营销总监提成方案
销售总监提成制度6篇
销售总监提成制度6篇销售总监提成制度篇4一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。
三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2023元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；七、销售提成：方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成）八、新签客户鼓励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：10万20万元以内一次性嘉奖100元20万50万元以内一次性嘉奖300元50万100万元以内一次性嘉奖500元100万300万元以内一次性嘉奖1000元300万元以上一次性嘉奖2023元九、业务员鼓励制度为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖；4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
销售总监提成分配方案
销售总监提成分配方案销售总监作为一个组织的重要职位，不仅需要具备出色的销售能力，还需要懂得如何合理分配销售团队的提成。
提成分配方案的合理性直接关系到销售团队的积极性和团队合作意识的形成。
因此，销售总监在制定提成分配方案时需要考虑多个因素，以确保公平、合理和激励性。
提成分配方案应该基于销售业绩。
销售总监可以根据销售额或销售利润来确定提成的比例。
一般来说，销售额越高或销售利润越大的销售员，应该获得更高的提成比例。
这样可以激励销售人员积极开展业务，提高销售业绩。
提成分配方案应该考虑销售人员的销售能力和贡献。
销售总监可以根据销售人员的个人能力和贡献程度来确定提成比例。
比如，销售业绩优秀的销售员可以获得更高的提成比例，而销售能力较弱的销售员则获得较低的提成比例。
这样可以激励销售人员不断提升自己的能力，同时也能够保持团队的良性竞争。
提成分配方案还应考虑销售人员的团队合作意识和协作能力。
销售总监可以设置团队提成，即团队的销售业绩达到一定水平时，整个团队都能够获得相应的提成。
这样可以鼓励销售人员相互协作、共同努力，形成团队合作的氛围。
提成分配方案还应该考虑销售人员的工作表现和客户满意度。
销售总监可以根据销售人员的客户反馈和服务质量来确定提成比例。
销售人员提供优质的服务和获得客户的高度满意度应该得到相应的奖励。
提成分配方案还应该考虑销售人员的工作年限和经验。
销售总监可以根据销售人员的工作年限和经验来确定提成比例。
工作年限较长、经验丰富的销售人员可以获得更高的提成比例，这样可以激励销售人员在岗位上不断成长和进步。
提成分配方案应该能够及时公正地执行。
销售总监需要建立相应的考核和奖励机制，确保提成的计算和发放准确无误。
同时，还需要建立相应的申诉机制，确保销售人员对于提成分配的公正性和合理性有申诉的权利。
销售总监在制定提成分配方案时需要综合考虑销售业绩、销售人员的能力和贡献、团队合作意识和协作能力、工作表现和客户满意度、工作年限和经验等多个因素。
营销总监提成方案
营销总监提成方案在制定营销总监提成方案之前，首先需要明确提成的目的和具体的考核指标。
一般来说，提成的目的是激发营销总监的积极性，促使他们更加努力地推动销售业绩的提升。
而考核指标通常包括销售额、销售增长率、市场份额等。
在确定了目的和考核指标之后，我们可以考虑以下几个方面的内容来制定营销总监提成方案。
首先，提成比例的确定。
提成比例是决定提成总额的重要因素。
一般来说，提成比例可根据营销总监的工作经验、过去的绩效、行业平均水平等进行考虑。
通常，提成比例为销售额的一定比例，比如1%或2%。
当然，在确定提成比例时需要考虑到公司的盈利情况，以确保提成总额不会过高。
其次，提成基数的确定。
提成基数是计算提成金额的依据，一般可以选择销售额、销售利润等作为提成基数。
不同的提成基数有不同的优缺点，销售额作为提成基数可以激励销售总监积极推动销售业绩的提升，而销售利润则可以鼓励销售总监对公司的整体利益负责。
第三，考核指标的权重分配。
不同的考核指标对于公司的重要程度是不同的，可以根据公司的战略目标和市场环境来确定不同指标的权重。
比如，如果公司当前的战略目标是扩大市场份额，则销售增长率的权重可以相应提高。
第四，提成的结算周期。
提成的结算周期可以根据公司的业务特点和流程来确定，可以选择月度、季度或年度结算。
较短的结算周期可以更及时地激励销售总监，但需要考虑到业务的周期性和稳定性。
第五，提成的支付方式。
提成的支付方式可以选择一次性支付或分期支付。
一次性支付可以更及时地激励销售总监，但需要考虑到公司的现金流情况。
分期支付可以分摊公司的现金流压力，同时也能够保持销售总监的积极性。
最后，还可以考虑一些附加的激励措施，比如设立销售冠军奖、年度最佳销售奖等，以鼓励和奖励表现优秀的销售总监。
综上所述，营销总监提成方案的制定是一个复杂而需要综合考虑的过程。
需要根据公司的具体情况和目标来确定提成比例、提成基数、考核指标的权重分配、结算周期和支付方式，并可以考虑一些附加的激励措施。
销售总监提成方案
销售总监提成方案目录CONTENTS •方案背景•提成方案设计•提成方案实施细则•提成方案效果评估•方案实施准备与保障措施•方案风险评估与应对策略01方案背景近年来公司销售业绩稳步增长，但增长速度有所放缓。
市场竞争激烈，需要提高销售团队的积极性和效率。
现有销售团队能力参差不齐，需要激励优秀销售人员。
公司销售业绩现状负责制定销售策略和计划，确保销售目标的实现。
领导和管理销售团队，提高团队整体素质和业绩。
拓展销售渠道和客户群体，提高市场占有率和品牌知名度。
