训（产品特色）1.老师提供真实有效的经验~学到方法——让顾客说“是”2.结果为导向~多少时间看到效果（如果无效本公司愿意承担一切，包括退款，包括无条件再为贵公司上一次课~也就是你完全不用担心效果问题，可以达到最好效果，并且无风险~毕竟，你说过效果对你很重要是不是呢？哈哈）无费用风险——让顾客说“是”3.收费是同行中性价比最高的（付费的情况下付最优惠的价格，而且是依据你成长的效果~额外在增加我们的收费~换句话说（也就是说）：没风险而且省钱，降低成本）；——。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
绝对成交十大步骤杜云生
大纲：世上没有失败，只有结果决定是行动之父过去10年你的所有决定造成现在的你未来的慊嵩跹决定于现在你的决定自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果”自问：“我要的结果是什么我要怎样想才能得到我要的结果”“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。
”“人生的答案决定于你不断自问的问题”“信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以”“结果总是和思想一致的”人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的，1、立即改变命运的四个步骤；2、克服创业的恐惧感；3、达成任何目标的首要关键。
4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍；5 、白手起家创业致富的4大步骤6、人有哪四种命运；7、如何改变您的收入来源，改变您的命运；8、大企业主的核心思想；9、工作得更少却收获的更多10、一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！绝对成交十大步骤/杜云生绝对成交的十大步骤第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:了解人认识人,您将无所不能第五课:如何解决顾客任何抗拒点第七课:如何成交管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!帮助您立即增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际沟通从最基础做起发现自己的独特才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析（上）销售流程的训练最重要找出问题扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下)顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒处理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点如何成交要求是成交的关键成交的三大信念成交的艺术是发问的艺术销售=收入第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。
倍增财富的六大步骤(杜云生)(1)
绝对成交的推广课程提纲1、问好2、自我介绍3、破冰自嘲4、破冰互动5、问几个举手举脚的问题6、分享的主题7、个人经历（从痛苦到解脱到幸福）8、穿插讲师包装、塑造推广课程的要达到什么样的结果：成交顾客推广主要的课程：《绝对成交》和《赚钱机器》各位老板：大家早上好！简单的自我介绍一下，我叫卢富华，我来自全中国目前成长速度最快的教育公司——杜云生创富教育机构。
大家看我身高不高，才166厘米，但是你们不要小看，比邓小平更高；我虽然读的书不多，只有大专程度，但是比李嘉诚的学历更高了，我的样子虽然不怎样，但是长象比潘长江帅多了是不是？请你认真看看你右边的朋友（停顿）你认为长得很帅的或者很漂亮的举右手我看一下？再仔细看看你左边的朋友，你认为长得很帅的或者很漂亮的再次举左手我看一下？很好，可是还是有没有举手的，虽然还是有人没有举手没有关系，有些人是属于耐看的人，你认为你身边的同学是耐看型的举双手我看一下？大家知道什么是耐看型的人吗？就是忍耐了很久才敢看的就是耐看型的人，好，和大家开开玩笑。
问问题：各位想赚钱的有多少人请举手？想赚大钱还是想赚小钱？想要赚大钱的举手我看一下，想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱？想要轻松赚钱的请双手我看一下，把双脚也举起来我看一下（穿裙子就不要乱举好不好？），今天我将和大家分享如何快速培增财富的六大步骤好不好？对这个分享的主题感兴趣的掌声鼓励一下。
富华从2002年从事保险行业，从连续2个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月165万，花了68个月的时间，也就是5年半的时间成长的结果，但之后从165万快速跳到757。
7万，大家猜一下花了我多长时间呢？答案是仅仅花了我一个月的时间，一个月的时间成长了592。
7万，也就是业绩翻了4。
5倍，这样的速度是快还是不快呢？那大家想要知道这个在这么短的时间内业绩倍增450%的秘诀吗？秘诀只有一个，感谢我的人生转折点的恩师，也是创富教育的创办人，杜云生老师。
杜云生老师这16年以来阅读过4000本以上改变的书籍，拜访过亿万富翁超过100位以上，18岁在台湾成为大家公认的人类史上最年轻的公众演说家。
杜云生--如何打造赚钱机器,教你变富!
