市场营销学模拟考试题四
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
专插本《市场营销学》模拟考试题
茂名学院本科插班《市场营销学》模拟考试题一、填空题1、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，可把许多策略因素概括为四个部分，即_产品、价格、促销、分销。
2、市场细分的基础之一是同一产品消费需求的同质性，基础之二是消费者需求的异质性。
3、营销管理的实质是需求管理。
4、当商品具有单位需求弹性系数，即1时，商品价格变动幅度与销售量变动幅度大小相同，方向芒反。
5、理产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重生产效率和成本，后者注重产品质量和品种。
6、市场营销学是20世纪初在美国产生的。
7、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下，则每袋价格为4元，若一次购买3袋以上，则每袋价格为3.6元。
这就是数量折扣。
&屋业促销组合一般由四种方式组成，即广告、公共关系、—、营业推广。
9、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品与价值以满足飞望与需要的一种社会和管理过程。
10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买总价值。
11、由赫次伯格的双因素理论可知，如果消费者对保健因素不满意，就一定不会购买;但是仅仅是对保健因素满意，他也不一定购买。
12、消费者购买行为模式由三部分组成，即购买者的外界刺激、购买者反应、购买者行为。
13、市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法、专家预测法、14、国际上对商标权的认定原则是注册在先「使用在先。
15、產合营销中的4C观念是成本、消费者、便利、沟通。
二、判断题（正误结果分别用“V”“X”号标在题后括号内，1X15=15分）1、在交换双方中，卖方被称为市场营销者，买方被称为顾客。
（X）2、产品的基本效用必须通过核心产品才能得以实现。
（V）3、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法。
（X）4、在购买者决策的参与者中，购买者家庭成员对其决策的影响最大5、采购合同签订后，采购部门应注意了解供货商履约的情况。
市场营销基础模拟考试题(含参考答案)
市场营销基础模拟考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品’时尚品、奢侈品等。
A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：D2、食品，不同地区有不同的口味，所谓“东甜南辣西酸北咸”；南方以米饭为主食，北方以面粉为主食。
这里使用的市场细分变量是（）。
A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案：D3、产品线是由若干个（）组成的。
A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案：C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是（）的过程。
A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案：A5、衰退期的营销策略应突出一个（）字。
A、短B、占C、转D、好正确答案：C6、在交换双方中，更积极更主动的寻求交换的一方称为（）。
A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案：C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。
这都是成功地运用了（）策略的典范。
A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：A8、对环境机会分析主要考虑（）和成功的可能性。
A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案：C9、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成功与否的决定信息。
A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案：C10、产品定价的影响因素包括（）、市场需求、竞争因素和其他因素。
A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案：B11、（）多应用于工业企业定价，商贸企业一般不采用这种定价方法。
A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是（）。
A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案：C13、企业的营销环境由（）组成。
对口升学市场营销基础课模拟试卷精选全文
精品文档2013年河南省部分地市中等职业学校对口升学第二次模拟考试市场营销类基础课试卷考试注意：所有答案都要定在答题卡上，定在试题卷上无效。
一、选择题（每小题2分，共110分。
前30题为市场营销题，后25题为销售心理题）1、市场营销学的研究对象是站在卖方的角度，研究在（ ）市场条件下，企业如何提供产品，满足消费者需求。
A ．卖方B ．买方C ．垄断D ．寡头 2．“中国的奢侈品市场比较大”，这句话中的市场指的是（ ）A ．市场是交换场所B ．市场是供求双方力量的总和C ．市场是交换关系的总和D ．市场是人口，购买力和购买欲望的集合 3．下列不属于微观环境的是（ ）A ．顾客B ．竞争者C ．政治法律D ．供应商 4．“理性消费，注重生态”，“兼顾企业、顾客和社会的整体利益”的营销观念属于（ ）A ．整体营销观念B ．服务营销观念C ．文化营销观念D ．社会市场营销观念 5．鞋、衣服属于（ ）A ．日用品B ．选购品C ．特殊品D ．服务 6．把消费者分成传统型、节俭型、奢侈型时使用的细分标准是（ ）A ．地理因素B ．人口统计因素C ．心理因素D ．行为因素 7．小李购买热水器时最关注的就是产品的安全性，小李的购买动机是（ ）A ．求便动机B ．求美动机C ．求实动机D ．求安动机 8．（ ）阶段的产品竞争者少，风险大，销量小，营销重点是提高知名度。
A ．成长期B ．成熟期C ．衰退期D ．导入期9．宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。
宝洁公司的目标市场策略属于（ ）A ．无差异市场策略B ．差异性市场策略C ．密集性市场策略D ．整体市场策略 10．某企业的产品从企业生产出以后直接销售给消费者，这样的分销渠道属于（ ）A ．直接渠道B ．间接渠道C ．一级渠道D ．零售11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）A ．直接渠道B ．间接渠道C ．专营渠道D ．以上都不对 12．高档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这体现了需求的（ ）A ．伸缩性B ．替代性C ．层次性D ．季节性13．“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响，服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。
市场营销学模拟考试题含参考答案
市场营销学模拟考试题含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、目标收益定价法B、协议定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法正确答案：C2、美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P，4C的主要内容为（）。
A、核心利益、成本、便利、沟通B、顾客需求、成本、便利、沟通C、顾客需求、成本、企业能力、沟通D、核心利益、成本、企业能力、沟通正确答案：B3、一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。
