房地产公司年度经营计划书
房地产企业经营计划模板
2、完成年度项目设计计划的年度及应对措施:
七、项目年度工程计划
序 号 分项内容 一期 开始时间 完成时间 二期 开始时间 完成时间 三期 开始时间 完成时间 四期 开始时间 完成时间
1 拆迁工作 2 图纸全部完成 3 4 图纸会审 三通一平
5 基础施工单位进场
6 基础施工 7 基础验收 8 主体施工单位进场 9 施工临设搭建 10 主体开工 主体三层 11 1、工期计划: 12 主体封顶 13 主体验收 14 内外装修
1 月
2 月
3 月
4 月
5 月
6 月
7 月
8 月
9 月
10 月
11 月
12 月
合计
推盘计划说明:
2、项目年度推盘计划:
3、完成销售计划的难点及应对措施:
十、项目年度资金计划
现金项目名称 销售回款 现金 流入 借入资金 其他 现金流入合计 成本性现金支出 管理费用现金支出 营销费用现金支出 现金 流出 财务费用现金支出 税金及附加现金支出 归还借款现金支出 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
1、项目年度资金计划:
现金支出合计
年度现金收支盈余
其他现金支出
2、项目年度资金缺口应对措施:
十一、项目成本计划
1、全成本目标体系:
2、成本控制的难点及应对措施:
十二、管理及人力资源计划
1、人力资源配置:
2、招聘及培训:
1、项目年度工期计划 2、工程管理难点及应对措施 八、项目年度招采计划 1、项目年度招采计划 2、完成项目年度招采计划的难点及应对措施 九、项目年度销售计划 1、项目年度销售计划 2、项目年度推盘计划 3、完成销售计划的难点及应对措施 十、项目年度资金计划 1、项目年度资金计划 2、项目年度资金缺口应对措施 十一、项目成本计划 1、全成本目标体系 2、成本控制的难点及应对措施 十二、管理及人力资源计划
房地产项目经营计划书范本
房地产项目经营计划书范本1. 项目概述本项目旨在开发一处高品质的房地产项目,满足市场对住房和商业空间的需求。
项目计划位于市中心地段,占地面积约为50,000平方米,总建筑面积约为100,000平方米。
该项目将包括住宅、商业和办公空间,以提供全方位的生活和工作体验。
本项目的目标市场主要包括以下几个方面:•住宅市场:面向中高收入人群,提供高品质、舒适的住宅选择。
•商业市场:为零售商、餐饮企业等提供商业空间,满足市中心地段的商业需求。
•办公市场:为企业提供现代化、便捷的办公空间,满足其对高效办公环境的需求。
在目标市场中,存在一定的竞争。
我们的竞争优势主要包括:•地理位置:项目地处市中心地段,交通便捷,周边配套设施齐全。
•品质保证:我们将致力于提供高品质的建筑设计和施工质量,以确保客户对我们的满意度。
•价格策略:我们将根据市场需求制定合理的价格策略,提供具竞争力的价格。
4. 项目组织架构为了确保项目的高效管理和运营,我们将建立以下组织架构:•项目经理:负责项目的整体规划、执行和控制。
•设计团队:负责项目的建筑设计和施工图纸的制定。
•施工团队:负责项目的现场施工和监督。
•销售团队:负责项目的营销和销售工作。
5. 资金规划本项目的资金需求估计为5000万元人民币。
资金将主要用于土地购买、建设和营运。
我们计划通过以下方式融资:•股权投资:我们将吸引投资者进行股权投资以获取资金支持。
•银行贷款:我们计划与银行合作,获得一定额度的贷款。
•自筹资金:我们将运用自有资金进行部分投资。
6. 市场营销计划为了提高项目的知名度和吸引潜在客户,我们将采取以下市场营销策略:•广告宣传:通过电视、报纸、户外广告等渠道宣传项目的特点和优势。
•品牌合作:与知名品牌进行合作,提高项目的知名度和信誉度。
•团购优惠:为潜在客户提供团购优惠,刺激他们的购买欲望。
•线上推广:通过社交媒体、网站等渠道推广项目信息,吸引潜在客户。
7. 风险管理计划在项目运营过程中,我们将面临一些风险和挑战。
年度经营目标计划书范文
年度经营目标计划书范文(一)总体经营目标下年度,计划总资产突破XXX亿元,净资产总额XX 亿元,资产负债率控制在50%以内。
完成营业收入50亿元,利润10亿元;完成项目投资20亿元,铺排重点项目30个;完成股权投资3亿元,财务并表2-3家实体企业。
(二)大体经营思路1.控风险。
健全防范化解重大风险体制机制,强化现金流量管理和资金统筹调度,坚持保运转、守底线,通过发展增量收入,防控存量债务风险。
2.提信用。
通过上级单位大力支持,加快注入优质资产,优化收入结构、增加资产规模;通过调整土地和道路的投资建设模式,持续改善经营质量,为争取实现集团主体信用评级打下坚实基础。
3.抓转型。
聚焦“经营”这个主业,持续构建“3+X”的主营业务体系,在做强土地、房产开发、股权投资业务基础上,主动布局投资新业务,推动公司由城市建设商向产业发展商转型。
聚焦“效益”这个根本,向市场要效益,改变土地的单一盈利模式,通过市场化、多元化运营,创新形成各业务相互间交易和盈利的生态链。
聚焦“管理”这个核心,通过人、财、物的合理配置,打造高效率管理体系和执行团队,提升资金周转率、存货周转率,有效提高公司盈利能力。
4.强发展。
提升开发能力,加强片区包装策划,引进社会实力资本,加快推进新城建设和产业发展;提升融资能力,做大总资产、净资产和收入规模,优化财务报表和融资结构,拓宽融资渠道;提升投资能力,构建产业发展基金等专业投资平台,打好“募投管退”组合拳;提升创新能力,创新业务模式、盈利模式、管理模式和人才培养模式,更好支撑公司实现转型发展。
(三)具体业务计划1.资产增加计划。
计划新增资产总额60亿元。
一是注入资产。
争取上级单位经营性资产注入、独占性资源授予以及补贴资金支持,快速增加有效资产。
二是合并报表。
通过股权投资控股,对某某直播基地等2-3家实体企业进行财务并表,进一步优化公司资产结构。
三是盘活资产。
