定价分析(1)
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
定价策略分析
例如：前期的家乐福就是利用这种定价策略。
家乐福自1963年在法国开业以来，截至1997年底已在全球的18个国家和 地区开设了307家分店，1996年家乐福以年总销售额300亿美元在全球零售行 业中排名第6位。家乐福北京分店是1995年12月5日在中国内地开设的第一家 分店，随后又陆续在深圳、上海、天津、重庆开设分店，到1997年底已有7家。 北京家乐福卖场营业面积7500平方米，员工近700人，开业以来，最高日营业 额达430万元，年销售额4亿元。家乐福的成功很大程度上取决于它的价格策略。
满意定价策略
满意定价策略也称温和价格策略，是介于撇 脂定价和渗透定价之间的定价策略，价格 水平适中，同时兼顾生产者、中间商即消 费者利益，使各方面都感到满意。 优点：价格比较稳定，在正常情况下能实现 企业盈利目标，赢得中间商和消费者的广 泛合作。 缺点：这种定价策略应变能力差，不适合复 杂多变和竞争激烈的市场环境。
四、招徕定 价策略是 一种有意 将少数商 品降价以 招徕吸引 顾客的定 价方式。
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产品组合定价策略
一、产品线定价指公司宁愿发展产品线而不愿意搞单件产品。 例如，松下电器向市场提供多种不同的彩色音像摄影机， 价格从低到高形成一条线，以满足不同层次人们的需要。 二、选择特色定价指企业在提供主要产品时还提供各种可选 择产品或具有特色的产品。例如，餐馆主要提供饭菜还提 供烟酒饮料。 三、附属产品定价指必须与主要产品一同使用的产品。例如， 电子游戏机的附属品是游戏软件。 四、副产品定价指在生产加工某产品的过程中会产生大量的 副产品。例如，炼铁过程中产生的水渣是水泥工业的主要 原料。 五、产品捆绑定价指将一些产品捆绑在一起进行销售，捆绑 价低于单件产品价格的总和。例如，化妆品公司将润肤露、 洗发水、咖喱水等捆绑在一起进行销售。
《管理经济学》-6定价实践(1)
2.差异定价
〔２〕企业不采用差异价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价 销售产品时，那么有P1=P2，8即0 2Q1 180 5Q2;100 2Q1 5Q2 0
引入拉格朗日函数
L R1(Q1) R2 (Q2 ) C(Q1 Q2 ) (100 2Q1 5Q2 )
80Q1 2Q12 180Q2 5Q22 [1000 8(Q1 Q2 ) (Q1 Q2 )2 ]
第一步：根据可能的产量组合的本钱资料，ＱＡ
画出等本钱曲线。 第二步：根据可能的产量组合和关联产品
Ｅ
的价格资料，画出等收入曲线。
第三步：找出等收入曲线与等本钱曲线的
切点。
Ｒ
第四步：从这些切点中，找出利润最大的 切点，即为最优产品组合。
Ｃ ＱＢ
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3.多产品定价
考虑最简单的情况，企业用一种要素x，生产两种 产出Q1和Q2。企业函数可用稳函数表示为H 〔Q1,Q2,x)=0，可以求出：x=h(Q1,Q2) 联产品产 量的生产本钱函数为：C= r·h(Q1,Q2) (r为要素x 的价格)
本钱加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估算。 但是这种方法只考虑产品的本钱而没有考虑产品的需求情况；只 强调全局部摊的会计本钱，不强调边际收益等于边际本钱的利润 最大化原那么，所以这种方法往往难以作出最优的决策。
会计本钱难以及映真实的经济本钱，时机本钱即替换本钱的概念必 须用于最正确决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全局部 摊本钱是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最正确价格决 策的，不是全部本钱，而是增量本钱。
5
2.差异定价
2.1.2差异定价的种类：
以顾客为根底。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的价；旅 游效劳中对国内和国际游客定不同的效劳价等。
租金定价方案(1)
无锡市类似市场调研
湖滨商业街餐饮现状：
✓湖滨商业街，位于无锡滨湖区湖滨路，总建筑面积11.7万平方米，包括时尚购物、餐饮美 食、休闲娱乐、商务、旅游等多功能于一体的商业形态； ✓湖滨商业街目前代表商家有欧尚超市、五斗橱、汉宫姜母鸭等。单位月租金一楼60元，二 楼24元。
租金定价方案(1)
租金定价方案(1)
无锡市类似市场调研
崇安寺餐饮现状：
✓崇安寺1600多年一直是无锡的政治中心、商贸中心和文化中心，与上海城隍庙、南京夫子 庙、苏州玄妙观齐名的江南四大特色街区。汇聚百货、特色餐饮、娱乐等业态，人流密集， 消费旺盛，其单位面积月租金水平在100到800元不等； ✓商家代表：王兴记、KFC、麦当劳、味千、星巴克、皇亭美食、姆妈炒菜等。
租金定价方案(1)
无锡市类似市场调研
青石路餐饮现状：