A、宽度B、相关性C、深度D、长度正确答案：A4、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。
A、生产商B、供应商C、零售商D、代理商正确答案：B6、在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。
A、成熟期B、成长期C、衰退期D、导入期正确答案：C7、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌美誉度D、品牌忠诚度正确答案：C8、团购价格一般都比单件购买便宜。
这种折扣属于（）。
A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、限时折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A9、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。
A、混合分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销正确答案：C10、许多年轻消费者在购买商品时，会受到网红推荐的影响。
""网红""是属于下列（）影响因素？A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案：B答案解析：网红是属于社会因素中的参照群体11、营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。
北理工《市场营销学》期末考试精选题汇总【含答案解析】34
(63) 北京理工大学远程教育学院《市场营销学》模拟题Ⅳ校外学习中心学号姓名成绩闭卷一、单选题（每小题1分，共30分）1. “酒香不怕巷子深”体现的市场营销观念是：A．生产观念 B．市场营销观念 C．推销观念 D．产品观念答案：D题型：单选题知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变难度：12.近年来，中国许多家电企业倡导“环保”观念，推出各类节能、节水的家电产品，这些企业奉行的营销观念是：A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会责任营销答案：D题型：单选题知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变难度：13.雾霾天气使得防霾口罩在市场上出现供不应求的现象，这种状况下的口罩需求属于：A．负需求 B．充分需求 C．过度需求 D.有害需求答案：C题型：单选题知识点：1.1 认识市场营销难度：14.用于购买食品的支出占家庭总收入的比例下降，这意味着：A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增加答案：C题型：单选题知识点：2.2 宏观营销环境难度：15.KB公司通过市场调研发现针对糖尿病患者的饮料为市场空白，市场环境的特点是高机会、低威胁，于是决定进入这一市场。
KB公司面临的市场环境属于：A.理想环境B.冒险环境C.成熟环境D.困难环境答案：A题型：单选题知识点：2.4 营销环境分析方法难度：1.56.消费者购买决策过程的第一步是：A．收集信息 B．认识需要 C．分析评价 D．决策并实施购买 E.购后行为答案：B题型：单选题知识点：3.1 消费者市场与购买行为难度：17.消费者在购买和使用HU牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购照相机时，也选择了HU牌照相机。
这种影响消费者购买行为的心理因素是：A．学习 B.生活方式 C．知觉 D．动机答案:A题型：单选题知识点：3.1消费者市场与购买行为。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。
市场营销学考试模拟题
市场营销学考试模拟题一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于供应品的标准化，顾客五强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格A、质量B、品种C、服务D、功能E、以上都是正确答案：C2、是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望A、愿望B、需要C、欲望D、需求正确答案：C3、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是A、后向一体化B、同心多元化C、水平一体化D、前向一体化正确答案：C4、消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、复杂型购买行为B、习惯性购买行为C、和谐型购买行为D、多变型购买行为正确答案：D5、人口、购买力、购买欲望三者互相联系，相互制约，共同构成企业的A、微观市场B、宏观市场C、买方市场D、卖方市场正确答案：C6、在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、广告B、宣传C、公共关系D、销售促进E、人员推销正确答案：A7、适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是A、观察法B、询问法C、实验法D、案头调研法正确答案：C8、下列关于保健食品名称的叙述，正确的选项为A、可以使用虚假、夸大和绝对化的词语，如B、可以使用消费者不易理解的专业术语及地方方言C、反映D、可以使用庸俗或带有封建迷信色彩的词语正确答案：C9、公关活动的主体是A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员E、以上都是正确答案：A10、下列不属于药店终端的陈列原则的是A、分区定位原则B、同一品牌垂直陈列的原则C、高到低的原则D、醒目易取的原则E、陈列面丰满易取的原则正确答案：C11、关于选用杂志作为广告媒体的缺点是A、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛B、时间短，费用高，选择性差，目标不具体C、表现力差，时D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大E、定期发行，灵活性差正确答案：E12、按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A13、以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业是企业A、社会营销导向型B、市场营销导向型C、推销导向型D、生产导向型正确答案：B14、某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分E、以上都是正确答案：A15、下列产品适合选用零渠道进行销售 A原料药A、处方药B、疫苗正确答案：A16、当产品进入成长后期时，企业一般采用策略A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、差异市场营销或集中市场营销E、以上都是正确答案：D17、OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于A、经销模式B、代理模式C、终端模式D、批发模式正确答案：B18、做大型生产设备的渠道分销调查时，我们最好利用A、走访调查B、专家座谈C、通讯调查D、调查问卷E、以上均不正确正确答案：B19、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称策略A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价E、以上都是正确答案：A20、产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度D、深度E、以上都是正确答案：B21、用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、再使用包装B、分组包装C、再包装D、类似包装E、附赠品包装正确答案：A22、了解企业在市场中可能遇到的问题，可以利用A、因果研究B、探索研究C、描述研究D、预测研究正确答案：A23、某公司所有业务中，市场增长率为20%，相对市场占有率为0.5 