与供应商双赢策略
确立长期供应商合作的策略合作模式与管理
确立长期供应商合作的策略合作模式与管理概述:在当今竞争激烈的商业环境下,为确保企业的长期竞争优势,确立与供应商之间的长期合作关系变得尤为重要。
本文将探讨确立长期供应商合作的策略合作模式与管理方法,帮助企业建立稳定、高效的供应链合作关系。
1. 供应商选择与评估选择合适的供应商是确立长期合作的关键一步。
企业应该根据自身的战略目标和供应链需求,与供应商进行充分的沟通和交流,了解其能力、产品质量、生产能力、交货准时性等方面的情况。
此外,通过对供应商的评估,包括对其财务状况、信誉度和技术能力等方面的考察,能够帮助企业选择到合适的长期合作伙伴。
2. 双赢的合作模式建立双赢的合作模式是确立长期供应商合作的基础。
企业和供应商之间应该建立起互信、合作共赢的关系,通过共同制定目标和规划,实现双方的利益最大化。
例如,可以建立共享信息的机制,通过信息的共享和及时沟通,帮助供应商理解企业的需求,同时也能够提供给企业更准确的预测和计划。
3. 风险管理与共担企业和供应商之间的合作关系需要共同承担风险与责任。
在选取供应商时,除考虑供应商能力和质量等因素外,还需要评估其风险管理能力。
双方应该制定合理的风险管理措施,确保合作过程中的风险得到有效控制和应对。
此外,当供应商面临困难或变故时,企业也应积极提供支持和资源,共同应对风险。
4. 知识共享与创新长期供应商合作也应鼓励双方进行知识共享与创新。
供应商往往具有丰富的行业经验和专业技术,企业可以通过与供应商进行密切的合作沟通,共同解决问题,并开展技术创新。
这种合作模式能够推动供应链的整体效率提升和产品质量的不断提高。
5. 绩效评估与激励机制建立绩效评估与激励机制是确立长期供应商合作的重要手段。
通过制定明确的绩效考核指标和评估方法,能够客观地评估供应商的表现,并给予相应的激励或奖励。
这样不仅能够激发供应商的积极性和创造力,也能够帮助企业持续改进供应链管理,提高整体效益。
6. 持续改进与合作迭代长期供应商合作是一个持续改进的过程,需要不断地进行合作迭代和改进。
与供应商的谈判策略规划及应付方法
与供应商的谈判策略规划及应付方法与供应商进行谈判是企业运营中非常重要的一项活动。
谈判的结果直接影响到企业的成本、产品质量和竞争力。
下面是供应商谈判的策略规划及应对方法。
一、谈判策略规划1.明确目标:在与供应商进行谈判之前,企业应明确自己的谈判目标。
例如,要降低采购成本、提高产品质量或者获取更多的供应商支持等。
明确目标可以帮助企业制定相应的策略。
2.信息收集:企业在与供应商谈判之前,需要对供应商的背景、产品质量、价格策略等方面进行调查和了解。
同时,企业还需要了解市场上其他供应商的情况,以便在谈判中获取更多的筹码。
3.筹备工作:谈判之前,企业应进行充分的筹备工作,包括准备好相关数据和资料,明确自己的底线和谈判空间等。
同时,企业还需要制定好谈判的时间、地点和参与人员等。
4.制定策略:根据目标和信息收集的情况,企业可以制定相应的谈判策略。
例如,如果企业的目标是降低采购成本,可以采取多家供应商竞争的策略;如果企业的目标是提高产品质量,可以与供应商进行技术合作等。
5.谈判技巧:在谈判过程中,企业要灵活运用各种谈判技巧,如积极倾听对方的意见,表达自己的诉求,寻求双赢的方案等。
同时,企业还可以利用时间压力、竞争对手等因素来增加自己的议价能力。
二、应付方法1.维护关系:与供应商进行谈判时,企业应注重维护与供应商之间的良好关系。
例如,可以在谈判之前安排一些社交活动,加强双方之间的了解和信任,以便在谈判中产生更好的合作效果。
2.寻求共赢:在谈判中,企业应尽量寻求双赢的方案,既满足自己的需求,又能考虑到供应商的利益。
例如,可以与供应商进行长期合作,提供稳定的订单量和支付方式等,以换取供应商提供更优质的产品和服务。
3.合同签订:与供应商达成协议后,企业应及时与供应商签订合同,明确双方的权益和责任。
合同可以规定价格、交货日期、质量要求等方面的内容,有助于双方在合作中的顺利开展。
4.供应商评估:企业应建立供应商评估制度,及时对供应商的绩效进行评估和反馈。
简要分析采购方与供应商双赢关系
简要分析采购方与供应商的双赢关系摘要:随着信息技术的不断进步和经济全球化的快速推进,国有企业采购管理可以直接参与到为买方创造价值的过程中,企业与上游供应链网络的关系更加密切,进一步加强企业与供应商之间的关系越来越显现出重要性。
关键词:供应链;战略采购;供应商关系在当今迅速变化的市场环境下,市场竞争已经不止是企业之间的竞争,还是供应链与供应链之间的竞争,在供应链中最重要的一个环节就是选择供应商。
从企业持续健康的发展来看,选择能保持较高的竞争力、有影响力的供应商并结成战略同盟,对于增强自身的竞争力,实现企业与供应商之间的“双赢”具有重要意义。
一、影响采购方与供应商关系的因素1.合同价值采购作为交易行为,它是以一种价值形式交换另一种价值形式的活动。
当该交换者为消费者时,经济学上称为消费者剩余,也称合同价值,合同价值的货币形式部分称毛利润。
交换者剩余在采购业中由于不同价值形式对不同主体的效用不同,在交换中交易双方都有可能获得交换者剩余,即合同价值都为正值,交换不是一种“零和博弈”,而存在双赢的可能。
2.满意度在交换过程中,一方面,交换的标的物具有客观的效用,使价值判断具有客观基础;另一方面,它的效用又与使用者的使用行为相联系,具有不确定性,使其价值判断带有主观性特征。
因此,这种价值判断是主观性与客观性相统一的评价行为,而交换者对交换标的物的价值评价是其满意度的基础,满意度则是与供应商关系的主观条件。
3.个人因素在采购实践中,供应商的需求是价格、商业机会等合同价值。
但是,从事具体工作的始终是人,那些负责采购活动的个人。
因此,在采购需求之外,往往还存在着一定的个人需求,例如,表现、沟通与友谊等正常的个人感情因素。
这种个人因素对价值评价会产生影响,也会对与供应商关系产生直接的影响。
二、建立和加强采购方与供应商双赢关系的策略研究1.完善采购的规章制度体系。
国有企业要顺利完成采购供应商管理工作,就必须进一步完善规章制度,规范采购过程中与供应商交往的行为。
