【复盘】恒大金碧天下·半城湖开盘复盘报告终稿
成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16
![成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16](https://img.taocdn.com/s3/m/0891230af78a6529647d536e.png)
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋
248-517㎡
99
4%
双拼
183-257㎡
614
27%
联排
141-267㎡
348
15%
电梯
93-150㎡
1201
53%
合计
2262
100%
开盘价格特征
Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠 办卡优惠情况： 1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠； 101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠； 201-300名金卡客户，特享额外9折优惠； 300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠
350-400m²
均价
4200元/㎡
2万元/㎡
1.6万元/㎡
1.4万元/㎡
总价区间 60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
面积区间
金碧天下
蔚蓝卡地亚华侨城来自仁和春天大道（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
140266m²
293-348m² 300-450m²
280-350m²
6.24 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
• 主诉求：以价格优惠信息为主，由软文配以对项目资源 配套、产品进行塑造
6.25 华西都市 画面：28日开盘预告 报
6.25 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
2、短信——据了解此次向恒大资源客户、大成都客户投
6.26 华西都市 画面：28日开盘预告 报
Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡
Part 2 一期开盘效果
长沙恒大城开盘总结报告
长沙恒大城开盘总结长沙世联兴业房地产顾问有限公司2010年1月1日目录一、开发团队简介 (3)二、基础数据 (4)1、项目概况 (4)2、经济技术指标 (4)3、规划及配套 (4)4、产品分布 (5)5、户型点评 (7)三、项目分析 (11)1、项目卖点分析 (11)2、关键营销节点及推广形象回顾 (11)四、开盘流程 (13)1、现场情况 (13)2、选房流程平面图 (13)3、选房流程（此流程以当天公示的为准） (14)4、选房流程及分析（亮点、问题） (15)5、开盘现场照片 (16)五、销售情况分析 (19)1、整体销售小结 (19)2、价格分布及折扣 (19)3、销售率分析（畅销、滞销） (19)六、客户分析 (22)1、成交客户 (22)2、未成交客户 (24)七、项目营销总结及借鉴 (25)八、附件 (26)1、精装标准（9大精装体系） (26)2、1000元精装修标准 (27)3、2000元精装修标准 (29)4、价格表 (31)一、开发团队简介发展商 长沙鑫霖置业有限公司施工单位 中铁建设集团有限公司、湖南大坤建设工程有限公司物业管理公司 戴德梁行景观设计单位 湖南省宏艺建筑设计有限公司发展商简介：长沙鑫霖置业有限公司：本公司于2003年9月4日经长沙市工商行政管理局批准成立，注册资本金800万元人民币。
公司自成立以来，业务稳步成长，现已成功参与到市政工程建设、机械土石方施工和房地产开发行业。
我们的宗旨是“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会。
” “长沙鑫霖置业”是个年轻的后来者。
公司在确立今后的房地产开发为主营业务的同时，紧紧抓住市场机遇，充分发挥公司在市政道路和机械化土石方施工的优势，通过新修长沙火星大道4个标段、奎塘河防洪工程和长沙体育新城配套设施建设，取得了良好的发展业绩，实现了公司规模效益的同步增长。
房地产项目开发已进入实际运作中，借鉴诸多国内外房地产项目运作经验，顺应国内房地产市场需求，立足“以人为本”的原则，建造高品质的建筑，营造健康和谐的生活环境，实践“人与自然，人与人和谐发展”的生活理念。
成都恒大金碧天下开盘成功案例分析
