第2章体育市场营销共34页文档
体育市场营销教案
体育市场营销教案一、教学目标：1. 让学生了解体育市场营销的基本概念和原理。
2. 让学生掌握体育市场营销的策略和方法。
3. 培养学生运用体育市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
4. 培养学生对体育市场营销的兴趣和爱好。
二、教学内容：1. 体育市场营销的基本概念2. 体育市场营销的环境分析3. 体育市场营销的策略和方法4. 体育市场营销的实际应用5. 体育市场营销的发展趋势三、教学重点与难点：1. 教学重点：体育市场营销的基本概念、环境分析、策略和方法。
2. 教学难点：体育市场营销的策略和方法的应用。
四、教学过程：1. 导入：通过引入体育市场营销的实例，引发学生对体育市场营销的兴趣。
2. 讲解：讲解体育市场营销的基本概念、环境分析、策略和方法。
3. 案例分析：分析体育市场营销的实际应用，让学生更好地理解体育市场营销的策略和方法。
4. 小组讨论：让学生分组讨论体育市场营销的策略和方法的应用，培养学生的团队合作能力。
5. 总结：总结本节课的重点内容，布置作业，让学生巩固所学知识。
五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和参与情况，评价学生的学习积极性。
2. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评价学生对体育市场营销知识的掌握程度。
3. 小组讨论：评价学生在团队合作中的表现，以及他们对体育市场营销策略和方法的应用能力。
4. 期末考试：通过期末考试，全面评价学生对体育市场营销知识的掌握程度。
六、教学方法：1. 讲授法：通过讲解体育市场营销的基本概念、环境分析、策略和方法，使学生掌握理论知识。
2. 案例分析法：通过分析体育市场营销的实际应用，让学生更好地理解体育市场营销的策略和方法。
3. 小组讨论法：让学生分组讨论体育市场营销的策略和方法的应用，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：设置体育市场营销的情景，让学生模拟实践，提高学生的实际操作能力。
5. 参观考察法：组织学生参观体育企业，了解体育市场营销的实际情况，拓宽学生的视野。
体育市场营销教案
体育市场营销教案一、教学目标1. 了解体育市场营销的基本概念和重要性。
2. 掌握体育市场营销的五个基本要素。
3. 理解体育市场营销的基本策略和手段。
4. 培养学生的体育市场营销实践能力和创新思维。
二、教学内容1. 体育市场营销的基本概念体育市场营销的定义体育市场营销的特性体育市场营销的重要性2. 体育市场营销的五个基本要素产品策略价格策略渠道策略推广策略服务策略3. 体育市场营销的基本策略和手段市场细分目标市场选择市场定位产品差异化价格策略渠道策略推广策略公共关系品牌营销三、教学过程1. 导入：通过引入体育市场营销的实际案例，引起学生对体育市场营销的兴趣和思考。
2. 教学内容讲解：分别讲解体育市场营销的基本概念、五个基本要素和基本策略手段。
3. 案例分析：分析具体的体育市场营销案例，让学生深入理解和掌握体育市场营销的知识和技巧。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们针对给定的体育市场营销问题进行讨论和解决方案设计。
四、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度和提问回答情况。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的表现和报告质量。
3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的表现和团队合作能力。
4. 解决方案设计：评估学生对体育市场营销问题的理解和解决问题的能力。
五、教学资源1. 教材：体育市场营销相关教材和案例集。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。
3. 网络资源：利用网络资源，提供更多的体育市场营销案例和相关信息。
4. 实物资源：提供相关的体育产品或服务，供学生进行实地观察和分析。
六、教学活动1. 案例研究：分析知名体育品牌的市场营销策略，如耐克、阿迪达斯等，让学生了解实际操作中的体育市场营销。
2. 角色扮演：学生分组扮演体育市场营销中的不同角色，如品牌经理、广告策划人等，进行模拟营销活动。
3. 小组项目：学生分组完成一个体育市场营销项目，包括市场调研、制定营销策略、执行和评估等环节。
体育市场营销教案
体育市场营销教案标题：体育市场营销教案一、引言体育市场营销是指运用市场营销理论和方法，针对体育产品、服务和活动的推广、销售和品牌建设等方面进行策划和实施的过程。
本教案旨在帮助学生了解体育市场营销的基本概念、原理和技巧，并培养学生在体育市场营销领域的实践能力。
二、教学目标1. 了解体育市场营销的概念、特点和重要性；2. 掌握体育市场调研的方法和步骤；3. 理解体育品牌建设的原理和策略；4. 学会制定体育市场营销计划和实施策略。