的业务是A、明星类业务B、现金牛类业务C、问号类业务D、瘦狗类业务正确答案：C24、在正式的市场调研中，收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据的方式，必须是系统的和A、客观的B、集中的C、详细的D、定量的正确答案：B25、当药品处于时期时，市场竞争最为激烈A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、以上都是正确答案：C26、下列产品适合选用零渠道进行销售A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗E、以上都是正确答案：A27、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费这种定价策略属于A、心理定价策略B、组合定价策略C、成本加成策略D、差别定价策略E、低利润定价策略正确答案：D28、附加产品是指A、购买者在购买产品时，期望和默认的一组属性和条件B、顾客真正需要的基本服务或利益C、实现核心利益所必须的基础产品D、提供超过顾客期望的服务或利益正确答案：D29、调查内容较简单，搜集资料不易深入的调查方法是A、市场普查B、重点抽查C、典型调查D、抽样调查E、以上均不正确正确答案：A30、影响组织市场购买的经济因素不包括A、组织结构B、产品的质量C、产品的价格D、服务正确答案：A31、市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、社会文化B、政治法律C、新技术D、自然资源正确答案：C32、主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构A、制造商B、营销中间商C、供应商D、广告商正确答案：B33、下面的描述，哪点属于市场普查的特点A、调查项目集中，内容较复杂B、工作量大，开支费用多C、时间耗费长，时间性要求较低D、只能反映总体的基本情况E、以上均不正确正确答案：B34、医院药事委员会由哪些人组成A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、业务院长、药剂科主任、医务科主任E、药剂科主任、医务科主任正确答案：D35、市场调查对象是根据下列哪一选项选定的市场活动的参与者?(A、抽样方法B、调查项目C、调查方法D、调查目的正确答案：D36、药品广告批准文号有效期为几年，到期作废A、3B、2C、5D、1E、4正确答案：D37、具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、以上都是正确答案：C38、是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B39、问题类业务单位如果经营成功，就会变为A、明星类B、现金牛类C、问号类D、瘦狗类E、以上均不正确正确答案：A40、实验法的主要目的是A、为了查明原因和结果之间的关系B、为了查明事情的结果C、为了获得更准确的数据D、为了查明事情的原因正确答案：A41、产品组合的长度是指（的总数A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌E、以上都是正确答案：A42、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是A、百货商店B、超级市场C、专业商品D、折扣商店E、以上都是正确答案：C43、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突E、以上都是正确答案：A44、市场调查信息的使用者主要是A、调查公司或机构B、企业C、政府D、媒体或大众正确答案：B45、在访问过程中，当被调查人员谈论与主题无关的事时，调查人员应转回正题A、直接B、策略C、立即D、不急于E、以上均不正确正确答案：C46、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将A、下降B、时升时降C、大体不变D、上升正确答案：A47、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的A、长度B、关联度C、深度D、宽度正确答案：B48、不是人类社会主要的亚文化群A、地域亚文化群B、宗教亚文化群C、种族亚文化群D、国籍亚文化群正确答案：B49、按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D50、从所搜集资料的特征来看，调查方法可分为A、询问方法和观察实验方法B、访谈方法和观察实验方法C、访谈调查方法和定量调查方法D、定性调查方法和定量调查方法正确答案：D51、恩格尔定律表明，随着家庭收人的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重A、下降B、大体不变C、上升D、趋向于零E、以上均不正确正确答案：B52、好空调，格力造所表达的是一种（策略A、竞争性定位B、拾遗补缺定位C、产品特色定位D、消费者类型定位E、以上都是正确答案：C53、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的?A、制定预测模型B、搜集市场信息C、市场调查D、分析判断正确答案：C54、分销渠道指的是A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E、以上都是正确答案：A55、在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、药品专柜B、社区医疗服务终端C、农村药品终端D、零售药品E、医院终端正确答案：A56、信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D57、列促销方式属于推式策略A、公共关系促销B、口碑销售C、人员推销D、广告促销E、营业推广促销正确答案：C58、顾客让渡价值中的顾客总成本是A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本正确答案：C59、从本质上看，市场营销观念A、考虑如何把产品变成现金B、使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现C、注重卖方需要D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段正确答案：B60、以独立企业法人及经营形式存在于县以下地区的药店终端，被称为A、群体药店B、个体医院C、公众药店D、单体药店E、社区药店正确答案：D61、销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入A、介绍期B、衰退期C、成长期D、成熟期正确答案：D62、体积大的重型医药产品，一般应采取A、短渠道B、宽渠道C、多渠道D、长渠道E、交叉渠道正确答案：A63、同一细分市场的顾客需求具有（A、绝对的共性B、较多的共性C、较少的共性D、较多的差异性E、以上都是正确答案：B64、下列说法正确的是A、关联性陈列就是将两种药品陈列在一起B、药品陈列首先满足好看的原则C、处方药可以开架销售D、非处方药可以采用开架销售E、以上都正确正确答案：D65、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，往往成为新药构思的最好来源之一A、企业内部人员B、企业外部人员C、经销商D、竞争者E、以上都是正确答案：A66、药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、《药品经营企业许可证》B、《营业执照》C、《药品广告审查表》D、《药品生产企业许可证》E、都需要提交正确答案：C67、同质性较高的产品，宜采用A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销E、以上都是正确答案：C68、下列说法有错误的是A、与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高B、与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大，频率低C、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大正确答案：A69、企业从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这种做法就是A、市场细分B、市场定位C、市场选择D、市场拓展E、以上都是正确答案：B70、市场普查适用于A、