✓北塘区进入无锡市中心的主要途径，无锡餐饮集中片区之一，功能主要有居住、购物、商 务、餐饮、休闲、娱乐、旅游和文化等，道路宽阔，人车流密集，商业发达，区域内开发时 间早，建筑比较陈旧； ✓青石路租金较高，平均130元/方/月左右，餐饮租金稍低，在100-130元/方/月之间。 ✓餐饮代表商家有：澳门豆捞、北京烤鸭、永和大王、豪客来等；
租金定价方案(1)
租金定价（二—四层）
根据楼层商业价值的规律以及商家承租能力摸底分析，建议各楼层租 金均价如下：
二层均价：70元/㎡/月； 三层均价：50元/㎡/月； 四层均价：30元/㎡/月； 五层均价：20元/㎡/月； 项目整体均价：60元/㎡/月；
◇ 在实际操作中可以七折的优惠起租，以利于在开业前达到高出租率。 ◇ 后期招商如果客户接受度低可再协议额外的租金优惠。
根据商家的不同情况来分类租期，基本保证以3-5年租期的商家为主， 其他租期年限的商家相对较少。以实际出租情况为准。
价格分析报告
价格分析报告市场价格是企业经营活动中一个非常重要的因素，价格的高低直接影响着企业的销售情况和盈利能力。
因此，对市场价格进行深入分析，可以帮助企业更好地制定产品定价策略，提高市场竞争力。
本报告将对市场价格进行详细分析，并提出相应建议。
首先，我们需要对市场价格进行横向比较。
通过对同类产品在不同品牌、不同渠道的价格进行调研，可以了解到市场上的价格水平。
同时，还需要对不同时间段内的价格变化进行观察，分析价格的波动趋势。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的定价位置，以及价格的变化规律，为企业的价格策略制定提供参考。
其次，我们需要对市场价格进行纵向比较。
通过对同一品牌、同一渠道的产品在不同时间段内的价格进行比较，可以了解到产品的价格变化情况。
同时，还需要对产品的定价策略进行分析，包括促销活动、折扣政策等，以及对竞争对手的价格策略进行了解。
这样可以帮助企业了解自身产品在市场上的价格变化情况，以及竞争对手的价格策略，为企业的价格调整提供参考。
最后，我们需要对市场价格进行成本分析。
通过对产品的生产成本、销售成本进行详细分析，可以了解到产品的成本构成，以及价格与成本之间的关系。
同时，还需要对产品的附加值进行分析，包括品牌、质量、服务等，以及对消费者对产品价格的接受程度进行调研。
这样可以帮助企业了解到产品的定价空间，以及产品的价值定位，为企业的价格制定提供参考。
综上所述，通过对市场价格进行横向比较、纵向比较和成本分析，可以帮助企业更好地了解市场价格的情况，为企业的价格策略制定提供依据。
同时，还需要不断地对市场价格进行跟踪和分析，及时调整价格策略，以适应市场的变化。
希望本报告可以为企业的价格决策提供一定的参考，帮助企业在市场竞争中取得更大的优势。
经济学案例分析 (1)
经济学案例分析价格管制的例子1、一套房子的房东把房子出租，在市场自由运作之下，能收到的月租是1000元，然而政府为了让穷人也能租得起房子，强行规定房租只能是800元。
如果你是房东，你将如何应对？答：“钥匙金”、“鞋金”、“签约费”、服务减少，不搞卫生；少提供家具最低价格分析2、案例：最低工资法造成失业问题是否出自曼昆经济学原理实证分析与规范分析。
观点:最低工资标准会引发失业副效应赞同:市场价格(工人工资),应由市场的供(劳动力) 求(企业)关系调节,建立最低工资制度,属于政府人为干预市场(劳动力价格)的行为,短期内也许有利于市场的平衡,长期却不利于市场的健康发展.提高了工人工资,企业的用工成本就增加,企业的盈利少了,用于再发展的钱也就少了,不理于公司的长期发展,所以工人的就业也就收到了影响.例如:新劳动法出台,更多保护劳动者权益的法律执行,加上近些年,不断的提高工人工资标准,广东的许多企业纷纷关闭,转向东南亚等消费工资低的国家.反对:1.当前我国正处在经济的转型期，市场机制导向的劳动力市场还没有充分形成。
政府的干预更能宏观的调控市场向健康的方向发展.2.在理论上，一般只有当最低工资标准过高，违背了经济规律时，才会导致失业率的上升。
但从我国最低工资保障制度的实践来看，这一最低工资标准水平并不高。
3.最低工资制度的经济和社会效应是一个复杂的问题，自从经济学家提出最低工资制度是政府对劳动力市场的一种干扰，如果实行最低工资制度，会导致对劳动力的需求减少，从而使失业人数增加的理论后，国内外的许多学者纷纷展开了实证分析。
到目前为止，尚没有得到建立最低工资制度会增加失业率的明显证据。
反倒是，有研究表明，合理的最低工资标准不仅不会降低就业，却能促进企业提高管理和技术水平，进而改善收入的不平等状况，促进全社会共同富裕。
最低工资增长在有可能减少就业的同时，也会通过增加消费，拉动经济增长，提高劳动效率，从而促进就业增长。
经济学案例分析 (1)
v1.0 可编辑可修改经济学案例分析价格管制的例子1、一套房子的房东把房子出租，在市场自由运作之下，能收到的月租是1000元，然而政府为了让穷人也能租得起房子，强行规定房租只能是800元。
如果你是房东，你将如何应对答：“钥匙金”、“鞋金”、“签约费”、服务减少，不搞卫生；少提供家具最低价格分析2、案例：最低工资法造成失业问题是否出自曼昆经济学原理实证分析与规范分析。
