创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注
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中国人寿基本法培训
中国人寿基本法培训篇一：中国人寿基本法2022版2022版营销员管理办法（D类）委托报酬业务员系列1、佣金按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。
2、新人津贴【特别说明】1、营销员解约后重新签约者不享受新人津贴；2、签约时非业务员职级人员不享受新人津贴；3、新人津贴发放与早会参与率、培训参与率，以及新人培训完成情况等挂钩； 4、创业津贴：发放条件年龄在25（含）-40（含）岁，金额200元。
3、潜力新人奖新人签订代理合同后第7-9个月和第10-12个月达到一下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照一下标准向该新人计发潜力新人奖。
1、营销员解约后重新签约者不享受新人潜力奖。
2、累计直接推荐的举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第7-9个月和第10-12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
4、推荐新人奖新人签订代理合同后的12个月中，如果在6个内晋升为业务主任，可按照新人累计FYC的10%（前六个月）/6%（第7-12个月）向直接推荐人发放推荐新人奖，如果不能在6个月内晋升为业务主任，则不发放该奖项。
5、伯乐奖新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则向其推荐人发放1000元伯乐奖。
【特别说明】在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖项。
6、展业津贴展业津贴=当月FYC×展业津贴比例×业务品质考核系数组经理级1、佣金，同业务员系列人员。
2、潜力新人奖，同业务员系列人员。
3、推荐新人奖，同业务员系列人员。
4、伯乐奖，同业务员系列人员。
5、直辖组津贴直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数6、培育组津贴包括直接培育组津贴和间接培育组津贴直接培育组津贴=直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 7、绩优组经理奖依据各档组经理直辖组中当月举绩人数（含本人），按下表发放绩优组经理奖8当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，向该主管发放800元培育组经理奖，分别在新组经理晋升当月和新组经理任职满6个月且达到组经理维持考核条件时各发放400元。
国寿画图讲基本法超详通用版29页
直辖组+社保+培育组 年收入：97.8万
处经理
年收入：235万
区域总监
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
1）4个处，直接3 2）100个有效人力
33个月
时间
6）然后您就可以进入第四个阶段，用同样的方法和时间招募30个优秀的人才做为储备主管，一年半的时间把他们训练成为专业人才再 打造成全才！周而复始不断这样复制您的成功模式，打造你的家族企业。达成保底4个处（3个直接），100个有效人力，晋升为区域总监， 你除了可以享受管理收入和社保，还有培育收入，打造你的家族企业，年薪235W，前后三年时间就可以实现300人团队、百万收益的梦想 和目标！
处经理
业务员
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
1）3个有效人力 2）个人FYC6300元
6个月
功能组学习 高组、资组
12个月
1）4个组，直接3 2）20个有效人力
18个月
时间
4）当经过这些专业培训之后，会再进入各功能小组：如增员功能组、辅导训练功能组或销售支持功能组进行专项技能训练6个月年。此 时，您会从优秀人才成长为专业人才，这时才算是合格而已
第1讲 讲愿景
职级
业务员
年收入：8.6万
业务主任
1）2件新单主险； 2）个人FYC2100元
3个月
A：它可以通过展业、增员、管理及育成四大现代企业管理的体系帮助您分4个阶段，用 3年时间可以达成 300人团队，200万收入 的梦想！
直辖组管理津贴 社保津贴 年收入：22.8万
组经理
目标： 300人团队 200万收入
创业启航班课程2行销操作手册国寿版含备注
职员；有单位填写单位 4、身高体重错误，特别是小孩：务必真实的 5、年收入与系统不一致：要在报告书里说明 6、抄写时前后顺序错误：主险在前，附加险、万能险在后；万能险保额
抄写时要写成“——”
目录
1 国寿e家电子投保操作
✓ 2 云助理核心功能介绍及操作
一、云助理的开通
安装方法1： 扫描以下二维码（按照提示安装）
三、国寿e店重点功能介绍
