第13种错误：价格已反映预期
外汇交易考试题及答案
外汇交易考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 外汇是指一种货币兑换成另一种货币的行为，以下哪项不是外汇交易的主要货币？A. 美元B. 欧元C. 日元D. 人民币答案：D2. 外汇市场的参与者不包括以下哪项？A. 商业银行B. 中央银行C. 投资基金D. 保险公司答案：D3. 以下哪个不是影响汇率变动的主要因素？A. 利率差异B. 政治稳定性C. 通货膨胀率D. 黄金价格答案：D4. 外汇交易中，买入一种货币的同时卖出另一种货币，这种交易方式被称为？A. 即期交易B. 远期交易C. 掉期交易D. 期权交易答案：A5. 如果一种货币的汇率上升，那么这种货币相对于其他货币是？A. 升值C. 保持不变D. 无法确定答案：A6. 以下哪个不是外汇交易中的风险管理工具？A. 止损单B. 限价单C. 期权D. 股票答案：D7. 外汇市场中的“点”是指？A. 货币价值的最小变动单位B. 货币价值的最大变动单位C. 货币价值变动的百分比D. 货币价值变动的比率8. 以下哪个国家不属于G10货币国家？A. 美国B. 英国C. 日本D. 巴西答案：D9. 外汇储备的主要功能不包括以下哪项？A. 干预外汇市场B. 偿还外债C. 促进经济增长D. 维持货币稳定答案：C10. 以下哪个不是外汇交易中的技术分析工具？B. 移动平均线C. 基本面分析D. 相对强弱指数（RSI）答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 外汇交易的主要类型包括哪些？A. 即期交易B. 远期交易C. 掉期交易D. 期权交易E. 期货交易答案：A, B, C, D12. 以下哪些因素可能影响汇率的长期趋势？A. 经济增长率B. 贸易平衡C. 政治稳定性D. 利率水平E. 货币政策答案：A, B, C, D, E13. 外汇交易中，以下哪些是常见的订单类型？A. 市价单B. 止损单C. 限价单D. 突破单E. 跟踪止损单答案：A, B, C, D, E14. 以下哪些是外汇交易中的风险？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 法律风险E. 流动性风险答案：A, B, C, D, E15. 以下哪些是影响汇率短期波动的因素？A. 经济数据发布B. 政治事件C. 市场情绪D. 中央银行政策E. 技术图表分析答案：A, B, C, D, E三、判断题（每题2分，共20分）16. 外汇交易中，杠杆可以放大投资者的盈利，但不会放大亏损。
国际商务谈判重点
经典商务谈判案例及分析商业谈判是最常见的商业活动之一,在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中,人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例.◆掌握情报,后发制人在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。
在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。
我方立即中止谈判,搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。
再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。
我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方:我方的货源不多；产品的需求很大；日本厂商不能供货。
对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。
在经过一些小的交涉之后,乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大量该产品。
▲评点：在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握,而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。
◆制造虚假情报，声东击西某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。
在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步,谈判进入僵局。
我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
▲评点：在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法，在本例中,我方运用了传播假情报，获取了主动权,取得了胜利。
◆掌握环境情报，以静制动，静观其变 1987年6月，济南市第一机床厂厂长在美国洛杉矶同美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判。
价格欺诈的13种行为
价格欺诈的13种⾏为《中华⼈民共和国价格法》第⼗四条第四项规定，经营者不得利⽤虚假或者使⼈误解的价格⼿段，诱骗消费者或者其他经营者与其进⾏交易。
这种价格违法⾏为通常称作价格欺诈⾏为，⼜称欺骗性价格表⽰，是指经营者利⽤虚假的或者使⼈误解的标价形式或者价格⼿段，欺骗、诱导消费者或者其他经营者与其进⾏交易的⾏为。
