新手主播提高直播带货转化率培训教材
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新手主播如何提高直播带货转化率?这五大技巧必须要掌握:
在直播间分享干货或者是卖货,首先要思考的是如何吸引更多人来订阅和
看直播呢?在开播前就需要做好这几个细节。
第一、开播前预热
提前创建好直播间,开始在朋友圈铺垫,一对一群发也跟上,自己的
群也都发,让大家点进去订阅下帮你增加下人气。
一般提前2 天时间进行预热,直播的时候最好是把手机开飞行模式,直播的前一个小时,在群里、朋友圈再刷一遍,群里可以发红包再
让大家关注和帮忙转发一下。
第二、开播中的操作
在正式开始直播前半个小时,很多粉丝进了直播间,可以放点暖场的音乐,音乐选比较欢快一点的,我建议可以买个声卡,这样可以制造好
轻松的氛围。
陆续有粉丝进来直播间的时候,就要说欢迎谁谁谁,如果同时进来太多人,就统一称呼欢迎各位老铁们,顺便邀请老铁们帮忙转发一下,同
时引导下点亮上方的关注。
这些话在直播的时候反复的讲反复的引导,有时候很有意思,不引导很多
人忘了关注,引导一下就有人转发和关注。
好的一场直播,一定会设计一些赠品进来,用赠品引发老铁们转发和关注,设计了赠品引发关注的方法就有很多了。
比如说:老铁们给点力啊,积极转发分享起来,现在是800 人,满1200 人开始抽奖送礼,
到了1200 人就可以用截屏的方式进行抽奖,比如你这次准备送出5
份奖品,来接下来我喊开始抽奖。
所有转发的老铁在公屏上打1,然后我会数5 个数,数到1 开始截屏,截到屏幕上第一个打
出1 的并且也转发分享了的老铁获得奖励。只要你的赠品足够诱惑转
发的人会非常多,有的大主播一般是送手机,几万个人都在转发。
第三、直播中提高成交率的技巧:
(1)辅助成交的工具准备
比如在你报价谈到你的产品价格优势的时候,可以拿出手机或者计算器当
场算,引导下单的时候可以拿出一个平板电脑跟大家演示下下单
的步骤。
在销售过程中,有时候很多因素是没法一下子完全掌控的。比如说客户的
情绪,所以如果这时候借助这些工具比单凭一张嘴在说更能增加
说服力。
(2)讲出你的产品卖点
在直播卖货的时候,你卖的这个产品一定要花最短的时间把产品的卖点讲透,仔细去看李佳琦直播的时候。
他都有提炼出一到两个主推款的亮点,然后用一些方式方法来论证他的观点,来影响客户下单。
同行其实是最好的老师,在看别人直播的时候其实就是学习的过程,李佳
琦用哪些方法来论证呢?
比如:亲自试用、展示产品成分、讲解专业名词、讲解化妆中的问题、技巧、小知识等等当
然还有围绕产品来讲故事,如果你的产品有明星代言,都需要给用户展示出来。
(3)状态时刻亢奋
我一直认为直播就好比是无限容量的微信群,在群里讲课如果你的状态不好,对方完全可以感受的到。
在直播里也是一样,要时刻让自己亢奋起来,在开播前可以听听劲爆的音乐,把自己的状态调整到最好。
(4)放大价值优势
有没有发现如果单纯的只报你的产品价格的时候,很多人一听就觉得贵,其实你的产品对比同等质量的品牌产品。
价格已经是超级优惠的,但是在客户心里她还没有概念,怎么办?比如你卖护肤品。
可以对比专柜价、对比同品质牌子的产品卖价,同价格牌子的质量
和你的产品品质对比。报价的时候一定要有对比,然后把价格分解,比如99 块钱的产品,可以用1 个月那平均下
来一天才3 块钱,就相当于一天坐公交的钱了,这样一算来是不是
非常划算。
(5)限时限量
直播只是环境发展下的工具,但是背后很多技巧和方法都是通的,在线下
招商会或者微信群里做批发式成交。
都会用到一个促单的策略叫限时限量,比如平时我们这款产品都是不打折的,但是今天感谢大家来到我的直播间。
感谢老铁们这么的热情捧场,给老铁们一个回馈价,接下来20 分
钟内所有下单的客户都可以享受85 折扣,并且再额外赠送什么赠品,20 分钟后立即恢复原价,也没有赠品赠送。老铁们抓紧时机,点击右下角加入购物车,赠品的设计原则是虚实结合。
比如优惠券、实物的赠品,客户的心里是喜欢占便宜的,设计赠品能帮助你加快客户下单。