与供应商的谈判策略和应对方法
与供应商的谈判策略和应对方法与供应商谈判时,以下是一些常用的谈判策略和应对方法:1. 了解供应商的需求和利益:在开始谈判前,了解供应商的需求和利益,以确定双方的共同目标和利益点,并找到双赢的解决方案。
2. 确定自己的底线:在谈判前,确定自己的底线,即最低可接受的条件或价格。
这样可以帮助您在谈判过程中保持冷静和理智,并避免做出不利的决策。
3. 提供多种选择:为了增加谈判的灵活性和选择性,提供不同的选择,而不仅仅是一个固定的条件或价格。
这样可以为双方各自保留更多的谈判空间。
4. 强调长期合作:表达对与供应商建立长期合作关系的欲望,这可鼓励供应商提供更具竞争力的价格和条件。
5. 明确自身优势:清楚地了解和展示自身的优势,包括市场份额、声誉、销售渠道等。
这可以帮助您在谈判中获得更有利的条件。
6. 褒贬并用:在谈判过程中,使用褒贬并用的技巧,即表扬供应商的优势,并指出竞争对手的劣势。
这可以增加谈判的力量和影响力。
7. 探索潜在合作机会:与供应商一起探索潜在的合作机会,例如共同开发新的产品或市场。
这可以创造共同利益,增加合作的机会。
8. 建立良好的人际关系:通过与供应商建立良好的人际关系,包括尊重对方、积极倾听和理解对方的观点,可以建立信任和合作的基础。
9. 采取多方面的策略:使用多种策略,如追求利益最大化、防守策略、互惠互利、合作共赢等,以应对不同情况和目标。
10. 寻求专业帮助:如果遇到复杂的谈判情况或无法解决的问题,可以寻求专业帮助,如聘请谈判顾问或咨询专家。
总结起来,与供应商的谈判策略应该基于理解对方的需求和利益,注重长期合作关系,同时灵活运用多种策略和工具来实现双方的最佳利益。
采购谈判中的利益分配与合作共赢
采购谈判中的利益分配与合作共赢在商业交易中,采购谈判是不可或缺的环节。
采购谈判涉及到供应商和采购方之间的利益分配和合作,这对于双方都至关重要。
本文将探讨采购谈判中利益分配的核心原则以及如何实现合作共赢。
1. 利益分配的核心原则在采购谈判中,双方的利益分配应当遵循以下几个核心原则。
1.1 公平合理:利益的分配应当基于公平、合理的原则。
双方应当充分了解市场行情和供应链成本,确保商品或服务的价格不偏离正常水平,同时确保自身获得合理的利润。
1.2 双赢原则:采购谈判的目标是实现双赢。
不应存在一方过度牺牲而让利给另一方的情况。
双方应该寻求共同的利益点,以确保双方都能获得可持续的发展。
1.3 诚信互利:诚信和互利是采购谈判中不可或缺的原则。
双方应当提供准确、真实的信息,并建立互相信任的关系。
同时,双方应该在采购谈判中寻求互利的机会,为对方带来实际的价值。
2. 实现合作共赢的策略为了实现在采购谈判中的合作共赢,双方可以采取以下策略。
2.1 分析利益点:在谈判前,双方应该对自身和对方的利益点进行充分的分析。
只有明确双方的利益点,才能更好地找到利益分配的平衡点。
2.2 寻找互补优势:在采购谈判中,双方可以寻找互补的优势,以实现更好的合作。
供应商可以提供高品质的产品或独特的服务,而采购方可以提供稳定的订单和长期的合作机会。
2.3 探索合作方式:除了纯粹的采购交易,供应商和采购方可以探索更深入的合作方式。
例如,供应商可以提供技术支持或培训,采购方可以提供市场推广或销售支持。
通过更广泛的合作,双方可以实现更多的价值创造。
2.4 建立长期合作伙伴关系:在采购谈判中,双方应该有长远的眼光,力求建立长期的合作伙伴关系。
通过建立稳定的供应链关系,双方可以降低交易成本,提高交易效率,并在市场竞争中占据更有利的位置。
3. 实践案例分析为了更好地理解采购谈判中的利益分配与合作共赢,下面以某电子产品制造企业和其主要零部件供应商之间的谈判为例进行分析。
采购谈判的双赢策略
采购谈判的双赢策略在商业环境中,采购谈判是一项重要而具有挑战性的任务。
采购谈判双方追求的目标往往截然不同,一个是希望以尽可能低的价格采购产品或服务,而另一个是希望以较高的价格售出产品或提供服务。
然而,通过双赢策略的采购谈判,双方可以实现共享的利益,达到互利共赢的结果。
本文将就如何实施采购谈判的双赢策略进行探讨。
双方应该树立合作的理念。
在采购谈判开始之前,双方应该明确双赢合作的目标,并相信这是可能实现的。
通过建立合作的心态,双方可以摒弃敌对对抗的思维,而是以合作为基础,寻求共同的利益。
这种心态的转变可以改变谈判的氛围,使得双方更加愿意倾听和理解对方的需求和要求,从而增加谈判成功的机会。
其次,双方应该进行充分的准备。
在进入谈判前,双方应该对市场、产品、价格和供需情况等因素进行了解和研究。
采购方应该明确自身的需求,制定清晰的采购计划,并了解市场上相应产品或服务的价格水平。
供应方应该了解自己的产品或服务的独特优势,并寻求不同的竞争优势。
双方的准备工作将为谈判提供一定的优势,使双方更有底气和自信地进行谈判。
第三,双方应该进行信息共享。
在谈判的过程中,双方应该充分交流并共享相关的信息。
采购方应该向供应方透露自己对产品或服务的需求和要求,供应方应该向采购方提供明确的价格和交付条件。
信息共享可以增进双方的了解和信任,减少不必要的猜测和猜忌,从而为达成协议打下坚实的基础。
第四,双方应该灵活掌握谈判策略。
在采购谈判过程中,双方应该根据实际情况调整自己的谈判策略,并做好应对可能出现的情况的准备。
采购方可以采取多种策略,如探索更多的供应商,增加竞争,降低采购成本。
供应方可以凭借产品或服务的独特优势,不仅仅注重价格,还可以从其他方面提供价值,如品质、售后服务等。
灵活的谈判策略可以使双方更加顺利地寻求到双赢的结果。
双方应该建立长期的合作关系。
采购谈判不仅仅是一次买卖的过程,更重要的是双方的合作关系。
通过合作,双方可以建立长期稳定的供应链,分享信息和资源,提高效率和竞争力。
供应商谈判技巧与策略
供应商谈判技巧与策略一、引言供应商谈判在商务领域中起着至关重要的作用,它决定了企业能否获得具有竞争力的供应商合作关系。
本文将介绍一些供应商谈判的关键技巧和策略,帮助企业在谈判中取得更好的成果。
二、有效的谈判准备在进入供应商谈判前,做好充分的准备是至关重要的。
