关于邮轮产品定价策略的研究
船舶货物运输价格策略与定价
船舶货物运输价格策略与定价船舶货物运输是国际贸易中不可或缺的环节。
为了满足市场需求并获取良好的盈利，船舶运输公司需要制定有效的价格策略和定价模型。
本文将探讨船舶货物运输价格策略与定价的相关问题，并提供一些实用的建议。
一、市场分析与需求预测在制定价格策略和定价模型之前，船舶货物运输公司需要进行市场分析和需求预测。
这包括对市场供需状况的了解、竞争对手的定价策略分析以及货物运输需求的预测。
通过综合各种数据和信息，运输公司可以了解市场趋势和货物运输需求的变化，为制定价格策略提供依据。
二、运输成本与运输价格关系船舶货物运输公司在制定价格策略时，需要考虑运输成本与运输价格之间的关系。
运输成本包括燃料成本、人工成本、船舶维护成本等。
确定了运输成本后，运输公司可以根据运输距离、货物种类等因素来制定合理的基础价格。
此外，还需要考虑到市场竞争情况以及客户对价格的敏感度，以确定最终的运输价格。
三、差异化定价策略差异化定价是一种常用的价格策略，适用于船舶货物运输领域。
通过差异化定价，运输公司可以针对不同的客户群体、不同的货物种类或不同运输路线制定不同的价格。
例如，对于大宗货物运输，可以根据货物的数量和运输距离来制定不同的折扣政策。
对于高价值货物，可以提供更高的运输保障和附加服务，并相应提高定价水平。
四、动态定价与市场响应船舶货物运输行业受市场需求和供给变化的影响较大，因此动态定价是一种常用的策略。
通过实时监测市场动态和竞争对手的定价策略，运输公司可以灵活调整价格以适应市场变化。
此外，可以通过市场推广和定价优惠来吸引新客户和提高市场份额。
五、价格促销与套餐定价价格促销和套餐定价是船舶货物运输领域常见的定价策略。
通过定期推出价格优惠活动、提供套餐服务等方式，运输公司可以吸引更多客户并提高客户的粘性。
此外，还可以根据客户历史交易数据和消费行为来制定差异化的价格优惠政策。
六、定价可调性和风险管理在制定价格策略和定价模型时，船舶货物运输公司需要考虑定价可调性和风险管理的问题。
邮轮旅游营销策略
邮轮旅游营销策略随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，邮轮旅游逐渐成为人们选择的热门旅游方式之一。
邮轮旅游不仅能够提供舒适的住宿和精彩的娱乐活动，还能让游客欣赏到迷人的海上风景。
为了吸引更多的游客，邮轮公司需要制定有效的营销策略。
本文将探讨几种常见的邮轮旅游营销策略，并分析其优劣势。
一、价格优惠策略价格优惠策略是吸引游客的一种常见手段。
邮轮公司可以通过降低价格来吸引更多的游客。
比如推出特价航线、组织限时促销活动等。
这种策略可以在短期内带来较大的客流量，提高船票销售量。
然而，价格优惠策略也存在一些问题，比如可能会降低邮轮公司的盈利空间，影响公司的长期发展。
二、差异化服务策略差异化服务策略是指通过提供个性化的旅游服务，满足不同游客的需求。
邮轮公司可以根据游客的不同需求，推出不同类型的航线和旅游产品。
比如提供家庭游、情侣游、主题游等多样化的选择。
这种策略能够让游客感受到独特的旅游体验，提高客户满意度和忠诚度。
然而，差异化服务策略需要对客户需求进行深入了解，投入较多的人力和物力资源。
三、网络营销策略随着互联网的发展，网络营销成为了邮轮公司不可或缺的一部分。
邮轮公司可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行在线推广和销售。
通过发布旅游攻略、精美照片和客户评价等内容，吸引更多的潜在游客。
此外，邮轮公司还可以与在线旅游平台合作，提高曝光率和销售量。
网络营销策略能够快速传播信息，吸引更多的目标客户，但也需要投入一定的人力和资金。
四、品牌建设策略品牌建设是邮轮公司长期发展的关键。
邮轮公司可以通过提供高品质的服务和独特的旅游体验，树立良好的品牌形象。
邮轮公司可以与知名的旅游机构或明星合作，提升品牌知名度。
此外，邮轮公司还可以通过定期举办邮轮展览、发布精美旅游画册等方式，增强品牌的认知度和美誉度。
品牌建设策略能够增加游客对邮轮公司的信任度和好感度，提高客户忠诚度。
邮轮旅游营销策略的选择应根据公司实际情况和市场需求来进行。
世界邮轮旅游产品价格构成——基于特征价格模型
The Industrial Study产业研究 | MODERN BUSINESS 现代商业53世界邮轮旅游产品价格构成——基于特征价格模型宋红娟海南热带海洋学院 海南三亚 572022摘要:邮轮产品的价格构成具有高度的复杂性，因为它包含了旅游和交通两个属性。
尽管对邮轮产业的研究不断深入，但现有文献中对邮轮产品价格构成的研究仍显不足。
基于此，本文借助特征价格模型(HPM)对邮轮价格体系进行分解，衡量旅游属性和交通属性对邮轮价格的影响程度。
结果表明，旅游属性对价格的影响程度高于交通属性，但这种影响比例也会随着不同企业(即使同一类别的企业)的营销目标不同而存在差异。
关键词:邮轮旅游；市场价格体系；特征价格模型(HPM)中图分类号:F426 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)27-00053-06一、引言邮轮度假是一种综合性产品，同时具有运输和旅游两大学科特点，因此邮轮旅游产品价格构成应包括旅游和运输两大要素。
邮轮产品的运输部分是指将乘客转移到每个定期邮轮旅行所包括的港口。
另一方面，旅游要素是指为乘客提供的休闲服务，这类服务可在船上(如游泳池、剧院、餐厅等)和现场(如餐饮、岸上游览、观光等)的停靠港提供。
对于邮轮公司而言，了解客户对邮轮产品不同属性的价值至关重要，因为它们的定价政策具有竞争力，同时能够反映出提供的产品。
这是因为，对于邮轮产品和其他旅游产品，客户积极评价的属性往往会使价格上涨，而对属性的负面评价会将价格转向相反的方向。
在此背景下，邮轮产品的属性在供求平衡的设置中起着关键作用，这意味着邮轮产品的最终价格是由其属性的数量和类型决定的。
因此，通过建立产品价格与其需求驱动的旅游和运输属性之间的关系模型，可以估计每个属性对价格的贡献，这对于邮轮行业来说是一个关键问题，因为它影响到所有的参与者。
