手机销售流程
手机开店流程
手机开店流程一、确定经营类型。
在开设手机店之前，首先需要确定经营类型。
手机店可以分为专营店和综合店两种类型。
专营店主要经营某一品牌或某一类型的手机，例如苹果专卖店或者安卓手机专卖店；而综合店则是经营多个品牌和类型的手机，同时还可以提供手机配件和维修服务。
二、选址和租赁。
选址和租赁是开设手机店的关键步骤之一。
在选择店铺位置时，需要考虑人流量、周边竞争情况、租金价格等因素。
一般来说，位于商业街或者商场附近的店铺更容易吸引顾客，但租金也会相对较高。
租赁合同的签订也需要仔细审查，确保租期、租金、装修责任等条款符合自己的经营需求。
三、店铺装修和设备采购。
店铺的装修风格和设备采购直接关系到店铺形象和经营效果。
在装修方面，可以根据自己的经营类型和定位选择合适的装修风格，例如简约时尚、舒适温馨等。
设备采购主要包括收银机、展示柜、POS机、安防设备等，需要根据店铺规模和经营需求进行合理购买。
四、产品采购和库存管理。
手机店的产品采购是经营的核心环节之一。
需要与手机厂商或者手机批发商建立良好的合作关系，确保货源的稳定和品质的可靠。
同时，对于库存管理也需要做好规划，避免因为库存积压导致资金周转困难。
五、人员招聘和培训。
在店铺开业之前，需要进行人员招聘和培训工作。
根据店铺规模和经营需求，招聘销售人员、技术维修人员等相关人员。
同时，进行岗位培训，提升员工的专业技能和服务意识，确保店铺的经营服务质量。
六、宣传推广和营销策略。
宣传推广和营销策略是店铺开业后的重要工作。
可以通过线上平台和线下活动进行宣传推广，吸引顾客关注。
同时，制定合适的促销活动和营销策略，提升店铺的知名度和销售额。
七、开业营运和售后服务。
最后，手机店开业后需要做好营运管理和售后服务工作。
包括店铺日常管理、销售业绩监控、顾客关系维护等工作。
同时，建立健全的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强顾客的满意度和忠诚度。
总结。
开设手机店是一个复杂而又具有挑战性的过程，需要综合考虑市场需求、店铺定位、经营策略等多个方面因素。
华为手机：手机卖点提炼、手机销售话术设计
销售的过程：如何一步步的判断我们接触到的人，从决策者-参谋者-使用者-购买者-反对者-中立者；我们要清楚的分析每个人所扮演的决策，懂得站在客户的角度去思考问题，因为客户的眼里只能看到自己想要看到的。
卖点就是客户消费的理由，企业寻求思考卖点的过程，也是企业寻求差异化竞争优势的过程！ 我们销售来展示卖点，诱惑目标，让客户对产品产生兴趣，从而促成成交。
一、华为手机卖点提炼1、华为手机公司发展卖点提炼2、华为手机品牌文化卖点提炼3、华为手机产品卖点提炼框架4、华为手机客户需求卖点提炼5、华为手机客户价值卖点提炼6、华为手机差异化的卖点提炼7、华为手机竞争性的卖点提炼8、华为手机独特性的卖点提炼我们所销售产品的卖点只是库存，只有通过提问了解客户的买点，客户的买点才是销售的卖点。
将公司产品的卖点和客户需求巧妙的结合，用客户理解和相信的方式说出来（运用FABE法则的推荐技巧）二、华为手机销售流程话术设计1、华为手机开场白销售话术设计2、华为手机建立信任销售话术设计3、华为手机了解需求销售话术设计4、华为手机产品推荐销售话术设计5、华为手机解除疑问销售话术设计6、华为手机价值呈现销售话术设计7、华为手机踢单成交销售话术设计8、华为手机产品连带销售话术设计9、华为手机收银送客销售话术设计卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合，事半功倍。
卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。
我们不是为了卖产品而卖产品，我们要和客户一起买产品，融入到客户中，你要让客户觉得你是在为他着想，客户的购买逻辑就是方案，需求，问题，我们要抓住客户的痛点，来体现我们产品的卖点。
有了卖点以后，支撑卖点的就是销售话术！我们销售不是滔滔不绝，口若悬河，销售是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点等融合来讲，很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候销售人员将公司产品卖点和客户需求相结合，用客户理解和相信的方式说出来。
手机零售店组织架构及职责表