350-400m²
均价
4200元/㎡ 2万元/㎡
1.6万元/㎡ 1.4万元/㎡
总价区间
60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
金碧天下
蔚蓝卡地亚 华侨城
仁和春天大道
（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
面积区间 均价
140266m²
293-348m²
3500元/㎡ 1.3万元/㎡
电梯1梯2户
独栋：3元/㎡·月 双拼、联排：2.5元/㎡·月 电梯：1.8元/㎡·月
别墅清水房 电梯部分精装（1000元/㎡）
2011年初
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋 248-517㎡
99
4%
双拼 183-257㎡
614
27%
联排 141-267㎡
348
15%
电梯 93-150㎡
开盘6天销售别墅800套是什么概念？
成都
麓山国际 龙湖.长桥郡 金碧天下
全年别墅销售 1600套左
量
右
200套左右
100套左右
6天800套
全年别墅销售 额
------------ 10亿左右
6亿左右
6天保守7亿
➢一周内的销售量相当于成都别墅市场全年的一半消化量； ➢一周内的销售额高于同位于牧马山的长桥郡一年的销售额。
45-86万
348
近300套
86%
双拼 180-260㎡ 4100 69-100万
614
约190套
31%
独栋 250-520㎡ 6850 160-340万
房地产开发商首开复盘报告PPT专题演示
当我把 的孩子
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诉门口 一个接
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春
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冒出小
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房地产开发商 首开复盘报告
汇报人：XXX
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
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售楼部复盘报告
售楼部及样板房复盘报告2021年5月目录02OPTION工作回顾过程分析工作总结03OPTION04OPTION 01OPTION工程概况01OPTION工程概况工程概况OPTION 售楼部约1500㎡，售楼部首层面积约900㎡，样板房面积分别为88㎡、107㎡、125㎡；售楼部天花鱼灯、肌理漆；墙面木饰面及乳胶漆；样板房天花墙面乳胶漆、地面瓷砖，整体软装家具摆放；2020年1月6日-2021年4月27日0102OPTION工作回顾展示区装修工程分部分项计划开始时间计划完成时间实际完成时间计划工期实际工期幕墙龙骨安装2021年2月21日2021年3月12日2021年3月7日2015售楼部外立面工程2020年4月20日2020年4月20日2021年4月13日9487售楼部木工工程2021年1月10日2021年3月27日2021年4月2日5992售楼部木饰面工程2021年3月15日2021年4月15日2021年4月23日3240售楼部泥水工工程2021年3月10日2021年4月10日2021年4月19日3039售楼部室内装修工程2021年1月10日2021年4月18日2021年4月23日98103样板房泥水工程2021年3月16日2021年4月15日2021年4月15日3030样板房木工工程2021年4月15日2021年4月15日2021年4月25日2030样板房室内装修工程2020年4月15日2020年4月15日2021年4月25日3040软装进场摆放2021年4月19日2021年4月21日2021年4月27日39分析总结1、因甲供材软装、乙供材木饰面等材料在排产过程中未全程跟踪到位，导致施工进度滞后。
2、未制定详细的施工计划、工序，施工部署不合理。
OPTION 分部分项计划出图时间实际出图时间完成情况售楼部精装修施工图2020/12/172021/1/15滞后29天样板房精装修施工图2020/12/252021/1/15滞后21天泛光照明施工图2020/12/42021/5/30滞后177天售楼部外立面施工图2020/12/152021/5/1滞后137天分析总结综合对比，蓝图出图时间均滞后，现场按电子版施工，部分工程完工后补发蓝图。
恒大金碧天下·半城湖开盘复盘报告终稿
8 9
7
6
5
10
2
1
4
科洛广场 瓦尔登湖 蓝山时光
繁花伊甸 水岸花田 时空之境
