与供应商双赢策略
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A 本地连 锁 B 外资合 资连锁 C 不断进 入的外 貌
现有的本地连锁 北京-王府井2000年重组，至 今20家门店 上海-百联2003年重组，至今 41家门店 大连-大商集团1994年成立， 至今61家门店 深圳-茂业百货1996年成立， 至今17家门店
不断扩张的外资连锁 新世界百货1993年进入至今 35家门店 太平洋百货1993年进入至今 有13家门店 Parkson1994年进入至今有 44家门店 银泰百货1998年进入至今有 30家门店 香港礼服2004年进入至今3 家门店
31家店
在全国经营管理 共35家百货店
首家百货店
2007年7月成功于香港交易 所主板上市，其中经营管理 共31家百货店
新世界百货第一家 店，【武汉新世界 百货商场】开业
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
在上海开设首家[巴黎春天] 品牌百货店；1998-2001百货店 网络扩展至北京、宁波、大连及上海
案例3：大卖场&小商品的供应
背景： 大卖场的销售网络遍布全国，销售业绩高，但是大卖场对新供货商一般都要收取开户费，比如上海家乐福的开户 费为8万元，华联连锁为15万元
弱势
优势
双 赢， 争 取 最 大 利 润， 繁 荣 市 场
供应商成为大卖场的OEM工厂，共同发展市场，都增加各自 的毛利额
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例1：门店疑问
1、专柜面积（乙方）与平效（甲方）达成共赢： 2、品牌公司对柜位、形象面积要求的日益提升和百货公 司之间的矛盾 考虑对方可以提供多大的附加值
附加 增值部分
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
品牌自身 提供的平效
2、双赢策略的优势
信息 交流
•
降低成 本
双赢
繁荣市 场
快速扩展市场
新百
九兴
旗下有2个品牌 STELLA LUNA，WHAT FOR 目前同STELLA LUNA的配合状况 LUNA STELLA LUNA 2010年的发展策略 1、维护现有的店，确保每家店必须是盈 利的。 2、只考虑业绩十分突出的百货才驻入 What For 2010年公司重点发展品牌 希望完成全国布点，同时2、3线城市是 以加盟形式操作的
有助于增强合作意识， 提升抓住机遇的能力；
案例5：三鹿奶粉
制造商降低成本的反面案例
三鹿奶粉
0808年9月1日相继报道称许多婴儿因吃三鹿奶粉而患肾 结石。三鹿公司也承认奶粉受三聚氰胺污染。 结果：各地报告患儿共6244例，158人肾衰竭3人死亡。 全国上下，一片哗然。
事发原因：成本过高，追求利润
加百货、Mall、专卖店等）
单一百货 以中国本地百货供销社为 主
02 供应商：争先入 驻时尚百货 01 供应商： 只有选择百货 才能把产品卖出
（尤其具有相当经验 和实力的外资百货）
国外品牌：也期 望入驻时尚百货
（原因：刚入驻中国 市场，期望通过百货 打开道路）
03 供应商：开始选 择 1.评估零售形态 2.评估百货的实力 （尤其是实力强 大、市场占有率 高的、同时拥有 多个主力品牌的 供应商） 2004年之后
案例12：丹尼斯&百丽
08由于商场活动和供应商毛利不调和 – 造成的两败俱伤
、
斯尼丹
百丽集团 百丽集团
2000年6月，大商新玛特入住郑州，其金博大店正式开业时，推出了买300送300的 促销活动，许多品牌参加了这一活动，连品是基本不打折扣的阿迪达斯也参与了， 相当于打了五折，这在郑州基本不多见，因为像阿迪达斯这样的一线品牌打七折一 下就是亏损的，而这个亏损大商给补上了。 见到竞争对手如此打折扣，丹尼斯自然不愿意，于是紧急下令要求商场内所有参与 大商活动的同一品牌，按照同样的折扣同期促销，阿迪达斯的主代理百丽公司不干， 因为没有补贴的话，百丽公司会亏损。 由于在折扣和补贴上的不可调和，丹尼斯对百丽下达封柜台令。百丽：作为全国一 类品牌供应商的百丽公司毫不示弱，立即将其代理或生产的七大品牌——阿迪达斯、 耐克、百丽、思加图、天美意、他她、真美诗从丹尼斯撤柜。
与供应商双赢策略
上海管理中心商务部 二零一零年三月
时新尚个生性活
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
时尚生活
新 个 性
一、供应商与百货关系浅析 二、新百与供应商关系发展历程 三、百货与供应商双赢策略
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.中国零售市场发展和格局变化 2.零售市场变化引致供应商与百 货关系发生微妙变化
同商场的配合支持力 品牌市场占有率 &销售业绩 品牌公司营运能力 品牌公司实力 （资金，品牌力等）
百货公司实力
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
4百货与供应商双赢的影响与好处-优良供应商对百货的好处
良好的销售业绩
快速扩张的可能
强大品牌力
优良 供应商
竞争对手强大的压力
强大的聚客力
……
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例10：品牌&商场
A品牌
经常配合商场活动
不配合商场活动
B品牌
良好的合作关系，能为双方带来更好地销售业绩及收益
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例11：品牌&商场
