万达供应商管理进化之道
超市生鲜供应链升级与数字化运营转型_1
超市生鲜供应链升级与数字化运营转型传统商超主打两种类型的商品服务，生鲜与非生鲜类。
而生鲜是刚需，有着高频次消费的场景。
有数据显示，在一周时间里，有44%的消费者会到超市购买2-3次水果，37%的消费者会购买2-3次蔬菜，36%的消费者会购买2-3次肉禽蛋。
谁把握了生鲜，谁就能吸引更多的顾客，带动超市整体的活力。
连锁超市与便利店一方面在逐步替代农贸市场成为生鲜零售渠道的主导，一方面也在生鲜电商的影响下开头了对新零售业态的探究。
然而，各类下游生鲜零售渠道缺乏全方面的冷链物流力量和供应链生态，而传统的生鲜供应链企业也不具备 C 端的服务力量，故大多商超以原有的线下门店及到家配送服务的形式构建新零售方案，导致履约成本偏高。
供应链力量成为新零售进展的瓶颈。
传统业态的底层供应链升级与数字化运营转型相辅相成。
社区生鲜经营的本质是供应链而社区生鲜经营的本质是供应链，这其中包括从产地选购、中间物流、门店安排，最终送达消费者履约的一整套完整的过程。
与整个供应链的数字化改造难度比较来说，终端门店的数字化和快速复制往往是较为简洁的一步。
这也是为什么在过去的两三年中，社区团购类型的互联网零售企业可以做到快速复制，短时间内大量布点，给人以一种"高维打低维'的印象。
但是门店和网点再多，假如没有完善的供应链支持，同样会消失货品安排不均，SKU数量过少，货品质量无法保证的状况。
而对于只具备销售网点的互联网社区团购来说，他们需要拓展的则不仅仅是更多的社区门店和团购微信群，更加困难的是解决货从哪里来，物流如何解决，以及货品如何在全国进行安排的问题。
事实上，相比较于大型商超企业而言，社区团购型互联网公司对于供应链的把控程度还远远不够，因此社区团购往往只能通过"游击战'的方式零散的为消费者供应有限的产品。
因此，社区团购与大型商超表面上是一场"高维打低维'的战斗，事实上这是一场"前端挑战后端'的尝试。
提高供应商关系的八个有效策略
提高供应商关系的八个有效策略提高供应商关系是企业管理中非常重要的一环，良好的供应商关系可以帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力。
以下是八个有效的策略，帮助企业建立并提升供应商关系。
策略一：建立互信互信是供应商关系发展的基础。
企业要通过诚实、透明和公平的合作，与供应商建立起相互信任的关系。
双方应该及时沟通、分享信息，并遵守合同约定，强调公平的交易条件。
只有建立了互信，才能为供应商关系的提升奠定坚实的基础。
策略二：确立共同目标和价值观企业和供应商需要明确共同的目标和价值观，以建立共同的利益关系。
通过共同制定目标，确保双方为实现这些目标而不断努力，并共享成功的果实。
企业还应与供应商一起制定和落实质量和效率标准，提高产品和服务的质量。
策略三：强化沟通渠道良好的沟通是供应商关系发展的重要保证。
企业应该与供应商保持良好的沟通，并及时回应他们的需求和反馈。
使供应商成为企业发展战略的一部分，参与决策和问题解决的过程。
同时，建立定期的会议和共享平台，促进信息的流动和共享。
策略四：共同开发和创新企业可以与供应商共同开发新产品或改进现有产品，共享技术和知识。
通过与供应商密切合作，实现产品的不断创新和品质的提升，同时降低开发成本和时间。
共同开发和创新也有助于巩固供应商关系，增加双方的合作机会。
策略五：建立长期合作伙伴关系建立长期合作伙伴关系可以使企业与供应商之间的合作更加稳定和持久。
企业需要选择与自己相适应的供应商，并与其建立起长期的信任关系。
同时，企业应该为供应商提供稳定的订单和长期的业务承诺，共同实现可持续的发展。
策略六：提供培训和支持企业可以向供应商或其员工提供培训和技术支持，帮助他们提高生产效率和产品质量。
通过共同提升供应商的能力，增强合作的竞争力，实现共同的成长和发展。
策略七：建立供应商评估和奖惩机制企业应该建立供应商评估和奖惩机制，对供应商的绩效进行全面的评估和考核。
对表现出色的供应商给予奖励和享受更好的合作机会，对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施或制定改进计划，以保证整个供应链的稳定和发展。
零售业中的供应商管理策略及合作模式
零售业中的供应商管理策略及合作模式一、前言零售业作为现代消费体系不可或缺的环节，对各种商品的供应链管理至关重要。
供应商是零售业链的重要环节，具有重要的战略地位。
如何有效管理供应商，优化采购，是零售企业最应该关注的问题之一。
本文将从零售业的角度出发，探讨供应商管理的策略及合作模式。
二、零售业中的供应商管理策略1. 分类管理: 不同的供应商类型需要有不同管理策略。
按照供应商的重要性、信誉度和合作意愿等指标将供应商分为不同的等级。
有针对性地采取精细化的管理策略，既能保证零售业需要的收益，也能增进供应商与零售商之间长期、稳定的合作关系；2. 透明化管理: 建立供应商管理信息系统，把供应商的各项信息数据进行高效管理，以便更好地为供应商提供服务，与供应商共同成长；3. 如同合作方: 供应商不是单纯的业务伙伴，更应该被看作是公司的战略伙伴，要进一步增强供应商的参与感，倾听供应商的声音，让供应商与自己感到更为亲近，可以建立更加稳定持久的合作关系，增加企业长期盈利的概率；4. 不断探索合作方式: 在与供应商合作的过程中，需要不断创新，探索新的合作路径，以更好地满足市场需求，并使双方的合作充分发挥优势，在市场中更具竞争力；5. 风险控制: 预防无法避免的风险，规避利益损失，发现并解决风险问题，真正让零售企业的风险得到有效控制。