加快盘活标准厂房、某安置房等存量资产,通过资产证券化等手段,加快公司资产变现。
房地产公司年度经营工作计划模板(四篇)
房地产公司年度经营工作计划模板一、加强自身业务能力训练在____年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现____年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。
确保自己在____年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对____年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现____年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在____年的房产销售工作重点是____公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、确定不同的销售方法针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。
我将结合____年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、____集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
房地产公司个人____年工作计划转眼之间又要进入新的一年-____年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.____年是我们____地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。
2024年房产中介工作计划书样本(6篇)
2024年房产中介工作计划书样本一、工作背景近年来,房地产行业发展迅猛,我国经济实力的提升也促使了房地产市场的不断扩大。
作为房产中介,我们应该紧跟时代的步伐,不断提升自身的服务能力,以满足客户日益增长的需求。
二、目标设定在2024年,我们将致力于提高业务水平,拓宽客户资源,提升公司竞争力,为客户提供更加优质的服务。
具体目标如下:1. 在所属区域内增加10%的市场份额;2. 实现销售额增长20%,达到XX万元;3. 提升员工的服务质量和专业能力。
三、策略和措施1. 拓宽客户资源(1)积极开展营销活动,扩大公司的知名度;(2)建立并完善客户数据库,准确记录客户需求和偏好,提供个性化的服务;(3)与房地产开发商建立合作关系,争取优先合作权。
2. 提升专业能力(1)加强员工培训,提高业务水平和专业知识;(2)鼓励员工参加相关行业会议和培训,不断学习和更新知识;(3)建立专业团队,分工协作,提高工作效率。
3. 提高服务质量(1)加强与客户的沟通和互动,在房源推荐、交易过程中给予客户更多的关注和帮助;(2)建立健全客户满意度评价体系,及时收集客户反馈,改善服务不足之处;(3)建立客户关系管理系统,提供更加便捷、高效的服务。
4. 打造品牌形象(1)加强企业文化建设,树立良好的企业形象和价值观;(2)提供高品质的服务和优质的房源,增强客户对公司的信任感;(3)积极参与社会公益活动,提高企业的社会责任感。
四、工作计划1. 第一季度(1月-3月)(1)开展春季房地产展销活动,推动销售增长;(2)加强与开发商的合作,争取更多的优质房源;(3)组织员工参加专业培训,提升服务能力。
2. 第二季度(4月-6月)(1)推出夏季特惠促销活动,吸引更多客户;(2)建立健全客户满意度评价体系,改善服务不足之处;(3)开展员工激励计划,提高团队士气。
3. 第三季度(7月-9月)(1)参与房地产行业的大型展会,增加宣传曝光率;(2)提供优质房源信息,扩大销售规模;(3)开展员工培训,提高专业能力。
年度经营目标计划书(5篇)
年度经营目标计划书(5篇)年度经营目标打算书1一、20xx年的经营方针在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将20xx 年的经营方针确定为:敏捷策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯彻和执行。
二、20xx年的经营目标〔一〕核心经营目标20xx年,公司的核心经营目标是:年度销售收入3800万元,增长率93%,保底销售收入20xx万元;年度税后利润580万元,增长率228%,税后利润率15%,资产回报率20%,保底利润300万元。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
〔二〕销售目标细分销售目标细分表〔计算单位:xx万元,人民币〕三、主要经营策略〔一〕市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场掩盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必定选择。
因此,公司将20xx年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,进展客户、争取订单。
对此,应实行以下措施:1.全公司必需以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策,鼓舞全体员工参加营销工作。
2.发达商场和刘阁商场必需整合各项资源,在20xx半年,实行一切措施,集中精力做好经销商的开发、签约工作。
3.公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为目标市场策略。