点击 “保险产品” 包含交通、旅游、健 康、医疗等方面的产 品信息。
三、国寿e店重点功能介绍
点击 “保单服务”
步骤二：填写“投保事项（1/2）
新增险种 选择主险/短险佣金
步骤二：填写“投保事项” （2/2）
三种代扣形式： 1、实时代扣； 2、POS机刷卡； 3、银行转账；
默认填写0
步骤三：填写“转账授权”
填写出投保人完整的 银行卡账号
步骤四：填写“相关告知”
身高： 单位是厘米
体重： 单位是公斤
要求填写的内容 与客户信息一致；
一、云助理的开通 2.点击“用户开通申请”
一、云助理的开通
3.填写个人申请信息
申请将在10个工作日内进行审核。 审核通过后，初始密码将通过短信 发送到手机上
身份证号要和您签约时登记的身份证号一致
手机号要填写与原来登记的手机号一致
一、云助理的开通 4.登录云助理
用户名即14位营销代码 密码为新申请的初始密码
年收入必须和《销售人员报告 书》里的收入一致。
步骤五：填写“投保确认”（1/3）
点出“人身投 保提示书”
步骤五：填写“投保确认”（2/3）
点击“同意”
步骤五：填写“投保确认”（3/3）
点击人身投保提 示书进行浏览
抄写时要写成“——”
目录
1 国寿e家电子投保操作
✓ 2 云助理核心功能介绍及操作
一、云助理的开通
安装方法1： 扫描以下二维码（按照提示安装）
三、国寿e店重点功能介绍
点击 “保险产品” 包含交通、旅游、健 康、医疗等方面的产 品信息。
三、国寿e店重点功能介绍
点击 “保单服务”
步骤二：填写“投保事项（1/2）
新增险种 选择主险/短险佣金
步骤二：填写“投保事项” （2/2）
三种代扣形式： 1、实时代扣； 2、POS机刷卡； 3、银行转账；
默认填写0
步骤三：填写“转账授权”
填写出投保人完整的 银行卡账号
步骤四：填写“相关告知”
身高： 单位是厘米
体重： 单位是公斤
要求填写的内容 与客户信息一致；
一、云助理的开通 2.点击“用户开通申请”
一、云助理的开通
3.填写个人申请信息
申请将在10个工作日内进行审核。 审核通过后，初始密码将通过短信 发送到手机上
身份证号要和您签约时登记的身份证号一致
手机号要填写与原来登记的手机号一致
一、云助理的开通 4.登录云助理
用户名即14位营销代码 密码为新申请的初始密码
年收入必须和《销售人员报告 书》里的收入一致。
步骤五：填写“投保确认”（1/3）
点出“人身投 保提示书”
步骤五：填写“投保确认”（2/3）
点击“同意”
步骤五：填写“投保确认”（3/3）
点击人身投保提 示书进行浏览
国寿基本法核心原理利益大揭秘50页
（核心投入）
导向：鼓励个人展业
佣金
展业津贴
2%
导向：鼓励全员增员，
鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
8%
伯乐奖
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育组津贴 培育处津贴
21%
培育区津贴
资源投放比例：按照2017年津贴支出占比
1.3 基本法的盈利模式
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶
区域总监
个人 增员 直辖组 培育组 培育处 直辖区 培育区 自提3次
处经理档
个人 增员 直辖组 培育组 直辖处 培育处 自提3次
组经理档
个人 增员 直辖组 培育组 自提2次
业务系列
个人 增员 自提1次
主管计提 范围大 次数多
1.3 基本法的盈利模式
主管计提 项目多
10-30万
业务系列
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 展业津贴
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
培育 关系
决定组织基本形态和利益分 配关系
两大作用杠杆
待遇
考核 • 公司导向的体现 • 决定队伍发展的方向
1.1 基本法的一个基础
以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力
招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系
• 因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机 制的最大魅力所在
5项
基本法盈利规则
30-100万
组经理级
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴
10项
100-300万
导向：鼓励个人展业
佣金
展业津贴
2%
导向：鼓励全员增员，
鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
8%
伯乐奖
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育组津贴 培育处津贴
21%
培育区津贴
资源投放比例：按照2017年津贴支出占比
1.3 基本法的盈利模式
