破局营销.doc
黄酒破局营销的三角定律
黄酒源于中国，名列三大古酒之一，有着五千年的历史和文化。
唯一令人遗憾的是却没有像白酒、葡萄酒那般让天下人所广泛认知，只是在局部区域形成一定的消费市场，甚至在黄酒消费盛行的城市其风光也不如白酒、葡萄酒的多姿多彩，终究是何原因造成黄酒开展的尴尬局面呢？其一是黄酒企业没能把自己品牌定位出一个跨区域、跨时代的文化定位。
数千年来，黄酒的文化都是承载当地的民风文化和消费习俗，孕育着深刻而相对狭隘的地缘色彩。
故此，导致黄酒消费重磅市场，主要集中于那些能够承受黄酒文化或者怀念黄酒历史或者承受黄酒的色、香、味的或者黄酒消费已经形成一定影响的地区，如##的##地区和##地区，##的##、##以与##、##的##、##等地方。
其二是黄酒企业没能把黄酒本身具备核心价值和独特优势发扬光大。
其三是黄酒企业在渠道和终端运作的有气无力，有形无神。
鉴于以上三个问题，那么，黄酒企业终究如何才能摆脱开展的困惑呢？首先，黄酒企业必须给自己的品牌定位新时代的文化内涵，摆脱黄酒文化的小家碧玉的遗传基因。
大家都知道，酒的文化其实是一种以酒为载体的物质文明与精神文明的结合体。
现实生活中，啤酒给人以时尚、激情、动感；白酒给人以豪爽、大气、味道；红酒给人以幽雅、品位、尊贵。
而黄酒给人的感觉是什么呢？恐怕许多人都难以说清楚。
虽然黄酒拥有着源远流长的历史，深厚灿烂的文化，迷人独特的口感，清澈橙黄的色泽，但是在消费者心中缺少专属自己的独特生命魅力，古老、陈旧、难登大雅之堂、无品位、缺档次等感觉，成为沉淀在消费者心中的印象，实在难以激发起他们的消费冲动。
想一想，那黝黑的乌篷船，破旧的乌毡帽，潦倒的孔乙己等等，能够带给消费者什么样的消费冲动，享用感受呢？今天，随着人们生活质量的提高，随人们对精神追求的增多，过去那种为了喝酒而喝酒的时代已经逐渐结终，更多的是通过酒这个载体所形成的一种公关、一种炫耀、一种价值的表达方式，如以酒会友、以酒庆功等。
宋代大文豪的欧阳修的“醉翁之意不在酒〞，就是在告诉我们饮酒的内涵在于体会酒中的文化意境和生活哲学。
营销破局八大策略
推荐序打开头顶那扇“天窗”上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕这是我第二次给自三兄弟的书作序了。
其实，这几年，我一直都在关注自三兄弟的发展动向。
自从他从职业经理人转型为企业顾问、营销与管理讲师，他的进步可谓突飞猛进，不仅接受各种企业或大学的邀请在全国各地演讲，而且还先后出版了诸如营销实战小说《挑战》、《做一名会赚钱的赢销商》等书籍，以致还有人专门探讨“崔自三现象”。
自三是一个善于总结并勤于思考的人，也许正是因为如此，他才能写出如此多的文章和书籍，而这本书，同样是他多年来对于营销与管理的系统而深度的思考，是他点点滴滴观察、实践与归纳的结果。
在书中，他列出了很多企业面临的现实困局以及形成原因，并给出了相应的解决方案。
作为本土营销咨询公司，这么多年，我们服务过各行各业、大大小小的企业，诚如自三兄弟在书中所言，这些被我们“诊治”的企业，都曾遇到过各种各样的瓶颈：战略、品牌、管理、营销、人才……这些瓶颈，犹如压在企业身上的一座座“大山”，让他们负重前行，以致步履艰难，有的甚至掉队或者在市场上消失……竞争是残酷的，尤其是在全球经济一体化的今天，中国的企业不仅要面对本土企业的围追堵截，更要应对来自国外的以战略、品牌、运营、资本、技术、管理等见长的“大鳄”，它们才是中国企业，尤其是中小企业的“致命天敌”。
外资企业像骆驼，它们有丰富的“储存”，亏损三年、五年甚至更长时间，往往都不会“伤筋动骨”，它们有通盘而长远的规划，它们不会为了眼前的蝇头小利而透支未来，就像书中所谈到的“战略亏损”是为了谋取更大的利益一样，它们往往采取蚕食和渗透策略，不动声色地将对手排挤出局。
因此，中国的企业要想在后WTO时代存活下来，并立于不败之地，就必须要保持机敏和灵活：一是要争取比竞争对手跑得更快，跑过竞争对手，你才能抢占更多的“领地”；二是要善于抓住机会，中国的市场，机会依然很多，但只有抓住了，才能让机会成为“真金白银”；三是要从模仿到创新，书中谈到，只有在产品、价格、渠道、促销、服务等方面采取创新的策略与做法，才能摆脱低附加值、低操作空间的困境，才能摈弃同质化的“红海”，而找到差异化的“蓝海”，差异化是营销创新的前提。
破局之道突破获客难题的市场营销策略
破局之道突破获客难题的市场营销策略在竞争激烈的市场环境中，获客难题一直是企业发展中不可忽视的挑战。
为了突破这个困境，企业需要采取创新的市场营销策略。
本文将介绍几种有效的破局之道，帮助企业突破获客难题，取得更好的市场表现。
1. 个性化定位市场上的竞争非常激烈，消费者对于产品和服务的需求也日益多样化。
企业应该注意到这一点，并通过个性化定位来满足消费者的需求。
个性化定位意味着企业要深入了解目标客户群体的喜好、需求和购买习惯，并根据这些信息来制定个性化的市场营销策略。
例如，可以通过数据分析和市场调研来获取消费者的偏好信息，然后根据这些信息来开发相应的产品或服务，从而吸引更多的客户。
2. 创新的营销渠道随着新技术的不断发展，传统的市场营销渠道已经无法满足现代消费者的需求。
因此，企业需要寻找新的渠道来与消费者进行互动，并传递产品或服务的价值。
互联网和移动通信技术的快速发展为企业提供了更多的机会。
通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式，企业可以更直接地与消费者进行沟通，并将产品或服务的信息传递给他们。
创新的营销渠道可以帮助企业扩大获客范围，提高市场覆盖率。
3. 品牌建设和口碑营销在市场竞争中，品牌的影响力和声誉对于吸引客户至关重要。