以下是一些有效的谈判准备策略:1. 研究供应商:了解供应商的历史、业绩、产品质量和服务水平等信息,为谈判提供有力支持。
2. 确定需求和目标:明确企业的需求和目标,并将其作为指导原则,在谈判中不偏离初衷。
3. 制定计划:制定详细的谈判计划,包括议程、角色分配、时间安排等,以确保谈判进程有序。
三、谈判技巧与策略1. 有效的沟通:在谈判中,沟通是至关重要的技巧。
确保自己清晰明了地表达需求和期望,并且倾听对方的观点和意见。
善于倾听并与对方建立良好的沟通信任关系,能够促进合作。
2. 渗透谈判:利用渗透谈判策略,了解对方的底线和利益点,以便在谈判中做出更灵活的开局和应对。
3. 灵活运用筹码:掌握谈判筹码的使用,如价格、交货期、产品质量等。
有效运用这些筹码,可以为自己争取更好的利益。
4. 创建双赢局面:追求双赢是进行供应商谈判的核心目标。
通过合作与妥协,力求达到既满足自身利益又满足对方利益的共赢结果。
在合作关系中,建立长期合作伙伴关系。
四、应对挑战与应变策略在供应商谈判中,也会面临各种挑战和变数。
以下是一些应对挑战的策略:1. 联合对抗:如果供应商对价格等条件进行过分的要求,可以与其他竞争对手进行联合谈判,增加自身的议价能力。
2. 替代方案:在谈判中,准备好备选方案,以备无法达成协议时的应对措施。
3. 灵活反应:在谈判过程中,根据对方的变化和反馈,灵活调整自己的策略和立场,以适应变化的情况。
五、总结供应商谈判是企业与供应商之间建立合作关系的重要环节。
通过准备充分、有效沟通、灵活运用筹码和争取双赢,企业可以在谈判中取得更好的成果。
同时,面对各种挑战和变数,灵活反应和应对也是成功的关键。
与供应商双赢策略课件
供应商绩效监控与改进
企业应建立有效的绩效监控机制,定 期对供应商的绩效进行评价,及时发 现问题并采取改进措施。
供应商关系维护与发展
企业应注重维护与发展与供应商的长 期稳定合作关系,促进双方共同发展, 实现双赢。
03
双赢策略的核心理念
与供应商双赢策略课 件
目 录
• 引言 • 供应商管理基础 • 双赢策略的核心理念 • 实现与供应商的双赢策略 • 双赢策略的实践案例与经验分享 • 总结与展望
contents
01
引言
CHAPTER
课程目的
课程背景
当前商业环境下,企业与供应商 之间的关系愈发重要。
双赢策略是构建稳定、长期合作 关系的关键。
提高与供应商合作水平,有助于 企业提升整体业绩。
课程大纲概述
02
供应商管理基础
CHAPTER
供应商的定义与分类
供应商关系的重要性
01
02
降低成本
提高质量
03 促进创新
供应商管理的关键步骤
供应商评估与选择
企业应建立科学的评估指标体系,对 潜在供应商进行全面评估,选择合适 的供应商。
供应商合作与协商
CHAPTER
双赢策略的定义
互惠互利
长期合作
双赢策略注重建立长期稳定的合作关 系,而不是短期的交易关系。通过长 期合作,双方能够更好地协作和信任, 提高效率和竞争力。
双赢策略与传统供应商关系的区别
对抗与竞争
缺乏信任
实现双赢策略的价值与意义
提高供应链效率
双赢策略能够促进供应商和企业 之间的紧密合作,优化供应链流 程,降低库存和物流成本,提高
商务谈判技巧:实现双赢合作的关键方法与策略
商务谈判技巧:实现双赢合作的关键方法与策略商务谈判是实现双赢合作的关键环节,以下是一些步骤和策略,可帮助你提升商务谈判技巧:1.筹备和准备:在谈判前,充分了解对方和谈判的背景信息,明确自己的目标和底线。
分析对方的需求和利益,制定谈判策略和计划,并准备好相关的数据和论据支持。
2.建立良好关系:在谈判开始时,注重与对方建立良好的关系。
通过友好的交流和共同利益的识别,建立互信和合作的氛围,为后续的讨论和协商打下基础。
3.倾听和提问:在谈判过程中,积极倾听对方的观点和需求,表现出对对方意见的尊重。
通过提问,深入了解对方的诉求和关注点,并展示出对问题的兴趣和关注。
4.创造双赢解决方案:寻求双赢解决方案是商务谈判的关键。
通过探索共同利益、利益交换和创新的思维,寻找双方都能接受的解决方案。
避免零和游戏的思维,追求长期合作和共同成长。
5.强调价值和利益:在谈判中,突出自己的价值和利益,以及对对方的价值和利益的理解。
明确展示你的优势和对对方的帮助,使对方认识到与你合作的好处。
6.灵活应变和妥协:商务谈判往往需要一定程度的妥协和灵活应变。
在维护自身利益的同时,考虑对方的需求和利益,找到双方都能接受的平衡点。
7.关注关系维护:商务谈判不仅仅是达成协议,还包括建立长期的商业关系。
在谈判过程中,注重与对方建立良好的合作关系,并关注关系的维护和发展。
8.合同和协议的撰写:在谈判达成协议后,确保将协议内容准确地记录在合同或协议中。
明确双方的权益和责任,防范潜在的风险和纠纷。
通过遵循这些步骤和策略,你可以提升商务谈判技巧,实现双赢合作的能力。
这些步骤和策略有助于你更好地准备和执行商务谈判,建立良好的关系,寻求创新的解决方案,并维护长期的商业关系。
记住,商务谈判是一项艺术和技巧的结合,通过不断的实践和经验积累,你将能够更加熟练地运用这些技巧,实现更加成功和有益的商业合作。
与供应商的谈判策略及应对方法
与供应商的谈判策略及应对方法供应商谈判是企业中不可或缺的活动,它直接关系到企业采购成本和效益。
通过合理的谈判策略和应对方法,企业可以从供应商处获得更好的采购条件和资源,提高企业的市场竞争力。
本文将探讨如何制定一套有效的供应商谈判策略,并提供对应的应对方法,以帮助企业取得谈判的成功。
一、制定供应商谈判策略1. 制定目标:在谈判开始前,企业需要对自身的采购需求和目标进行清晰的定位和明确的目标制定。
企业需要做到心中有数,在和供应商相遇之前就已经制定明确的谈判目标,以确保企业在谈判过程中不偏离自己的目标。
2. 合理估价:在终止合作或与新供应商合作时,估价是一个必不可少的步骤。
企业首先需要对市场行情、供应商的供应能力和企业自身的实际情况进行分析,这样才能制定出进价的参考值。
企业还需要认真考虑风险特点,严格依据产品的品质、售后服务和规格标准等,对供应商所供产品的成本逐一核对,以得出合理的成本价格。