4.建筑模板市场应以“强势推动、快速占据”的策略,集中力气进展渠道经销商〔打算10家,力争12家〕,应以“稳步进展、适度调整”的策略进展直营市场占据九县一市房地产建筑模板。
〔二〕产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为动身点和归属点,以适销对路为原则,降低单套产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。
房地产工作计划书(最新版)
编号:YB-JH-0208( 工作计划)部门:_____________________姓名:_____________________日期:_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑房地产工作计划书(最新版)Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things房地产工作计划书(最新版)摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX”品牌得到了社会的初步认同。
总体上说,成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。
其工作计划如下:一、以XX项目建设为中心,切实完成营销任务XX项目,是省、市重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。
因此,公司计划:(一)确保一季度XX工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。
XX第一期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。
建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。
2024年房地产年度营销计划方案范例(3篇)
2024年房地产年度营销计划方案范例年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成____亿的销售目标。
迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同计划所余四个月的工作,力争完成全年销售目标。
一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模的一年,今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。
或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意。
取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于____月____日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。
相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应。
前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。
半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感。
2024资产经营计划书
2024资产经营计划书1. 引言本文档旨在制定2024年度的资产经营计划,包括资产管理目标、策略和计划的详细描述。
通过制定有效的资产经营计划,我们将能够最大化资产收益,降低风险,并为公司在未来的发展奠定坚实的基础。
2. 资产管理目标我们的资产管理目标是实现以下几个方面的综合效益:•最大化投资回报率:通过优化资产配置和资产配置策略,以确保资金的最佳利用,并实现最大的回报。
•降低风险:通过分散化投资组合,在不同的资产类别和市场中进行投资,来降低整体风险,并保护投资本金。
•提高资产流动性:确保适当量的现金和流动性资产,以应对突发的资金需求。
3. 资产配置策略我们将通过以下的资产配置策略来实现资产管理目标:3.1 资产组合多元化我们将根据市场条件和预测,将资金配置到多种不同的资产类别中,包括股票、债券、房地产等。
通过多元化投资组合,可以降低整体风险,并在不同的经济周期中实现稳定的投资回报。
3.2 长期投资我们将采取长期投资策略,重点关注长期增长潜力的资产。
长期投资能够获得更稳定的回报,并降低短期市场波动对投资组合的影响。
3.3 主动管理和定期审查我们将定期审查资产配置,及时调整投资组合以适应市场变化。
此外,我们将采取主动管理的方法,积极寻找投资机会,并对投资组合进行优化。
4. 资产管理计划4.1 市场分析和预测在制定资产管理计划之前,我们将进行市场分析和预测,以了解经济环境和各个资产类别的表现。
通过对市场趋势和预测的深入研究,我们将能够做出更准确的投资决策。
4.2 资金分配计划根据资产管理目标和资产配置策略,我们将确定资金的分配计划。
首先,我们将确定不同资产类别的目标权重,然后根据市场条件和投资机会来进行调整。
我们将确保合理的风险分散,并根据市场情况对资金进行再平衡。
4.3 业绩评估和报告我们将定期评估投资组合的业绩,并生成详细的报告。
通过评估投资组合的回报率、风险和流动性等指标,我们可以确保资产管理计划的执行效果,并及时作出调整。
房地产年度目标计划书怎么写10篇
房地产年度目标计划书怎么写10篇房地产年度目标计划书怎么写 (1) 校长研修立足于校长的自我发展,充分体现了当前素质教育的理念。
对于现代教育管理理论要深入不断地学习,接受现代教育思想,努力提升自己的管理水平。
所以,在接受培训的同时,我也要主动自修,强化自己的学习意识,接受新思维的挑战,这次培训给我搭建了一个认识自我,反思教育,自觉提高的平台。