三、零售业中的供应商合作模式1. 纵向一体: 零售企业与供应商之间建立一种自上而下的统一管理系统，提高市场反应能力，独立处理多个零售渠道需求的能力，从而优化供应链与流程；2. 横向整合: 零售企业整合全行业的供应链，形成从生产到零售的整个供应链，保证多元化的产品供应、优化商品库存和销售，增强企业竞争力；3. 多元化合作：零售业可以通过与多种类型的生产商（如自有品牌、ODM/ OEM商/经销商、代工商）合作从而实现更高效的供应链管理；4. 依托科技升级: 供应商管理的数字化升级是未来的趋势，市场上的各种云服务、大数据及人工智能等技术越来越得到的关注。
超市店长的供应商管理与合作
超市店长的供应商管理与合作超市店长作为一家超市的管理者，负责督导店铺的日常运营，其中供应商的管理与合作是保证超市运作顺利的关键。
本文将重点讨论超市店长应采取的供应商管理策略以及促进供应商合作的方法。
一、供应商管理策略1. 供应商选择：超市店长应根据超市定位、品牌形象和消费者需求来选择合适的供应商。
首先，店长需要对市场进行调研，了解不同供应商的产品质量、价格和服务水平。
其次，需要对供应商的信誉和资质进行审核，确保与正规、有信誉的供应商合作。
最后，店长应与供应商进行谈判，明确双方的合作条件和目标。
2. 合同管理：超市店长应与供应商建立明确的合同关系，明确供应商的责任和义务。
合同内容应包括供货时间、产品质量标准、价格、付款方式等重要条款。
同时，店长需要定期审查合同履行情况，确保供应商按时供货，并保障产品质量。
如需修改合同，应及时与供应商沟通协商，确保双方的合作关系顺利进行。
3. 库存管理：超市店长应定期进行库存盘点，及时与供应商沟通订货量，避免出现过度库存或缺货的情况。
店长还应通过与供应商建立良好的关系，获得及时的市场信息和推荐，以便做出准确的采购决策。
二、促进供应商合作的方法1. 长期合作关系：超市店长应尽可能与供应商建立长期合作关系。
长期合作有助于建立双方的信任和稳定的供货渠道。
店长可以与供应商定期举行会议，分享销售数据和市场趋势，共同研究市场发展方向，以便双方灵活调整策略。
2. 促销活动合作：超市店长可以与供应商合作举办促销活动，以提高产品销量和知名度。
店长应与供应商共同制定促销方案，确定促销品种、力度和时间，并充分利用店铺宣传渠道，提高促销效果。
3. 供应商培训与支持：超市店长应认识到供应商的成功与超市的成功是紧密相关的。
店长可以提供有针对性的培训和支持，帮助供应商提高产品质量、技术水平和市场竞争力。
这不仅有助于提升供应商的业绩，也有利于增加超市的产品竞争力。
4. 双向沟通：超市店长与供应商之间建立良好的沟通渠道至关重要。
供应商发展与管理的关键要素
供应商发展与管理的关键要素在现代商业环境中，供应商发展与管理对企业的成功至关重要。
良好的供应商关系可以确保企业的物流运作顺畅、成本控制合理，并为企业提供创新和竞争力。
为了实现优质的供应商发展与管理，企业需要关注以下关键要素：1. 供应商选择：选择合适的供应商是供应商发展与管理的首要关键要素。
企业需要考虑供应商的信誉、质量、成本、交货准时性等因素。
与之进行合作的供应商应该是可靠的、具备稳定供应能力的，并能够满足企业的需求。
2. 合同和协议：建立明确的合同和协议是有效管理供应商关系的基础。
合同应该明确规定供应商的义务和责任，包括产品质量、交货时间、价格等。
合同还应规定如何处理供应商与企业之间的纠纷和争议，并为双方提供一种解决争议的机制。
3. 绩效评估：绩效评估是供应商管理的重要手段之一。
企业应该制定绩效评估指标，并对供应商进行定期评估。
评估的指标可以包括供应商的交货准时性、产品质量、客户满意度等。
通过对供应商的绩效进行评估，企业可以及时发现问题并采取措施加以解决。
4. 沟通与合作：良好的沟通与合作是供应商发展与管理的重要要素。
企业应该与供应商建立密切的合作关系，定期进行沟通、交流和协商。
沟通可以帮助企业了解供应商的需求和问题，并协调解决方案。
通过合作，双方可以共同提高效率、降低成本，并共同应对市场的挑战。
5. 创新和改进：供应商的创新和改进能力对企业的发展至关重要。
企业应该鼓励供应商进行创新和改进，并与之共同合作。
通过与供应商紧密合作，企业可以获得更多的创新想法和解决方案，提高产品和服务的质量和竞争力。
6. 风险管理：管理供应商关系时，企业需要注重风险管理。
企业应该评估供应链中的风险，并采取相应的措施进行管理和应对。
风险管理的措施可以包括建立备用供应商、保持紧密的跟踪和监控供应链中的变化等。
总结起来，供应商发展与管理的关键要素包括供应商选择、合同和协议、绩效评估、沟通与合作、创新和改进，以及风险管理。
如何通过学习提高供应商管理和合作能力
如何通过学习提高供应商管理和合作能力供应商管理和合作能力对于企业的发展至关重要。
一个优秀的供应商管理和合作能力可以帮助企业建立稳定的供应网络，提高产品质量和生产效率，同时降低成本。
本文将介绍一些方法和技巧，帮助你通过学习提高供应商管理和合作能力。
1. 深入了解供应商了解供应商的核心价值观、组织文化、业务能力、质量管理体系等方面是建立稳定合作关系的基础。
学习如何进行供应商背景调查，可以帮助你评估供应商的资质和信誉度。
