拆迁人常用的心理战术

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做好拆迁思想工作关键把握“六心”

做好拆迁思想工作关键把握“六心”做好拆迁思想工作关键把握“六心”城市房屋拆迁涉及到群众的切身利益，工作中不可避免地出现各种矛盾和问题。

要妥善解决这些矛盾和问题，就必须充分发挥思想政治工作的优势，通过沟通和调解，促进拆迁工作的顺利进行。

为实现城市建设目标，必然面临巨大的拆迁任务，思想政治工作尤显重要。

拆迁工作人员如何做好被拆迁人思想政治工作，关键要把握好“六心”。

提升素质要“用心”。

拆迁工作人员要努力提高自己的理论水平和政策水平，做拆迁思想工作时才能从容镇定、有理有据、合情合理。

加强知识修养，解决工作能力问题。

做到潜心学习，结合实际学习，特别是要学好拆迁方面的法律法规及政策。

讲求学习方法，密切联系工作实际，坚持学以致用，不断提高学习的实效性。

加强思想修养，解决工作态度问题。

牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全局观念，增强群众意识，增强工作动力。

加强品行修养，解决工作作风问题。

拆迁工作人员要靠高尚的人格赢得被拆迁人的敬重。

为人处世光明磊落，心胸坦荡，做一个诚实守信的人；与人交往以诚待人，公道正派，做一个平易近人的人；个人生活淡泊名利、甘于清贫，做一个清白身正的人。

掌握动态要“细心”。

拆迁工作造成被拆迁人思想波动，心态各一。

拆迁工作人员要细心掌握，准确分析，积极疏导。

一是要深入调研。

沉下身去，静下心来，深入基层，深入被拆迁人家中，了解每个被拆迁人的基本情况，把握他们方方面面的要求。

二是要分门别类掌握被拆迁人的心态。

既有共性，也有个性。

拆迁意味着离开熟悉的居住环境，被拆迁人对安置点有要求，对补偿方式有要求，对补偿标准有期望。

这是共性。

被拆迁人各有各的具体情况，对解决某一问题也就会提出具体要求。

特别是对于拆迁评估，会结合自身情况提出大大小小、各不相同的问题与要求。

这是个性。

三是制定“一把钥匙开一把锁”的策略。

拆迁工作人员要按照这一原则，认真掌握被拆迁人的共性和个性，有针对性地制定策略，有目的性地开展思想动员工作。

房屋拆迁谈判技巧

房屋拆迁谈判技巧一、找准目标，合理定位这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。

所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。

对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

二、谈判中要善于倾听、分析和判断因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。

常言说锣鼓听声，听话听音。

会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。

所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。

详细地说。

最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。

在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。

在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。

还要尽量判断出对方真实意图和水份。

然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。

同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。

这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

三、抓住拆迁人心理谈判拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。

就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。

有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢?四、抓住拆迁人弱点谈判拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。

拆迁套路深，四大“阴招”要注意!

拆迁套路深，四大“阴招”要注意!对于被拆迁人而言，世界上最难走的路莫过于拆迁方的套路了。

在征地拆迁过程中，拆迁方往往占据主动地位，他们频出奇招，让被拆迁人一步一步走入他们早已布置好的套路中，等被拆迁人发现时，可能早已签下补偿安置协议，为时已晚。

在这里，万典律师为被征收人总结拆迁方的四大招式，以作警惕。

招式一:以假乱真，政策压制“拆迁政策就是这样，肯定是没有办法改变的，补偿也可能在增加了，别人家都是执行这个规定，怎么能给你破例”这是拆迁方惯用的对付被拆迁户的口头禅。

更甚者，有的工作人员苦口婆心地劝说:“我就是个办事的，政府制定的政策肯定是改不了的，如果你的要去是在政策允许范围内，我去争取，如果超范围，你也不要难为我。

如果给你放开口子提高了补偿标准，拿给别人怎么交代?即便咱们签了协议，去上级部门审批的时候，也没办法通过审计啊!”这可谓是掏心掏肺了，但是千万要留意!事实上政策不能抵触法律，难道仅因为一个政策，自己的企业和房屋就不能得到合法补偿了么?况且如果所谓的政策是不能改变的，那拆迁办还来找您谈什么呢?这真是打脸。