撒欢儿park 丽树亭
梦境时光
包装—迎宾大道
园区入口名为:”迎宾大道”, 名含“朱门迎客，宾至如归”之意，寓意尊贵、归属、安居。 作为社区门前主干道，此处专门设置了景墙，与面前小型喷泉观遥相呼应，匠心独具；中央位置是三重叠水喷 泉，不断涌出清脆悦耳的潺潺流水层层叠叠流入各级水槽，既象征着步步高升，又象征着财源滚滚。
绿地泰晤士新城
16 2253 2870
正弘湾▪悦云庄
110 17714 17895
半年的蓄客去 化仅182套
新货加推
5个月的蓄客 去化仅92套
西西里传说
15 面积2（0㎡4）9/金额（1万51元5）
中昂朗悦
92 8842 6189
处境分析
“天花板”的售价
价格逼近环郑州主流区域
古荥板块 价格区间：9600元/㎡
一城风景半城湖
EVERGRANDE
SPLENDOR
恒大金碧天下·半城湖
项目复盘报告
恒大中原公司 郑州金碧天下项目组
二 策略制胜 任务重，时间短，如何快速致胜
一 逆势而为 市场趋冷、区域优势减弱
三 复盘逻辑导出 四 苦练内功，以质取胜
从策略执行环节，步步紧逼
五 一战倾城 案场、渠道、策划通力合作
Part One
营销复盘
一场准备充分的战争
“颠覆性展示”打破价格认知 “时间换空间”打破地理认知 “痛点直击” 不断刺激客户 “出奇不意” 全城导入客户
房地产项目开盘复盘总结
展示问题
导视系统：导视系统不完善，缺少从泰山大街南行至高
铁桥洞及高铁桥洞西行至项目的两处关键导视，客户不 知如何到达本项目
客户语录：
天房美郡到底在哪里呀， 我再往哪儿走啊，怎么没有 指示，我是不是走错路了？
7.18日市 内展示中 心开放
8.16日微博名人汇
9.28日相明 会集中洗脑
团队 组建
8.10蓄客开始，大兵团作战开始，百人派单启动，8月13日，Call客启动；10月2日，巡展启动
目录
一 二 三 四
销售状况 营销历程回顾 营销存在问题 启示及下阶段计划
客户语录：空气清新，有个小花园，舒服。有医院，有学校，六层的带电梯，挺好。4500到5000 的价格不算还可以接受。
置业关键词： 环境、配套
成交客户-描摹
置业特征：偏向学区房、购买力有限
客户：孙慧娟 年龄：32 职业:公司财务 房号：12-2-302
【置业描绘】 长城路某公司财务，32岁，三口之家，现在经济收入相对中等，准 备贷款，对价格十分关注，多次来访，想要矮一些的楼层。开盘总 价分期后感觉价格还可以接受。
客户语录：我不喜欢住太高的楼层，你们小区楼层不高，绿化好，住着舒服。价格方面4700左右 的价格还是可以接受的，首付分期后压力不大。
置业关键词： 价格、环境
未成交客户分析——抗性 面积增大，总价超出客户心理预期及期房等因素较大程度
上限制了客户成交；
入会未成交客户抗性分析
序号 1 2
原因类别 因面积增大超出自己的心理价格预期以及首付资金
线上渠道问题
大盘应该高举高打，线上渠道要做足，从案场数据来看， 实际本项目线上无来访，线上推广明显不利。
郑州恒大金碧天下楼盘调研报告
关于2014年春季住交会养生楼盘调查报告恒大金碧天下系别：工程管理系班级：12级房地产一班姓名：庞莹学号：12320401010一、调查时间:2014年4月11日二、调查地点:郑州国际会展中心三、调查对象:2014年春季住交会参会人员四、调查方法:问卷调查与网络收集资料调查法相结合五、调查目的:通过对比分析当前养生楼盘现状，了解楼盘基本情况，并掌握消费者对养生楼盘的需求度。
六、小组成员:齐莹叶文秀邢云霞庞莹杨小会杜营营李尧张世豪范明珠七、调查内容：一.1.恒大地产恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、金融、健康及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林、扬州等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个，截止2013年底全年销售额达1003.97亿元。
恒大在创立之初即确立企业文化。
恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。
2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的 “五个之最”国际顶级企业。
2.恒大金碧天下项目简介恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态度假领域的扛鼎之作，项目雄踞郑州、新乡、焦作三市的重要交通枢纽地带，独拥黄河北万亩湿地，畅享1800亩凤湖美景，项目占地规模5000亩，总建筑面积208万㎡，产品包括双拼别墅、情景洋房、精装高层，首期住宅26.3万㎡。
售楼部复盘报告
活动叠加
节点配合、人气挤压