制定重大经营决策或确定长远的工作规划B、进行细致、全面的调查C、总体庞大，内容复杂但又时间匆促的调查D、了解总体基本情况的调查E、以上均不正确正确答案：A71、下列不属于微观环境的因素是A、竞争者B、亚文化群C、顾客D、供应商正确答案：B72、大型医疗器械宜选用何种广告媒体A、电视B、医学类专业杂志C、广播D、人民日报E、户外广告正确答案：B73、市场调查的两个关键环节是A、确定总体和抽取样本B、实地调查和数据处理C、问卷设计和抽样设计D、问卷设计和实地调查E、以上均不正确正确答案：C74、一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、深度B、刻度C、广度D、密度E、关联度正确答案：A75、是指有一种或多种消费用途的低值易耗品A、耐用品B、非耐用品C、选购品D、服务正确答案：B76、消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于A、习惯性购买行为B、多变型购买行为C、和谐型购买行为D、以上都是正确答案：C77、从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D78、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、营业推广B、销售促进C、价格折扣D、广告E、人员推销正确答案：D79、在直接重新购买时，起决定作用A、采购部门B、企业高层领导C、技术部门D、使用部门E、以上均不正确正确答案：A80、三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、价格策略B、多品牌策略C、分类品牌策略D、统一品牌策略E、个别品牌策略正确答案：C81、市场营销学认为，企业市场营销环境包括A、直接环境和间接环境B、自然环境和文化环境C、人口环境和经济环境D、政治环境和法律环境正确答案：A82、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、营销组合B、宏观营销环境C、营销环境D、微观营销环境正确答案：D83、报纸属于A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品E、以上都不是正确答案：A84、关于选用电视作为广告媒体的缺点是A、时间短，费用高B、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛C、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美D、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大正确答案：A85、是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查A、探测性调查B、因果性调查C、观察性调查D、描述性调查正确答案：B86、市场调查问卷使搜集数据的程序标准化和统一化，因此市场调查问卷是市场询问调查的A、核心工具B、信息工具C、定量工具D、唯一工具E、以上均不正确正确答案：C87、促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买行为B、购买方式C、购买决定D、购买倾向E、购买兴趣正确答案：A88、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A、细分市场和选择目标市场B、发展市场营销组合和决定市场营销预算C、执行和控制市场营销计划D、发现和评价市场机会正确答案：D89、在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的的价策略是（A、撇脂定价B、渗透定价C、产品线定价D、单一价格定价E、以上都是正确答案：A90、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化E、以上都是正确答案：B91、中包装又称为A、内包装B、销售包装C、小包装D、储运包装E、直接包装正确答案：B92、人员推销的缺点主要表现A、推销速度快B、推销费用高C、没有灵活性D、无法促成买卖双方形成良好的关系E、推销费用低正确答案：B93、终端销售一般指什么情况下进行短信拜访A、节日问候B、客户生日问候C、有工作需要时D、感情交流E、以上都可以正确答案：E94、在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、快速掠取策略B、缓慢渗透策略C、缓慢掠取策略D、快速渗透策略E、以上都是正确答案：C95、本次调查为了了解某市上网人口数，上网人口的特性，上网方式，上网使用时间与时段及相关网络使用行为，以了解目前网络使用人口的组成特性与使用状况，这属于A、因果性调研B、预测性调研C、探索性调研D、描述性调研E、以上正确答案：D96、某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为元/盒A、8.B、13.C、12.2D、11.7E、以上都不对正确答案：D97、企业内部的二手资料A、只包括企业自身的二手资料B、只包括企业掌握的企业自身其他资料C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料E、以上均不正确正确答案：C98、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置，发展当前市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场，这种市场定位策略为A、避强定位B、迎头定位C、创新定位正确答案：A99、下列促销方式属于拉式策略A、营业推广促销B、人员推销C、口碑销售D、公共关系促销E、广告促销正确答案：E100、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于哪种A、行为细分B、人口细分C、文化细分D、心理细分E、地理细分正确答案：E。
市场营销学考试模拟题及参考答案
市场营销学考试模拟题及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、自动售货B、密集分销C、直销D、长渠道正确答案：C2、某一品牌或产品项目内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）。
A、产品项目B、产品大类C、产品深度D、产品线正确答案：C3、下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A^企业B、公众C、亚文化群D、竞争者正确答案：C4、（）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。
A、说服式广告B、实验式广告C、提醒式广告D、植入式广告正确答案：D5、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、数量折扣策略B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A6、品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）oA、品牌名称B、品牌资产C^商标D、品牌标志正确答案：C7、德国统计学家恩斯特•恩格尔（ErneStEngeD在1857年对英国、法国、德国、比利时许多工人的家庭收支预算进行调研，发现消费者收入变化会影响其支出模式变化。
下列有关恩格尔定律的表述，（）是错误的？A、随着家庭收入增加，用于交通娱乐的支出占家庭收入的比重会上升。
B、随着家庭收入增加，用于教育储蓄的支出占家庭收入的比重会上升。
C、随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会下降。
D、随着家庭收入增加，用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重会上升。
正确答案：D8、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地位属于（）因素。
A、文化B、心理C、个人D、社会正确答案：D9、提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。
全国2021年10月高等教育自学考试《00058市场营销学》模拟试卷及参考答案
