生活中的心理战术概况
心理战术
初次见面时最好避免使用“因为……，所以……”这种句式，以免使交谈只重“理”而不重“情”。
推销自己时最好借助对方的“四种”感觉------如故意紧握对方的手。
与人见面时不仅要检查自己的服装，还要检查在自己的表情
对方频频看表时就该及时告辞
分手前设法扭转对方的不良印象
邀请初次见面的人时影先说明详情
利用与对方时同乡、校友的关系，找到共同话题
在寒暄中加入能使对方产生共鸣的内容，可使交谈更深入
即使不是秘密，声明“我只告诉你一个人”也有助于形成亲密关系
与守口如瓶的人交谈，应先充无关紧要的事情入手
评价对方的竞争对手，便可掌握话题的契机------不管时称赞或贬抑，只要你评价的确实时谈话对方的竞争对手，他就会敏感地作出赞同或反对的反应。利用对方的这种反应深入交谈，就很容易使对方打开心扉坦然相对，或使他加强戒备心而变为漠然敷衍的态度。
12. 坦诚调侃自己可以缓解紧张
13. 让“信心十足的自我”与“怯弱畏缩的自我”对话：主张“可能会失败”的怯弱的自己对于这次见面应该注意到地方会比较敏感；相信“一定会顺利”的充满信心的自己注意到此次见面时的积极的一面。
14. 谈判时信笔涂鸦能挽回劣势，掌握自己的基调
15. 牢记自己的优点可消除除此见面时的不安
中途打断对方谈话会使的初次相识，可加深相互之间的关系
不可忽视处于“补助”地位的人物－－－入洽谈生意时的总经理、登门推销时的主妇。会谈时，既然对方出动的不是一个人，就表明他们都有必要参加，如果忽视了“补助”地位的人，对方就会产生疏远感，而这种心理上的不满马上会影响到他的同伴。对于身份高的人，及时你不与他做过多的讨论而只顾与他的部下商谈，一般他也不会产生被冷落的感觉，因为他认为其部下就是他的代表。
人际交往的心理战术对人处事的心理战术防守攻击战
人际交往的心理战术对人处事的心理战术防守攻击战人际交往的心理战术对人处事的心理战术防守攻击战1、小事让步术：对无关大局的小细节让步，使关键大事顺利通过，是吃小亏占大便宜。
2、比下有余术：世上很多人都抱怨没有合适的鞋子穿，这时要告诉他们不仅还有穿不起鞋的人，而且还有没脚的人。
3、以少胜多术：要驳倒多数人的意见，首先要逐个找出多数人之间的互相差异，综合利用差异，能够以少胜多。
4、过分虚心术：当别人攻击自己时，自己有正当理由反击对方之口实，但此法易使对方激怒、态度更强硬。
若顺势夸大，主动称事态严重，对方无力攻击，此时再展开说服，论证自己正确之处。
过份虚心接受批评的态度，可以缓冲对方的攻击意识，从而使对方能够以冷静的头脑去看清到底谁是谁非。
5、时差拖延术：人际关系何等奥妙！当天写的情节，第二天看了会脸红，寄不出去。
那是因为隔一段时间后，更能客观地看待自己。
先去接受对方的信息，只静听不作声，等待机会再表达己见。
要知道事情都是“欲速则不达”的。
6、避其锋芒术：对方在激动时，所提出的问题，不能具体解决，往往容易陷入僵局，所以有些问题要加以回避。
如果是个人的事，可说：“这件事太复杂，先喝一杯再说。
”这样表明低态度，一时就使对方稳定下来，比二人争论不休要好。
对激动的说话者，“以后再说”可消除其紧张感。
7、黄昏魅力术：为什么谈情说爱要在黄昏呢？简而言之，是一般女性喜欢傍晚时的独特气氛，但在心理学上，有更深一层的理论。
我们人类有支配身、心的“生物时钟”，生物钟在傍晚会失去正常的功能。
生物钟掌管精神及身体的自然规律，如果功能不正常时，人的身体就会很疲劳，思考能力下降，失去控制，傍晚容易发生车祸，原因就在于此。
女性比男性重感情，故生物钟较不稳定，精神上易陷入不安的状态，常常多愁善感。
生活中常见五个心理效应与启示
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
看完这个动画片，也许很多人会哑然失笑，觉得那么多人都被盲童“欺骗“了。实际上欺骗人们的不是盲童，而是人们的从众心理。
很多时候，当个人的观念和行为受到群体行为的引导或施加的压力时，个人的观念和行为会朝着与群体大多数人一致的方向变化。
比如，在开业务讨论会时，如果一个人的意见与大家的意见不符，那他很可能放弃自己原来的想法，而追随大家的意见。
四、从众心理
曾经看过这样一个动画片：一个双眼失明的小男孩，坐在公园的长椅上，举着一副望远镜“看“天空。公园里的游客看到小孩的样子，以为天空出现了什么稀罕事物，于是纷纷买来望远镜对着天空眺望。公园外面的人看到公园里的人都在看天空，觉得天空定是发生了什么新鲜事，也争先恐后地买来望远镜对着天空眺望。直到小男孩从长椅上站起来，摸索着向前走去，人们才知道，原来天空什么也没有发生。
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
惊心动魄的心理博弈
惊心动魄的心理博弈心理博弈，作为人类社交和心理学领域的一种重要概念，涉及到人们在互动中使用各种策略来达到自身利益的行为。
这种激烈且引人入胜的心理对决，无论是在游戏中还是现实生活中，都能给人带来惊心动魄的体验。
本文将从心理博弈的定义、心理战术的种类以及心理博弈在现实生活中的应用等方面进行探讨。
一、定义心理博弈是指人们在互动中使用心理战术、策略和技巧来影响他人、掌握主动权以达到自身目标的一种心理活动。
在心理博弈中，人们通过观察、分析和利用他人的行为、言语、情绪等因素来思考对策，从而在互动中获得更好的结果。
二、心理战术的种类1. 言语策略：这种策略包括使用威胁、恐吓、诋毁等手段来操纵他人的心理状态，以获得自己想要的结果。