招式二:九牛一毛，拆迁奖励拆迁方惯用这一招，规定一个阶梯式的奖励期，签约越晚奖励越少直到没有奖励，一些房屋面积少或者安置人口少的拆迁户很容易通过这种方式被搞定，还会被作为榜样来刺激其他被拆迁人。

殊不知，区区几万块的拆迁奖励背后只是一个拆迁陷阱而已。

经常就会有人咨询:为什么我早早就配合政府签了补偿协议，但是后来签的都比我拿的多，而且数额差距真的太大了，此刻才后悔才去找拆迁部门闹已经无济于事。

所以，贪小便宜吃大亏的事儿有可能随时降临在自己身上，拆迁初期多观察，时间对于被拆迁人来讲没有成本，但是对于拆迁方而言损失巨大，所以不能放松警惕，否则哭都来不及。

招式三:趁火打劫，断水断电拆迁早期或者晚期拆迁方喜欢用这一计谋，首先通过这种方式吓唬一下老百姓，试探一下大家的反应。

或者是长期就补偿达不成一致时为了逼迫搬迁，经常也会采取断水断电断路的方式。

被拆迁人的应对策略

被拆迁人的应对策略被拆迁人的应对策略被拆迁人应具备的心理条件现在我们积极营建的和谐社会首先应该是法治社会，在社会主义法治建设的进程中要坚持法律至重、民权至上、宪法至尊、民主为本。