全国2021年10月高等教育自学考试模拟试卷及参考答案市场营销学试题课程代码：00058(总分：100, 考试时间:120分钟)1、单项选择题1.顾客去理发店理发，这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行，这体现了服务特性中的（）。
A无形性B变化性C时效性D不可分离性【正确答案】D【答案解析】无2.市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是A内部报告系统B营销情报系统C营销调研系统D营销决策支持系统【正确答案】B3.消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于A个人来源B商业来源C公共来源D经验来源【正确答案】C【答案解析】无4.某市地铁公司根据上班高峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场,并制定不同的营销策略,该地铁公司细分市场的依据是A地理变量B人口变量C心理变量D行为变量【正确答案】D【答案解析】无5.市场营销调研流程的首要环节是（）。
A确定营销调研主题B制定营销调研方案C收集市场信息资料D提出营销调研报告【答案解析】无6.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（）。
A独家分销B密集性分销C排他性分销D选择性分销【正确答案】B【答案解析】无7.按照消费者的个性细分市场，这种市场细分的依据是A人口变量B地理变量C行为变量D心理变量【正确答案】D【答案解析】无8.下列对交易营销描述正确的是A以合作为主B适用于注重短期价值的顾客C注重长远利益D先留住老顾客，在吸引新顾客【答案解析】无9.“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于A前向一体化B后向一体化C横向一体化D双向一体化【正确答案】B【答案解析】无10.ZK文具公司在现有产品的基础上,通过增加品种、规格、型号,研发出满足中小学生需求的新产品,扩大了在现有市场上的销售量,这种密集型成长战略是A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化成长【正确答案】C【答案解析】无11.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）。
市场营销必修模拟练习题
市场营销必修模拟练习题一、选择题1.市场营销的定义是什么？– A. 满足人们的需求和想法，以实现组织目标– B. 通过广告和宣传来推销产品– C. 制定销售策略，以提高销售额– D. 研究竞争对手，以赢得市场份额2.市场细分是指什么？– A. 将市场划分为小的、可管理的群体– B. 制定市场营销计划的过程– C. 找到目标市场的特定需求和特点– D. 在市场中找到竞争对手的位置3.市场调研是指什么？– A. 了解目标市场的需求和偏好– B. 研究竞争对手的产品和策略– C. 分析销售数据，以确定市场趋势– D. 选择合适的市场推广渠道4.市场定位是指什么？– A. 建立一个独特的市场地位– B. 将产品定位为高端品牌– C. 找到适合产品定价的位置– D. 将产品的特点与目标市场需求对应起来5.SWOT分析是指什么？– A. 研究销售数据、市场趋势和竞争对手的策略– B. 分析公司的优势、劣势、机会和威胁– C. 制定市场营销计划的过程– D. 了解目标市场的需求和偏好二、判断题1.市场营销的目标是通过广告和宣传来提高销售额。
( )2.市场细分是将市场划分为小的、可管理的群体。
( )3.市场调研是通过分析销售数据来了解目标市场的需求和偏好。
( )4.市场定位是建立一个独特的市场地位。
( )5.SWOT分析是通过研究竞争对手的产品和策略来了解目标市场。
( )三、简答题1.解释市场营销的价值和重要性。
–市场营销对企业来说非常重要，因为它能够帮助企业了解目标市场的需求和偏好，以及竞争环境。
通过市场调研，企业可以制定适当的市场营销策略，针对目标市场开展推广活动，从而增加销售额并提高市场份额。
市场营销还可以帮助企业建立品牌形象，增强品牌认知度，在竞争激烈的市场中脱颖而出，并获得持续的竞争优势。
2.请列举三个市场细分的例子。
–市场细分是将市场划分为小的、可管理的群体，以便更好地满足其需求和偏好。
以下是三个市场细分的例子：1.年龄细分：将市场划分为不同年龄段的群体，比如儿童、青少年、中年人和老年人。
市场营销学模拟考试题(四)
《市场营销学》模拟试题（四）一、名词解释：（3分⨯4=12分）1.标准跟进2.直效营销3.市场定位4.市场营销观念二、判断正误：（1分⨯20=20分）1．互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。
( )2语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。
( )3．某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴．( ) 4．避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。
( )5．市场定位是目标市场营销的基础．( )6．网上调研通常回收串低、成本高，因而不适合中小企业采用。
( )7．消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。
( ) 8．在市场调查活动中，一般只有在现存的第：乒资料已过时，不准确、不完整甚至不可靠的情况下．才花较多的费用和时间去收集第—手资料，( )9．从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施擞脂定价．( )10．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才，资金、技术等实力。
( )11．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。
( ) 12．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。
( )13．某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。
( )14．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。
( )15．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。
( )16．生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。
( )17．汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
( )18．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费晶适宜采用广告方式促销，而对于价格昂贵，技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
市场营销学模拟考试
市场营销学模拟考试1．构成容量很大的现实市场，必须是A.人口众多而且购买力高B.购买力高而且购买欲望大C.人口众多而且购买欲望大D.人口众多购买力高而且购买欲望大(正确答案)2．在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A.发现和评价市场机会(正确答案)B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和制定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划3．在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。
正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。
这类采用者多在产品的介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。
这类采用者叫做A.创新采用者B.早期采用者(正确答案)C.早期大众D.晚期大众4．在预算工作会议上，主管营销的王总说.“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用。