借此机会,我要不断加深研修水平,努力提高自我素养和管理水平。
一、研修的目标:结合本次培训的具体要求,在培训期间,不断学习,认真思考,反复实践,提高管理能力,锤炼专业精神,丰富管理智慧,形成管理风格。
并把理论积极赋予实践,增强管理知识,提高管理水平,树立爱岗敬业的职业精神,以专业研修为抓手,努力将提升个人素质。
二、研修计划:1、勤于学习,树立终身学习的观念。
坚持不懈地学。
活到老,学到老,树立终身学习的观念。
多渠道地学。
要做学习的有心人,在书本中学习,学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学管理经验,以达到取长补短的目的。
广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代管理理论,不断构建、丰富自己的知识结构。
2、立足管理,善于思考,在实践中探求、感悟。
在管理工作中进行反思。
反思自己的管理理念,反思管理的实际成效。
探求成功的教育管理模式,思考教育教学管理的现实问题,理论与实践结合的问题。
三、研修内容1、深入学习师德师风方面的理论知识。
2、基本功提升、教育教学管理理论学习、教育教学实践研究。
3、抓住时机到先进学校参观、听课,学习管理方面的经验及听课指导等方面的知识。
从而提高教育教学管理等方面的能力。
4、研修特色学校建设理论,校本教研理论,创新管理理论,创建独到的学校管理理论。
5、充分利用县内教育专家的资源,珍惜专家讲座的学习机会,主动与专家沟通学习进程,促进自身更快的发展。
2024年房地产工作计划书范文(2篇)
2024年房地产工作计划书范文自年初以来,在董事会的有力领导下,公司全体同仁齐心协力,各项工作均取得了显著进展,“____”品牌初步获得了社会各界的认可,整体业绩颇为鼓舞人心。
为持续推动公司高质量发展,步入新发展阶段,公司规划了以下年度工作重点,即“一个中心、两个建立、三个调整、四个充实、五个推行”,具体工作计划阐述如下:一、聚焦____项目建设为核心,全力推进营销目标实现鉴于____项目作为省、市两级重点工程,承载着市委、市政府的厚望,其社会价值与潜在经济效益显著,公司上下必须全力以赴,确保项目成功落地,不容有失。
具体行动计划包括:(一)加速推进____项目首期建设,目标一季度全面启动,年内基本完成首期建设任务。
首期工程占地____亩,总投资____亿元,涵盖____商业广场裙楼、____厦裙楼及物流仓库,总建筑面积____万平方米。
1. 土地征拆工作:春节前后务必完成首期工程用地征拆任务。
元月份启动征地摸底调查,随后分阶段完成无证房屋及有证房屋拆迁,以及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
此过程中,由总经理室主导协调,顾问室协助,工程部负责具体实施。
同时,工程部需提前规划并启动二期工程用地征拆工作的前期联络,灵活调整工作重心。
2. 工程合同与开工准备:元月份签订招投标代理合同,正式启动工程招投标流程。
随后,选定实力雄厚的施工企业并签订施工合同,同时确定监理企业并签订监理合同,确保____月份项目正式开工建设。
工程部需强化工程合同及资料的归档管理,建立全面、系统的工程档案体系。
3. 报建工作:工程部需紧密跟踪项目报建报批流程,及时推进图纸设计工作。
元月份完成方案图设计,____月份完成扩初图设计。
在此过程中,注重与相关部门的有效沟通,确保不因报建延误而影响工程进展。
4. 工程质量监控:鉴于____项目的重要性,工程质量监管尤为关键。
工程部需与工程监理公司紧密合作,逐步构建公司自身的工程质量监督体系,以监理为主、自我监督为辅,力求将____项目打造成为省级优质工程。
2024年房地产销售计划书范本(4篇)
2024年房地产销售计划书范本一、____年度存量解读依照公司的销售要求,结合目前经济环境与____房地产销售工作计划楼市近况,____新城在____年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房(商铺+住宅)情况商住楼住宅剩余____套合计面积:____㎡均价:____元/㎡共计:____万商铺剩余面积____㎡均价:____元共计:____万公寓楼住宅剩余____套合计面积:____㎡均价:____元共计:____万商铺剩余面积3578.83均价:____元共计:____万合计:住宅:____套面积:____㎡总金额:____万商铺:面积____㎡总金额:____万二、____年度目标解读我司在市场的黄金时间,推出商铺的总体量为____㎡,到目前为止,在将近____年办的时间内完成销售____㎡,占总推出体量的____%。
____年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备____个条件:1、前提:____年度市场能迅速回暖,项目及加工区能初步具备雏形,让市场看到希望与信心,商铺部分的销售将有望突破。
2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3,一般为总销售额的3-____%)。
考虑到目前市场前提未能具备的情况下,靠大量投入广告成本来进行商铺推广,将存在极大的风险。
建议在____年度商铺部分不能作为项目推广的重点,只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售,非常乐观的估计,如能完成总体量的____%,预计销售金额____万,已是相当大的突破。
综上所述,____年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。