三、教学内容与方法1. 体育市场营销概述- 体育市场营销的定义和特点- 体育市场营销的重要性和作用- 体育市场营销的发展趋势2. 体育市场调研- 调研的目的和意义- 调研方法和步骤- 数据分析和应用3. 体育品牌建设- 品牌的定义和价值- 品牌建设的原理和策略- 品牌推广和传播4. 体育市场营销计划与实施- 市场分析和定位- 营销目标和策略- 营销组合和推广手段- 营销效果评估和调整教学方法：- 讲授：通过PPT、讲解等方式传授理论知识；- 案例分析：引入实际案例，分析解决问题的方法和策略；- 小组讨论：学生分组进行讨论，分享思考和经验；- 角色扮演：模拟体育市场营销中的情境，锻炼学生的实践能力；- 实践操作：组织学生进行市场调研和营销计划的制定。
四、教学过程1. 导入（5分钟）- 引入体育市场营销的概念和重要性；- 激发学生对体育市场营销的兴趣。
2. 理论讲解（30分钟）- 介绍体育市场营销的概念、特点和发展趋势；- 讲解体育市场调研的方法和步骤；- 解析体育品牌建设的原理和策略；- 分析体育市场营销计划与实施的重要环节。
3. 案例分析（20分钟）- 提供真实的体育市场案例，让学生分析解决问题的方法和策略；- 引导学生思考如何应对市场竞争、提升品牌价值等问题。
4. 小组讨论（20分钟）- 将学生分组，让他们讨论和分享对于体育市场营销的理解和经验；- 指导学生思考如何进行市场调研和制定营销计划。
体育市场营销-第二章体育市场营销概论
（二）现代的营销观念
2.顾客观念 顾客观念（customer concept亦称客户观念），是指企业
注重收集每个顾客的历史交易资料、人文、心理、媒体和购买 偏好等方面的信息，信奉科特勒“客户为王”的观念，通过一 对一营销和价值链，分别为每一个客户提供各自不同的产品或 服务，传播不同的信息，强调为特定的顾客增加个人的需要， 通过提高客户忠诚度和关注顾客生命周期价值，增加每一个客 户的购买量，从而确保企业的利润增长。
第二章 体育市场营销概论
二零一五年十一月
本章导语
经济全球化的今天，体育产业迅猛发展，体育市 场营销学逐渐成为一门较为成熟的经济管理科学，并 广泛应用于体育管理实践过程中，尤其是在微观管理 过程中，体育市场营销理论显得尤为重要。本章将从 营销观念的形成与发展入手，通过对体育市场营销概 念阐释和特征的理解，阐述体育市场营销战略与策略， 并对体育市场营销组织与管理进行论述。
表2-1 推销观念、营销观念与顾客观念的比较
比较因素 观念类型
推销观念
营销观念
出发点 工厂（企业）
目标市场
重点 产品 顾客需求
方法 推销和促销 整合营销
目的 通过销量获得利润 通过顾客满意获得利润
顾客观念
单个客户
顾客需要和价 一对一营销和价 通过提升客户占有率、
值
值链
忠诚和终身价值来获利
（三）社会营销观念
社会营销观念（societal marketing concept） 是20世纪70年代后产生的一种最新的营销观念。认为 一个企业组织应该识别出目标市场的需要、欲求和需 求，并能比竞争者更有效地提供满足，同时还要维持 或改善消费者和社会的整体福利。它所关注的是每一 个消费者并为之提供满意的服务的企业，其所作所为 从长期角度看是否对消费者和社会都有益处。
体育市场营销学
复习资料：1.体育市场营销学是市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。
体育市场的分类：1体育主体市场：包括健身娱乐市场和竞赛表演市场2.体育保障市场：人才培养市场和装备用品市场3.体育延伸市场：体育中介市场、体育旅游市场和体育传媒市场品牌：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。
其目的是借以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌资产：附着于品牌之上，并且能为企业在未来带来额外收益的顾客关系。
品牌美誉度：是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
品牌忠诚：这种消费者在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌，并形成重复购买的倾向。
品牌联想就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息。
品牌属性联想是指对于产品或服务特色的联想。
品牌利益联想是指消费者感觉认为某一品牌产品或服务属性能给他带来的价值和意义。
超级细分市场：是指一组具有相同开发价值的细分市场。
P137—139理解，记住例子体育产品组合是某销售者售与购买者买的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品组合的宽度是企业生产经营的产品线的多少。
产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。
产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少种。
商品的均衡价格是指该商品的市场需求量和市场供给量相等的价格。