销售总监职责与目标激励销售总监和团队成员积极开展销售工作，提高业绩。
通过提成机制，将个人利益与公司整体利益相结合，促进团队合作。
优化薪酬结构，吸引和留住优秀销售人员，提升公司核心竞争力。
提成方案的目的和意义02提成方案设计提成比例设定销售目标达成率根据销售总监完成销售目标的比例，设定相应的提成比例。
例如，完成50%以下，提成比例为0%；完成50-100%，提成比例为1%；完成100%以上，提成比例为2%。
销售额增长为了鼓励销售总监努力提高销售额，可以设定销售额增长提成。
例如，销售额增长10%以下，无额外提成；增长10-20%，提成比例为0.5%；增长20%以上，提成比例为1%。
为了确保公司现金流的稳定，可以设定回款率达到一定比例才发放提成。
例如，回款率达到90%以上，才发放全额提成；回款率低于90%，则按实际回款比例发放。
为了确保销售的产品或服务的质量，可以设定客户满意度达到一定水平才发放提成。
例如，客户满意度达到80分以上，才发放全额提成；满意度低于80分，则按实际满意度比例发放。
月度发放季度发放年度发放为了及时激励销售总监，可以设定每月发放提成。
根据上月销售业绩和回款情况，计算提成并按时发放。
为了平衡短期和长期激励，可以设定每季度发放一次提成。
根据上一季度的销售业绩和回款情况，计算提成并按时发放。
为了鼓励销售总监关注长期目标，可以设定每年发放一次提成。
营销总监提成方案
营销总监提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售总监待遇提成方案+销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售总监待遇提成方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案＊*＊*＊*＊*＊有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的:强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励四、销售人员底薪设定:销售人员试用期工资统一为2360元,进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为1准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：底薪工资=基本工资+岗位津贴绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额补助工资=通讯费+餐补+交通费五、绩效工资提成比例：销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额,每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资提成比例,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收到账;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成+高价产品提成七、销售回款政策7。
1进一步加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度,确保货款回收率；激励销售业务员积极销售，及时回收货款,2将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
现提出奖惩办法如下：5、非市场人员签订的订单提成比例统一为3％。
7。
2。
1（应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。
7.2。
2(销售部门应收账款回收率达100%的，给予应收账款主管1‰的奖励.7。
销售总监提成分配方案
销售总监提成分配方案一、目的本方案旨在明确销售总监的提成分配方式，以激励销售总监及团队成员积极开展销售工作，提高公司业绩。
二、提成分配方式1、销售额提成根据销售总监所负责部门的销售额，按照一定比例提取提成。
具体提成比例根据产品类型、市场竞争情况等因素确定。
2、利润提成根据销售总监所负责部门的净利润，按照一定比例提取提成。
这样可以激励销售总监更加关注产品的利润空间，提高销售效率。
3、新客户开发提成销售总监成功开发新客户并实现销售，可按照一定比例提取提成。
此项提成可以激励销售总监积极开发新市场，增加公司客户数量。
4、客户维护提成销售总监对现有客户进行维护，保持良好关系并实现持续销售，可按照一定比例提取提成。
此项提成可以鼓励销售总监注重客户维护，提高客户满意度和忠诚度。
5、团队业绩提成销售总监所带领的团队实现整体业绩目标，可按照一定比例提取团队提成。
这样可以激发团队成员的协作精神，共同推动公司业绩提升。
6、区域业绩提成销售总监负责的区域实现整体业绩目标，可按照一定比例提取区域提成。
此项提成可以鼓励销售总监关注区域市场发展，提升公司在该区域的竞争力。
7、销售任务完成提成销售总监所负责部门的销售任务按时完成，可按照一定比例提取提成。
这样可以激励销售总监在规定时间内完成销售任务，确保公司销售目标的实现。
8、季度奖励提成根据每个季度的业绩表现，对销售总监进行额外的季度奖励提成。
这样可以激励销售总监在每个季度都保持高昂的斗志，推动公司业绩不断提升。
三、提成分配原则1、公平原则：提成分配应公平合理，避免因不公平而导致内部矛盾。
2、激励原则：提成分配应具有激励作用，能够激发销售总监及团队成员的积极性和创造力。
3、目标导向原则：提成分配应与公司的销售目标紧密结合，确保公司战略目标的实现。
4、长期发展原则：提成分配应注重长期发展，鼓励销售总监及团队成员关注公司的长期利益和可持续发展。
销售总监提成方案