律师作为法律的宣传者、维护者在广泛的业务活动中有很多的体会。

有感于城市的房屋拆迁矛盾很多,众说纷纭。

笔者认为;不管怎样,律师的定盘星要向民众倾斜,向社会的低弱势力倾斜。

这才体现律师的正义感，本文就城市拆迁问题,集中了大家的讨论意见,勾勒了“被拆迁人应具备的心理条件”,供现实中参考。

（专业人士具体指导）一、应当知晓的总体思路1、不可轻易表态:在拆迁工作中拆迁人有额定的拆迁时限，因此他们的工作方式都是火急火燎。

然而被拆迁人自己一定要稳住。

切忌“大意失荆州”。

时间不是被拆迁方的主要问题,做得好反而对自己有利。

被拆迁方的主要问题是安置补偿是否合理，别的都是次要问题。

2、不要怕对方强硬：面对人多势重的拆迁人,单个被拆迁户是弱小而无力的,此时要牢记不要和人家动粗，和他们去拼是不理智的的。

收藏好所有的房、地产文件，谈判时只拿复印件,不要轻信他人语言擅自将房、地文件的主件交给他人。

被拆迁方的比做之事是“关键的时点”留存录音、录像资料。

当然，有的资料照片要提前拍摄，不能是出现问题再动手。

你将后悔晚矣!3、要掌握第一手资料:客观实践证明，凡事爱乱来的,你的拆迁对手们一定有大量的弱点,要善于扑捉、掌握这些信息。

尤其是他们大量违反“公开公平公正”的拆迁原则的证据材料。

４、要相信政府：必要时一定要向基层政府反映情况,争取基层政府的支持。

当然，得不到支持也不要气馁。

不是还有上级政府吗,还有党中央吗。

依法上访、上诉是宪法赋予公民的权利,任何人不得阻拦。

5 、要依靠各级人大代表：人大代表是人民选举产生的，他们的“进言权”是有力度的，他们的社会能量绝不可低估。

必要时也可以求助于新闻媒体，但要注意这是一把双刃剑。

６、和拆迁人谈判要有策略:告诉他们,你支持拆迁,这是利国利民的大事,但反对违法拆迁。

城市拆迁过程的被拆迁者心理分析(二)2024

城市拆迁过程的被拆迁者心理分析（二）引言概述：城市拆迁过程中，被拆迁者的心理状态扮演着重要的角色。

他们会面临各种负面情绪和困境，例如焦虑、恐惧、无助等。

本文将对城市拆迁过程中的被拆迁者心理进行分析，探讨其原因和对策。

正文：1. 心理分析之一：失去归属感1.1 被拆迁者失去自己居住的地方所带来的失落感1.2 对新环境不熟悉导致的不安定感1.3 缺乏社交支持和网络的孤独感1.4 对未来生活的不确定性引发的焦虑情绪1.5 对旧址的留恋和回忆的丧失引发的情绪波动2. 心理分析之二：被动接受与无奈情绪2.1 对拆迁政策理解不足和信息不对称导致的被动接受2.2 对政府补偿方案的不满和怨恨2.3 社会地位和经济条件下降带来的自卑感2.4 对拆迁过程中权益受损的无力感2.5 缺乏行动能力和转变能力的挫败感3. 心理分析之三：情绪失控与冲突产生3.1 拆迁过程中的不公平待遇引发的愤怒情绪3.2 社会矛盾和角力关系加剧心理压力3.3 对拆迁方和政府的怀疑和不信任3.4 邻里关系的紧张和冲突加剧心理焦虑3.5 经济上的损失和困境引发的绝望情绪4. 心理分析之四：寻求自我价值和身份的重塑4.1 对于新环境的适应和自我重建挑战4.2 找寻新的社会支持和归属感4.3 基于新环境的自我发展机会和潜力4.4 寻求法律和公正渠道的权益保护4.5 重新定义人生目标和追求内心满足感5. 心理分析之五：心理疏导与康复支持5.1 心理咨询和疏导的必要性和效果5.2 拆迁政策中应当考虑心理支持的重要性5.3 社区康复支持和心理重建的相关资源5.4 建立心理援助网络和平台的必要性5.5 政府和相关部门的职责和责任总结：在城市拆迁过程中，被拆迁者面临着复杂的心理状态。

他们失去了归属感，面对被动接受与无奈情绪，经历了情绪失控与冲突产生，需要寻求自我价值和身份的重塑，并接受心理疏导和康复支持。

通过了解这些心理分析，我们可以为拆迁管理提供有针对性的解决方案，促进被拆迁者的心理健康和社会融入。

拆迁心理辅导社工项目(一)2024

拆迁心理辅导社工项目（一）引言概述：拆迁是一项复杂而敏感的社会工作，关系着居民的生活和社区的稳定。

拆迁心理辅导社工项目旨在提供专业的心理支持和辅导，帮助拆迁居民应对各种心理压力和困扰。

本文将分析该项目的重要性，并详细介绍其五个主要方面。

一、了解居民的心理需求1. 拆迁带来的心理压力2. 拆迁过程中的不确定性3. 居民对家园的情感依恋4. 社工的角色和职责5. 拆迁心理辅导的目标和原则二、开展心理评估和咨询服务1. 进行初步评估了解居民的心理状况2. 设计个性化的心理辅导计划3. 提供咨询和支持服务4. 建立信任和沟通的关系5. 协助居民解决问题和制定应对策略三、组织心理健康活动和培训1. 开展心理健康教育和宣传2. 组织集体活动促进情感交流3. 提供心理技能培训和工作坊4. 加强社区的支持网络和资源5. 提供紧急干预和支援。

四、建立社区支持体系1. 与其他社会工作者和相关机构合作2. 成立心理支持小组和志愿者团队3. 利用社交媒体和在线平台进行宣传和交流4. 设立心理辅导热线和咨询中心5. 建立定期的评估和反馈机制五、评估项目效果和总结经验1. 设定明确的评估指标和方法2. 收集居民的反馈和心理变化情况3. 分析项目的有效性和可持续性4. 总结成功经验和面临的挑战5. 提出改进和发展的建议总结：拆迁心理辅导社工项目在拆迁过程中起着至关重要的作用。

通过了解居民的心理需求，开展心理评估和咨询服务，组织心理健康活动和培训，建立社区支持体系以及评估项目效果和总结经验，我们可以为居民提供有效的心理支持，帮助他们顺利面对拆迁带来的压力和困扰，促进社区的和谐与发展。

拆迁队大队长今晨，散步公园偶遇拆迁队大队长，他拆迁惯用之手段列举

拆迁队大队长今晨，散步公园偶遇拆迁队大队长，他拆迁惯用
之手段列举
拆迁队大队长
今晨，散步公园偶遇拆迁队大队长，他拆迁惯用之手段列举一二：
第一、断水、断电、断气制造生活不便，让你神经过敏。