总经理
财务大区经理库管
售后服务市区
督导商务
县区
督导
促销促销
老板管理：《两大失误！造成中小手机店80%的工作错误和利润流失！》《手机零售店工作中实现两中心、四化管理方针》（见附录）
流程化----《手机零售店店长日常工作管理流程》、《手机零售店柜组长工作职责及工作流程》《手机零售店工作流程》《手机销售流程》（见附录）数据化 ---《库存及销售分析表》《计划及销售导向表》《门店日销售报表》《个人日销售报表》
制度化 ---《员工守则》（见附录）
规范化 ---《手机销售人员礼仪礼节培训》（见附录）
招聘全套资料--《招聘的原则、流程和注意事项》《招聘广告样板》《公司简介样板》《高薪招聘时的话术》（见附录）
店长执行：《手机零售店店长的职责》《手机零售店店长日常工作管理流程》《手机销售流程》
《手机零售店柜组长工作职责及工作流程》（见附录）
店员销售：《怎样才能做一个优秀的手机销售人员》《手机零售店工作流程》《手机销售流程》《讨价还价流程》（见附录）。
卖手机的流程
卖手机的流程手机销售流程。
手机销售是一个复杂的流程，需要经过多个环节的准备和执行。
在这篇文档中，我们将详细介绍手机销售的流程，帮助你更好地了解这一过程。
首先，手机销售的第一步是市场调研。
在进行手机销售之前，我们需要对市场进行调研，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场动向，为后续销售活动做好准备。
第二步是确定销售策略。
在了解了市场情况之后，我们需要制定相应的销售策略。
这包括确定销售目标、制定销售计划、确定销售渠道等。
销售策略的制定需要综合考虑市场需求、产品特点、竞争对手等因素，确保销售活动的顺利进行。
第三步是产品准备。
在进行手机销售之前，我们需要做好产品的准备工作。
这包括确定销售的手机型号和规格、备货、包装等。
产品准备工作的好坏直接影响到后续销售活动的顺利进行，因此需要引起足够的重视。
第四步是销售活动的执行。
在产品准备工作完成之后，我们可以开始进行销售活动的执行。
这包括开展促销活动、进行产品展示、开展宣传推广等。
销售活动的执行需要精心策划和组织，确保能够吸引目标客户群体的注意力，提高销售效果。
第五步是售后服务。
手机销售并不仅仅是销售产品，还包括售后服务。
我们需要为客户提供良好的售后服务，解答客户的疑问，解决客户的问题，提高客户的满意度。
良好的售后服务可以增强客户对我们的信任，促进再次购买。
最后，手机销售的最后一步是销售数据分析。
在销售活动结束之后，我们需要对销售数据进行分析，了解销售活动的效果，找出不足之处，并为下一轮销售活动做出改进。
销售数据分析是销售活动的总结和反思，对于提高销售效果具有重要意义。
总的来说，手机销售是一个复杂的流程，需要经过市场调研、销售策略确定、产品准备、销售活动执行、售后服务和销售数据分析等多个环节的准备和执行。
只有做好每一个环节的工作，才能够顺利进行手机销售活动，提高销售效果。
希望这篇文档能够帮助你更好地了解手机销售的流程，为你的销售活动提供帮助。
手机的渠道货源
渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面给大家分享，欢迎参阅。
手机渠道4种销售路径1.代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自202X年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
2.直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
3.电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。
这也保证了渠道利润。
4.FD省级直控分销模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。
为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。
近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。
产品的流程
产品的流程产品的流程是指产品从设计到生产再到销售的整个过程。
下面以手机产品为例，详细介绍产品的流程。
1.市场调研：在设计新手机之前，首先需要进行市场调研，了解用户对手机的需求和偏好。