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶
区域总监
个人 增员 直辖组 培育组 培育处 直辖区 培育区 自提3次
处经理档
个人 增员 直辖组 培育组 直辖处 培育处 自提3次
组经理档
个人 增员 直辖组 培育组 自提2次
业务系列
个人 增员 自提1次
主管计提 范围大 次数多
1.3 基本法的盈利模式
主管计提 项目多
10-30万
业务系列
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 展业津贴
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
培育 关系
决定组织基本形态和利益分 配关系
两大作用杠杆
待遇
考核 • 公司导向的体现 • 决定队伍发展的方向
1.1 基本法的一个基础
以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力
招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系
• 因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机 制的最大魅力所在
5项
基本法盈利规则
30-100万
组经理级
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴
10项
100-300万
福悦组合销售逻辑讲师手册24页
讲师手册育成阶段：创业启航班课程名称：国寿福悦组合销售逻辑一、课程内容规划幻灯片1新人育成——创业启航班国寿福悦组合销售逻辑——六步成福认可产品【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑【授课时间】60分钟左右【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过课程让学员回顾六步成福逻辑，同时掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、太阳图说国寿福悦组合。
【课程技巧】讲授、示范、提问、演练【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、国寿福悦组合险种条款和费率表☞时间分配：1分钟讲师讲解：各位学员，大家好！通过社会医疗保险和商业保险的课程，我们了解了一个人面临大病时，光靠社会医疗保险是远远不够的，还是需要用商保加以补充，那如何选择呢？这里我们就可以给出一个比较全面的规划，那就是国寿福悦组合产品，今天我们一起来学习国寿福是如何全面保障的。
新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传课程目标•通过对本课程学习，让学员掌握国寿福悦组合产品条款，会用太阳图说国寿福悦组合销售逻辑。
☞时间分配：1分钟本节课程的学习目标是：掌握国寿福悦组合产品的条款内容，用太阳图说国寿福悦组合产品。
新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传目录六步成福逻辑回顾1主打产品组合介绍2太阳图说产品示例3✓课程训练4☞时间分配：30秒 ☞根据灯片内容讲解六步成福逻辑回顾新人育成——创业启航班❿☞时间：5分钟讲师可采用互动提问等形式，让学员回顾“六步成福”的六个认可（认可自己、认可保险、认可保额、认可产品、认可保费、认可当下）。
新人育成——创业启航班六步成福逻辑0103050204认可自己认可保额认可保费认可保险认可产品06认可当下❿☞时间：1分钟❿ 讲师根据学员回顾“六步成福”的情况，再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可产品”的环节。
新人育成——创业启航班目录六步成福逻辑回顾1主打产品组合介绍2太阳图说产品示例3✓课程训练4☞时间分配：30秒 ☞根据灯片内容讲解各分公司根据主打产品策略自行补充完善新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传时间分配：30秒新人育成——创业启航班内部资料注意保密不得外传目录六步成福逻辑回顾1主打产品组合介绍2太阳图说产品示例3✓课程训练4☞时间分配：30秒 ☞根据灯片内容讲解国寿福终身寿险（臻享版）+康悦C重大疾病保险金100种重大疾病30万特定疾病保险金30种轻症累计可给付3次每种给付1次最高18万终身身故保障30万被保险人豁免被保险人患30种轻症免交后续保费保单继续有效投保人豁免投保人患100种重疾投保人身故、高残免交后续保费太阳图说产品示例：被保险人为30岁男性、投保人为30岁女性，投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C 基本保额30万，19年交，年交保费共计9316.41元如E 康悦百万医疗保险（C 款）太阳图说产品销售逻辑接下来，我们举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
