立顿营销策略分析

立顿代言明星：
• 营销策略二：产品和品牌形象标准化
• 立顿虽是品质一般 ，但是从品牌营销的角 度来看 ，产品和品牌的标准化 ，是立顿 制胜的关键
• 营销策略三：网络营销 • 网站以一种人人都熟悉的 超市食品货架为背景，以 饮食为切入点，定位于居 家过日的普通民众，创意 新颖、视觉形象生动、感 召力强
产品系列
立顿黄牌精选系列 立顿绿茶 、立顿茉莉花茶 、立顿柠 檬茶 、立顿奶茶 立顿“草本茶选”系列 立顿清衡茶 、立顿沁醒茶 、立顿纤 扬茶、立顿丽颜茶 立顿世界风情系列（08年9月停产）
• 营销策略一：以市场为导向，而非以产品 为导向 • 立顿，把各种茶的品种分割成不同的产品 品类，不断创造出新的口味和用户体验， 瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求， 吸引了大量年轻人和办公室白领。
立顿营销策略分析
郭 佳 菲 钱 枫
沙 玉 婷
朱 亚 云
“立顿”——全球最大的茶叶品 牌
• 品牌宗旨 • 立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨， 光明，活力和自然美好的乐趣
品牌概述
• 作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占 有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破 口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中 出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小 说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深 埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在， 喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧 洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采 取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投 放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、 奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
谢谢！
Hale Waihona Puke Baidu
• 结语
• 立顿一方面在目标消费群中建立自己“世界茶品 专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新， 将健康的茶饮和生活态度带给消费者。 在渠道和 终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝 茶习惯，利用互联网等创新营销手段，立顿在粉 丝论坛上与消费者亲密“互动”，又让立顿品牌 融入了一代人的生活甚至心情。打造品牌是一个 系统工程，营销也是一个需要积累的漫长过程， 但是，中国茶企急需补上“品牌营销”这一课