可以通过市场调研报告、用户调查等方式获取相关数据和信息。
2.产品设计：根据市场调研的结果，设计团队开始进行产品设计。
包括外观设计、功能设计、技术规格等方面。
设计师需要考虑用户的需求，同时也需要与工程师和生产团队进行紧密的协作，确保设计的可实现性和可生产性。
3.工程开发：在产品设计完成后，工程师团队开始进行技术开发。
这包括硬件设计、软件开发、系统优化等方面。
他们需要根据设计要求完成各种技术开发工作，并确保产品的稳定性和可靠性。
4.原材料采购：在工程开发过程中，需要采购各种原材料，如屏幕、芯片、电池等。
采购团队负责与供应商进行联系和谈判，确保原材料的质量和供应的及时性。
5.生产组装：原材料准备齐全后，进入生产组装环节。
生产线上工人根据产品设计和工艺流程进行组装。
他们需要高度的专注和耐心，确保每一台手机的质量和功能都能达到要求。
6.质量控制：在生产过程中，质量控制团队进行产品的质量检验和测试。
他们可以通过抽检、组装线检查等方式确保产品质量符合标准。
对于不合格的产品，需要进行返工或者报废处理。
7.包装和配送：在产品组装完成后，需要进行包装和配送。
包装团队负责设计和生产产品的包装盒和外包装。
配送团队负责将产品运送到销售渠道或者终端用户手中。
8.销售和市场推广：产品配送到销售渠道后，销售团队开始进行销售和市场推广。
他们负责根据市场需求和竞争情况制定销售策略，进行渠道布局、促销活动等，以提升产品的销售量和市场份额。
9.售后服务：产品销售后，负责售后服务的团队需要提供维修、退换货等服务。
他们需要及时解决用户的问题和需求，提高用户的满意度和忠诚度。
以上就是手机产品的流程，从市场调研到产品设计，再到生产组装和销售，最后到售后服务。
在整个过程中，各个团队需要紧密合作，确保产品的质量和市场竞争力。
手机店工作流程
手机店工作流程手机店作为一个销售手机和提供手机维修服务的地方，其工作流程是非常重要的。
一个良好的工作流程可以提高工作效率，提升客户满意度，为店铺带来更多的利润。
下面我们将详细介绍手机店的工作流程。
1. 接待客户。
当客户进入手机店时，第一步是接待客户。
接待客户的员工需要友好地迎接客户，询问客户的需求并提供帮助。
如果客户是来购买手机的，员工需要了解客户的需求，推荐合适的手机产品。
如果客户是来维修手机的，员工需要询问手机出现的问题，并告知维修流程和价格。
2. 产品展示和销售。
如果客户是来购买手机的，员工需要向客户展示店内的手机产品。
在展示产品时，员工需要介绍手机的功能、性能和价格，并根据客户的需求进行推荐。
在销售过程中，员工需要耐心倾听客户的需求，解答客户的问题，并提供专业的建议。
3. 订单处理。
当客户决定购买手机时，员工需要为客户办理订单。
员工需要填写订单信息，包括客户的姓名、联系方式、购买的手机型号、数量等。
在填写订单信息时，员工需要保证信息的准确性，避免出现错误。
4. 收银结算。
当订单信息填写完毕后，客户需要进行付款。
员工需要根据订单信息计算出客户需要支付的金额，并为客户办理收银结算。
在收银结算过程中，员工需要确认客户的付款方式，如现金、刷卡等，并为客户提供相应的发票和收据。
5. 售后服务。
在客户购买手机后，店铺还需要提供售后服务。
员工需要向客户介绍手机的保修政策和售后服务政策，并告知客户如何进行手机的维修和保养。
如果客户在使用手机过程中遇到问题，员工需要耐心解答客户的问题，并提供相应的解决方案。
6. 维修服务。
如果客户是来维修手机的，员工需要为客户办理维修服务。
员工需要详细了解客户手机出现的问题，并告知客户维修的流程和价格。
在维修过程中，员工需要保证维修的质量，确保客户的手机能够得到有效的修复。
7. 库存管理。
手机店还需要进行库存管理。
员工需要对店内的手机产品和配件进行管理，确保库存的充足性和准确性。
产品的销售和服务简要流程
产品的销售和服务简要流程
嘿，朋友们！今天来给你们讲讲产品的销售和服务简要流程呀。
咱就说，产品销售这第一步，那肯定得是去了解咱们的产品吧，就像你要了解一个新朋友一样，得知道它有啥特点、啥优势！比如说，我们卖的是一部手机，那你得清楚它的拍照有多棒，性能有多强。
接着呢，就是找客户啦！这就好比钓鱼，你得找到有鱼的池塘呀，不能瞎转悠。
咱得想尽各种办法，线上线下一起上，去把那些潜在客户给找出来。
“哎，这位朋友，你想不想拥有这么棒的手机呀？”