定期与供应商进行面对面的交流会议，可以增进双方的了解和信任，发现并解决潜在问题。
2. 学习合同管理技巧合同是供应商管理的重要工具，合同内容的明确性和合同条款的合理性直接关系到合作关系的稳定性。
学习合同管理技巧，如合同起草、合同谈判和合同执行，可以提升供应商管理的专业水平，降低法律风险。
合同管理应包括合同审查、合同履行追踪和合同变更管理等方面。
3. 提高沟通能力良好的沟通能力是供应商管理和合作的关键。
通过学习沟通技巧，如倾听、表达和反馈，你可以与供应商建立良好的合作关系。
有效的沟通可以确保双方对需求的理解一致，共同解决问题，并实现共赢。
4. 学习谈判技巧供应商管理和合作往往需要进行谈判，学习谈判技巧可以帮助你更好地达成合作协议。
通过学习合作博弈理论、谈判心理学和谈判技巧的基本原则，你可以更好地掌握谈判过程并取得满意的合作结果。
5. 数据分析与绩效评估学习数据分析和绩效评估方法可以帮助你评估供应商的绩效，并为决策提供依据。
通过学习供应链绩效评估指标和方法，你可以及时发现并解决供应商的问题，提高供应链的整体绩效。
6. 提升团队合作能力供应商管理和合作通常需要跨部门和跨功能的协同合作。
学习团队合作技巧可以帮助你更好地与团队成员、供应商和其他相关方协作。
通过培养团队精神、有效的分工合作和良好的决策协商，你可以提高供应商管理和合作的效率和效果。
总结起来，通过学习提高供应商管理和合作能力，你可以建立稳定的供应网络，提高产品质量和生产效率，降低成本，达到共赢的目标。
万达管理之道材料
万达管理之道资料一、关于企业体制方面1、关于万达的执行力。
万达发展快，执行力强，而且运行质量好，用一句话形容，叫做又好又快发展。
原因有多方面，如商业模式、人才团队、企业文化等等。
（1）创新制度建设企业必须有制度，万达制度建设注重两方面：搞能用的制度和不给员工犯错机会。
（2）计划作为核心抓住四大计划：工作计划、投资计划、资金计划和开业计划。
计划模块化软件：万达每项工程、每项工作都要编成计划模块化管理软件。
（3）依靠科技管理全面信息化管理：万达集团所有工作，从万达广场、酒店到文旅项目全部实现信息化。
科技提升管理水平，获得众多专利：万达重视信息化建设，多年前就成立了信息中心，走自主研发管理软件的道路，已在国内外获得超过100个软件知识产权专利。
（4）严格执行奖惩领导以身作则：万达多年时间证明，不管国内企业还是海外企业，一个单位精气神如何，风气正不正，关键在于一把手。
所有考核量化：要做到公平公正，不以主观取人，关键是考核指标量化，不能凭主观感觉。
严格执行奖惩：规矩定了，关键看敢不敢较真。
内部审计制度：万达对所有公司每年一审计，审计后出示三种意见：第一是管理建议书，不处罚，只提管理建议；第二是整改通知书，又出发，但限于行政经济处罚；第三十审计通报，开除责任人或移送司法。
2、万达对项目的管理体制所有企业战略最终要落实到企业的管理上。
决定企业强和弱最关键的不在于战略而是在于执行。
（1）调整架构，集权管理：一是靠制度管理；二是不给员工犯错的机会，与其事后惩罚，不如预先防范，堵塞漏洞。
万达财务和成本控制实行垂直管理。
万达实行项目资金封闭管理。
项目公司实行目标责任制，按目标责任制使用资金计划，不允许到另一个项目调用资金。
（2）重点做好前期工作，也就是市场定位。
主要是三点：一是搞好自己的数据库；二是先做规划；三是可研报告。
（3）确定目标决策文件。
（4）科学工程管理首先是选择长期战略性伙伴，商业地产施工单位必须是中字头企业，现在基本是中建。
万达集团：以制度取胜
万达集团：以制度取胜作者：王健林来源：《商界评论》2016年第10期管理杠杆管理不是人管人，而是要通过制度管人。
是否有切实可行的制度规范、一以贯之的理念文化，是企业常青的真正内核。
中国范式制度不是飘在云端的话术，而是精准的导航仪，规范、指引人们前行的路。
制度为王，这是企业管理中最基本，也最难实现的一句口号。
这些年，万达的发展速度已被人奉为“神话”：连续8年环比增长超过30%，年增速最高达45%。
万达广场说什么时候开业，就什么时候开业，而且建设速度极快。
超强执行力的背后，是一整套制度机制，管理不是人管人，而是制度管人。
制度要规范可行谁都知道企业必须要有制度，但什么样的制度才是切实有效的？制度不是捆绑，而应该是通过设立一些标准，告诉大家在体制内正确做事的方法。
万达制度的最大特点是没有假大空，全部落地、实操、干货。
该遵循什么样的标准，什么样的流程，要达到什么样的要求，看看制度，就知道怎么处理了。
比如万达的商业地产投资制度，10多年前，我们就把投资中可能遇到的各种问题编成商业地产投资100问，5年前合并成50问。
这50个问题涉及土地、配套、地下、规划、税费等方方面面。
万达去一个地方发展项目，要求把这50个问题全部搞清楚，比如土地是否七通一平、地下有没有障碍物等，而且必须用数字回答，不能说个大概。
所有数字，我们要求用投资项目半径三千米内的其他项目做参照，如果周边没有参照项目，可以访谈政府官员，访谈要求两人以上一起进行。
制度里规定得非常细，这50个问题搞明白，一个项目能不能上就基本清楚了。
更重要的是，谁都可以操作。
新人来到万达发展部，给他—本制度，就知道怎么干。
企业越大，越需要简单、可操作的制度规范、流程。
如果还是拐十八个弯才说到点子上，企业如何往前走？在万达，有个很奇怪的现现象：公司越来越大，而制度却越来越少。