为什么我的收入一直没有提高呢？几年以来兢兢业业，为什么我的收入没有增长，职场上打拼的商友
为什么这么困惑？
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(14:22:03)杜云生说：觉得收入和努力不成正比，观念错误了，不是因为努力而收入增加，老
钱机器，其实并不是这样，是要打造赚钱机器，而不是被机器所束缚，离不开机器。
(14:08:23)杜云生说：有的人从来没有获得这样的教育和资讯，导致为了想赚钱变成为了钱而
忙碌的人，他发现年老的时候无法停止工作，停止工作等于停止收入。
(14:08:52)主持人说：很多人不相为别人打动，希望别人为自己打工，但是这里有一些客观条
景气，而是合伙人欺负我，我的业务部经理对我不好，员工卷款潜逃，合作伙伴把我坑害，大部分都
是失败的案例。
(14:20:20)杜云生说：事实上从小到大被教育成独立自主，不要过于依赖他人，传统的学校里
面，假如考试的时候跟旁边同学交流一下的话，被老师认为作弊，从小到大我们被训练成靠自己，商
场上每天在考试，考的就是与别人合作的精神，
管理了。
(14:18:09)杜云生说：你要研究出喜欢什么，擅长什么，做最擅长的工作，达成你创业成功目标
的激励。
(14:18:27)主持人说：白手起家、致富创业是不是讲好了？
(14:19:04)杜云生说：每个人创业之后一定发现在事业上并不是全能的，当你发现自己不是全
能的时候，可能陷入了一个瓶颈，很多人事业没有办法做大，问题在哪里呢？问题是合作，世界上每
生什么情况，请刘翔跟王楠比赛打乒乓球发生什么情况，听起来很不公平很可笑，每个人都是这个领
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
全国培训课名单
全国培训名单以下为部分培训名单列表名单培训公司安东尼罗宾名单安东尼罗宾同学录超越极限名单上海总裁优势谈判研习会同学录超越极限公众演说学员名单约翰演讲客户名单陈安之课程名单报徐鹤宁2月汇兑陈安之总裁班名单陈安之超级VIP-day杜云生课程名单13期绝对成交20期赚钱机器学员分组表格11杜云生广州公众演说班学员名单深圳绝对成交第8期创富大讲堂赚钱机器签到表赚钱机器学员总名单汇才名单教练技术课ct1通讯录汇才客户名单汇才T A34通讯录聚成全国名单聚成老客户东莞聚成聚成深圳客户聚成重庆武汉聚成上海聚成西安聚成重庆聚成苏州聚成………李践行动成功名单赢利模式绝密资料赢利模式信息统计总表赢利模式学员2-85期全国赢利模式客户手机名单教导模式学员火凤凰赢利模式(2)砍掉成本名单48行动成功销售领导人特训27期第6队－坚锐队通讯录2011-2012年1月赢利模式客户名单上海广州赢利名单…….林伟贤课程名单上海各期Money&you学员深圳各期期Money&you学员12800元课程同学录深圳北大BSE同学录林伟贤名单杭州9.7号中国行名单－签到刘景澜课程名单北京人间远景客服部名录北京人间远景世纪成功论坛名单第九届学习型中国刘一秒思八达名单《领导与被领导的智慧》通讯录《赢利智慧之影响智慧》深圳客户刘一秒老师第1-15届《赢利智慧之总裁潜能开发走火大会》罗杰道森名单罗杰道森谈判班（同学会）罗杰道森(北京班)同学乔吉拉德名单乔吉拉德签到表上海乔吉拉德名单时代光华名单深圳时代光华客户时代光华+1000天行健名单天行健-高端客户汇总伟创力通讯录DM 伟创力珠海全部Flexronics上海沃顿名单长沙中国企业领袖商道大讲堂5月份讲场明细沃顿商学院中国企业领袖商道锡恩名单锡恩公司客户信息录入版深圳最新客户总表0226黄埔总裁研习班通讯录zzzzz(version 1)总裁十一班学员名单福建保护老客户名录亚伯拉罕名单亚伯拉罕推广课名单亚伯拉罕中国学员通[2]..