找到客户后，那可就得热情地介绍产品啦！得让客户心动呀，这时候就得像一个超级演说家一样。
“你看看，这手机的外观多漂亮，拿在手上多有面儿！”让客户感觉好像不买就亏了似的。
然后呀，客户要是有意向，就得赶紧成交啦！别磨蹭，别犹豫，就跟看到好机会赶紧抓住一样！“赶紧下单吧，现在买还有优惠呢！”
再来说说服务，那售后服务可得跟上呀！客户买了产品后，要是有啥问题，咱得第一时间出现，像及时雨一样帮他们解决，不能让客户着急呀。
“亲，别担心，我们马上给您处理好！”
你想想，要是买了个东西，售后服务不好，那得多闹心呐！就跟吃了一顿饭，结果肚子不舒服，店家还不管不顾一样让人郁闷。
咱的目标就是，让客户从购买到使用，都开开心心的，就像交了一个好朋友一样。
我觉得呀，做好销售和服务，就是要真心对待客户，站在他们的角度去考虑问题，这样才能让客户满意，我们的生意才能越做越好呀！怎么样，我说得对吧！。
淡季手机店销售方案
淡季手机店销售方案1. 引言在手机市场中，淡季销售一直是摆在手机店主面前的一个难题。
在淡季期间，手机销售量普遍下降，利润也相应减少。
然而，一个有效的销售方案可以帮助手机店在淡季期间实现销售增长，提高利润。
本文档将介绍一种针对淡季的手机店销售方案，帮助手机店主们应对淡季销售挑战。
2. 背景手机市场的淡季期间通常集中在一年的某些特定时段，例如节假日后、年初等。
在这些时段，消费者的购买欲望相对较低，手机店面临的竞争也较为激烈。
因此，制定一套切实可行的销售方案至关重要。
3. 销售方案3.1 促销活动在淡季期间，可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意力和购买欲望。
以下是一些可能的促销活动：•折扣销售：降低手机的价格，提供优惠折扣，以吸引消费者购买。
可以根据不同的产品设定不同的折扣幅度。
同时可以加强与供应商的合作，争取获得更好的采购价，从而提高利润。
•赠品促销：提供免费赠品，如手机壳、耳机等，给消费者增加额外的价值感，促使他们更愿意购买。
•换购促销：消费者在购买手机的同时可以享受特价换购其他相关产品，如移动电源、耳机等。
通过交叉销售，提高产品附加值。
3.2 新产品发布在淡季期间，可以选择推出一些新产品，吸引消费者的关注，并激发他们的购买欲望。
以下是一些策略：•预售活动：提前公布即将发布的新产品信息，并接受预订。
提供一定的优惠价位和额外的礼品，吸引消费者进行购买预定。
•产品比较：与同类型产品进行比较，突出自己的产品的特点和优势，增强消费者对新产品的兴趣。
•限量销售：限制新产品的数量，创造独特和稀缺的购买体验。
3.3 客户服务优化在淡季期间，客户服务的重要性不可忽视。
通过优化客户服务，可以提升消费者的购买体验，提高他们的满意度，并加强他们对手机店的忠诚度。
以下是一些建议：•增加售后服务人员：淡季期间，可以增加售后服务人员的数量，缩短售后服务的响应时间，让消费者感受到更好的服务质量。
•增加售后服务项目：提供更多针对手机维修、保养等售后服务项目，增加消费者的购买动力。
手机销售策划书
手机销售策划书
一、背景分析。
随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机不仅仅是通讯工具，更是人们生活、工作、娱乐的重要载体。
因此，手机销售市场一直都是一个充满竞争的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套有效的销售策划。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对手机的需求量大，对手机功能和外观要求高，同时也更加注重手机品牌和口碑。
除此之外，我们也将针对企业客户和高端用户进行销售推广。
三、销售策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下的广告宣传，提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注我们的产品。
2. 产品优势，强调产品的性能、外观设计、用户体验等优势，
让消费者了解到我们的产品与众不同。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引更多
消费者购买我们的产品。
4. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，如线上电商平台、实体店铺等，让更多消费者能够方便地购买到我们的产品。