观点:最低工资标准会引发失业副效应赞同:市场价格(工人工资),应由市场的供(劳动力) 求(企业)关系调节,建立最低工资制度,属于政府人为干预市场(劳动力价格)的行为,短期内也许有利于市场的平衡 ,长期却不利于市场的健康发展.提高了工人工资,企业的用工成本就增加,企业的盈利少了,用于再发展的钱也就少了,不理于公司的长期发展,所以工人的就业也就收到了影响.例如:新劳动法出台,更多保护劳动者权益的法律执行,加上近些年,不断的提高工人工资标准 ,广东的许多企业纷纷关闭,转向东南亚等消费工资低的国家.反对:1.当前我国正处在经济的转型期，市场机制导向的劳动力市场还没有充分形成。
政府的干预更能宏观的调控市场向健康的方向发展.2.在理论上，一般只有当最低工资标准过高，违背了经济规律时，才会导致失业率的上升。
但从我国最低工资保障制度的实践来看，这一最低工资标准水平并不高。
3.最低工资制度的经济和社会效应是一个复杂的问题，自从经济学家提出最低工资制度是政府对劳动力市场的一种干扰，如果实行最低工资制度，会导致对劳动力的需求减少，从而使失业人数增加的理论后，国内外的许多学者纷纷展开了实证分析。
到目前为止，尚没有得到建立最低工资制度会增加失业率的明显证据。
反倒是，有研究表明，合理的最低工资标准不仅不会降低就业，却能促进企业提高管理和技术水平，进而改善收入的不平等状况，促进全社会共同富裕。
最低工资增长在有可能减少就业的同时，也会通过增加消费，拉动经济增长，提高劳动效率，从而促进就业增长。
品牌定价策略分析
品牌定价策略分析品牌定价策略在市场竞争中具有重要的作用。
正确的定价策略可以促进产品的销售和品牌的发展，而不恰当的定价策略则可能导致市场份额的下降和品牌价值的损失。
本文将对品牌定价策略进行分析，并提出相关建议。
一、市场定位在制定品牌定价策略之前，企业需要先进行市场定位。
市场定位是指确定产品在目标市场中的位置和竞争优势。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，企业可以更准确地制定品牌定价策略。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是一种常见的定价方法，它基于企业的成本结构和成本利润目标来确定产品的售价。
企业在制定定价策略时应充分考虑生产成本、运营费用和市场需求，以确保产品的盈利能力和市场竞争力。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指企业根据竞争对手的定价水平来制定自身产品的售价。
企业可以通过定价低于竞争对手来获取市场份额，或者通过定价高于竞争对手来建立高端品牌形象。
竞争导向定价策略需要企业对竞争对手的定价策略进行准确的分析和评估，以确定自身产品的定价水平。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品的独特价值和市场需求来确定定价水平。
企业可以通过提供高品质的产品和优质的服务来建立品牌的价值，从而实现高价值导向定价策略。
此策略需要企业在产品品质、品牌形象和市场推广上下功夫，以满足消费者对产品价值的需求。
五、定价策略的灵活性在制定品牌定价策略时，企业需要保持一定的灵活性。
市场环境的变化和消费者需求的变化都可能影响到产品的定价策略。
企业应时刻关注市场的动态，及时调整定价策略，以适应市场的需求和竞争环境的变化。
六、营销组合与定价策略的协调品牌定价策略应与其他营销组合元素相互协调。
产品定价、产品品质、渠道选择、推广策略等都是营销组合的重要组成部分。
企业需要将定价策略与其他营销策略相结合，以实现整体营销目标。
综上所述，品牌定价策略是企业在市场竞争中的重要决策之一。
企业应根据市场定位、成本水平、竞争对手、产品价值等因素来制定合适的定价策略。
定价的三种基本方法
（成本费用）， （市场需求）。
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• 12、红星电器公司计划生产新型抽油烟机供应市场，产品总固 定成本100万元，单位变动成本400元，每台抽油烟机价格为600 元。在不考虑税收的条件下，请用损益平衡法计算至少应该生 产和销售多少台以上，企业才不亏损？在其他条件不变的情况 下，企业产销量达到10000台时，价格可以压缩到多少元不亏损？
12
4．企业调低价格的方式
• 增加额外费用支出、馈赠物品 、改进产品的性能，提高产品的质 量，增加产品功能、增大各种折扣的比例
（二）消费者对价格变动的反应
消费者对价格调整的反应是检验调价是否成功的主要标准， 因此必须对此进行认真分析和研究。分析消费者对调价的反应 主要从两方面入手：一是看消费者的购买量是否增加；二是要 了解和研究消费者的心理变化，了解消费者如何理解这次调价， 以便采取有效措施。
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。
2
• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
1
• 2、企业营销组合策略
• 由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体 设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了 使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中 间商有利可图。
