市场营销学模拟试题含答案

市场营销学模拟试题含答案

《市场营销学》课程模拟试题一

一、名词解释（每题4分，共20分）

1、消费者黑箱

2、产品项目

3、营销谈判

4、现金折扣

5、市场营销

二、单项选择题（每题2分，共40分）

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A、本世纪50年代

B、本世纪初

C、本世纪70年代

D、18世纪中叶

2、市场补缺战略的主要特点是。（）

A.游击进攻

B.紧密跟随

C.专门化

D.回避竞争

3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润

4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）

A.集中性目标市场策略

B.聚焦战略

C.无差异性目标市场策略

D.总成本领先战略

5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处

B、取而代之

C、维持现状

D、保护自己

6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价

D.任何方法都可以

7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.日用品

9、消费者购买决策的最后阶段是。（）

A.评价选择

B.认识需要

C.购后感受

D.购买决策

10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）

A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高

C.试用率低，再购率低

D.试用率高，再购率低

11、以防御为核心是（）的竞争策略。

A、市场领先者

B、市场挑战者

C、市场跟随者

D、市场补缺者

12、生产观念强调的是()。

A、以量取胜

B、以廉取胜

C、以质取胜

D、以形象取胜

13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价

D.任何方法都可以

14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）

A.出现率和严重性都较大

B.出现率大，严重性小

C.出现率和严重性都较小

D.出现率小、严重性大

16、企业产品订价的最终目的是。（）

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻

19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）

A.广度决策

B.长度决策

C.深度决策

D.关联性决策

20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

三、判断题（每题1分，共10分）

1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（）

2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（）

3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（）

4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（）

5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用

长渠道销售。（）

6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。（）

7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。（）

8、内部公众是企业开展公共关系的基础。（）

9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。（）

10、招徕订价是心理订价的一种。（）

四、简答题（每题6分，共30分）

1、市场营销管理过程包括哪几个步骤？

2、广告具有哪几个方面的特点？

3、什么是市场细分？市场细分有何作用？

4、简述品牌的作用与意义。

5、企业新产品开发失败的原因有哪些？

《市场营销学》课程模拟试题一参考答案

一、名词解释

1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面

2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品

3、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。

4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。

5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

二、单项选择