2014版制度正文共52万字，比2012版的90万字同比减少54%，总比减少42%，这是为什么呢？其实，万达的制度有一个很重要的特点，就是尽量表格化。
优化零售业供应商关系的管理技巧
优化零售业供应商关系的管理技巧在零售业中，供应商关系的管理对于企业的运营和发展至关重要。
优化供应商关系可以帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力。
本文将探讨一些优化零售业供应商关系的管理技巧，旨在帮助企业实现更好的合作和共赢。
一、建立良好的沟通渠道建立良好的沟通渠道是优化供应商关系的基础。
企业应该与供应商保持密切的联系，及时传递信息，共享市场动态和销售数据。
通过定期会议、电话、邮件等方式，双方可以及时沟通并解决问题，避免信息不畅通导致的误解和延误。
二、建立共同的目标和价值观供应商和零售商应该共同确定目标和价值观，建立起共同的合作基础。
双方应该明确自己的期望和要求，并相互理解和支持。
只有在共同的目标下，供应商才能更好地满足零售商的需求，零售商才能更好地推动供应链的协同发展。
三、建立长期稳定的合作关系长期稳定的合作关系对于供应商关系的优化至关重要。
企业应该与优质供应商建立长期的合作伙伴关系，共同发展和成长。
通过与供应商的深度合作，企业可以获得更好的供应商支持和资源保障，同时也能够为供应商提供稳定的市场需求和订单。
四、共同推动创新和提高供应商关系的优化也需要双方共同推动创新和提高。
企业应该鼓励供应商进行技术创新和产品升级，提高产品质量和竞争力。
同时，企业也应该与供应商共同探索市场需求和趋势，共同开拓新的销售渠道和市场机会。
五、建立透明和公正的合作机制透明和公正的合作机制是优化供应商关系的重要保障。
企业应该建立健全的合作合同和规范，明确双方的权责和利益分配。
合作过程中应该遵循公平公正的原则，不偏袒任何一方。
同时，企业也应该及时向供应商披露相关信息，确保合作的透明度。
六、建立供应商绩效评估体系建立供应商绩效评估体系可以帮助企业及时了解供应商的表现，并采取相应的改进措施。
企业可以根据供应商的交付能力、产品质量、服务水平等指标进行评估，并与供应商进行定期的绩效评估和反馈。
通过供应商绩效评估，企业可以及时发现问题并与供应商共同解决，提高合作效率和质量。
2024年供应商管理培训心得模版(2篇)
2024年供应商管理培训心得模版前段时间接受了由汇越顾问公司所作的《万科采购管理》的培训，收获颇多。
在这里总结一下本人的心得，同大家一起分享。
虽然同万科相比，长城的公司体制，发展规模，区域布局和管理模式都不一样，无法照搬万科的一些做法，但长城一样面临大量的采购问题，都需要面对合作伙伴，每年都需要完成大量的招投标工作。
在这方面，我认为万科解决得很好，值得我们参考学习。
现本人总结如下：一、完善的制度流程体系：万科对于工程采购制定了一个办法和三个细则，分别是《工程采购管理办法》、《工程采购实施细则》、《供应商管理细则》、《战略合作实施细则》等。
这些办法和细则都进行了任务分解和流程化，具有强烈的可操作性。
正是因为具备了可操作性，才为下面要讲的采购管理电子化创造了可能。
二、开放的电子操作平台PDC：万科有一个花费上千万的电子采购平台PDC。
万科除了政府垄断的人防、消防、供水、供电、燃气、电信等工程，以及带有地方黑社会垄断的土石方工程不适宜在电子平台上进行招投标外，其他____%以上的招投标工作都是放在这开放的电子平台上进行，完全做到了无纸化办公。
正是因为有了这个开发的电子平台，万科的采购才进行的高效、有序。
以____年为例，____年万科在____个城市____个项目的采购规模接近____亿，与万科紧密合作伙伴超过____万人。
这么大的采购量，而万科集团专职采购部仅有五人。
这一切都有赖于这开放的电子采购平台。
从承包商网上注册、上传扫描文件、招标公告、资格预审、开标、评标、中标通知等一系列过程都是通过PDC进行。
这一切能够实现的前提当然是上面第一条所说的完善的制度流程以及流程分解的可操作性。
因为有了这电子平台，万科人一打开电脑，都知道自己要干什么。
可以这么说，在万科，是事情推着人往前走。
而这一点，长城正好与之相反，在长城，是人推着事情往前走。
因为事情靠人来推动，积极主动型的人和消极依赖性的人推动的结果便不一样。
超市供应商管理技巧
超市供应商管理技巧超市作为零售行业的重要组成部分，供应商管理对于超市的运营和销售起着至关重要的作用。
有效的供应商管理可以提升超市的货品质量、供应稳定性和销售效益。
本文将介绍几种超市供应商管理的技巧，帮助超市提高供应链效率。
一、供应商选择与评估选择优质的供应商是超市供应商管理的首要步骤。
超市应根据自身的经营策略和市场需求，明确所需的货品品种、品质和规格，并筛选具备相应品质的供应商进行合作。
在选择供应商时，超市可以参考以下几个方面进行评估：1. 供应商资质及信誉：通过查阅供应商的公司资质、营业执照、生产许可证等相关证件，了解供应商的信誉和经营状况。
2. 产品质量：要求供应商提供相关的产品质量证明和检测报告，并在合作初期进行质量现场检验，确保产品符合超市的质量要求。
3. 供应能力：了解供应商的生产能力和供货能力，确保供应商可以按时供货，并满足超市的需求量。
二、建立供应商合作关系与供应商建立良好的合作关系是保证供应链顺畅运作的基础。