项目持续以 “周周暖场”高频次、密集型维护和回馈活动，实现现场人气支持，带动现场转化。 同时针对节点策划主题活动，邀约业主进行答谢。
“感蟹有你 宴遇太化”主题活动
“七月我最大 宝贝来当家”小业主生日会主题活动
“周末有约”专场观影活动
“悦享中秋 美满天城”全家福主题活 动
活动总结： 二期蓄客以来，从7月末的小业主生日会主题活动开始，项目周末暖场活动不断。在认筹等重要 节点甚至安排两场以上的活动，为案场增添人气，更是将六馆与案场的活动进行相互关联，形 成良性导客。
➢优势：区域利好、山水园林、交通便利； ➢劣势：周边配套待完善、户型产品偏大； ➢机会：周边同类产品供应空挡，刚需、首改市场平稳发展； ➢风险：市场潜在供应量大，政策调控，地缘人口基数不足。
一期产品配比
品类 首置 首改 二改 合计
面积 95-96 122-137
140 —
套数 182 122 60 364
2000 0
2017年 供应面积（万m²）
成交面积（万m²）
2018年
成交金额（亿元）
成交均价（元/m²）
区域竞品概况 周边竞品存量明显，客户重叠严重，竞争较为激烈
区域主要竞品以绿地城、兰亭荟、天禧城为主，此阶段均为蓄客认筹期，且集中在9月中下旬开盘。 大大分流了客户，影响项目蓄客，竞争白热化。
监控竞品
2017.6-2018.8商品住宅市场成交量价走势
160
16000
14090 14058
140
12575 12179 13079
12907
14000
120 100
9944
10082 10438 91
楼盘销售复盘总结报告
楼盘销售复盘总结报告随着房地产市场的快速发展，楼盘销售成为一个重要的经济指标。
为了更好地了解楼盘销售的情况，进行销售复盘总结是必不可少的。
本文将从多个方面对楼盘销售进行复盘总结，以期得出有关楼盘销售的有价值的结论和建议。
一、市场背景分析楼盘销售的复盘总结必须从市场背景分析开始。
房地产市场是一个复杂而庞大的市场，受到政策、经济、人口等多个因素的影响。
在市场背景分析中，我们需要对政策环境、经济形势、人口变动等进行详细的研究和分析，以便全面了解楼盘销售的背景。
二、楼盘销售情况统计在楼盘销售复盘总结中，我们需要对楼盘销售情况进行统计和分析。
这包括楼盘的销售数量、销售额、销售周期等重要指标。
通过统计和分析这些数据，我们可以了解楼盘销售的整体情况，发现存在的问题和亮点，并为未来的销售工作提供参考。
三、销售策略评估销售策略是楼盘销售成功与否的关键。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售策略进行评估和分析。
这包括市场定位、产品定位、渠道选择、推广方式等方面。
通过评估销售策略的有效性和合理性，我们可以为未来的销售工作提供改进和优化的方向。
四、客户需求分析客户需求是楼盘销售的核心。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对客户需求进行详细的分析。
这包括客户的购房目的、购房预算、购房需求等方面。
通过分析客户需求，我们可以更好地了解客户的喜好和需求，从而为他们提供更好的购房体验。
五、竞争对手分析在楼盘销售复盘总结中，我们需要对竞争对手进行分析。
竞争对手的分析可以帮助我们了解市场上其他楼盘的销售情况、价格策略、推广方式等，从而更好地制定销售策略和竞争对策。
通过分析竞争对手，我们可以发现他们的优势和劣势，并借鉴其成功经验和教训。
六、销售团队评估销售团队是楼盘销售的中坚力量。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售团队进行评估。
这包括销售人员的素质、销售技巧、销售态度等方面。
通过评估销售团队的表现，我们可以为未来的销售培训和招聘提供参考。
七、市场反馈收集在楼盘销售复盘总结中，我们需要收集市场反馈。
房地产项目开盘总结复盘分析报告
高达50万平方米的复合型社区，二期将建设商业
综合体，其中包括商业街、酒店、大型写字楼、
高档公寓等业态。
➢
总占地3.2万方，总建面11万方
➢
容积率3.0，建筑密度25%
➢
绿化率35%
➢
总户数905套
两房居多，符合市场，90㎡主流刚需产品。
4 号 楼
3 号 楼
丰尚时代广场·熙龙湾本次加推的3、 4号楼位于一期地块的右侧，靠近半圆路。 推出楼栋为两梯四户的28层高层，底层 带有两层商业和架空层。
开盘现场整体流程设置
场地选择——全民健身中心场地开 阔，现场实际容纳客户400-600人， 保证了开盘现场的销售气氛；
分区安排——签到区、客户等候区、 及杀单区进行了绝对分割，保证相 互之间的独立性，开盘过程中各区 域总体运作顺畅；
动线设计——通过桁架、铁马形形 成单向动线，无重合、回流，保障 了客户安全，以及动线流畅；
杀单区——杀单区气氛紧张，杀单速度较快
重点把控：