四、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，提供贴心、快捷的售后服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
五、预期效果。
通过以上的销售策略，我们预期可以在短期内提高品牌知名度，扩大销售市场份额，增加销售额和利润。
同时，也希望能够提升消
费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
六、总结。
手机销售市场竞争激烈，但也蕴含着巨大的商机。
通过制定有
效的销售策划，我们相信可以在市场中取得更大的成功。
希望通过我们的努力，能够为消费者提供更好的产品和服务，实现共赢的局面。
手机销售规章制度规范有哪些
手机销售规章制度规范有哪些第一章总则第一条为规范手机销售行为，维护市场秩序，保护消费者权益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司内所有从事手机销售工作的员工，包括但不限于销售人员、售后服务人员等。
第三条所有员工在从事手机销售工作时必须严格遵守本规章制度，任何违反规定的行为都将受到严厉处罚。
第四条公司将不定期对员工的销售行为进行检查，发现问题及时进行纠正。
第二章销售流程第五条员工在进行手机销售前，必须对手机的性能、功能、价格等信息进行充分了解，不能发布虚假宣传和误导性信息。
第六条员工在进行手机销售时，必须向消费者提供真实、准确的商品信息，并协助消费者选择合适的手机产品。
第七条员工在销售过程中，不得诋毁竞争对手的产品，不得进行欺骗或引导消费者购买不需要的产品。
第八条员工在销售过程中，应当尊重消费者的选择，不得强迫或诱导消费者购买商品。
第九条员工在销售完成后，应当向消费者介绍手机使用方法，并协助解决使用中遇到的问题。
第十条员工在销售过程中，如发现销售的手机存在质量问题，应当及时向销售主管报告，协助处理相关问题。
第三章服务标准第十一条公司要求员工对消费者进行热情周到的服务，提供优质的售后服务。
第十二条员工在接待消费者时，应当友善礼貌，倾听消费者的需求，主动为消费者提供帮助。
第十三条员工在进行售后服务时，应当耐心细致地解答消费者的问题，协助消费者解决问题。
第十四条员工在处理投诉时，应当认真对待，及时处理，确保消费者的合法权益。
第十五条员工在处理退换货事宜时，应当严格按照公司规定进行操作，确保退款安全、及时。
第四章纪律规定第十六条员工在任职期间必须遵守公司的各项规章制度，不得有违规行为。
第十七条员工在从事手机销售工作期间，不得擅自调换手机配件，私自向消费者推销其他商品等。
第十八条员工不得接受或索取消费者的礼物、款待等不正当利益。
第十九条员工不得利用职务之便侵犯消费者的合法权益，不得私自获取消费者的个人信息。
卖手机社会实践报告_卖手机销售总结怎么写
卖手机社会实践报告_卖手机销售总结怎么写手机销售总结二、社会实践内容在过去的一个月里，我参与了一家手机销售店的实习工作。
在这段时间里，我对手机销售的流程、策略、技巧等方面进行了全面的了解与学习。
1. 销售流程手机销售的流程包括接待客户、了解需求、推荐产品、促成交易、售后服务等环节。
首先需要接待客户并和客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求和喜好。
然后根据客户的需求，给予专业的建议和推荐合适的产品。
在促成交易阶段，需要灵活运用销售技巧，例如把握客户心理、展示产品优势、合理定价等。
在交易完成后，售后服务也是至关重要的环节，及时解决客户的问题，并且留下良好的印象。
2. 销售策略手机销售需要根据市场需求和消费者心理进行相应的销售策略。
我们采用的销售策略包括：定期举办促销活动、提供客户增值服务、建立良好的品牌形象等。
通过这些策略的执行，有效地吸引了更多客户，提升了店铺的销售额。
3. 销售技巧在实践中，我学习到了一些有效的销售技巧。
要善于聆听客户的心声，了解客户的需求才能更好地帮助客户选择合适的产品；要展现产品的特色和优势，让客户更有信心购买；要善于把握客户心理，根据客户的语言和行为做出相应的回应等。
三、总结与收获在这段时间的实践中，我收获颇丰。
我深刻理解到了销售工作对于一个企业的重要性。
销售不仅仅是简单的推销产品，更是在产品和客户之间建立联系和信任的过程。