3. 确定谈判策略:企业在制定谈判策略时,应充分考虑双方的利益和问题,采取有效的谈判策略,以使谈判达成双赢。
企业需要明确与供应商进行合作的时间周期、价格区间等具体合作方式,以确保谈判目标的达成。
二、应对不同的谈判问题的方法1. 关注供应商的谈判心理:在与供应商谈判时,要充分考虑供应商的心理,以便更好地了解对方的需求、潜在问题和利益驱动因素。
当供应商出于谈判心理感到犹豫不决时,企业可以选择利用一些谈判技巧,如开门见山地直说自己的需求和利益关系,这将有助于消除供应商的谨慎心态和忧虑感。
2. 处理供应商的反应和回应:在谈判过程中,企业既要充分考虑供应商的利益和需求的承受能力,也需要让供应商了解自己的利益需要。
企业应选择合适的时机和方法与供应商进行交流,使供应商能够清楚认识到自己所采用的采购战略,以及提高共同合作的效益程度。
3. 制定计划性策略:企业在制定谈判策略时,需要制定计划性的策略,以确保供应商之间的长期合作关系。
企业可以利用技术和经验来制定有保障的谈判策略,以确保成功地与不同的供应商进行合作交流,并达到采购需求的最优解决方案。
谈判技巧与策略
谈判技巧与策略在商业和日常生活中,谈判是一项至关重要的技能。
无论是与供应商商讨价格,与同事协商合作事宜,或者解决家庭争端,谈判都是达成共识和实现目标的关键。
本文将探讨一些成功的谈判技巧与策略。
1. 了解谈判对象:在进行任何谈判之前,了解对方背景以及他们的需求和利益是至关重要的。
进行充分的调查研究,在他们网站上浏览、查看他们的社交媒体账号或者寻找其他参考来源,可以帮助你更好地理解对方的态度和动机。
这样你便能更有针对性地提出建议和解决方案,进而达成双赢的结果。
2. 确定自身目标:在开始谈判之前,明确自己的目标是至关重要的。
这样可以让你有一个明确的方向,避免陷入漫无目的的交谈。
要制定一个合理的目标,并明确自己的底线是什么,这样你就不会盲目让步或者过于强硬。
保持灵活性,同时不放弃自己的核心要求是取得成功的关键。
3. 提前准备:在进行任何谈判之前,充分的准备是必不可少的。
收集相关信息,了解市场行情和对手的情况,可以让你做出有根据的决策,并提前预测对方可能的策略。
同时,清楚自己的要求和优势,准备充足的证据和数据来支持自己的观点。
只有在充分准备的情况下,你才能以自信和清晰的态度来进行谈判。
4. 善于倾听:在谈判过程中,倾听对方的观点和需求非常重要。
通过理解对方的立场,你可以更好地找到双方的共同点,并在此基础上寻求解决方案。
设身处地地考虑对方的利益,并通过提问来更深入地了解他们的需求。
积极倾听不仅有助于建立良好的合作关系,还可以增加对方对你观点的认同。
5. 拥有良好的沟通技巧:在谈判中,良好的沟通是取得成功的关键。
清晰地表达自己的意图和要求,并使用简洁明了的语言来阐述自己的观点。
避免使用冗长的句子和复杂的术语,确保对方能够完全理解你的立场。
此外,通过非语言沟通,如姿势、面部表情和声音的调节,来增强沟通效果。
6. 创建合作氛围:在谈判中,积极地创建合作氛围非常重要。
避免以敌对的态度出现,而是试图与对方建立信任和共赢的关系。
谈判中的双赢合作与长期合作
谈判中的双赢合作与长期合作在商业谈判中,双赢合作和长期合作被认为是理想的目标。
通过双赢合作,各方可以达到彼此的利益最大化,而长期合作可以建立稳定的合作关系,持续地获得双方的好处。
本文将探讨谈判中双赢合作与长期合作的重要性、实现双赢合作的策略以及长期合作的好处。
1. 双赢合作的重要性双赢合作指的是在谈判过程中达成双方满意的协议,并使双方获得共同利益。
这种合作方式的重要性体现在以下几个方面。
首先,双赢合作可以构建互信关系。
在商业谈判中,各方往往存在竞争和矛盾,如果只关注自身利益而忽视对方的需求,很容易产生紧张气氛。
而通过双赢合作,双方可以共同探讨解决方案,平衡利益,建立互信,为今后的合作奠定良好基础。
其次,双赢合作可以实现最优解决方案。
在谈判过程中,各方通常代表不同的利益,他们可能有不同的需求和目标。
通过双赢合作,双方可以分享信息,明确各自的利益点,并通过协商找到一个能够满足双方需求的解决方案。
这样,双方都可以获得最大的利益,而不是一方牺牲另一方的利益。
最后,双赢合作可以保持合作伙伴关系的长久性。
在商业领域,建立并保持长期合作伙伴关系对于企业的发展至关重要。
通过双赢合作,各方可以加强彼此的信任,维护合作关系的稳定性,为未来的合作搭建可靠的桥梁。
2. 实现双赢合作的策略为了实现双赢合作,谈判参与方应该采取一系列策略和技巧。
首先,双方需要共同明确各自的利益和底线。
在谈判开始之前,双方应该坐下来清晰地定义各自的利益和底线,这样可以避免谈判过程中的不必要争执和误解。
其次,双方应该开展有效的沟通。
在沟通过程中,各方应充分表达自己的需求和关切,同时倾听对方的意见。
通过有效的沟通,双方可以更好地理解对方的需求,为达成双赢协议做好准备。
另外,探索共同利益也是实现双赢合作的重要策略。
双方可以通过共同探讨,寻找双方共同的利益点,并围绕这些利益点展开谈判。
通过寻求共同利益,双方可以更好地实现协作,达到双赢的目标。
最后,建立互信也是实现双赢合作的关键。
原则性谈判与双赢策略
双赢策略在实际谈判中的应用案例分析
• 双赢策略在实际谈判中的应用案例: • 企业合作:两家企业在技术研发、市场推广等方面达成合作协 议,实现资源共享和优势互ห้องสมุดไป่ตู้ • 劳动谈判:雇主和员工在工资福利、工作环境等方面达成共识, 建立和谐稳定的劳动关系 • 国际谈判:两国在贸易、投资、环保等领域达成互利共赢的协 议,促进国际合作和发展
应对谈判中的信息不对称问题
谈判中的信息不对称问题:
• 信息隐瞒:一方隐瞒对自己不利的信 息 • 信息误导:一方提供错误或误导性的 信息
应对谈判中的信息不对称问题:
• 收集信息:在谈判前充分收集对方的 信息,了解对方的实力和需求 • 验证信息:对收集到的信息进行核实, 确保信息的准确性 • 透明沟通:在谈判过程中保持透明和 开放的沟通,避免信息误导
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运用谈判策略与技巧提高谈判效果