保证销售气氛，快速逼定客户； 尽量将客户从89㎡产品引导至92㎡产品；
现场情况：
杀单员与销控员岗位分离，采取二对一的模 式，提高了杀单质量和速度； 预备选房区到杀单区专设引导岗，保证客户 动线连贯，节奏紧凑；
不足之处：
客户成功认购后没有马上去换票区换票，而 是在销控区游离，没有及时离开选房区；
九坤五环华 城
➢ 沿海赛洛城——六期纯新盘， 推售时间、产品、货量和本案 相同，最大竞争对手。
➢ 天合新界——尾盘，后期无新 产品，现有少量大户型和小户 型产品，与本案竞争非常小。
➢ 航天彩虹镇——尾盘，明年5 月推出新地块产品，现有少量 中大户型产品，与本案竞争较 小。
房地产项目开盘复盘总结(一)2024
房地产项目开盘复盘总结（一）引言概述：本文将就某个房地产项目的开盘情况进行复盘总结，通过对该项目的销售、市场表现、竞争优势等方面进行深入分析，总结出其开盘效果和存在的问题，为后续决策提供参考。
正文：一、销售情况分析在项目开盘初期，销售情况表现如何是评估项目成功与否的重要指标之一。
在本部分，我们将重点分析该项目的销售情况，并从几个方面进行评估：1. 预定情况：统计预定量、预定率以及跟踪调研预定用户的购房动力。
2. 销售额：对开盘期内的销售额进行统计分析，与预期目标进行对比，探讨销售状况的好坏，并分析影响销售额的因素。
3. 销售时间：分析开盘当天销售情况以及后续销售的时间分布，并分析不同时间段的销售情况是否符合预期。
二、市场表现分析在竞争激烈的房地产市场中，了解项目在市场上的表现至关重要。
本部分将分析该项目在市场上的表现，并从以下几个方面进行评估：1. 售楼部参观量：统计售楼部参观人数，分析参观量的变化以及通过参观转化为销售的比例。
2. 市场口碑：结合市场调研和用户反馈，分析市场对项目的评价和反应，评估项目在市场上的声誉以及用户对项目的认可程度。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调研，分析项目在同一区域的竞争优势和劣势，并提出相应的改进建议。
三、产品优势分析在房地产项目的开盘复盘总结中，评估产品的竞争优势至关重要。
本部分将重点分析该项目的竞争优势，并从以下几个方面进行评估：1. 产品定位：分析项目的定位是否准确，并结合市场需求作出合理判断。
2. 产品特色：评估项目在设计、功能、服务等方面的独特之处，以及这些特色是否能够凸显项目的竞争优势。
3. 价格策略：分析项目的定价策略是否与产品特色相匹配，价格是否具有市场竞争力。
四、问题发现与解决方案任何一个项目都会存在一些问题，本部分将重点分析该项目存在的问题，并提出相应的解决方案：1. 销售问题分析：对于销售情况出现的问题，分析原因，并提出改进措施。
2. 市场问题分析：针对市场表现存在的问题，分析原因，并提出相应的解决方案。
恒大地产金碧天下系列产品案例介绍_12页
小结
万亩湖山的生态资源，优势明显的地理位置，提升了地块的物质 价值和精神价值
稀缺的原生态自然资源
➢国家级原生态优质风景区 ➢区域最具品质的山水名胜区 ➢稀缺成就价值，稀缺意味着奢华
优势明显的区域价值
➢半小时内的繁华都市圈 ➢既能融入都市的喧嚣，又能独享大自然的平静与淡定 ➢“动静完美结合”的地块价值成就了高贵品质生活
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时13 分58秒 上午3时 13分03 :13:582 0.8.22
案例介绍
——恒大·
恒大·金碧天下系列介绍
➢恒大·金碧天下是由恒大集团开发的系列 产品； ➢恒大·金碧天下系列主要打造以别墅为主 的高品质豪宅产品； ➢恒大·金碧天下系列选择国家级的原生态 环境优美区域； ➢恒大·金碧天下系列打造具有世界级国际 品质的齐全、完善、豪华配套设施 ➢恒大·金碧天下系列在产品策划、设计、 建造阶段实现企业间强强联合；
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月22 日星期 六上午3 时13分 58秒03 :13:582 0.8.22
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午3 时13分 20.8.22 03:13A ugust 22, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月22日 星期六3 时13分 58秒03 :13:582 2 August 2020
国际级会议中心，内部下 设了： ➢沙发会议室 ➢各种会议报告厅 ➢国际级多媒体会议系统
成功经验
国际级航母配套将带动项目向综合性高空型生态山水新城发展， 周边地块价值迅速提升
运动中心内设： ➢恒温标准游泳馆； ➢沙滩泳池； ➢健身大厅； ➢私人SPA； ➢高尔夫训练室
房地产复盘总结