以下几种方式有助于建立紧密的供应商合作关系：1. 预付款政策：超市可以实行合理的预付款政策，给予供应商适当的预付款比例或优惠政策，在一定程度上增加供应商的信任和忠诚度。
2. 定期沟通会议：定期举行供应商会议，与供应商分享超市的销售情况、市场需求和未来的采购计划，与供应商共同探讨解决问题和提升效率的方法。
3. 供应商培训与支持：超市可以为供应商提供相关的产品陈列和销售培训，帮助他们更好地了解超市的销售需求，提升产品的陈列和销售能力。
三、供应链透明化管理构建透明和高效的供应链管理可以提升超市的运营效率，减少库存积压和供应链中的信息不对称问题。
以下几个方面需要特别关注：1. 数据共享：与供应商建立健全的数据共享机制，实时共享销售数据、库存情况和供应计划等信息，共同优化供应链运作。
2. 多元化供应链：建立多元化的供应链网络，与多个供应商建立长期合作关系，并根据市场需求和供应商的优劣势，灵活调整供应链结构。
万达集团企业供应商管理-万达集团制度管理体系文件-审核版
3.3 集团风险管控部 3.3.1 组织联合集团成本管理中心及集团项目管理中心审核及发布全集团供 应商黑名单处罚结果
4
3.4 区域平台供应商评价对接部门 3.3.1 负责依据本制度制定和修订本区域公司执行的供应商评价制度。 3.3.2 负责组织区域公司各职能部门、各项目公司开展对供应商的评价工作，并
1.3 各区域公司参照本制度相关要求，制定适合本区域公司的实施细则，并报集团 备案。
2. 术语和定义
2.1 集团集中采购供应商评价 是指由集团、区域、项目公司对集团集中采购材料设备类供应商履约情况、配合 服务情况进行的评价。 2.2 总包类供应商评价 是指由区域、项目公司对各自项目的土建总包、精装总包单位履约情况、配合服 务情况进行的评价。 2.3 甲分包类供应商评价 是指由区域、项目公司对各自项目的幕墙门窗工程、景观工程等施工单位的履约 情况、配合服务情况进行的评价。 2.4 材料设备类供应商评价 是指由区域、项目公司对各自项目的非集团集中采购材料设备类供应商的履约情 况、配合服务情况进行的评价。 2.5 咨询类供应商评价 是指由区域、项目公司对各自项目的咨询类（包括造价咨询、监理咨询、设计咨 询等）供应商的履约情况、配合服务情况进行的评价。（本制度仅先提供造价咨询
3
的评价办法）
2.6 供应商分级 依据协议期内集团、区域及项目公司对供应商的评价结果，确定供应商为优秀 A 级、合格 B 级、不合格 C 级。
3. 职责
3.1 集团成本管理中心战略采购管理部 3.1.1 组织制定、修订和解释本制度。 3.1.2 负责集团集中采购材料设备类供应商评价工作的组织、实施，同时对各区
1
2
1. 引言
1.1 为建立对与碧桂园集团各项目相关的供应商的评价机制，明确对供应商的评价 要求，统一评价标准，保证评价结果全面、系统、公开、公平、公正。
提高供应商管理能力的关键因素
提高供应商管理能力的关键因素作为企业的重要组成部分之一，供应商管理直接关系到企业的运营效率和竞争优势。
而提高供应商管理能力则成为企业提升自身核心竞争力的必要手段之一。
本文将从多个方面论述提高供应商管理能力的关键因素。
一、明确供应商关系管理目标明确供应商关系管理目标是提高供应商管理能力的基础。
企业应该清晰地定义自身对供应商的要求和期望，并将其作为供应商评估和选择的依据。
在与供应商合作的过程中，企业应该明确供应商的角色定位，明确目标，确保供应商紧密配合企业战略目标的实现。
二、建立有效的供应商评估体系建立有效的供应商评估体系是提高供应商管理能力的关键环节。
通过对供应商实力、质量管理、供货能力、售后服务等方面的评估，企业可以有针对性地选择合适的供应商合作伙伴。
同时，定期对供应商进行评估和打分，及时发现和纠正供应商存在的问题，建立长效的合作关系，确保供应链稳定运行。
三、建立透明、高效的供应链沟通机制供应链沟通机制的建立是提高供应商管理能力的关键因素之一。
企业应该与供应商建立高效的沟通渠道，确保信息的准确传递和共享。
通过定期组织供应商会议、制定明确的合同和协议，以及利用信息化工具加强供应链管理，可以有效提高沟通效率，减少信息不对称带来的风险。
四、建立双向的供应商培训机制供应商培训是提高供应商管理能力的重要手段之一。
企业应该与供应商合作，建立双向的培训机制，共同提升供应商的管理能力和专业水平。
通过开展供应商培训活动、分享企业管理经验，有助于提高供应商的业务水平和创新能力，从而提升整个供应链的竞争力。
五、建立风险管理机制建立风险管理机制是提高供应商管理能力的关键因素之一。
企业应该对供应商进行风险评估，识别潜在的风险并制定应对策略，确保供应链的安全性和稳定性。
同时，建立健全的应急预案，对供应商可能出现的问题进行预先准备，以应对突发情况，保障供应链的顺畅运行。
六、激励供应商持续改进激励供应商持续改进是提高供应商管理能力的重要环节。
建立强大的供应商关系和合作模式的发展策略
建立强大的供应商关系和合作模式的发展策略在当今竞争激烈的市场环境中，建立强大的供应商关系和合作模式对于企业的发展至关重要。
一个稳定、高效的供应链网络可以帮助企业降低成本、提高效率，以及提供高质量的产品和服务。
本文将探讨建立强大的供应商关系和合作模式的发展策略，以帮助企业实现持续增长和竞争优势。
一、加强合作伙伴关系为了建立强大的供应商关系和合作模式，企业需要与供应商建立良好的合作伙伴关系。
这包括建立长期、稳定的合作关系，强调互信、互利和共同发展的原则。