例如，某人在商业谈判中通过放话威胁对方，使对方做出有利于自己的决策。
2. 欺骗策略：这种策略通过虚假陈述、隐瞒真相或误导他人的信息来使对方产生错误的判断，从而达到自己的目的。
例如，政治家在竞选中夸大自己的成就，隐瞒自己的缺点，以争取选民的支持。
3. 情绪操控：这种策略通过引起、操控他人的情绪来影响对方的决策。
例如，某人在商业谈判中刻意激起对方的愤怒，使其做出冲动的决策。
4. 逆向心理：这种策略通过故意做出与自身目标相反的表现，以引发对方的反应和行动。
例如，某人在游戏中装出软弱无能的样子，激发对手的骄傲从而达到反击的目的。
三、心理博弈在现实生活中的应用1. 商业谈判：在商业谈判中，掌握心理博弈的技巧可以帮助人们在谈判中更好地处理各种情绪和策略。
双方通过观察对方的行为、言辞和情绪变化，以决策自己的下一步行动。
2. 政治竞选：在政治竞选中，候选人需要运用心理博弈的方法来争取选民的支持。
通过言语技巧、情感操控和形象塑造等手段，候选人能够更好地影响选民的意见和决策。
3. 人际交往：在人际交往中，心理博弈的技巧可以帮助人们更好地理解他人、掌握信任和建立良好的关系。
通过观察和分析他人的行为、言辞和情绪，人们可以更准确地把握他人的需求和心理状态，从而更好地与他人交流和互动。
心理战术
心理战术，写的太好了聽雨心理学----写的太好了（一）1.不要在流泪的时候做任何决定，情绪负面的时候说话越少越好。
2.不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，你还有父母，还有其他朋友。
3.不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
4.有负面情绪是正常的，但是自己一定要知道，要明白这只是生活的一小部分，在其余的时间里，要尽量的让情绪平稳起来。
5.那个人突然不联系你了，很正常;那个人突然又联系你了，也很正常，这也不说明什么。
6.如果不懂，就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。
7.一切的烦恼都是自找的，因此也只能自己解决，不要找朋友哭诉，找他们去打球。
8.说过的话一定要做到，即使是很蠢的话，再蠢也比言而无信好。
9.无论发生怎样的变故，不要打破生活原有的规律，要按时吃饭，按时睡觉。
10.不要去害怕做一件事，不要害怕触景伤情，不要害怕说错话，不要害怕想起过去，不要害怕面对未来。
11.无论是对是错，你需要一个准则，你的行为应该遵循这个准则，并根据现实生活不断的修正。
反反复复优柔寡断的人，是不可能讨人喜欢的，在对错之间徘徊的人，形象不如从错到对的人正面。
12.当他说“让我们冷静一段时间好吗？”的时候，冷静的说好，然后挂断电话。
不要哀求，他不是来征求你意见的。
13.不要把心底的话全掏出来，这些是只属于你的财富。
14.不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。
15.当你不知道和他说什么的时候，那就什么也不要说，沉默有无限种含义。
16.不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。
17.不要后悔，无论怎样都不要后悔，后悔的情绪比你所做错的事更可怕，因为这会摧毁你的自信，自尊以及很有可能让你去做一件更错的事。
（二）１、别低估任何人。
2、你没那么多观众，别那么累。
3、温和对人对事。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。
4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
生活心理操控术
在赌局中，你想赢自然就害怕输，为了摆脱恐惧而采取的行动，其行动比然是情绪化的，不合逻辑的，这样只能输。想要转败为胜，必须抛弃恐惧。你得为自己订立行事预期标准和底线，超过预期不报有过多奢望，底线之外的保证不能碰触，摒弃情绪化的行事策略，做出合乎逻辑的决断。
6、双脚交叉而坐，男性双手常握拳放在膝盖，或用双手紧紧抓住椅子扶手，女性双手叠放膝盖上，防备心强，从不轻易流露自己的感情，不喜欢北人探知心理真实想法。
细节分析：
1、重重落座的人心情一定烦躁，轻轻落座心情必平和。
2、侧身而坐的人心情舒畅
3、如果对方在你面前猛然坐下，其心中必有不满或有强的倾诉欲
浇灭对方妒忌火：在人际交往中，嫉妒和自我评价之间关系不大，自我价值才是嫉妒的主要原因。如果你只是笼统的提高对方的自我评价是无法奏效。你要清楚，对方的妒火是因为你的存在让他对自己的价值产生了怀疑，如果不能让对方对其自我价值进行肯定，妒火会越来越旺。“女士男朋友，英俊潇洒，蓝颜知己富有，那么就男友要说钱对于自己不重要”。贬低别人有而对方认为没有的涉及自我价值的特质，能让对方的妒忌立即解除。嫉妒是源于心灵的不安全感。对于中毒太深的人，我以毒攻毒。
让步原则：1、不要轻易放弃最初的要求，这样才能使自己的要求看起来严肃而合理，进而使让步更有意义2强调给对方带来的利益，当我们带给对方的帮助越大时，对方回报我们的可能性就越高3让对方知道让步让我们放弃了对自己而言很有价值的东西，以此夸大让步程度。4、告诉对方，我们需要什么，不要让对方去猜5让步应该尽量微小，不宜一次到位。欲先取之，必先与之。