价格欺诈的13种⾏为国家计委出台《禁⽌价格欺诈⾏为的规定》⾃2002年1⽉1⽇起施⾏，认定以下13种价格⾏为为价格欺诈⾏为：1、标价签、价⽬表等所标⽰商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项⽬、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为⼿段诱骗消费者或者其他经营者购买的。
2、对同⼀商品或者服务，在同⼀交易场所同时使⽤两种标价签或者价⽬表，以低价招徕顾客并以⾼价进⾏结算的。
3、使⽤欺骗性或者误导性的语⾔、⽂字、图⽚、计量单位等标价，诱导他⼈与其交易的。
4、标⽰的市场最低价、出⼚价、批发价、特价、极品价等价格表⽰⽆依据或者⽆从⽐较的。
5、降价销售所标⽰的折扣商品或者服务，其折扣幅度与实际不符的。
6、销售处理商品时，不标⽰处理品和处理品价格的。
7、采取价外馈赠⽅式销售商品和提供服务时，不如实标⽰馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。
8、收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标⽰或者含糊标⽰附加条件的。
9、虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他⼈购买的。
10、收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履⾏或者不完全履⾏的。
11、谎称收购、销售价格⾼于或者低于其他经营者的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进⾏交易的。
12、采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数量等⼿段，使数量或者质量与价格不符的。
13、对实⾏市场调节价的商品和服务价格，谎称为政府定价或者政府指导价的。
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合同无效的13种典型情形及裁判规则
合同无效的13种典型情形及裁判规则根据《合同法》的规定，有下列情形之一的，可认定合同或者部分合同条款无效：（1）一方以欺诈、胁迫的手段订立的损害国家利益的合同；（2）恶意串通，并损害国家、集体或第三人利益的合同；（3）合法形式掩盖非法目的的合同；（4）损害社会公共利益的合同；（5）违反法律与行政法规的强制性规定的合同；（6）对于造成对方人身伤害或者因故意或重大过失造成对方财产损失免责的合同条款。
（7）提供格式条款一方免除责任、加重对方责任、排除对方主要权利的条款无效；（8）因被撤销而形成的合同无效情形。
我们将通过本文的13个案例详细阐述在实务中哪些情形容易出现合同无效以及合同无效的法律后果。
一、以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益根据《民法通则若干问题的意见》（部分失效）第68条之规定，所谓欺诈是指一方当事人故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方当事人作出错误的意思表示。
因欺诈而订立的合同，是在受欺诈人因欺诈行为发生错误认识而作意思表示的基础上产生的。
根据《民法通则若干问题的意见》第69条的规定，所谓胁迫，是以给公民及其亲友的生命健康、荣誉、名誉、财产等造成损害或者以给法人的荣誉、名誉、财产等造成损害为要挟，迫使相对方作出违背真实意思表示的行为。
胁迫也是影响合同效力的原因之一。
依《合同法》第52条规定，一方以欺诈、胁迫等手段订立的合同，只有在有损国家利益时，该合同才为无效。
二、恶意串通，并损害国家、集体或第三人利益的合同所谓恶意串通，是指当事人为实现某种目的，串通一气，共同实施订方合同的民事行为，造成国家、集体或者第三人的利益损害的违法行为。
恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同，司法实践中并不少见，主要有债务人为规避强制执行，而及相对方订立虚伪的买卖合同、虚伪抵押合同或虚伪赠及合同等;企业高管或控股股东利用关联企业交易损害公司利益的情形；债务人及债权人恶意串通骗取保证等情形。
谈判成交技巧
销售谈判成交技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解谈判的七大组成要素；●掌握销售谈判的八种策略；●学会应对多次价格谈判与谈判诡道的处理方法；●正确把握成交时机，并学会利用多种技巧，促成成交。
销售谈判成交技巧谈判作为销售结果的直接决定因素，必须引起销售人员的足够重视。
销售人员要努力学习并掌握谈判技巧，使自己成为一名谈判高手。
一、谈判的七大组成要素一般而言，谈判主要由时间、地点、谈判代表、策略、目标、报价和底线七大基本要素组成。
销售人员在进行谈判时，必须认真审视各个要素，并进行妥善安排。
图1 谈判要素示意图1.时间销售人员在选择谈判时间时，应尽量占据“天时”因素，切忌在午休、中饭前、下班后以及周末等时间进行谈判。
谈判时间应选在自己时间充裕的时候；如果对方准备充足的谈判时间，销售人员首先应该尽量消磨其时间，以免给对方提供谈判中考虑的机会，从而有利于达成谈判目的。
2.地点销售人员在选择谈判地点时，也要尽量占据“地利”因素。
首先选择“打主场”，其次选择第三方会场，最后才选择打客场。
3.谈判代表谈判时，销售人员还应考虑到对方的身份及特点。