通过建设强大的品牌形象，企业可以提高消费者对其产品或服务的认知和信任度，从而增加获客机会。
为了进行品牌建设，企业需要注重产品质量、售后服务和用户体验。
同时，积极主动地与用户互动，在社交媒体和在线论坛上回答用户的问题和反馈，建立良好的口碑。
良好的用户口碑可以为企业带来更多的潜在客户，并提高转化率。
4. 战略合作与联盟营销在市场营销中，与其他企业进行合作与联盟可能是一种有效的手段。
通过与有共同目标和价值观的企业合作，企业可以共同开发创新产品或服务，共享资源和客户群体。
战略合作与联盟营销可以帮助企业拓展获客渠道，提高市场影响力。
例如，企业可以与行业内的知名品牌合作推出联合营销活动，通过双方品牌的影响力吸引更多的消费者。
破局营销策略
破局营销策略破局营销策略是指在市场竞争激烈，产品同质化严重的情况下，通过创新和差异化的营销策略来突破市场困局，实现企业的增长和盈利。
下面将介绍几种破局营销策略。
一、产品差异化策略产品差异化是通过设计、技术、功能等方面的创新来使产品与竞争对手的产品有所区别，提供独特的价值和体验。
企业可以通过增加产品功能、改进产品设计和外观、提升产品品质等方式实现差异化。
例如，苹果公司通过iOS系统、良好的用户界面设计和高品质的产品建立了与竞争对手的差异化优势。
二、定位策略定位是指企业通过选择目标市场，并在该市场上选择特定的消费者群体作为目标，将产品或品牌以一种独特而明确的方式在消费者心目中建立起来。
企业可以通过定位策略来强调自己在某个领域的专业性、性价比、对特定消费群体的关注等优势，从而在市场上建立起独特的竞争优势。
例如，宝洁公司的头发护理品品牌“潘婷”以其专注的形象和性价比优势在市场上取得了成功。
三、创新营销策略创新是破局营销策略中最核心的因素之一。
企业可以通过创新产品、创新渠道、创新营销方式等来打破市场僵局，树立自己的品牌形象。
例如，亚马逊公司在电子商务领域的成功就源自其创新的销售模式、方便快捷的物流体系以及用户体验优化。
四、渠道拓展策略渠道拓展是指企业通过开拓新的销售渠道来增加销售，扩大市场份额。
企业可以通过拓展线上渠道、与零售商或代理商合作、开设自有门店等方式来增加产品的流通渠道。
例如，小米公司通过强大的线上销售渠道和独特的线下体验店，成功实现了品牌的快速扩张。
五、品牌营销策略品牌是企业在市场中的核心竞争力，通过品牌营销策略可以赋予产品独特的价值和形象，提高产品的溢价能力和竞争力。
企业可以通过品牌宣传、品牌定位和包装设计等方式来提升品牌形象，吸引目标客户。
例如，可口可乐公司以其激励和快乐的品牌形象，成功在全球市场上建立了强大的品牌影响力。
综上所述，破局营销策略是企业在市场竞争激烈的背景下寻求突破的有效手段。
营销破局
资 品 牌却借 着 资本 的 优势 和 中 国 消费者
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营销破局八大策略
营销破局八大策略引荐序清扫尾顶那扇"天窗"上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕这是我第二次给自三兄弟的书作序了。
其实，这几年，我不时都在关注自三兄弟的开展意向。
自从他从职业经理人转型为企业顾问、营销与管理讲师，他的提高可谓一日千里，不只接受各种企业或大学的约请在全国各地演讲，而且还先后出版了诸如营销实战小说«应战»、«做一名会赚钱的赢销商»等书籍，致使还有人专门讨论"崔自三现象"。
自三是一个擅长总结并勤于思索的人，也许正是由于如此，他才干写出如此多的文章和书籍，而这本书，异样是他多年来关于营销与管理的系统而深度的思索，是他点点滴滴观察、实际与归结的结果。
在书中，他列出了很多企业面临的理想困局以及构成缘由，并给出了相应的处置方案。
作为外乡营销咨询公司，这么多年，我们效劳过各行各业、大大小小的企业，诚如自三兄弟在书中所言，这些被我们"诊治"的企业，都曾遇到过各种各样的瓶颈：战略、品牌、管理、营销、人才……这些瓶颈，犹如压在企业身上的一座座"大山"，让他们负重前行，致使步履困难，有的甚至落伍或许在市场上消逝……竞争是严酷的，尤其是在全球经济一体化的明天，中国的企业不只要面对外乡企业的围追堵截，更要应对来自国外的以战略、品牌、运营、资本、技术、管理等见长的"大鳄"，它们才是中国企业，尤其是中小企业的"致命天敌"。
外资企业像骆驼，它们有丰厚的"贮存"，盈余三年、五年甚至更长时间，往往都不会"伤筋动骨"，它们有通盘而久远的规划，它们不会为了眼前的蝇头小利而透支未来，就像书中所谈到的"战略盈余"是为了谋取更大的利益一样，它们往往采取蚕食和浸透战略，若无其事地将对手排挤出局。
因此，中国的企业要想在后WTO时代存活上去，并立于不败之地，就必需要坚持机敏和灵敏：一是要争取比竞争对手跑得更快，跑过竞争对手，你才干抢占更多的"领地"；二是要擅长抓住时机，中国的市场，时机依然很多，但只要抓住了，才干让时机成为"真金白银"；三是要从模拟到创新，书中谈到，只要在产品、价钱、渠道、促销、效劳等方面采取创新的战略与做法，才干摆脱低附加值、低操作空间的困境，才干抛弃同质化的"红海"，而找到差异化的"蓝海"，差异化是营销创新的前提。
破局营销--不可或缺的两把尖刀
破局营销――不可或缺的两把尖刀破局营销”这个四字，近来在销售与市场类的营销刊物中曝光次数渐长，也难怪，中国市场有13亿人口，30多个省区，大小城市近600个左右，怎一个地大物博，潜力巨大呀！所以，中国市场中的品牌，永远都有需要改善的市场，永远都有存在各种各样问题的市场，等待营销经理的突破，因为只要公司销售下滑，领导第一个考虑的就是人，换人求得突破。
因此，作为销售经理，不管你用什么方式，一定要破局，建立新的市场操作模式，提高销售增长，而破局营销的核心，就基于两把尖刀是否能够耍得转，用得快，用得准。