销售总监提成方案(总1页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售总监方案：一，提成范围公司所代理或生产的整机销售。
二，底薪销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。
三，要求1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。
对外媒体资源维护，协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作四，提成方案1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。
2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。
3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。
例1：整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时，销售总监绩效工资为35万元，；年销售3000万时，销售总监绩效工资为21万元。
年销售额达到1000万时, 销售总监绩效工资为7万元.。
市场营销部工资及提成方案
市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。
作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。
咱们得明确一下工资及提成的构成。
一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。
下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。
一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。
比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。
2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。
比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。
3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。
二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。
2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。
3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。
三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。
比如，新客户提成比例可以高于老客户。
2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。
3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。
4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。
我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。
销售总监提成方案
销售总监提成方案一、背景介绍在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售总监作为企业销售团队的核心角色，为企业带来了重要的销售业绩。
为了激励销售总监在其职责范围内全力以赴，制定了销售总监提成方案。
本文将对销售总监提成方案进行详细阐述，旨在为企业建立科学合理的激励机制。
二、提成方案目的销售总监提成方案的目的是激励销售总监为企业带来更多的销售业绩并实现企业销售目标。
通过以销售业绩为基础的提成机制，既能够激励销售总监积极努力工作，又能够提高销售总监的工作满意度，实现双赢局面。
三、提成计算方式销售总监的提成计算方式将基于个人销售业绩和团队销售业绩两个维度。
1.个人销售业绩提成个人销售业绩提成是根据销售总监个人的销售情况进行计算。
具体计算方式可参考以下公式：个人销售业绩提成 = 个人销售业绩×个人提成比例其中，个人销售业绩指销售总监个人带领团队所完成的销售额。
个人提成比例根据销售总监的职级和目标设定进行确定。
个人提成比例可根据销售总监的职级和目标设定进行动态调整。
2.团队销售业绩提成团队销售业绩提成是根据销售总监所带领销售团队的整体销售业绩进行计算。
具体计算方式可参考以下公式：团队销售业绩提成 = 销售总额×团队提成比例其中，团队提成比例是销售总监带领团队所达到的销售目标和企业整体销售目标的对应比例。
团队提成比例可根据销售总监的团队管理能力和销售目标的完成情况进行调整。
四、提成方案的考核标准为了确保提成方案的公平性和透明性，需要明确销售总监的考核标准。
考核标准可包括但不限于以下几个方面：1.个人销售业绩个人销售业绩是销售总监的核心评价指标之一，个人销售额的大小、销售目标的完成情况将直接影响个人提成的获取。
2.团队销售业绩团队销售业绩反映了销售总监的团队管理能力和组织协调能力，团队销售额的大小、销售目标的完成情况将直接影响团队提成的获取。
3.客户满意度销售总监的工作还包括与客户的沟通和维护，客户满意度是衡量销售总监综合能力的重要指标之一。
营销经理提成方案
营销经理提成方案经过近半个月对东胜店的运营及对东胜市场的了解，我个人认为东胜店要在短时间内增加客源，建议扩大营销队伍（以本地人及在东胜生活三年以上的，有客源的年轻人为主）广招有客源的人才，待生意稳定时再收编调整。