而目前住宅总剩余销售金额为____万,因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上,否则必须重新衡量。
结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于____年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断,对____年度的营销任务做如下大致安排:按完成可销售住宅总量的____%作为销售最底值控制,即住宅____套,总销售金额____万(非回款量),加上商铺合计____万,争取在此基础上突破。
房地产年度目标计划书怎么写
房地产年度目标计划书怎么写新的一年开始了,房地产年度目标计划书怎么写楼市呢?下面是美文网收集整理的房地产年度目标计划书,欢迎阅读。
房地产年度目标计划书篇一(一)企业文化建设:始终影响力把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"三十二字方针"融入到具体的工作中,导入CIS 系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。
(二)经济指标及考核指标盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时周转湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验和教训,形成___产权式酒店的标准和经济模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。
3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面全面落实中方生态城的项目建设。
第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路,由中方村委牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。
第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。
4、主楼征地拆迁东南角工作要只要加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台即新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和已经完成可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。
同时还要确保在6月份前解决三期湖天一色五期重合地问题。
2024年公司年度运营计划书(4篇)
公司年度运营计划书一、市场及客户方面:1、客户维护:要注意以下两点:一是继续推进重点客户深度挖掘。
二是大力培育战略性大客户的感情升华。
避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次。
2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度。
同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向:多注意信息搜集与客户的沟通。
保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。
在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克。
对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。
因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面:注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面:1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求:1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。
2024年房地产销售工作计划书例文(5篇)
2024年房地产销售工作计划书例文光阴荏苒,我已在公司任职满____年,期间有幸成为部门经理之一。
随着____年的即将落幕,我计划在岁末之际制定____年的工作规划。
新的一年,即____年,预示着新的挑战、机遇与压力并存,对我而言至关重要。
面对生活和工作的压力,我将以更坚定的决心和更专注的态度投入工作和学习,以期在新的一年取得更大的进步和成果。
一、销售目标设定:我将接受____万元的销售任务,并设定自我挑战的销售目标为____万元,每个季度目标为____万元。
二、规划制定:1. 开年之初,我将制定《年度销售计划》。
2. 每月起始,我将详细规划《月销售计划表》。
三、客户管理策略:对所有接触的客户进行精细化分类,划分a、b、c三类客户,并进行深度分析。
确保对不同类型的客户提供定制化的服务,以实现客户的满意度和忠诚度。
四、执行策略:1. 熟悉并适应公司不断更新的规章制度,特别是在业务发展方面。
作为部门经理,我将模范遵守并积极推动业务工作的开展。
2. 制定个人学习计划,持续提升专业知识和管理能力,以保持业务敏感度和竞争力。
3. 加强与客户的沟通,对a类客户每周联系,b类客户每半月联系,c类客户每月联系一次,保持已成交客户的紧密关系。
4. 充分利用网络资源,有效收集和发布房源信息,积极开发新客户。
同时,确保业务工作的高效运行。
以上为我对____年的工作展望,可能尚存在不足之处,期待领导的指导与纠正。
我相信在公司领导的引领和支持下,____年我将更加努力、敬业地对待每一项工作,不断提升自我,迎接新的挑战。