P175理解例子渠道冲突是指当分销渠道中的一方成员将另外一方成员视为对手，而对其进行伤害、设法阻扰或在损害该成员的基础上获得稀缺资源的情景。
体育经纪人是指以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。
体育装备用品是指人们用于体育方面的实物产品。
体育市场营销的特点：1.体育市场营销对社会与经济环境依赖性强；2.体育市场营销多元化日趋突出；3.体育市场营销空间大；4.体育市场营销难以把握主体产品的质量标准。
体育市场营销
体育产业
体育竞赛表演 提供给消费者参与 或观赏的产品
体育产品 提供给消费者或 影响体育表演消费的产品
体育促销 作为体育产品促销的工具
1、运动员 2、个体或政府体育组织 3、运动协会 4、非营利体育组织 5、体育教育
1、体育装备，如器材、服装 2、体育表演产品生产 (1)健身指导者 (2)医疗、康复 (3)体育设施等
1、促销文件 2、媒体 3、赞助者 4、捐赠者
图1-1 体育产业结构模型之一
第二节 体育产业结构
“体育产业结构”这一概念是从体育产业经济学研究对象—“产业结构”引申而来， 它是指体育产业内各生产部门之间的技术经济联系和数量比例关系，既反映了各 体育用品和体育服务生产部门之间在生产技术上相互依赖、相互制约的关系，也 反映各类体育经济资源在各部门的配置情况和体育产业总产值的发布情况。 从体育营销角度来分析体育产业结构与产业经济学角度分析体育产业结构存在一 定的内在联系，但从体育营销角度分析更着眼于买方，即从消费者需求的角度来 分析体育产业内涵。体育产业包含三个主要部分：消费者、产品、生产者或中间 商（图1—2）
在许多问题：内部结构不太合理；主体产业所占比重偏小，体育用品 制造业所占比重较大；体育产业布局不太合理；体育产业的聚集效应 没有有效发挥出来；体育产业组织政策不利于体育产业的健康发展； 体育产业作为一个新兴产业，缺乏相应的扶持政策。因此，要发挥其 在国民经济发展中的地位与作用，凸显我国社会主义市场经济体制的 优势性，必须加快我国体育产业组织的发展，提高体育产业组织的运 行质量，优化体育产业的结构，确保体育产业发展的可持续性。
二、体育产业的概念 产业是指具有某类共同特性的企业集合。某类特征是将企业划分为不同产业 的标准。然而，同一企业有许多不同的特征，用不同视角审视企业的各类共 同特征，可将同一企业划归于不同的“产业”。 体育产业就是指为社会提供体育产品或体育服务的企业的总称。而企业是一 个泛指的概念，它实际就是指体育产品或服务的供应方或卖方。 体育产业的结构是指体育产业的相互联系及联系方式。 体育产业具有代表性的观点如下： 一是把体育产业划分为本体产业、相关产业、体办产业。本体产业指体育竞 赛、体育表演、体育培训、体育教育等体育服务业；相关产业指体育用品制 造业、体育服装、体育器材等保证体育主体产业发展的相关产业；体办产业 指体育部门创办的各种产业。
第2章体育市场营销
16
案例
• 三个业务员的故事
•
美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派出了一个业务
员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销售给他
们。这个业务员到非洲呆了一天发回一封电报：“这里的人不
穿鞋，没有市场。我即刻返回”。公司又派出了一名业务员，
10
R系
• 近年来 美国营销专家提出 4Rs (关联、反 应、关系、回报)营销理论，阐述了在新的 市场环境下一个全新的营销四要素。
• 4Rs营销理论的最大特点： 以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的 新框架。它根据市场不断成熟和竞争日趋 激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与 双赢。
11
1、relating（关联） ----与客户建立关联
第二章 体育市场营销观念的演变
1
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
2
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念
• 二、产品观念
• 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念
• 二、市场营销观念与顾客让渡价值
• 三、市场营销观念与顾客满意
• 第三节 体育社会市场营销观念
的绿色物联生活解决方案。“贴近用户进行创新”，以解决方案满足
消费者需求的理念，全方位践行绿色世博的宗旨。
•
据了解，面对绿色经济、低碳经济的时代浪潮下的创新需求，海
尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战
略经营模式。截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发
明专利2799项，居中国家电企业榜首。通过绿色创新，海尔将自身与
体育市场营销教案