”王总的话反映的广告预算法是A.销售百分比法B.竞争对等法C.量力而行法(正确答案)D.目标任务法5．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是A．协调市场营销(正确答案)B．刺激市场营销C．反市场营销D．开发市场营销6．金牛类战略业务单位的特征是A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率(正确答案)D．低市场增长率和低相对市场占有率7．某纺织品印染联合企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种新业务计划属于A．市场渗透B．市场开发C．产品开发(正确答案)D．市场撇脂8．在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状信息的子系统称为A．市场营销情报系统B．内部报告系统(正确答案)C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统9．消费者对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和行动倾向，被称为A．动机B．知觉C．信念D．态度(正确答案)10．当商品价格公道、购买方便、机会合适，消费者通过比较、看货就会决定购买，则消费者的这种购买行为称为A．习惯型购买行为B．变换型购买行为C．协调型购买行为(正确答案)D．复杂型购买行为11．配货决策是中间商最基本最主要的购买决策，中间商如果决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号、规格，即属于()A．独家配货B．专深配货(正确答案)C．广泛配货D．杂乱配货12．市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定A．战略目标和挑战对象(正确答案)B．竞争策略C．竞争者的优势D．市场规模13．一些仓储超市以低价格吸引了很多精打细算的消费者，连锁超市的这种市场定位属于A．产品特色定位B．顾客利益定位(正确答案)C．使用者定位D．使用场合定位14．某皮鞋制造商为“时尚女性”、“白领女性”、“家庭妇女”等女性消费者设计和生产不同的皮鞋，其细分市场的依据是A．教育水平B．性别C．消费者所追求的利益D．生活方式(正确答案)17．产品整体概念有三个层次，如果某消费者购买电暖器是为了满足取暖的需求，则该消费者关注的是产品层次中的A．核心产品(正确答案)B．形式产品C．期望产品D．延伸产品18．一位消费者购买了一辆心仪很久的某品牌汽车，使用后发出这样的感叹.“这辆车让我感到自己很重要并受人尊重”。
河北省专接本市场营销专业模拟卷
河北省普通高校专接本教育选拔考试市场营销模拟试卷（时间：150分钟）（总分：300分〕市场营销学一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。
）1.下列各项中，()不属于产品整体范畴。
A.品牌B.包C.价格D.运送2.在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价。
A.成本最低B.目标利润最高C.中标概率最大D.预期利润3.()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业B.中间商C.政府D.消费者4.生产观念强调的是()。
A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜5.下列组织中，()不是营销中介单位。
A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司6.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）A.定价B.广告C.产品制造D.产品开犮7.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是()A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向8.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是()A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度9.市场营销调研流程的首要环节是()A.确定营销调研主题B.制定营销调研方案C.收集市场信息资料D.提出营销调研报告10.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的()A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化成长11.实行低价格、高促销费用的策略是（）。
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.缓慢渗透策略D.快速渗透策略12.某衬衫厂产量过剩，大量货物积压，面对激烈市场竞争，此时该厂应选择的定价目标为（）。
A.维持基本生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.市场撇脂最大化13.旭阳公司规定顾客按照厂价购买某种产品，只负责将这种产品运到对方的船舶上，交货后，从产地到目的地一切风险和费用槪有顾客承担，这种定价策略属于（）。
A.统一交货定价 B.FOB原产地定价 C.基点定价 D.分区定价14．农户自己开设门市，将其农产品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（）。
市场营销必修模拟练习题
市场营销学?必修考试模拟练习题一、判定题1.市场营销学是20世纪初在英国产生的。
(×)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
(×)3.市场营销确实是根基推销和广告。
(×)4.市场营销瞧念的一个重要特征确实是根基将企业利润作为优先考虑的情况。
(×)5.社会市场营销瞧念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
(×)6.企业任务一般包括两个方面的内容，即企业瞧念与企业宗旨。
(√)7.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
(√)8.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对他最适宜的投资策略是开展策略。
(×)9.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这确实是根基市场开发。
(×)10.微瞧环境与宏瞧环境之间是一种并列关系，微瞧环境并不受制于宏瞧环境，它们各自独立地对企业的营销活动发扬着碍事作用。
(×)11.市场营销组合指的是对企业微瞧环境因素的组合。
(×)12.随着经济的开展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来讲是一种市场时机。
(√)13.消费需求变化中最爽朗的因素是个人可支配收进。
(×)14.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
(×)15.个人的行为、喜好和瞧念是由其经济状况决定的。
(×)16.文化对市场营销的碍事多半是通过直截了当的方式来进行的。
(×)17.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
(×)18.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的碍事。
(×)19.马斯洛的需要层次论认为，人类的需要能够由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
市场营销基础模拟考试题含答案
市场营销基础模拟考试题含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、以较高的价格、高促销费用配合大规模的促销活动使消费者迅速了解产品，快速打开销路，占领市场，这是指投入期的（）策略。
A、密集型渗透B、选择性渗透C、双高D、双低正确答案：C2、使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生便宜、精确、中意和（）4种特殊的效应。