第二、房前屋后挖沟，往沟里灌脏水，往门上呼大粪，门口堆放建筑垃圾故意恶心你。

第三、威胁、跟踪、恐吓。

跟踪小孩上下学、赖在家里不走、不让睡觉，闹得你鸡犬不宁，生活不安，扰乱正常的作息时间以及生活规律。

第四、深夜拆迁，趁你家里没人，或者还在夜间熟睡，就把你从梦中拖出房间，趁机实施拆迁。

第五、院内扔石头，砸玻璃、门窗，上演“半夜惊魂”，以此手段突破被拆迁人的心理防线。

第六、以其亲属相威胁，株连九族。

家里有公职人员的，不签协议就辞退或不让上班。

第七、将大门戒严，男女主人分开，关在屋里脱光衣服吊打，威逼就范。

第八、往房东嘴里灌酒，以酒后滋事刑拘。

第九、故意小声骂你，激怒你，逼迫你做出格动作，以寻衅滋事罪拘留。

第十、他们携带毒品，到家以搜查毒品为名，栽赃诬陷你，然后拘留。

第十一、调虎离山，找你关系好的人叫你出去吃一顿，推土机、挖掘机进场、等你吃完饭回来发现，房子没了。

第十二、他们利用放火、伤人等手段，逼迫你离开家。

上述招数，招招凑效，让你这个“钉子户”，房子一移，兰博基
尼；房子一扒。

帕拉梅拉；房子一动，揽胜运动；拆字一喷，立提大奔的梦想破灭。

2022.6.29。

拆迁谈判话术

拆迁谈判话术1. “咱这房子可不能随便拆呀，那可是咱的根啊！就像大树没了根还怎么活？”2. “你说这补偿能合理吗？咱得好好谈谈，可不能被坑了呀，这可不是小事儿！”3. “他们给的条件咱能答应吗？这不是打发要饭的嘛！”4. “咱的要求不过分吧，这都是咱应得的呀，凭啥不给？”5. “这拆迁关乎咱后半辈子呢，能不慎重吗？就像下棋，得步步为营啊！”6. “你想想，没了合适的补偿，咱以后怎么生活？这不是逼咱走绝路嘛！”7. “他们说的那些好听的话能信吗？咱得多长个心眼儿，别被忽悠了！”8. “咱的家在这儿，有那么多回忆，能轻易让他们拆了？那不是把咱的心也拆了！”9. “这补偿方案是不是得改改呀，不然咱真亏死了！”10. “他们怎么就不理解咱的难处呢？咱也不是不讲理的人呀！”11. “这房子要是拆了，咱去哪儿找这么好的地儿呀，这可得好好琢磨琢磨！”12. “咱不能让他们牵着鼻子走，得掌握主动权，懂不懂呀！”13. “你看这周围的房价，咱这补偿够吗？这不是明摆着欺负人嘛！”14. “咱得把咱的想法都说出来，别憋在心里，不然他们怎么知道！”15. “这拆迁可不能马虎，一失足成千古恨呀！”16. “他们给这点儿补偿，能弥补咱的损失吗？做梦吧！”17. “咱得团结起来，跟他们好好谈，一个人可不行！”18. “这房子就像咱的宝贝，能随便让人拿走吗？”19. “补偿不合理，咱坚决不搬，看他们能怎么样！”20. “咱的生活不能因为拆迁就被毁了呀，得争取自己的权益呀！”我的观点结论：拆迁谈判是一件非常重要的事情，关系到自身的利益和未来的生活，所以在谈判过程中一定要坚定自己的立场，据理力争，同时也要注意方式方法，用恰当的话术来表达自己的诉求，争取到最合理的补偿。

拆迁心理学

第一节拆迁户在拆迁中的心理变化过程长期以来，拆迁问题之所以一直成为各方面关注的难题，部分原因来自于它是一项针对人展开的工作。

因此，为促进拆迁工作的顺利进行，不仅要从社会环境等外部特征的视角来探索拆迁过程中的问题，也要从拆迁户内部心理过程的视角进行深层次的研究。

从心理适应的角度来说，拆迁户对房屋的拆迁需要一个较长时间的认同，在拆迁中会经历一个曲折的心理变化过程。

作为动迁工作者，需要了解这点，在此基础上才能有针对性地开展拆迁工作。

一、警觉响应阶段从心理学角度说，客观上已经发生的事情并不都会引起个体的响应，只有对个体构成压力、与个体生活紧密相关的事件才会引起个体强烈的响应。

拆迁对于所有的拆迁户而言无疑是他们生活中重大的应激事件。

从拆迁消息在被拆迁群体中的流传到拆迁公告的正式公布，被拆迁群体的情绪先由个体的潜伏开始逐渐蔓延、相互感染，最终伴随着公告的公示最终爆发，由此产生类似于物理学中的“共鸣”反应，出现群体的警觉状态。