体育市场营销教案第一章：体育市场营销概述1.1 体育市场营销的概念与重要性1.2 体育市场的特点与分类1.3 体育市场营销的流程与策略1.4 体育市场营销的发展趋势第二章：体育市场调研2.1 体育市场调研的目的与方法2.2 体育消费者的行为特征2.3 体育产品市场的竞争分析第三章：体育产品策略3.1 体育产品的概念与分类3.2 体育产品的价值与特点3.3 体育产品的市场定位与差异化3.4 体育产品的品牌建设与推广第四章：体育价格策略4.1 体育价格的制定原则与方法4.2 体育价格的影响因素与调整策略4.3 体育价格的促销策略与应用4.4 体育价格的风险管理与应对措施第五章：体育渠道策略5.1 体育渠道的类型与选择5.2 体育渠道的优势与劣势分析5.3 体育渠道的建设与维护5.4 体育渠道的整合与创新第六章：体育促销策略6.1 体育促销的概念与目标6.2 体育促销的工具与方法6.3 体育促销活动的策划与实施6.4 体育促销效果的评估与分析第七章：体育营销组合策略7.1 体育营销组合的概念与要素7.2 体育营销组合的优化与调整7.3 体育营销组合的案例分析7.4 体育营销组合的创新与发展第八章：体育赞助营销8.1 体育赞助的概念与价值8.2 体育赞助的目标与选择8.3 体育赞助的策略与实施8.4 体育赞助的效果评估与案例分析第九章：体育赛事营销9.1 体育赛事营销的概念与特点9.2 体育赛事的市场分析与定位9.3 体育赛事营销的策略与实施9.4 体育赛事营销的案例分析与评估第十章：体育营销案例分析10.1 国内外著名体育营销案例介绍10.2 体育营销案例的分析与评价10.3 体育营销案例的启示与借鉴重点和难点解析重点环节一：体育市场营销的概念与重要性补充说明：体育市场营销不仅仅是一种销售活动，更是一种以体育为载体，通过满足消费者需求来实现营销目标的过程。
体育市场营销的独特性在于其能够借助体育事件的广泛影响力和群众基础，迅速提升品牌知名度和美誉度。
社会体育《体育市场营销》课件
1.3 体育目标市场选择及定位
三、市场定位战略
（四）市场定位战略员差别化战略 4. 形象差别化
1. 根据产品特色定位 2. 根据“质量----价格”进行定位 3. 根据产品使用者定位 4. 根据产品类别进行定位 5. 借助竞争者进行定位 6. 心理逆向定位
1.2 体育市场细分
三、体育市场细分原则和标准
（四）方法： 1. 单变量细分法 2. 多变量细分法 3. 系列变量因素法
1.3 体育目标市场选择及定位
体育目标市场的选择标准：
1. 目标市场要有一定的规模和发展潜力 2. 符合体育企业的目标和能力 3. 具有竞争者较少或企业有胜过竞争者优势
1.3 体育目标市场选择及定位
1.1 体育市场概述
三、体育市场特征
（1）市场形态多层次 （2）交易对象不固定 （3）生产与消费的同时性 （4）产品提供方式的可选择性
1.2 体育市场细分
一、体育市场的类型
（1）体育健身娱乐市场 （2）体育竞赛表演市场 （3）体育人才市场 （4）体育培训服务市场 （5）体育金融保险市场 （6）体育信息市场 （7）体育用品市场
1.4 体育市场法规
一、体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政手段管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1. 行业监督 2. 市场中介组织的监督 3. 企业自律 4. 消费者的监督
1.4 体育市场法规
二、体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1. 宪法市场 2. 法律 3. 行政法规 4. 部门规章
市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3
P ---- 产品 M ---- 市场
体育市场营销共20页word资料
体育市场营销第一章体育市场第一节绪论一、简介我国市场营销的发展㈠.复习体育产业的界定㈡.我国市场营销的发展1902年在美国的密执安大学、加州大学及伊利诺大学的经济系已经开设市场营销课程。
1912年，由哈佛大学的海格蒂（J¡¤E¡¤Hagerty）教授出版了世界历史第一部《市场营销》（Marketing）教材。
市场营销理论:在1978年至1984年引入我国；传播在1984年至1992；中国化是在1992年开始的。
第一节绪论二、简介计划经济与市场经济㈠计划经济㈡市场经济㈢计划经济和市场经济㈣目前我国是具有中国特色市场经济第一节绪论三、体育市场营销的特点㈠体育市场营销对社会与经济环境依赖性强㈡体育市场营销多元化日趋突出㈢体育市场营销空间大㈣体育市场营销难以把握主体的质量标准第一节绪论四、体育市场营销学的研究内容㈠体育消费者的需求和欲望及消费行为㈡供应者满足及影响消费者的方式和供应行为㈢辅助完成交易行为的营销机构行为第二节体育市场概论一、体育市场概论㈠市场㈡体育市场产生与发展第二节体育市场概论二、体育市场概念与含义•㈠体育市场概念•体育市场是指全社会体育产品交换活动、交换关系的总和。
它不仅包括体育服务等无形产品的交换活动，还包括和体育有关有形产品交换活动，同时还包括一些体育要素的交换活动。