更准确地说，通过理解属性对邮轮产品价格的重要性，邮轮公司可以在有利可图的情况下，通过调整船舶部署和行程安排，制定更有效的价格政策。
邮轮主题营销策划方案
邮轮主题营销策划方案一、项目概述邮轮旅游作为一种全新的旅游方式，吸引了越来越多的旅游者。
随着邮轮旅游市场的不断发展壮大，如何通过主题营销与市场竞争对手拉开距离，成为了众多邮轮公司面临的问题。
本方案旨在通过设计一系列主题活动和营销策略，提高邮轮品牌的知名度和吸引力，创造独特的旅游体验，增加客户留存和忠诚度。
二、目标受众1. 客户潜力用户群体：中等收入人群、夫妻及家庭出游者、年轻人群、海洋运动爱好者等。
2. 已有客户：提升客户忠诚度，增加客户重复购买率。
三、主题设计基于目标受众特点，我们推荐的主题设计如下：1. 海洋探险为热衷于海洋探险的客户群体量身定制深海潜水、海上钓鱼、海洋生物保护等项目，提供专业导师与服务，创造独特的探险体验。
2. 风情小镇通过私人岛屿、特色建筑、文化表演等元素打造充满异域风情的小镇，让客户仿佛置身于异国他乡，体验独特的文化。
3. 游艇生活为追求享受舒适、奢华环境的客户提供私人游艇包租、豪华舱房、顶级餐饮等服务，打造豪华环境下的旅游体验。
4. 健康养生为中高龄客户打造专属健康养生活动，如瑜伽课程、SPA按摩、健康饮食等，为客户提供一个放松身心的度假环境。
四、主题活动设计1. 深海潜水比赛组织深海潜水比赛，吸引海洋运动爱好者参与。
设立不同级别的比赛，为优胜者提供奖品和荣誉。
2. 文化节日庆典根据不同的文化背景，设计丰富多样的节日庆典活动。
如春节晚会、美国独立日烟火秀等。
3. 美食品鉴会邀请知名大厨进行美食展示和品鉴，与客户互动交流。
为客户提供不同国家和地区的传统美食。
4. 亲子儿童乐园为家庭出游者提供儿童乐园活动，组织亲子游戏、绘画比赛等儿童活动，增加家庭出游的吸引力。
5. 私人岛屿派对为高端客户定制私人岛屿派对活动，提供尊贵享受和私密空间，与客户欢度美好时光。
五、市场营销策略1. 网络营销在各种社交媒体平台建立品牌形象，通过发布邮轮旅游攻略、体验分享和优惠活动等，吸引潜在客户的关注。
游轮产品调研报告
游轮产品调研报告在进行游轮产品调研的过程中，我们对多个品牌的游轮进行了深入分析和比较。
下面是我们的调研报告，详细介绍了每个品牌的特点和优势。
一、品牌A的产品特点和优势：1. 品牌A的游轮以豪华和舒适为特点，提供高品质的服务和设施。
2. 游轮上配备了现代化的设备和设施，包括宽敞的客舱、多个餐厅和娱乐设施。
3. 品牌A的游轮在航线上设计了全球著名的旅游景点，在航行期间可以欣赏到壮丽的风景。
4. 品牌A的服务团队专业素质高，提供个性化的服务，确保每位乘客都能得到满意的体验。
5. 品牌A提供多种类型的船票，满足不同乘客的需求，如家庭票、情侣票和单人票等。
6. 游轮上提供丰富多样的娱乐活动，包括游泳池、健身房、SPA和儿童俱乐部等，让乘客的旅行更加丰富多彩。
二、品牌B的产品特点和优势：1. 品牌B的游轮注重创新和独特性，在设计和装饰方面独具匠心。
2. 游轮上提供多元化的美食选择，包括传统的地方美食和国际化的佳肴，满足不同口味的乘客需求。
3. 品牌B的游轮航线广泛，包括海岛度假、文化探索和冒险旅行等，可以满足不同乘客的偏好。
4. 游轮上有专业的导游团队，为乘客提供富有深度的旅行体验，让乘客了解目的地的文化和历史。
5. 品牌B的游轮配备了现代化的娱乐设施，如剧院、赌场和艺术画廊，让乘客在航行期间享受精彩的娱乐。
6. 品牌B注重环保和可持续性，采取了多项措施减少船舶的碳排放和环境污染。
三、品牌C的产品特点和优势：1. 品牌C的游轮以家庭出游为主要目标群体，设计了适合家庭的设施和娱乐活动。
2. 游轮上提供多个儿童俱乐部和托儿服务，让孩子们在旅行中获得快乐和照顾。
3. 品牌C的游轮在航线设计上注重家庭旅游景点，如主题公园、海滩和动物园等，适合家庭一起参与的活动。
4. 游轮上的餐厅提供了丰富的儿童餐食选择，满足孩子们的口味需求。
5. 品牌C的游轮设有多个泳池和水上滑梯，让孩子们享受水上乐园的乐趣。
6. 游轮上的娱乐设施多样化，包括电影院、游戏厅和儿童演出等，适合家庭共同参与的娱乐活动。
游轮品牌营销策略
游轮品牌营销策略游轮品牌营销策略是指游轮公司通过运用不同的营销手段和策略来推广自己的品牌，并吸引更多的顾客选择他们的产品和服务。
游轮行业竞争激烈，因此品牌营销策略的制定和执行至关重要。
以下是几种常见的游轮品牌营销策略：1. 目标市场细分：首先，游轮公司需要对其目标市场进行细分，确定自己的目标客户群体是谁。
可以根据年龄、收入、兴趣爱好、旅行偏好等因素进行细分，并开展针对性的市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
2. 建立品牌形象：游轮公司需要通过建立独特而有吸引力的品牌形象来吸引目标客户。
可以通过设计个性化的标志和标识、制作宣传片和广告以及在社交媒体上展示豪华和奢华的游轮设施等方式来塑造品牌形象。
3. 优质客户体验：游轮公司应该提供给客户独特、优质的游轮体验。
这包括舒适的客房、丰富多样的娱乐和活动、美食和饮品的供应以及专业的客户服务等。
通过提供舒适和愉悦的体验，游轮公司可以赢得客户口碑的积极宣传，提高品牌知名度。
4. 多渠道的营销推广：游轮公司应该利用多种渠道来推广自己的品牌，包括传统媒体和数字渠道。
传统媒体包括电视、广播、杂志等，数字渠道主要包括社交媒体、网站和电子邮件营销等。
通过分散在不同渠道上的推广活动，游轮公司可以覆盖更广泛的目标受众。
5. 联合营销：游轮公司可以与其他旅游相关公司进行合作，开展联合营销活动。
例如，与航空公司、旅行社、酒店等合作，推出套餐优惠，吸引更多旅行者选择游轮旅行。
这种合作营销可以扩大品牌的曝光度，提高市场份额。
6. 社交媒体营销：社交媒体是游轮品牌营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体上发布各种精美的照片和视频，吸引目标客户的注意力。
同时，游轮公司还可以利用社交媒体平台与客户进行互动，回答他们的问题，提供帮助，增加客户的忠诚度。