警觉状态下，人在本能上会动员身体的、心理的各种防御系统来保持自身的平衡，于是会出现一系列反常的表现。

某些人会在生理上首先表现出来，如头痛、疲倦、没有胃口和一种普遍性的不舒服。

这与一般人感觉害怕、惊恐的时候一样，可以称为“生理震荡”。

而大多数人会在心理上有所反应，主要特征是对即将来临的拆迁无以适从，表现出恐惧、忧虑和慌张。

一方面他们对拆迁的相关法律、政策不够了解，对自身权利的维护没有把握，不知道应该通过哪些途径去维护自身的利益，对此感到惊慌意乱、手足无措；另一方面对拆迁后的生活比较茫然，原有的生活体系即将被打乱，对于重新开始产生无名的担忧。

具体分析这种情绪产生的原因，我们可以归结为以下三点：1．对失去的恐惧拆迁对于拆迁户而言意味着原有的社会支持系统和原有的生活状态被迫解体。

对于一般人而言，邻里关系是社会支持系统的重要组成部分，无论是从精神上，还是从物质上来说具有很大的帮助。

这种关系的解体，一方面导致其日常生活上信息和情感沟通上的断层，另一方面经济上的临时性援助也可能造成极大的影响。

征地拆迁过程中农民的思想状况分析

征地拆迁过程中农民的思想状况分析征地拆迁过程中农民的思想状况分析征地拆迁是服务和支持项目建设，加快推进县域经济工业化、城镇化步伐的重要基础性工作。

但在实际征地拆迁过程中，往往矛盾层出不穷，信访量居高不下，农民与政府极易形成对抗关系。

为了获得农民的支持，化解征地拆迁难题，稳步推进征地拆迁工作，就必须了解农民的所思、所想、所盼、所忧。

为此，斗湖堤镇征地拆迁专班对辖区内的7个村、场进行了调查。

一、被征地农民的普遍心理与行为特点经过走访调查，我们发现被征地农民主要存在以下几种心理：一是老住户的排斥心理。

他们认为本组的土地是其父辈的祖业，凝结了父辈和自己改天换地的辛勤劳动，现在土地被征用，不能让第一轮承包以后迁入的农户分一样多的钱，给迁入户分不分、分多少应由他们说了算。

二是田多户存在土地私有心理。

他们认为既然实施了土地二轮延包并颁发了经营权证，确权颁证的土地就归我私人所有，其补偿款应该征谁补谁。

三是补偿价格上的攀比心理。

农民往往通过电视、网络，或者其它地区被征地拆迁的亲戚朋友了解补偿价格，并且不区分情况简单对比，如果价格偏低就觉得不合理、太吃亏。

四是对未来生活的恐惧心理。

土地是农民最基本的保障，是农民的衣食饭碗，尤其是老年人对土地和房屋有着血浓于水的感情，凝结着他们的毕生心血，虽然给予了安置补偿，但不少农民处于有房无钱、有钱无房的尴尬境地，不少农民谈及未来无不黯然神伤，对今后生活举棋不定，认为土地没了、房屋没了，成了居无定所，无田可耕、无业可做、无岗可上的游离于城市边缘的“三无”农民。

五是对土地征用款分配不公的担忧心理。

农村集体土地补偿款的分配，始终是农村矛盾的焦点、漩涡。

农民从自身出发，往往要求一次性分光土地款，并以补偿款入袋为安，毕竟农民还很穷，结婚、还贷、子女教育等还需要大量投入。

六是解决问题方式上的吵闹心理。

他们总认为在征地拆迁中涉及自己利益的事，“不闹不解决，小闹小解决，大闹大解决”，难以静下心来解决问题。

拆迁人常用的心理战术(一)