定价策略案例分析
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
产品定价策略分析
产品定价策略分析在市场竞争日益激烈的商业环境下，制定一种有效的产品定价策略对企业的成功至关重要。
产品定价策略涉及到多个方面，包括市场需求、成本结构、竞争状况以及目标利润等因素。
本文将对产品定价策略进行深入分析，探讨在不同情境下的合理定价策略，以帮助企业做出明智的决策。
一、市场需求市场需求是制定产品定价策略时需要首先考虑的因素之一。
了解市场对产品价格的敏感程度对于正确定价至关重要。
例如，如果市场对产品价格十分敏感，则企业可以考虑采取低价策略吸引更多的消费者。
另一方面，如果市场对产品价格不敏感，企业可以考虑高价策略来提高产品的利润率。
因此，了解市场需求是制定定价策略的关键。
二、成本结构成本结构是另一个制定产品定价策略时需要考虑的因素。
企业需要详细了解产品的生产成本和运营成本，以便确定产品的最低售价，并确保至少能够覆盖成本。
此外，企业还需要考虑固定成本和可变成本的比例，以便确定价格是否应该包含固定成本的一部分。
三、竞争状况竞争状况对产品定价策略也有重要影响。
如果市场上存在多个竞争对手，并且它们的产品功能和价格与企业产品相似，企业可能需要根据竞争对手的价格制定自己的定价策略。
竞争对手的定价策略可以分为价格领导型、价格追随型以及价格竞争型等，企业应该根据自身情况选择合适的策略。
四、目标利润企业的目标利润是制定产品定价策略时需要考虑的最终因素。
企业需要确定所希望实现的利润水平，并根据此目标来制定定价策略。
目标利润可以与市场份额、销售额、产品质量等多个因素相关。
企业应该将目标利润作为一个重要指标来评估产品定价策略的有效性。
综上所述，制定一个合理的产品定价策略需要考虑多个因素，包括市场需求、成本结构、竞争状况以及目标利润等。
只有综合考虑了这些因素，企业才能制定出既能满足市场需求，又能保证自身利润最大化的定价策略。
因此，企业在制定产品定价策略时应该仔细分析各个因素，并灵活应对，以适应不断变化的市场环境。
通过科学、合理的定价策略，企业将能够提高市场竞争力，实现持续发展。
如何写一份全面的市场定价分析报告范文
如何写一份全面的市场定价分析报告范文市场定价分析报告是企业制定和调整产品价格策略的重要依据和指导。
一份全面的市场定价分析报告能够帮助企业了解市场情况、竞争对手动态以及消费者需求，从而合理制定产品的售价。
本文将为大家介绍如何写一份全面的市场定价分析报告。
I. 市场概况分析1. 市场规模和增长趋势通过研究市场的规模和增长趋势，企业可以了解市场的潜力和发展前景，有助于制定长远的定价策略。
2. 市场竞争情况分析市场上的竞争对手，包括其定价策略、产品特点和市场占有率等，可以帮助企业了解市场上的竞争格局，从而选择合适的定价策略。
3. 消费者需求和行为通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求偏好、购买力和购买习惯，有助于企业制定差异化的定价策略，满足消费者的需求。
II. 成本分析1. 生产成本详细分析产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧等，以及不同规模的生产对成本的影响，有助于企业确定底线价格和盈利能力。
2. 销售和营销成本分析销售和营销活动的成本，包括广告费用、促销费用和销售人员提成等，有助于企业确定价格目标和销售策略。
III. 价值定位分析1. 产品特点和竞争优势分析产品的特点和竞争优势，包括技术创新、品质保证和售后服务等，有助于确定产品的价值定位，与竞争对手区分开来。
2. 顾客认知和价值感知通过市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的认知和价值感知，包括产品的品牌形象、信誉和口碑等，有助于确定产品的定价策略。
IV. 定价策略和调整建议1. 定价策略根据市场分析和成本分析结果，结合产品特点和竞争对手情况，制定定价策略，包括高价策略、低价策略、差异化定价等。
2. 定价调整建议根据市场动态和消费者需求变化，及时调整价格，包括上调价格、降低价格或者进行促销活动等，以保持竞争力并提高市场占有率。
总结：市场定价分析报告是制定产品价格策略的重要依据，通过全面分析市场概况、成本、价值定位以及制定定价策略和调整建议等，有助于企业合理制定产品的售价和提高市场竞争力。
会计成本定价方法(一)
会计成本定价方法(一)会计成本定价方法在企业经营活动中，会计成本定价是一个非常重要的环节。
不同的成本定价方法可以对企业的成本核算和经营决策产生不同的影响。
本文将介绍几种常见的会计成本定价方法。
1. 全成本定价法全成本定价法是最常见、最基本的成本定价方法。
它是将全部成本（包括直接成本和间接成本）按照一定的比例分摊到产品或服务上。
优点： - 简单直观，容易理解和操作。
- 能够覆盖全部成本，确保企业不亏本。
缺点： - 没有考虑产品或服务的市场需求和竞争力，难以确定合理的售价。
- 忽略了产品或服务的附加价值，可能导致价格过高或过低。
2. 差异成本定价法差异成本定价法是根据产品或服务与标准成本的差异来确定售价的方法。