总之，游轮品牌营销策略需要通过目标市场细分、品牌形象建立、优质客户体验、多渠道的营销推广、联合营销以及社交媒体营销等手段，来增强品牌知名度、吸引目标客户，并提高市场竞争力。
邮轮旅游产品营销策划方案
邮轮旅游产品营销策划方案篇一：邮轮公司的营销策略邮轮公司的营销策略摘要：近年来，随着经济水平的不断提高，邮轮旅游受到了越来越多的关注。
每年都有上百万的游客选择海上航游，面对庞大的消费人群，发展邮轮旅游产业，必将有助于我国国内崭新的消费领域，尤其对沿海港口城市经济发展具有极其的推动力，有望成为我国新的经济增长点之一。
基于邮轮旅游产业的经济效应显著，结合我国各港口城市发展邮轮经济的现状，加强对我国邮轮产业的营销策略是非常重要的。
关键词：邮轮旅游；上海；营销策略引言：邮轮旅游作为国际旅游市场上增长速度快，发展潜力大的高端产品。
近年来一直保持着年平均百分之八到百分之九的高速增长，远远超过国际旅游业的增长速度。
目前，国际上邮轮旅游的发展已比较成熟，尤其是作为其主要市场的北美和欧洲。
在我国，邮轮旅游才刚刚引言：邮轮旅游作为国际旅游市场上增长速度快，发展潜力大的高端产品。
近年来一直保持起步，大多数人对邮轮旅游还没有概念上的认识，但是随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，国人选择惬意的邮轮旅游也将日趋普遍。
在此背景下，充分认识我国与世界发达国家在邮轮产业个方面的差距，把握我国与国际邮轮旅游业接轨以及迅速推进的时机和节奏，开展对邮轮旅游营销策略的研究。
1. 上海邮轮市场的现状上海于1997年才迎来第一批邮轮旅游客人，随后的几年通过乘坐邮轮前往上海的境内外游客逐步增多。
20XX年6月25日世界级豪华邮轮“皇冠”号在中国上海与韩国济州岛间首航。
20XX年5月1日丽星邮轮集团在沪上开通了“上海—香港”的国际邮轮定班航线。
20XX年7月3日，意大利哥诗达邮轮集团旗下的哥诗达豪华邮轮开辟了上海—日本长崎—韩国济州岛邮轮定班航线。
20XX年上海人均GDP已突破1万美元大关，经济的快速发展以及人们消费观念的不断转变，必将促进人们消费实力的增强和消费行为的变化。
随着国际金融和航运两大中心建设步伐的加快，上海将吸引更多的国内游客。
我国邮轮旅游产品低价问题的主要成因及应对措施
我国邮轮旅游产品低价问题的主要成因及应对措施李睿【摘要】为摆脱我国邮轮旅游产品“低消费、低产值、低创新、低体验”现象，从消费者角度、商品运营模式、市场监管等角度剖析导致该现象的原因，在宏观层面提出适当调整有关法律条文、重点采取科学高效市场监管手段、正确处理好利益相关方的关系、维护市场健康稳定发展大局等建议;在微观层面从加快市场推广、拓宽销售渠道、创新企业内部管理等方面提出解决方案，以期推动我国邮轮旅游产品价格朝正常化、科学化方向发展，合理体现邮轮旅游产品的价值和理念导向。
【关键词】邮轮旅游产品;低价;成因;销售渠道当前，我国邮轮旅游产品低价恶性竞争现象明显，邮轮旅游产品低价恶性竞争导致的结果是产品同质化、服务平庸化、营销附庸化。
这些问题的产生既与我国游客的消费需求和偏好有关，也与邮轮旅游产品的销售模式和邮轮市场缺乏有效监管手段有关。
1我国邮轮旅游产品低消费、低产值、低创新、低体验问题的成因1.1我国游客的消费需求和偏好邮轮旅游阶段性特征如下：（1）主要人群：中老年父母群体和亲子家庭是主力消费群体，其人数超过半数以上，学历层次和收入层次较高，企业工作人员所占比例大。
（2）邮轮旅游动机：追求休闲氛围、异域风情、船上的娱乐活动、身份的象征、船上的美食和服务、邮轮的外观等因素。
（3）航程航线选择：航程以中短期为主。
我国内地游客倾向于3～6天的中短期航线游。
航线选择单一化明显，以日本航线为主。
（4）旅游习惯：爱热闹，我国游客更倾向于与家人、朋友一起出行，在邮轮上开派对，需要有精彩的表演、游戏、购物、体育活动，下邮轮要有丰富多彩的岸上观光活动。
（5）消费特征：《2019年中国在线邮轮市场年度分析报告》数据显示，游客在旅游自费消费项目支出中，船上二次消费习惯仍未养成。
岸上消费是出游目的地消费，购物所占比例最高，达到47%，占第2位的是参观游览，为26%，两者合计占总数的73%。
1.2销售模式和产品价格邮轮旅游产品主要通过中间商销售。
中国邮轮休闲旅游市场产品开发问题研究_刘艳
经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第227期2014年第9期Serial No .227No .9，2014引言随着国民休闲时代的到来，中国旅游业正从传统的“观光型”向“休闲型”过渡升级，邮轮旅游成为国民休闲度假的新选择。
在邮轮旅游市场中，游客需求的满足通过邮轮公司提供的产品和服务来实现。
作为国民休闲旅游的新型消费品，邮轮旅游产品是以邮轮为依托来满足人们精神和物质需求的海洋休闲组合产品。
邮轮既是交通工具，也是旅游目的地，还是重要的旅游吸引物。
游客购买邮轮旅游产品，主要以邮轮旅游航次作为购买对象，在邮轮航行过程中获得餐饮、住宿、娱乐、购物、海上休憩、岸上观光游览等多项服务，享受类似却甚于度假地的休闲体验。
近年来，国际知名邮轮公司与国内新兴邮轮公司相继推出中国港口出发的母港航次，中国正成为全球最富潜力、成长最为迅速的新兴市场，也成为较为典型的供给驱动型邮轮市场。
２０１３年，国务院发布《国民旅游休闲纲要（２０１３—２０１０）》，明确提出积极发展邮轮旅游休闲产品。
在产业快速发展的上升期，在日趋激烈的市场竞争中，在游客理性消费的成长中，邮轮旅游产品的合理开发对于引导消费需求、获取企业盈利、促进产业健康发展至关重要，应该成为业界关注的要点。
一、中国邮轮旅游市场产品供给现状与问题分析（一）中国邮轮旅游市场产品供给现状中国真正意义上的邮轮旅游产品供给始于２００６年意大利歌诗达邮轮公司在中国市场母港航次的开辟，自此邮轮旅游开始进入快速发展期。
１．邮轮公司运力逐步提升目前，中国市场上的邮轮旅游产品主要由外资邮轮公司供给。
意大利歌诗达邮轮公司、美国皇家加勒比邮轮公司、云顶香港有限公司（丽星邮轮）已相继开辟从中国母港出发的邮轮航线，固定在中国运营的国际邮轮从２００６年的９００个客位增加到目前的１６０００个客位。