拆迁人常用的心理战术（一）引言：在拆迁过程中，拆迁人常常需要应对各种心理方面的问题，尤其是与被拆迁人员的交流和沟通。

本文将介绍拆迁人员常用的心理战术，希望能帮助拆迁人员更好地理解和应对被拆迁人员的心理需求，达到更好的拆迁效果。

正文：一、有效倾听和理解被拆迁人员的需求1. 给予足够的时间和空间，让被拆迁人员充分表达自己的意见和感受。

2. 使用非语言的信号，如眼神、姿态和面部表情等，表达对被拆迁人员的关注和理解。

3. 对被拆迁人员说话时保持良好的眼神接触，展示出真诚和尊重。

二、建立信任和互动的关系1. 提供准确的信息，确保被拆迁人员了解整个拆迁过程和相关政策。

2. 建立和被拆迁人员的互动机制，包括定期的会议或座谈，以加强信息交流和解答疑问。

3. 通过实际行动，营造和被拆迁人员之间的亲善氛围，增加彼此的了解和信任。

三、积极强调拆迁带来的机遇和改善1. 针对被拆迁人员的特定需求，提供相应的解决方案，强调拆迁的积极影响和可能带来的发展机会。

2. 向被拆迁人员宣传成功案例和实际效益，以增加他们对拆迁后生活的信心和期待。

3. 鼓励被拆迁人员参与到新城市规划和重建过程中，以提升他们的归属感和参与感。

四、善于处理冲突和抵抗1. 采用合理而灵活的沟通方式，避免与被拆迁人员产生对立和冲突。

2. 学会倾听和积极回应被拆迁人员的不满情绪，以缓解紧张局势。

3. 寻找共赢的解决方案，达成双方都可以接受的妥协。

五、持久的跟进和支持1. 确保拆迁过程中的承诺得到兑现，及时跟进问题并提供解决方案。

2. 为被拆迁人员提供必要的支持和援助，包括生活补贴、就业安置和心理咨询等。

3. 长期关注被拆迁人员的生活和发展状况，为他们提供必要的帮助和支持。

总结：拆迁人员在与被拆迁人员的交流和沟通中，需要运用各种心理战术。

有效倾听和理解被拆迁人员的需求、建立信任和互动的关系、积极强调拆迁带来的机遇和改善、善于处理冲突和抵抗以及持久的跟进和支持，是拆迁人员常用的心理战术。

拆迁案件经典谈判技巧

拆迁案件经典谈判技巧拆迁案件经典谈判技巧拆迁补偿的谈判是一场博弈，被拆迁人的政治资与资金实力甚至于维权技巧都处于绝对劣势。

那么在拆迁案件中会有哪些适用的谈判技巧呢下面我整理了拆迁案件经典谈判技巧，供你阅读参考。

拆迁过程中被拆迁户的心理状态一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。

形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。

当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。

拆迁工作人员与其相处也比较和谐。

二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。

他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。

凡事总是斤斤计较、举棋不定。

三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。

四、横缠心理当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。

上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户“，前者表现软拖，后者表现硬抗。

但二者对房屋拆迁工作的影响基本一致，也是本文论述重点。

下面从 7 个方面分别说明如何做一个“合格“的钉子户。

一、钉子户的分类：1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。

翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗党，给他当狗头军师，自己并没有多少文化，也不懂多少政策、法规，这类人中，地痞、流氓，无业人员、刑满分子居多。

一般武来!2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。

吴少博律师讲述：拆迁方常用的心理战术

拆迁方常用的心理战术作者：北京吴少博律师事务所（一）强拆威胁拆迁方在拆迁过程中最惯用，也是最有力度的心理战术就是威胁强拆，虽然在政府维稳的压力下，拆迁方不可能在同一个项目中大量的使用强拆手段，但是，这并不妨碍拆迁方经常使用“威胁被强拆”作为心理施压的手段。

很多被拆迁企业包括一些大型企业的经营者都是第一次经历拆迁，对于突破什么样的底线就会被强拆迁完全没有概念，拆迁方经常用的一个比喻就是：皮筋只能抻到一定程度，再用力就会断了，来警告被拆迁人不要做过度的抵抗。

因此，权衡利弊，在规避强拆风险的前提下实现利益最大化是每一个被拆迁人很矛盾的心理煎熬，拆迁方正是利用被拆迁企业对控制风险的现实需求，以对强拆及强拆后果不可预知的心理恐慌，害怕陷入企业被强拆后才开始维权被动的局面，在拆迁后期不断地发起强拆威胁的心理攻势，使强拆成为悬在被拆迁人头上的一把利剑，虽然最后大多数情况是这把利剑并没有真正掉下来，但是很多被拆迁人已经在这种心理攻势下屈服了。

