创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注

注：不同城市类别执行不同版本。
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋 友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签下**** 保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个月的佣金收 入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
佣金FYC： 5700元*35%=1995元
新人津贴： 1500元 首月收入： 3495元
例2：李四，35岁，大专学历，9月1号加盟。加盟第一个月，拜访两个 朋友，就顺利签下**** 2件保单(佣金35% )，保费合计28000元，且 当月新增且举绩一人，算一算李四可以拿到多少收入？
佣金FYC： 28000元*35%=9800元
国寿顶薪模式
国寿人 （达标）
卓 标优越
准秀
国寿店长 （组经理）
1+7 1+15 1+30 10万 15万 25万
卓
标 准
优 秀
越
国寿经理人 （处经理）
1+6 1+8 1+10 40万 50万 60万
标 准
优 秀
卓 越
国寿企业家
（区域总监）
1+6 160万
1+8 210万
1+10 260万
我身边的国寿企业家
4, 4% 8, 8%
1500以下
1500（含）-3000
3000（含）-6000
6000（含）-12000
80, 80%
12000（含）-24000 24000（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2014年TOP100新人指2014年签约且2014年FYP排名前100名新人
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
培养四个地域的连锁店诞生，也就是4个经理人， 成就国寿企业家。
1、企业家旗舰店最高津贴34.5%。 2、分店加盟费最高13%。 3、片区代理费第一年6%，第二年以后5%。 4、子公司第一年1%，第二年以后0.8%。
新锐版 城区 郊县 3800 3600 2500 2300 2000 1800 1500 1300 800 700 1500 1400 1000 900 1100 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000 3000 2800 2500 2300 2000 1800 1300 1200 2000 1800 1500 1400 1500 1400
4-6月 7-12月
新人当月FYC 9000（含）以上 6000（含）-9000 3000（含）-6000 1500（含）-3000 750（含）-1500 3000（含）以上 1000（含）-3000 1500（含）以上
新秀版 城区 郊县 3500 3300 2200 2000 1500 1300 1100 900 600 500 1200 1100 800 700 900 800
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三个月决定未来
我们目前的福利、待遇
福利
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
待遇
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
新秀版
22周岁以下 40周岁以上
新锐版
22-40周岁
对号 入座
新新锐锐加加强强版版
22-40周岁，当月新 增且举绩1人，达到 参会要求津贴升级
新人津贴（B版）
签约时间 1-3月
• 各地市精英主管收入
各地市自行添加
对我们而言， 做好国寿人，是我们的当务之急，
是迈出国寿企业家之路最坚实的一步！
目录
1 《目标与行动》课程回顾
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核
✓
4 制定销售目标
美国百万圆桌协会的统计结果：
新人前三个月的业绩×4 =第一年的业绩总量
数据统计显示：
新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。
这是一种必然规律，也是人性的具体体现。
21
太平人寿统计数据来自百度文库
XX省2014年TOP100新人数据显示
2014年top100新人前3月件数分布
2, 2%
9, 9% 12, 12%
40, 40%
37, 37%
0件 1-3件 4-6件 7-15件 16件以上
2014年TOP100新人前3月FYC分布
2, 2% 1, 1% 5, 5%
开店需要什么条件?
铺租
工资保险
水电费
货款
装修
国寿“店长”
中国人寿提供
铺租 工资保险
中国人寿提供职场
水电费
中国人寿支付
无形产品，无需押款
货款
装修
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
国寿企业家盈利模式
第一步 开店
第二步 开分店
第三步
开片区连 锁店
第四步
开4个片区 连锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
启航班《目标与行动》课程回顾
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓ 2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
成功的国寿人——国寿企业家
什么是国寿企业家？ 敢于拼搏、自主创业、发展经营团队、 具有极强的目标意识，善于投入、不言 放弃，富有创新精神并建立鲜明团队文 化的保险商人。
第一步:国寿开店
只需要招募3个员工,每人每月销售2500元保 险,即可做店长。
每月最高提取管理收入31%
（根据各省自己要求与引导修改灯片P13-17）
第二步:国寿开分店
把优秀的店员培养成为国寿店长 第一年13%
一级分店 第二年及以后8%
二级分店 4%
第三步:国寿经理人,开片区连锁
开到四家分店，并且直营店和每家分店都能 正常赢利，就是国寿经理人。
新人津贴： 4200元
要拿就要拿顶薪
潜力新人奖（B版）
• 新人在签订代理合同后第1－3个月和第4－6个月达到以下条件，则在 第4个月和第7个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
月份
FYC （元）
累计直接 推荐当期 举绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 3000
1人
1000
新人育成——创业启航班
成功启航
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
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