• 运用谈判策略与技巧提高谈判效果: • 互惠互利:在谈判中寻求双方利益的平衡,实现共赢 • 逐步让步:在谈判过程中逐步让步,争取最大利益 • 寻求共同利益:在谈判中寻找共同利益点和合作空间
学习与实践相结合,不断提高谈判能力
• 学习与实践相结合,不断提高谈判能力: • 理论学习:通过阅读书籍、参加培训等方式,学习谈判理论和 技巧 • 案例分析:分析实际谈判案例,了解谈判策略和技巧的应用 • 实践锻炼:参与实际谈判,将所学理论和技巧应用于实践,不 断提高谈判能力
如何将原则性谈判与双赢策略应用于未来的谈判实践
• 如何将原则性谈判与双赢策略应用于未来的谈判实践: • 深入学习:通过学习和培训,深入了解原则性谈判和双赢策略 的理论和方法 • 灵活运用:在实际谈判中灵活运用原则性谈判和双赢策略,根 据具体情况调整策略 • 持续改进:通过实践和总结,不断优化原则性谈判和双赢策略, 提高谈判效果
提升供应商合作水平的对策
提升供应商合作水平的对策一、引言供应商合作是企业发展过程中不可忽视的重要环节,良好的供应商合作关系能够提高企业的生产效率和竞争力。
然而,在日常实际操作中,很多企业存在着与供应商之间合作水平不够高的问题。
本文将从加强沟通合作、建立长期稳定关系以及共同成长三个方面提出一些对策,帮助企业提升供应商合作水平。
二、加强沟通合作1.建立双向畅通的沟通渠道:及时传递信息并解决问题是有效改善供应商合作关系的前提。
为此,企业需建立起畅通的沟通渠道,包括邮件、电话、面谈等多种形式,并设立专门负责与供应商进行沟通协调的岗位。
2.明确需求和期望:通过明确需求和期望,可以避免错误理解和无效投入。
企业需要清晰地向供应商传达产品质量标准、交货时间要求以及预算等方面的信息,并定期检查供货情况。
同时,还需要倾听供应商提出的建议和意见,并根据实际情况进行相应调整。
3.加强供应商培训和技术支持:为了使供应商更好地理解企业的产品、工艺和质量要求,企业可以提供相关培训和技术支持。
这样能够帮助供应商提高生产水平并更好地履行合作协议。
三、建立长期稳定关系1.优化供应商选择机制:企业需要建立一套严格的供应商评估体系,包括对供应商的信用度、质量控制能力、交货能力等方面进行全面考核。
通过筛选出可靠、合作愿景与自身企业相符的供应商,进而建立起长期稳定的合作关系。
2.签署双赢协议:为确保双方利益最大化,企业与供应商可以签署一份明确规定各自权责的合作协议。
协议中应包含质量保证条款、价格调整机制以及违约责任等内容,以便在合作过程中有法可依,防止出现纠纷。
3.共同开发新产品:通过与供应商共同开发新产品,既能够增强彼此之间的互信,也能够提高产品独特性和市场竞争力。
此外,在新产品开发过程中,企业应主动邀请供应商参与,充分发挥他们的专业知识和技术能力。
四、共同成长1.分享信息和资源:企业可以与供应商分享市场信息、行业趋势以及技术规范等方面的信息,并提供适当的培训和资源支持。
加强供应商管理实现战略合作双赢
加强供应商管理实现战略合作双赢随着供应链管理理论的快速发展,越来越多的企业开始重视采购这个降低成本、增加利润的环节,采购的地位日益增高。
因此采购过程中的供应商管理也变得日益重要,因为它直接影响着最终的采购结果和采购的绩效。
因此如何解决供应商管理所面临的问题变得非常关键。
一、供应商管理的必要性1.供应商管理是企业培养和保持竞争优势的需要。
企业竞争优势,体现在成本领先和产品歧异两个方面。
同质产品低成本,需要整条供应链的成本的降低,体现在整条供应链的各个企业上,从而最终形成核心企业产品的成本领先。
歧异产品高溢价,需要整条供应链与核心企业的战略相匹配,在各个层面满足企业的需要。
而供应商管理。
就是实现竞争优势的环环相扣的核心节点。
2.战略性的供应商管理是降低转换成本提高运作效率的需要。
供应链管理的核心企业,越来越重视供应商的战略性管理。
对于流程复杂,管理严格的核心企业,要求供应商嵌入自身运作流程中,并形成相对流畅的运作过程和相对优势的经验曲线,是企业管理目标得以实现的关键环节。
这就要求建立战略性的相对稳定的供应商合作关系。
供应商的更换,必然引起较高的转换成本,表现在对核心企业理念和价值观的认知过程及核心企业服务标准的认知、熟悉、磨合的过程,也表现在相关环节的员工的熟悉和磨合的过程。
而这些最终体现在于企业的运作效率降低上。
3.提高供应链抗风险能力的需要。
风险共担与利益共享是供应链环境下企业间合作的基础。
在激烈的市场竞争中,风险与机遇一样,都是无处不在。
而稳固的供应商管理,战略性的合作关系,是企业提高抵御风险能力的有力保障。
二、供应商管理所面临的问题1.供应商选择不当。
采购的首要环节是选择供应商。
企业要维持正常的生产运作就必须有合格的供应商提供原料。
许多企业还局限于过去采购的思想,只在供给缺少时,才急忙寻找供应商,结果浪费时间和资金,却找不到合适的供应商。
即使找到了,由于没有时间对供应商进行详细的信息收集与调查导致原料不能满足生产需要。
采购谈判供应商策略和应对方法
采购谈判供应商策略和应对方法采购谈判是企业与供应商之间进行的重要活动。
在采购谈判过程中,供应商策略和应对方法起着关键作用,它们会影响谈判的结果和双方的关系。
以下是一些常见的供应商策略和应对方法,帮助企业更好地应对采购谈判。
1.价值定位策略供应商可能采用不同的定位策略,包括高端定位、低价定位、差异化定位等。
企业在面对这些策略时,需要根据自身需求和供应商的实力进行选择。
如果企业对产品或服务的质量和创新有更高要求,适合选择高端定位供应商;如果企业更注重成本节约,可以选择低价定位供应商。
应对方法:企业需要事先明确自身的定位需求,并与供应商进行充分的沟通和了解。
同时,企业可以进行市场调研和和行业比较,以选择最符合自身需求的供应商。
2.供应商权力策略供应商可能会利用其在市场上的市场份额、技术实力或品牌影响力等方面的优势,来左右谈判的结果。
这种情况下,企业需要理性分析和评估供应商的实力,避免过度妥协。
应对方法:企业可以选择多个供应商进行竞争,以增加自身的议价能力。
另外,企业也可以寻找替代品或技术,以减少对其中一特定供应商的依赖。