让对方迷恋：1、在情绪唤醒的状态下约会，看恐怖电影，游乐场刺激活动2、让走路的样子显得更年轻3凝望对方的眼睛4在对方自尊心降低时出现5爱让对方知道。
生活中的心理战术
从众效应——毛毛虫为什么会饿死？
当今世界史个性张扬的世界，社会需要要的是多种多样 的人才。“走自己的路，让别人说去吧！”拜托从众效应， 你可以创造一个属于自己的精彩人生。 热门交易有可能会迅速变“冷”，相对的，冷门中也蕴 含着机会。“在其他人都投了资的地方投资，你是不会发 财的。” 对于投机的商品来说，如果你找不到愿出更高价格的笨 蛋从你那儿把它买走，那你就是最大的笨蛋。
自我设限的悲哀
林肯名言：“有些事一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。 其实，有许多不可能只存在于人的想象之中”。 身无分文的舒乐博士是如何建成造价2000万美元的水晶大教堂的！ 一个人在生活经历和社会遭遇中，如何认识自我，在心里如何描绘自我 形象，也就是你认为自己是个什么样的人——成功或是失败，勇敢或是 懦弱，都将在很大程度上决定着个人的命运！
威慑策略——不战而屈人之兵
主场优势 居家效应
陌生环境带来的心理压力
一个人在家里或自己熟悉的环境中，言谈举止表现的最为自信和 从容。在自己的领地上，我们比陌生人更熟悉环境，在心理上就 占据了优势地位，因而更容易获得谈判的胜利。
威慑策略——不战而屈人之兵
害怕，是藏在你心中的毒蛇
你控制害怕 VS 害怕控制你
知觉对比——事物不变，变的只是认知
人比人，气死人 比上不足，比下有余
不要总觉得邻居的草坪更绿
多关注自己的生活，多关注自己的内心感受，少一些盲目的攀比，固 守自己真正想要的，珍惜自己得到的，这样才不会“身在福中不知 福”，才能细细体会幸福中的美好感觉。
从众效应——毛毛虫为什么会饿死？
一人胆小如鼠，二人气壮如牛，三人胆大包天 为什么你会跟着别人闯红灯？ 为什么促销的时候要有“托”？ 为什么特立独行的人会被集体孤立和排挤？ 为什么一条传闻经过报纸就会成为公认的事实？ 为什么一个观点借助电视就能变成民意？ 游行示威、大选造势无不是借助从众效应
生活中的心理战术
读书报告
生 活 中 的 心 理 战 术
பைடு நூலகம்
白 帆
心 一 著
内容简介：
你是不是时常有这样的疑问： 为什么我会听从售货员的推荐 买下一堆昂贵却没有什么用的 东西？为什么我们会答应别人 原本不想答应的请求？ 其实，这些都是别人对我们 运用了心理战术的结果。
心得体会：
心理战术是心理学中最实用、 最贴近生活的一门学问。当你 资金不如人，实力不如人，并 不表示你在实际生活中就会落 伍，只要你能掌握对方的心理， 掌握心理战术的运用，就一定 能旗开得胜！
心理战基本常识
心理战基本常识心理战是一种通过利用心理学原理和策略来影响他人心理状态、改变其态度或行为的战略手段。
无论在战场上还是现实生活中，我们都会遇到各种形式的心理战。
了解心理战的基本常识，能够帮助我们提高应对能力和解析他人的意图。
本文将介绍心理战的基本原理和应对策略。
首先，理解心理战的核心原理是关键。
在心理战中，人们常常利用心理学原理来操控他人的情绪、推动其做出特定的行为。
其中，最常见的原理之一是社会认同。
人们倾向于与自己群体中的成员保持一致，并对群体中的权威人物产生信任和尊重。
在心理战中，利用社会认同可以让受众对某个观点或行为产生认同感，从而促使其采取相应的行动。
其次，了解心理战的策略和技巧是至关重要的。
首先是建立亲和力和信任。
在心理战中，要想有效地影响他人，必须首先建立亲和力和信任。
通过与他人建立良好的人际关系，我们能够更容易地获取对方的支持或合作。
建立亲和力的方法可以包括真诚地表达关心、倾听对方的意见和感受，并给予积极的反馈。
其次是运用情绪操控技巧。
心理战中，通过操控他人的情绪，可以改变他们的态度和行为。
例如，利用威胁、引发愤怒或恐惧等负面情绪，可以迫使对方做出某种选择。
另外，运用正向情绪如喜悦、期待和希望，可以增强他人对某种观点或行为的接受度。
第三，对于心理战的应对策略，我们需要具备以下技能。
首先是保持冷静。
在遭遇心理战时，我们不能被情绪所左右，而是需要冷静地分析对方的意图和手段。
保持冷静有助于我们理性思考和制定应对策略。
其次是提高对他人行为的观察力。
通过观察他人的言行举止，我们能够更准确地判断对方的意图和心理状态。
例如，观察对方的肢体语言、表情以及语气变化等，可以帮助我们识别他们是否在使用心理战。
此外，我们还应该加强自我保护意识。
在心理战中，我们可能会成为他人的操控对象。
因此，我们需要保持自我审查，并避免被他人的言行所影响。
同时，我们也要时刻注意自己的隐私和信息安全，避免泄露个人和重要信息。
最后，要学会主动反击。
(完整版)说服别人的5种心理战术
说服别人的5种心理战术社会心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。
经过长期研究，社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术，主要可归纳为以下五种：利用“居家优势”如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题？答案应该是后者。
心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。
因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。