外资邮轮公司在中国市场的竞争格局已初步形成（见表１）。
美国公主邮轮也在２０１４年５月首次进驻中国市场，为中国游客提供从上海出发的高端“公主礼遇”邮轮航次。
B题：电工杯数学建模竞赛获奖论文
1.预测每次航行各周预订舱位的人数，完善各航次每周实际预订人数非完全 累积表 sheet2。要求至少采用三种预测方法进行预测，并分析结果。
2.预测每次航行各周预订舱位的价格，完善每次航行预订舱位价格表 sheet3。 3.依据附件中表 sheet4 给出的每周预订价格区间以及每周意愿预订人数，预 测出公司每周给出的预订平均价格。 4.依据附件中表 sheet1-sheet4，建立邮轮每次航行的最大预期售票收益模型， 并计算第 8 次航行的预期售票收益。 5.在头等、二等舱位未满的情况下，游客登船后，可进行升舱（即原订二等 舱游客可通过适当的加价升到头等舱，三等舱游客也可通过适当的加价升到头等 舱、二等舱）。建立游客升舱意愿模型，为公司制定升舱方案使其预期售票收益 最大。
3．模型的假设与符号说明
3．1 模型的假设
1.假设邮轮旅游不存在高峰期，邮轮票价、预定人数等保持平稳状态； 2.假设题目表格中给出的平均价格在价格浮动比之内； 3.假设邮轮各个舱位预定平均价格和距离邮轮出发时间的关系保持一致； 4.假设意愿预定人数和实际预定人数的转换只和价格、舱位种类有关。 5.假设游客上船之后升舱没有任何手续费； 6.假设每个舱位中的人数和舱位的价格成反比例关系，并且三种舱位的比例 关系相同；
嘉年华公主邮轮的运营战略
嘉年华公主邮轮的运营战略一、嘉年华公主邮轮简介嘉年华公主邮轮是由嘉年华集团和公主邮轮公司联合打造的一家豪华游轮公司，成立于2004年。
该公司旗下拥有多艘豪华游轮，提供全球范围内的航线服务，包括加勒比海、地中海、太平洋等地区。
二、嘉年华公主邮轮的市场定位1. 面向高端消费群体嘉年华公主邮轮以提供豪华、舒适的游轮旅行体验为目标，面向高端消费群体。
该公司在游轮设计上注重细节和品质，为客人提供高品质的住宿、餐饮和娱乐设施，以及个性化的服务。
2. 专注于家庭和多代人旅行市场嘉年华公主邮轮在市场定位上专注于家庭和多代人旅行市场。
该公司推出了多种针对不同年龄段客人的活动和设施，例如亲子活动、青少年俱乐部等，满足不同客户需求。
三、嘉年华公主邮轮的产品策略1. 创新产品设计嘉年华公主邮轮不断创新产品设计，推出新颖的游轮主题、设施和活动，以吸引更多客人。
该公司推出了“水上滑板”、“高空飞索”等刺激性运动项目，让客人体验不同寻常的旅行。
2. 多元化航线服务嘉年华公主邮轮提供多元化航线服务，包括加勒比海、地中海、太平洋等地区。
该公司注重根据目的地特点和客户需求设计行程和活动，以提供个性化的旅行体验。
3. 积极开发新市场嘉年华公主邮轮积极开发新市场，例如中国市场。
该公司于2017年将“嘉年华传奇号”游轮引入中国市场，并推出了适合中国客人的餐饮和娱乐活动。
四、嘉年华公主邮轮的价格策略1. 采用差异化定价策略嘉年华公主邮轮采用差异化定价策略，根据季节、航线、客户群体等因素进行定价。
该公司在淡季通过降低价格吸引更多客人，在旺季则通过提高价格获取更高的利润。
2. 提供优惠和促销活动嘉年华公主邮轮提供优惠和促销活动，例如提前预订、团队购票等，以吸引客人。
该公司还推出了会员制度，为忠实客户提供额外的优惠和服务。
五、嘉年华公主邮轮的营销策略1. 多渠道宣传嘉年华公主邮轮通过多种渠道宣传，包括电视广告、杂志广告、社交媒体等。
该公司还与旅行社合作，扩大宣传范围。
景区游轮运营报价方案
景区游轮运营报价方案背景介绍在旅游业的发展中，景区游轮运营一直都是一个重要的方向。
随着人们对旅游品质和体验的要求越来越高，景区游轮运营也变得越来越受欢迎。
在这种情况下，为了更好地满足游客的需求，景区游轮运营必须提供高品质的服务，同时保持相对合理的价格。
因此，在景区游轮运营过程中，如何正确确报价是至关重要的。
在此，本文将详细介绍景区游轮运营报价方案，帮助景区游轮提供商更好地制定报价策略。
报价方案1. 船只成本买下游轮是一项相当昂贵的投资。
在制定报价方案时，必须考虑到船的购买费用以及相关的保险费用等因素。
此外，船只的维护成本也应该被计入考虑范围内。
例如，行程结束后必须在码头停留，这样可以保证游船的安全，但同时，这也会产生停泊费用。
2. 服务成本正如旅游业中的其他服务一样，景区游轮运营依赖于服务质量来吸引游客。
为了确保高品质的服务，必须投资于雇用高素质的员工，并向他们提供必要的培训。
这些成本也应计入报价方案内。
3. 设施和装备成本除了服务成本外，景区游轮运营还需要购买设施和装备，例如船上的餐厅、休息室、娱乐区、清洁设备等等。
在景区游轮运营中，提供高品质的设施和装备是至关重要的，这往往需要付出巨大的成本。
4. 手续和税收成本景区游轮运营的费用还包括必要的手续和税收成本。
在国家和地方政府的规定之下，景区游轮必须遵守相关的执照和标准。
这些手续和税收费用也应计入报价方案内。
5. 政策风险和市场风险政策风险和市场风险是每个行业都必须考虑的因素。
尽管景区游轮运营受到政府的监管和支持，但也存在许多政策和市场风险。
政策咨询、市场调研、合规审计等是必不可少的支出。
这些成本可以通过预算来降低公司的经营风险。
报价策略了解了景区游轮运营的成本之后，必须考虑如何制定报价策略。
以下是几种制定报价策略的方式：1. 定价策略在制定景区游轮运营报价方案时，定价策略是一个非常重要的因素。
混合定价策略和市场定价策略是非常常见的二种方式。
混合定价策略是结合不同的定价策略来制定景区游轮运营报价方案的一种方案方式。
邮轮服务运营方案
邮轮服务运营方案一、市场分析随着旅游业的迅速发展，邮轮旅行已成为越来越多游客选择的出游方式。
同时，随着人们对生活品质和旅行体验的不断追求，对于邮轮旅行的需求也在不断增加。
因此，邮轮市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要做出精心的营销策略和提供卓越的服务。
二、服务定位我们的邮轮服务主要针对高端客户群体，注重提供高品质的旅行体验。
我们将致力于提供豪华舒适的邮轮设施和环境，为客户打造个性化的旅行体验。