•由于体育市场主要是以著名运动员这个特殊群体为感召体，以产品销售为终极目标，对公共关系、市场推广、广告促销和产品测试等市场目标加以实施的市场技术，因此，体育市场又被称为¡°项目市场¡±或¡°运动营销市场¡±在西方社会，许多生活理念和价值取向是通过体育市场向公众提供娱乐和消遣服务而实现的，因此体育市场还被解释为¡°生活方式市场¡±。
第二节体育市场概论二、体育市场概念与含义•㈡体育市场含义：•⑴体育市场是对运动员、运动品牌、运动理念、运动性表演和服务予以推广和销售的市场。
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
社会体育《体育市场营销概论》课件
2.1 体育市场营销概述
三、体育市场营销的概念与基本特征
起源： 1900. 巴黎. 第二届现代奥运会，同时举办了博览会。
----- 众多企业首次大规模举行的营销活动
20世纪60年代初期，具有现代意义的以运动员、运动队和运动会为载体进行市场推广技术 ----体育营销应运而生
2.1 体育市场营销概述
2.1 体育市场营销概述
4Ps 产品： Product 价格： Price 分销： Place 促销： Promotion
4Cs 顾客： Customer 成本： Cost 沟通： Communication 便利： Convenience
4Rs 关联： Relevancy 反应： Respond 关系： Relation 回报： Return
第二章
体育市场营销概论
第二章 体育市场营销概论
2.1 体育市场营销概述 2.2 体育市场营销战略与策略 2.3 体育市场营销组织与管理
2.1 体育市场营销概述
一、营销观念的形成与发展
（一）传统的营销观念 1. 制造观念 2. 产品观念 3. 销售观念
（二）现代的营销观念 1. 营销观念 2. 顾客观念 3. 社会营销观念
从2000年到现在，由1MG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格·伍兹观澜湖 挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰旅2003——香港、大众汽车大师赛(中国) 郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会，同时也为在中国举行的比赛安 排引进国外的运动员。
主要包括两种形态，一是生产和提供各类可供观赏的人体运动动作组合服务产品（含各 种技术、战术）；二是提供人们通过一定身体运动提高身体的机能、心理水平，实现“再 生产”能力提升的服务产品。
体育市场营销
名词解释体育市场营销：主要是指体育组织或与体育有密切依附关系的组织或机构，为满足消费者的需求，实现自身及利益相关者的目标，而将体育营销原理应用到任何涉及体育产业的一系列商业活动过程。
体育市场：就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
社会营销观念：随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。
市场营销学界提出了一系列的新观念。
如人类观念理智消费观念、生态准则观念。
其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。
体育市场细分：指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
体育市场促销本质：是一种由卖方到买方的不断循环的双向式信息沟通，促进体育有形产品和体育服务的交易，最终实现体育有形产品和体育服务由生产领域向消费领域的转移。
营销学中“4P”理论：指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
体育品牌：是一个名字，名词、符号和主设计，或者是以上四种之组合，用以识别一个或一群出售之体育产品或劳务，以之与其他竞争者区别。
体育商标：商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。
体育市场营销教案
体育市场营销教案引言：体育市场营销是指通过策划和执行一系列的市场推广活动，以提高体育产品或者服务的销售和知名度。
它不仅仅是为了实现商业目标，更是为了推动体育事业的发展和推广。
本文将探讨体育市场营销的重要性、策略和实施方法。
一、体育市场营销的重要性体育市场营销对于体育产业的发展具有重要意义。
首先，体育市场营销能够增加体育产品或者服务的销售量，提高收入和利润。
例如，通过赞助体育赛事或者运动员，企业可以在广告、宣传等方面获得暴光度，从而吸引更多消费者购买其产品或者服务。
其次，体育市场营销有助于提升体育品牌的知名度和形象。
通过与体育相关的推广活动，企业可以树立良好的企业形象，增强消费者对品牌的认可度和信任感。
最后，体育市场营销还能够促进体育文化的传播和推广。
通过体育赛事、活动等形式，可以让更多人了解和参预体育，推动体育事业的发展。
二、体育市场营销的策略1. 品牌赞助品牌赞助是体育市场营销中常见的策略之一。
企业可以选择赞助体育赛事、运动员或者球队，以提高品牌的暴光度和知名度。
例如，耐克赞助了众多知名运动员和球队，通过赞助奥运会等大型赛事，提升了品牌形象和销售额。
