各种礼品介绍手册(最终版)
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统一管理品牌形象礼品的缘由
“成己为人,成人达己”是中国人寿先阶段的企业核心理念。
“成”是指“成就”、“成功”、“实现”和“完善”。
“达”是指“通达”、“达到”。“达”字用在这里也有“成就”、“完善”的含义。
“为”指“成全”、“维护”、“关爱”、“帮助”。
“己”指中国人寿保险公司及其全体成员。
“人”泛指与“己”有联系的各种社会关系中的集体或个人。
“成己为人”一方面是说,不断完善和壮大自己的目的,是为了更好地为客户和社会服务;另一方面是说,只有不断完善和发展壮大自己,才能更好地为客户和社会服务。
礼品作为企业CI的延伸,在传递情意通路、客户满意的同时更应体现公司的品牌文化。品牌形象礼品的统一管理让礼品把“成己为人,成人达己”的中国人寿企业文化核心,传递给我们的客户,激起民众更多的共鸣,从而引发信任感,提高受众的品牌忠诚度。
品牌形象礼品体系
用途——公关礼品和销售支持。
A、公关礼品类
媒体:处于信息前沿,建议实用和欣赏性礼品
同行业:以突出公司形象为主,建议特色礼品。
股东:体现业绩,建议特色礼品和艺术礼品为主。
战略合作伙伴:巩固战略合作关系,建议实用性和收藏品。
政府:行政主管部门,建议实用性和收藏品。
外事:以表现民族精神为主,建议特色礼品和艺术礼品。
B.销售支持类:
高价值客户:收入稳定,建议特色礼品和实用性礼品。
高素质客户:经济状况良好,有一定的文化素质,建议实用礼品和艺术礼品。
传统中年客户:社会家庭压力较大,会理智选择适合于自身的险种,建议实用礼品和文化礼品。
白领女性客户:主体为小资情调的特殊审美趣味,建议实用性和欣赏性礼品。
中青年客户:有一定保险意识,有挖掘潜力,建议实用和特色礼品。低收入客户:高龄客户群消费能力低思想固守,传统观念深刻,建议实用性礼品。
用途——增加企业形象在民众间的记忆率,使品牌印象深入民心。
A、重大节日又可划分为1、传统节日、2、西方节日、3、针对单项人群的其它节日。具体划分如下:
1、传统节日
春节:是我国民间最隆重、最热闹的一个古老传统节日。可根据不同的地域、文化、生活习俗,以及不同年份和属相进行特色设计。中秋节:中秋节是我国的传统佳节,这也是我国仅次于春节的第二大传统节日,有着与春节的相似性,应以“团圆”为主题思想。
2、西方节日
情人节:情人节起源于古罗马,但在现今国内却是绝大部分年轻人都热衷的一个节日。礼品的时尚感、甜蜜感是重要的创意点。母亲节:国人平素不善于将对母亲的爱宣诸于口,借这样的节日增进两代人的感情,表达子女之爱。家居用品或者充满温馨的小
礼品是最好的选择。
父亲节:父亲节的重视程度暂时还不如母亲节那样广受关注,但也呈逐渐上升趋势。作为家庭中挑大梁的父亲,需要更多健康方
面的关怀,小型的健身产品、保健用品比较贴切。
圣诞节:圣诞节现在越来越多地受到国内新生代人群的喜爱和重视。
圣诞礼品除了采用西方传统的圣诞礼品外,还可溶入更多
的季节特点。
3、其它节日
三八妇女节:妇女是客户群体中一个重要的部分。可以按照不同年龄段设计有趣、新奇的生活家居用品。
六一儿童节:朝气蓬勃是孩子的特点,以对自然界的探询来作为礼品的主旋律。
教师节:师者,传道、授业、解惑!重点体现教师职业的伟大及无私奉献且要反映出职业特征。
国庆节:举国欢庆的时候,最好是表达对祖国无限热爱之情。要以表现祖国繁荣、强盛为主。
B、个人纪念日可细分到1、生日,2、结婚纪念日,3、孩子(或家庭成员)生日。
1、生日:能在自己的生日时得到一份问候,哪怕只是一张小小的卡
片,也会让人倍感温暖。个人生日的礼品种类和价格范围
都比较宽泛,可视客户具体情况选择。
2、结婚纪念日:在个人纪念日中,结婚纪念日较特殊,因为是两个
人的节日,最好从符合家居需求、满足男女双方共
同文化素质出发。
3、孩子(或其他家庭成员)生日:
这类纪念日重在表达情感诉求,表现对客户体贴入微的关
怀,礼轻但义重。礼品倾向于有纪念意义的工艺品等。