双方应该秉持诚实守信的原则，及时沟通并解决问题，共同制定目标和计划，并分享风险和收益。
二、开展供应商评估与选择在建立强大的供应商关系和合作模式的过程中，企业需要进行供应商评估与选择。
评估供应商的关键指标包括供应能力、产品质量、交货准时率、成本竞争力等。
企业应该制定供应商评估的标准和流程，并利用供应链管理系统来跟踪和评估供应商的绩效。
通过合理的供应商选择，企业可以确保自身获取高质量的原材料和产品，并降低供应风险。
三、建立信息共享平台信息共享是建立强大的供应商关系和合作模式的关键。
企业应该与供应商建立信息共享平台，包括共享销售预测、库存信息、生产计划等。
这样可以帮助企业和供应商更好地进行生产规划，减少库存积压和物流延误，提高供应链的响应速度和灵活性。
通过共享信息，企业和供应商可以共同应对市场的变化，实现资源和成本的优化。
四、建立供应商培训计划为了建立强大的供应商关系和合作模式，企业需要与供应商共同成长。
企业可以制定供应商培训计划，提供专业的培训和指导，帮助供应商提高生产技术和管理水平。
通过培训，企业可以提高供应商的整体素质和能力，并推动供应商与企业的紧密合作，实现共同的发展目标。
五、建立供应商激励机制激励是建立强大的供应商关系和合作模式的重要手段。
企业可以制定供应商奖励制度，例如根据供应商的绩效给予奖金或合同优先续签等。
这样可以激励供应商提供更好的产品和服务，同时也增强了供应商的忠诚度和合作意愿。
商业管理是核心竞争力
商业管理是核心竞争力作者：王健林来源：《现代企业文化·综合版》2012年第11期谈到管理，我认为最核心的一点，就是要重视管理。
万达集团是管理重于建设，重于投资的。
作为一家购物中心，多年来，我们在管理方面坚持了四条原则。
第一是管理重于建设。
万达集团现在对商业管理公司的干部配备级别，是比其他层面的人员更多，我们负责管理的副总裁就有好几个，还有其他部门的管理人员也比较多，也就是说我们在管理人员的配置比例上是高于其他企业的。
而且在内部工资上，我们是实行同等待遇的。
即搞商业管理一点不比搞地产开发拿得少，另外还有其他福利措施进行补充。
我们为什么要这样做？我认为，商业管理是万达集团的核心竞争力。
第二要善于解决问题。
很多购物中心的建设，只要开业以后，都会出现许多问题，万达集团也不例外。
万达集团的各个购物中心相继开业后，也出现了“不温不火”的现象。
比如沈阳太原街的万达广场，那里的地理位置很好，也是太原街的步行街，但开业半年后，人气却急剧下降，很多商家搬走了或者关门了，最高比例达到20%。
当时，万达集团的很多人都产生了疑问，这个广场的建设到底适不适合。
我们运用自己的团队研究，设计团队、管理团队，还有专门研究的团队，很多同事一起反复进行了十几次的讨论，万达集团的CEO、总裁去了现场三四次，大家经过反复调研后，最后形成结论：市场定位出了问题。
我们立即把所有厂家重新进行调整，按照我们的方案，调整了百分之六七十，把定位重新调整，实践证明我们是对的。
开业一年之后，这个广场开始兴旺起来了。
类似的案例还有很多，出了问题，要善于研究和解决问题。
要敢于面对问题，不能回避，如果一个购物中心或者一个百货店出现商家关店或者走人的现象，刚出现这种状况的时候，要马上下精力解决，一旦商家走掉了50%，再去解决问题就比较棘手了。
第三要对商家进行扶持。
我国餐饮业有大型连锁的不多，现在有连锁的餐饮企业，商家如果重视装修风格，投资有的高达几千万。
万达企业的供应商管理的总体要求
万达企业的供应商管理的总体要求
万达企业对供应商管理的总体要求包括以下几点：
1. 合规经营：供应商必须遵守相关法律法规和企业行为准则,保证合规经营。
2. 质量管理：供应商必须保证产品或服务的质量,遵守相关规定和标准,并拥有相关的认证。
3. 供应链管理：供应商必须保证产品或服务的供应链透明,对供应商的供应链实施有效监管和风险管控。
4. 知识产权保护：供应商必须保护知识产权,尊重他人知识产权,不得侵犯他人合法权益。
5. 诚信经营：供应商必须保持诚实守信,不得有违法违规行为,不得对企业产生损害或影响声誉。
这些总体要求会在供应商管理的各个环节中有不同的具体要求和考核标准,以确保企业的供应商符合公司的要求并能够为企业提供稳定、高质量的产品或服务。
商超供应商成长计划
商超供应商成长计划一、背景介绍商超（超市）作为零售行业的一种形式，提供各种各样的日常生活用品，是人们购物的重要渠道之一、商超的成功与否，除了与其自身的经营管理有关外，与其供应商的发展也密不可分。
供应商的稳定与成长是商超能够持续运营和增长的关键。
因此，商超需要制定一套供应商成长计划，以促进供应商的发展，实现互利共赢的局面。
二、供应商成长计划的目标1.提升供应商的服务水平：商超可以通过提供培训机会和资源支持，帮助供应商提高其提供的产品和服务的质量，以满足消费者的需求。
2.扩大供应商的市场份额：商超可以通过多渠道宣传和推广供应商的产品，扩大其市场份额，并帮助其开发新的市场。
3.提高供应商的竞争力：商超可以通过与供应商合作，共同研发新产品、新品类，提高供应商的研发和创新能力。
4.加强供应商与商超之间的合作与沟通：商超可以通过定期举办供应商大会、交流会等活动，加强与供应商之间的合作与沟通，改善合作关系，促进双方的持续发展。
三、供应商成长计划的实施策略1.建立健全的合作机制：商超应建立起与供应商之间的合作机制，明确双方的权责利，形成相互信任的合作关系。