A、促进销售B、增强竞争能力C、满足消费者炫耀的虚荣心D、提高声望正确答案：A3、大众汽车“气派”，丰田汽车“经济可靠”，沃尔沃汽车“耐用”，奔驰汽车“高贵、王者、显赫、至尊”，它们的定位方式是（）。
A、使用者定位法B、竞争定位法C、属性和利益定位法D、档次定位法正确答案：C4、下列对投入期的特点描述不正确的是（）。
A、产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，销售量较多B、消费者对新产品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其他营销费用开支较大C、产品生产成本较高D、竞争者较少，因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间。
正确答案：A5、由于人们的环境保护要求不断提高，国家已经推行了车用汽油无铅化、无毒化的措施，以限制城市废气的排放和污染。
因此许多石化企业通过改变自己的营销战略，主动地去适应环境，以淡化环境威胁的程度，这种做法属于（）政策。
A、减轻B、转移C、竞争D、促进正确答案：A6、按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体（）。
A、单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者B、教育程度、收入、家庭结构C、经常购买者、初次购买者、潜在购买者D、老年、中年、青少年正确答案：A7、运用（）折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业产生的影。
A、季节性B、累计数量C、现金D、非累计数量正确答案：B8、某企业在其生产的手动割草机上添加了动力装置，增加割草机的速度和方便性，以后再在工程技术上设计出更具安全性的产品，该企业采取的是（）策略。
2021年全国高等教育自学考试《市场营销学》考前模拟卷
《市场营销学》考前模拟卷一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
)1.在交易过程中，如果交易双方都积极寻求响应，这种情况称为（）。
A.互利共赢B.交换C.相互营销D.网络交易2.市场营销调研的第一步是（）。
A.制定调研方案B.收集市场信息资料C.确定市场营销调研主题D.整理与分析市场信息资料3.百丽公司新出一款香水，该公司的调研人员让潜在的消费者闻一下这款香水，然后让其说出第一时间浮现在脑海中的一个词语，并对这些词语进行统计，了解消费者的感受，并以此作为确定品牌名称的参考。
该公司使用的测量方法是（）。
A.词汇联想B.想象具体化C.投射技术D.品牌拟人化4.在波士顿咨询公司模型中，市场成长率和相对市场份额都高的公司业务单位是（）。
A.问题类B.现金牛类C.明星类D.瘦狗类5.近年来，明达公司主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或行业平均水平的成本提供产品或服务，来获得较高利润和较大市场份额。
由此可见，明达公司采用的竞争战略是（）。
A.利润最大化战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中化战略6.从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是（）。
A.消费者的细分B.需求的细分C.供给的细分D.销售者的细分7.德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，虽未投入大量广告费用，但也一直很畅销。
该公司采用的导入期营销策略是（）。
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略8.面包生产商自己开设零售店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。
该面包商采用的这种分销渠道属于（）。
A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道9.主要用于饮料、香烟的销售，并多存在于人流密集的商业中心、交通站点、写字楼等地的直接营销形式是（）。
A.电话营销B.电视直销C.购物亭营销D.电子营销10.M公司为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行短期剌激。
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8．在市场调查活动中，一般只有在现存的第：乒资料已过时，不准确、不完整甚至不可靠《市场营销学》模拟试题（四）的情况下．才花较多的费用和时间去收集第—手资料，( ) 9．从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施擞脂定价．( )一、名词解释：（3分4=12分）10．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才，资金、技术等实力。
( )11．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。
( )1. 标准跟进12．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。
( )13．某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。
( )2. 直效营销14．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。
( )15．整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。
( )16．生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。
( )3. 市场定位17．汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
( )4. 市场营销观念18．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费晶适宜采用广告方式促销，而对于价格昂贵，技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
( ) 19．相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉二、判断正误：（1分20=20分）的商品影响小，反之影响大。
( )1．互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取20．．随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。
( )代所有传统的批发和零售方式。
( )三、单项选择题（1分20=20分） 2语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。
( )1．以下哪一项不是批发商的职能?( )3．某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴．( )A．集散商品 B. 沟通产销信息 4．避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。
( )C. 承担市场风险D. 延长产品的生命周期5．市场定位是目标市场营销的基础．( )2．某人计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他6．网上调研通常回收串低、成本高，因而不适合中小企业采用。
( )这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( )。
7．消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。
( ) 1A．适时传递有关产品的信息 B．大幅度降低产品的价格A．转移 B. 减轻C．保证一定的存货水平 D．赠品销售 C. 对抗 D. 竞争3．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个11．下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?( )A. 环境 B．文化阶段是( )。