2024年房地产销售工作计划书例文(二)一、计划概述计划概要旨在为高级管理层迅速理解计划的核心内容,内容目录应附于概要之后,以便查阅。
二、市场背景分析本部分旨在提供市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
1. 市场状况需提供关于服务市场的详细资料,包括市场的规模、增长率,按市场细分和地区细分列出,并分析顾客需求、观念和购买行为的趋势。
公司年度经营计划书
公司年度经营计划书公司年度经营计划书「篇一」经过又一年的物流管理工作,公司的物流工作已进入了稳步发展阶段,同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。
一、物流费用。
物流费用控制是一项重要的工作,要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。
而我司的物流结构模型是“总部集中制”,因此控制物流费用,总部必须有一套完善的物流规章制度。
通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业,从而控制物流费用。
第八年的物流费用相对往年来说比较合理,整体费用有所上升降。
表现在以下:1、配送费用:随着公司销售量的增长,物流费用的绝对值有所增长,但是物流费用与销售比整体有所下降。
2、仓储费用:销售量的增加,仓库费用也在增加。
随着生产规模的不断扩大,公司对原材料的需求也越来越告,进而对仓储的需求也越来越高,因此今年的仓储费用增加,但是与销售额的比值十下降的。
二、物流配送1、物流配送是销售物流中的关键环节之一,配送时间的及时性,货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。
在第八年,我部门狠抓到货及时性的考核,严格按照物流流程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送。
在这种严格的要求下,我部门从上到下都紧张起来,全力做好公司的物流配送,加强配送市场的管理,实施每票货物的跟踪,并把跟踪信息及时反馈到物流经理。
每月及时召开回顾会议,对上月出现的问题及时总结。
第八年我部门的配送准时到达率99.37%,运输数据回传及时率99.62%、回单完备率99.74%,货物损失率为0。
退货时间的及时性也比XX年有提高,大部分退货商品都能在一周内返回。
2、在货物配送中也遇到一些问题:a、客户单据的签收盖章;b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题;三、仓库管理1、第八年年各仓库库存大量增加。
因为公司生产规模扩大,发展速度很快,因而仓库平均库存大大增加。
出入库数量也增加,如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。
2024年房地产销售工作计划书(三篇)
2024年房地产销售工作计划书房地产行业始终是推动国家经济增长的关键力量之一。
近年来,我国房地产事业取得了显著发展,但同时也积累了相当的泡沫,使得在全球金融危机冲击下,我国房地产行业遭遇了重大挑战。
为有效应对这一危机,我们需探索并实施更为根本和有效的解决方案。
制定并执行一个完善的房地产营销方案,首要在于构建一个全面且细致的市场营销计划。
此计划应深入剖析产品与市场之间的关系,作为指导与协调市场营销活动的核心工具。
对于房地产公司而言,提升市场营销效能的关键在于掌握如何制定并执行精准有效的市场营销计划。
一、房地产营销计划的核心内容在房地产市场营销领域,制定一份高质量的营销计划至关重要。
一般而言,该计划应涵盖以下几个方面:1. 计划概要:提供对计划的整体概述,以便管理层快速把握核心要点。
此部分应附上内容目录,便于查阅。
2. 市场营销现状:深入分析市场、产品、竞争、分销渠道及宏观环境等方面的背景信息,为后续策略制定提供依据。
3. 机会与问题分析:综合评估主要的市场机会与挑战、优劣势,以及产品面临的具体问题,为后续决策提供支持。
4. 目标设定:明确销售量、市场占有率及盈利等关键领域的目标,为营销活动指明方向。
5. 市场营销策略:制定实现计划目标的具体市场营销方法和手段。
6. 行动方案:详细规划各项营销活动的时间表、责任人、预算等细节,确保计划得以顺利实施。
7. 预计盈亏报表:综合分析计划实施过程中的预期开支与收益,为评估计划效果提供依据。
8. 监控与控制:阐述对计划执行过程的监控机制,确保营销活动按既定目标推进。
二、计划概要的具体要求计划书开篇应对主要目标和建议进行扼要概述,以便高级管理层迅速把握计划核心。
同时,应附上内容目录,便于后续查阅。
三、市场营销现状的深入分析1. 市场情势:详细阐述目标市场的规模、增长趋势、细分市场状况及顾客需求、观念与购买行为的变化趋势。
2. 产品情势:对产品特点、优势及市场定位进行深入分析。
2024年房地产公司工作计划(三篇)
2024年房地产公司工作计划今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,"____"品牌得到了社会的初步认同。
总体上说,成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。
其房地产公司年度工作计划如下:一、以____项目建设为中心,切实完成营销任务____项目,是省、市重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。
因此,公司计划:(一)确保一季度____工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。