因为纵观，快消品若干年的发展，不管销售与市场这两个门把营销如何炒作，都离不开最基本的两把尖刀，即陈列和促销。
离开这两把尖刀的营销术，都将回归为花钱赚嚎头的戏剧而已。
之所以把陈列和促销称为破局营销两把尖刀，有如下案例作为依据：第一把尖刀：陈列”相当于战场中的战壕，没有陈列就没有坚固的阵地，加大陈列面就是加宽战壕，扩大单品陈列面就是调整进攻的方向，竖向陈列就是加深战壕，单品陈列突出。
所以深谙营销的销售精英在走访终端时，总能透过陈列来看出竞品的销售动向，畅销单品的陈列像战壕里的尖刀，突出，明显，透着精灵与霸气。
但凡独立于陈列的TG或堆头总是伴随着特价或其它促销。
磨刀术，即改善陈列的几种方式：1、通过销售的提高来扩大陈列面；2、通过人员的多频次理货来挤占竞品的陈列；3、通过费用来购买单独的陈列；4、通过生动化来装饰陈列。
5、通过叫卖（促销）来提高陈列的实用价值。
没有点击率就没有销售，陈列就是点击率的关健，换言之没有陈列就没有阵地，就不易取胜, 即使做防守，也无从抵御对手的进攻。
所以，做好陈列这把尖刀，会给品牌的销售增长起到至关重要的作用。
第二把尖刀：促销”相当于战争中武器弹药，没有弹药就无法取胜，特价促销就是最后一搏，拿出所有武器砸向对手，以求一击致命。
捆绑销售就是大小武器组合使用。
买赠的力度小了就像机枪加手枪，力度大了就是机枪加步枪。
破局营销策划方案
破局营销策划方案主题：破局营销策划方案尊敬的各位成员，我写信给你们是为了讨论我们的市场营销策划方案，以应对我们所面临的破局。
随着市场竞争的日益激烈，我们需要开发新的策略和方法来吸引目标客户，增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。
在这篇方案中，我将介绍一些关键的步骤和方法，以破局并建立有效的营销策略。
一、市场调研在制定任何营销计划之前，我们需要进行详尽的市场调研。
这将帮助我们了解目标客户，包括他们的需求、偏好和购买行为。
我们可以通过定性和定量研究方法，例如问卷调查、访谈和竞争分析等手段来收集相关数据。
二、目标客户定义根据市场调研的结果，我们需要准确定义目标客户。
这有助于我们更好地了解目标客户的特征，并相应地制定我们的营销策略。
例如，我们可以将目标客户分为不同的市场细分群体，根据其特征和需求来制定针对性的营销活动。
三、产品定位产品定位是将我们的产品与竞争对手区分开来的关键步骤。
我们需要确定我们的产品在市场上的独特卖点，并将其与我们的目标客户的需求相匹配。
通过这样做，我们可以确保我们的产品在市场上受到更多关注，并与竞争对手保持竞争优势。
四、品牌建设品牌建设是在市场中建立我们产品形象和声誉的重要步骤。
我们需要投资于品牌推广活动，例如广告、公关和社交媒体营销等。
同时，我们也需要关注用户体验，提供优质的售后服务，并与客户建立长期的良好关系。
五、营销渠道选择正确的营销渠道对于我们的营销策略至关重要。
我们需要分析不同渠道的优缺点，并选择与我们产品和目标客户相匹配的渠道。
例如，我们可以使用在线渠道如电子商务平台和社交媒体，以及传统的实体店面来推广我们的产品。
六、创新营销创新是破局营销策略的关键要素。
我们需要通过创新的方法来吸引目标客户的注意，并与竞争对手区分开来。
例如，我们可以通过推出新产品、与有影响力的人士合作、举办合作活动或组织比赛等方式来吸引目标客户的参与。
七、营销效果评估最后，我们需要定期评估我们的营销活动效果。
破局之道突破获客难题的市场营销策略全公开
破局之道突破获客难题的市场营销策略全公开破局之道：突破获客难题的市场营销策略全公开在现如今竞争激烈的市场环境下，获客难成为了许多企业面临的重要问题。
如何突破获客难题，成功吸引并留住客户，成为了每个企业都面临的挑战。
本文将为您揭示一些创新的市场营销策略，帮助企业破解获客难题。
第一章：拥抱数字化营销随着互联网的迅猛发展，数字化营销成为了当今市场推广的重要手段。
通过使用多种数字工具和平台，企业可以更精准地触达目标受众，提高品牌知名度和销售额。
1. 利用社交媒体平台：社交媒体是与潜在客户进行互动的绝佳渠道。
通过制定合适的内容策略，在推特、脸书、Instagram等平台上定期发布吸引人的内容，与用户进行互动，可以增加品牌曝光和关注度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎排名中更靠前，提高被用户找到的概率。
关键词研究和内容创作是SEO的重要组成部分，确保企业网站能够在相关搜索中获得更多的曝光。
3. 电子邮件营销：建立与潜在客户的联系，定期发送电子邮件提供特别优惠或最新动态。
通过个性化的邮件内容和定向发送，可以提高开封率和点击率，吸引潜在客户进一步了解企业产品或服务。
第二章：创新产品和服务产品和服务的创新是吸引客户的关键因素之一。
以下是一些创新策略，帮助您破解获客难题。
1. 个性化定制：根据客户的需求和偏好，提供个性化定制的产品或服务。
这种定制化的解决方案能够满足客户的特定需求，增加客户满意度和忠诚度。
2. 增值服务：为现有客户提供额外的服务或福利，增加客户粘性和复购率。
例如，提供免费试用期、售后服务支持或定期维护等增值服务，使客户感受到与其他竞争对手的差异化。
3. 创新技术应用：利用新兴的科技手段，为企业产品或服务注入更多创新元素。
例如，引入人工智能、物联网或虚拟现实技术，提供更便利、高效或与众不同的体验，吸引新客户的关注。
第三章：建立强大品牌形象建立强大的品牌形象有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
破局营销销售与市场第一营销网