如果对方级别明显高于自己，首先应该保持自信，切忌因胆怯陷入被动局面；其次要把握好说话分寸，尽量少说多听。
【案例】日本公司谈判代表的获胜之道日本某公司派了一代表团去美国谈判。
美方一开始就说了一大通，然后问日方有何感想。
日本代表团说没听懂，得回去研究一下。
不久，日本代表团又来谈判，这次美方还是一开始就说了一通，日方仍说没听懂，要再回去研究。
不久，日方又赴美谈判。
这次日本代表团趁美方没有防备意识，突然要求马上开始谈判。
结果，美方一下处于被动，根本还没有打探到日方谈判的目标与底线。
从这个案例可见，这就是日本公司谈判代表获胜之道，即在谈判中一定要尽量处于主动地位，把握好说话的分寸，只有知己知彼，才能百战不殆。
4.策略谈判好比战争，需要讲究策略。
正确使用谈判策略，可以在谈判桌上游刃有余；错误使用或缺乏使用谈判策略，会让自己处于被动地位。
艾略特波浪理论
波浪理论是目前最好的预测工具
• 它是对市场行为的细致刻画 ，传达了有关市场在行为连续统一体中所 处位置，及其随后可能出现的运动轨迹方面的学问。
• 主要价值在于，它为市场分析提供了一种前后关系。这种前后关系既 为严密思考提供了基础，又为市场总体位置及前景提供了展望。
艾略特波浪理论
波浪理论
• 股票市场价格以可识别的模式趋势运动和反转 • 这些模式在形态上不断重复，但并不一定在时间上或幅度上重复 • 艾略特分离出了13种这样的模式或称“波浪”，它们在市场的价格数
据中反复出现 ；给各种模式命名、定义并图解 • 他随后解释了它们是如何连接在一起，形成其自身的更大版本，以及
正确研判推动浪仅有几条简单的规则 （支配所有它应用到的波浪 ）
推动浪构造的指导方针 （各种波浪的典型特征，而不是必然特征称为指导方针）
包括延长浪、衰竭、交替、等同、通道、个性和各种比率关系
延长浪
大多数推动浪包含艾略特所称的延长浪。延长浪是被 扩大的细分浪拉长了的推动浪。绝大多数推动浪的三 个作用子浪中包含一个，也仅包含一个延长浪。在许 多时候，延长浪的各个细分浪与大一浪级推动浪的其 他四浪有着几乎相同的幅度和持续时间，对于这个波 浪序列就给出了规模相似的九个浪，而不是通常数出 的“五浪”。在一个九浪序列中，有时很难区分哪一 浪延长了。不过这没有多大关系，因为在艾略特体系 中，九浪计数和五浪计数有着相同的技术意义。
图1-4进一步说明了形态、浪级和相对方向这三种现象。这幅图反映了总的 原则，也就是在任何市场循环中，各个波浪均可按下表细分
每个浪级的波浪数
驱动
（推动浪） 最大的浪 1
13种贸易术语的比较归纳
13种贸易术语归纳对比贸易术交货地点风险转移界限语EXW卖方工厂、买方处置后仓库FCA出口国、地货交承运人FAS装运港船边船边FOB装运港船上船舷CFR装运港船上船舷CIF装运港船上船舷CPT出口国、地货交承运人CIP出口国、地货交承运人DAF边境指定地买方处置后DES目的港船上买方收货后DEQ目的港码头买方在码头收货后DDU进口国内买方指定地收货后出口报关进口报关责任责任买方卖方买方适用运输风险方式任意小任意海运海运海运海运任意任意任意海上海上任意DDP进口国内买方指定地收货后卖方任意大FOB、CIF、CFR异同比较：FOB CIF CFR交货地点装运港装运港装运港运输买方负责卖方负责卖方负责保险买方负责卖方负责买方负责出口手续卖方负责卖方负责卖方负责进口手续买方负责卖方负责买方负责风险转移装运港船舷装运港船舷装运港船舷所有权转移随交单转移随交单转移随交单转移共同点：1 、三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。
2、三种价格术语交货点均为装运港船舷风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。
3、费用点：卖方均要承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。
4、提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。
5 、装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。
6 、风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。
7、目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
8、卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
不同点：1 、价格术语后港口性质不一样， FOB后的港口指卖方所在国的港口，而 CFR 与 CIF 后的港口指买方所在国的港口2 、费用构成不一样，报价不一样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而 CFR是在 FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF 则是在 FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
13种常见的成交促成法