此外,企业可以利用自身的资源和能力来争取更好的合作条件,例如承诺长期稳定的合作关系、技术支持、市场推广等。
3.谈判技巧策略在谈判过程中,供应商可能会运用各种谈判技巧以达到自己的目的。
一些常见的供应商谈判技巧包括:借势提价、提供附加价值、反垄断威胁、延期交货等。
企业需要认清这些技巧,并采取相应的应对措施。
应对方法:企业需要加强谈判团队的培训和技巧提升,以增强谈判能力。
此外,企业还可以采取积极的沟通和合作态度,与供应商建立互信关系,共同寻求双赢的合作模式。
4.风险管理策略在采购谈判中,供应商可能存在一些潜在的风险,如质量问题、供应能力不足、合作风险等。
企业需要制定相应的风险管理策略,以减少和规避这些潜在风险。
应对方法:企业可以对供应商进行风险评估和绩效评估,选择合作稳定的供应商。
此外,企业还可以要求供应商提供相关保证或担保,以减少合作风险。
双赢策略简述
双赢策略简述看了一遍这期《决策》,宝洁和沃尔玛之间的双赢策略,受益匪浅,作为一个市场营销专业的学生,这种节目对自己的专业知识的巩固及理解有着很大的作用。
回归到宝洁与沃尔玛之间的问题,他们在一开始合作时存在的分歧在于,宝洁希望自己一直保持盈利,而沃尔玛希望一直秉承自己的低价战略,进而给宝洁施压,要求其减低进价。
为了实现双方都能得到满足,在场嘉宾进行了精彩的分析,最终解决这个问题的具体办法如下:1 宝洁要求沃尔玛进购大一号包装的尿不湿(本案例以尿不湿为例),进价不变为1美元,沃尔玛零售价0.95美元,单位亏损5美分,比原先少亏损10美分,宝洁再加大对其他商品的宣传及促销,加大其他商品的销售量2 库存量的电子化,顾客买走多少,需要补充多少库存全程信息化,减少库存,增加现金流量,保证公司正常运行3 沃尔玛增开山姆会员店,出售大包装物品,降低成本4 沃尔玛再与宝洁合作同时,也与其他供应商合作如联合利华,但又给宝洁相应较好的货架,以此来实现制衡。
这些具体的办法让宝洁和沃尔玛之间的合作关系得到改善,进而实现了双赢,从中我们又得到哪些启示呢?首先我觉得在市场竞争异常激励的今天,合作双方要想双赢,再谈判之前都站在对方立场上想想问题,以此来设定自己的谈判底线,当然在谈判中我们得必须为自己争取更多利益。
有了这个心态,有了解决问题的心态,一切都好办了。
然后需要仔细分析竞争对手的策略,进而评估自己的策略,如果可行,继续实施,短期亏损不足以论成败,需要的是长期的控制。
沃尔玛天天平价战略已经实施,就坚持到底,宝洁公司看到了沃尔玛的发展潜力,双方一拍即合。
对待市场,就象对待朋友一样,你中有我,我中有你。
注重企业与市场全方位的沟通,特别注重将企业的优势展现在客户面前。
沃尔玛优势就在于价格,再市场中一价格取胜,宝洁公司与它合作,必须满足其低价的要求。
而为了自己能够继续盈利,必须想出新的策略,适应市场需求,进而实现双赢。
最后,我想说下我对其中一位嘉宾的偏爱,就是西门子中国销售区总经理吴建科先生,个人认为其谈吐风趣,头脑睿智,又不是大将风度,把一些复杂的商业策略通俗易懂的呈现出来,十分的吸引人。
建立强大的供应商关系和合作模式的发展策略
建立强大的供应商关系和合作模式的发展策略在当今竞争激烈的市场环境中,建立强大的供应商关系和合作模式对于企业的发展至关重要。
一个稳定、高效的供应链网络可以帮助企业降低成本、提高效率,以及提供高质量的产品和服务。
本文将探讨建立强大的供应商关系和合作模式的发展策略,以帮助企业实现持续增长和竞争优势。
一、加强合作伙伴关系为了建立强大的供应商关系和合作模式,企业需要与供应商建立良好的合作伙伴关系。
这包括建立长期、稳定的合作关系,强调互信、互利和共同发展的原则。
双方应该秉持诚实守信的原则,及时沟通并解决问题,共同制定目标和计划,并分享风险和收益。
二、开展供应商评估与选择在建立强大的供应商关系和合作模式的过程中,企业需要进行供应商评估与选择。
评估供应商的关键指标包括供应能力、产品质量、交货准时率、成本竞争力等。
企业应该制定供应商评估的标准和流程,并利用供应链管理系统来跟踪和评估供应商的绩效。
通过合理的供应商选择,企业可以确保自身获取高质量的原材料和产品,并降低供应风险。
三、建立信息共享平台信息共享是建立强大的供应商关系和合作模式的关键。
企业应该与供应商建立信息共享平台,包括共享销售预测、库存信息、生产计划等。
这样可以帮助企业和供应商更好地进行生产规划,减少库存积压和物流延误,提高供应链的响应速度和灵活性。
通过共享信息,企业和供应商可以共同应对市场的变化,实现资源和成本的优化。
四、建立供应商培训计划为了建立强大的供应商关系和合作模式,企业需要与供应商共同成长。
企业可以制定供应商培训计划,提供专业的培训和指导,帮助供应商提高生产技术和管理水平。
通过培训,企业可以提高供应商的整体素质和能力,并推动供应商与企业的紧密合作,实现共同的发展目标。
五、建立供应商激励机制激励是建立强大的供应商关系和合作模式的重要手段。
企业可以制定供应商奖励制度,例如根据供应商的绩效给予奖金或合同优先续签等。
这样可以激励供应商提供更好的产品和服务,同时也增强了供应商的忠诚度和合作意愿。
供应商策略 象限
供应商策略象限第一象限:合作伙伴关系作为一个企业,与供应商建立良好的合作伙伴关系是至关重要的。
合作伙伴关系的建立需要双方的真诚和信任,只有建立在互惠互利的基础上,才能够共同发展。
企业应该选择那些与自身价值观相符的供应商,共同推动业务的发展,实现共同的目标。
在建立合作伙伴关系时,企业需要与供应商保持良好的沟通。
及时沟通可以减少误解和冲突,提高工作效率。
双方应该共同制定合理的沟通渠道和沟通频次,确保信息的畅通和及时传递。
企业应该与供应商建立长期的合作关系。
长期合作可以带来更多的机会和优势,双方可以通过共同的努力实现更大的成果。
企业应该尽量减少频繁更换供应商的情况,而是与供应商建立稳定的合作关系,共同发展。
第二象限:供应链管理供应链管理是企业成功的关键之一。
企业应该与供应商建立紧密的供应链合作关系,以确保物流的畅通和产品的及时交付。
供应链管理需要企业与供应商共同努力,从供应商的选择、采购、生产、物流等各个环节进行管理。
在供应链管理中,企业应该与供应商共同制定合理的供应商评估和管理标准。