破局营销销售与市场第一营销网市场竞争越来越激烈，传统的营销手段日渐失灵；大把烧钱做广告风险巨大，大多数孤注一掷者以失败告终；行业巨头开始显现，强者越强、弱者越弱愈发明显……处于行业中游状态的企业，上有行业巨头压顶，下有“游击队”骚扰，苦不堪言。
被竞争对手纠缠或压制的企业以及行业新进入者，该如何摆脱纠缠，突破市场僵局？破局营销战术思想的诞生最近几年中，有一个问题曾深深困扰着我们：找到我们寻求合作的企业，大部分是一些怀有超越对手成为行业第一“野心”的企业，他们或是已经默默无闻地跟随行业领头羊经营了多年，或是看准了一个行业的发展前景和庞大市场而欲进入。
虽然他们还不清楚自己该怎么干，但心里却都很明白，自己一定不能按照现在的路子做。
然而，我们却无法给这样的企业提供可操作的成功策略，只得拒绝业务。
遗憾之余，我们沉下心来，开始潜心研究不同行业的常规营销手法，并试图找出它们的弱点，然后进行策略设计的尝试。
我们的目的很明确：为这些谋求突破的企业寻找一种可以操作、投入成本不高、风险相对较低的营销破敌战术，帮助他们达到扩张目的。
在研究中，我们受到哲学上解构主义的启发，逐渐形成了一种独特的破局性攻击营销策略，并逐步发展成我们区别于其他营销顾问机构的核心业务思想。
后来的实践表明，这种策略在实际运用中大受企业欢迎。
实际上，没有任何一家企业的营销工作是大而全，是十全十美的，很多企业的成功取决于在关键时刻把握住了关键问题——这就是突围的缺口！要破局，先识局我们通过研究发现，一个行业的市场发展会经历5个阶段，即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期。
在混沌期，行业中的市场推广和竞争都处于粗放状态，大家的竞争意识普遍不强，产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态；在启蒙期，先知先觉的品牌意识到竞争对手普遍较弱的巨大机会，开始着手从各个方面整合产品与品牌资源，而由于竞争对手普遍较弱，启蒙者系统化的市场推广迅速产生巨大效果，并迅速与竞争对手拉开距离，获得了巨额的市场利益；在启蒙者的刺激下，大批企业纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划、有步骤地系统推广，这就进入了行业的跟风期；由于跟风者越来越多，竞争越来越激烈，整个市场陷入了不计成本的厮杀并逐渐失去理智，由此进入行业发展的淘汰期；经历了一番血拼，大批没有实力或运作不当的企业被淘汰出局，剩下几个行业领导者瓜分市场，行业由此进入门槛较高的平定期。
破局营销方案
破局营销方案引言随着市场竞争的日益激烈，传统的营销方式已经不能满足企业的需求，企业需要创新和突破来获得竞争优势。
本文将介绍一种破局营销方案，通过创新的思维和策略来打破传统的营销模式，实现营销目标的突破性增长。
背景在传统的营销模式中，企业通常采用广告、促销、公关等方式来推广产品或服务。
然而，随着媒体的发展和消费者行为的变化，人们对传统广告的注意力越来越低，传统的营销方式已经难以产生持续的效果。
因此，需要一种创新的方法来打破这种局面。
破局营销方案概述破局营销方案是一种创新的营销思维和策略，它旨在通过突破传统营销模式，以吸引和留住消费者的注意力，进而实现销售和市场份额的增长。
方案步骤1.市场调研：首先，进行全面的市场调研，了解目标市场的消费者需求、行为特点、竞争对手情况等。
通过市场调研，可以更好地把握目标市场的背景和潜在机会，为后续的方案制定提供依据。
2.目标设定：根据市场调研结果，制定明确的营销目标。
目标应该具有可量化性和可实现性，可以是销售额的提升、市场份额的增长、品牌知名度的提升等。
3.创新策略：基于目标设定，制定创新的营销策略。
创新策略可以包括以下方面：–内容营销：生产有价值的内容，吸引消费者的注意力，提供有益的信息，并与消费者进行有效的互动。
–社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，与消费者进行实时互动和沟通。
–影响者营销：与相关领域的影响者合作，利用其影响力来扩大品牌的知名度和影响力。
–营销创新：针对特定的市场需求，进行产品创新或服务创新，提供消费者想要的新颖体验。
4.执行方案：根据制定的营销策略，制定具体的执行方案。
执行方案需要详细规划营销活动的时间、地点、方式等，确保能够有效地传达品牌信息，并吸引消费者的注意力。
5.数据分析：营销活动执行后，需要进行数据分析，评估活动的效果和达到的目标。
通过数据分析，可以了解消费者的反馈和行为，为后续的营销活动做出调整和优化。
6.持续创新：营销是一个持续进行的过程，企业需要不断进行创新，适应市场的变化和消费者的需求。
破局营销
第四部分战略控制——危机意识塑造及保证企业不死的风险控制第十一章在危机中实现转机，在运营中实现质变营销为什么有人腹中有诸多营销妙论，而在实际营运中却如履薄冰？为什么有些企业家辛辛苦苦几十年，一下回到解放前？为什么有些企业成功往往只能“逞一时、逞一域”呢？在这个“营销”泛滥年代，中国企业的营销之路究竟该往哪里走？……时代变了，企业竞争的本质也发生了变化、原先成功的经验可能成为阻碍我们发展的力量。
所以，企业要时刻检查自己的战略，并与时俱进进行有目的战略转型；同时，要善于从企业转型时遇到的危机中实现转机，从而真正达成企业的质变营销。
在盛世六合最近几年服务过的客户中，其中有很大一部分企业找上我们服务时，抛给我们的课题中都有类似的一点，就是企业目前正遇到××危机，焏待解决。
其实，危机带给企业的是变术，可能是坏的，也可能是好的，这与质变营销核心思想十分吻合，就是在变中求生存、求发展，如果企业营销一成不变，那必将使得企业走向没落。
在本书的这一部分里，我将从中国企业的危机意识入手，寻找中国企业营销问题的症结所在，并放眼中国经济大环境，论述如何“转危为机”，如何保证企业“不死”等问题。
