营销学习情境设计方案

营销专业课堂活动方案

营销专业课堂活动方案1. 活动背景营销专业是培养具备市场营销专业知识和技能的人才的专业课程。

为了提高学生的动手能力和实践能力，提升他们的专业素养和实际操作能力，开展营销专业课堂活动是非常必要的。

本文将提出一套营销专业课堂活动方案，旨在帮助学生更好地学习和应用所学的营销知识。

2. 活动目标•帮助学生深入理解和掌握营销专业知识；•培养学生的市场调研和数据分析能力；•增强学生的团队合作和项目管理能力；•提升学生的创新思维和解决问题的能力。

3. 活动内容3.1 市场调研与竞争分析学生分为若干小组，每个小组选择一个感兴趣的产品或服务作为研究对象，开展市场调研和竞争分析。

活动包括以下步骤：1.选择调研对象：每个小组选择一个产品或服务，确保产品或服务具有一定的市场竞争性和研究的可行性。

2.市场调研：进行市场调查、访谈和问卷调查等，了解目标市场、目标客户和竞争对手等信息。

3.数据分析：对收集到的数据进行分析，包括市场规模、市场趋势、目标客户需求等。

4.竞争分析：通过对竞争对手的调查和分析，评估竞争对手的优势和劣势，并发现自身的竞争优势。

3.2 营销策划与推广方案基于上述市场调研和竞争分析的结果，学生小组制定营销策划和推广方案。

活动包括以下步骤：1.定位和目标市场：根据市场调研结果，确定产品或服务的目标市场和定位。

2.营销策略：制定产品或服务的营销策略，包括产品定价策略、渠道选择、销售促销策略等。

3.推广方案：制定产品或服务的推广方案，包括线下推广、线上推广、媒体宣传等。

4.预算与执行计划：为营销策划和推广方案制定预算，并制定具体的执行计划。

3.3 实操与演练为了让学生更好地理解和应用所学的营销知识，组织实操和演练活动是必要的。

活动包括以下内容：1.实操活动：组织学生进行销售和推广实操活动，例如组织学生参与校园市集、线上销售平台等。

2.演练活动：根据实际情况，模拟一些营销案例，让学生在模拟情境中应用所学的知识和技能。

情景实践教学方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着教育改革的不断深入，实践教学在培养学生综合素质、提高学生实践能力方面的重要性日益凸显。

