10个顶级商业思维

10个顶级商业思维，资源整合由于篇幅所限，后期会继续分享。

举例：有人叫你投资，或者你要投资一个项目。你先思考两个问题。一个进（阴），

一个出（阳）。钱进去了能不能出来？怎么出来？

在整个过程中，你不要管商业模式有多好，别人描述的多精彩，商业逻辑上有多合理。只要其中有一个环节不可控，我们的风险就是90%。如果投资，你的钱90%有可能打水漂啦！这才是现实中的真相。

举例：在我们的身边，一个越强调“诚信”的人，开口，闭口谈“诚信”的人。我们

要记住，这个人多半不讲“信用”。当一个人开口，闭口就谈“格局”、“眼界”、“高度”。我们要注意，赶紧捂紧钱袋，大部分都是忽悠。多半想催眠你掏钱。

举例：我最近看了很多关于做自媒体的视频，有的人说可以一个月赚几万，有

的人说，根本赚不了钱。谁说的对呢？都对！赚到钱的自然说赚到钱，赚不到钱的自然说赚不到。

其实！他们都没有看清楚另一面。赚到钱的没有看到赚不到钱的难处，没赚到钱的也没有看到赚到钱的辛苦付出和积累。

顶级商业思维三：整合思维

今天，我们身边大部分行业，产能已经严重过剩。大量的人每天都在找项目，大量的企业每天都想把产品卖出去。

所以，我们所需要的资源，没必要全部都要自己去建设，抓住核心关键和就好。能整合的尽量整合，我们每个人都拥有了一切成功的资源。

问题在于我们的思维高度不够，看不清脚下的路，忽视了自己身边已经拥有的资源。很多时候，不是我们没有机会，而是我们没有好好的关注机会。

任何人，都可以整合一切自己需要的资源。

整合最重要的四个核心元素：

1、关键资源

你做任何行业，这个行业的关键资源是什么？你必须找到，找出来，拿在自己手里。否则，你永远站在行业的边缘，只能扒着井口往上看看。

2、关键环节

你做任何行业，这个行业的关键环节在哪里？找出来，想尽一切办法控制好。3、关键人物

能影响关键资源和关键环节的人是谁？想办法和他发生关系，你能挟天子以令诸侯。

4、关键工具

你用什么工具或者资源能够影响到关键人物？能够控制关键环节？能够交换或者拿到关键资源？

任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。

顶级商业系统，企业持续运作的4个核心关键，缺一不可

我一直在强调，任何一个企业能不能持续的运作，靠的是一个系统，不是单方面的问题。这就好比一辆车，发动机很好，就代表能跑很快吗？答案是：不一定。轮子要有吧？方向盘要有吧？要有汽油吧？还要有驾驶技术好的司机吧？所以，任何事情，不要从单一的角度去看。需要我们从以下四个系统不断的去优化。

第一大系统：定位系统

定位是解决消费者买谁的问题？当消费者产生一个需求，有N个产品可以满足。请问？消费者选谁呢？消费者凭什么选你呢？这个时候，就要靠定位。定位不对，一切努力白费。

第二大系统：营销系统

营销怎么落地？产品怎么卖出去？怎么吸引潜在客户上门？如何锁定客户？如何把客户打造成铁粉，继续开发客户的后续消费价值。跨界、跨行去变现，去盈利，做生态圈，做平台，打造更大的消费盘？

客户的终身价值开发

营销里面是有一个很重要的概念：客户的终身价值。但是，被我们忽略了。忽略“客户”这个根基，很多企业，注定是走不远的。

曾经有个做了10年淘宝的福建老板来找我。开口闭口做了10年的淘宝，以前烧直通车怎么怎么赚钱。

现在，如何如何难做？淘宝如何如何的苛刻？马云如何如何的不好？我就问他一个问题？

以前跟你买产品的客户去哪里啦？他摇摇头，没联系。我再问他：为什么不联系？他摇摇头：不知道怎么联系。

10年啊！一年积累300个铁杆客户，一个月不到30个。10年有3000个，3000个铁杆客户找出300个，10%，足以把任何一个产品裂变到全国。

客户的6大终身价值

我们只要有用户，后端有无限的想象空间。任何一个信任我们的客户，至少有六个价值可以持续开发。

1、重复消费；

2、传播裂变；

3、客户见证；

4、合伙人；

5、股东；

6、打造后端（交叉销售，跨界，生态圈，消费盘，平台）。

我觉得我们中国人是一个战略眼光很远的民族。现在，一切以经济作为衡量标准。我们的眼界越来越短视，我们都活在被金钱迷惑的世界里面。

第三大系统：商业模式

商业模式的核心是什么？控制产业链的上下游（横向和纵向）的关键环节和关键资源。

商业模式的核心本质是控制和整合资源？找到关键环节和关键资源，想办法控制好，叫做：“挟天子以令诸侯”。今天，我们听到过的很多商业模式，只是几个营销组合策略，促销策略而已。

从改革开放以来，最开始，我们的企业家是控制生产，有产品就是老大，因为商品短缺。随着时代的发展，谁能控制销售渠道？谁就牛逼。国美，苏宁押供货商半年的款，你一点脾气没有。

今天呢？谁有用户，谁就牛逼。阿里，腾讯花几亿，几十亿去投资并购。目的只有一个，把用户直接买过来，弥补自己的不足，开发后续价值。

第四大系统：金融模式

企业最重要的是什么？现金流！实业怎么跟金融结合？投融资？并购？当然，金融必须服务实业、金融必须结合实业。

资本的作用是什么？资本的作用是用来快速放大商业模式的价值。一个商业系统好不好？最核心的就这四个点。

今天，你只要有好产品，好的项目，好模式，不用担心钱。好项目从来不缺钱，自身都可以融资。

但是，前面的系统不落地，有钱也使不上劲，有钱也没用。系统不能赚钱，谁会傻到把钱白白扔掉，打水漂呢？

中小企业！个人创业者！忽略掉

的一个商业的本质，马云公开讲

过

这个世界上，任何事情，能够成立一定是有前提条件的。我们要做成一件事情，一定要先找出前提条件。所有的事情都是因果循环，没有无缘无故的。

比如：企业的营销，在策划的过程中，不能只看表面需求，卖产品这么简单。

要找客户的第一痛点，找到第一痛点，再来找撬动痛点的支点。

比如：四两拨千斤？可以啊！有啊！那么，前提是你的四两在那里？你一两都没有，你拨给我看？

比如：空手套白狼？可以啊！你也要有点资源和思维吧？你啥都没有，别被别人套就好啦，还想套别人？

比如：杠杆借力？阿基米德说过：给我一个杠杆，我可以撬动整个地球。理论

上绝对没错，问题是：支点在哪里呢？支点的支撑力够不够？如果不够，你怎么撬？杠杆再长也没用。

马云先生说过一句话，我一直记在心理。他说：一个人的成就有多大？取决

于他解决了什么样的社会问题。社会问题就是痛点和需求。

佛祖为什么要去悟道？