名单亿万美元行销周末约200人影响力名单2010-2012上海总裁优势谈判研习会同学录影响力说明会君悦酒店谈判班同学-打印余世维课程名单慧泉客户-余世维余世维与执行力统计表打印卓越领导力卓越领导力第1-30期通讯录珠三角地区129个中央党校首届广东省工商联企业家培训班珠三角广东班长班（四期,五期）互联网财富大会名录绝对成交课程明细高峰论坛216知名酒店联谊会通讯录短信18期（深圳广州）千亿富豪班深圳广州东莞同学名单美国管理技术大学MBA学位班(C)学员通讯录学习卡客户名单赚钱机器签到表（严严）其它各类培训名单1万个珠海第五期NAC（160）中山大学管理学院在职经理工商管理清华EMBA中山大学管理学院在职经理工商管理珠海全球通217155中山中山培训名单500中山大学在职经理ＭＢＡ研修班（中山市第二期）学员通讯录（排名不分先后）广州地区培训行业总裁班顾通部分如下讯录5万赢利模式各期500亚伯拉罕六月份名单已打广州10月17日研讨会名单赢利模式(广州3)行销周末研习会108个签到名单领袖演讲口才同学通讯录60个林伟贤广州李践28期50个聚海企业教练技术聚成27号胡大平广州凯恩会场名单_Fixed教练技术班380九型性格同学录(kim)25个国学青少年学堂9月12日广州研讨会成交过2800以上公开课1308个网络营销名单T 6月参加深圳创业家大会广州客户签到表31个华文第12期广州BSE_2007[1][1][1].08.28《心灵创富》同学录30个杜云生机构名单广州其它参加会议老板高管名单5万个MBA名单广东总裁通讯录中山大学第1-50期学员名录中大总裁高级MBA通讯录62个中大高教院第十二期学员通讯录广东班长班（四期,五期）80中山大学管理学院在职经理工商管理暨南大学MBA金融MBA通讯录（45个）EMBA课程研修班（中小企业上市培育与运作方向）番禺二期(新）中山大学企管各期学员名单中山大学CEO研修班学员中山大学财务总监研修班北京地区北京大学国学23班学员通讯录培训、公开课名单10万北京上市公司名单北京无敌谈判名单北京医药存款100万以上高端客户林伟贤课程绿领留学生商会资源（北京）蒙代尔国际企业家校友录企业家沙龙名单总裁班实践家其它培训名单5万个上海地区无敌谈判学员上海提供总名单上海培训名单上海行销模式通讯录谈判学员上海提供总名单无敌谈判学员上海提供总名单上海总裁优势谈判研习会同学录2月9到11号上海(M&Y)16期罗杰道森上海名单上海影响力的名单上海CEO创新管理手机名单其它培训名单2万个MBA/EMBA名单【55万名总裁总经理高端班学员名包括以下大学总裁班名录单】北京大学长江商学院东北大学对外经济贸易大学复旦大学南京大学清华大学人民大学武汉大学浙江大学中山大学部分大学培训名单:08-2012参加高级培训班名单(6600条) 浙江地区高端名单：培训研修总裁班老总学员名单5万个包括以下大学总裁班名录浙江商会、协会、总裁俱乐部名单08-2012参加高级培训班名单。
杜云生绝对成交的秘诀
② 我可以问您一个问题吗?
③ 你是否有过有些衣服当时凑合这买回家，然后就一直放在家里没穿呢？
④ 奔驰肯定不可能和桑塔纳的价格是一样的您说是吗？
⑤ 主要是您喜欢，一分质量一分货，您就比平时多花一点钱，然后每天 都用着这么有档次的产品，每天都有一个好心情，你觉得是不是很值 得呢？
⑥ 拆散法（一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜 了。）
1、USP 2、利益 3、快乐 4、痛苦 5、理由 6、价值
比较竞争对手 ？
1、了解竞争对手 A、取得他们所有的资料、文宣、广告手册（网络信息） B、取得他们的产品价目表 C、取得他们的服务内容 D、了解他们什么地方比你弱 2、绝对不要批评竞争对手 3、这个我们有啊，而且我们还有...... 4、展示竞争对手的客户变为自己客户的实例
（四）广泛性知识
多一个共同爱好，就多一Байду номын сангаас成交机会
（五）麦凯66
用各种渠道去了解客户，了解客户的兴趣、爱好、家 人、朋友、价值观、信念、快乐、痛苦….