情景实践教学作为一种将理论知识与实际操作相结合的教学方法，能够有效激发学生的学习兴趣，提高学生的实践操作能力。

本方案旨在通过情景实践教学，使学生更好地掌握专业知识，提高实际操作技能，为今后的工作和社会实践打下坚实基础。

二、教学目标1. 知识目标：使学生掌握相关理论知识，了解专业领域的最新动态。

2. 能力目标：培养学生的动手操作能力、团队协作能力、沟通能力和创新能力。

3. 情感目标：激发学生的学习兴趣，培养学生的社会责任感和职业道德。

三、教学对象本方案适用于高等院校各专业学生，特别是理工科专业。

四、教学资源1. 实验室、实习基地等实践教学场所。

2. 实践教学设备、工具等。

3. 教师团队，具备丰富的实践教学经验。

4. 实践教学教材、参考资料等。

五、教学步骤1. 教学准备阶段（1）确定实践教学内容：根据专业特点和学生需求，确定实践教学内容，确保理论与实践相结合。

（2）制定实践教学计划：根据教学目标，制定详细的实践教学计划，包括实践时间、实践内容、实践方法等。

（3）准备实践教学资源：准备实验室、实习基地等实践教学场所，以及实践教学设备、工具等。

2. 实践教学实施阶段（1）情景创设：根据实践教学内容，创设真实或模拟的实践场景，使学生身临其境。

（2）实践操作：引导学生进行实践操作，教师进行现场指导，确保学生掌握实践技能。

（3）团队协作：培养学生的团队协作能力，让学生在小组中共同完成任务。

（4）沟通交流：鼓励学生与教师、同学进行沟通交流，提高学生的沟通能力。

（5）创新实践：引导学生进行创新实践，培养学生的创新能力。

3. 实践教学总结阶段（1）实践成果展示：让学生展示实践成果，教师进行点评，总结实践过程中的优点和不足。

（2）实践反思：引导学生进行实践反思，总结实践经验，提高实践能力。

（3）实践教学评价：对实践教学效果进行评价，为今后实践教学提供参考。

如何做好情景营销策划方案

如何做好情景营销策划方案第一步：制定目标制定明确的目标是一个成功的情景营销策划方案的关键。

你需要问自己以下几个问题：- 你想要达到什么样的结果？是提高品牌知名度还是增加销量？- 你的目标受众是谁？他们有什么样的需求和偏好？- 你想要在什么时间内实现这些目标？第二步：了解目标受众在制定情景营销策划方案之前，你需要对目标受众有一个深入的了解。

这包括他们的兴趣、喜好和购买习惯。

你可以通过市场调研、社交媒体分析等方式获取这些信息。

了解目标受众的心理需求和行为模式可以帮助你更好地设计情境和互动。

第三步：选择合适的情境选择合适的情境对于情景营销策划方案的成功非常重要。

情境应该与你的品牌形象和目标受众的兴趣相关。

例如，如果你的目标受众是年轻人，那么选择一个时尚的购物中心作为情境可能更加合适。

另外，你还需要考虑情境的可行性，包括场地租用、人流量等。

第四步：设计情境和互动设计情境和互动是情景营销策划方案的核心内容。

你需要创造一个吸引人的环境，以吸引目标受众参与进来。

这可以包括装饰、音乐、道具等元素，以及创造有趣和有意义的互动活动。

你可以使用技术工具，如虚拟现实、增强现实等，来增加互动性和参与度。

第五步：制定推广计划制定一个完整的推广计划是情景营销策划方案的重要组成部分。

你需要确定推广的渠道和方法，以及推广的时间和频率。

这可以包括线上推广，如社交媒体、邮箱营销等，也包括线下推广，如广告宣传、媒体合作等。

第六步：制定评估指标制定评估指标可以帮助你衡量情景营销策划方案的效果。

你可以使用一些指标来评估目标受众的参与度、品牌知名度和销售增长等。

根据评估结果，你可以调整策划方案，并进一步优化。

总结如何做好情景营销策划方案是一个需要综合考虑多个因素的过程。

通过制定明确的目标、了解目标受众、选择合适的情境、设计吸引人的情境和互动、制定推广计划和评估指标，你可以设计和实施一个成功的情景营销策划方案。

这将帮助你提高品牌知名度，增加销量，与目标受众建立情感联系。

《市场营销》课程的教学情境设计

一
术。提问如果过宽，能触及疑点，么，不那即使课堂气氛
热烈，也无补于教学目的的实现；如果过深，出学生的超
智力水平，那么他们会因此而丧失 “ 一跳” “ 跳去摘桃子 ” 的信心。巧妙的提问，在创设情境上下工夫。须如教学市场营销的概念时候先提出问题：什么是市场营销？ ” “ 然后要求学生先思考然后根据自己对市场营销的认识各抒己见，的同学认为就是推销，的认为是广告 …… 有有通过对同学答案的综合来引出市场营销正确的概念。教
【学设计ห้องสมุดไป่ตู้】教
《市场营销》课程的教学情境设计
刘
（湖北武汉铁路职业技术学院
春
武汉４００）３２５
运输管理系，湖北
摘要：情境教学是指为了达到既定的教学目标，从教学需要出发，引入、制造或创设与教学内容相适应的具体场景或范围的教学方法。通过这种方法可以在教学中激发学生的情感，以此推动学生认知活动的进行，本文就《市
一
、
设计精美导语，诱发兴趣
导入新课，是课堂教学的重要环节，了使学生的为心理从上课伊始就有效地定格于市场营销教学，师应教
根据课程性质，设计精美导语。好导语是完成教学的前提。因为优美的导语，可烘托出特异氛围，把学生感情引入到课文情景中去。如第一次课时候时，我是通过给学生讲了２个故事作为我的课前导语的：一个是鞋子的故事，通过美国某鞋业公司的三个推销员到非洲市场考察鞋子市场的故事来让同学们判断谁是真正合格的营销人员，还有一个是杯子外面的世界，告诉同学们一个普通的杯子如果赋予它不同的含义那它的价值是不相等的，这就是真正的营销。个小故事为导语大大地激发以２起了学生们浓厚的学习兴趣，为教和学创设了一个良好的心理情境。二、巧妙提问。发想象激课堂提问和课堂教学关系密切。提问又是一门艺