我提高了自己的沟通能力和销售技巧，在实践中不断调整和完善，提升了自己的综合素质。
我认识到了手机销售背后的市场机制和消费者心理，这对我未来的工作和学习都有着重要的指导意义。
通过这次实践，我对手机销售有了更深入的了解，也更加清楚了自己的专业兴趣和职业规划。
手机销售是一个充满挑战和机遇的职业领域，我愿意在以后的学习与工作中不断学习、积累经验，努力成为一名优秀的手机销售人员。
手机销售方案范文6篇
手机销售方案范文6篇手机销售方案篇1业务提成一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金1元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。
年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部;1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。
2、冠军奖励计划月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元;季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元;年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
业务员销售流程
业务员销售流程一、了解产品。
作为业务员，你得对你要卖的东西了如指掌呀。
就像你要卖一款手机，你得知道它的各种功能，什么像素超高能把人拍得美美的，电池续航超久不会让你出门就没电。
你不能顾客一问你，你就支支吾吾啥也说不清楚。
你得像个手机小专家一样，告诉顾客这个手机哪里好，和其他手机比有啥独特之处。
这就好比你要给朋友介绍一个超棒的美食，你肯定得把这个美食的味道、食材啥的都说清楚，这样朋友才会心动呀。
二、寻找客户。
客户可不是从天上掉下来的呢。
你可以从好多地方去找呀。
比如说参加各种行业展会，那里就像是一个宝藏地，有好多潜在的客户在那晃悠呢。
还有在网上，现在网络这么发达，社交媒体上也能找到很多目标客户。
就像在一个大广场上，大家都在那玩，你要从人群里找出那些对你产品可能感兴趣的人。
不过呢，在找客户的时候可不能太莽撞啦，你得有礼貌，就像你去敲邻居家的门借东西一样，得先客客气气地打个招呼。
三、建立联系。
找到客户了就得去搭话啦。
你不能一上去就说“买我的东西吧”，那多吓人呀。
你可以先从一些轻松的话题开始，比如说聊聊天气，或者夸夸对方的衣服好看。
这就像是交朋友一样，得慢慢拉近关系。
然后再慢慢引入你的产品。
就好比你先跟人聊得火热了，然后再说“哎，我最近发现个好东西，感觉特适合你”。
这样顾客就比较容易接受啦。
而且在这个过程中，你要让顾客感觉到你是真心为他们好，不是只想着赚他们的钱。
四、介绍产品。
这时候就可以好好地给顾客介绍你的产品啦。
你要用简单易懂的话，可别整那些高大上的专业术语，顾客可不一定听得懂。
你就像讲故事一样把产品的好处说出来。
比如说你卖的是一款护肤品，你可以说“用了这个呀，皮肤就像喝饱了水一样，滑滑嫩嫩的，就像刚剥壳的鸡蛋呢”。
你要让顾客能想象到使用产品后的美好画面。
而且在介绍的时候，要根据顾客的反应来调整你的说法。
如果顾客看起来有点疑惑，你就再详细解释解释。
五、处理异议。
顾客肯定会有各种各样的问题和疑虑的。
比如说觉得价格太贵啦，或者担心产品质量不好。
销售手机流程6步骤
销售手机流程6步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!手机销售流程六步骤。
1. 需求调研。
主动与客户沟通，了解其对手机的需求，包括功能、品牌、预算等。
卖手机的会计处理流程
卖手机的会计处理流程一、销售前的准备。
咱要是卖手机呀，在会计这方面得先有些前期的小准备呢。
你得知道手机的成本价是多少吧，这个成本可包括了进货的价钱，还有那些运手机到店里来的运费呀之类的。
比如说，从厂家进货，一部手机进价1000元，运费花了10元，那这部手机的成本就是1010元啦。
这成本在会计账本上得记好哦，就像是给手机建立一个小档案，记录它的出身花费呢。
还有库存管理也和会计有关哦。
要清楚店里有多少部手机，每种型号的手机库存数量都得有数。
不然到时候卖出去了，都不知道自己赚了还是赔了。