消息传出，广大观众和文艺人士无不为之惋惜、悲哀。洛桑是 我国第一位著名的藏族笑星，曾以“洛桑学艺”得到亿万观众的好 评。11月他将随大陆艺术团赴台湾进行艺术交流，一部他主演的电 影即将开拍，当时春节晚会已排好他的节目。 可一切随着一场车祸都消失了，一颗艺术明星还未放出最耀眼 的光芒就陨落了。 洛桑是四川人，原名叫杨红，在出事的前一个星期，洛桑将远 在四川的父母接到了北京。两位老人卖了房子和土地，高高兴兴来 到北京，和自己成名的儿子幸福地生活在一起。短短的一个星期之 后，便遭受了白发人送黑发人的人生惨痛经历。可是，两位老人还 是要回到四川的，尽管在北京他们有房子，可是他们没有了生活来 源，特别是当他们生病的时候，谁来照顾他们？谁来承担他们的医 疗费用？
其一，要力求把准保户的选择限制在一个有限的范围内，一般只提 供两种可选择的方案，而且两种方案均可导致实际购买行为的发生； 其二，不仅要向准保户提供选择方案，也要提供可行性方案，以促 进准保户形成择优倾向；
其三，行销员应把选择权交给准保户，把主动权留给自己，一般情 况下不要代表他们表态，只能有意识的引导他们产生某种倾向。
倾听客户在购买产品前的疑问，询问客户这是不是最后一个问题， 如果这个问题得到满意回答，是不是可以马上签约
十二、真诚成交法
客观看待自己的产品，建议客户买适合自己的产品，如果产品不 适合，就建议客户不购买，为客户的利益着想
十三、3F成交法
感受Full 觉得Felt 发觉Found 先表示理解客户的感受，再举一些事例，说明其他人刚开始时也 是觉得‥‥‥，再说明当他们使用了产品后发觉非常值得
具体的促成方法
一、不确定成交法
我们现在加入的客户非常多，但很多因为象身体、职业等无法加 入，每天都会因此而刷掉资格，我们会把您的资料先补充完整， 再提交到公司进行核保，通过后再通知你是否有资格来加入
13种新型网络诈骗手段看了才知道差点就上当了！
13种新型⽹络诈骗⼿段看了才知道差点就上当了！说到⽹络诈骗，⼤家肯定都不陌⽣了，从“你家⼈要做⼿术”到后来冒充上司的“到我办公室来⼀趟”，还有购物返现、退差等，但还有这13种新的诈骗⼿段，你看了才知道，骗⼦的⼿段真是防不胜防！骗术⼀：冒充公检法等机关公司诈骗黎某接到⼀个⾃称是长沙电信公司⼯作⼈员打来的电话，说黎某在长沙安装的⼀个座机⽋费三千多元。
黎某称⾃⼰从来没有去过长沙，对⽅就给了黎某⼀个报警电话让他询问。
黎某打过去，对⽅称是长沙公安局的纪队长，查到黎某的⾝份证牵涉到⼀个⼤案⼦，需要黎某协助办理案件。
随后，⼀⾃称书记员的⼥⼦来电，以核实情况为由，让黎某拍摄银⾏卡，还问了密码，并让黎某把所有的钱存到该银⾏卡⾥。
黎某随后发现卡⾥的17980元被转⾛。
骗术解析：电信诈骗中，犯罪分⼦常⽤的⼿法之⼀就是冒充公检法机关“怀疑你洗⿊钱”、冒充银⾏“说有银⾏卡有⼀笔境外消费”、冒充电信公司“提醒交费”...以各种⼿段先将被害⼈震慑住，再通过成员间的分⼯，⾓⾊扮演，将被害⼈的通信⽅式转给⼀个“办案⼈员”，⽽办案⼈员提供⼀个所谓的安全账户，让被害⼈汇款以证清⽩，否则将会收到法律制裁。
遇到这种情况，可直接拨打电信官⽅客服电话10000号进⾏查询，切莫掉⼊骗⼦陷阱。
骗术⼆：“猜猜我是谁”诈骗范某接到⼀陌⽣男⼦的电话，让范某猜他是谁，通过对话范某误以为对⽅是镇⾥⽊材⼚的杨⽼板。
“杨⽼板”让范某第⼆天找他，有事情要跟程某谈。
次⽇⼜接到“杨⽼板”电话，叫范某先别忙去⼚⾥，他正在谈⽣意，叫范某等通知。
⼏分钟后，“杨⽼板”⼜打电话来说要给客户送红包，但对⽅不收现⾦，叫范某微信转账给对⽅。
范某转账2000元后，“杨⽼板”⼜打电话说客户嫌钱少，要范某再转8000元。
范某感觉不对，便去⽊材⼚找杨⽼板核实，才发现⾃⼰被骗。
骗术解析：诈骗分⼦冒充熟⼈，在电话中让你猜猜他是谁，当你不确定地报出⼀个名字，对⽅就马上予以承认，随即要约你见⾯，然后再以紧急事由要求汇款或转账。
软件测试简答题
1、什么是软件测试？2’【要点】在规定条件下对程序进行操作，以发现错误，对软件质量进行评估，包括对软件形成过程的文档、数据以及程序进行测试。
【详解】软件测试就是在软件投入运行前对软件需求分析、软件设计规格说明书和软件编码进行查错（包括代码执行活动与人工活动）。
也可以说，软件测试是为了发现错误而执行程序的过程。
或者说，软件测试是根据软件开发各阶段的规格说明和程序的内部构造而精心设计一批测试用例（即输入数据及其预期的输出结果），并利用这些测试用例去运行程序，以发现程序错误，这是在软件投入前，对软件需求分析、软件设计规格说明书和软件编码的最终复审，是软件质量保障的关键步骤。
1、软件测试与软件质量保证的区别。
10’【要点】软件测试只是质量保证工作中的一个环节，软件质量保证与软件测试是软件质量工程的两个不同层面的工作；质量保证：通过预防、检查与改进来保证软件质量，采用全面质量管理和过程改进的原理来开展质量保证工作，主要关注软件质量的检查与测试，主要着眼于软件开发活动的过程、步骤和产物。
软件测试：通过执行软件来，对过程中的产物（开发文档和程序）进行走查，发现问题，报告质量【详解】软件测试和软件质量保证是软件质量工程中的两个不同层面的工作。
软件测试只是软件质量保证工作中的一个重要环节。
质量保证(QA)的工作是通过预防、检查与改进来保证软件的质量。
QA采用的方法重要是按“全面质量管理”和“过程改进”的原来开展质量保证工作。
虽然在软件质量保证的活动中也有一些测试活动，但它所以关注的是软件质量的检查和测量。
它的主要工作是对软件生命周期的管理，以及检验软件是否满足规定的质量和用户的需求，因此重要是着眼于软件开发活动中的过程，步骤和产物，而不是软件进行剖析，找出问题或者评估。
软件测试虽然与开发过程紧密相关，但它所关心的不是过程的活动，而是对过程的产物，以及开发出的软件进行剖析。
测试人员要对过程的产物（开发文档和源代码）进行走读，运行软件。
谈判的一般特征
1．谈判的一般特征：（1)谈判是实现和满足利益需求的行为(2）谈判是一种协商分配有限资源的决策过程。