A．接受和分析供应企业的报价 B. 安排订货程序 C．组织D．个人C. 执行情况的反馈和评价D. 详细说明需求项目的特点和数量 12．以下哪一个不是网络营销的优势?( )4．销售促进的目标通常是( )。
A．竞争更公平 B. 沟通更有效A. 了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买 C. 成本更节省 D．品质更保障C. 降低成本，提高市场占有率 D．帮助企业与各界公众建立良好关系 13．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( )。
5．产品一市场管理型组织的主要缺点是( )。
A．深度B．长度A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略 C. 宽度 D．相关性C. 容易造成计划与实际的脱节D. 不能及时得到足够的市场信息14．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 ( )。
6．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。
A．业务折扣 B. 现金折扣A．越稳定 B．越低 C. 季节折扣 D. 数量折扣C. 越高 D．比较波动 15．服务是一方向另一方提供的基本上是( )，并且不导致任何所有权的产生。
7．企业市场营销管理过程的第一步是( )。
A. 有形产品B．无形的任何活动或利益A. 规定企业任务 B．确定营销组合 C. 物质产品 D. 实体产品C. 管理营销活动 D．分析企业市场机会 16．特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?( )8．当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。
A．个别式分销渠道 B．垂直式分销渠道A．认识了解商品，提高知名度 B．促成信任、购买 C. 水平式分销渠道 D．复式渠道C．增进信任与偏爱 D．满足需求的多样性 17．直接出口策略的主要缺点是( )。
9．一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输?( ) A．投资大、风险多、费用高 C. 企业无法掌握对国际营销活动的控制权A．鲜花、药品、首饰 B．服装、技术仪器，鲜鱼 B．获得的利润少 D. 又有可能为自己创造竞争对手C. 化学产品、海鲜品 D．煤炭、木材、石油 18．理解价值定价法运用的关键( )。
10．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 找到比较准确的理解价值略。
219．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。
A. 环境威胁 B．市场机会C. 市场利润 D．成本优势20 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
A．进攻 B. 专业化生产和经营C. 市场多角化 D．防御四、问答题（10分3=30分）五、案例分析题（18分）1、企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素?肯德基及时处理苏丹红事件 2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分。
16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。
2、简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式? 3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。
百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。
肯德基中国公司的部分产品，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2005年3月28日正式公布调查结果：经过各级政府在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自江苏宏芳香料(昆山)有限公司供3、简述相关群体是如何影响消费者购买行为的?应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。
中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。
肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。
苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检3测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究；3.市场定位：市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检；对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。
请认真阅读上述资料，回答以下问题： 4. 市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，1．面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
场营销学的有关原理评价这些措施。
二、判断正误 1．X 2．X 3．√ 4．X 5．X 6．X 7．X 8．√ 9．√10．X 11．√ 12．√ J3．√ 14．√ 15．X 16．X 17．X 18．√ 19．X 20．X三、单项选择(请将正确答案的序号填在括号内，每小题1分，共20分) 1．D 2．A 3．C 4．B 5．A 6．C 7．D 8．A 9．D 10．C 11．B 12．D 13．C 14．B 15．B 16．B 17．A 18．D 19．B 20． B四、问答题 1．企业在选择目标市场策略时应重点考虑以下因素： (1)企业经营的实力； (2)产品的自然属性；2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些(3)市场差异性的大小；(4)产品所处的生命周期的阶段；问题?(5)竞争对手状况。
2．在以下情况下适宜采用人员推销：(1)产业用品；(2)当企业采用推的策略进行促销时；《市场营销学》模拟试题（四）参考答案(3)市场规模相对集中等等。
一、名词解释3．相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面：1. 标准跟进：指企业将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竞争对手进(1)向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。
(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；2. 直效营销：一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种传播媒(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；体的交互作用的市场营销系统。
4(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估量的示范作用；五，案例分析1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁；2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境；3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料；(2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红；(4)制定措施，消除隐患。
上述措施均属于减轻策略的范畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任；4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。