万达招商过程操作要点

招商准备阶段（与销售开盘同步进行）

1 招商方案的制订

根据：《万达商业（购物）广场招商工作暂行规定》、万达商业（购物）广场招商工作流程。

2 招商人员的招聘与培训

1)招商人员由各地公司招聘，总公司审批；

2)谈判及沟通技巧；

3)百货与厂商常见的合作方式及分析；

4)购物广场的基本状况及发展前景；

5)品牌基本知识了解；

6)销售,租金等各项费用数字量化分析；

7)商户、业主的投资分析；

8)如何进行市场调研；

9)档案管理；

10)购物广场布局、业种的确定等；

11)招商方案的制订；

12)广告策划；

13)招商管理规定及流程；

14)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备；

15)进场装修流程及相关表格；

16)购物广场的营运管理及阶段性招商。

3 招商资料的准备

1)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备；

2)建立业主信息档案；

3)建立厂商,代理商管理档案；

4)承租人求租意向一览表；

5)商场布局图(标明各业种划分)；