如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。
寻求与对方保持一致如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢？许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。
因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。
经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。
体验对方的感受如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢？平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝；而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙？”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。
在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。
揭秘超市跟你玩的15个心理战术
揭秘超市跟你玩的15个心理战术超市跟你玩的15个心理战术逛完超市，最后买的总比预想的多?回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊：超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是把钱从你的口袋里“掏”出来。
下面为你揭开超市中一些鲜为人知的“心理秘密”。
1、与视线平行的商品利润高。
超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。
调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间，方便大家看到后随手就能拿取。
请记住：你只要踮踮脚或弯下腰，就可能选到物美价廉的产品。
2、最想卖的东西放右边。
超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。
超市还利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。
一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。
所以逛超市不妨多用左手拿货。
3、薄利多销品“守住”入口。
走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。
一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
4、新鲜商品摆最里面。
超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。
所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。
涨姿势：心理战术调控情绪
涨姿势：心理战术调控情绪在这个快节奏的时代，情绪调控已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。
无论是工作中的压力，还是生活中的琐事，都可能让我们的情绪产生波动。
那么，如何通过心理战术来调控情绪，使自己保持在一个良好的状态呢？本文将为你揭示其中的奥秘。
一、认知重构：重新定义你的情绪情绪调控的第一步是重新定义我们的情绪。
很多时候，我们对事物的看法和认知会直接影响我们的情绪。
比如，当遇到挫折时，我们可以选择将其看作是成长的机会，而不是失败的打击。
这种认知重构能够帮助我们更积极地面对生活中的挑战。
二、情绪转移：转移注意力，化解负面情绪当我们陷入负面情绪时，可以尝试转移注意力，将精力投入到其他事物中。
比如，你可以尝试去散步、听音乐、阅读或者做运动等。
这些活动能够帮助我们暂时忘记烦恼，缓解负面情绪。
三、情绪宣泄：合理宣泄，释放压力情绪宣泄是调控情绪的一种有效方式。
当我们感到压力或不满时，可以选择合适的方式进行宣泄，如写日记、找朋友倾诉等。
这样做可以帮助我们释放压力，减轻心理负担。
四、积极暗示：给自己积极的心理暗示积极暗示是一种强大的心理战术。
通过给自己积极的心理暗示，我们可以增强自信心，调整心态。
比如，在面对困难时，我们可以告诉自己：“我一定能行！”这种积极的暗示能够帮助我们保持信心，战胜困难。
五、情绪管理训练：提高情绪管理能力情绪管理训练是一种系统的心理战术。
通过参加情绪管理训练课程，我们可以学习到更多有效的情绪调控技巧和方法。
这些技巧和方法能够帮助我们更好地应对生活中的各种挑战，提高情绪管理能力。
六、情绪日记：记录情绪，反思成长情绪日记是一种记录自己情绪变化的方式。
通过记录情绪日记，我们可以更好地了解自己的情绪变化，找到情绪波动的原因。
同时，通过反思和总结，我们可以找到更好的应对策略，提高情绪调控能力。
七、冥想与放松训练：平复内心，恢复平静冥想与放松训练是调控情绪的有效手段。
通过冥想和放松训练，我们可以平复内心，缓解紧张情绪。