（3）谈判是谈判者的相互作用过程。
2．交易谈判与其他谈判相比较的特征:(1)谈判主体是寻求利益最大化的主体（2）谈判发生的基础是满足商业利益（3）谈判核心议题是价格.3．谈判的构成要素:谈判主体、谈判客体和谈判环境.4．谈判过程：谈判准备、谈判开局、谈判磋商、谈判终结。
5．谈判冲突的表现形式:利益冲突、结构性冲突、价值冲突、关系冲突、数据冲突.6．谈判过程中冲突与合作的关系：（1）谈判是合作与冲突兼而有之的过程（2）谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化（3）谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。
7．谈判者的三种利益：过程中利益、关系中的利益、原则中的利益.8．评估谈判者利益的步骤：（1）详细列出谈判事项,确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益（2）对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的方案，以界定每个事项的利益变动幅度（3）权衡各种事项、利益之间的相对重要性（4）随着掌握信息的不断增多,相应的改变、修正不同利益之间的相对重要性。
9．评估谈判者利益的规则：(1)从仔细聆听对方的发言和与对方进行清晰的沟通中认识和确定对方的谈判利益和利益偏好（2）注意倾听与谈判没有利害关系的第三方所提供的意见(3）采用换位思考，扮演另一方的角色有助于加深对对方利益的理解(4）运用调查的方法提高利益评估的准确性(5）要注意心理和文化因素对谈判者利益和利益偏好的影响。
10。
对谈判力概念理解的不恰当，会导致在“什么可以赋予谈判者谈判力”问题上出现下述错误认识。
（谈判力的认识误区）：(1）“如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照己方的意愿行动,它就是有谈判力的”（2）“拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力”（3）置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力（4)理性的谈判者在谈判中具有谈判力。
11.影响和改变谈判空间的因素：（1）对于任何谈判，利益提供了谈判的基础和手段（2)谈判的替代性选择决定了谈判可能达成协议的空间（3）潜在的谈判协议代表着谈判的潜力,进而它们都在影响和改变着谈判可能达成协议的空间（4）谈判者的创造价值和索取价值的行为也在影响和改变谈判空间。
投资学：现代金融理财技术理论（后附：答案）
投资学：现代⾦融理财技术理论（后附：答案）第九章现代⾦融理财技术理论练习题:⼀、名词解释：1、预期收益2、期望收益率3、⽅差4、投资者共同偏好规则5、协⽅差6、相关系数7、结合线8、有效组合9、有效边缘10、资产组合效⽤11、效⽤⽆差异曲线12、最优资产组合13、市场组合14、资本市场线15、阿尔法系数 16、证券市场线17、证券特征线18、套利19、单指数模型20、多指数模型⼆、判断题：1、组合资产的收益率是各种资产收益率的加权平均。
2、离散程度是指各种收益可能性偏离预期风险的⼤⼩。
3、⽅差（标准差）越⼤，说明实际收益偏离预期收益的离散程度越⼤，风险就越⾼。
4、从正态分布离散程度的⼀般规律来看，实际收益率围绕期望收益左右两个标准差这⼀区域内波动的概率接近99.74%。
5、如果协⽅差是负值，表明资产A和资产B的收益有相互⼀致的变动趋向，即⼀种资产的收益⾼于预期收益，另⼀种资产的收益也⾼于预期收益。
6、市场组合中风险证券所占权重完全⼀致，在收益率上完全不相关。
7、所有有效组合都是由风险资产与市场组合再组合的结果。
8、⽆效组合位于资本市场线的下⽅。
9、市场组合中每⼀只风险证券⽐重均⾮零。
10、市场组合是充分分散的组合，因此没有系统风险。
11、协⽅差较⼩的证券，即使其⽅差较⼤，也会被认为是风险较⼩的证券。
12、资产的阿尔法系数为正，表明它位于证券市场线的下⽅，其价格被低估。
13、任何资产和资产组合的收益与系统风险⽆关，只决定于⾮系统风险的⾼低。
14、套利定价理论是要说明市场均衡时合理价位是如何形成的。
15、资本资产定价模型可以看着是套利定价理论的⼀种特殊情形。
16、套利模型为均衡模型，⽽特征线模型为⾮均衡模型。
17、单个证券因为随机误差项的⼲扰，收益率同共同因⼦间不存在完全线性关系，但充分分散的投资组合收益率则与共同因⼦间存在着明显的线性关系。
18、在市场均衡时，所有证券或证券组合的期望收益率都取决于风险因⼦的价值。
第13章-简单国民收入决定理论
三、乘数效应
c+i
Δi
c+i+Δi c+iΔi450Δy0y
y2
y
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第六节 三部门经济旳收入决定及乘数
一、三部门经济旳旳均衡条件 二、税收为定量税时三部门经济收入决定 三、税收为百分比税时三部门经济收入决定 四、税收百分比变动使收入旳变动。 五、税收为混合税收时旳三部门经济收入决定
1、储蓄曲线上任一点旳斜率，即为 该点相应旳MPS；
2、储蓄曲线上任一点与原点连线旳 斜率，为该点相应旳APS；
3、伴随储蓄曲线向右延伸，曲线上 各点旳斜率越来越大，曲线上各点 与原点连线旳斜率也越来越大，阐 明MPS、APS递增，但是APS一直 不大于MPS；
4、因为消费增量只是收入增量旳一 部分，0<MPS <1.