2.提供专业培训与资源支持：商超应为供应商提供专业培训，包括产品技术、销售技巧、市场营销等方面的培训，以提高供应商的服务水平。
3.开展市场推广活动：商超可以与供应商合作，共同开展市场推广活动，包括广告宣传、促销活动等，以提升供应商的知名度和市场份额。
4.营造创新氛围：商超可以通过与供应商共同研发新品类、新产品，鼓励供应商进行创新，提高其竞争力。
5.加强合作沟通：商超应定期与供应商进行沟通，了解其需求和问题，共同解决存在的困难，以确保合作关系的稳定和顺利。
四、供应商成长计划的实施步骤1.明确目标：商超首先要明确供应商成长计划的目标和战略定位，明确希望通过计划实现的成果。
2.筛选供应商：商超需要对供应商进行筛选，选择那些具有潜力和合作意愿，并符合商超的需求的供应商。
万达供应商管理进化之道
万达供应商管理进化之道2014年12月23日，万达商业地产(以下简称为“万达”)在香港交易所正式挂牌上市，成为今年香港最大的IPO。
作为中国最大的商业地产开发商，万达的成长轨迹和供应链模式的驱动密不可分。
伴随着上市的整个历程，万达经历了从零售思维到流量思维的转变，并且实现了供应链体系的磨合：从“傍大款”模式、流程化的甄别模式转变到了串联供应链的模式。
“傍大款”模式背后的溢出效应万达之前的供应商建设是一种很典型的“傍大款”模式。
这种供应商选择和匹配的模式主要采取直观判断法，即引入一些知名度较高并且具备较大客源吸附能力的企业。
之所以引入此类供应商，除了能保证较好的供应源以促进产品质量的提升以外，也能够为万达零售业务的推进带来利好。
万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际及国内知名的公司。
此类供应商的特点是企业影响力大，在中国各大商业零售领域有绝对或相对的垄断力，背后拥有大规模的忠实消费群体。
这类供应商此前主要在中国一二线城市进行布局，但随着三四线城市发展机遇的增加，他们也在积极拓宽市场。
通过与万达的合作，这类供应商也希望借助万达广场比较大的市场认可程度，进而捕获各大城市中端及普通消费群体的消费需求。
“傍大款”合作模式的典型案例就是万达和沃尔玛的合作。
在2001年的商业项目开发过程中，万达就意识到和世界知名企业进行合作的重要意义。
在2001年中期，万达就和沃尔玛进行了合作。
表面上看，万达引入沃尔玛这样一家世界知名的连锁零售公司，是希望扩大零售业务的规模，但实际上万达在这种合作背后的各类考虑还很多。
由于沃尔玛在商界的影响力比较大，大型连锁超市能够带来巨大的客流和无限商机，所以部分世界500强企业和品牌都会因此要求入驻万达广场。
万达当时选择和沃尔玛进行合作，也是看好这种合作模式背后的溢出效应，能够提升招商便利度。
这种“傍大款”的合作模式在后来万达供应链管理模式中得到了延续。
万达积极和国内外一线品牌进行了各种合作，比如国内的国美电器、华润万家等企业，国外的家乐福、肯德基、屈臣氏、Gucci、ZARA、Cerruti1881等品牌。
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万达供应商管理进化之道
2014年12月23日，万达商业地产(以下简称为“万达”)在香港交易所正式挂牌上市，成为今年香港最大的IPO。
作为中国最大的商业地产开发商，万达的成长轨迹和供应链模式的驱动密不可分。
伴随着上市的整个历程，万达经历了从零售思维到流量思维的转变，并且实现了供应链体系的磨合：从“傍大款”模式、流程化的甄别模式转变到了串联供应链的模式。
“傍大款”模式背后的溢出效应
万达之前的供应商建设是一种很典型的“傍大款”模式。
这种供应商选择和匹配的模式主要采取直观判断法，即引入一些知名度较高并且具备较大客源吸附能力的企业。
之所以引入此类供应商，除了能保证较好的供应源以促进产品质量的提升以外，也能够为万达零售业务的推进带来利好。
万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际及国内知名的公司。
此类供应商的特点是企业影响力大，在中国各大商业零售领域有绝对或相对的垄断力，背后拥有大规模的忠实消费群体。
这类供应商此前主要在中国一二线城市进行布局，但随着三四线城市发展机遇的增加，他们也在积极拓宽市场。
通过与万达的合作，这类供应商也希望借助万达广场比较大的市场认可程度，进而捕获各大城市中端及普通消费群体的消费需求。
“傍大款”合作模式的典型案例就是万达和沃尔玛的合作。
在2001年的商业项目开发过程中，万达就意识到和世界知名企业进行合作的重要意义。
在2001年中期，万达就和沃尔玛进行了合作。
表面上看，万达引入沃尔玛这样一家世界知名的连锁零售公司，是希望扩大零售业务的规模，但实际上万达在这种合作背后的各类考虑还很多。
由于沃尔玛在商界的影响力比较大，大型连锁超市能够带来巨大的客流和无限商机，所以部分世界500强企业和品牌都会因此要求入驻万达广场。
万达当时选择和沃尔玛进行合作，也是看好这种合作模式背后的溢出效应，能够提升招商便利度。
这种“傍大款”的合作模式在后来万达供应链管理模式中得到了延续。
万达积极和国内外一线品牌进行了各种合作，比如国内的国美电器、华润万家等企业，国外的家乐福、肯德基、屈臣氏、Gucci、ZARA、Cerruti1881等品牌。
通过和此类品牌的合作，能够提升万达广场的消费层次，同时使得万达商业空间的可利用价值提升，并带动租金议价能力。