2. 社交媒体推广社交媒体已成为现代社会中不可或者缺的一部份，也是体育市场营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上发布有关体育的内容、互动和营销活动，可以吸引更多的粉丝和关注者，增加品牌的暴光度和影响力。
3. 体育赛事举办举办体育赛事是一种直接推广体育产品或者服务的策略。
通过组织赛事，可以吸引更多观众和参预者，提高品牌的知名度和认可度。
此外，赛事还可以吸引媒体的关注，增加暴光度。
4. 大使推广借助知名运动员或者体育名人的影响力，企业可以通过他们作为品牌大使来推广产品或者服务。
运动员或者体育名人的形象可以为品牌带来更多的关注和认可度，提高销售额和市场份额。
三、体育市场营销的实施方法1. 市场调研在制定体育市场营销计划之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求、偏好和行为习惯。
体育市场营销
体育市场营销一、名词解释1、SWOT：分析就是对举行体育赛事营销的优势、弱点、机会与威胁所作的分析。
（P303）2、商标：是产品名称、图案记号，或二者结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。
（P71）3、体育赞助：是指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换为形式，以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
（P205）4、体育广告：是指体育经营单位或非体育经营单位经支付一定费用，以不同的主客体形式，通过一定的媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。
（P114）5、网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。
（P239）6、体育产品：是指通过市场活动满足消费者体育需要及利益的物质产品和非物质形态体育服务的总和。
（P59）7、GDP：即国内生产总值国内生产总值是从总量上反映一国经济实力的重要指标。
（P90）8、经纪人:在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、经纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
（P269）9、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
（P14）二、判断1、网络营销就是网上营销。
（×）2、行纪是指经纪人受委托人委托，以委托人的名义与第三人从事交易由此发生的法律责任由委托人承担。
（×）3、网络交易是一种商品交易。
（√）4、判断抽样属于非随机抽样。
（√）5、宪法凌驾于体育法之上。
（√）6、1984年洛杉矶奥运会是第一届盈利的奥运会。
（√）7、物品的价格就是物品的价值。
（×）8、体育有形产品中可不考虑宗教信仰。
（×）9、等距抽样是一种随机抽样。
（√）10、体育产品分为有形产品和无形产品两种。
（√）11、中国人民银行是中国体育彩票的操作中心。
（×）12、竞争市场策略·········（√）13、防止黑客入侵是体育·······（√）14、品牌是由品牌民称、品牌图标组成。
体育赛事市场开发
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（三）体育赛事的功能
竞技功能
提高体育运动技术水平
娱乐功能
参与或观赏体育赛事，提高 生济的发展
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体育赛事与体育活动虽然都属于体育运动。但二者之间具有差异性： 体育赛事中可以有体育活动，体育活动也可以有赛事，还可以单独组 织。 体育赛事与体育活动的最根本区别在于是否以运动技能评价为首要特 征。
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古代奥运会是古代人类历史上规模最大、影响最为深远的体育赛 事。古代奥运会从公元前776年起，到公元394年止，经历了1168 年，共举行了293届。
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现代奥运会从1896年开始,历经风雨109年, 至今已经举办了28届
2008年在北京举行的是第29届奥运会 冬季奥运会从1924年开始,2006年为第19届 冬季奥运会
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(二) 体育赛事的构成要素
按照不同的标准，体育赛事有不同的构成要素：
—— 从体育赛事的参与主体不同来划分 —— 从体育赛事的组织工作流程来划分
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(二) 体育赛事的构成要素
按照不同的标准，体育赛事有不同的构成要素：