这就好比你要照顾一群小宠物，你得知道你有几只猫几只狗呀，对吧？二、销售时的会计处理。
当有顾客来买手机啦，这时候会计的事儿就来喽。
首先是收款，顾客可能用现金，可能刷卡，也可能用手机支付。
如果是现金，那可就要小心保管啦，然后在账本上记一笔，就写“收到现金多少元，来自手机销售”。
要是刷卡或者手机支付呢，那就得看银行或者支付平台的流水记录，也要在账本里对应记好哦。
同时呢，我们要确认收入啦。
假设一部手机卖了1500元，那就在收入那一栏写上1500元。
这时候就像自己种的小树苗终于开花结果，结出了1500元的小果实呢。
但是别忘了，还要考虑增值税哦。
增值税可是国家规定要交的一部分钱呢。
如果增值税税率是13%，那这部手机要交的增值税就是1500÷(1 + 13%)×13%≈172.57元。
这个钱虽然不是自己的收入，但也得好好计算清楚，按照规定交给国家。
三、销售后的会计处理。
手机卖出去之后，会计还不能闲着。
我们得把手机的成本从库存里减掉呀。
就像之前说的那部成本1010元的手机，在库存记录里就得把这部手机的数量和对应的成本减掉。
这就好比小宠物被领养走了，你得把它从你的宠物名单里划掉，同时也要减掉照顾它花费的成本呢。
而且呀，要计算利润呢。
利润就是收入减去成本再减去增值税。
对于刚才卖的那部手机，利润就是150****0172.57=317.43元。
转转手机交易详细流程
转转手机交易详细流程
1. 登录转转APP，进入“我的”页面，选择“我要卖手机”或“我要买手机”。
2. 如果您要卖手机，填写手机品牌、型号、颜色、内存、成色等相关信息，上传真实、清晰的图片。
3. 如果您要买手机，可以通过搜索或浏览分类找到您想要的手机，并在商品详情页查看商品信息、卖家信用评分、图文详情等信息，以确保商品的真实性和完整性。
4. 如果您对商品感兴趣，可以直接与卖家联系，询问价格和交易方式。
5. 如果您和卖家达成交易协议，可以选择线上货到付款或线下面交两种交易方式，货到付款需要填写您的收货地址和联系电话，线下面交需要在交易完成后在交易成功界面确认已经拿到商品。
6. 在交易完成后，请您及时对卖家进行评价，以便其他买家或卖家参考。
7. 如遇到交易纠纷，可以在转转APP内提交申诉，并通过平台客服协助解决问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2
3
7 11 20
1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
换机顾客大幅增加： 从2004年下半年开始，中国的手机市场逐渐进入换机需求主导的发展阶段，也就是说，
中高端手机销售流程
1
一、前言
1、手机功能的变化
现在的手机市场新品越出越快，尤其是中高端手机，功能越来越强大，朝着更 高端、更精品化的路线发展。
一、前言
2、顾客关注点的变化
120
单位：百万台
手机销量
新增用户
100
80
60
40
78 86 92 97
20
37 45 51 56 65
0 0
0
0
0
0
0
0
1
4、倾听
步骤二、了解顾客的需求
千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而 且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要介绍手机功能， 只有这样，才能收到事半功倍的效果。
从倾听中，了解顾客的需求。倾听过程中，适当发问，帮顾客理出头绪。 一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做 不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。
后续演示的功能
按照顾客的需求关注度继续演示。
注意：中高端手机功能强大、操作复杂，需要顾客体验3—5个功能。 如果顾客没有继续要求，促销员不要再增加体验次数了。因为人的兴趣集 中时间是有限的，超过这个限度，顾客可能被搞晕了，反倒想快点离开。
步骤三、指导顾客真机体验
1分钟促销员解说手机功能
向顾客解释该功能如何有益于顾客和如何满足他的需要； 强调该功能的益处及效果； 对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
推荐的内容：新品特色功能及型号
