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较 对手一：
5.项目与大 客户的关系
对手二：Βιβλιοθήκη Baidu
对手三： 合作伙伴一：
竞争对手的优 势： 竞争对手的劣 势： 竞争对手的优
势 竞争对手的优
势 竞争对手的优
势 竞争对手的优
势
合作要点
合作伙伴情 况
合作伙伴二：
合作伙伴三：
合作要点 合作要点
方案提交次 数
1 2 3 4 …
提交时间
技术方案 我方方案撰写人
方案特点或修改要点
项目情况跟踪表
项目负责 人： 项目名称
项目编号
项目所处阶 段
主要软件/设 备
更新日期：
年 月日
立项时间 项目预算 预计落地时间
项目撰写人：
信息来源 已发生费用 签约概率%
客户名称
客户地址
1.客户关系
2.区域市场
占有率：
我方与竞争 对手的对比
分析
3.品牌影响 力： 4.综合评
估：
主要竞争对 手情况及比
文档有否存于 助理处
项目情况概述
1.客户背景：
2.客户需求：
3.项目背景：
4.项目资金情况：
5.建设内容：
6.目前主要
1月项目进 度跟踪情况 '!A1
2月项目进 度跟踪情况 '!A1
3月项目进度 跟踪情况'!A1
4月项目进度 跟踪情况 '!A1
5月项目进度 跟踪情况 '!A1
6月项目进度 跟踪情况 '!A1
进展：
7月项目进 度跟踪情况 '!A1
8月项目进 度跟踪情况 '!A1
9月项目进度 跟踪情况'!A1
10月项目进 度跟踪情况 '!A1
11月项目进 度跟踪情况 '!A1
12月项目进 度跟踪情况 '!A1
上级主管部门意见（指导性文件、口头意见）
角色 技术选型 技术决策 决策影响人 决策影响人 决策影响人 决策影响人
决策人 用户方
部门/职务
项目相关人员信息
姓名/电话 兴趣爱好
心态类型
支持度
关系程度
填写说明:
1、本表格由 项目负责人 2、主表格内容发生变化时，字体用红色标注，并在月进度情况“联系结果栏”说明原 因 3、格式不可 更改；每周
5.项目与大 客户的关系
对手二：Βιβλιοθήκη Baidu
对手三： 合作伙伴一：
竞争对手的优 势： 竞争对手的劣 势： 竞争对手的优
势 竞争对手的优
势 竞争对手的优
势 竞争对手的优
势
合作要点
合作伙伴情 况
合作伙伴二：
合作伙伴三：
合作要点 合作要点
方案提交次 数
1 2 3 4 …
提交时间
技术方案 我方方案撰写人
方案特点或修改要点
项目情况跟踪表
项目负责 人： 项目名称
项目编号
项目所处阶 段
主要软件/设 备
更新日期：
年 月日
立项时间 项目预算 预计落地时间
项目撰写人：
信息来源 已发生费用 签约概率%
客户名称
客户地址
1.客户关系
2.区域市场
占有率：
我方与竞争 对手的对比
分析
3.品牌影响 力： 4.综合评
估：
主要竞争对 手情况及比
文档有否存于 助理处
项目情况概述
1.客户背景：
2.客户需求：
3.项目背景：
4.项目资金情况：
5.建设内容：
6.目前主要
1月项目进 度跟踪情况 '!A1
2月项目进 度跟踪情况 '!A1
3月项目进度 跟踪情况'!A1
4月项目进度 跟踪情况 '!A1
5月项目进度 跟踪情况 '!A1
6月项目进度 跟踪情况 '!A1
进展：
7月项目进 度跟踪情况 '!A1
8月项目进 度跟踪情况 '!A1
9月项目进度 跟踪情况'!A1
10月项目进 度跟踪情况 '!A1
11月项目进 度跟踪情况 '!A1
12月项目进 度跟踪情况 '!A1
上级主管部门意见（指导性文件、口头意见）
角色 技术选型 技术决策 决策影响人 决策影响人 决策影响人 决策影响人
决策人 用户方
部门/职务
项目相关人员信息
姓名/电话 兴趣爱好
心态类型
支持度
关系程度
填写说明:
1、本表格由 项目负责人 2、主表格内容发生变化时，字体用红色标注，并在月进度情况“联系结果栏”说明原 因 3、格式不可 更改；每周