小儿推拿2

小儿推拿推广方案

一．市场背景

由于人类疾病谱的变化和健康概念的更新，使人们对健康水平和生活质量提出了更高的要求，因而目前采用天然药物和自然疗法替代部分化学药品，已成为国际医药发展的普遍动向和趋势。近年来，人们开始倡导整体治疗观念，提倡自然疗法和绿色医疗，推拿作为自然疗法的一个主要组成部分，自然受到越来越多的关注。

1.市场环境分析

1.宏观分析：

A随着现代社会的发展，人们能够享受到先进的医疗技术和手段。同时人们也发现，现代医学的弊端在不断的显现。现代医学在预防小儿生病以及长期保健方面与中医相比略显不足。且西药存在副作用，服用不当会对身体的其他器官和系统产生损害，如使用青霉素等抗生素存在过敏，应用抗生素可造成耳聋等等，都从侧面说明了西药的副作用。所以人们对中医的需求越来越多，而小儿推拿是中医推拿疗法的重要组成部分，发挥着极其重要的作用。

B 国家经济的高速发展，人们有越来越多的时间和金钱养生，对预防未病的意识的提高。

C 国家二胎政策的开发，意味着会有更多新生儿的来临，小儿推拿有越来越广的市场。

D 小儿推拿技术的日渐成熟

2．微观环境

A 零风险投入，只要你有一双勤劳的手，投入你的真心和热情便能

治好一个孩子，交一个朋友。B 学得快见效快，简单易学，短时间内即可操作产生经济效益。C 竞争少。小儿推拿虽然历史悠久，但随着现代绿色疗法的兴起才刚刚起步，早学习，早受益。

2.消费者分析（STP)

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我们的目标人群选择在收入小康并有3到12岁孩子的家庭。

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现在的在的家长希望自己的孩子有那么一个好的身体，少生病、少感冒、少吃药。

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我们的小儿推拿选择有一定消费能力的的家庭，通过中医小儿推拿来增强孩子的体质，预防未来可能遇到的疾病，有病治病没病健身。二．推广目的

通过我们的推广方案，提高小儿推拿的知名度，改变它在人们心中不好的负面形象。将成熟的小儿推拿技术向城区，区县的社区推广，探索中医实用技术向社区推广的有效途径，存在的问题及改良措施。进而提高小儿推拿门店的销售三．产品推广

1．在大型小区周边开店，增加人们对小儿推拿的认识。

2. 安排专业人士多跟周边带孩子的聊天做宣传。

3. 开通微信公共号，用公众号发送宣传关于小儿推拿的好处，让人们更加的相信小儿推拿。

4. 办免费的小儿推拿讲座，吸引人们对小儿推拿的注意力。四．效果预测

预计这次推广方案如果执行到位，宣传成功，有更多的人了解小儿推拿。那么

1.小儿推拿的营业额提高

2.推广后小儿推拿的正确认知度提高5%。

五．费用预算

六．风险控制

1.家长还是不能接受这个小儿推拿

2.我们的资金不够充足，不能够大规模的开店

3.家长不相信我们的宣传人员

4.我们的宣传人员不够专业，不能有效的解答家长的疑问

5.月嫂不能够有效的和公司合作。