介绍时要注意——简单、清楚、自信。 这样的介绍不但可以让顾客一下子了解你推荐的手机型号和特色功能，也会为你下 面的销售工作留下足够时间。 并且简单的、就是顾客最容易记的，一个顾客记住了型号和特色功能，他就可能给 你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
适用于： 新品的目标顾客群
A、询问要先易后难，循序渐进，顾客才容易接受。然后通过顾客的表情和回答
来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题。
询
问
时 需
B、询问要和介绍手机功能交替进行，这样才能真正掌握顾客的需求。如果促销
注 员单方面一味的询问，容易是顾客有被调查的不良感觉，产生反感，而不肯回答
意 或者不讲实话。
C、在打探顾客需求的时候，营业员应该注意避免打听顾客的个人隐私，因为有 些顾客在购买商品时，不愿意别人问及有关个人隐私的话题。一旦他们遇到营业 员有这种倾向时，就会非常小心谨慎，将自己保护起来，或不愿意和营业员交谈 ，那么营业员也就难以得知顾客的真正需求。
适用于：
最适合对手机外观有自己偏爱的顾客
步骤一、留住顾客的脚步
4、热情的打招呼留住顾客脚步 ××先生/女士，你好！ 又见到你了，真高兴。我们有一款新品，
过来了解一下吧。
适用于： 最适合自己或者店里的老顾客
你经常用到哪种方法，或者还有其它的什么方法？
步骤二、了解顾客的需求
1、观察 通过观察顾客的外在信息，（特别注意顾客的举止、衣着和现在使用
注意：促销员要针对不同顾客的需求和兴趣向他们介绍手机，而不能千篇 一律地重复某些话，更不要抽象地与顾客讲理论。如果遇到那些比较讨厌别 人讲理论的顾客，他们就有可能顶撞营业员，使营业员处于尴尬境地。
步骤三、指导顾客真机体验
1分钟为顾客演示
向顾客演示手机功能时， 需要：
步骤三、指导顾客真机体验
1分钟促销员解说手机功能
+
1分钟为顾客演示
+
5分钟指导顾客体验
= 一个手机功能的真机体验
指导顾客真机体验这个步骤需要分三部分完成一种体验，建议循环演示 3-5个功能。
步骤三、指导顾客真机体验
指导顾客真机体验的功能顺序：
新品上市：产品的核心卖点或者外观 演示的第一个功能： 在销产品：从了解顾客需求中判断的顾客最关注的功能
越来越多的人来买手机是为了更换一部更喜欢的手机，2007年换机用户比例超出60%， 2008 年换机比例超过65%。
一、前言
2、顾客关注点的变化
促销员介绍 26%
产品试用和操作 59%
其他 15%
文字资料 7%
柜台/专区气氛 6%
其他 2%
59%的顾客购买时希望产品试用和操作： 换机的顾客更关注手机性能提升给自己带来的实际好处，消费更理智，
大部分都需要真机性能体验才会购买。
一、前言
综上：手机的功能越来越强大； 顾客更希望体验各种新功能带给他们的实际好处。 这就要求我们的促销员，有步骤的为顾客提供专业指导。
这个专业指导步骤是配合我们的手机销售过程的，就是
《中高端手机销售流程》
一、前言
关于《中高端手机销售流程》： 1、它是销售手机的具体指导步骤； 2、它符合现在手机的发展趋势； 3、它符合目前顾客的心理需求； 4、它是由所有优秀促销员共同完成的。
步骤一、留住顾客的脚步
3、利用行动留住顾客脚步 顾客直接来到专柜，开始浏览时，静静的等待一分钟左右，不要打断顾客独 自观赏手机外观乐趣。 当顾客盯住一款手机眼光不离开时：默默的拿出机模，递给顾客。等顾客看 过后再开始一句话推荐。 当顾客浏览过后并没有任何意向时：主动拿出适合顾客的我公司主推产品， 开始一句话推荐。
具体流程分四步：
留住顾客的脚步 了解顾客的需求 指导顾客真机体验
促进成交
步骤一、留住顾客的脚步
1、利用产品品牌留住顾客的脚步 欢迎光临诺基亚专柜！ 欢迎光临三星专柜！ 欢迎光临摩托罗拉专柜！
适用于： 对该品牌有认知的顾客 （顾客或者一起来的朋友现在使用的就是该品牌）
步骤一、留住顾客的脚步
2、利用新品推荐留住顾客脚步
的手机来洞察顾客的需求，）找到顾客喜欢的手机线索。
2、试探
步骤二、了解顾客的需求
通过向顾客展示一、两个顾客可能关心的功能，观看顾客的反应，就 可以了解顾客的愿望了。
3、询问
步骤二、了解顾客的需求
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ现顾客会产生抗拒而不是坦诚 相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。