第一节“变”中取胜——质变营销中危机管理中国企业的危机意识企业的形态、规模、效应可能千差万别，但企业的使命都市相同的——活下去，活下去并能够长大。
但可悲的事情是现在各种统计资料很多，中国企业的平均寿命是2.9岁，如同在战场上没有常胜将军一样，在现代商场中也没有永远一帆风顺的企业，任何一家企业，无论成功与否，在发展的道路上都有遭遇挫折和危机的可能性。
企业在经营与发展过程中遇到挫折和危机是正常和难免的。
20多年来，曾经有一大批响彻全国大江南北的品牌如今已经难觅踪迹。
自行车行业的“凤凰”、“永久”；日化行业的“活力28”、“美加净”；酒类的“秦池”、“孔府家”；保健品类的“太阳神”、“三株”等等企业。
盛世六合服务过100多个企业，通过对他们的诊断与剖析，我们总结出企业失败的根源主要有内外部两个因素，从外部来说：加入WTO以后，外资企业携带巨大资金、技术、管理、品牌优势进入中国市场对本土企业形成的巨大冲击，而且本土企业在营销管理上与外资企业尤其是世界500强企业还存在着巨大差距。
破局营销企业市场竞争的核武器(共35页)
破局营销，企业市场竞争的核武器当前企业的市场营销困局给我的启发：甲企业5年前凭商业敏感进进木门行业，不到一年，甲企业周围差不多聚拢了几百家同类的企业，它们通过模拟抄袭，在甲企业相似的渠道和终端市场，通过价格和传播等手段，给甲企业带来非常大妨碍，导致甲企辛劳开创的市场被行业胡乱瓜分。
乙企业进进太阳能市场的时候，行业格局差不多清晰，不管是农村市场依然都市市场，都差不多被行业知名品牌所强占，而跟随这些品牌之后的模拟型企业，也纷纷以某种概念或者相类似的品牌名称进行抢夺，显然乙企业假如学其它品牌跟随或者模拟是没有前途的。
丙企业是一家外贸型企业，原来生产的产品全部出口欧美，最近几年由于贸易摩擦以及原料不断上涨，导致自己利润空间大幅减少，同时国外企业也因产品利润的减少而局部生产转移，企业感到应该开始自创品牌进进国内市场了，但做惯了大宗单笔生意的丙企业，对外乡市场的操作陷进迷惘之中，不明白该如何着手……丁企业进进保健酒行业的时候，那个所谓的朝阳行业却差不多拥挤了5000余家企业，这5000余家企业几乎千遍一律地围着“抗疲惫〞和“壮阳〞两个功能性概念做文章，而丙企业预感到自己硬是挤进那个行业，跟大伙儿一样死拼的结果可不能太好，因为自己企业各种资源特不有限，那么丙企业该如何做呢？S企业是一家全国性连锁机构，由于前几年盲目开展，导致目前差不多开设的112家专卖店的整体赢利状况不佳，很多单店的盈利水平差不多到达盈亏底线，加盟商开始萌生退出念头，企业更是无从着手，是接着扩张呢？依然停下来休整？而该企业的竞争对手却在那个时候大举扩张，大有后来居上的势头，S企业该如何做才能打破那个困局？上述企业都在各自的营销环境中遭遇了市场瓶颈，或者讲遭遇了市场困局，摆在企业面前有三条道路：要么退出竞争，另寻产品和市场；要么跟随整个行业，大伙儿在一起在红海里拼个你死我活，要么满足于自己的一小圈市场，象温暾水一样地活着……但关于一家对市场有强烈野心企图的企业，上述三条路都不是他们想要的，那么除了上述三种策略外，作为新进进者，有没有第四条出路？我认为有！那确实是基本后进进的企业，必须要把整个行业的原有结构或者秩序进行破坏，做一个行业的搅局者，以促进行业洗牌运动的开始，迫使一局部竞争能力相对较弱的企业遭遇淘汰出局，然后以乱取胜，抢夺行业话语权，并以此为优势建立行业新秩序，从而完成企业的市场突围，假如企业具备足够的勇气和智谋，同时配备好一定的资源，那么企业完全能够运用一种新的硬球式营销攻击术——破局营销，来开创一片新天地。
“破局”营销管理
“破局”营销管理当时代的高铁飞速驶来，所有的观望和等待都显得那么苍白无力。
从假设到实现从想象到实施，每一步都步步惊心每一个环节都布满荆棘。
人都有惰性习惯于安于现状，多数人都乐于当下不干求变或者说有想法无做法。
有时候一个点也许能引起连锁的反应不管好的坏的一触即发，比如励志的成功学大师激情的演讲就能激发台下无数人的心。
一堂成功学的授课也许是一些人通向成功的转折点，我们把他称之为正能量。
呈现在我们脑海面的一幅幅美妙的画面，别人能成功自己为什么不能，别人能做到的自己通过努力也能做到。
这一观点是多数人所持有的，你说随波逐流也好从众也罢。
又比如在电视新闻中看到某老板资不抵债选择跳楼自尽，我们曾骚动的心深深的有些刺痛。
是无奈还是悲观，每个人内心深处总能荡起一定的波澜。
所幸自己没有创业，所幸自己没有求变不然自己会不会这样？科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。
”积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。
我们对任何的事物都抱有幻想和随众心态，当新闻报道中说一个老人被车撞了被一名学生相救反而被告上法庭。
于是乎我们的网友各怀鬼胎每个人持有的观点和看法不同，有人为救人的学生打抱不平谴责受伤的老人，也有人骂救人的学生就是傻帽咎由自取。
但不管如何媒体片面煽风点火，误导的一大批善良的人们。
善良的人们从此做事遇到类似的事情想管也不敢管想做好事也怕沾上晦气，直到有一天自己遇到类似的事情反而咒骂社会变的这样不公。
真和伪，好和坏，想和做，需要的不是聪明而是智慧。
营销管理趋势为王有人在网上曾调侃过一个段子：“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势等于成功。
一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。
你如果有能力，可以整合别人；如果你有价值，可以被别人整合；如果你没有能力、又没有价值被整合，那你成功还很远”。
