奇正商学院：8种逼单法、23套逼单术!

导购每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。

作为一名有8年销售经验的老司机，我是很想告诉你，奇正商学院，所分享的，比你现在看到的，还要牛逼多了，也详细多了。或者可以移步到-度娘-去看看，不会让你失望哈。


如何逼单，迅速成交，跟大家做分享！

1、促使顾客下决心的8个方法

1-1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；

1-2.排除掉顾客不喜欢的产品；

1-3.二选一，当顾客对好几款机型都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款机型；

1-4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买；

1-5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语。

1-6.打动随同人员；

1-7.充分利用促销礼品或特价活动；

1-8.给顾客记录欲购产品的清单。

2、逼单最好的二十三种技巧

2-1、邀请式促单：

“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验机，您亲自操作一下，使用十分简单方便！”

“阿姨，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”

2-2、选择式促单：

“您今天安装呢还是明天安装？”

“您今天定三水情呢还是天音蓝？”

2-3、二级式促单：

“您觉得用净化水的热水器沐浴是不是对您很有好处？”

“那您就和您全家一起享用吧！”

2-4、预测式促单：

“阿姨，肯定和您的感觉一样！”

“阿姨使用后肯定比您想象的效果还要好！”

2-5、授权式促单：

“好！我现在就给您把单子签上！”

“阿姨，我现在就帮您去安装！”

2-6、紧逼式促单：

“您的结石病都这样严重了还不赶紧安装净水器！”

“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”

2-7、鼓励式促单：

“阿姨，健康型快速电热水器这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”

2-8、比较式促单：

“阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”

2-9、毫不犹豫促单：

“阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的”

2-10、默认促单：

假定准

顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。

话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和电话是…？请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？

2-11、二择一促单：

这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。

话术：“您看是要老款负离子温泉机呢还是新款温泉机呢？”“您是要天音红呢还是天音蓝？”

2-12、激将促单：

好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。

话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有保健意识有生活品味的人！”

2-13、提高意识促单：

利用全国与当地水质污染报道，以及因水质污染导致的结石病、皮肤病以及各种癌症病例，一些感人故事、真实数据，强化水是生命之源的重要性。

话术：“请问您的身边有没有……这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康水家电来保护您全家的饮用水健康安全。”

2-14、利益驱动促单：

利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。

话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”

2-15、立即行动促单：

通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料…）

话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…促单成交的方式：

2-16、捆绑的方式：

反渗透净水器是解决安全健康饮水问题，负离子温泉热水器是解决安全健康用水，您是需要安装净水器呢还是安装健康热水器？还是都安装，全方位解决您家庭饮用水的安全与健康？

2-17、例举法促单：

我认识的一位大姐也和您一样皮肤很粗糙，头发…，现在使用负离子温泉机后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。

2-18、优惠政策的使用：

除了……优惠，今天还有哪些优惠……

2-19、送健康的概念：

健康和金钱相比，您觉得哪个更重要？

2-20、设想法促单：

如果您使用我们的产品后，皮肤好了，精神好了，身体好了，人更自信了，家庭更幸福了，您会更感谢我们的！

2-21、对比法促单：

您看那位叔叔的经济都没有您好，可是他家已经同时安装了净水器与负离子温泉热水器！

2-22、现场造势法：

今天现场定货的都可以在现场优惠３００元，还可以参加抽奖中大奖活动，您看多好！

2-23、巩固

促单法：

您看我们还有现场的专家，从总部特意请来的，我带您咨询一下，机会很难得呀！