标准成本是预先设定的产品或服务的理论成本。
优点： - 能够根据产品或服务与标准成本的差异调整售价，更加精确地反映产品或服务的实际成本。
- 有助于发现成本控制不良的问题，提高企业的经营效率。
缺点： - 标准成本的设定和更新需要大量的数据和分析工作，难度较大。
- 仅考虑了成本因素，忽略了市场需求和竞争情况，可能导致售价与市场价格脱离较大。
3. 目标利润定价法目标利润定价法是根据企业期望达到的利润目标来确定售价的方法。
这种方法将预期的利润作为成本的一部分考虑进去，从而决定产品或服务的售价。
优点： - 能够实现企业预期的利润目标，有利于企业的长期发展。
- 考虑了市场需求和竞争情况，有助于制定有竞争力的售价策略。
缺点： - 预期利润目标的确定需要企业对市场和竞争环境有较为准确的判断能力。
- 忽略了产品或服务的实际成本，可能导致利润目标无法实现。
4. 市场导向定价法市场导向定价法是根据市场需求和竞争情况来确定售价的方法。
通过对市场的调研、竞争对手的价格分析等方式，确定产品或服务的售价。
优点： - 以市场为导向，能够根据市场需求和竞争情况来制定售价，更加灵活合理。
- 能够实现市场份额的增加，提高企业的盈利能力。
成本分析及定价步骤与方法
成本分析及定价步骤与方法成本分析及定价是企业制定产品价格的重要环节，通过分析产品的生产成本和市场需求来确定最佳定价策略。
下面将介绍成本分析的步骤和常用的定价方法。
第一步是成本分析。
企业需要对产品的生产成本进行仔细的分析，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料、劳动力和制造费用等，间接成本则包括租金、设备折旧费用和管理费用等。
通过对成本的详细分析，企业可以了解到每个产品的实际生产成本。
第二步是市场需求分析。
企业需要了解市场中对产品的需求情况，包括消费者对产品的需求量、价格敏感度和竞争对手的定价情况等。
通过市场调研和数据分析，企业可以获取关键信息，为定价提供决策依据。
第三步是定价目标的确定。
企业需要确定定价目标，包括利润最大化、市场份额增加或市场渗透等。
不同的目标会对定价策略产生不同的影响，因此需要明确定价目标以制定相应的定价策略。
第四步是定价方法的选择。
根据不同的产品特点和市场需求，企业可以采用不同的定价方法。
常用的定价方法有成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价等。
成本导向定价是根据产品的生产成本来确定价格，以确保盈利。
这种定价方法适用于市场竞争程度较低的情况下，企业可以根据成本加上一定利润率来确定产品价格。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格，以满足消费者的需求。
这种定价方法适用于市场竞争激烈的行业，企业可以通过调整价格来提高市场份额和销售量。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价来确定自己的价格，以保持市场竞争力。
这种定价方法适用于市场竞争激烈且产品同质化程度较高的情况下，企业可以通过与竞争对手的价格相对比较来确定自己的价格。
最后，企业还需考虑定价与市场营销策略的协调。
定价策略应与企业的品牌形象和市场定位相匹配，以提高产品的市场竞争力。
综上所述，成本分析及定价是企业制定产品价格的重要环节。
通过成本分析和市场需求分析，结合定价目标和各种定价方法的选择，企业可以制定出合理的产品定价策略，以确保企业的盈利和市场竞争力。
五粮液定价状况分析1
七、小组观点与建议
1、五粮液提价对白酒行业来说不失为一件好事 在高价酒乱套的现在，它使真正的名优高档酒的品牌身 价得到了应有的体现。 2、提高产品附加值，提升高端品牌溢价能力。 根据市场和消费者需求，全年绝大部分新产品开发或改进 产品集中在效益好的中高价位产品。先后两次提升五粮液 出厂价格，市场零售价较同期上调100元。发挥全国近百 家五粮液旗舰店和几百家专卖店的价格标杆作用，五粮液 新的价格体系很快被消费者认可，确保五粮液白酒行业的 高端地位，稳固了五粮液品牌形象。五粮液酒供不应求， 公司帐面收入上预收货款一度达到很高额度。
五、企业可能面临的危机
1、白酒市场上大量涌现的高档品牌对其产生了冲击，各家对应的涨价策 略也在相继出台 五粮液的这一举动，引发了茅台、剑南春、泸州老窖等一大批名酒的 跟风“涨价潮”。 2、涨价引发了企业自身危机 渠道忠诚度下滑，品牌无形资产缩减，市场话语权遭遇前所未有的挑 战。除了对核心品牌资源“共享之外”，五粮液还对渠道资源进行了 “共享”，所有五粮液的子品牌都挤身经销商渠道之中，此时的“五 粮液”摇身一变成了对峙经销商的筹码，于是经销商被打回计划经济， 买一斤“西瓜”要搭数倍的“芝麻”。这种扭曲的资源共享搞得怨声 载道，失去了渠道支撑的五粮液竞争力悄然滑落。 3、消费者选择呈现多样化，五粮液的涨价给竞争对手腾出了市场空间 在中低档白酒市场上分流出一批原来的固定消费群。
（三）消费心理差异定价策略
五粮液采用的是声望定价策略 ，消费者一般都有求名心理，根据 这种心理行为，该企业将有声望的产品，制订比市场中同类商品 价高的价格，它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对五粮液形 成信任感和安全感、声誉感。