生活中的心理战术
当两种认知相继出现时，前一种认知总 会对后一种认知有影响。
对某个人提出一个很大且被他拒绝的要 求后，接着再向他提出一个小一点的要 求，那么他接受这个小要求的可能性就 比直接提出小要求而被接受的可能性大 的多。
人们对每件事都有一个心理预期，只不过 这预期并不固定。它会随着具体的情况以 及心理的变化而变化。对同样的一个结果， 先前心理预期值小的会获得更大的喜悦。
第七章 竞争效应：互相牵制的 第十四章 沉锚效应：第一信 螃蟹 息的力量
第一章
• • • • • • 别让习惯左右你 见怪不怪，常见不疑 昂贵等于优质？ 过去决定了现在的可能 本能不经强化也会消失 自我设限的悲哀
第二章
• • • • • • 一杯时冷时热的水 怎样借钱最省事 如何谈判最有效 一开始就告诉对方最坏的情况 “折中选项”背后的秘密 不要总觉得邻居的草坪更绿
免费使用，礼品等运用互惠原理的营销 手段是商家的好帮手，他们使顾客在接 受商家的恩惠后产生了负债感。这就使 得他们从商家那里购买他们试用过的一 些商品。
一种权威的象征与真正的权威一样，都 能够对人们产生影响力。
权威之所以是权威，在于具有某一方面的 强势影响力和话语权，但权威并不总是正 确的。
先提供给他人带来的社会责任感，令你 的请求收效更好。当你主动帮助他人时， 别人就会觉得有责任回报你。
因为喜欢，好感等缘故而送出的礼物， 会使人们做出更大的回报。
第五章
• • • • 麦哲伦成功的秘密 谎言有时很有效 你只需塑造权威的表象 权威不是“上帝”
第六章
• • • • 吃亏为什么是福？ 让人感到意外的薄荷糖 悄悄产生的负债感 看到的都是自己
第七章
• • • • • • 容不得别人比自己强 二桃杀三士 互相牵制的螃蟹 坐收渔人之利 假如没有竞争，老虎也会失去霸气 妒忌也可以为我所用
处理人际关系中的心理战术
处理人际关系中的心理战术人际关系在我们的日常生活中起着至关重要的作用。
我们无法避免与人交往，与他人在工作场所、家庭、学校等各种环境中建立联系。
然而，建立和谐的人际关系并不总是一件容易的事情。
有时候，我们会遇到困难、不同意见甚至冲突。
在这种情况下，了解并运用一些心理战术可以帮助我们更好地处理人际关系，增强沟通与合作能力。
一、倾听与表达在处理人际关系中，倾听是一个至关重要的技巧。
当他人对我们倾诉、抱怨或寻求帮助时，我们应该真正地聆听他们的想法和感受。
通过倾听，我们可以表达出对他人的尊重和理解，同时也能加深他们对我们的信任感。
此外，我们也应该学会表达自己的观点和感受，但要注意方式和语气。
避免使用攻击性的语言或态度，而是采用积极、客观并以解决问题为导向的表达方式。
二、控制情绪处理人际关系时，情绪的控制至关重要。
我们经常会遇到令人烦恼或愤怒的情况，但是我们需要学会控制自己的情绪，尤其是在与他人交流时。
当我们过于情绪化或愤怒时，我们的判断力和决策能力会受到影响，容易做出冲动的决定。
因此，我们需要学会冷静下来，采取冷静合理的态度和行为，以更好地应对人际关系中的挑战。
三、注重沟通技巧良好的沟通技巧对于处理人际关系非常重要。
在与他人交流时，我们应该学会使用有效的非语言和语言沟通技巧。
例如，保持良好的眼神交流、姿势放松自然、用简洁明了的语言表达观点等。
此外，我们还应该学会主动倡导合作和共赢，而不是通过对抗和争吵来解决问题。
通过积极的沟通技巧，我们可以更好地理解他人的需求和意图，并使双方达成理想的结果。
四、培养同理心同理心是处理人际关系中另一个重要的心理战术。
通过培养同理心，我们可以更好地理解和感受他人的情绪、想法和需求。
当我们能够站在对方的角度思考问题时，可以更好地建立共鸣和信任关系。
同理心也可以帮助我们更好地处理冲突和矛盾，缓解紧张气氛并寻求共同解决方案。
五、建立积极的人际关系在处理人际关系中，积极建立长期稳定的人际关系是非常重要的。
【推荐】8-选修课《生活中的实用心理战术》第八讲：事半功倍的心理秘诀【含大量案例视频】
逆向思维的优势
被卡头的 熊孩子
逆向思维的优势
逆向思维优势一：在日常生活中，常规思维难以解决的 问题，通过逆向思维却可能轻松破解。 逆向思维优势二：逆向思维会使你独辟蹊径，在别人没 有注意到的地方有所发现，有所建树，从而制胜于出人 意料。 逆向思维优势三：逆向思维会使你在多种解决问题的方 法中获得最佳方法和途径。 逆向思维优势四：生活中自觉运用逆向思维，会将复杂 问题简单化，从而使办事效率和效果成倍提高。
反
馈
效
应
学习者对自己学习结果的了 解，而这种对结果的了解又 起到了强化作用，促进了学 习者更加努力学习，从而提 高学习效率。这一心理现象 称做“反馈效应”。
反
馈
效
应
反馈效应的心理实验： 把被试者分成４个等组完成一项任务： 第一组为激励组，每次工作后预以鼓励和表扬； 第二组为受训组，每次工作后对存在的第一点问题都要严 加批语和训斥； 第三组为被忽视组，每次工作后不给予任何评价，只让其 静静地听其它两组受表扬和挨批评； 第四组为控制组，让他们与前三组隔离，且每次工作后也 不后也不给予任何评价。
过度学习，又称为“过度识记”，是
教育心理学上的术语。指达到一次完 全正确再现后仍继续识记的记忆。
过 度 学 习 效 应
过度学习有利于识记材料的保持， 但是不是学习重复次数越多越好？
过 度 学 习 效 应
艾宾浩斯记忆曲线
过 度 学 习 效 应
遗忘：先快后慢
( 1 )
在刚结束学习的 第一天，遗忘的 速度最快.