____第一期工程占地面积为____亩,总投资____亿元,建筑面积____万平方米。
建筑物为____商业广场裙楼、____厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底调查,____月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。
____月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。
工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。
____月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。
____月份工程正式开工建设。
另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。
建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计;____月份完成扩初图的设计。
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年度经营计划书XXXX房地产有限公司编写:审核:批准:计划书架构经营指标计划内容责任部门维度四学习与发展人力资源企业文化人才梯队综合管理部项目发展资源计划新项目发展计划与政府相关工作流程整合项目发展部客服计划缺陷反馈入住管理客户服务中心物业计划经营指标管理重点物业公司客户投诉处理维修处理目录前言第一篇经营计划指标(1)第二篇经营指标分解(2)第三篇 05年度销售计划-客户视角(5)第四篇客户满意度提升计划-客户视角(9)第五篇成本结算目标-内部视角(22)第六篇项目设计计划-内部视角(25)第七篇工程计划-内部视角(27)第八篇客户关系提升计划-内部视角(34)第九篇物业经营计划-内部视角(39)第十篇项目发展计划-学习成长视角(41)第十一篇总办计划-学习成长视角(42)附:经营计划的财务结果-财务视角(43)前言经营背景及思路第一篇经营计划指标一、经营计划指标二、现金流量指标三、项目重要工程节点第二篇经营指标分解一、开竣工面积计划备注:以上开竣工面积均不含地下建筑面积,水晶城四期设计面积含地下建筑部分。
二、销售毛利项目3:四、资金计划安排第三篇 05年度销售计划-客户视角一、销售计划1.项目2销售安排(1)销售策略情景营销:卖场内部及外部的整改,对现场环境及销售路线进行重新完善与划定。
在这个卖场中强调区域发展、生态运动的生活,加强产品附加值的体现。
客户管理系统搭建:建立全新的预约参观制度,做到提前预约和全程陪同客户参观。
提升项目品质感受。
对于高端客户渠道深入挖掘,进行针对性的直投和对外宣讲活动。
新的形象的建立:5月推广前期,借助“生态论坛”的举办,形成项目“生态”核心竞争力的市场认知,扩大项目的影响力。
借助滑水赛的筹办:提升项目形象,本次比赛是我们调动政府、社会各方面资源,完善项目周边交通、配套条件,改善区域综合环境的契机,催动项目开发条进一步成熟。
加强对市范围内的竞争对手项目的调研工作,为二期产品销售做市场上策略的修正。
(2)销售档期5月份:首期别墅C区二、三标段开盘;8月份:首期联排围合别墅开盘;首期剩余独体别墅发售;9月份:联排别墅产品开盘;10月份:一期公寓产品开盘。
(3)推广安排总体分为三个阶段:2-5月份预热阶段生态之城:生态论坛的举办与首期规模化开盘前的产品预热准备推广;5-9月份解热阶段魅力之城:世界城市友好联盟活动与世界滑水锦标赛的举办,扩大项目区域的知名度与营造现场“体验营销”的生活感受;10-12月份递进阶段活力之城:首期业主入住。
激发项目成长阶段内的“居住感受”,同时为二期产品发售做预热准备。
每月推进计划:计划在1月底提出二期产品建议报告;计划于4月底完成项目网站的资料的准备与网络服务商选择与技术手段的支持;政府/媒介平台的搭建:计划于3初与《每日新报》就生态论坛与世滑赛形成具体的可执行的宣传计划与方案;计划3月初完成电视宣传片的后期制作;计划在2月底出初刊《客户通讯》,同时在3月初实行老业主的“积分反馈”计划;计划在3月底,基本构建出2-3个贵宾团体的定向联络模式,建立稳定的“特殊群体”的传播渠道;4-5月:完成项目首期LAKE+产品客户储备阶段的宣传与推介安排;6-7月:世界友好城市联盟活动的筹备与报纸广告、渠道传播计划的制定与实施;8-9月:联排别墅与公寓产品预热计划的实施与推广安排;10-11:首期入住与大型入住活动及二期产品预热、客户储备;12月:年末客户回馈活动2.项目3销售安排(1)销售策略依托公司、招商品牌,形成项目品牌形象;尝试代理销售,形成并完善代理销售管理体系;充分利用老业主资源,发挥功能,完成项目入市客户储备,并形成客户资源管理体系;加强包括渠道、活动等多方面营销创新的探索,提高推广效果并控制推广费用;提高现场管理水平,加强项目形象推广,形成板块核心。
(2)销售档期8月1日,项目开盘,首期产品以公寓为主,配合部分薄板和东西向;9月1日,高层情景开盘;10月1日,情景花园洋房开盘。
(3)推广安排4月,春季房交会项目亮相,接受咨询登记;5月,项目正式亮相,包括外展场、报纸广告、户外路牌等,信息发布及项目通讯发行;6月,项目销售资料正式公开,储备客户初选;7月,项目发布会召开,客户锁定;8月,项目开盘,组织高情客户专项活动;9月,高情开盘,组织情景客户专项活动;10月,情景开盘,组织多项目老客户参观活动;11月,进行周边企业等专场推广活动;12月,年末客户回馈。
第四篇客户满意度提升计划——客户视角一、05年提升目标二、提升策略1.行动重点针对04年度满意度调查反映的缺陷产品及服务,深入分析相关要素,确定行动重点,提出有针对性的改进措施。