24
第三节 有关消费函数旳其他理论
2、生命周期消费理论。强调在整个生命周期内计划生活消费，使消费最 优配置。
3、永久收入旳消费理论。永久收入YP=aY+（1-a）Y-1,其中 ，a为权数。 目前消费C=BYP,此时,边际消费倾向为Ba。
25
第四节 两部门经济中国民收入旳决定及变动
一、使用消费函数决定收入 二、使用储蓄函数决定收入
增长一单位收入中用于增长消费部分旳比率， 公式为：
MPC C MPC d C
Y
dY
3、平均消费倾向(APC :Average Propensity to Consume)
任一收入水平上消费支出在收入中旳比率，公
式为：
APC C
Y
13
消费函数/消费倾向
4、消费曲线 c
450
c=c(y) y
1、消费曲线上任一点旳斜率，即为 该点相应旳MPC；
黑盒测试——等价类划分法
实验二: 黑盒测试——等价类划分法【实验环境】Windows 10 操作系统，C，C++，C#、Java或Python语言开发环境（IDE）。
【实验类型】设计型【实验目的】1.认识黑盒测试方法中等价类划分测试方法原理2.掌握黑盒测试方法中等价类划分测试方法过程【实验内容】【实验材料】1.三角形问题问题描述：三角形问题接受三个整数，a、b和c作为输入，用作三角形的边。
程序的输出是由这三条边确定的三角形类型：等边三角形、等腰三角形、不等边三角形或非三角形。
作为输入：三角形的三条边必须满足如下条件：C1：1<=a<=100C2：1<=b<=100C3：1<=c<=100C4：a<b+cC5：b<a+cC6：c<a+b2.NextDate函数问题描述：NextDate是一个由三个变量（月份、日期和年份）的函数。
函数返回输入日期后边的那个日期。
作为输入：变量月份、日期和年都具有整数值，满足以下条件。
C1：1<=月份<=12C2：1<=日期<=31C3：1912<=年<=20503.佣金问题问题描述：前亚利桑那洲境内的一位步枪销售商销售密苏里州制造商制造的步枪机（lock）、枪托（stock）和枪管（barrel）。
枪机卖45美元，枪托卖30美元，枪管卖25美元。
销售商每月至少要售出一支完整的步枪，且生产限额是大多数销售商在一个月内可销售70个枪机、80个枪托和90个枪管。
每访问一个镇子后，销售商都给密苏里州步枪制造商发出一份很短的电报，通知几个枪机被售出。
这样步枪制造商就知道当月的销售情况，并计算销售商的佣金如下：不到（含）1000美元的部分为10%；1000（不含）~1800（含）美元的部分为15%；超过1800美元的部分为20%。
佣金程序生成月份销售报告，汇总售出的枪机、枪托和枪管总数，销售商的总销售额以及佣金。
黑天鹅,龙王与市场尾部风险
“黑天鹅”、“龙王”与市场尾部风险蓝海平1一、“黑天鹅”事件（一）“黑天鹅”概述“黑天鹅”，随着Nassim Taleb论著《The Black Swan：The Impact of the Highly Improbable》的出版而流行。
所谓“黑天鹅”，对应为“不可能却总是发生”的事件。
即我们从观察或经验所得到的规律具有严重的局限性，它瓦解了我们的知识架构。
对于“黑天鹅”事件，Taleb总结了三个特性：第一是离群性或稀少性，即它出现的范围通常是期望之外，根据过去的经验无法让人相信其出现的可能性；第二，它会带来不可预料的冲击和影响；第三，事后的“可解释性”，即事件发生后可选择合适的理由分析、解释。
“黑天鹅”形象、直观地揭示人们对稀缺、偶然性事件的复杂情感。
Taleb 甚至认为少数几个“黑天鹅”事件几乎能解释我们世界里所有的事，无论从理性认知和宗教成就、历史事件的演变，还是个体的生活。
时尚、流行、风潮、创意、各种学说的出现以及市场中的各类风险、机会，全都跟随着这些“黑天鹅”事件。
几乎可以认为，周遭的任何重大事件都符合这一条件。
也正因如此，“黑天鹅”成为人们探讨各种偶然性和风险的代名词。
而每当进行市场展望时，诸多分析师总是欲罢不能地分析、预测或展望未来可能的黑天鹅事件，如Morgan Stanley 在2013年底就分析了2014年可能出现的17种“黑天鹅”事件，认为将可能出现大幅通胀、美国房地产复苏停滞、日本与欧洲债务、美国财政悬崖等一系列出乎意料的事件。
相似地，德意志银行（Deutsche Bank）也相应地罗列了2014年全球市场可能出现的13种“黑天鹅”事件，预期2014年全球市场可能出现美联储购买股票融资、希腊发现天然气、新兴市场债券泡沫破灭、中东问题和平解决、全球实际利率为负等一系列出乎意料的事件。