学习情境设计范例

商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
六、教学条件
（一）教学资源
网络教学资源
教学课件
多媒体教室
市场营销实训室
模拟推销商品实物及相关材料。

市场营销校外实训基地或临时现实工作环境
（二）教师资源
教师应具备丰富的商品推销活动实践经验，熟悉商品推销活动全过程；了解推销员职业发展前景，对新技术应用敏感；具有丰富的职业教育课程理论知识、教学经验和社会、方法能力。

七、教学组织
1．商品推销教学以不同工作情境下的商品推销工作过程顺序进行，实施理论与实践一体化教学，而不是把理论课与实践课分离开来。

2．商品推销第一个学习情境内容的讲授以教师课堂讲述为主，然后在市场营销实训室由每位学生进行模拟商品推销。

3．第二、三、四、五、六个学习情境，学生先以分组的形式讨论每个学习情境特点，与其他学习情景的区别，再由教师最终进行归纳-总结，然后以团队的形式进行相应的模拟商品推销。

4．在校外实训基地或现实工作环境下，进行商品推销实训。

八、考核评价
商品推销学习领域总体考核评价表。

国际市场营销第五版学习情境3 国际市场细分和国际目标市场的选择

任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（一）对国外市场进行初步筛选
（1）应慎重对待市场容量大的国家或地区市场，以避免遗漏那些能为企业产品提供良好前景的国家。
（2）初步筛选的工作范围虽然很广，但应避免在发展前景不佳的国家花费大量时间，以尽可能减少评估时的资源消耗和筛选所需成本。
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（二）评估细分市场从以下几个方面分析和评估细分市场：
1.细分市场的吸引力 2.企业的目标和资源 3.评估产品的市场潜力 4.评估企业的进入能力
(1) 企业拥有的产品情况 (2) 企业具备的竞争实力 (3) 企业相应的财力资源 (4) 企业特有的生产能力 (5) 企业可选择的分销渠道
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
一、目标市场战略
（一）无差异性营销战略及相关特征
1.含义
无差异性营销战略也称为大量营销战略，是指企业不考虑细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，只推出一种产品，只运用一种市场营销组合，为整个市场提供服务的营销战略。
任务引领二
一、目标市场战略
2.无差异性营销战略的特点
（1）无差异性营销战略的基本特点
（2）无差异性营销战略的优点
无差异性营销战略的基本特点是企业不进行市场细分，把整个市场视做一个大的、无差异性营销战略的缺点
无差异性营销战略的缺点是不能满足目标市场消费者的多样性需求。
任务引领二
一、目标市场战略
（二）差异性营销战略及相关特征
任务引领一
一、国际市场细分概述
（一）市场细分及其相关概念
1.完全市场细分
完全市场细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一个独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。 2.无市场细分

市场营销专业项目课程情境教学法研究——以校园促销项目为例

（０９ＪＸ１）２０ＳＬ２４
作者简介：李
１０８
玮（９０一）男，１７，河南温县人，副教授，硕士，主要研究方向为人力资源开发与管理。
李
玮：市场营销专业项目课程情境教学法研究
第６期
力，使学生初步形成评价与反思的意识。趣，高学生学习的积极性；过小组合作学习，提通达同学之间的合作，高尊重他人和与人合作的意识。提
目进行讨论、协作学习，后以共同完成项目的情况析遇到的促销现象。．最
来评价学生是否达到教学目的的一种新型教学方
２能力目标．
掌握促销中问题的提出、收集和
作学法。在教学过程中，习地点、学内容、员分配都打处理相关资料、出决策和预测的过程技能，会从人
所谓情境教学，就是根据教学内容的需要，设销、销、创分客户关系管理、判等教学活动。谈
一
种情感和认知相互促进的教学环境，以增进学生
和传统的教学法相比，市场营销专业项目课程
以任务为主线、师为主导、教学对所学知识的理解，高学生学习兴趣，提让学生在轻情境教学法形成了 “ 松愉快的教学气氛中，既有效的获得知识，陶冶情生为主体” 又的基本特征，它和传统的教学法相比，改