05年行动重点-总体改进优先次序2.提升“客户价值包”组成因素的满意程度确定客户价值包的构成因素为产品及客户体验,由此提升产品线客户满意、体验线客户满意,推动满意客户向忠诚客户的转化、实现客户终身价值。
产品满意(工程、设计)提升体验满意(销售、客服、物业)3.关注细节、关注体验业主心中满意度的形成:来源为两个阶段----购买前、购买后 (1)购买前:构成第一次满意度的形成。
● 客户对产品本身的满意成就其购买行为,对产品的满意包含品牌形象、产品价格、居住环境、地理位置、户型设计、生活配套设施、投资价值等综合因素,基于对上述综合因素的满意,客户由潜在客户演变为准业主。
● 在此阶段,客户的体验仅就产品本身,多为硬性因素。
就专业部门而言,规划设计及销售服务起着一定的作用,构成满意度的关联端口。
(2)购买后:构成第二次满意度的形成。
● 随着准业主的入住,转化为磨合期、稳定期、老业主。
客户真真切切地居住在购买前所营造的美好环境之中,此时客户的体验不仅限于产品本身,更多地来自居住的切实感受,如入住环节的服务、房屋质量问题的维修、投诉的处理、社区的安全、保洁、有偿服务、设施的维护、日常的关怀等软性因素,形成对物业管理及服务有较强的依赖性。
● 据满意度调查结果显示:A 、给业主留下深刻印象的人员为销售人员、保安、保洁、物业主管人员、上门维修人员、客服部门投诉接待人员。
B 、现有的投诉渠道是比较充足的,客户仍然习惯向向管理处反映意见,管理处处理客户投诉水平直接影响客户的评价。
● 由此可见,物业管理是客户的第一好感,与客户的接触点即为影响满意度的因素之一,注重业主的实际感受与体验,并创造品牌的闪光点,是需要积极推广,直致客户满意的源泉。
● 不同的业主类型,对服务的体验与评价有所差异。
老业主居住时间较长,评价出于理性认识,服务评价最为真实。
稳定期、磨合期、准业主服务可参照物较少,对比性低,主要评价还是来源于当初对万科的第一印象,感性认识较多。
结论:客户满意度存在于客户心中,关注客户体验,创建并保持与客户的情感联系,珍惜每一个与客户接触的机会,满意度在点滴中形成。
4.激励措施制定《各专业端口满意度提升的奖励办法》,激励对满意度提升杰出表现的团队或个人,以满意的员工传递满意的客户。
三、满意度提升计划产品线满意度:1.产品缺陷:工程实体质量:墙体/梁、铝合金/塑钢门窗、楼地面/屋面/顶棚是出现质量问题最多的几个部位。
处理质量问题:维修的及时性、维修一次成功率、保修的便利性、处理结果、解决问题的能力方面差距较大。
规划设计:在商业配套设施、户内舒适度、门/窗、阳台(露台)方面为劣势。
2.针对缺陷,提升客户需求中的基本需求—--产品满意,不仅体现在对一件产品、一次机会上,体现为对一种系统、一种体系的满意,综合为:在客户最关心的地方竭尽全力。
具体措施:业主类型楼盘措施时间点部门责任人准业主项目现场建立工程质量样板间。
全年工程准业主施工现场工地开放日,展示工程作法。
6月、9月工程/销售/客服准业主流失客户竞争楼盘资料收集和分析。
做公司项目周边楼盘情况调查,了解市场最新动态和产品特点、变化趋势。
每季度选择一个项目,形成分析报告销售/设计准业主完善各专业各阶段设计任务书,充分将住宅使用标准、性能标准,融入各阶段设计任务书。
随项目进度设计准业主磨合期设计人员到一线部门轮岗,了解客户需求,建立客户意见反馈库。
每季度选一个部门轮岗一天设计/销售/客服准业主外聘专家小组针对防止、解决在建工程中出现的系统性质量问题,提供技术支持。
每月组织一次工程老业主针对地产遗留类、物业管理类、维修基金类历史遗留的工程质量全年工程/客服/物业问题统一整修。
全体业主进行承建商/供应商的评估工作,实行承建商/供应商分级管理制度每半年一次评估 工程全体业主制定“标准化的工程施工做法和统一的材料部品标准”的指引手册。
9月底工程/设计体验线满意度:1.不完美的客户体验(我们的差距)销售人员的态度和素质销售人员的专业能力销售宣传和介绍的实事求是 签约后的持续关注收楼阶段质量问题的返修 质量问题处理的及时性投诉处理效率、结果、反馈的及时性、投诉处理人员的专业性 主动关怀及适时问候的体验投诉处理 环境消杀社区安全管理 会所发展 有偿维修服务2.保持优势,扭转劣势 针对劣势,提升客户的需求: ● 情感需求(对客户的关怀)● 安全需求(提供问题的解决方案并处理)● 尊重需求(让客户了解我们为其所作的额外或特别的付出;倾听客户的声音;重视客户的抱怨所有的客户,即投诉客户与沉默客户的无差别待遇)综合为客户体验的满意程度,并就客户与我们接触过程中,根据体验的机会来源,分为两个阶段:售前阶段及售后阶段,准对不同的阶段,不同的客户类型,制定有个性化的提升措施。
售前阶段:客户的感觉更多来自于我们所提供的产品本身及销售过程中的购买体验。
措施重点为销售人员的专业能力的提升及对客户的持续关注。
售后阶段:客户体验的导向,取决于客户对服务质量的满意程度及对整体管理服务的难忘或深刻的印象。
当服务转化成体验,成为客户难忘的感受,客户将愿意花更多的价钱获得个性化的、难忘的记忆。
当我们的产品售出后,客户体验更多的来源于其入住及居住过程中的感受,因此客户对我们的感觉来自收楼、质量问题的处理、投诉处理、日常的客户关怀、社区的安全、环境、服务、生活品质等方面,行动的重点端口为物业管理与客户服务。
1.收楼:针对准业主,增强客户的归属感及服务体验。
2.维修:我们提供的产品,出现了质量问题,如果处理得及时有效,倒不会影响大部分业主对我们的看法,因此,加强维修管理,提高处理质量问题的及时性与处理的效果,会达到令业主满意的程度。
措施主要针对磨合期、稳定期业主,实施部门为客服、物业及工程部门的支持配合,具体措施:(1)建立维修项目的“卡片”管理:明确业主与我们的联系渠道,明示维修单位、维修监理人员、客户大使、姓名及联系方式。
前台的建立和维修的监督制度:建立一个对客户唯一的接入端口—前台,负责接报修及投诉,进行整理分析后进行分类转单,并进行过程的监督直至问题的关闭。