同时，我们也将注重邮轮航线的设计和目的地的选择，力求为客户带来独特的旅行体验和精彩的旅行景点。
三、产品设计1.邮轮航线设计我们将根据客户的偏好和需求，设计多样化的邮轮航线。
在邮轮航线的选择上，我们将注重提供多元化的选择，如海岛巡游、沿海邮轮、极地邮轮等，以及丰富的行程安排，满足客户不同的旅行需求。
2.邮轮设施与服务我们将为客户提供豪华舒适的邮轮设施，如宽敞舒适的客房、高品质的餐饮服务、丰富多样的娱乐设施等。
同时，我们也将提供个性化的服务，如定制化的旅行行程、专属的导游服务等，让客户感受到独特的旅行体验。
3.旅行配套服务除了邮轮游览服务外，我们还将提供全方位的旅行配套服务，如机票预订、酒店住宿、旅行保险等，为客户提供便捷和贴心的服务。
四、营销策略1.市场定位我们将主要面向高端客户群体，通过提供高品质的邮轮服务和个性化的旅行体验，塑造独特的品牌形象。
同时，我们也将注重品牌宣传和推广，树立良好的品牌口碑。
2.营销渠道除了传统的线下渠道，如旅行社合作、商务合作等，我们还将注重线上渠道的拓展，如建设官方网站、开展社交媒体营销等，以扩大品牌影响力和覆盖面。
3.产品定价我们将根据不同的客户群体和不同的行程安排，制定合理且有竞争力的价格，同时也将提供不同的优惠政策和套餐服务，吸引更多客户的关注和选择。
4.客户关系管理我们将注重与客户的沟通和互动，建立健全的客户关系管理体系，定期组织客户活动和优惠促销，提升客户忠诚度和满意度。
邮轮公司营销策略及存在问题分析
宋爽丁然2 邮轮公司营销策略及存在问题分析世界邮轮旅游客源市场、目的地市场、邮轮航线等整体市场分布格局向东扩展为亚太地区邮轮旅游发展带来前所未有的机遇与挑战。
包括中国在内的亚太地区的新兴邮轮旅游市场将逐步成为重要的邮轮旅游客源市场和目的地市场。
目前,我国已初步具备邮轮旅游发展的条件。
世界邮轮旅游市场发展格局由欧美向亚太转移对我国邮轮旅游发展产生重要影响。
邮轮旅游市场规模扩张表明邮轮旅游市场发展势头迅猛、发展潜力巨大，这将为我国顺势进入邮轮旅游行业提供良好市场机遇和市场基础，为我国邮轮旅游发展创造宽松的宏观行业背景。
目前，我国已经初步具备发展邮轮旅游的基本条件，可借世界邮轮旅游市场规模张之势，推动邮轮港口和邮轮目的地的投资建设。
高标准规划建设一批符合国际标准的邮轮专用码头，积极拓展邮轮旅游业务，加强邮轮目的地的软硬件建设.除此之外,我国邮轮旅游发展要充分利用良好的国际市场形势.一方面要吸引国际邮轮在我国沿海港口停靠;另一方面要积极争取国际邮轮公司开通以我国沿海港口为母港的邮轮航线。
在2010-2013年之间，我国邮轮旅游发展迅速，尤其是2013年，“中国海洋旅游年"大大助力邮轮旅游市场的发展.2014--2015年，我国邮轮旅游人数将继续保持几何数级增长.（见图1.1)图2.1 2010~2013年中国港口接待国际邮轮及出入境游客统计邮轮旅游现在已经成为中国很多人旅游的一个新方式,邮轮旅游从在我国，邮轮旅游才刚刚起步,大多数人对于邮轮旅游还没有概念上的认识,但是随着人们消费观念的转变和生活水平的不断提高,国人选择惬意的邮轮旅游也将日趋普遍。
近年来邮轮旅游在中国完成了从无人问津到众人皆知的蜕变，以上海吴淞口国际邮轮港为例，仅2014年在吴淞口靠泊以及访问的邮轮就有412艘次，累计接待旅客204万人次，由此可见中国邮轮发展的速度是十分迅猛的，邮轮旅游业取得的成绩也是可喜的.中国邮轮旅游市场将在未来5年内得到更加快速的发展,同时以邮轮为中心的相关周边产业，如邮轮城，邮轮物流，旅游营销等也得到相应的发展。
2024年邮轮经济市场需求分析
邮轮经济市场需求分析1. 引言随着消费水平的提高和人们对舒适度和休闲方式的需求增长，邮轮旅游逐渐成为时尚和受欢迎的度假选择。
这导致邮轮经济市场的迅速扩大和增长。
为了更好地了解这个市场的需求，本文将对邮轮经济市场的需求进行分析。
2. 市场综述邮轮经济市场是指邮轮旅游相关服务和产品的需求和供应。
随着旅游业的发展和人们休闲观念的转变，邮轮市场已经取得了显著的增长。
现在，越来越多的人选择乘坐邮轮度假，这在一定程度上推动了邮轮市场的需求增长。
3. 市场需求分析3.1 消费者群体邮轮市场的需求受到消费者群体的影响。
根据调研数据，消费者群体主要分为以下几类：•中老年人：中老年人是邮轮市场的重要消费群体。
他们通常有更多的休闲时间和经济实力，愿意享受奢华的旅游体验。
•家庭群体：家庭旅游是邮轮市场的另一个主要需求方。
对于家庭来说，选择乘坐邮轮可以实现多种需求，如儿童娱乐、舒适住宿和美食体验。
•年轻人群体：年轻人越来越注重休闲度假方式的个性化和多样化。
邮轮度假提供了丰富多样的活动和娱乐项目，吸引了年轻人的关注。
3.2 旅游需求邮轮市场的需求主要来自人们对旅游的需求。
随着生活水平的提高，人们对旅游体验的要求也越来越高。
邮轮度假能够提供独特的旅游体验，包括：•设施和服务：邮轮上拥有豪华酒店一样的舒适设施和优质服务，满足人们对舒适度和便利性的追求。
•多样化的行程：乘坐邮轮能够体验到多个目的地的风景和文化，在有限的时间内获得更多的旅行体验。
•主题活动：邮轮度假通常会提供各种主题活动，满足人们对个性化和多样化旅游需求的追求。
3.3 经济需求邮轮经济市场的需求除了来自旅游需求外，还受到经济因素的影响。
•价格因素：邮轮度假的价格相较其他旅游方式可能会更高，这对消费者的经济实力提出了要求。
因此，价格的合理性是影响市场需求的一个重要因素。
•旅游收入和消费能力：随着经济的发展，人们的旅游收入和消费能力也在提高，这对邮轮市场需求的增长起到了促进作用。
邮轮公司如何定价：基于北美市场的实证分析
１ 引 言
近几年 ， 邮轮业 的发 展速 度有 目共 睹 ， 已经成 为
酒店 业 类 似 ， 邮轮 业 具 有 传 统 收 益 管理 的 行 业 特 征 ： 存 量 有 限、 易逝 性 产 品 、 提 前预 订和 需求不 确定 性等 。收益 管理 中
的 动 态 定 价理 论 与 方 法 已经 广 泛 应 用 于 存 量 固 定 且 易 逝 性
整 个旅 游 和休 闲业 中发展 最ｕ ｉ ｓ ｅ Ｌ ｉ ｎ ｅ ｓ Ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ Ａ ｓ ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ，