汽车营销实训环节教学设计(125)2

学习难点及其化解方法
学习难点：不同群体汽车购买心理特点分析
化解方法：采用情景模式，模拟不同的工作场景让学生融入其中不断的模拟练习
教学策略选择与设计
教学策略：小组分组练习
教学策略设计：通过小组分组练习的学习，达到知识互溶，让学习能力强的同学带动学习能力弱的同学。这样既可以让学习能力弱的同学多点学习的机会，也让学习能力强的同学增强已掌握的知识。
3、点评学生操作过程实现有效的学习提升。
意图：在真实的环境中操作，学生感受到职业氛围，培养学生对职业的认同感。
学生分组操作，培养其团队意识。
分工协作，培养组长的协调组织运作管理能力。
教师对过程的监控，可以及时回答学生的题，及时发现补救学生错误
资源：工作页，教材等资料。
意图：了解当前
客户的心理。培养主动
3. 教师点评，归纳总结
1.学生列队再
次检查服装是否整齐完好。有意外报告组长或老师。
2.根据计划方案实施
1. 小组代表展示操作过程，并简短自评。
2. 听老师的总结与点评，记录需要提升的新的知识点和技能点。
指导学生实施，注意学生实施的安全操作及规范
答疑
监控
指导
1、组织学生角色扮演，模拟接待过程。
2、引导学生如何向客户提出建议。
教学对象
分析
本课程的教学对象是15级汽车技术服务与营销专业的学生，对汽车营销岗位的认识程度和基本专业基础知识的掌握程度几乎为零。通过本活动以提高学生对汽车营销岗位的认知和基本专业知识的掌握。为后续工作任务的展开做好知识铺垫。
学材
《汽车营销岗位》、《三包索赔与机动车辆保险》
教学总结
与反思
审批
签名：年月日
评分