特建议公司试行以下提成方案：1.销经理底薪1000元+200元全勤。
2.个人总业绩达到1万元（包含1万元）.底薪1000元+200元全勤+总业绩6%提成。
3.个人总业绩低于1万元，无底薪200元全勤+总业绩10%提成发放，连续两月业绩达不到1万者，公司给予劝退。
4.个人总业绩达到2万元（包含2万元）.底薪1000元+200元全勤+总业绩15%提成。
5.个人总业绩达到8万元（包含8万元）.底薪1000元+200元全勤+总业绩18%提成。
6.月总业绩第一名奖励2000元（无重大违纪）7.月总业绩第二名奖励1000元（无重大违纪）8.月总业绩第三名奖励500元（无重大违纪）9.新入职员工的工资，以出勤天数参照以上1至5条按百分比发放。
营销总监提成方案1.组总业绩达到，总人数（包含总监）×1.5万元，给予总监0.8%提成。
2.组总业绩达到，总人数（包含总监）×1.8万元，给予总监1%提成。
3.组总业绩达到，总人数（包含总监）×2万元，给予总监1.3%提成。
4.组总业绩达到，总人数（包含总监）×2.5万元，给予总监1.5%提成。
5.组总业绩达到，总人数（包含总监）×3万元，给予总监1.8%提成。
6.组总业绩达到，总人数（包含总监）×3.5万元，给予总监2%提成。
7.组总业绩达到，总人数（包含总监）×4.5万元，给予总监2.3%提成8.组总业绩达到，总人数（包含总监）×5万元，给予总监2.5%提成9.组总业绩达到，总人数（包含总监）×6万元，给予总监3%提成10.总监没有定台任务，但须帮助其组员完成业绩。
11.新入职员工当月业绩达不到1万元着，其业绩不算入组总业绩同时该员工不计入组总人数之内。
销售总监提成制度
销售总监提成制度篇一：营销总监提成方案营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、使用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计1．区域总监提成设计区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：营销总监提成设计表五、营销总监级别的年终奖励1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。
篇二：销售总监提成方案销售总监方案：一，提成范围公司所代理或生产的整机销售。
二，底薪销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。
三，要求1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。
2、全面负责销售部管理工作。
3、负责销售部人员的招聘初选工作。
4、负责销售部员工营销培训工作。
5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。
6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案。
7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。
8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。
对外媒体资源维护，协调外部工作。
9、负责销售信息平台的建立。
10、负责销售回款控制。
11、完成领导交办的其它工作四，提成方案1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。
销售总监待遇提成方案+销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案_1_
销售总监待遇提成方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案_1_咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行)一、目的:强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、咨询顾问薪资构成:1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定：咨询顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入1正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:单位:元级别咨询顾问营销助理咨询经理营销总监五、销售任务提成比例:顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50％计算任务额,每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放.六、提成制度:试用期工资1200 1500 2000 3000入职后工资 1500 1800 2400 4000绩效工资 200 200 300 500其他收入提成+奖励年终奖励提成+奖励年终业绩奖1、提成结算方式：按项目周期隔月结算,国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数;22、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;3、提成计算办法:销售提成=净销售额×固定提成+超额奖励 4、销售提成比率：(X意指实际完成人数） (一)咨询顾问:(1）国际游学仅在每年寒、暑期开展,届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。