二、价格的竞争力
五粮液是高档酒，同是也是酒文化的符号。长期以来，五粮液品 牌在全国消费者心目中的地位是其它品牌无法企及的，五粮液酒 的价格 与所代表文化的品位已作为我国商务高端白酒消费的标志。 事实上，在高档消费品市场上，高价格几乎成为高品质、高身份 的唯一标志。
金融产品定价分析
金融产品定价分析在当今复杂多变的金融市场中，金融产品的定价是一项至关重要的任务。
它不仅关系到金融机构的盈利能力，还直接影响着投资者的决策和市场的资源配置效率。
金融产品的定价并非是一个简单的过程，而是需要综合考虑多种因素，运用各种理论和方法。
首先，我们来了解一下金融产品定价的基本原理。
从本质上说，金融产品的价格应该反映其未来现金流的现值。
这意味着我们需要对未来可能产生的现金流进行预测，并根据一定的贴现率将其折现为当前的价值。
贴现率的选择是关键，它通常反映了资金的时间价值和风险溢价。
风险是影响金融产品定价的一个重要因素。
不同的金融产品面临着不同程度的风险，例如信用风险、市场风险、流动性风险等。
对于风险较高的产品，投资者往往要求更高的回报率，以补偿其所承担的风险。
以债券为例，如果发行债券的企业信用评级较低，违约风险较大，那么债券的利率就会相应提高，以吸引投资者购买。
市场供求关系也在金融产品定价中发挥着重要作用。
当市场对某种金融产品的需求旺盛，而供给相对不足时，价格往往会上涨；反之，如果供大于求，价格则可能下跌。
股票市场就是一个典型的例子，当投资者对某只股票的前景看好，纷纷买入时，股票价格会上升；而当投资者大量抛售时，股价则会下跌。
金融产品的期限也是定价时需要考虑的因素之一。
一般来说，期限越长，不确定性越大，投资者要求的回报率也就越高。
例如，长期债券的利率通常高于短期债券。
接下来，我们看一下常见的金融产品定价方法。
成本加成定价法是一种较为简单的方法，它是在产品的成本基础上加上一定的利润来确定价格。
然而，这种方法没有充分考虑市场需求和竞争状况。
相对价值定价法是通过比较类似金融产品的价格来确定目标产品的价格。
比如，在评估一只新发行的股票时，可以参考同行业、同规模、相似财务状况的已上市股票的市盈率来进行定价。
期权定价模型是金融产品定价中的重要工具之一，其中最著名的是布莱克斯科尔斯模型。
该模型用于对欧式期权进行定价，考虑了标的资产价格、行权价格、无风险利率、标的资产价格波动率和期权到期时间等因素。
定价策略案例分析1
分别剖析下边公司采纳何种订价策略，并介绍这类订价方式的特色，以及它对整个公司展开的影响。
事例 1：柯达怎样走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年月初忽然宣告降价，马上吸引了众多的花费者，挤垮了其余国家的同行公司，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了 80 年月中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了仔细的研究，发现日自己对商品广泛存在重质而不重价的偏向，于是拟订高价政策打响牌子，保护声誉，从而实行与富士竞争的策略。
他们在日本展开了贸易合资公司，特意以超出富士 l／2 的价钱销售柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日自己接受，走进了日本市场，并成为与富士平分秋色的公司，销售额也直线上涨。
事例 2：蒙玛公司在乎大利以无积压商品而有名，其诀要之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以 3 天为一轮，凡一套时装以订价卖出，每隔一轮按原价削 10％，以此类推，那么到10 轮(一个月 )以后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩 35％左右的本钱价了。
这时的时装，蒙玛公司就以本钱价售出。
因为时装上市还仅一个月，价钱已跌到1／3，谁还不来买 ?所以一卖即空。
公司最后结算，赚钱比其余公司多，还没有积压。
1事例 3：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从清晨 9 点开始，每一小时降价10％。
特别在午睡时间及夜晚下班时间商品降价幅度较大，吸引了大批上班族花费者，在未延伸商场营业时间的状况下，带来了销售额大幅度增添的好成效。
事例 4：微软公司的 Windows98〔中文版〕进入中国市场时，一开始就订价 1998 元人民币，金利来领带，一上市就以优良、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价办理。
给花费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，廉价销售的金利来绝非真实的金利来产品。
从而极好地保护了金利来的形象和地位。
事例 5：北京地铁有家每天商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，全部拍卖商品均以 1 元起价，报价每次增添 5 元，直至最后决断。