情景模拟营销方案

情景模拟营销方案引言情景模拟营销是一种通过模拟真实世界情境来预测市场反应和客户反馈的营销方法。

它可以帮助企业更好地了解客户需求、提高市场预测精度，从而优化营销策略。

本文将介绍一个情景模拟营销方案，包括背景分析、具体实施步骤、预期效果等内容。

背景分析ABC公司是一家新兴的电子产品制造商，致力于开发高质量、创新的智能手机。

然而，随着市场竞争的加剧，ABC公司意识到需要更好地了解目标客户的需求，以提供更贴近客户心理的产品和服务。

情景模拟营销成为他们寻求解决方案的其中一种方式。

ABC公司决定采用情景模拟营销来预测其最新智能手机产品（型号A）的市场反应。

这款新产品具有更高的处理速度、更优化的摄像头功能以及更耐用的设计。

然而，ABC公司需要确认该产品是否能够满足目标客户的需求，并在市场推出之前进行必要的调整。

实施步骤步骤1：确定目标客户首先，ABC公司需要明确型号A智能手机的目标客户是谁。

通过市场调研和数据分析，他们发现主要目标客户是年龄在18到30岁之间，具有较高收入水平并对科技产品有浓厚兴趣的人群。

步骤2：创建情景模拟接下来，ABC公司需要设计一个情景模拟来模拟目标客户使用型号A智能手机的情景。

他们决定选择一个典型的日常使用场景，例如人们在旅途中使用智能手机拍摄照片并分享到社交媒体上。

他们将考虑各种环境因素，包括摄像头质量、处理速度、电池寿命等，以及用户反馈。

步骤3：招募参与者ABC公司需要招募一些志愿者作为参与者，他们将在模拟情景下使用型号A智能手机。

这些参与者可以包括公司的员工、客户以及外部测试组织成员。

为了保证模拟的真实性，ABC公司将向参与者提供一些奖励和补偿。

步骤4：进行模拟测试ABC公司安排参与者在模拟情景中使用型号A智能手机，并记录他们的使用体验和反馈。

模拟测试期间，ABC公司的团队将对参与者的行为和反应进行观察和记录，以收集有关产品功能、体验和性能的信息。

步骤5：分析数据和得出结论一旦模拟测试结束，ABC公司将对收集到的数据进行分析。

市场营销实务学习情景四(营销策划)项目五

二、分销渠道的流程
1、实体流
供应商
2、所有权流供应商 3、付款流制造商经销商顾客运输者仓库
制造商
运输者仓库
经销商
运输者
顾客
供应商 4、信息流
银行Βιβλιοθήκη 制造商银行经销商
银行
顾客
供应商
运输者仓库、
制造商
银行
5、促销流
运输者仓库、银行
经销商
运输者银行
顾客
供应商
广告代理商
按产品在流通过程中是否有中间环节来划分可以把分销渠道分为直接渠道与间接渠道。 1．直接渠道。指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手，直接把产品销售给消费者。直接渠道是工业用品分销渠道的主要类型。在消费品市场，直接渠道也有扩大优势。具体形式有厂商直接销售、派员上门推销、邮寄销售、电话销售、电视销售和网上销售。优点是销售及时，直接了解市场，便于产销沟通，提供售后服务，有利控制价格。不足是销售费用高，销售范围受到较大限制。 2．间接渠道。指产品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。这是一种多层次的分销。间接渠道是消费品分销渠道的主要类型，有些工业品也采用间接渠道。优点是使交易次数减少，节约流通领域的时间和费用，使企业集中精力搞好生产，可以扩大销售范围。不足是中间商的介入，使生产者和消费者不能直接沟通信息，不易准确地掌握消费者需求，消费者也不易了解企业情况。
学习情境四
营销策划
【案例引入】
美国王安电脑公司曾经拥有帝国般的辉煌。20世纪60年代以后，王安公司屡屡推出新产品，此后称雄达十多年。尽享成功喜悦的王安自傲于自己产品在设计和科技水准上的优势和声誉，未认识到在电脑市场上个人用电脑正在迅速崛起，仍坚持以中型机为主攻方向。 80 年代中、后期，当 IBM等公司都已致力于更廉价和更多功能的个人电脑时，王安自以为是，不听各方忠告，拒不开发新产品，致使公司的产品趋于老化而缺乏新生代，公司从90年代开始亏损。 1990 年其亏损额达到 7.16 亿美元； 1991 年为 3.86 亿美元； 1992 年为 3.57 亿美元。这时，王安公司的销售额已下降到19亿美元，员工人数为8 000人左右。王安公司由盛而衰，败走麦城，其中十分重要的原因在于产品开发。

场景式营销方案

场景式营销方案背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要采取创新的营销策略来吸引和保持客户的关注。