产 品 特 征 的行 业 ， 从 而 帮助 企 业 在 有 限 的 销 售 周 期 内 最 大 化
旅 游 学 刊
第 ２ ８卷
２ ０ １ ３年 第 ２期
邮轮公司如何定价： 基于北美市场的实证分析
孙晓 东， 冯 学钢
（ 华 东 师 范 大 学商 学 院 ， 上海 ２ ０ ０ ２ ４ １ ）
［ 摘 要 ］ 近年来 ， 邮轮 产 业 的 发 展 速 度 有 目共 睹 ， 已经成 为
整 个旅 游 和休 闲业 中发 展 最 迅 速 的 行 业 之 一 。 与 航 空 业 和
［ 关键词 ］ 邮轮 ； 邮轮业 ； 动态定价 ； 需求学 习； 价 格 调 整
［ 中 图分 类 号 ］ Ｆ ５ ９
［ 文献标识码 ］ Ａ ［ 文章编号 ］ １ ０ ０ ２—５ ０ ０ ６ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ２— ０ １ １ １ — ０ ８
Ｄｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ２—５ ０ ０ ６ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ２ ． ０１ ２
场细 分 、 存 量 固定 、 易逝 性库 存 、 有 限的销售 周期 、 提
中国长线邮轮旅游市场营销策略研究
中国长线邮轮旅游市场营销策略研究邮轮旅游诞生于20世纪60年代的北美地区，经过40多年的发展已经成为国际旅游市场上增长速度快、发展潜力大的高端旅游产品，并且平均每年以超过8％-9%的速度发展。
2010年，全球的邮轮乘客数量已突破2000万人次，增长数量可谓惊人。
随着近年来亚洲地区，尤其是中国经济的崛起，亚洲邮轮旅游市场不断升温，国际邮轮旅游产业也不断向东移，邮轮旅游作为新的休闲度假方式也逐渐为更多的中国游客所接受。
迅猛的经济发展、巨大的人口规模、稳定的政治环境以及广阔的海岸线和大量的港口城市，这些良好的条件使中国成为世界邮轮旅游的新兴市场，备受关注。
然而，中国的邮轮旅游还处于起步阶段，母港建设、产品多样性、客源输送量、海事法律法规、设施以及人才配套上都还不完善，因此，大量高端的邮轮旅游者多选择从国外邮轮母港出发，前往旅游目的地。
因此，本文针对这部分异军突起的先锋市场——长线邮轮旅游市场进行分析，以期培育成熟的中国邮轮市场，引领中国邮轮经济的健康发展。
一、长线邮轮的界定长线邮轮（FlyCruise）是相对于母港邮轮（HomeportCruise）而言的。
母港邮轮一般是指直接从国内相对较近的港口城市出发搭乘邮轮的旅行方式。
长线邮轮一般则认为是乘客需要通过衔接长距离飞机搭乘邮轮的旅行方式。
由于目前中国邮轮旅游的高端市场，基本选择从非中国母港的城市出发，航程时间在5晚以上的长线邮轮行程，因此，本文重点研究这一具有引领、示范意义的市场。
二、中国长线邮轮旅游的市场现状长线邮轮作为中国邮轮市场的先行者，实际上早于母港邮轮开设之前就进入了中国市场。
在本世纪初，丽星邮轮（STARCRUISE）就已经在中国大陆投放了飞往香港与新加坡搭乘邮轮的行程，同时也有部分旅行社组织飞往美国、北欧等其他地区搭乘邮轮的行程。
但是，这类行程一般为陆上行程附加短期的邮轮行程（如波罗的海、加勒比海），同时，这类团组以商务出行的单团性质为主，并未形成针对大众消费市场的系列团和定期团。
邮轮营销方案策划书3篇
邮轮营销方案策划书3篇篇一邮轮营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的升级，邮轮旅游作为一种新兴的旅游方式，受到越来越多消费者的青睐。
本策划书旨在为[邮轮公司名称]制定一套全面的营销方案，提高品牌知名度，吸引更多游客选择邮轮旅游。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 25-60 岁之间的中高收入人群。
家庭出游、情侣出游、商务出游等市场。
2. 市场需求消费者对旅游品质和体验的要求越来越高。
对邮轮旅游的认知度和接受度不断提高。
3. 竞争态势竞争对手主要包括其他邮轮公司和传统旅游方式。
竞争焦点在于产品特色、服务质量和价格。
三、产品策略1. 产品定位高端、豪华、舒适的邮轮旅游产品。
2. 产品特色丰富多样的航线选择。
高品质的餐饮、娱乐和住宿设施。
个性化的服务和体验。
3. 产品创新推出主题邮轮旅游产品，如亲子邮轮、蜜月邮轮等。
与其他旅游产品进行联合营销，如与陆地旅游景点合作推出套餐产品。
四、价格策略1. 定价策略根据不同的航线、季节和舱位等级制定差异化的价格。
采用灵活的定价方式，如早鸟优惠、团购优惠等。
2. 价格调整根据市场需求和竞争态势及时调整价格。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 直接销售通过公司官网、电话销售等方式直接向消费者销售产品。
2. 间接销售与旅行社、在线旅游平台等合作，通过其渠道销售产品。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，提高客户忠诚度。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告宣传。
利用社交媒体、网络广告等新媒体进行宣传推广。
2. 公关活动举办新闻发布会、新品发布会等公关活动，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行专题报道和宣传。
3. 促销活动定期推出促销活动，如打折优惠、赠品促销等。
举办主题活动，如抽奖活动、比赛活动等，吸引消费者参与。
七、服务策略1. 售前服务提供专业的咨询服务，帮助消费者选择适合的产品。
为消费者提供详细的行程安排和注意事项。
国内邮轮旅欧营销策略
国内邮轮旅欧营销策略邮轮旅游在国内市场逐渐受到关注和热捧，而邮轮旅欧作为高端旅游产品，其营销策略需要与市场需求相契合。