通过评估供应商的质量、交货准时率、售后服务等方面的绩效,确保供应商的稳定和可靠性。
企业还应该与供应商共同解决供应链中出现的问题,保持供应链的高效运转。
企业还应该与供应商共同关注可持续发展。
在供应链管理中,要注重环境保护和社会责任,选择那些具有良好的环境和社会影响的供应商。
通过与供应商的合作,共同推动可持续发展的目标。
第三象限:风险管理供应商策略中不可忽视的一个方面是风险管理。
企业应该与供应商共同识别和评估供应链中的风险,并制定相应的风险应对措施。
供应链中可能存在的风险包括供应商的倒闭、自然灾害、货物损坏等。
企业和供应商应该共同制定应对措施,减少风险的发生和影响。
在风险管理中,企业应该与供应商建立紧密的合作关系。
双方应该共同制定风险管理计划,并进行定期的风险评估和监控。
在风险发生时,企业和供应商应该及时沟通和合作,采取相应的措施,减少风险的损失。
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项目位于上海市新的市级商业副中心— —五角场,总建筑面积40万平方米,其 中商业面积26万平方米,是上海体重最 大、业态最全、商气最旺的商业项目
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2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化
外资百货入驻 国外品牌入驻 消费者喜爱时尚类百货 零售业态不断多样化外资、中资 百货大量开店(通常同意商圈中多
引入了“店中店”、日式亲切服务、 以“客”为尊的精神,以及先进的 “一站式”购物理念,提供购物、 餐饮、休闲娱乐、仪容护理、音乐 培训一系列配套服务
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1995年5月:衣蝶台北馆开幕,女 性专门大店服务对象:以18-35岁的 女性消费者,具备许多新女性的体 贴小设计,使女性倍觉窝心。 它也是所有百货公司里,唯一有 Doorman(在们喊欢迎光临的男员 工)的,这也成为衣蝶百货一大特 色。
案例6:
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• 寻找身边的双赢合作案例
(一)
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案例
案例7:昆明店KM - 章欣
提高效益 增加业态,服务顾客
案例8:重庆店CQ – 李莉
Staccato业改 调整提升业绩
案例9:南京店NJ – 华凯奇
携手百丽 抵制竞争对手打压
案例10:品牌&商场
A品牌
经常配合商场活动
不配合商场活动
B品牌
良好的合作关系,能为双方带来更好地销售业绩及收益
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案例11:品牌&商场
银泰
供应商
供应商
银泰
百货与供应商共同发展,占领更大的市场 供应商的资源质量直接影响百货的竞争力
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不断入驻的外资连锁 2008年10月玛莎百货入驻上 海 2008年8月北京乐天银泰开 业 2008年CENTRAL尚泰百货 的入驻并计划在未来10年内 开40家门店 2010年乐天百货将入驻天津 乐天百货积极筹划在武汉的 新店地址 美国高档百货店Bameys Neew Yorkz正计划进入北京
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事发原因:成本问题
结果:影响合作
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分组模拟情景式双赢谈判 (二)
人物:总部 – 商务部、供应商 – 九兴 地点: 总部会议室里
谈判要求 : 成为战略合作伙伴,并统一签订合作条件
谈判时间:35分钟
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背景介绍
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• 双赢策略
商场的竞争 改变规则 创造规范 寻找新的 … 竞技比赛的 有规则 有规范 有要求
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双赢策略 –
则
市场竞争中双赢的本质
寻找新的机会,改变规
创造更高的价值 Added value
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结果:法律惩罚,社会影响极差
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3.双赢 策略重要性:
欧莱雅
欧莱雅(中国)公司总裁盖保罗先生在2004年提到与此相关的话题时。所用标题 即为《双赢策略——零售商与品牌供应商的合作》
Wal-mart
《想沃尔玛学供应链管理》一书中,特别提到沃尔玛供应链成功秘诀之一:与供 应商稳定双赢的战略合作伙伴关系。
新百
九兴
旗下有2个品牌 STELLA LUNA,WHAT FOR 目前同STELLA LUNA的配合状况 LUNA STELLA LUNA 2010年的发展策略 1、维护现有的店,确保每家店必须是盈 利的。 2、只考虑业绩十分突出的百货才驻入 What For 2010年公司重点发展品牌 希望完成全国布点,同时2、3线城市是 以加盟形式操作的
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1.中国零售市场发展和格局变化-零售市场的行业变化
1992现在 百货公 司购物 中心一 站式购 物超市 便利店 专业店 网店
19781991
单一百货
零售市场的行业变化