场景式营销是一种针对特定场景和情境设计的营销策略，通过模拟和营造真实的生活场景，以提供更真实、互动和体验性的消费者体验。

方案概述场景式营销方案是基于特定的场景和情境设计的营销活动计划。

通过模拟和营造真实的生活场景，企业可以提供更真实、互动和体验性的消费者体验，从而增加品牌认知度、促进产品销售和建立忠诚客户群体。

实施步骤1. 确定目标客户和场景在制定场景式营销方案之前，企业需要明确目标客户和他们的需求。

了解目标客户群体可以帮助企业选择合适的场景和情境，并提供他们感兴趣的体验。

2. 设计场景和情境根据目标客户的需求和偏好，设计各种场景和情境，使消费者能够在其中体验到企业产品或服务的价值。

例如，在零售行业，可以设置一个模拟购物场景，让消费者可以真实地体验购物的过程。

3. 制定营销活动计划根据设计好的场景和情境，制定具体的营销活动计划。

包括宣传推广、活动执行、资源调配、时间安排等方面的考虑。

确保计划能够有效地吸引目标客户，并达到预期的营销效果。

4. 实施营销活动根据制定好的计划，实施营销活动。

通过使用适当的媒介和渠道，向目标客户传达场景式营销活动的信息，并邀请他们参与其中。

确保活动的执行过程顺利，并提供良好的消费者体验。

5. 进行数据分析和评估在场景式营销活动结束后，对活动效果进行数据分析和评估。

通过收集和分析相关数据，评估活动是否达到了预期的目标，并识别改进的空间。

案例分析以下是一个场景式营销方案的案例分析：公司名称：XYZ家具店目标客户：18-35岁年轻人，关注时尚和个性化家居产品的消费者。

场景设计：在XYZ家具店内布置一个模拟家居空间，展示各类时尚家具的摆设和装饰。

营销活动计划：•宣传推广：通过社交媒体平台、线下广告等渠道，宣传家具店的场景式营销活动，并邀请目标客户参观。

•活动执行：为参观客户提供专业的导购服务，介绍各类家具的特点和风格，并提供场景内家具的试坐试用体验。

情景营销：情景营销的策略和实践

情景营销：情景营销的策略和实践情景营销的策略和实践随着市场竞争的日益激烈，传统的推销方式难以再次吸引消费者的注意。

情景营销作为一种较新的营销策略，因其强调与消费者的情感共鸣和体验，吸引了越来越多企业的关注。

本文将介绍情景营销的一些策略和实践，希望能够给广大企业在营销中提供帮助。

一、情景营销的定义情景营销是一种推销策略，它把消费者置于特定的情景中，产生一种特定的情感体验，从而增强消费者对品牌的认同感并会产生购买欲望。

情景营销的重点在于创造一种与商品或服务相关的体验性场景，让消费者在其中得到情感共鸣，从而加强品牌与消费者之间的信任和感情联系。

二、情景营销策略1. 基于目标人群设计情境情景营销的一个重要策略是通过了解目标消费者的心理需求和喜好，设计能够产生情感体验的情境。

这样可以让消费者在试用商品或服务的时候，不仅仅是消费过程，而是一个心理认知过程。

比如在营销儿童用品，可以在店铺内搭建一座梦幻城堡，吸引孩子们的目光并让他们体验到童话故事般的感觉。

2. 通过场景推销商品或服务在情景营销中，不能将商品的宣传全部放在营销方案中，应该通过营造合适的场景展示商品或服务。

这样可以让消费者充分地感受到商品或服务能够带给自己的体验感，进而打动他们的心。

比如可以在商场内布置一家高价值的咖啡厅，让消费者在享用美食的同时体验到高雅的环境和服务，从而进一步加深对品牌的认同感。

3. 利用视听营造情境视听效果是情景营销的重要手段之一。

可以通过视频、音乐和图片等形式来吸引消费者的注意力和情感共鸣，激发其对品牌的好感和购买欲望。

例如，在展示陶瓷餐具时可以播放精美餐厅就餐场景，让消费者在虚拟的场景中享受美食的同时认知餐具的实用性和特色优势。

三、情景营销实践1. 万豪国际酒店的情景营销打法作为全球五星级酒店品牌，万豪国际酒店一直将情景营销融入到其运营和营销策略中。

万豪酒店开发了全球首个虚拟旅游体验应用程序，名为“万豪旅游体验”，客人可以使用该程序在家里或在酒店房间中，通过全景摄像头直播和VR技术，进行全球旅游体验。

以学习者为中心的市场营销课程学习情境的构建与实施

3科技资讯科技资讯S I N &T NOLOGY INFORM TION 2008NO.20SCI ENCE &TECHNOLOGY I NFORMATI ON 学术论坛1问题提出中职市场营销课程培养的是掌握市场营销基本知识及市场营销实际操作的基本能力,能从事市场营销工作的应用型、实战型的专门人才。

所以,该课程强调实践性,注重对学生的能力培养,因而传统的重概念定义、轻营销实践,重理论体系、轻方法策略,重教师传授、轻学生参与的“结构式课堂教学”逐渐被弃之不用。

取而代之的是构建以项目、任务、产品等为载体,对课程进行的教学方案设计,以学生为主体完成多个完整的工作过程,即构建并实施学习情境。

2理论依据2.1以学生为中心的教学方式教学方式是教学方法的活动细节,即由学习内容决定教师与学生活动的分配方式。

传统的以教师为中心的教学方式已经不能实现专业能力、方法能力和社会能力的培养。

以学生为中心的教学方式是学生在没有教师直接帮助下达成学习目标。

如图1所示,教师的任务是为学生独立学习起咨询和辅导作用,学生的学习形式主要是自我开发式学习。

市场营销课程要求学生能独立制定计划、实施计划并检查结果,在该教学方式中学生在没有老师直接帮助下,学生围绕已明确了的学习目标独立完成学习任务。

图1以学习者为中心的教学方式2.2学习情境的设计以学习者为中心的教学方式中教师从“授”转变为“导”(包括引导、指导、诱导、辅导),参与学生的工作任务活动,给予学生计划、决策、评估等环节中的指导,给学生示范和演示操作过程,让学生在操作训练中构建与工作过程有关的隐性知识,在作业过程中提升岗位能力和素养。