废品回收的定价研究
废品回收中的定价分析王昱1导言在我居住的小区附近，有一个废品回收的私营者，他租了一处比较大的院落，既是住所又是经营的店址，同时还兼有储藏回收来的废品的功能。
小区内的居民们往往将家里的废旧物品拿到他那里，他则付给钞票。
当废品回收到一定数量之后，便会有大型废品回收机构派车来拉。
当然大型机构付给他的价格一定是比他给居民们的价格要高的。
我们这里附近只有他这一家废品回收点，也就是说，居民家里的废品，除了卖给他，就只有毫无代价的扔掉。
乍一看，他俨然是这附近废旧物品回收经营的“垄断者”，想来他在付给居民钞票的时候，一定会利用其“垄断地位”采取一些办法来增大利润。
比如充分利用居民对废品回收价格的信息不对称来进行价格歧视，同样的物品，甲比较斤斤计较就给甲的回收价格高一些，乙表现得无所谓就给乙的回收价格低一些。
又或者统统压低价格，反正居民除了卖给他也只有扔掉，与其一分钱也得不到，还是低价卖给他比较划算，所以即便他出个超低价格也不会没有市场。
但是观察下来，事实上他不但没有给出一个超低价，比如一个饮料瓶只给1分钱；甚至价格歧视也没有出现。
不论是谁去卖饮料瓶，他都是按照一个统一的价格来给。
长久以来一直如此。
我不认为这样的行为是他品德高尚或者他不懂得可以采用上述的方式来获得高利。
原因很简单，如果上述的方式可以获利，即便他不用，一定会有竞争者加入将他挤出市场。
那么这样的现象如何解释呢？我决定从经济学的角度来考虑废品回收中的定价行为。
究竟是什么决定了他的定价行为呢？废品回收市场的性质分析在这个市场当中，首先应将其构成明晰，可以简化为居民和废品回收者。
而大型回收机构，虽然是废品回收的最终流向，但在这里并不介入面向小区居民回收废品的市场，仅仅是1作者系上海某民营企业咨询顾问，经济学硕士。
联系方式：159****7972；e-mail：******************；联系地址：上海市浦东新区杨高中路10弄3支弄3号201室邮编：201206作为一个市场最高价2的给定者而存在的。
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定价分析成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。
如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。
也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。
买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。
价格策略给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。
它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。
在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。
但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
一、定价目标企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
维持企业生存扩展目标扩大企业规模多品种经营最大利润利润目标满意利润预期利润销售量增加企业定价目标销售目标扩大市场占有率争取中间商稳定价格竞争目标应付竞争质量优先社会公共事业社会目标社会市场营销概念二、确定需求价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）_ 就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。
例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。
当然，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。
价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。
需求的价格弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比 AQ/Q需求的价格弹性= —————————— = ————价格变动百分比 AP/P在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对价格不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
三、估计成本需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。
价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。
如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。
与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。