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1.中国零售市场发展和格局变化-数量不断增长的百货公司
• 4.百货与供应商双赢的影响与好处 • 5.如何达成百货与供应商的双赢
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1.何谓双赢策略
双赢=Win-Win ! 策略=为了实现某一个目标,而预
先制定的,可以按实际状况进行 变更的方案。 双赢策略=为了实现双赢而预先制 定的,可以按实际状况进行变更 的方案,其最终为了实现双赢的 目的。
案例12:丹尼斯&百丽
08由于商场活动和供应商毛利不调和 – 造成的两败俱伤
、
斯尼丹
百丽集团 百丽集团
2000年6月,大商新玛特入住郑州,其金博大店正式开业时,推出了买300送300的 促销活动,许多品牌参加了这一活动,连品是基本不打折扣的阿迪达斯也参与了, 相当于打了五折,这在郑州基本不多见,因为像阿迪达斯这样的一线品牌打七折一 下就是亏损的,而这个亏损大商给补上了。 见到竞争对手如此打折扣,丹尼斯自然不愿意,于是紧急下令要求商场内所有参与 大商活动的同一品牌,按照同样的折扣同期促销,阿迪达斯的主代理百丽公司不干, 因为没有补贴的话,百丽公司会亏损。 由于在折扣和补贴上的不可调和,丹尼斯对百丽下达封柜台令。百丽:作为全国一 类品牌供应商的百丽公司毫不示弱,立即将其代理或生产的七大品牌——阿迪达斯、 耐克、百丽、思加图、天美意、他她、真美诗从丹尼斯撤柜。
加百货、Mall、专卖店等)
单一百货 以中国本地百货供销社为 主
02 供应商:争先入 驻时尚百货 01 供应商: 只有选择百货 才能把产品卖出
(尤其具有相当经验 和实力的外资百货)
国外品牌:也期 望入驻时尚百货
(原因:刚入驻中国 市场,期望通过百货 打开道路)
03 供应商:开始选 择 1.评估零售形态 2.评估百货的实力 (尤其是实力强 大、市场占有率 高的、同时拥有 多个主力品牌的 供应商) 2004年之后
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4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 关系
相互需要,彼此牵制
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4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 影响&关系
供应商对于商 场的期望要素
合适的
商务条件
商场对于供应 商的期望要素
同供应商互动 市场占有率 &销售业绩 百货营运能力
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2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化-百货的转变
购物中心化体验 式商业中心百货
百货与商业地产 共同发展
网店
百货由传 统百货变 成卖场和 休闲娱乐 场所
A 本地连 锁 B 外资合 资连锁 C 不断进 入的外 貌
现有的本地连锁 北京-王府井2000年重组,至 今20家门店 上海-百联2003年重组,至今 41家门店 大连-大商集团1994年成立, 至今61家门店 深圳-茂业百货1996年成立, 至今17家门店
不断扩张的外资连锁 新世界百货1993年进入至今 35家门店 太平洋百货1993年进入至今 有13家门店 Parkson1994年进入至今有 44家门店 银泰百货1998年进入至今有 30家门店 香港礼服2004年进入至今3 家门店
——牛 根生
牛根生:蒙牛乳业集团董事会主席,曾获得的荣誉有:
“2002年中国十大创业风云人物(之一)”;“2002年 中国经济最有价值封面人物”;“中国民营工业行业领 袖”;“2003年中国企业新领袖”;“2003年CCTV中 国经济年度人物”;“2004年中国策划最高奖”等。
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与供应商双赢策略
上海管理中心商务部 二零一零年三月
时新尚个生性活
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时尚生活
新 个 性
一、供应商与百货关系浅析 二、新百与供应商关系发展历程 三、百货与供应商双赢策略
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1.中国零售市场发展和格局变化 2.零售市场变化引致供应商与百 货关系发生微妙变化
31家店
在全国经营管理 共35家百货店
首家百货店
2007年7月成功于香港交易 所主板上市,其中经营管理 共31家百货店
新世界百货第一家 店,【武汉新世界 百货商场】开业
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
在上海开设首家[巴黎春天] 品牌百货店;1998-2001百货店 网络扩展至北京、宁波、大连及上海
1978年-1991年
1992年-2004年
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二、新百与供应商关系发展历程
新百发展历程 新百与供应商的发展关系
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新百发展历程
业务网络继续扩充 至重庆、成都及长沙 27家分店 1995-1997百货店 于1993年成立, 扩充至沈阳、无锡、 13家分店 哈尔滨及天津 母公司为新世 界发展有限公 司(香港交易 所股份代号: 17) 5家分店
定位:由普通百姓转向中产阶级 功能:由单一化转向综合化 规模:店铺面积向大规模发展 业态:由百货商店向多业态延伸 商品:注重商品的独有性和自有品牌的创立 手法:更加注重行销组合
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