所以,课程结构不能是传统的以知识逻辑序化教学内容,而应当在职业的工作任务和行动过程的背景下,对课程培养的知识、技能、能力和素质目标进行表述,并对教学内容进行遴选和序化,进行教学转换,构建案例式的课程学习单元,即学习情境。

学习情境的构建原则如表1所示。

情景式陈列策划方案

情景式陈列策划方案
情景式陈列是综合性商店营销的一种促销方式，通过搭建一个场景来展示产品，吸引顾客进店消费。

陈列方式不同于普通的陈列，情境陈列是通过某一方式或手段，刻画出一种场景性的感觉，从而使顾客尽快融入成为其中。

选择合适的场景
在情景陈列中，选择合适的场景是关键的一步。

要从目标客户，产品属性等方面进行综合考虑。

首先需要根据店铺所售卖的物品及场地大小、布局等，选择适合的主题，比如国庆购物节，动物趴趴走等等。

通过这些主题来吸引顾客，满足他们的需求。

必要的道具及装饰
在确定好主题之后，需要准备必要的道具和装饰。

如在国庆购物节场景中，国旗、国画等可用来增添节日气氛；在动物趴趴走场景中需要树木、草坪和动物标本等让整个场景显得更为丰富。

产品的陈列
在情景陈列中，最终的目的是为了增加销售，因此选择好的产品是关键。

在场景中陈列产品时，也需要注意在保证美观的同时能够让顾客快速定位，还需要保证顾客能看清每一个产品。

良好的服务
在情景陈列策划方案中，良好的服务也是必不可少的。

店员的服务能力直接决定了购物者的感受，所以店员需要对场景中所展示的产品有深入的了解。

在服务过程中，店员还需要配合场景气氛，帮助顾客在更短时间内找到自己想要的商品。

总结
作为一种更为生动有趣的促销方式，情景式陈列已经成为了综合性商店经营的一种趋势。

如果做好情景陈列策划，不仅可以使顾客更加放松愉快地购物，在增加自身品牌知名度的同时，也为商店带来更高的销售额。

各位营销人员需要在实际工作中，摸索出适合自己的情景陈列方法，带来更好的市场效果。

营销专业课程学习情境构建研究

行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系
管理。
分销渠道管理所需知识：分销渠道模式知识；分销渠道系统设计知识；客户维护知识；窜货管理知识；渠道设计和改进知
识；渠道管理知识。
２．３渠道管理岗位
市场调研方案的制订；市场调研项目的组织实施；信息收集；调查资料整理分析；市场调研预测；调研报告制作。行动领域：市场调查预测与决策。
３．２行动领域：商品推销、消费者行为分析、客户关系
管理— — 学习领域：商品销售所需知识：消费者知识；产品知识；行业知识；竞争者知识；商品销售技术知识；推销知识；客户关系管理
习单元。
２营销专业岗位的典型工作任务及行动领域的
确定
工作任务源于实践，是具有结构完整的工作过程。工
作任务的表述须体现行业的职责或实际要做的事情。行动
领域是指工作行动情境中相互关联的任务集合，它要涵盖岗位群工作任务所对应的全部技能、知识和能力，具有工作过程的完整性、工作任务的典型性的特征。
行动领域：营销管理、商务沟通。
售、渠道管理、营销策划、营销管理等岗位。
３行动领域— — 学习领域的转化
营销行动领域向学习领域的转化是将营销工作的行动性特征转化为专业教育的任务性特质。营销学习领域是以整体、连续的营销工作过程为基础，是完成营销行动领域所必须学习的内容，它是以能力为核心的学习目标和以工作任务为特质的学习内容两部分构成的主题学

情绪价值营销案例课程设计

情绪价值营销案例课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解情绪价值营销的基本概念、原理及其在商业活动中的应用。