—— 从体育赛事的参与主体不同来划分 体育赛事的构成要素有组织者、参与者、关注者等等。
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随着体育的产生，远古时代的人类又制定了一些运动的规则，形成 体育比赛的雏形，但
此时的比赛都只是宗教仪式的一 部分。
古代奥运会是古代人类历史上规模最大、 影响最为深远的体育赛事。
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公元前8世纪，古希腊诗人荷马在其史诗《伊利亚特》中说到， 阿奇里斯为了纪念在特洛伊战争中死去的朋友普特洛克勒斯 （Patroclus）特别举行了一场体育比赛，这是关于体育比赛的最早 的文字记载。
第二篇 体育市场营销学方 法 篇
体育市场调查表的结构和形式
调查表设计的程序。调查表的设计一般可按4个步骤进行： （1）明确调查目标：设计调查表的第一步是要明确这次调查的目标 与要求，目标不明确，则表格的内容将无序混乱，调查也无意义。 （2）设计调查样表：这是按照调查目标要求，根据被调查者的特点， 确定调查表的形式，初步列出调查项目内容，编写提问命题和填写 说明，便于征求意见后修改。 （3）专家咨询：将设计好的调查样表寄至该研究领域的有关专家、 学者，请他们对表中所列问题提出建议，根据建议再调整问卷内容。 （4）进行实验性问答：这是将经专家论证过的调交表，在预先选定 的范围内进行实践性调查，主要是了解被调查看填写的内内容是否 与表中要求相一致，从表中获取的信息资料是否符合设计目标。 （5）设汁正式调查表：在进行实验性调查后，根据情况做出修改和 补充，然后设计正式调查表。
体育市场调查的类别和特点
1、经常性调查 2、定期调查 3、一次性调查
按调查 时间分
体育市场 调查类别
按调查 范围分
1、全面调查 2、非全面调 查
1、探索性调查 2、描述性调查 3、因果性调查
按调查 目的分
按调查 方式分
1、文案调查 2、实地调查 3、实验调查
体育市场调查的类别和特点
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针对性 实效性 实践性
体育市场调查的作用
1、为体育市场预测和决策提供信息 2、有利于促进体育产品销售 3、有利于提高企业的竞争能力 4、能促进体育产品更新换代
体育市规划
和行动计划，是为了圆满完成调查任务，为决 策提供有效的依据而对调查所采用的方法和所 采取的行动做出的整体安排和计划。
体育市场调查的程序 (4步骤）
（一）确定问题，提出目标 1.确定调查题目。搞好市场调查，必须针对体育经营单 位的具体情况确定好调查题目。调查题目要根据调查目 的确定，如调查的目的是为了弄清开设体育健身俱乐部 的可能性，可把体育俱乐部的现状与发展趋势作为调查 的题目。 2. 拟订市场调查计划。计划要具体、明确。主要内容有： 明确调查目的、确定调查对象、选择调查和收集资科的 方法、明确开始调查日期和完成时间，作出调查经费预 算及规定作业进度安排等。 3. 做好调查的组织准备工作。包括培训调查人员，设计 调查表格等。
体育市场营销策划
体育市场营销策划第一篇：体育市场营销策划体育市场营销策划体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。
体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。
其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。
本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。
体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
它具有以下几方面的特点。
(1)全局性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
(2)长期性。
体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。
重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。
(3)系统性。
体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。
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• 第四节 市场营销组合的扩充
• 一、市场营销组合的扩充 • 二、市场营销组合的演变
• 第五节 市场营销观念新视野
• 一、非营利组织对营销的重视 • 二、来自市场道德和社会责任的要求 • 三、全球化背景下的市场营销 • 四、数字时代的到来
据说是美国IBM公司是这方面开先河者。 企业形象识别系统，意译为企业形象设计
。企业以自我为中心，注重练内功，以树 立企业整体形象。 具体组成部分： MI：Mind Identity-------理念识别 VI：Visual Identity------视觉识别 BI：Behavior Identity---行为识别