（六）销售工具
1、资料类 公司手册、课程宣传资料、现金流游戏说明书、资产损益表、客户档案表、学习 证书、客户跟进表、客户名单、学员照片、酒会照片、课程推广光盘、媒体剪 报、先锋理财杂志、报名表、大讲堂门票、富爸爸书籍、签单凭据（三联单） 2、个人物品类 名片、身份证、工作牌、市区地图、公交路线图、口喷或口香糖、笔记本、签字 笔 3、其他工具 计算器、U盘（相关电子文档）
1、有需求 2、有资金 3、是决策者
红苹果——同时具备三个条件 青苹果——只具备两个条件 烂苹果——只具备一个条件
杜云生绝对成交观后感
杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我大开眼界，感触颇多。
在这个视频里，杜云生分享了好多超级实用的销售技巧和策略。
他不是那种干巴巴地讲理论，而是通过一个个生动的案例，把那些复杂的概念讲得通俗易懂。
其中让我印象特别深刻的，是他提到的关于如何与客户建立信任这一点。
他说，很多销售人员一见到客户，就迫不及待地开始介绍产品的各种优点，却忽略了客户最关心的其实是你这个人值不值得信任。
这就好比你在路上遇到一个陌生人，他一上来就跟你推销东西，你第一反应肯定是怀疑和抵触，对吧？但如果这个人先跟你友好地打个招呼，聊聊天，让你感觉到他是个真诚、靠谱的人，那你对他接下来要说的话，可能就会多几分耐心和信任。
我就想到了自己之前的一次经历。
那时候我想买一辆自行车，去了好几家店看。
其中有一家店的销售员，从我进门开始，就一个劲儿地跟我说他们家的车这好那好，价格多实惠。
可我心里却一直在犯嘀咕，总觉得他就是想赶紧把车卖给我，根本不在乎我到底需要什么样的。
后来我又去了另一家店，那个销售员就完全不一样。
他先问我买自行车是为了上班通勤还是休闲运动，平时一般骑多远的路。
然后跟我分享了他自己骑自行车的一些经历和故事，还告诉我怎么挑选适合自己的车型和配置。
在这个过程中，我感觉他不是在向我推销，而是真的在帮我解决问题。
结果呢，我没怎么犹豫就从他那里买了车，而且价格还比之前那家店贵一点。
但我觉得这钱花得值，因为我信任他。
杜云生还讲了如何挖掘客户的需求。
他说客户有时候自己都不清楚自己真正想要的是什么，这就需要我们通过巧妙的提问和倾听，去发现他们内心深处的渴望。
这让我想起了我朋友买手机的事儿。
我朋友去买手机，一开始他自己也没什么明确的想法，就是觉得手机旧了该换一个。
那个销售员就很聪明，没有马上给他推荐各种型号，而是先问他平时用手机主要是做什么，是玩游戏多还是拍照多，喜欢大屏幕还是小屏幕。
朋友说喜欢拍照，销售员就给他重点介绍了几款拍照功能强大的手机，还给他展示了一些样片。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
杜云生十大销售技巧
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从贫穷走向富有
改变思想：对于购买一件高档物品，一般人常常说：“这东西太贵了，我买不起！”富人的思想则是这样的：“这东西这么贵，我怎样才能买得起？”
在赚钱的道路上只有四种人
第一节走进四种人
第一种人，雇员
心中无大志，只求六十分，一生当中平平淡淡安安稳稳的，保守的，不要冒风险，就这样能过一辈子。
一旦停止工作就等于停止收入。
第二种人，自由职业者
还有很多小企业主，例如开个服装店、美容院，他需要每天去店面，不然店里的业绩就不好或者是出现零业绩。
自由职业者的好处是：不像雇员一样，时间固定了，收入也被固定了。
自由职业者希望有挑战性，这些人的优点是具有冒险精神，努力工作，认真做事，愿意加班到很晚，因为他们是自己工作。