（二）置之不理拆迁进行到一定程度，尤其是拆迁到了剩余户数不多的后期，如果你始终不向拆迁方妥协，有可能拆迁方会突然转变态度，告诉你：再不签字我们就放着，不拆你的房子，不用这块地，不把你列为本次拆迁范围了，水电不通，我看你怎么办？我看你还怎么这里经营下去。

我们不禁要问：拆迁范围是你们拆迁的工作人员就能确定的吗？你说拆就拆，说不拆就不拆吗？有那么大的随意行吗？不是一直说政策是政府定，不能变，怎么现在说变就变了？那还要规划来干什么？其实拆迁方的意思很明显，无非就是要让你感觉：在这里不仅无法正常的生产经营，以后你也拿不到补偿了。

根本目的就是让被拆迁人感到心慌，主动来找拆迁方，主动妥协。

因为一般的拆迁户在坚持一两年以后，长期的心理紧张、疲惫，承受能力都已经到了一个临界点，如果在这个时候告诉他不用这块地了，无疑暗示他前期的所有努力都白费了，所有不少人会在这个环节妥协了。

在根据我们律师多年的经验总结，所谓的置之不理，不用这块地的说法更多的是拆迁人的一种心理战，往往到最后还是要用，还是要谈补偿的。

拆迁的谈判技巧

拆迁的谈判技巧一、钉子户的分类：2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。

他们以利润为目标。

当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。

他们会见好就收，只要达到目的。

一般文来!3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。

以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。

他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。

他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。

动迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。

二、产生钉子户的原因：钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。

其次，工作方式简单、粗暴，在政策面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。

三、钉子户的目的：要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。

要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。

不过见好就收，戏不能演过头。

四、钉子户的条件：五、钉子户的手段：要文斗，不要武斗;要斗法，不要斗狠;要智斗，不要力斗!大量的案件证明：1.掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄这实在简单，一抓一大把);2.吃透各种法律法规(这最要紧)，一定可以打垮利益集团!调查发现：在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。

只要被拆迁户掌握以上两条，在加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握……记住：要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效，这就是有的象36计中的“围魏救赵”。

1拖：生病住院，离家出走，找不到人，都可以。

在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，由专业人士帮助，精心设计行政诉讼拖延行政裁决进程(具体方法咨询网站专业拆迁律师)，导致行政裁决迟迟不能下达，则无法实施合法的强拆，把拆迁单位拖入诉讼的泥潭，时间就是胜利，因为没有几个拆迁人拖得起时间。

城市拆迁过程的被拆迁者心理分析(一)

城市拆迁过程的被拆迁者心理分析（一）引言概述：城市拆迁是控制房地产开发和城市更新的一种常见手段，然而，对于拆迁者来说，这个过程可能是一场心理上的煎熬和挑战。

本文通过分析城市拆迁过程中被拆迁者的心理状态，旨在深入了解他们的抗争和适应过程，为相关政策的制定提供参考。

1. 被拆迁者的初始心理反应a. 感受到的冲击和不安全感b. 对未来的恐惧和焦虑c. 对失去家园的哀悼与失落感d. 无力感和挫败感e. 被剥夺了参与决策的权利2. 心理抗争和适应阶段a. 愤怒与抵抗的表现b. 通过法律途径维权c. 寻求社会支持和组织抗争d. 渐渐调整心态和接受现实e. 寻找新的生活空间和希望3. 心理健康问题的出现a. 抑郁和焦虑症状的加重b. 自尊心和自我认同的崩溃c. 人际关系的破裂和孤立感d. 生活方式和行为改变的必要性e. 心理咨询和支持的需求和资源4. 政府和相关机构的角色和责任a. 提供及时和充分的信息b. 置身于被拆迁者的角度思考问题c. 与被拆迁者进行有效沟通和协商d. 提供妥善安置和补偿方案e. 关注心理健康问题并提供支持5. 对城市拆迁政策的建议a. 加强政策制定前的调查和评估工作b. 强化法律保障和监督机制c. 提高透明度和参与度d. 优化咨询和帮助资源的分配e. 重视被拆迁者的心理健康问题总结：城市拆迁过程对被拆迁者的心理状态产生了显著的影响。