新人育成起航营课件1国寿成功启航
900
800 1100
注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。
1400 900 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000
3000 2800
2500 2300
2000 1800
1300 1200
2000 1800
1500 1500
1400 1400
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个 朋友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签 下****保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个 月的佣金收入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
1-3月
3000（含）-6000 1500 1300 2000 1800
1500（含）-3000 1100 900 1500 1300
750（含）-1500
600
500
800
700
4-6月
3000（含）以上 1000（含）-3000
1200 800
1100 700
1500 1000
7-12月
1500（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人 （根据各省自己要求与引导修改灯片）
22
三个月决定未来
国寿新人的福利与待遇
福利
待遇
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
2019版启航班优化16国寿基本法新人利益背景职涯规划A版含备注43页
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴
责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
营销员
√
√ √ √
业务主任
√
√ √ √ √
业务经理
√ √
高级业务经 理
√ √
√
√
√
√
组经理
√
各档组经理 高级组经理
新锐加强版
5200 3900 3100
2100
1500
2100
1500
2100
新人津贴档次很多， 怎么记？
新锐版比新秀版多200 加强版比新锐版多500
新锐加强版 做1Q，奖励1Q
+200
+500
新人育成——创业启航班
新人津贴亮点
鼓励 年轻化
待遇高获利人群广，不看学历看能力
“新锐版”
年龄区间“22-40岁”队伍更活力
鼓励
新锐版+增员且举绩=新锐加强版 增员
“优质增员”助力津贴升级 “优质增员”助力个人利益最大化
新人育成——创业启航班
月月达Q保生存 每月两Q奔小康
3Q、4Q 万元户
新人育成——创业启航班
新人津贴谨记
把握 三次 转正 机会
让津 贴不 打折
签约时间 1-3月
4-6月 7-12月
新人当月FYC
12600（含）以上 8400（含）-12600 4200（含）-8400 2100（含）-4200 1000（含）-2100
有效人力：个人季度FYC达1Q人员 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力
创业启航班课程2投保实务国寿版含备注
0-500,000
500,000以上
3岁以下
出生证明或健康证明 +
婴幼儿健康状况补充问卷 物理体检 +
婴幼儿健康状况补充问卷
3—15岁
免 体检
少儿体检
注：具体体检项目请参照相关业务管理规定。
3.体检规定（2/3）
年龄(岁) 累计风 险保额(元)
16-35
0-150,000 150,001-250,000
（2）孕妇 孕期妇女投保风险型险种，如果能够提供其 所有产前检查结果的可以投保，核保人员将 根据产前检查结果进行综合评定，累计净风 险保额原则上不宜超过30-50万元。对于不 能提供产前检查证明的，则延期处理。
（3）残疾人 需提供残疾程度证明并填写《残疾问 卷》； （4）出国留学人员 提供《出国人员问卷》；
员 （包括家庭
主妇）
30万元
符合相应条 件的，最高 累计风险保 额不应超过
配偶
孕、产妇
50万元
无法提供相 应资料的， 则延期至产 后一个月后
残障人士/ 高风险职业
根据投保险 种及投保人 具体情况划
分
非婚生/超 生人员
0
仅限投保不 计风险保额
的险种
华侨、外籍 、澳门、台
湾居民
根据年收入 确定
投保风险型 险种另需提 供资产证明
注：具体投保规则请参照 相关业务管理规定。
6.特殊人群投保所需资料
（5）华侨、外籍、港澳台人士 投保时需提供身份证明（如护照、居留证明、工作证明）复印件。 投保风险型险种时，另需提供资产证明复印件（如：投资证明、地产证明、企业财务证明等）。 短期居住者可以提供居留证明、劳务合同、收入证明等资料； 长期居住者可以提供相应证明资料，申请长期险种。 外籍的未成年人，若投保人持有国内身份证为其投保，只需提供出生证明和被保险人近期健康体检 表，若投保人提供的也是外籍护照，需要提供长期居住在国内的证明（工作证明、房产证明等）