显然，偶发性或低预测性与大范围的冲击影响，使得“黑天鹅”事件成为人们争相追逐、求解的一大谜团。
第六章 商务谈判策略
◆获得有用情报，正确认定价值
1982年，石家庄市第三印染厂准备与联 邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为 期15年的合作生产，规定由外方提供粘 合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺 包 含了大量的专利。初次谈判的方要求 我方支付专利转让费和商标费共240万马 克。我方厂长马上派人对这些专利进行 了专利情报调查。调查发现其中的主要 技术 ——“双点涂料工艺”专利的有效期 将于1989年到期失效。在第二轮的谈判 中，我方摆出这个证据，并提出降低转 让费的要求，外商只得将转让费降至130
第三节 报价阶段的策略
四、差别报价 五、对比报价
是指在商务谈判中 针对客户性质、购买 数量、交易时间、支 付方式等方面的不同， 采取不同的报价策略。
是指向对方抛出有利 于本方的多个商家同类 商品交易的报价单，设 立一个价格参照系，然 后将所交易的商品与这 些商家的同类商品在性 能、质量、服务与其他 交易条件等方面做出有 利于本方的比较，并以 此作为本方要价的依据。
引进，因为这13种产品技术已经足以构成一 条先进完整的生产线。同时我方也根据对国 际市场情报的掌握提出了合理的价格。这 样， 我国既买到了先进的设备又节约了大量的外 汇。事后劳公司的董事长R· 柯鲁格赞叹道： “你们这次商务谈判，不仅使你们节省了前， 而且把我们公司的心脏都 掏去了。” ▲在平时注意对情报的收集和处理，在谈判 中往往能够游刃有余，获得成功。
案例—加法报价法
文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他 一次报高价，画家可能根本不会买。但文 具商先报笔价，要价很低；成交之后再谈 墨价，要价也不高；待笔、墨卖出之后， 接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家 已经买了笔和墨，自然想“配套”，不忍 放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面 做出让步了。 采用加法报价策略，卖方多半是靠所出售 的商品具有系列组合性和配套性。买方一 旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。
艾略特波浪理论的历史局限性
艾略特波浪理论的历史局限性经济学博士成庆生艾略特波浪理论是在1934年由美国一位已退休的会计师艾略特所建立的一套有关股票价格波动和投资技术的理论。
艾略特经过多年对美国道·琼斯工业平均指数运动的形态、调整比率及时间周期的详尽统计，发现不断变化的股价结构形态反映了自然和谐之美。
根据这一发现，他提出了一套相关的市场分析理论，精炼出市场的13种型态或谓波。
在市场上这些型态重复出现，但是出现的时间间隔及幅度大小并不一定具有再现性。
尔后他又发现了这些呈结构性型态之图形可以连接起来形成同样型态的更大图形。
经过不断努力，最终研究出波浪理论。
艾略特认为，股票价格的波动与大自然的潮汐、波浪一样，一浪跟着一波，周而复始，具有相当程度的规律性，展现出周期循环的特点，任何波动均有迹有循。
因此投资者可以根据这些规律性的波动来预测价格未來的走势，作出买卖决策。
波浪理论是技术分析中运用最多,而又最难于了解和精通的分析工具。
与道氏理论一样,波浪理论主要用于分析指数。
但与其他追随趋势的技术方法不同,波浪理论可以在趋势确立之时预测趋势何时结束,是现存最好的一种预测工具。
波浪理论有四个基本特点，即：（1）股价指数的上升和下跌将会交替进行；（2）推动浪和调整浪是价格波动两个最基本型态，而推动浪可以再分割成五个小浪，一般用第1浪、第2浪、第3浪、第4浪、第5浪來表示。
调整浪也可以划分成三个小浪，通常用Ａ浪、Ｂ浪、Ｃ浪表示。
（3）在上述八个波浪完毕之后，一个循环即告完成，走势将进入下一个八波浪循环；（4）时间的长短不会改变波浪的形态，因为市场仍会依照其基本型态发展。
波浪可以拉长，也可以缩细，但其基本型态永恒不变。
总之，波浪理论可以用一句话來概括，即“八浪循环”。
波浪理论的两个出发点是: 1.人类社会永远进步向前； 2.人类群体的行为是可以预测的。
而股市反映的就是人类的群体行为。
然而恰恰是波浪理论的这两个出发点存在缺陷。
1.人类社会是永远进步和前进，但人性不进化，股市是人性的反映，贪婪和恐惧的人性弱点始终主宰着股市。