以下是一些可能的营销策略：1. 定位市场：邮轮旅游旨在满足高端客户的需求，因此需要将市场定位于中高收入、对品质有要求的消费者群体。
这些人通常喜欢独特而奢华的旅行体验。
2. 产品特色：邮轮旅欧应该以豪华、奢侈为卖点，提供高品质的住宿、餐饮、娱乐等服务。
还可以结合一些独特的旅游景点和目的地，例如欧洲著名城市和名胜古迹，以及特色的文化体验活动，来吸引客户。
3. 宣传渠道：针对目标客户群体，邮轮公司应该使用各种合适的宣传渠道，如电视、杂志、网络、社交媒体等，进行有针对性的广告宣传。
同时，还可以借助旅游展会和目标客户喜爱的活动，展示产品特色并与潜在客户直接互动。
4. 合作伙伴关系：邮轮公司可以与旅游代理商、旅行社、航空公司等建立合作伙伴关系。
通过合作，共同推广旅游产品，提供套餐优惠，增加客户的选择和购买的便利性。
5. 个性化服务：为了提供更好的客户体验，邮轮公司可以提供个性化的服务，例如提供专业的导游或讲解员，定制行程，提供特殊的用餐需求等。
这些细微的差别可以吸引客户，并增加他们的满意度和忠诚度。
6. 价格策略：由于邮轮旅游属于高端产品，定价策略应该充分考虑成本、市场需求和竞争情况。
公司可以考虑通过提供早鸟优惠、套餐优惠、会员福利等方式，增加客户的购买欲望。
7. 售后服务：售后服务对于提升客户体验和忠诚度非常重要。
邮轮公司应该建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，并提供一定的补偿措施。
这样可以增加客户对公司的信任和满意度，为未来的发展打下良好基础。
总结起来，邮轮旅欧的营销策略需要注重高端客户需求，通过产品特色、宣传渠道、合作伙伴关系、个性化服务、价格策略和售后服务等方面的努力，吸引客户、提高客户满意度和忠诚度，并在市场竞争中取得竞争优势。
邮轮产品的相关因素有哪些
邮轮产品的相关因素有哪些
邮轮产品的相关因素有以下几个方面：
1. 船舶设施与服务：包括船舶的大小、船舱的舒适度、餐饮服务、娱乐设施、健身中心、游泳池等。
邮轮公司通常会提供各种各样的设施和服务，以满足乘客的需求。
2. 航线和目的地：邮轮公司通常会设计多条航线，包括不同的目的地和行程长度。
乘客可以选择根据自己的兴趣和偏好选择适合自己的航线和目的地。
3. 价格和优惠：邮轮产品的价格是一个重要的因素。
不同的邮轮公司和航线有不同的价格结构，乘客可以根据自己的预算和需求选择适合自己的产品。
此外，邮轮公司通常会提供各种各样的优惠活动，如早鸟优惠、打折机票等，以吸引乘客。
4. 乘客群体和风格：不同的邮轮公司和航线有不同的乘客群体和风格。
一些邮轮公司专注于家庭度假，提供适合儿童的设施和活动；一些邮轮公司则专注于豪华度假，提供高端的服务和设施。
乘客可以选择适合自己的乘客群体和风格的邮轮产品。
5. 安全和保障：邮轮产品的安全和保障是乘客选择的重要考虑因素。
乘客会关注邮轮公司的安全记录、船舶的安全设施和紧急救援措施等。
6. 口碑和评价：乘客可以通过查阅邮轮产品的口碑和评价，了解其他乘客对于该产品的评价和推荐程度。
这对于乘客选择邮轮产品也是一个重要参考因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上海工程技术大学邮轮概论课程论文2011－2012学年第二学期题 目 关于邮轮产品定价策略的研究学院 管理学院 专 业 旅游管理 班 级 0316103姓名学号 赵永哲18指导教师胡田2012 年 4 月 11 日关于邮轮产品定价策略的研究031610318赵永哲摘要：本论文主要研究对于邮轮产品的定价策略。
产品的定价是一件产品的销售好坏的直接因素，为了达到邮轮公司的盈利目的，如何对于邮轮产品定价至关重要。
本论文引用图表、网站调查及参考资料，再系统地研究了关于产品和旅游产品的定价策略，从而与邮轮产品定价策略作对比。
最终得出在不同地域、时间、参加者等条件下，最佳的邮轮产品定价策略。
关键词：旅游产品；邮轮产品；定价Study on Cruise PricingAbstract:Cruise pricing is mainly focused on in the thesis. The pricing of the product is the direct factor of whether it sells good or not. To gain profit, it’s crucial to price the product. The thesis illustrate charts, website investigations and other references, and studies on product pricing, in order to compare with the cruise pricing. So under different situations will the cruise pricing be chosen.Key words: Tourism products; Cruise products; Pricing0 引言每年都有上百万的游客选择海上航游，还有远比这个数字更多的人打算不久成行。
国际邮轮公司协会（CLIA）调查显示：在美国和加拿大两国，年龄在25岁以上且家庭收入不低于20000美元的总人数中，有56%的人表示愿意参加航游，这就意味着有7400多万潜在游客。
同时每年乘船出游度假人数以近10%的速度增长，这一增长率是旅游业任何其他分支部门无法匹敌的。
95%以上的航游游客都对于航游经历十分满意。
影响邮轮旅游的直接因素便是邮轮产品定价。
在计算出每一次航游费用后，决定利润应该是多少，于是制定了一个产品价格，这就是邮轮产品的定价。
在当今邮轮产业蓬勃发展的同时，如何制定一个合理的邮轮产品价格，将直接决定邮轮公司的收益及邮轮产业的发展。
以下将着重了解邮轮产品定价策略，并分析最佳定价策略。
1 邮轮产品定价策略研究1.1 邮轮产品定价概况对于邮轮产品的定价概况，以下将从邮轮公司的定价情况开始介绍，其次分析邮轮公司销售概况，最后分析价格歧视对于邮轮公司的盈利作用，作整体分析。
1.1.1 邮轮公司邮轮产品定价和销售概况每一个航游宣传册都详细列出每次航游的明确价格，并说明什么包括在内，什么不包括。