篇一：贴吧双11复盘总结本次双11是麦本本第一次双11，因此用了“我们的第一次双11”为主题开展预热，宣传，以及各方面活动，通过多渠道的预热宣传，不管是在预热造势期，还是在双11当天爆发期，麦本本的#第一次双11#各方面数据实现了跨越式的增长。
贴吧双11期间粉丝增长了25w+，uv高达150w+，第一次双11，用数据证明了自己在笔记本行业中有着举足轻重的影响力。
2015年双11贴吧运营策略：双11主题：本次由于是麦本本的第一次正式双11，因此以#我们的第一次双11#为主题开展双11活动活动时间：10月25日-11月15日10.25-10.31（造势期）、11.1-11.10（预热期）、11.11（爆发期）、11.12-11.15（收尾期）贴吧双11整个时期主要目的：①：贴吧跟进店铺双11预热，活动阶段，为店铺做引流，及时跟进店铺所有优惠活动更新至贴吧，所推内容活动等均与店铺相关，营造双11气氛。
②：贴吧创建抽奖活动，预热期为一个星期，抽奖从11月25日-11月11日，达到引进流量以及品牌曝光的一定效果，抽奖期间uv及粉丝数每天都在增长。
③：通过其它渠道活动-红包密令，红包口令等，粉丝分享给好友传播宣传活动，为品牌带来曝光率以及加深群体对于品牌的记忆力。
贴吧整体内容规划：双11期间，主要以粉丝互动，粉丝传播，店铺活动优惠告知，玩转双11教程等为主。
主要分为四个阶段展开活动：【造势期】10.25—10.31（目的：营造双11气氛）第一阶段为造势期，主要以告知#我们的第一次双11#主题以及为双11店铺活动做铺垫，达到对本次主题的一个曝光作用，同时也抓住粉丝对于第一次双11的好奇心理。
曝光双11主题+粉丝互动+双11前气氛营造1：以贴吧头图、背景、福利袋banner图等曝光主题，引起粉丝好奇关注。
2：造势期贴吧开帖-调查投票店铺优惠，与粉丝互动，引起粉丝对麦本本第一次双11的期待以及关注第一次双11的优惠力度。
开发项目复盘报告范文
开发项目复盘报告范文一、项目概况。
1. 项目背景。
咱这个项目啊，就像是在一个超级复杂的迷宫里找宝藏。
公司瞅见了市场上有这么个机会，好像有一堆潜在的客户在那儿嗷嗷待哺，等着我们搞出个厉害的东西来满足他们的需求。
于是乎，这个项目就这么风风火火地开始了。
2. 项目目标。
简单来说，就是要打造一个超酷的[产品/服务类型]。
要让用户用起来爽歪歪，而且在[具体时间]内吸引[X]个新用户，还要把市场份额提高到[X]%。
这目标就像远处的一座大山，看着就很有挑战性，不过我们当时可是信心满满地就冲上去了。
二、项目执行过程。
1. 团队组建。
把一群性格各异、技能不同的小伙伴凑到一块儿可不容易。
就像做菜，得有掌勺的大厨（项目经理），有负责切菜洗菜的小工（各个职能的组员）。
有技术大牛，整天对着代码念念有词，感觉像是在跟电脑对话；还有创意无限的设计达人，脑子里就像住着一个充满奇思妙想的小怪兽。
不过刚开始的时候，大家互相还不太熟悉，就像刚转学的小朋友，有点害羞，交流起来还有点磕磕巴巴的。
2. 项目计划与时间表。
我们当时制定计划的时候，那可是雄心勃勃啊。
把整个项目拆分成了好多小任务，每个任务都定了个完成时间，就像给每个小怪兽都安排了个笼子。
可是吧，计划赶不上变化，这时间安排就像一串用沙子做的项链，稍微有点风吹草动就散了。
比如说，原本以为[某个任务]只要一周就能搞定，结果呢，遇到了技术难题，就像车在半路上爆胎了，硬是拖了两周才完成。
3. 项目执行中的关键事件与决策。
有个事儿可太难忘了。
在项目进行到一半的时候，突然发现我们之前定的一个核心功能好像有点不太符合市场需求了。
这就好比你盖房子，盖到一半发现地基打得不对。
当时大家就像热锅上的蚂蚁，急得团团转。
不过最后我们还是咬咬牙，决定重新调整这个功能。
这可是个超级大的决策啊，就像在十字路口选了一条没走过的路，心里直打鼓。
但是事实证明，这个决策虽然让我们在时间和资源上有点紧张，但从长远来看还是非常正确的。
恒大中心复盘报告课件
2014年9月22日
恒大中心复盘报告
1
| 报告目录 |
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 PART 7
项目本体分析 区域市场环境 推售货量分析 营销节点回顾 线上推广总结 线下拓客 营销总结（操盘关键点）
恒大中心复盘报告
2
一、项目本体分析
n 销售信息：在售5#楼，160套房源，2梯4户，93、 106、117平米户型。前期仅剩3、4#楼还有少量 低楼层和高楼层房源在售，89-117平米户型，折 后均价9100元/平米，2016年6月份交付。春节 期间至2月14日，选购保利海上五月花可享十重 钜惠及好礼，每天还有少量特惠房源珍稀发售。 特价房活动仍在进行中，89-117平米，最低价在 8000多元/平米；
恒大中心复盘报告
22
其它