商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案
商业项目营销招商人员工资以及佣金提成方案项目营销招商人员工资以及佣金提成方案营销总监基本工资要求：月薪10000元，根据10000元基本工资，每月发放60％工资作为基本生活费，剩余40％工资年终一次性发放个人。
销售提成：按照总销售额的千0.8‰作为个人提成.第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，销售提成作为个人年终以及开业奖励,销售以首期款到位为结算依据。
销售经理基本工资要求:月薪3500—4000元，工资每月全部发放。
销售提成：按照总销售额的千0。
5‰作为个人提成，结算方式：销售以首期款到位为结算依据，完成30%结算一次,完成60％结算一次,完成80％结算一次，开业期间结算全部。
置业顾问基本工资要求：月薪800-1000元,工资每月全部发放。
按照个人销售额的千1。
5‰作为个人提成,结算方式:销售以首期款到位为结算依据，进行每月结算。
招商总监基本工资要求：月薪10000元，根据10000元基本工资，每月发放60%工资作为基本生活费,剩余40％工资年终一次性发放个人.招商提成：按照总体招商面积，每平方2元作为个人提成.以合同签订交纳保证金为结算依据.第一次提成在春节期间发放，第二次提成在项目开业期间发放，作为个人年终以及开业奖励。
招商经理基本工资要求:月薪5000元,工资每月全部发放。
招商提成：按照个人负责区域面积，每平方3元作为个人提成。
结算方式:以合同签订交纳保证金为结算依据.完成30％结算一次,完成60%结算一次，完成80%结算一次，开业期间结算全部.招商员基本工资要求:月薪1500元,工资每月全部发放。
招商提成:按照个人招商面积，每平方4元作为个人提成。
结算方式：以合同签订交纳保证金为结算依据。
完成30%结算一次，完成06%结算一次，完成80%结算一次,开业期间结算全部。
策划经理基本工资要求：月薪6000元，工资每月全部发放。
年终有奖金。
平面设计师基本工资要求:月薪2000—2500元，工资每月全部发放.年终有奖金。
销售总监提成方案
销售总监提成方案1. 引言本文档旨在为公司销售总监设计一套合理且有效的提成方案。
通过激励销售总监在推动销售业绩方面发挥更大的积极性和创造力，促进公司整体销售业绩的增长。
2. 背景销售总监的工作职责是监督和管理销售团队，推动销售业绩的增长。
为了更好地激励销售总监，提高其工作态度和能力，制定一项合适的提成方案是至关重要的。
3. 提成方案设计3.1 目标设定为了确保提成方案的有效性，需要明确设定销售总监所需达到的目标。
这些目标应当与公司整体销售业绩和发展战略相一致。
目标设定应具体、可衡量和可验证，以便对销售总监的工作成果进行清晰评估和考核。
3.2 提成比例根据销售总监对于销售业绩的贡献程度，可以制定不同的提成比例。
具体提成比例应根据公司实际情况与销售团队的目标设定进行调整。
可以考虑的提成比例包括固定比例、阶梯比例或者基于销售额的比例等。
3.3 提成结算周期确定提成结算周期以确保提成的及时性和准确性。
可以选择月度、季度或年度结算周期。
结算周期的选择应结合公司销售周期和销售总监的实际工作情况进行合理安排。
3.4 监管机制为了确保提成方案的公平性和透明性，需要建立一套有效的监管机制。
监管机制可以包括销售总监和销售团队的业绩跟踪、评估和反馈机制，并设立独立的审计机构对提成结算进行审核。
4. 提成方案实施4.1 方案宣布与解释在确定好销售总监的提成方案后，应向销售总监和销售团队的成员宣布和解释方案的具体内容和实施细节。
确保他们充分了解方案的目的、原则和奖励规则，以激发积极性和参与度。
4.2 培训与支持为了帮助销售总监更好地理解和实施提成方案，可提供相关培训和支持。
培训内容可以包括目标设定、销售团队管理、团队激励和沟通技巧等。
4.3 监督与评估建立有效的监督与评估机制，对销售总监的工作进行定期的跟踪和评估。
在评估过程中，可使用一些定量和定性指标来评估销售总监的绩效和实现情况。
4.4 及时奖励根据提成方案的设计和实施情况，及时奖励销售总监，并向其传递肯定和激励的信息。
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营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、使用范围
本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成
1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可
获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提
成于年终考核结束后发放。
四、营销总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：
营销总监提成设计表
工资构成未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000元/年
目标提成20万元/年
目标年薪60万元/年
上不封顶
实际完成销售目标的
百分比（%）
提成占目标提成的
百分比（%）
0～30%0
30%（含）～50%50%
50%（含）～90%80%
90%（含）～100%90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百
分比（%）
提成占超额完成
部分的百分比（%）
5%以上1%
5%（含）～10%2%
10%以上3%
五、营销总监级别的年终奖励
1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相
关部门予以配合。