银泰
供应商
供应商
银泰
百货与供应商共同发展，占领更大的市场 供应商的资源质量直接影响百货的竞争力
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.中国零售市场发展和格局变化-零售市场的行业变化
1992现在 百货公 司购物 中心一 站式购 物超市 便利店 专业店 网店
19781991
单一百货
零售市场的行业变化
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.中国零售市场发展和格局变化-数量不断增长的百货公司
定位：由普通百姓转向中产阶级 功能：由单一化转向综合化 规模：店铺面积向大规模发展 业态：由百货商店向多业态延伸 商品：注重商品的独有性和自有品牌的创立 手法：更加注重行销组合
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
2004年9月：上海开幕，总体面积 91613平米 集商业零售、餐饮、超市、休闲于 一体的城市型“销品茂”。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
• 双赢策略
商场的竞争 改变规则 创造规范 寻找新的 … 竞技比赛的 有规则 有规范 有要求
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
双赢策略 –
则
市场竞争中双赢的本质
寻找新的机会，改变规
创造更高的价值 Added value
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例2：蒙牛&伊利
繁
创业初期
荣 市 场
之后
蒙牛和伊利在竞争中共同发展，不仅撑起了内蒙古乳品行业 的脊梁，也为整个中国乳品行业注入活力。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
双赢的智慧来源于宽阔的胸怀和长远的眼光
只要是正当、公平的竞争，最终的结果往往 是双赢甚至是多赢，而不一定是你死我活
事发原因：成本问题
结果：影响合作
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
分组模拟情景式双赢谈判 （二）
人物：总部 – 商务部、供应商 – 九兴 地点： 总部会议室里
谈判要求 ： 成为战略合作伙伴，并统一签订合作条件
谈判时间：35分钟
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
背景介绍
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 关系
相互需要，彼此牵制
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 影响&关系
供应商对于商 场的期望要素
合适的
商务条件
商场对于供应 商的期望要素
同供应商互动 市场占有率 &销售业绩 百货营运能力
案例4：微软&IBM
Microsoft
IBM
创业初期
快 速 占 领 市 场
这个软件成为操作系统的革命，微软公司从此强大起来。今天，微软已成为电 脑软件的大哥大，总裁比尔盖茨是全球知名的首富：而IBM也成为电脑硬件领 域的 。竞争中求双赢，双方都得到了发展
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
• 4.百货与供应商双赢的影响与好处 • 5.如何达成百货与供应商的双赢
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.何谓双赢策略
源自文库
双赢=Win-Win ！ 策略=为了实现某一个目标，而预
先制定的，可以按实际状况进行 变更的方案。 双赢策略=为了实现双赢而预先制 定的，可以按实际状况进行变更 的方案，其最终为了实现双赢的 目的。
案例6:
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
• 寻找身边的双赢合作案例
（一）
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例
案例7：昆明店KM - 章欣
提高效益 增加业态，服务顾客
案例8：重庆店CQ – 李莉
Staccato业改 调整提升业绩
案例9：南京店NJ – 华凯奇
携手百丽 抵制竞争对手打压
1978年-1991年
1992年-2004年
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
二、新百与供应商关系发展历程
新百发展历程 新百与供应商的发展关系
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新百发展历程
业务网络继续扩充 至重庆、成都及长沙 27家分店 1995-1997百货店 于1993年成立， 扩充至沈阳、无锡、 13家分店 哈尔滨及天津 母公司为新世 界发展有限公 司（香港交易 所股份代号： 17） 5家分店
新百与供应商的发展关系
目的：推动区域、全国主力品 牌在新世界全国范围内的发展 目的：新百合作中的核心品牌 所做的关系维护工作
目的：各区可以借鉴全国情况， 补充引入本地未进驻品牌
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
三、百货与供应商双赢策略
• 1.何谓双赢策略 • 2.双赢策略的优势