500,000以上
3岁以下
出生证明或健康证明 +
婴幼儿健康状况补充问卷 物理体检 +
婴幼儿健康状况补充问卷
3—15岁
免 体检
少儿体检
注：具体体检项目请参照相关业务管理规定。
3.体检规定（2/3）
年龄(岁) 累计风 险保额(元)
16-35
0-150,000 150,001-250,000
（2）孕妇 孕期妇女投保风险型险种，如果能够提供其 所有产前检查结果的可以投保，核保人员将 根据产前检查结果进行综合评定，累计净风 险保额原则上不宜超过30-50万元。对于不 能提供产前检查证明的，则延期处理。
（3）残疾人 需提供残疾程度证明并填写《残疾问 卷》； （4）出国留学人员 提供《出国人员问卷》；
员 （包括家庭
主妇）
30万元
符合相应条 件的，最高 累计风险保 额不应超过
配偶
孕、产妇
50万元
无法提供相 应资料的， 则延期至产 后一个月后
残障人士/ 高风险职业
根据投保险 种及投保人 具体情况划
分
非婚生/超 生人员
0
仅限投保不 计风险保额
的险种
华侨、外籍 、澳门、台
湾居民
根据年收入 确定
投保风险型 险种另需提 供资产证明
注：具体投保规则请参照 相关业务管理规定。
6.特殊人群投保所需资料
（5）华侨、外籍、港澳台人士 投保时需提供身份证明（如护照、居留证明、工作证明）复印件。 投保风险型险种时，另需提供资产证明复印件（如：投资证明、地产证明、企业财务证明等）。 短期居住者可以提供居留证明、劳务合同、收入证明等资料； 长期居住者可以提供相应证明资料，申请长期险种。 外籍的未成年人，若投保人持有国内身份证为其投保，只需提供出生证明和被保险人近期健康体检 表，若投保人提供的也是外籍护照，需要提供长期居住在国内的证明（工作证明、房产证明等）
创业晋升班课程1迈向成功基本法讲解含备注65页67页PPT
谢谢！Biblioteka 36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
创业晋升班课程1迈向成功基本法讲解含 备注65页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
国寿基本法创业俱乐部培训晋升才是王道25页
2000 1800 2300 2100 2800 2600
1300 1100 1600 1400 2100 1900
900 700 1200 1000 1700 1500
500 400 700 600 1200 1100
1000 900 1200 1100 1600 1500
600 500 800 700 1200 1100
注：仅列出直辖组津贴一项
收入
2946.6元
出一张20年期5000元的国寿福 FYC：2150（综合佣金率43%） 直辖组津贴：2150*24%*1.3=670.8 元 处直辖津贴：2150*4.5%*1.3=125.8
获元 收利入合越计 大
收入
4165元
收入
4796元
收入
5324.9元
增员一名绩优业务伙伴，每月一张
潜力新人奖：800元 伯乐奖：1000元 直辖组津贴：2150*19%*1.3=531元
伯乐奖：1000元
绩优组经理奖：100元
同一个增员 职级越高
潜力新人奖：800元 伯乐奖：1000元 直辖组津贴：2150*24%*1.3=670.8元 培育组津贴：2150*13%*1.3=363.3元
获利越大 处经理直辖津贴：2150*4.5%*1.3=125.8元
新人签约时间 第1-6月 第7-12月
新人FYC区间 3600（含）以上
0-3600 2700（含）以上
0-2700
计发比例 12% 10% 8% 6%
基本法回顾——伯乐奖
➢ 若新人签约后第7-12个月的个人累计FYC达到4800元， 且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职 级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发
新人育成创业晋阶班介绍78页
公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，提升、强化专业技能。
三辅 : 三条辅助育成线：早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利 用各类平台、碎片时间自我学习
家庭保障缺口分析参考逻辑。
第一部分：“保单体检步骤”课程逻辑（5/5）
• 目的：通过三表掌握保单体检的步骤 • 关键点：三表使用 • 注意事项：三表的设计依据人生的七张
保单、人生四个阶段和投保三原则，与 《人生七张保单》课程关联度极高，讲 师在讲解过程要注意和学员回顾前面的 课程的知识点；三表之间的联系十分紧 密，讲师要注意逻辑表达。
• 授课技巧：讲授、互动、演练
• 教学工具：课程投影片、讲师手册、 学员手册、电脑、投影仪
课程结构
课程纲目 一、转介绍好处 二、转介绍方法 三、转介绍约访及反馈