经典的阐述对每个人都是一种激励和鞭策，成功没有秘密只有方法。
整合营销资源破局营销困境
整合营销资源破局营销困境摘要：以教育类出版社为例，结合出版业的实际情况，提出破局当前营销困境，可以借用舒尔茨整合营销传播的概念，开展整合营销，这是对传统营销的一次革命。
细致阐述了整合的三种基本模式，强调在实际工作中，各个出版社营销环境和体制管理不同，应该因社而异，探索最佳整合模式。
关键词：整合营销破局困境基本模式出版业竞争升级，优胜劣汰日益明显，客户日益多元化，产品需求差异化。
内部参与营销的部门多头出击，外部经销商渠道冲突，这些，使越来越多的出版社陷入营销困境。
市场在变，产品需求也随之变化。
以教育类出版社为例，伴随高等教育由精英教育向大众化教育转变的趋势，不同层次高校的需求日益呈现多样化。
本科院校中，既有以精英教育为特点的研究型大学；又有满足高等教育大众化需求的行业特色型、研究教学型、教学研究型和教学型大学；还有民办高校和独立学院。
高等职业教育领域，既有体现传统工学结合特点、探索中国特色高职教育发展道路、引领教学改革潮流的100所示范性高职院校，也有大量以服务地方经济发展、探索自身人才培养模式为己任的一般性高等职业院校，其需求各不相同。
同时，不同省份又有不同的区域差异，东部沿海地区和西部欠发达地区对教学内容的需求也不相同。
作为出版社，靠一本教材或几本教材打天下的时代一去不返，这就需要出版不同层次不同特点的产品，以适应差异化的市场需求。
打开网络，检索《高等数学》的书名，就能查到几百个不同的版本。
这也是有的出版社动辄动销品种上万的原因。
教材策划如何定位，出版之后如何投放到相应的细分市场，如何避免同质化、突出产品差异化，从而提高竞争力，成为出版社需要解决的难题。
除了产品需求的变化，营销服务的客户也日益多元化。
过去教材的选用完全由教材管理部门“一言堂”，现在通观教材的选购决策过程，参与其中的有多重角色。
教材是任课老师教学的工具，教材的内容深浅、质量高低、适用性优劣和教学质量息息相关，自然任课老师有发言权。
如何破局网络营销策划方案
如何破局网络营销策划方案一、市场环境分析在制定网络营销策划方案之前，首先需要对市场环境进行全面分析。
这包括以下几个方面：1.目标消费者群体特征：了解目标消费者的性别、年龄、职业、兴趣爱好等特征，以便更精准地定位和个性化推送。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、营销模式以及广告投放情况等，找出差距和亮点，并做出相应的改进和调整。
3.社交媒体分析：深入了解目标消费者在社交媒体上的行为习惯和偏好，确定合适的社交媒体平台和推广策略。
4.技术趋势分析：关注行业内最新的技术趋势和发展，如人工智能、大数据分析、虚拟现实等，并将其融入到网络营销策划中。
通过对市场环境的全面分析，可以更加准确地定位目标消费者，满足他们的需求，提高营销效果。
二、优化网站和内容作为线上渠道的重要组成部分，公司的网站和内容应该是用户体验和品牌形象的重要体现。
因此，在破局网络营销策划中，需要优化网站和内容，以提升用户体验和营销效果。
具体措施包括：1.网站优化：提高网站的加载速度、响应速度和可用性，增加网站的访问量和转化率。
可以通过优化代码、减少插件、使用内容分发网络（CDN）等方式来实现网站优化。
2.内容优化：针对目标消费者的需求和关注点，优化相关的内容。
可以通过研究关键词、制定内容计划、提供有趣的故事和案例等方式来实现内容优化。
3.用户体验优化：改善网站导航、页面布局和设计，提供更好的用户体验。
可以通过用户调研、网站热点图分析、A/B测试等方式来了解用户需求，并根据反馈进行优化。
通过对网站和内容的优化，可以提高用户体验，增加网站流量和转化率，从而实现更好的营销效果。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为了目标消费者获取和互动的主要渠道之一。
因此，在破局网络营销策划中，合理利用社交媒体进行营销是至关重要的。
以下是一些社交媒体营销的策略和方法：1.社交媒体定位：针对目标消费者的特征和偏好，确定合适的社交媒体平台进行推广。
例如，通过微信公众号推送优惠信息和产品介绍，通过微博进行品牌传播和互动。
美容院破局营销全真解析房地产营销方案范文
美容院破局营销全真解析房地产营销方案范文在市场竞争初期，一个点子确实能打开局面；当市场竞争日益激烈时，就需要系统的营销体系与手段去支撑；当市场竞争白热化、行业巨头开始形成时，企业的营销的重点则是如何突破。
尤其那些县城里的美容院，当某种营销手段已经泛滥到难以奏效时，就十分需要打破营销僵局。
黛露美容院在某县城经营了10年有余，虽然也在不断升级改造，但随着当地美容院一波接着一波地崛起，其竞争力和店面历史悠久的优势逐渐丧失，便陷入了营销僵局。
市面上各种营销套路不仅自己都用过了，其他店也都用过，对顾客难以起到任何刺激作用。
在当地，第一次做拍拍秀的效果还不错，后期再做根本不行。
专家坐诊的前期效果还可以，到了后期，顾客一听说专家要来坐诊，该来的一个都不来了。
美容院一旦陷入市场营销僵局，直接导致的结果就是业绩原地踏步，黛露美容院就是这样。
有着200平方米左右的营业面积和一流的装修环境，业绩却始终在两三万元徘徊。
虽说县城成本没有那么高，但是长此以往就将面临顾客流失、美容师不稳定、业绩继续下滑的危机。
经过详细的问诊，世纪良谋策划为黛露美容院提出了破局营销方案，打破原有操作模式，建立科学的营销系统，让顾客因需求进店，让美容院业绩持续、自然增长。
方向找对了，改革之路也特别顺畅。
仅用了3个月的时间，黛露美容院便成功突破，月营业额达到了30万元，平均每个月业绩增长了3倍多。