除上述媒体外，目前还利用电梯轿厢框架、电梯分众传媒电影贴片、酒 店4S店LED，加油站灯箱桁架、杂志、短期户外大牌等媒体进行有效补充。
电梯框架
临时户外
酒店、4S店LED
恒大中心复盘报告
23
网络媒体、报广、 短信、电台电视及 其他户外媒体全面 出街，强力配合外 拓团队工作，在宣 传推广上形成立体、 全方位的宣传轰炸。
恒大中心复盘报告
6
重点竞品分布
世纪金源 购物中心
盐业地块 高速时代城
滨湖假日 万科蓝山
佳源巴黎都市 中翔商业中心
滨湖时代广场
华冶新天地
宝能地块
宝文地块
恒大中心
海上 五月花
万达文化旅游城
近两年，滨湖集中了保利、万科、中海、万达、恒大品牌房企，尤其是4.0版块品牌优
郑州·恒大金碧天下开盘总结
——恒大金碧天下开盘总结序我们—没有启东海上威尼斯的“无敌海景”资源。
没有上海的成熟投资客户群体资源。
不会再像启东海上威尼斯那样投入“超巨额”推广费用。
项目周边无任何市政配套，区域陌生，客户抗性大也就是个四线城市的远郊多产品线大盘。
我们必须再度创造营销神话！2012年8月13日集团听取首轮营销方案汇报2012年8月20日确定营销推广定位语、VI形象、楼书框架、效果图等2012年10月15日确定外展点地址—东风路东明路2012年12月1日 DM单页制作完成，启动线下郑州市区派单2012年12月23日楼书、3D宣传片、声光电沙盘等制作完成2012年12月29日外展点正式对外开放2013年3月18日超级E金劵正式启动当日办理1233张2013年4月18日全面启动线上立体宣传(报纸、夹报、电台、网络、短信等）2013年4月20日现场开放，公布均价区间，当日认筹1168组2013年5月15日公示一房一价表2013年5月18-19日盛大开盘解筹，大定1007套，金额12.7亿元到访客户：3000人开盘当日12.7亿大定套数：1007套截至开盘当日：大定面积：160388平方米创中原楼市开盘当日成交记录认筹办理：2407组 来电：8324组 超E 办理：4898张 来访：12109组第一仗战略思考震撼郑州大会战强渡黄河强攻郑州超E策动兵分多路决战天下一战定乾坤第二仗第三仗强渡黄河强攻郑州13大卖点提炼 ☐ 七大航母配套 巨资打造17万平米国际级航母配套：5.7万㎡白金七星酒店、国际会议中心、饮食中心、运动中心、娱乐中心、健康中心、商业中心。
☐ 三大皇家园林法国、希腊、意大利三大皇家园林，演绎欧陆皇家依仗，构筑中原传世胜景。
☐ 极致水系北享1800亩凤湖公园，南拥万亩黄河湿地，1.6公里莱茵河私家水系，18000平米中心景观湖3大核心价值归纳01）区位价值 ——中原城市动脉———稀缺水景生态区； 02）生态环境 ——坐拥1800亩天然大氧吧，国家4A 级黄河游览区； 03）项目规模 ——万亩航母级宜居生态城； 04）规划设计 ——国际级规划团队及国际主流规划理念。
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包装复盘
颠覆性的形象展示，重塑客户品牌认知
包装—文化理念
康居水岸·湿地家园
康居水岸，打造一种品质、生态、宜居的居住环境 赋予一种健康、人居、互动、体验的文化理念
湿地家园，紧邻万亩黄河湿地及千亩凤湖，自然环境优越 传达出一种家文化、社区文化、邻里文化等和谐社区理念
包装—设计理念
借鉴西方精湛的造园技术，运用对景、轴线的相互穿插与转换的园林设计理念，打 造独特的皇家园林景观。
恒大金碧天下三期园林，打造以“一个中央景观轴为 中心，以中心轴分成的南北两个片区”一轴两翼的中 轴线景观，打造具有西方文化内涵和人文气息的高品 质湖景生态宜居城邦。
一城风景半城湖
EVERGRANDE
SPLENDOR
恒大金碧天下·半城湖
项目复盘报告
恒大中原公司 郑州金碧天下项目组
二 策略制胜 任务重，时间短，如何快速致胜
一 逆势而为 市场趋冷、区域优势减弱
三 复盘逻辑导出 四 苦练内功，以质取胜
从策略执行环节，步步紧逼
五 一战倾城 案场、渠道、策划通力合作
Part One 逆势而为
古荥板块 市场推量：25万方 价格区间：9600元/㎡
荥阳板块
市场推量：105万方 价格区间：8800元/㎡
绿博板块
市场推量：144万方 价格区间：12600元/㎡
新田板块
市场推量：12万方 价格区间：9500元/㎡
南龙湖板块
市场推量：200万方 价格区间：9000元/㎡
市场复盘：市场竞争
郑州目前“低首付”横行， 超80个项目使用，平原新区对比市区首付优势降低，价格杠杆发力困难；
平原新区各项目3月份销售情况
项目名称
套数 面积 金额
恒大御景湾
27 2991 2777
恒大金碧天下Ⅱ期 碧桂园·凤栖台
建业比华利庄园
24 1959 1547
97 12502 9910
0
0
0
绿地泰晤士新城
13 1831 2331
正弘湾▪悦云庄 西西里传说
52 8374 8459
8
1093 808
中昂朗悦
平原新区 4个