时间控制 20分钟 25分钟 30分钟
第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（1/3）
内容1：客户开拓方法总览
P3
P4
P5
客户开拓的渠道、类型、方法，让学员对客户开拓产生信心
第二部分：课堂练习（1/2）
P18
P19
P20
课堂作业题目，课堂练习期间讲师注意巡场，及时解决学员问题
P21
P22
P23
讲师请2-3学员进行发布
讲师根据课程讲授的知识点与学员共同解析答案
第二部分：课堂练习（2/2）
• 目的：通过练习掌握三表的使用 • 关键点：答案解析 • 注意事项：本节课是下一节课《以需求
• 授课技巧：讲授、提问、研讨
• 教学工具：投影仪、笔记本电脑、随 堂讲义表1、表2、表3各三份
三辅 : 三条辅助育成线：早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利 用各类平台、碎片时间自我学习
家庭保障缺口分析参考逻辑。
第一部分：“保单体检步骤”课程逻辑（5/5）
• 目的：通过三表掌握保单体检的步骤 • 关键点：三表使用 • 注意事项：三表的设计依据人生的七张
保单、人生四个阶段和投保三原则，与 《人生七张保单》课程关联度极高，讲 师在讲解过程要注意和学员回顾前面的 课程的知识点；三表之间的联系十分紧 密，讲师要注意逻辑表达。
• 授课技巧：讲授、互动、演练
• 教学工具：课程投影片、讲师手册、 学员手册、电脑、投影仪
课程结构
课程纲目 一、转介绍好处 二、转介绍方法 三、转介绍约访及反馈
时间控制 20分钟 25分钟 30分钟
第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（1/3）
内容1：客户开拓方法总览
P3
P4
P5
客户开拓的渠道、类型、方法，让学员对客户开拓产生信心
第二部分：课堂练习（1/2）
P18
P19
P20
课堂作业题目，课堂练习期间讲师注意巡场，及时解决学员问题
P21
P22
P23
讲师请2-3学员进行发布
讲师根据课程讲授的知识点与学员共同解析答案
第二部分：课堂练习（2/2）
• 目的：通过练习掌握三表的使用 • 关键点：答案解析 • 注意事项：本节课是下一节课《以需求
• 授课技巧：讲授、提问、研讨
• 教学工具：投影仪、笔记本电脑、随 堂讲义表1、表2、表3各三份
创业沙龙做主管才能在基本法里暴富国寿版16页
直辖组 津贴
7904元
管理品 质
1580元
主管的基本法利益将损失多少？ 9484元!
业务系列
主管VS业务系列收入对比项目表
潜
推
新
力
荐
人
新
新
伯
佣
津
人
人
乐
金
贴
奖
奖
奖
展
业 津
终点
贴
主管系列
新
晋处
主经
潜推
直培
培
绩
管理
培 直培团
新力荐 人 新新伯 佣津 人人乐 金贴 奖奖奖
辖育 组组 津津 贴贴
育 组 经 理
从增员到培育新人晋组的利益--之3 培育组经理奖
初次晋升，依照组建团队前6个月FYC的12%向 培育主管发放
从增员到培育新人晋组的利益----之4 培育类津贴 血缘只要不脱离，终身享有
内容 直接培育组 间接培育组 直接培育处 间接培育处
第1年 13% 4% 5% 3%
第2年及以后 8% 4% 4% 2%
。。。。。。（增多少，没有人限制你）
国寿企业家盈利模型
富贵“险”中求：
做强团队、做高职级、做大收入 做优直辖 培育发展
主管盈利核心：增员+培育
培育新人——真正的使团队开枝散叶， 分店开店，不断复制， 这是团队大发展的必经之路， 更会助推您实现初级主管到中高级主管的大跨越。 这背后所隐藏的价值是无法计算的。 犹如培养小孩子， 辛苦但过程美妙，但只要用心，走正途， 最终你会收获无比的喜悦， 最终你会遇见你想要的幸福与“家族”。
加法与乘法
增一个人：用加法 计算能拿到的收入
✓推荐新人奖：12% ✓直辖组津贴：19% ✓培育组经理奖：12% ✓培育津贴：13%
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新锐版 城区 郊县 3800 3600 2500 2300 2000 1800 1500 1300 800 700 1500 1400 1000 900 1100 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000 3000 2800 2500 2300 2000 1800 1300 1200 2000 1800 1500 1400 1500 1400
注：不同城市类别执行不同版本。
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋 友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签下**** 保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个月的佣金收 入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
开店需要什么条件?