通过和此类企业的合作，万达能够确保重量级的供应商资源加速导入到其内部经营和管理过程中。
以集成模式加强成本管控
当然，和大型商业公司进行合作只是少数。
随着万达商业规模和体量的扩大，其对市场的拓展力度也在加强。
万达多业态、多元化的发展不仅考验企业产品的研发创新能力，更考验了成本管控和供应链优化的能力。
从最保守的数据看，万达目前已储备国内外优质品牌5000余家，已合作品牌2500多家，其中主力店品牌130多个，次主力店品牌70余个，室内步行街品牌2000多个，其中国际品牌占比高达30%以上，首次进入当地及旗舰店品牌达50%以上。
这种供应商集成模式的形成，源于万达所建立的积极有效的供应商体系。
从理论上看，标杆企业与供应商建立持续稳定的合作关系，将不断完善自己的供应链和供应商结构。
通过与供应商建立持续稳定的合作关系，将提升服务品质，能够规模化地降低成本，并不断提升自身的核心竞争力。
但对于万达而言，这么做还有一个更成熟的战略考虑：因为万达很大一部分产品和服务供给最终是依赖此类商家的，换而言之，此类商家既是供应商，也是万达商业运营的最终执行者。
所以，管理好供应商团队是万达实施战略扩张必须提前做好的准备事项。
随着越来越多的供应商和万达进行商务谈判，万达自然会采取更为严格的方案。
例如，为适应项目开发周期短、品质要求高、体量大、业态复杂、标准化程度高等特点，万达自身形成了一套完善的招标管理体系。
网上招标流程及相关制度规定、标准化的招标文件及合约范本、集中采购设备选型、招标数据库等，并在招标、履约跟踪等方面实行严格的管控及考核，保证招标工作的严谨、公平和公正。
在招标过程中，万达积极建立战略供方库。
万达已经视其为集中招标采购模式的重要组成部分，并会在每两年进行一次更换。
在更换战略供方库方面，万达的入库考评主要从产品的性能、价格、服务三方面进行，即考察产品的性能、美誉度、研发能力和是否能满足开发产品的需求等指标。
在这样一个层层考核与筛选的标准下，万达才能确保让优秀企业入库，使不合格的企业出局。
总体上看，万达正以开放的心态及共赢的观念与全国优秀供应商建立长期友好的合作。
尤其对于万达而言，其拥有独特的“订单商业地产”和不可复制的蓄客能力，能够促使各大商家对万达未来的经营持乐观的态度。
而万达也在积极搭建这样一个平台，从而最终实现共赢的目的。
靠串联模式延伸服务触角
前面两个模式从本质上说都是零售思维，主要是为了服从被动的消费需求。
但随着行业地位的转变，尤其是竞争伙伴阿里巴巴背后商业经营模式的提升，也鞭策万达对于供应链模式进行变革。
万达这次的供应链模式变革和流量思维有密切关联。
“流量”的概念从互联网存在的时期就已经出现，网站、客户端以及产品等都需要流量，成为衡量用户量和扩大盈利点的指标之一。
万达显然不满足简单地让供应商来承担商业经营的推进任务，而是希望积极和电商层面的供应商合作，通过收购上下游的企业，实现供应链串联的效果，也促使万达多元化产业得到快速发展。
万达充分意识到客户流量等资源要素。
统计数据表明，2013年全国万达广场总客流12.2亿人次，平均每个广场日均客流5.2万人次。
2014年8月29日，万达、百度、腾讯三大巨头宣布共同出资成立万达电子商务公司，万达持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。
万达拥有全球最大的线下商业平台，通过与百度、腾讯两大巨头合作，万达电商成为全球最大的O2O电商平台。
万达电子商务公司的核心在于“积分联盟体系”。
三方共同将积分的作用最大化，既能线上使用腾讯百度的增值服务，也能在线下万达广场体验式使用。
这样既盘活了各自的积分系统，还增强了三方的使用黏性。
另外，通过与百度、腾讯的账号互通，用户的身份信息形成线上线下的闭环，更增加了数据的价值。
从流量的角度看，万达本来就有线下最大的客流规模，而百度和腾讯作为互联网入口可以从线上吸引大量的客流，会对万达未来的战略扩张带来推动力。
万达不仅通过与百度、腾讯合作串联供应链，而且还通过并购供应商的方式串联供应链。
继高调涉足文化旅游地产、高星级酒店、商业零售等环节后，万达将触角延伸到旅行社业务，进而建立旅游产业的完整生态圈。
此前，万达宣布并购湖北新航线国际旅行社有限公司，并表示将在五年内跻身行业前三，体现了万达串联供应商资源、将供应商体系纳入企业发展大规划的战略考虑。
这和万达近几年围绕商业地产推行多元化战略扩张的模式是密切相关的。
万达在文化旅游领域方面，每年以2-3家的速度建造万达城或其他文化旅游景区。
如果只是简单地引入供应商，可能会使得招商模式变得复杂化，也会使得供应商体系变得臃肿。
通过串联供应链模式，将使得万达在战略扩张中保持有竞争力的招商模式，并形成一个更富有科学性的供应链体系。
链接：万达四次转型
第一次转型为跨区发展。
1993年，万达试图跨区域发展，率先在广东“破题”。
直到1997年，万达开始大规模的跨区域发展，很快成为全国跨区域发展最多的一个企业。
第二次转型为商业地产。
2000年，万达开始从住宅房地产转向商业地产。
第三次转型为文化旅游产业。
2006年，根据对行业发展的现状分析，万达宣布2008年万达进军旅游行业，做旅游度假区。
2014年12月20日，万达第三次转型的重磅产品上线——总投资70亿元的两个文化项目——“汉秀”和“电影乐园”正式开业。
第四次转型将跨入国际超级企业。
万达的第四次转型将在1月公布， 2020年的目标是将万达带入世界一流跨国企业。