康宝莱市场营销策划

时间：2013 年12 月16

湖南铁道职业技术学院毕业设计

康宝莱”市场营销策划

作者刘佳陈跃招钟青秀

聂城宋琴胡倩二级学院铁道运营与管理学院专业市场营销班级市营111 班学号02 03 04 08 20 27

指导老师柳玲答辩日期成绩

内容摘要

随着改革开放的深入发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费心理和消费结构也发生了变化，除了对的衣食住行等的基本需要外，大量的消费者还把目光投向了更高层次的生命健康保健上来，使我国保健品产业迅速发展起来，越来越多的企业加入了保健品行业。同时也使保健品市场的竞争日益激烈，而随之所暴露出的营销策略方面存在的问题也越来越严重。本项目策划以国内外相关保健品营销理论为基础，对康宝莱保健品株洲市场的营销现状、产品特点等进行解析，并对当今康宝莱保健品未来的战略方向以及目标进行了深入的剖析，在此基础上提出有效的保健品市场营销策略。为保健品市场营销策略提供了理论依据，并对康宝莱株洲市场营销策略的实施具有现实的指导意义。关键词:康宝莱保健品保健品市场市场营销策略

目录

1 任务概要

0...

2 营销外部环境分析

1...

宏观环境分析.............................................................................................. 1. ..

保健品行业环境分析.............................................................................................. 4. ..

3 营销内部环境分析

8...

企业营销现状.............................................................................................. 8. ..

内部资源分析.......................................................................... 1..5.

4 战略策划................................................................................. 1..9.

战略方向及目标......................................................................... 2..0

市场细分.............................................................................. 2..2.

目标市场选择.......................................................................... 2..4.

市场定位.............................................................................. 2..5.

5 整合营销思想指导下的4P 组合策划 ......................................................... 2..6

产品策划.............................................................................. 2..6.

价格策划.............................................................................. 3..1.

渠道策划............................................................................. 3..2.

促销策略.............................................................................. 3..3.

6 近期宣传推广方案及广告词设计.............................................................. 3..4

7 方案实施分阶段目标及年度营销预算........................................ 错. 误!未定义书签。

方案实施步骤及阶段目标 ................................................................. 3..9年度营销预算........................................................................... 4..0.

8 总结

4..2.

附录一.................................................................... 错.. 误!未定义书签。

株洲康宝莱公司市场需求调查问卷........................................................... 4..3

附录二............................................................................................. 4..4 .

访谈纪要（一）....................................................................................... 4..4 .

附录三............................................................................................. 4..6 .

访谈纪要（二）....................................................................................... 4..6 .

参考文献.................................................................. 错.. 误! 未定义书签。