逆
向
思
维
某警局招聘侦探，为考察应聘人员的应 变能力，特设计考题如下： 将应聘人员关入一间没有窗户而仅有一 扇门的房间内，门外有荷枪实弹的军人 把守，要求应聘人员逃离该房间。如果 你前来应聘，你能走出这个房间吗？
生活中常见心理学现象及心理分析
生活中常见心理学现象及心理分析人的心理是一个复杂而广阔的领域，我们的思维、情绪以及行为都受到心理学的影响。
在日常生活中，我们经常会遇到一些常见的心理现象，本文将就这些现象进行心理分析。
一、心理防御机制心理防御机制是人类在面对心理压力和不适应环境时常见的一种自我保护机制。
常见的心理防御机制包括回避、否认、压抑和投射等。
比如，在面对一次失败时，有的人会选择回避失败的事实，逃离现实；有的人会否认失败的存在，找各种借口来解释；有的人会通过压抑自己的情绪来掩饰失败的伤痛；还有的人会将自身的失败归咎于他人，投射自己的不满情绪。
这些防御机制在一定程度上帮助我们缓解压力，但如果一直持续下去，可能会导致心理问题的积累。
二、焦虑与压力焦虑和压力是我们生活中常见的心理状态，而且二者之间也有一定的关联。
焦虑是指对未来的担忧、不安和恐惧感，而压力是指由外界环境或内部因素造成的身心负担。
在现代社会中，工作压力、人际关系问题等都很容易导致焦虑和压力。
当我们遇到这些问题时，可以采取一些应对策略，比如积极的思维、放松训练、寻求社会支持等，以减轻焦虑和压力的影响。
三、认知偏差人的认知经常受到一些偏差的影响，使我们对外界事物产生误解。
常见的认知偏差有选择性注意、过度概括和心理投射等。
选择性注意是指我们往往更容易注意到与自己观点一致的信息，而忽略与自己观点相悖的信息。
过度概括是指我们会根据个别的经历或观察来推断普遍规律，以为某个事物的特例适用于所有情况。
心理投射是指我们往往会将自己的感受、想法和行为推断给他人。
这些认知偏差会影响我们对事物的客观认知，因此我们要注意自己的思考方式，尽量避免这些偏差的影响。
四、团队合作与领导力人际关系是我们生活中不可避免的一部分，团队合作和领导力在工作场所尤为重要。
在团队中，有的人可能表现出合作、沟通和协调能力，而有的人可能更倾向于独立和竞争。
这种差异可能来源于个体的心理特点，比如个体对权力的需求、对成就的追求、对待人际关系的态度等。
【推荐】3-选修课《生活中的实用心理战术》第三讲：从众心理【含大量案例视频】
阿
假被试
希
实
验
真被试
B
？
战 术 三
从 众 心 理
主讲人
从 众 心 理 定 义
从众心理：指个人受到外界人群行
为的影响，而在自己的知觉、判断、 认识上表现出符合于公众舆论或多 数人的行为方式。
一从众表现ຫໍສະໝຸດ 一从众表现1口服心服
口
服
心
服
等位吃饭， 味道不错。
一
从众表现2
口服心不服
口 服 心 不 服
1. 越是不确定的情况下，越容易从众。
2. 越是危急时刻越容易从众。 3. 当别人是权威人士时，更容易从众。
4. 个人在群体中的地位很低时，越容易从众。
5. 群体凝聚力越强，越容易从众。
6. 群体规模3~4人时最容易从众。
二
从众原因
他 们 在 干 什 么 ？
他 们 在 干 什 么 ？
他 们 在 干 什 么 ？
他 们 在 干 什 么 ？
抢购 爱疯
iPhone 为什么会成为街机？
1、质量好？ 返修率 白色 iPhone 5： 7.91% 2、真喜欢？ 白色 Galaxy S4：2.31% 3、有面子？ iPhone 6： 4、很便宜？ 5288/6088/6888
iPhone 为什么会成为街机？
1、质量好？ 2、真喜欢？ 3、有面子？ 4、很便宜？
买不起 iPhone 怎么办？
卖 女友
为买iPhone 6 男子共享女友：500包月
2014年9月9日苹果公布了iPhone 6的消息后，松江 大学城所在的文汇路上演荒唐一幕，为了攒钱买 iPhone6便使出了奇招——共享女友。9月15日下午3 时许，一名自称大一新生的男子在文汇路附近举牌： “共享女友，赚零花钱。”牌子下方明码标价： “10元每小时，50元包天，500元包月，共享服务 项目包括自习室占座、逛街、打游戏……”小伙子说， 只要连接Wi-Fi共享热点，就能看到女友资料，还能 一睹“女友真颜”。
生活中的心理战术49页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
ห้องสมุดไป่ตู้梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
生活中的心理战术4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
心理战术
六、求职面试中的心理战术
• • • • • • • 沉锚效应：第一信息力量 自爆缺点：如何赢得主考官的信任 换位思考：职场脱颖而出 以诚为本 成功求职秘诀：正确传递自己的信息 面试要领：从容回答 巧问薪酬
小田 @
七、洞察人心的心理战术
• • • • • • • • • 投其所好：不怕没原则，就怕没爱好 从众效应 劝说战术 胜王败寇 威慑战术：沉默 巧用妒忌 识人术 识音辩人术 破解行为术：行为背后的心理密码
小田 @
五、用人的心理战术
• • • • • • • • • • • • 喜欢原则 德西效应：不给钱了谁还给你喊 最坏情况：知道了事情底线，心情就会释然 上行下效：坏榜样的力量是无穷的 认同战术：参与激发员工 费斯诺定理：说得过多，会成为障碍 霍布森选择效应：有自由才会有选择 激励之术 需求层次理论 美丽风光：金钱之外的激励 苛希纳定律：龙多不下雨，人多瞎捣乱 小田 @ 印刻效应：人不可貌相