证劵基础判断题
（三）判断题1、证券的最基本特征是法律特征和书面特征。
2、有价证券是虚拟资本的一种形式，有价格，也有价值。
3、证券发行人是资金的供应者。
4、间接融资是指通过银行所进行的资金融通活动。
5、普通股票在权利义务上不附加任何条件。
6、股份有限公司发行的股票，可以为记名股票也可以为无记名股票。
7、股票代表了股东对股份公司的所有权，所以股票是物权证券。
8、B股是外资股。
9、股票发行可以实行折价发行。
10、国有法人股的股权性质属于国有股权。
11、债券是体现债权债务关系的法律凭证。
12、债券具有永久性的特性。
13、债券的流动并不意味着它所代表的实际资本也同样流动。
14、市场利率下跌，债券价格上升。
15、无记名国债属于一种具有标准格式实物券面的债券。
16、贴现债券是属于溢价方式发行的债券。
17、复利债券的实际收益率总比单利债券的实际收益率高。
18、以发行债券来筹资是金融机构的主动负债业务。
19、所有政府发行的债券都叫国债。
20、公债没有风险。
21、在欧洲发行的债券就是欧洲债券。
22、武士债券是外国债券。
23、龙债券是外国债券。
24、证券投资基金的资产由基金管理人保管。
25、基金的收益一定高于债券的收益。
26、基金资产的实际持有人是基金托管人。
27、契约性基金不是法人。
28、公司型基金的基金资产归基金公司所有。
29、开放式基金必须持有一定比例的现金资产。
30、开放式基金没有固定的期限。
31、开放式基金通常上市交易。
32、基金资产净值与基金单位价格的变化是完全一样的。
33、开放式基金的基金单位总数是固定的。
34、期权的卖方在一定期限内必须无条件服从买方的选择并履行成交时的允诺。
35、金融期货交易实行逐日结算制度。
36、可转换证券持有者的身份随着证券的转换而相应转换。
37、认股权证是普通股股东的一种特权。
38、认股权证的价格与剩余有效期长短成正比。
39、当市价低于认股权证约定的价格时，认股权证的价格为零。
40、优先股的价格波动小于相应的普通股股票的价格波动。
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第13种错误：价格已反映预期
彼得林奇曾提到对股价的12种最愚蠢(最危险)的错误认识：
1、股价已经下跌这么多了,不可能再跌了；
2、抄底买入，你总能知道什么时候一只股票跌到底了；
3、股价已经这么高了，怎么可能再涨呢；
4、股价只有3美元，我能亏多少呢；
5、最终股价会涨回来的；
6、黎明前总是最黑暗的；
7、等股价反弹到10美元时我才会卖出；
8、我有什么可担心的，保守型股票不会波动太大；
9、等的时间太长了，不可能上涨了；
10、看看我损失了多少钱，我竟然没买这只大牛股；
11、我已经错过了一只好股，我一定要抓住下一只；
12、股市上涨，所以我一定是对的。
股市下跌，所以我一定是错的。
我认为还有第13种错误更为致命也更为隐蔽：价格已反映预期。
有的投资被腰斩再腰斩，但很多人一直呆在里面不出来；而有的投资翻倍再翻倍，很多人一直准备但从未买入。
我一直很好奇其中的原因。
这并不能用研究不够来解释，因为很多老手也未能幸免。
我认为最核心的原因是大家“误认为”价格已反映预期，从而犯了允手指的不作为错误。
“价格已反映预期”其实是有效市场理论，但很多价值投资者却从未察觉。
因为这和我们观察到的很多现象很吻合。
比如重大政策或公司定期报告公布前的几个小时，股价就有反映，我们不得不承认“消息人士”其实比我们有优势；再比如利好或利空消息公布后，股价却常常反向运动，即所谓的“利空出尽/利好出尽”。
“价格已反映预期”最可怕的地方在于让人对自己的判断产生怀疑，进而丧失信心，而信心对投资者是极重要的。
久而久之就变得非常在意市场（短期涨跌）的反应，即使研究再深入也要寻求市场和其他投资者的认同，这从每个股吧或论坛里都充满了焦虑的
投资者中可见一斑。
很多人能做到不为股价短期的涨跌所动，但却常常关注某一时点（比如定期报告公布）的价格和市场观点，就是这个原因。
“价格已反映预期”导致的最可能的结果就是鸵鸟政策，即什么都不做。
对任何事件，市场上总是能找到正反两种声音，而且看起来都很有道理，各种名人大V也指天发誓自己决不可能错。
于是我们就一等再等，看着持有的股票一跌再跌，看着计划买入的股票一涨再涨。
要避免其实也很简单，明确它是有效市场理论的东西并加以抛弃。
买入和卖出都依据自己的研究来做决定（不要关注短期股价，尤其不要在意论坛里的各种观点），并用一个稍长的时间来验证操作正确与否。