选择准确的传播渠道纵观整个美容行业，尤其是终端美容院，对传播渠道的重视度还远远低于其他产业。
很多老板还不了解传播渠道为何物，提起营销，能想到的宣传方式就是出去派卡、发宣传页，提起营销活动就是店销、做会议，何谈组合营销传播。
相比之下，县城里可利用的资源比较少，很多美容院老板更是无所适从。
世纪良谋通过市场调研和逐一分析可利用的媒体资源认为，派卡与发单不仅效果差，美容师不愿外出，还会受天气、城管、物业等方面因素的影响；而报纸传媒在县城里的发行量小，报纸本身也没有什么可读性，没有强烈需求的人不会购买，更重要的是受众群体文化层次较低，高端顾客群体又不是此类报纸的受众，因此也不予选择。
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破局营销，企业市场竞争的核武器当前企业的市场营销困局给我的启示：甲企业5年前凭商业敏感进入木门行业，不到一年，甲企业身边已经聚集了几百家同类的企业，它们通过模仿抄袭，在甲企业相似的渠道和终端市场，通过价格和传播等手段，给甲企业带来很大影响，导致甲企辛苦开创的市场被行业胡乱瓜分。
乙企业进入太阳能市场的时候，行业格局已经清晰，无论是农村市场还是城市市场，都已经被行业知名品牌所霸占，而跟随这些品牌之后的模仿型企业，也纷纷以某种概念或者相类似的品牌名称进行抢夺，显然乙企业如果学其它品牌跟随或者模仿是没有前途的。
丙企业是一家外贸型企业，原来生产的产品全部出口欧美，最近几年由于贸易摩擦以及原料不断上涨，导致自己利润空间大幅减少，同时国外企业也因产品利润的减少而部分生产转移，企业感到应该开始自创品牌进入国内市场了，但做惯了大宗单笔生意的丙企业，对本土市场的操作陷入迷惘之中，不知道该如何着手……丁企业进入保健酒行业的时候，这个所谓的朝阳行业却已经拥挤了5000余家企业，这5000余家企业几乎千遍一律地围着“抗疲劳”和“壮阳”两个功能性概念做文章，而丙企业预感到自己硬是挤进这个行业，跟大家一样死拼的结果不会太好，因为自己企业各种资源非常有限，那么丙企业该如何做呢？S企业是一家全国性连锁机构，由于前几年盲目发展，导致目前已经开设的112家专卖店的整体赢利状况不佳，不少单店的盈利水平已经达到盈亏底线，加盟商开始萌生退出念头，企业更是无从着手，是继续扩张呢？还是停下来休整？而该企业的竞争对手却在这个时候大举扩张，大有后来居上的势头，S企业该如何做才能打破这个困局？上述企业都在各自的营销环境中遭遇了市场瓶颈，或者说遭遇了市场困局，摆在企业面前有三条道路：要么退出竞争，另找产品和市场；要么跟随整个行业，大家在一起在红海里拼个你死我活，要么满足于自己的一小圈市场，象温暾水一样地活着……但对于一家对市场有强烈野心企图的企业，上述三条路都不是他们想要的，那么除了上述三种策略外，作为新进入者，有没有第四条出路？我认为有！那就是后进入的企业，必须要把整个行业的原有结构或者秩序进行破坏，做一个行业的搅局者，以促进行业洗牌运动的开始，迫使一部分竞争能力相对较弱的企业遭遇淘汰出局，然后以乱取胜，抢夺行业话语权，并以此为优势建立行业新秩序，从而完成企业的市场突围，如果企业具备足够的勇气和智谋，同时配备好一定的资源，那么企业完全可以运用一种新的硬球式营销攻击术——破局营销，来开创一片新天地。
一、什么是破局营销？破局营销是一种适合后来者企业向行业巨头挑战，以达到自身利益快速膨胀的一套实战性非常强的营销攻击战术，这是我在2005年底，结合国内外众多竞争战术理论和十多年营销实战感悟及十多家企业成功市场实践后所创导的一种非常适合具有黑马野心的企业所采用的现代营销攻击战术，破局营销讲究的是利用外部环境资源为我所用，整合事件营销和公关活动的精髓，以四两拨千斤的巧妙方法，达到企业在行业和市场中的成功突围；破局营销不是一个纯学术化的营销理论，而是一种完全可以复制并实操的现代营销竞争的硬球式攻击战术组合，它彻底颠覆了传统营销策划的4P着力点，站在行业的高度和消费者利益点，运用企业独特的创新能力来破坏行业现有的陈规陋习，从而弥补行业缺陷或建立游戏规则的一种现代营销攻击性策划。
二、破局营销的产生背景中国由于特殊的国情以及企业都缺乏战略而采取盲目跟风进入的太多，所以每一个行业都会拥挤了太多的同类竞争者，如太阳能热水器行业有5000多家在竞争，作为行业几个著名的品牌如山东皇明太阳能、北京天普太阳能等其全年的销售额也不到三十个亿；润滑油行业2004年高达4500家，但行业份额都被几家大型跨国品牌和国有品牌瓜分，民营企业只能在有限的一个夹缝市场里苟活着；木地板行业更是热闹，尽管原料控制和环保的呼声对行业发展有所约束，但时止今日依然有超过5000多家的企业在互相竞争，而且其营销和传播手段非常同质化……行业拥挤的现象一方面说明这个行业的生存能力还相当强，这么多企业做同一类产品，服务同类人群大家都有饭吃。
而另一方面也反映了这样一种现实，行业的竞争水平不高，残酷的火拼时代还没有到来，所以大家相安无事。
面对这样的行业和市场，当一个准备进入行业的后来者，它必然会面临三种选择：挑战、跟随或者差异化，但这个源自迈克波特的竞争理论，似乎并不能完全帮助我们的企业解决动态市场的实际困难，尤其是那些对行业市场具有强烈企图心的新企业。
我一直认为，在一个行业中，当大家都循规蹈矩的时候，这个行业做大的机会比较少，因为没有破坏就没有创新，而如果强行破坏这个安定局面，并促使它乱起来，这样做大的机会就能更多，而给行业中企业发展的机会也就更多，所谓乱世出英雄其实也是这个道理。
但问题的关键是，如何寻找行业的破坏点？破坏的程度多大才合适？破坏之后怎么办？如果仅仅一味的破坏却没有建树，只是图一时之快而进行破坏，这对行业和企业自身的发展角度来说都是不利的，虽然你一时获得了某些成功，但日后也会因为你的破坏王形象而影响到企业的品牌信任度以及美誉度，还有，有些行业受到国家的产业保护，如果你一味的破坏，极有可能遭遇来自整个行业的集体反击和政府机构的强制性压力而遭遇滑铁卢。