如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。
四、选择定价方法企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。
下面介绍几种主要的定价方法：1．成本加成定价法。
即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定价格。
例如：某皮鞋公司的单位成本为15元，加成20%，则皮鞋的销售价格为18元。
2．目标利润定价法。
即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格。
假设企业的生产能力为100万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、出售80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；若公司想得到20%的成本利润率，则目标利润为200万元；总收入为1200万元，目标价格为15元。
目标利润定价法和成本价成定价法都是成本导向的定价方法。
3．认知价值定价法。
又称理解价值定价法。
企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。
企业利用市场营销组合中的非价格变数来影响购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价，企业在运用此法时，需要正确估计购买者所承认的价值。
这是一种顾客导向的定价方法。
4．随行就市定价法。
企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
此法常用于下列情形：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估计购买者和竞争者的反应。
5．密封投标定价法。
买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标。
买才在规定的时间开标，选择报价最低，最有利的卖方成交，签订采购合同。
密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。
五、选定最终价格企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：1、最后价格必须同企业定价政策相符合。
企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。
2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。
利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
一、新产品定价（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。
仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：1、尾数或整数定价。
许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。
此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
三、折扣定价大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。
这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。
是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。
许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。
是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。
大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。
是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣。
是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5．推广津贴。
为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。
如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
四、歧视（差别）定价企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。
主要有以下几种形式：1、对不同顾客群定不同的价格。
2、不同的花色品种、式样定不同的价格。
3、不同的部位定不同的价格。
4、不同时间定不同的价格。
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。