• 3.双赢策略的重要性
引入了“店中店”、日式亲切服务、 以“客”为尊的精神，以及先进的 “一站式”购物理念，提供购物、 餐饮、休闲娱乐、仪容护理、音乐 培训一系列配套服务
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1995年5月：衣蝶台北馆开幕，女 性专门大店服务对象：以18-35岁的 女性消费者，具备许多新女性的体 贴小设计，使女性倍觉窝心。 它也是所有百货公司里，唯一有 Doorman（在们喊欢迎光临的男员 工）的，这也成为衣蝶百货一大特 色。
不断入驻的外资连锁 2008年10月玛莎百货入驻上 海 2008年8月北京乐天银泰开 业 2008年CENTRAL尚泰百货 的入驻并计划在未来10年内 开40家门店 2010年乐天百货将入驻天津 乐天百货积极筹划在武汉的 新店地址 美国高档百货店Bameys Neew Yorkz正计划进入北京
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
结果：法律惩罚，社会影响极差
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
3.双赢 策略重要性：
欧莱雅
欧莱雅（中国）公司总裁盖保罗先生在2004年提到与此相关的话题时。所用标题 即为《双赢策略——零售商与品牌供应商的合作》
Wal-mart
《想沃尔玛学供应链管理》一书中，特别提到沃尔玛供应链成功秘诀之一：与供 应商稳定双赢的战略合作伙伴关系。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化-百货的转变
购物中心化体验 式商业中心百货
百货与商业地产 共同发展
网店
百货由传 统百货变 成卖场和 休闲娱乐 场所
——牛 根生
牛根生：蒙牛乳业集团董事会主席，曾获得的荣誉有：
“2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年 中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领 袖”；“2003年中国企业新领袖”；“2003年CCTV中 国经济年度人物”；“2004年中国策划最高奖”等。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
项目位于上海市新的市级商业副中心— —五角场，总建筑面积40万平方米，其 中商业面积26万平方米，是上海体重最 大、业态最全、商气最旺的商业项目
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化
外资百货入驻 国外品牌入驻 消费者喜爱时尚类百货 零售业态不断多样化外资、中资 百货大量开店（通常同意商圈中多
现有的本地连锁 北京-王府井2000年重组，至 今20家门店 上海-百联2003年重组，至今 41家门店 大连-大商集团1994年成立， 至今61家门店 深圳-茂业百货1996年成立， 至今17家门店
不断扩张的外资连锁 新世界百货1993年进入至今 35家门店 太平洋百货1993年进入至今 有13家门店 Parkson1994年进入至今有 44家门店 银泰百货1998年进入至今有 30家门店 香港礼服2004年进入至今3 家门店
31家店
在全国经营管理 共35家百货店
首家百货店
2007年7月成功于香港交易 所主板上市，其中经营管理 共31家百货店
新世界百货第一家 店，【武汉新世界 百货商场】开业
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
在上海开设首家[巴黎春天] 品牌百货店；1998-2001百货店 网络扩展至北京、宁波、大连及上海
案例3：大卖场&小商品的供应
背景： 大卖场的销售网络遍布全国，销售业绩高，但是大卖场对新供货商一般都要收取开户费，比如上海家乐福的开户 费为8万元，华联连锁为15万元
弱势
优势
双 赢， 争 取 最 大 利 润， 繁 荣 市 场
供应商成为大卖场的OEM工厂，共同发展市场，都增加各自 的毛利额
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例1：门店疑问
1、专柜面积（乙方）与平效（甲方）达成共赢： 2、品牌公司对柜位、形象面积要求的日益提升和百货公 司之间的矛盾 考虑对方可以提供多大的附加值
附加 增值部分
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
品牌自身 提供的平效
2、双赢策略的优势
信息 交流
•
降低成 本
双赢
繁荣市 场
快速扩展市场
新百
九兴
旗下有2个品牌 STELLA LUNA，WHAT FOR 目前同STELLA LUNA的配合状况 LUNA STELLA LUNA 2010年的发展策略 1、维护现有的店，确保每家店必须是盈 利的。 2、只考虑业绩十分突出的百货才驻入 What For 2010年公司重点发展品牌 希望完成全国布点，同时2、3线城市是 以加盟形式操作的
有助于增强合作意识， 提升抓住机遇的能力；
案例5：三鹿奶粉
制造商降低成本的反面案例
三鹿奶粉
0808年9月1日相继报道称许多婴儿因吃三鹿奶粉而患肾 结石。三鹿公司也承认奶粉受三聚氰胺污染。 结果：各地报告患儿共6244例，158人肾衰竭3人死亡。 全国上下，一片哗然。
事发原因：成本过高，追求利润
加百货、Mall、专卖店等）
单一百货 以中国本地百货供销社为 主
