渠道部绩效考核办法080306

Beijing King1 Cultural Co.，Ltd.

渠道部薪酬及绩效考核办法

（建议稿）

为配合公司顺利完成销售任务，合理、公平的激励渠道部员工，特制定本方案。本方案适用于渠道部门所有员工，包括渠道总监、渠道经理、渠道主管和渠道专员，以及销售支持岗位员工。

一、薪酬结构

渠道部员工的薪酬结构由底薪与季度绩效工资构成，其中销售岗位的季度绩效工资通过销售额核算，销售支持岗位的季度绩效工资通过销售额和绩效考核成绩共同核算。

三、销售岗位员工季度绩效工资计算方法

1、不同渠道提成比例

奥运产品

非奥运产品

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2、绩效工资计算方法

总监以下级别按月考核，绩效工资为销售额×提成比例

总监级别员工按季考核，每季度为每个人制定任务额，季度结束后，根据销售达成率核算绩效工资

销售达成率低于70%者不计提成

达成率70%-100%者，绩效工资为销售额×提成比例×销售达成率

达成率高于100%者，绩效工资为销售额×提成比例

四、销售支持岗位绩效工资计算方法

销售支持部门员工的绩效工资按月度核算，核算方法如下。

1、绩效工资基数

取一线销售岗位季度平均绩效工资的15%作为绩效工资基数（该考核周期内入职的员工不

计在内）。

2

3、核算方法

绩效工资基数×

部门平均职务系数

四、补充说明

1、本绩效考核办法的原则是按不同的渠道形态及产品线核算提成标准，保证公正公平。

2、本考核办法为试行办法，随着业务的发展，绩效考核办法将进一步细化，根据产品类

别及业务模式的差异制订不同的提成比例。

3、本办法解释权及调整权归薪酬委员会所有。