小田 @
十、教育中的心理战术
• • • • • • • • 强化战术：好习惯 暗示战术：小人物大自尊 自然惩罚 法则：孩子对自己的行为负责 梦想法则：梦想的种子成为参天大树 尊重战术：自尊 甘地夫人法则：让孩子勇于面对挫折 期限效应：不要过多批评孩子 期望战术
小田 @
心理战术
小田 @
一、生活中的心理战术
• • • • • • • • • • 弗洛姆效应 自我设限 幸福公式 狄德罗效应 互相攀比 酸柠檬效应 活在当下 塞里格曼效应 自我暗示 99-族
小田 @
二、谈判中的心理战术
• • • • • • • • • 威慑战术 认知对比 双赢思维 占据主场 拖延战术 高压策略 疲惫战术 转移话题 干扰战术
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从众效应——毛毛虫为什么会饿死？
平均用电量的实验 公示爽约反而加剧爽约
社会常态的吸引
当说服过程影射不当行为的普遍性时，效果可能就会和您的初衷 相违背了。因此，说服过程中最好避免运用反面案例，而应该从 正面进行劝说。另外，为防止言行正确的人受到负面的社会常态 影响，还可以对言行正确的人表示赞扬或给与奖励。
知觉对比——事物不变，变的只是认知
一杯时冷时 热的水 一个时轻时 重的哑铃 一份时粗时 细的报告 两款游戏机 的热销
手从冷水中到温水中的感受； 手从热水中到温水中的感受；
先举10再举15公斤的感受； 先举20再举15公斤的感受；
先看一页再看三页的感受； 先看五页再看三页的感受；
当两种认 知相继出 现时，前 一种认知 总会对后 一种认知 产生影响。
2. 人们天生有一种办事有始有终的内驱力。如果事情期初不完美， 人们就倾向于把它变得完美。
3. 人们通常将他们看到、听到、感觉到的经验，组织成自己感兴趣 的事物。聪明的商人善于利用这一心理引出话题，让顾客自己对 他们的商品进行一些“合理”的推想，从而提升购买欲望。
外在理由——不给钱了谁还给你喊
为什么喜欢追逐打闹的孩子不愿意再追逐打闹了？ 为什么现场的观众越多，演员的表演热情就越高？ 为什么举重运动员在观众面前能够举起更重的重量？ 为什么在与他人竞赛时的表现往往比平时成绩好？ 1. 在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会 增加动机，反而会降低动机。所以，外在理由支持的行动不会长久， 只有自动自发才是长久之计。 2. 观众效应：有观众在场和个体单独情况下所表现出来的绩效差异。 观众在场时往往会唤起别人可能会对自己进行评价的想法，进而产 生更强的动机。 3. 不管是自己的眼睛还他人的眼睛，在某些场合被一双眼睛看着应该 不是一件坏事。当人们觉得有双眼睛看着自己时，就会做出更符合 社会预期的行为。
趋合心理——人们总喜欢有始有终
为什么一件不喜欢的毛衣，却觉得非穿不可？
为什么一份没前途的工作，却觉得非做不可？
为什么得到99枚金币的厨子本该高兴却不快乐？ 为什么人们容易忘记完成的工作而对未完成的工作却印象深刻？ 1. 人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到 满足；如果未完成，这一动机会使他对此留下深刻印象。
威慑策略——不战而屈人之兵
空城计 拥有核武器 威慑的力量无处不在
身份和相貌的影响力
心理战的要旨在于攻心夺气乱谋，促使其在理智上犯错误，做出 导致失败的判断和决策。首先从气势上、心理上击败了对手，就 能达到不战而胜或小站大胜的目的。
威慑策略——不战而屈人之兵
开仓放粮平抑物价 找出弱点予以利用
怕什么就给什么
3. 看人就像照镜子，看到的都是自己。你怎么看世界，世界就怎么 看你。你喜欢别人，别人就喜欢你；你不喜欢别人，别人也就不 喜欢你。
竞争效应——互相牵制的螃蟹
1. 每个人都希望自己比别人强，都不能容忍对手超越自己。因此人们 在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，而不是选择对双方都有 利的合作。 2. 利益分配的不均匀，就会导致竞争的产生；二桃杀三士的故事。 3. 一只螃蟹容易爬出鱼篓，两只以上的螃蟹就爬不出鱼篓，因为竞争 导致相互牵制和彼此拆台 4. 没有竞争，就没有活力；老虎也会失去霸气
1. 由于权威所具有的专业性，在一般情况下，听从权威认识的建议 总会给我们带来好处。这就导致权威对我们具有强大的影响力。
2. 一种权威的象征与真正的权威一样，都能够对人们产生影响力。
3. 权威之所以是权威，在于权威具有某一方面的强势影响力和话语 权，但权威并不总是正确的！
互惠心理——悄悄产生的负罪感
从众效应——毛毛虫为什么会饿死？
当今世界史个性张扬的世界，社会需要要的是多种多样 的才。“走自己的路，让别人说去吧！”拜托从众效应， 你可以创造一个属于自己的精彩人生。 热门交易有可能会迅速变“冷”，相对的，冷门中也蕴 含着机会。“在其他人都投了资的地方投资，你是不会发 财的。” 对于投机的商品来说，如果你找不到愿出更高价格的笨 蛋从你那儿把它买走，那你就是最大的笨蛋。
生活中的心理战术
最妙趣横生的心理学课堂
课程目录