从初始的反应到心理抗争与适应，再到可能出现的心理健康问题，本文对被拆迁者的心理分析进行了全面的解析。

政府和相关机构应承担起责任，为被拆迁者提供充分的信息、支持和咨询资源，为城市拆迁政策的制定和实施提供改进建议，以促进被拆迁者的心理健康和社会适应。

拆迁改造期间居民心理疾病分析(一)2024

拆迁改造期间居民心理疾病分析（一）引言概述：拆迁改造是现代城市建设中不可避免的一环，然而，这一过程可能会对居民的心理产生一定的影响。

本文将探讨拆迁改造期间居民心理疾病的分析，以期提供对相关问题的深入了解和应对措施。

正文：1. 精神紧张和焦虑- 拆迁改造期间，居民往往面临出现失去家园的担忧，这会导致精神紧张和焦虑。

- 拆迁政策的变动和信息不透明性也会加剧居民的焦虑感。

- 缺乏切实有效的沟通和解释，会使居民内心的紧张感进一步加剧。

2. 抑郁情绪和绝望感- 在拆迁改造过程中，居民可能面临着失去社交网络、邻里关系断裂等问题，导致抑郁情绪和绝望感的产生。

- 忧虑未来安置条件和生活质量的不确定性，也会使居民感到绝望。

- 拆迁改造过程中的长时间等待和延迟可能进一步加重居民的抑郁情绪。

3. 自尊心和自我认同的缺失- 拆迁改造过程中，居民被强制离开熟悉的居住环境，失去了自我身份的基础，这会导致自尊心和自我认同的缺失。

- 对于老年人和弱势群体来说，他们可能面临着失去社会地位和被边缘化的风险，影响他们的自尊心。

- 缺乏对受影响群体的关心和支持，会进一步加剧居民的自尊心问题。

4.社区凝聚力的瓦解- 拆迁改造过程中，居民被迫分散到新的住所，原有的社区凝聚力面临瓦解的风险。

- 社区凝聚力的减弱使居民之间的相互关系变得薄弱，进而影响他们的社交和支持系统。

- 此外，拆迁改造所带来的恐惧和焦虑，可能导致居民之间的矛盾和争执，加重社区凝聚力的瓦解。

5. 应对策略和支持- 提供充分的信息、透明公正的政策、有效的沟通和解释，可以减轻居民的心理压力。

- 心理咨询和支持服务对于居民的心理恢复和调适非常重要。

- 社区组织应加强社区凝聚力的建设，提供相应的社会支持和资源。

总结：拆迁改造期间，居民心理疾病的发生不可忽视。

精神紧张和焦虑、抑郁情绪和绝望感、自尊心和自我认同的缺失、社区凝聚力的瓦解等问题都需要引起关注。

为了缓解居民的心理困扰，提供充分的信息和支持至关重要。

拆迁谈判经验

一、拆迁谈判经验其一，知己知彼，百战不殆这是拆迁协商谈判前的准备工作。

一方面，大家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和水平，再结合自身情况确定自己的目标和底线。

这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等行动来实现。

另一方面，我们不仅要知己还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到心中有数，游刃有余。

所以，还要多收集一些拆迁方的信息，例如到底是谁要拆我们的房子？他们有没有权限？又有着怎样的背景？做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。

其二，少说多听，不要轻易亮底征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期。

这时候千万不要“太直”，把自己内心的真实报价直接透露给对方。

因为一旦对方知道了你的底线，主动权就在他手里了。

正确的做法是：首先，不要轻易让对方摸清你的底。

一方面不要在征收方提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为日后的谈判留出余地；另一方面不要直接说出自己的心理价位，这样可能会没有了争取更高补偿的空间。

其次，一定要善于倾听，而且尽量不露痕迹的启发对方多说，在他发表意见的过程中分析和判断对方的底线，捕捉有用信息，及时做好录音记录，从而调整自己的应对策略，掌握谈判的主动权。

其三，跟有决定权的人谈判与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人。

否则你可能费了大量的口舌和精力跟对方谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请示领导，此时你就会很崩溃。

所以，在谈判之前，大家就要确认一下，跟自己谈判的人是不是有决定权和执行权，以免对方在关键时刻以没有权限为借口来推脱，浪费您宝贵的维权时间。

实践中，一些被征收人会根据情况主动提出与项目动迁工作的负责人、领导来直接谈，这是富有智慧的做法。

其四，合理报价，不漫天要价给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的。