同时，在与企业客户接触的过程中，我也发现很多企业在经过自然的增长之后，忽然之间丧失了公司的创新动力，市场缺少了积极的策略，经销商和加盟商完全是依赖于企业的单方面力量在经营，而原本远远甩在身后的竞争对手们却在势头很猛地追赶上来。
这些企业无论是在内部管理体系建设以及自身的各项资源上都不是非常完善，迫切需要的是在保持稳定发展的前提下，能让自己的产品市场和行业地位有一个突破性飞跃，达到在快速的飞行中同步完善自身，达到名利双收的行业新高度。
三、破局营销的核心内容破局营销理论根据中国企业各个行业的不同现状，提出了适合破局攻击的四个纬度和四大战术，四大破局纬度是指企业破局的着陆点，着陆点准确，破局成功的几率就高。
1、行业破局——针对整个行业已经成型的市场格局，捕捉行业中80％以上企业所共有的弱点，以破坏性搅局策略故意挑起事端，同时抓准机会给予猛烈攻击，促使行业格局产生混乱，然后乘乱起义，以自己独特的创新营销组合，快速弥补行业弊端，抢夺行业话语权，重新制定游戏规则，从而快速奠定自身在行业内的地位，快速提升品牌在消费者心中的知名度和影响力，或成为行业的一匹野马，为人瞩目。
2、市场破局——多年市场运作却始终无法突破，或行业强势品牌太多，或自身力量有限，或行业拥挤太多企业，竞争秩序混乱等等，针对这些情况，在整合自身资源的前提下，从消费者利益出发，着眼于行业高度，快速提炼能形成独特产品品类的销售概念和开创适合自身运营和发展的营销模式，区隔并甩开对手，成为行业新锐或新品类的开拓者和拥有者，开创属于自己的收割市场。
市场破局的爆炸力略微小于行业破局，但如果操作得当，其产品市场的利益，一点也不比行业破局逊色。
3、地面破局——地面破局主要针对以终端销售产品为形式的企业，是一种快速提升企业市场销售业绩的针对性营销战术，如聚焦渠道模式变革和传播整合点聚焦以及快速提升单店赢利能力等。
地面破局重在整合实际战术技巧以达到产品市场的实质性销量，提升企业赢利水平和渠道合作伙伴的积极性和合作忠诚度。
地面破局着眼于眼前利益，投入小产出大，通常不需要大规模的大众传播投入，就能在短期内产生效益，因而更受到企业客户的欢迎。
4、管理破局——很多企业在市场上无法发挥优势，有时不完全是产品和市场的问题，更多的可能是内部管理体系混乱和内耗造成的，针对这一情况，企业本身必须借助第三方的力量来规范自身，以公司战略规划为核心，全面带动整个内部管理体系的变革和完善，并结合新的战略目标，设计相应的市场战术，形成一整套科学并容易操作执行的系统计划，并可以在短期内快速产生内部管理和外部市场双重效益的营销策略。
管理破局是一个辅助性破局策略，通常都伴随着行业破局和市场破局而来，也是前面三个破局纬度的必要基础。
破局营销的四个纬度规范了企业在进行破局营销策略时的针对性战术运用，企业不能盲目地胡乱采用破局攻击战术，必须切合企业自身的实际情况，单独采用或者综合运用破局营销的四个攻击策略，而管理破局这个纬度，恰恰是针对企业在攻击策略之前所必须弥补的一课，同时也将高空破局落实到地面。
不然，自身不强何以攻击他人？破局营销的四大核心战术，主要是围绕着破局纬度而展开的一套战术组合，这些战术可以单独使用，也可以结合起来一起实施，总之，使用破局战术时，必须要考虑适合企业破局的纬度，然后正确选择合适的战术和配套组合，四大战术是指：1、硬碰硬正面打击对手——挑战者企业必须以自己独创的能力如核心技术、产品质量、营销模式和传播诉求等，来攻击竞争对手所不注意的弱点，这些弱点可能是行业所共存的，也可能是对手无意间造成的，或者因为对手想保全自己即得利益而不愿意改变的。
挑战者必须尽快找到对手的这些弱点，然后给予毫不留情的攻击！挑战者企业在攻击时必须借助媒体并整合社会的力量，以使自己的强硬战术产生作用，并完全顺应社会形势，看上去象是客观造成的，实际却是自己暗中操纵的“场”效应，从而加重制胜的筹码，同时又可避免自己受到对手报复的伤害。
（案例：金威啤酒、五谷道场、农夫山泉和国美电器等）【实证案例1】：奥克斯聚焦价格破局，后来居上成就市场辉煌奥克斯是一个后进入空调行业的企业，当它准备进入这个行业时，发现这个行业已经被格力、美的、科龙、志高、春兰等企业霸占了一线和二线的市场格局，奥克斯无论从哪方面突围都难以有所作为，最后奥克斯采用了极端的做法，即大胆地对现有空调行业结构进行破坏，其破坏的导火线是针对其中一款1.5匹的空调产品价格，实行爆炸式揭底，即向广大消费者公开这款产品的成本和利润。
2002年4月20日，奥克斯联合家电行业机构和政府相关专业机构，在媒体的大力支持下，公开向全社会公布空调“成本白皮书”，集中对1.5匹空调原配件成本开膛剖腹，并宣布1880元为1.5匹冷暖空调的市场标准价，硬是将当时市场上标价为4000多元的空调拉到1500元左右的价格。
奥克斯非常响亮地告诉消费者，这款大部分企业标价为4000多元的空调产品其实际的成本不足1500元，奥克斯开价1880元的市场价，仍有300多元的利润可图。
此招一出，立即遭到了美的、格力等同行巨头的“口诛”，但同时也迫使一批成本控制能力不强、经营管理手段落后的企业纷纷“关门大吉”，空调行业也在2002年由近千家企业迅速集中到三、四十余家，迅速完成了空调行业的大洗牌，而奥克斯也以一个“坏孩子”的“破坏王”形象而大受市场追捧，企业达到了空前的成功。
奥克斯的破坏运动有其特殊的时代背景，当时空调业的市场格局已经基本稳定，如果它只是跟随进入瓜分一点蛋糕，那么这个机会成功的可能性不大，因为这个局面的维持者不会轻易让你得逞，尤其是这个行业的领先企业，他们希望行业相对安定，希望一切都按规矩进行；而落后企业不会这么想，因为按规矩进行自己就永远是落后者。