02 供应商：争先入 驻时尚百货 01 供应商： 只有选择百货 才能把产品卖出
（尤其具有相当经验 和实力的外资百货）
国外品牌：也期 望入驻时尚百货
（原因：刚入驻中国 市场，期望通过百货 打开道路）
03 供应商：开始选 择 1.评估零售形态 2.评估百货的实力 （尤其是实力强 大、市场占有率 高的、同时拥有 多个主力品牌的 供应商） 2004年之后
案例12：丹尼斯&百丽
08由于商场活动和供应商毛利不调和 – 造成的两败俱伤
、
斯尼丹
百丽集团 百丽集团
2000年6月，大商新玛特入住郑州，其金博大店正式开业时，推出了买300送300的 促销活动，许多品牌参加了这一活动，连品是基本不打折扣的阿迪达斯也参与了， 相当于打了五折，这在郑州基本不多见，因为像阿迪达斯这样的一线品牌打七折一 下就是亏损的，而这个亏损大商给补上了。 见到竞争对手如此打折扣，丹尼斯自然不愿意，于是紧急下令要求商场内所有参与 大商活动的同一品牌，按照同样的折扣同期促销，阿迪达斯的主代理百丽公司不干， 因为没有补贴的话，百丽公司会亏损。 由于在折扣和补贴上的不可调和，丹尼斯对百丽下达封柜台令。百丽：作为全国一 类品牌供应商的百丽公司毫不示弱，立即将其代理或生产的七大品牌——阿迪达斯、 耐克、百丽、思加图、天美意、他她、真美诗从丹尼斯撤柜。
与供应商双赢策略
上海管理中心商务部 二零一零年三月
时新尚个生性活
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
时尚生活
新 个 性
一、供应商与百货关系浅析 二、新百与供应商关系发展历程 三、百货与供应商双赢策略
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.中国零售市场发展和格局变化 2.零售市场变化引致供应商与百 货关系发生微妙变化
同商场的配合支持力 品牌市场占有率 &销售业绩 品牌公司营运能力 品牌公司实力 （资金，品牌力等）
百货公司实力
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
4百货与供应商双赢的影响与好处-优良供应商对百货的好处
良好的销售业绩
快速扩张的可能
强大品牌力
优良 供应商
竞争对手强大的压力
强大的聚客力
……
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例10：品牌&商场
A品牌
经常配合商场活动
不配合商场活动
B品牌
良好的合作关系，能为双方带来更好地销售业绩及收益
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例11：品牌&商场
银泰
供应商
供应商
银泰
百货与供应商共同发展，占领更大的市场 供应商的资源质量直接影响百货的竞争力
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.中国零售市场发展和格局变化-零售市场的行业变化
1992现在 百货公 司购物 中心一 站式购 物超市 便利店 专业店 网店
19781991
单一百货
零售市场的行业变化
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.中国零售市场发展和格局变化-数量不断增长的百货公司
定位：由普通百姓转向中产阶级 功能：由单一化转向综合化 规模：店铺面积向大规模发展 业态：由百货商店向多业态延伸 商品：注重商品的独有性和自有品牌的创立 手法：更加注重行销组合
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
2004年9月：上海开幕，总体面积 91613平米 集商业零售、餐饮、超市、休闲于 一体的城市型“销品茂”。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
• 双赢策略
商场的竞争 改变规则 创造规范 寻找新的 … 竞技比赛的 有规则 有规范 有要求
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
双赢策略 –
则
市场竞争中双赢的本质
寻找新的机会，改变规
创造更高的价值 Added value
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例2：蒙牛&伊利
繁
创业初期
荣 市 场
之后
蒙牛和伊利在竞争中共同发展，不仅撑起了内蒙古乳品行业 的脊梁，也为整个中国乳品行业注入活力。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
双赢的智慧来源于宽阔的胸怀和长远的眼光
只要是正当、公平的竞争，最终的结果往往 是双赢甚至是多赢，而不一定是你死我活
事发原因：成本问题
结果：影响合作
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
分组模拟情景式双赢谈判 （二）
人物：总部 – 商务部、供应商 – 九兴 地点： 总部会议室里
谈判要求 ： 成为战略合作伙伴，并统一签订合作条件
谈判时间：35分钟
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
背景介绍
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 关系
相互需要，彼此牵制
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 影响&关系