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
念体系
• 1960年，美国市场学家麦肯锡把企业整 体营销活动概括为4Ps组合。即
• product----产品
• price------价格
• place------渠道（分销）
• promote----促销
• 随后，相继衍生出了其他的Ps。
• people--------------人 • packaging---------包装 • payoffs-------------报酬 • peddling-----------零卖 • politics--------------政治 • public relations---公共关系 • 战略营销计划过程中的P过程。 • probing--------研究 • partitioning---划分 • priority---------目标选定 • positioning----定位
CS系
CS：customer satisfaction-----顾客满意。 即企业的整个经营活动要以尽可能提高顾
客满意为指针，从顾客的角度、用顾客的 观点而非企业的自身利益和观点来分析考 虑消费者的需求。
• 菲利普·科特勒认为，顾客满意“是指一个人 通过对一个产品的可感知效果与他的期望 值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉 状态”。
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
• 第三节 体育社会市场营销观念
R系
• 近年来 美国营销专家提出 4Rs (关联、反 应、关系、回报)营销理论，阐述了在新的 市场环境下一个全新的营销四要素。
• 4Rs营销理论的最大特点： 以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的 新框架。它根据市场不断成熟和竞争日趋 激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与 双赢。
1、relating（关联） ----与客户建立关联
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
• 与客户建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从管理 营销组合变成管理和客户的互动关系。
4、ruturn（回报）------回报是营销的源泉
• 对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期 或长期的收入和利润的能力。
CIS系Corporate Identity System 企业形象识别系统。
引导案例
“观念决定行 为”
• 日本本田公司是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产 量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。它创立于1948年， 公司总部在东京，雇员总数达11万人左右。现在，本田公 司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。他的产品除 汽车、摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。
• 本田公司在其创立之初只是一个小公司，创始人本田宗一 郎和藤泽武夫两人经常在一起讨论如何使公司发展壮大。 他们发现很多企业的倒闭往往是由于突然间的资金短缺， 这对于企业等于是断血，结果导致了死亡。但是通过进一 步探索其深层的原因，却发现资金短缺是因为产品卖不出 去，而产品卖不出去又是因为技术支撑不够。继续再往下 发现技术是由人掌握的，而人又是又观念支持的。于是他 们被吓了一跳，因为企业的成败竟然是基于人的观念
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
• 要提高客户的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营 销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与客户 建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。
2、response（反应） -----提高市场反应速度
• 如何站在客户的角度及时地倾听客户的希望和要求，并及 时答复和迅速做出反应，满足客户的需求。
“我生产什么， 就卖什么”
企业的一切生产经营活动以质 量为中心，围绕质量来安排一 切业务。因此，企业的任务是 致力于制造优良产品并经常加 以改进，认为只要产品好就会 顾客盈门，而未看到市场需求 的变化，导致产生“市场营销 近视症”。
“好酒不怕巷子深”
企业的一切经营活动 以推销为中心，重在 诱导消费者购买产品。 企业十分重视采用广 告术与推销术去推销 产品。