其价格是双人间价格——这是基于双人房间锁定的单人价格。
价格取决于所预订客房“类别”在船上的位置。
一般来说：客房所在的甲板层次越高，价格就越高；外侧客房（带窗户）一般比内侧客房（不带窗户）更贵些；在特定的邮轮上大客房通常比小客房贵些；外侧客房的实现如果被遮挡，价格会往往便宜一些。
去多其他因素如提早预订、促销、季节性等，都会影响邮轮旅游的价格。
旅行社销售的邮轮产品价格通常包括船票、船上食宿费、娱乐健身等费用，可能包括飞机票和机场费，一般不包括岸上服务费用、酒吧等个性化服务费用。
一般邮轮面向的消费者分为六类：一是二战后出生的焦虑型航游者，他们对于事物谨慎、生活节俭；再是二战后出生的热情型游客，他们喜欢冒险、善于交际；接着是精明的购买者，他们一般有丰富旅游经验又善于节俭；还有豪华享受型旅游者，他们不在意花费；探奇型旅游者也占据少数，他们认为目的地比邮轮重要；最后是精通邮轮的旅游者，他们是极少数，喜欢航游。
邮轮公司一般根据航游成本来指定一次邮轮旅游的价格，在追求利益最大化的同时让购买者觉得物超所值。
一般面对各个国家和地区时，以当地中产阶级人群为主要目标市场，也有以上层的富人为目标市场的少数豪华邮轮。
这些邮轮公司指定的价格对于中产阶级来说是属于比较奢侈的旅游，但是又是值得一试的物超所值的价格。
以上海母港为例，到韩国日本的一周内航线最低售价一般为三四千，略高于航空旅游；相同情况下豪华邮轮最低售价为上万。
1.1.2 邮轮产品销售价格歧视的概况差别定价一般分为：1、顾客细分定价（如针对学生）2、产品式样定价3、形象定价4、地点定价5、时间定价实行差别定价必须满足一定条件：第一、市场必须能够细分，而且这些细分市场要显示不同的需求程度；第二、付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给高价的细分市场；第三、在高价的细分市场中，竞争者无法以低于公司的价格出售；第四、细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入；第五、实践这种定价法不应该引起顾客反感和敌意；第六、差别定价的特定形式不应是非法的。
邮轮旅游在不同的地区对于同一产品的定价是不同的，其目的都是为了利益最大化。
1.2 邮轮产品定价策略这项工作不容易，一般由成本会计师承担，需要考虑船只的建造和购买、员工工资、促销、管理费用等。
然后还要预测将会售出多少次航游、在哪个季节。
最终经过一个漫长的过程后，计算出经营每一次航游的费用。
利润的多少完全取决于消费者们交付的费用和他们的人数。
1.2.1 旅游产品定价的策略定价流程：选择定价目标——确定需求——估计成本——分析竞争者——选择定价方法——选定最终价格旅游产品的定价策略为：1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对不同的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。
主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。
（2）渗透定价策略。
与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
3、恰倒好处地使用心理定价策略。
主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
4、有的放矢地运用优惠假和差价。
主要有现金折扣和数量折扣。
此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。
1.2.2 邮轮产品定价策略的分析调查研究表明，参加教育性旅游的人收入不菲，接受调查的人表明他们愿意花费多少钱参加这样的航游。
他们愿意付的钱比预期的高，便可定一个较高的价格以获得更多的利润。
前头已经介绍过不同客房的价位不同，这里将着重分析航游定价的策略。
航游定价策略一般分为：1、声望定价2、市场撇脂定价3、市场渗透定价4、数量折扣5、产品捆绑定价6、季节折扣7、歧视定价8、最后一分钟定价9、心理定价如前所述，航游定价是非常复杂的计算过程。
在定价过程中，应该考虑的可分为内部因素和和外部因素。
内部因素的营销目标为：生存、当前利润最大化、市场份额领先、产品质量领先。
营销组合策略为：价格必须与产品设计、分销以及促销决策相协调，构成统一的营销计划。
外部因素有市场与需求的性质为：交叉销售和高价推销；消费者对价格的认知（决策）；需求价格弹性；竞争者的价格和产品以及其他环境因素。
1.2.3 邮轮产品未来的定价策略邮轮产品未来主要是面向家庭和银发、蜜月和商务旅游目标市场的，所以在产品定价上也应当充分考虑这些市场的接受程度。
根据我国调查，66%左右的调查接受者认为6000元以下的邮轮旅游可以接受，而同时46%的人认为邮轮旅游是一种昂贵的旅游形式。
同国外相比，我国对于邮轮旅游的需求相对较低。
根据现在我国的居民相对于可随意支配收入来看，高价的航游是阻碍我国邮轮产业发展的重要原因。
所以这就造就了中国充满潜力的市场。
中国国内目前缺乏常识性内容宣传、宣传手段没有针对性，其次就是价格问题。
国际邮轮通常都是“船票+机票”的套票形式，在我国，可以省去机票从而大大降低成本和价格。
由于国内对于航游的知识缺乏，在有效地宣传后，可以通过促销、打折手段从而吸引更多潜在顾客。
尤其是那些豪华邮轮，在促销后让首次航游的游客体验过后，从而领略到无与伦比的旅游经验，这对于将来航游的发展都是可以做出巨大贡献的。
所以在国内，未来邮轮产品的定价策略应当考虑国内航游的发展和邮轮旅游的普及，从而制定符合国情并可持续发展的定价策略。
2 总结本文给出了邮轮从定价到销售的概况，再着重介绍了价格歧视的作用，随后分析了旅游产品和邮轮旅游产品的定价策略，分析内部原因和外部原因，权衡轻重与优劣，提出了本论文的观点，并着重分析了我国的未来航游发展，以及未来的定价策略。
参考文献：两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。