第一章：思维定式——别让习惯左右你 第二章：知觉对比——事物不变，变的只是认知 第三章：从众效应——毛毛虫为什么会饿死？ 第四章：威慑策略——不战而屈人之兵 第五章：权威效应——说什么不重要，关键是谁说的 第六章：互惠心理——悄悄产生的负罪感 第七章：竞争效应——互相牵制的螃蟹 第八章：心理暗示——现象背后的真相 第九章：趋合心理——人们总喜欢办事有始有终 第十章：外在理由——不给钱了谁还给你喊 第十一章：短缺效应——机会越少，价值越大 第十二章：参与定律——这到底是谁的决定 第十三章：喜欢原则——士为知己者死，女为悦己者容 第十四章：沉锚效应——第一信息的力量 第十五章：承诺与一致——生活中怎样得寸进尺
对方期许是A 你给一个B预期 结果你做出了C A>C>B 你仍然能得到肯定
日常生活中，人们对每件事都有一个心理预期，只不过这心理预期并 不固定。它会随着具体的情况以及心里的变化而变化。对同样的一个 结果，先前心理预期小的会获得更大的喜悦。
知觉对比——事物不变，变的只是认知
为什么年底只发一个月的奖金， 员工们却依然兴高采烈的故事 美国征兵广告的故事；改变一下 说法，局面就不一样了。
威慑策略——不战而屈人之兵
主场优势 居家效应
陌生环境带来的心理压力
一个人在家里或自己熟悉的环境中，言谈举止表现的最为自信和 从容。在自己的领地上，我们比陌生人更熟悉环境，在心理上就 占据了优势地位，因而更容易获得谈判的胜利。
威慑策略——不战而屈人之兵
害怕，是藏在你心中的毒蛇
你控制害怕 VS 害怕控制你
一开始就告诉对方 最坏的情况
一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然，也 就很容易接受一个相对不是最坏的结果。
知觉对比——事物不变，变的只是认知
新面包机的推出却促 进了老面包机的销售 酒单排列顺序的调整， 让中档酒更好销
“折中选项”背后的秘密
高端产品的出现会推动次一级商品的销售。所以，合理利用顾客的认 知对比在产品销售中有着不可小视的作用。高端产品的两点好处： 1、迎合小众市场需求，塑造公司处于领先地位的品牌形象 2、它会让次一级的产品价格看起来更具吸引力
人们总是自觉不自觉的以多数人的意见为准则，作出判断，并采 取行动。
从众效应——毛毛虫为什么会饿死？
图书馆里为什么没人大声？ 口碑为什么比广告更可信？
人们最容易受谁的影响？
当人们对自己不是很有把握时，当形势不是很明朗时，也就是在 不确定性占上风的时候，人们更倾向于参照别人的行为。而且人 们往往会效仿那些与其相似的人，而不是与之完全不同的人。
人人都有担心或害怕的人或事，正所谓怕什么就给他来什么。抓 住人们心中的畏惧心理并且善加利用，就能很好的发挥心理威慑 的效力。
威慑策略——不战而屈人之兵
狂妄的下属凉一凉 无理取闹的孩子放放
雄辩是一种威慑力 沉默也是一种威慑力
人人都有担心或害怕的人或事，正所谓怕什么就给他来什么。抓 住人们心中的畏惧心理并且善加利用，就能很好的发挥心理威慑 的效力。
知觉对比——事物不变，变的只是认知
人比人，气死人 比上不足，比下有余
不要总觉得邻居的草坪更绿
多关注自己的生活，多关注自己的内心感受，少一些盲目的攀比，固 守自己真正想要的，珍惜自己得到的，这样才不会“身在福中不知 福”，才能细细体会幸福中的美好感觉。
从众效应——毛毛虫为什么会饿死？
一人胆小如鼠，二人气壮如牛，三人胆大包天 为什么你会跟着别人闯红灯？ 为什么促销的时候要有“托”？ 为什么特立独行的人会被集体孤立和排挤？ 为什么一条传闻经过报纸就会成为公认的事实？ 为什么一个观点借助电视就能变成民意？ 游行示威、大选造势无不是借助从众效应
思维定式——别让习惯左右你
火箭宽度=2匹马屁股的宽度 著名的路径依赖定律
过去决定了现在的可能
人们一旦做出了某种选择，就会在惯性的力量下不断强化它，而不会轻 易改变。如果要改变的话，那就意味着先前的巨大投入可能会因为重新 选择而变得一文不值。所以说，人们过去的选择决定了他们现在可能的 选择，人们很多活动都受到路径依赖的影响。
5. 没有竞争，就没有动力；垄断导致生意萧条
6. 嫉妒之心人人都有，就看是否能够为我所用
心理暗示——现象背后的真相
为什么癌症患者还能够靠自己的信心的已康复？
为什么体育教练经常鼓励运动员说“你能行，你一定能拿冠军”？ 为什么好车放一星期不丢，烂车几小时就不见了？
为什么很多人都认为算命先生说的准？
1. 心理暗示是人们接受外界或他人愿望、观念、情绪、判断、态度 影响的心理特点。它是人类最简单、最典型的条件反射。 2. 心灵的力量是十分强大的。它既可以摧毁一个人，也可以拯救一 个人，就看人们是抱着积极的心态还是抱着消极的心态。 3. 人们都有一种倾向，即自觉或不自觉的维护“自主”的地位，不 愿意受到别人的干涉或控制。所以，暗示越含蓄，效果越好。 4. 认得依赖性很强，人格越幼稚，主见越少，就越容易受到别人的 暗示，越容易被别人控制或奴役。
很多时候，失败只是因为把困难看的太清楚或太严重，以至于被 困难吓倒了，举步维艰。很多时候，人们之所以会半途而废，往 往也是因为被未知的困难吓倒，觉得成功离自己很远遥不可及。
权威效应——说什么不重要，关键要看谁说的
为什么人们愿意相信知名人士的评价或权威机构的数据？
为什么人们总会信任装修比较好的店铺？ 为什么得到权威人士的肯定后，孩子各方面都有异乎寻常的进步？
见怪不怪，常见不疑
见怪不怪、常见不疑是思维定式在军事、商业、生活中的成功运用。以 重复的行动展现在对手面前，这种模式会掌控着对手的预期。对手会认 为我方还会继续保持同样的行为模式，遵循某一固定的模式。