供应商对于商 场的期望要素
合适的
商务条件
商场对于供应 商的期望要素
同供应商互动 市场占有率 &销售业绩 百货营运能力
案例4：微软&IBM
Microsoft
IBM
创业初期
快 速 占 领 市 场
这个软件成为操作系统的革命，微软公司从此强大起来。今天，微软已成为电 脑软件的大哥大，总裁比尔盖茨是全球知名的首富：而IBM也成为电脑硬件领 域的 。竞争中求双赢，双方都得到了发展
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
• 4.百货与供应商双赢的影响与好处 • 5.如何达成百货与供应商的双赢
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1.何谓双赢策略
源自文库
双赢=Win-Win ！ 策略=为了实现某一个目标，而预
先制定的，可以按实际状况进行 变更的方案。 双赢策略=为了实现双赢而预先制 定的，可以按实际状况进行变更 的方案，其最终为了实现双赢的 目的。
案例6:
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
• 寻找身边的双赢合作案例
（一）
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
案例
案例7：昆明店KM - 章欣
提高效益 增加业态，服务顾客
案例8：重庆店CQ – 李莉
Staccato业改 调整提升业绩
案例9：南京店NJ – 华凯奇
携手百丽 抵制竞争对手打压
1978年-1991年
1992年-2004年
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
二、新百与供应商关系发展历程
新百发展历程 新百与供应商的发展关系
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新百发展历程
业务网络继续扩充 至重庆、成都及长沙 27家分店 1995-1997百货店 于1993年成立， 扩充至沈阳、无锡、 13家分店 哈尔滨及天津 母公司为新世 界发展有限公 司（香港交易 所股份代号： 17） 5家分店
新百与供应商的发展关系
目的：推动区域、全国主力品 牌在新世界全国范围内的发展 目的：新百合作中的核心品牌 所做的关系维护工作
目的：各区可以借鉴全国情况， 补充引入本地未进驻品牌
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
三、百货与供应商双赢策略
• 1.何谓双赢策略 • 2.双赢策略的优势
• 3.双赢策略的重要性
引入了“店中店”、日式亲切服务、 以“客”为尊的精神，以及先进的 “一站式”购物理念，提供购物、 餐饮、休闲娱乐、仪容护理、音乐 培训一系列配套服务
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
1995年5月：衣蝶台北馆开幕，女 性专门大店服务对象：以18-35岁的 女性消费者，具备许多新女性的体 贴小设计，使女性倍觉窝心。 它也是所有百货公司里，唯一有 Doorman（在们喊欢迎光临的男员 工）的，这也成为衣蝶百货一大特 色。
不断入驻的外资连锁 2008年10月玛莎百货入驻上 海 2008年8月北京乐天银泰开 业 2008年CENTRAL尚泰百货 的入驻并计划在未来10年内 开40家门店 2010年乐天百货将入驻天津 乐天百货积极筹划在武汉的 新店地址 美国高档百货店Bameys Neew Yorkz正计划进入北京
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
结果：法律惩罚，社会影响极差
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
3.双赢 策略重要性：
欧莱雅
欧莱雅（中国）公司总裁盖保罗先生在2004年提到与此相关的话题时。所用标题 即为《双赢策略——零售商与品牌供应商的合作》
Wal-mart
《想沃尔玛学供应链管理》一书中，特别提到沃尔玛供应链成功秘诀之一：与供 应商稳定双赢的战略合作伙伴关系。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化-百货的转变
购物中心化体验 式商业中心百货
百货与商业地产 共同发展
网店
百货由传 统百货变 成卖场和 休闲娱乐 场所
——牛 根生
牛根生：蒙牛乳业集团董事会主席，曾获得的荣誉有：
“2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年 中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领 袖”；“2003年中国企业新领袖”；“2003年CCTV中 国经济年度人物”；“2004年中国策划最高奖”等。
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
项目位于上海市新的市级商业副中心— —五角场，总建筑面积40万平方米，其 中商业面积26万平方米，是上海体重最 大、业态最全、商气最旺的商业项目
新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司
2.零售市场变化引致供应商与百货关系发生微妙变化
外资百货入驻 国外品牌入驻 消费者喜爱时尚类百货 零售业态不断多样化外资、中资 百货大量开店（通常同意商圈中多