2. 使学生掌握分析消费者情绪、需求，并运用情绪价值营销策略提升产品价值的方法。

3. 帮助学生了解情绪价值营销在我国市场营销实践中的成功案例。

技能目标：1. 培养学生运用情绪价值营销理论分析实际案例的能力。

2. 提高学生设计创新性情绪价值营销策略的实践操作能力。

3. 培养学生团队协作、沟通表达及批判性思维等综合能力。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销学科的兴趣，激发学生主动学习的热情。

2. 引导学生树立正确的消费观，认识到情绪价值营销在满足消费者需求、提升生活质量方面的积极作用。

3. 培养学生具备诚信、负责任的商业道德观念，认识到市场营销活动应遵循公平、公正的原则。

本课程针对高年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论与实践相结合，旨在提高学生的专业知识水平和实践操作能力。

课程目标具体、可衡量，便于学生和教师在教学过程中明确预期成果，为教学设计和评估提供依据。

二、教学内容1. 情绪价值营销基本概念：介绍情绪价值营销的定义、特点及其与传统营销的区别。

2. 消费者情绪分析：分析消费者情绪的类型、影响因素，以及情绪与消费行为的关系。

3. 情绪价值营销策略：讲解情绪价值营销的核心策略，如情感诉求、场景营销、故事营销等。

4. 案例分析：选取我国市场营销实践中的成功案例，分析其情绪价值营销策略的应用及效果。

5. 创新性情绪价值营销策略设计：引导学生结合实际案例，设计具有创新性的情绪价值营销策略。

教学内容依据教材相关章节进行组织，具体安排如下：第一课时：情绪价值营销基本概念第二课时：消费者情绪分析第三课时：情绪价值营销策略第四课时：成功案例解析第五课时：创新性情绪价值营销策略设计及展示教学内容注重科学性和系统性，结合课程目标，确保学生能够掌握情绪价值营销的基本知识，并具备实际操作能力。

同时，教学进度安排合理，保证学生在有限的时间内充分消化吸收所学内容。

情境案例设计方案

情境案例设计方案背景在教育培训行业，情境案例作为一种实用的教学方法，正在得到越来越多的关注和应用。

情境案例不仅可以让学员深入了解某个行业领域的实践操作技能，还可以培养学员解决问题的能力，提高学员遇到挑战时的处理能力。

因此，设计一套科学合理的情境案例设计方案，有助于提高培训效果，提高学员的学习兴趣和参与度。

设计原则情境案例设计不仅要符合教育培训的目的，还需要符合学员的认知规律和需求。

在设计情境案例时，需要遵循以下原则：1.真实性原则：情境案例应当来源于真实的实践案例，不得虚构或歪曲事实；2.情境化原则：情境案例需要具有情境能力，让学员对实际情况进行模拟，达到沉浸式的学习效果；3.策略性原则：情境案例需要和学员的具体学习目标相匹配，有针对性地设计策略性案例；4.普适性原则：情境案例需要考虑不同学员的差异性，在情境中尽量避免对学员的性别、文化背景等因素进行过多的体现。

设计流程1.确定学习目标：情境案例要基于学员的学习目标进行设计，通过情境案例来实现对学员的目标能力的培养。

2.收集案例：在真实的场景中收集情境案例，可以通过观察、访谈等方式进行收集。

3.确定情境特征：情境案例需要有具体的情境特征，包括场景、角色、事件等。

4.确定学习策略：基于学员的学习目标和情境特征，设计相应的学习策略，包括选择、判断、决策等。

5.编写情境案例：根据上述设计原则和流程，编写情境案例，构建一个完整的情境故事。

6.验证情境案例：将情境案例应用于实际教育培训过程中，观察、调查、反馈，不断改进或优化设计方案。

情境案例的类型情境案例可以根据具体的学习目标和特点，分为以下五种类型：1.模拟案例：针对某个实践过程或操作技能，进行模拟，提高学员的实践操作能力；2.问题案例：设计一些问题和挑战，让学员去解决，提高学员的分析和解决问题的能力；3.分析案例：通过情境案例，让学员分析获取更多有用的信息，提高学员的数据分析和处理能力；4.决策案例：通过情境案例，让学员进行决策，提高学员的决策能力；5.桥梁案例：将不同的情境进行整合，缩短学员与实践场景之间的距离，提高学员的实际应用水平。