卷烟市场营销测试题库

卷烟市场营销测试题库

一、选择题

1、市场的实质是（）。

A 产品

B 消费

C 客户

D 营销

2、消费者有能力购买商品来满足某种欲望，就形成了对该商品的（）。

A 需要

B 需求

C 要求

D 消费欲望

3、市场营销的本质是创造并传递（）。

A 企业产品

B 客户需求

C 企业服务

D 客户价值

4、4P是营销策略中的核心理论，它阐述了企业如何运用其可控制和影响的4项基本营销元素：产品、价格、（）、促销。

A 渠道

B 价值

C 供应

D 消费

5、密切联系客户是指创造客户价值、客户满意和（）。

A 客户满足

B 客户需求

C 客户高兴

D 客户忠诚

6、对消费者来说，渠道的基本意义是（），因为它可以简化搜索和调整分类。

A 满足

B 成本

C 消费

D 便捷

7、对下游渠道成员来说，过高的市场覆盖率是一种（）。

A 负面因素

B 抵制因素

C 正面因素

D 促进因素

8、（）指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让客户实际感知产品或服务的品质或性能。

A 实际营销

B 体验营销

C 体会营销

D 感知营销

9、关系营销是与（）建立彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

A 消费者

B 供应商

C 关键利益相关者

D 分销商

10、绿色营销是指企业以______为经营指导思想，以______为价值观念。（）

A 环保策略、绿色文化

B 环境保护、绿色消费

C 环境保护、绿色文化

D 环保策略、绿色消费

11、产品导向下，市场产品（）。

A 不同类

B 同类

C 有区别

D 区别

12、现代竞争是（）之间的竞争。

A 供应链

B 企业

C 商业

D 产品

13、网建的本质是（）。

A 消费

B 零售

C 服务

D 分销

14、消费者吸烟行为包括消费者吸烟目的与态度、消费者吸烟类型偏好、（）、消费者吸烟的场合、消费者吸烟习惯的变化等

A 消费者的卷烟来源

B 消费者购烟目的

C 消费者的购烟过程

D 消费者的购烟频率

15、（）是在已有品牌提示的基础上，让消费者被动作出选择的一种方法。

A 品牌回想

B 第一提及知名度

C 品牌识别

D 品牌认知

16、一份合格的问卷应该是（）的。

A 内容完整

B 目标明确

C 结构完整

D 设计精巧

17、问卷的问题设计中，问题的措辞要有利于（）。

A 被调查者理解

B 调研者理解

C 收集真实信息

D 被调查者推断或猜测

18、报告的基本内容通常包括两部分：报告正文和（）。

A 甄别部分

B 附录

C 开头部分

D 摘要性内容

19、户均库存量反映的是（）的社会库存量的平均水平。

A 不同时期

B 某一时间段

C 隔段

D 即时

20、存销比稳定指数（），说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够平衡。

A 变小

B 波动大

C 变大

D 波动小

21、价格的分析维度主要应用于（）。

A 盒包价格

B 零售价格

C 条包价格

D 批发价格

22、社会销售和市场价格齐跌，代表（）。

A 市场需求疲软

B 社会脱销

C 市场需求旺盛

D 非正常需求因素存在

23、需求预测是一个（）管理过程。

A 分散的

B 完善的

C 分步骤的

D 完整的

24、卷烟需求预测中，（）可以帮助预测人员排除主观因素，显示出需求变化的客观规律。

A 数据模型

B 定性分析

C 预测模型

D 预测数据

25、货源品项的影响/风险程度。这是从（）来划分单品的重要性。

A 分析角度

B 财务角度

C 策略角度

D 执行角度

26、关键类品牌关注采购的（）。

A 过程

B 总成本

C 安全

D 价格

27、某一天你忽然觉察几乎每个电视频道都在播放王老吉的广告词，后一天，你走进任何一家火锅店都会有促销小姐问：“先生，要不要来罐王老吉？”这就是（）。

A 渠道铺货

B 客户覆盖

C 投放策略

D 宣传策略

28、在卷烟专卖专营的制度下，卷烟货源投放必须遵循（）的基本原则。

A 平均、科学、覆盖

B 公平、平等、透明

C 平均、平等、科学

D 公平、科学、透明

29、（）是卷烟产品对渠道的基本要求。

A 消费性

B 满足性

C 便利性

D 规律性

30、按固有属性进行终端细分用于（）的基本细分方法。

A 品牌投放

B 精准投放

C 消费群

D 终端营销

31、投放策略模型建立在（）的基础上，它是制定货源投放策略的指导性框架。

A 按固有属性进行终端细分

B 按经营情况进行终端细分

C 终端细分

D 按渠道价值进行终端细分

32、在货源投放策略上，（）的货源供给较为稳定且需求满足度较高。

A 紧俏单品

B 所有单品

C 部分单品

D 顺销单品

33、对于（）要考虑需求满足率预期达到什么水平。

A 紧俏货源

B 顺销货源

C 所有货源

D 临时短缺货源

34、（）可适用于进入加速成长期的品牌或被消费者普遍接受的顺销品牌。

A 点投放

B 铺面式投放

C 以点带面

D 以面促点

35、新品上市时，（）是衡量市场效果的重要指标。

A 上柜率

B 定足率

C 重需率

D 存销比

36、（）是反映零售客户对某单品的需求旺盛程度的指标。

A 存销比

B 定足率

C 重需率

D 上柜率

37、一个好的目标或问题陈述应该是（）的。

A 简单罗列

B 大概

C 具体

D 笼统

38、（）访问方法操作简便，费用较低。

A 入户访问

B 拦截式访问

C 留置问卷调查

D 座谈调查

39、网络调研的优势在于（）。

A 网络信息具有及时性和共享性

B 网络信息真实性

C 省时省力性

D 有效控制性

40、货源定位模型的纵轴表示（）。

A 采购品项的数量

B 品项的支出

C 采购品项的类型

D 每个品项的影响风险等级

二、填空题

41、在市场营销学中，市场由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在客户构成。