小儿推拿2
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小儿推拿推广方案
一.市场背景
由于人类疾病谱的变化和健康概念的更新,使人们对健康水平和生活质量提出了更高的要求,因而目前采用天然药物和自然疗法替代部分化学药品,已成为国际医药发展的普遍动向和趋势。近年来,人们开始倡导整体治疗观念,提倡自然疗法和绿色医疗,推拿作为自然疗法的一个主要组成部分,自然受到越来越多的关注。
1.市场环境分析
1.宏观分析:
A随着现代社会的发展,人们能够享受到先进的医疗技术和手段。同时人们也发现,现代医学的弊端在不断的显现。现代医学在预防小儿生病以及长期保健方面与中医相比略显不足。且西药存在副作用,服用不当会对身体的其他器官和系统产生损害,如使用青霉素等抗生素存在过敏,应用抗生素可造成耳聋等等,都从侧面说明了西药的副作用。所以人们对中医的需求越来越多,而小儿推拿是中医推拿疗法的重要组成部分,发挥着极其重要的作用。
B 国家经济的高速发展,人们有越来越多的时间和金钱养生,对预防未病的意识的提高。
C 国家二胎政策的开发,意味着会有更多新生儿的来临,小儿推拿有越来越广的市场。
D 小儿推拿技术的日渐成熟
2.微观环境
A 零风险投入,只要你有一双勤劳的手,投入你的真心和热情便能
治好一个孩子,交一个朋友。B 学得快见效快,简单易学,短时间内即可操作产生经济效益。C 竞争少。小儿推拿虽然历史悠久,但随着现代绿色疗法的兴起才刚刚起步,早学习,早受益。
2.消费者分析(STP)
S
我们的目标人群选择在收入小康并有3到12岁孩子的家庭。
T
现在的在的家长希望自己的孩子有那么一个好的身体,少生病、少感冒、少吃药。
P
我们的小儿推拿选择有一定消费能力的的家庭,通过中医小儿推拿来增强孩子的体质,预防未来可能遇到的疾病,有病治病没病健身。二.推广目的
通过我们的推广方案,提高小儿推拿的知名度,改变它在人们心中不好的负面形象。将成熟的小儿推拿技术向城区,区县的社区推广,探索中医实用技术向社区推广的有效途径,存在的问题及改良措施。进而提高小儿推拿门店的销售三.产品推广
1.在大型小区周边开店,增加人们对小儿推拿的认识。
2. 安排专业人士多跟周边带孩子的聊天做宣传。
3. 开通微信公共号,用公众号发送宣传关于小儿推拿的好处,让人们更加的相信小儿推拿。
4. 办免费的小儿推拿讲座,吸引人们对小儿推拿的注意力。四.效果预测
预计这次推广方案如果执行到位,宣传成功,有更多的人了解小儿推拿。那么
1.小儿推拿的营业额提高
2.推广后小儿推拿的正确认知度提高5%。
五.费用预算
六.风险控制
1.家长还是不能接受这个小儿推拿
2.我们的资金不够充足,不能够大规模的开店
3.家长不相信我们的宣传人员
4.我们的宣传人员不够专业,不能有效的解答家长的疑问
5.月嫂不能够有效的和公司合作。