铺租
工资保险
水电费
货款
装修
国寿“店长”
中国人寿提供
铺租 工资保险
中国人寿提供职场
水电费
中国人寿支付
无形产品，无需押款
货款
装修
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
国寿企业家盈利模式
第一步 开店
第二步 开分店
第三步
开片区连 锁店
第四步
开4个片区 连锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
新人育成——创业启航班
成功启航
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
4, 4% 8, 8%
1500以下
1500（含）-3000
3000（含）-6000
6000（含）-12000
80, 80%
12000（含）-24000 24000（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2014年TOP100新人指2014年签约且2014年FYP排名前100名新人
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
培养四个地域的连锁店诞生，也就是4个经理人， 成就国寿企业家。
1、企业家旗舰店最高津贴34.5%。 2、分店加盟费最高13%。 3、片区代理费第一年6%，第二年以后5%。 4、子公司第一年1%，第二年以后0.8%。
第一步:国寿开店
只需要招募3个员工,每人每月销售2500元保 险,即可做店长。
每月最高提取管理收入31%
（根据各省自己要求与引导修改灯片P13-17）
第二步:国寿开分店
把优秀的店员培养成为国寿店长 第一年13%
一级分店 第二年及以后8%
二级分店 4%
第三步:国寿经理人,开片区连锁
开到四家分店，并且直营店和每家分店都能 正常赢利，就是国寿经理人。
启航班《目标与行动》课程回顾
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目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓ 2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
成功的国寿人——国寿企业家
什么是国寿企业家？ 敢于拼搏、自主创业、发展经营团队、 具有极强的目标意识，善于投入、不言 放弃，富有创新精神并建立鲜明团队文 化的保险商人。
这是一种必然规律，也是人性的具体体现。
21
太平人寿统计数据
XX省2014年TOP100新人数据显示
2014年top100新人前3月件数分布
2, 2%
9, 9% 12, 12%
40, 40%
37, 37%
0件 1-3件 4-6件 7-15件 16件以上
2014年TOP100新人前3月FYC分布
2, 2% 1, 1% 5, 5%
• 各地市精英主管收入
各地市自行添加
对我们而言， 做好国寿人，是我们的当务之急，
是迈出国寿企业家之路最坚实的一步！
目录
1 《目标与行动》课程回顾
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核
✓
4 制定销售目标
美国百万圆桌协会的统计结果：
新人前三个月的业绩×4 =第一年的业绩总量
数据统计显示：
新人前三个月的业绩表现与未来的业绩表现相一致。
4-6月 7-12月
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新人当月FYC 9000（含）以上 6000（含）-9000 3000（含）-6000 1500（含）-3000 750（含）-1500 3000（含）以上 1000（含）-3000 1500（含）以上
新秀版 城区 郊县 3500 3300 2200 2000 1500 1300 1100 900 600 500 1200 1100 800 700 900 800
新人津贴： 4200元
要拿就要拿顶薪
潜力新人奖（B版）
• 新人在签订代理合同后第1－3个月和第4－6个月达到以下条件，则在 第4个月和第7个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
月份
FYC （元）
累计直接 推荐当期 举绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 3000
1人
1000
国寿顶薪模式
国寿人 （达标）
卓 标优越
准秀
国寿店长 （组经理）
1+7 1+15 1+30 10万 15万 25万
卓
标 准
优 秀
越
国寿经理人 （处经理）
1+6 1+8 1+10 40万 50万 60万
标 准
优 秀
卓 越
国寿企业家
（区域总监）
1+6 160万
1+8 210万
1+10 260万
我身边的国寿企业家
佣金FYC： 5700元*35%=1995元
新人津贴： 1500元 首月收入： 3495元
例2：李四，35岁，大专学历，9月1号加盟。加盟第一个月，拜访两个 朋友，就顺利签下**** 2件保单(佣金35% )，保费合计28000元，且 当月新增且举绩一人，算一算李四可以拿到多少收入？
佣金FYC： 28000元*35%=9800元
22
三个月决定未来
我们目前的福利、待遇
福利
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
待遇
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
新秀版
22周岁以下 40周岁以上
新锐版
22-40周岁
对号 入座
新新锐锐加加强强版版
22-40周岁，当月新 增且举绩1人，达到 参会要求津贴升级
新人津贴（B版）
签约时间 1-3月