自由职业者是为自由而创业的，但创业后感觉更不自由了，因为企业没有了自己就无法正常运转下去，需要更长的工作时间才能使自己有更高的收入。
因此，我必须把我的行程表排满，到处去演讲，这样我的收入才能变高；因此，我必须从早到晚培训我的员工，员工业绩好，我的收入才能因此变高。
自由职业者通常遇到这样的问题，为了自由，不想被老板管理所以才创业，但创业之后却发现，原来要自我管理必须逼自己做更多的事情，企业才可以赚到钱，自己反而失去
了更多的自由。
就算你是老板，你可以离开你的企业一年依然有收入吗？如果不能的话，你只是一个自由职业者，你只是自己开家公司给自己找份工作而已。
对自由职业者来说，越成功等于越忙碌，停止工作就等于停止收入，这就是自由职业者和雇员共同的缺点。
雇员每天用固定的时间获得固定的薪水，自由职业者用更长的工作时间获得更高的薪水。
这些都是把时间贩卖出去、用时间换取金钱的赚钱办法。
第三种人，大企业主
小企业主自己做所有的事情或者做大部分的事情，雇佣的人越少越好，因为他不想发薪水给别人。
他自己做事钱归自己所有，他是靠自己来运转这个企业的，如果没有他，企业就运转不下去了。
而大企业主呢？他不为钱工作，他用钱雇佣别人为他工作，他建立一个系统并佣有这个系统，让别人在这个系统中为他工作。
他也有可能亲自工作过十年，但他在企业中的目的不只是为了赚到钱而已，他在打造一个模式，让别人在这个模式中正常运转，所以，当这个模式完整的建立之后，他就会离开这个模式而让别人去做。
此时，大企业即使不工作，也仍然有赚钱，当他离开他的企业后，他的企业会用这个模式自动为他赚钱。
所以，他的系统越壮大，收入就越高。
当他雇佣更多人来为他管理这个企业、开枝散叶的分公司越来越多、营销部门越来越庞大的时候，他的收入也越来越高，时间也
越来越多，他越来越成功却反而能够越来越轻松。
即使他离开企业一年后仍然有钱赚，而且收入可能会更高。
大企业最大的优点是，老板停止工作还有源源不断的收入。
大企业主不是一开始就可以不用工作的，他可能一开始辛辛苦苦的工作了很长时间，才可以从企业中撤出来。
而小企业主也在工作，但工作了很多年后也撤不出来。
一个是通过工作为自己赚钱，一个是工作赚来钱之后再投入到企业中打造各个部门，让各个部门制度化、系统化、机构越来越健全。
大企业主工作的主要目的是培训他人，让企业能够上轨道，让更多的人为他工作，直到未来有一天他不用工作。
大企业主工作的前十年可能都没有赚到钱，事实上，并不是他的企业不赚钱，而是他赚了钱不能为自己。
大企业让谁赚的钱呢？答案是：老板。
当老板最后赚到钱的时候，所赚到的钱可能是最多的，可能是一生，可能是雇员的几百倍甚至几千倍。
第四种人，投资者
投资者的工作就是不工作，但谁为他赚钱呢？答案是：钱为他赚钱。
他把钱投资给系统但他不参与经营管理。
企业主创业需要钱，所以，投资者投资给创业者。
企业创建一个系统之后，企业主不用工作就有赚钱，当初投资给他的那个人因为拥有这个企业的股权，所以这个投资者也可以赚取企业的收入。
雇员、自由职业者、大企业主、投资者是互相依赖的。
投资者如
果没有大企业主帮助他经营管理，他怎么会有时间呢？大企业主如果没有投资者给他钱，他怎么能去聘用雇员和自由职业者为他工作呢？如果没有大企业主，雇员怎么会有稳定的收入呢？自由职业者也是一样的，也是靠很多企业给他付钱才有机会贡献自己的才华的。
这四种人在一个经济系统中互相依赖，有各自的功用和价值，没有好与坏的差别。
如果你愿意当雇员或者自由职业者也是很好的。
因为你已经看清楚了这个经济系统中的每一个子系统，经过慎重思考之后做出了自己的选择。