荥阳 7个
高新区 5个
惠济区 7个
中原区 4个
二七区 9个
金水区 4个
管城区 3个
郑东新 区1个
经开区 4个
南龙湖 7个
绿博板块 2个
区域复盘：区域市场供求
2018年平原新区供应量同比上涨63%，成交量下降明显，各月成交量均不足去年同期的40%；
平原新区核心项目2017、2018年供应情况
正弘湾▪悦云庄
110 17714 17895
半年的蓄客去 化仅182套
新货加推
5个月的蓄客 去化仅92套
西西里传说
15 面积2（0㎡4）9/金额（15万1元5）
中昂朗悦
92 8842 6189
处境分析
“天花板”的售价
价格逼近环郑州主流区域
古荥板块 价格区间：9600元/㎡
荥阳板块 价格区间：8800元/㎡
金碧天下半城湖 高层均价：8500元/㎡
绿博板块 价格区间：12600元/㎡
新田板块 价格区间：9500元/㎡
南龙湖板块 价格区间：9000元/㎡
区域陷入价格战红海，周边价格在6400-7200元/㎡
金域华府
凤湖梧桐湾
华润新项 目
碧桂园凤栖台
恒大御景湾 西西里传说
蓝城·桃源春晓 中昂朗悦
建业·比华利庄园
0
0
0
蓝城·桃源春晓 金域华府
0
0
0
10 1600 2245
平原新区各项目4月份销售情况
项目名称 恒大御景湾 恒大金碧天下Ⅱ期 碧桂园·凤栖台
套数 11 17 131
面积 金额 1218 1131 1388 1096 16885 13384
建业比华利庄园
182 20329 18844
绿地泰晤士新城
16 2253 2870
华润新项目 碧桂园凤栖台
金域华府 恒大御景湾
蓝城·桃源春晓 中昂朗悦
凤湖梧桐湾
西西里传说 建业·比年 4个竞品
正弘·悦云庄
2016年 7个竞品
绿地·泰晤士新城 恒大金碧天下二期
2017年 8个竞品
2018年 11个竞品
区域复盘：区域需求走势
上半年，平原新区各项目成交量严重下滑，4月份虽有项目开盘，但高达半年的蓄客 周期与成交量不成正比，难以掩盖市场下滑的趋势！
蓝光凤湖长岛国 际社区
待售 在售
正弘·悦云庄
绿地·泰晤士新城 恒大金碧天下二期
待售
标题文本预设
标题文本预设
Par t 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
Two
标题文本预设
策略制胜 此部分内容作为文字排版占位显示
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标题文本预设
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98
10
16.01
4
7
成交：万㎡
均价：元/㎡
12155
16000
14000 12968
12000
10000
133 71
8000 106
6000
81 4000
10
17.01
2000
0
4
7
10
18.01
4
数据来源：郑州市房管局
环郑州区域2018年供应图
平原新区 市场推量：150万方 价格区间：6400-7200元/㎡
区域复盘：郑州市场
郑州主城区商品房成交量自17年开始滞缓；环郑州区域年供应量增至636万方，平原新 区占比下降至23%，加之部分区域价格回落，项目区域优势明显降低；
郑州市区商品房月度供销价走势
350 300
250 9336
200
150 103 99
100
50
0
15.01
4
7
供应：万㎡
8503 166
营销复盘
一场准备充分的战争
“颠覆性展示”打破价格认知 “时间换空间”打破地理认知 “痛点直击” 不断刺激客户 “出奇不意” 全城导入客户
标题文本预设
Part Three 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
苦练内功 以质取胜 此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
建业比华利庄园 碧桂园凤栖台 中昂朗悦
绿地泰晤士新城 正弘悦云庄
蓝城桃源春晓 蓝光王府井小镇
西西里传说 恒大御景湾 恒大金碧天下二期
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
18年供应量 17年供应量
1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
平原新区近两年3、4月份成交量对比图
3月份
2017年 2018年
4月份
区域复盘：区域市场格局
平原新区环凤湖2公里内名企云集，竞品多至13个，区域在售高层均价6400-7200元/㎡，洋房8000元/㎡，低 于本项目近2000元/㎡；
等级
企业名称
10强房企 百强房企
碧桂园 绿地 绿城
蓝光、华润 蓝城、中昂
河南名企 本土企业
建业 正弘
河南云松 河南兆康 河南世豫