英文版阿里巴巴swot
《阿里巴巴swot分析》课件
阿里巴巴拥有巨大的发展空间和机会，同时还需抵御行业竞争加剧和市场不确定性风险。
结论与建议
建立多样化的合伙人体系，加强人才培养和发展，强化竞争力。
《阿里巴巴swot分析》 PPT课件
本课程旨在分析阿里巴巴的SWOT，深入挖掘阿里巴巴的内外部环境，提出对 阿里巴巴未来发展的建议。
阿里巴巴的背景介绍
成立时间
1999年
马云
公司规模
超過 1,20,000 名員工跨足全球，活躍於52個國 家和地區。
SWOT分析
内部环境分析
阿里巴巴的强大实力和持续创新能力是内部优势， 与员工的关系也不错，经营模式需要改进是内部劣 势。
劣势（Weaknesses）
1
营销推广模式需要改进
基于大数据的营销推广模式有待完善。
2
欠缺独特性产品
产品和服务缺乏独特性，急需改进。
3
商业模式过于依赖电子商务
商业模式需要增加多元化，防止市场变化对商业模式的影响。
机会（Opportunities）
技术升级
利用大数据、云计算和人工智慧等先进技术，持续 升级阿里巴巴的核心业务。
结论与建议
1
建立多样化的合伙人体系
建立更加多样化的合伙人体系以利用合伙人的专业知识和技能。
2
加强人才培养和发展
加强人才培养和发展，完善人才激励体系以留住优 秀人才。
3
强化竞争力
不断加强与竞争对手的竞争力并保持领先地位。
总结
内部环境分析
阿里巴巴具有强大的实力和持续创新能力，但还需改进营销推广模式。
外部环境分析
阿里巴巴的成功是外部机会，电子商务行业的变化 和竞争是外部威胁。
强项（Strengths）
阿里巴巴SWOT分析
阿里巴巴SWOT分析一、S----优势1、优秀的管理团队(1)、马云的个人魅力功不可没。
(2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝聚这个团队起到了至关重要的作用。
阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。
阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。
(3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。
环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。
据《2012年第1季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。
3、拥有一定的品牌知名度在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是价值。
(1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。
(2)、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
(3)、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。
阿里巴巴集团swot分析
竞争分析
LOGO
Strength measurement ：Strength grade （The size of the：1 weak 10 strong）
阿里巴巴 亚马逊 京东 腾讯
The company size / profile （规模） Reputation image（形象） Manufacturing capacity（制造能力） Dealer network /distribution capability（经销商网络分销能力） New product innovation ability
国内外竞争对手越来越多。 中国经济增长放缓 网络安全缺乏坚实保障
• 4．吞并收购行为耗资巨大 • 5. • 6. 阿里与美团决裂 互联网金融产品主导被瓜分
• 7．物联网布局起步落后
• 8．海外直邮的迅速发展
威胁
网络安全缺乏坚实保障
LOGO
网络威胁安全。电子商务利用互联网和各种现代信技术进行商务活动，谈判 信息、订信息、支付信息等大量商务信息通过联网在计算机系统存放和处理， 而黑客攻击、计算机病毒等将会给信息安全来巨大隐患。包括支付宝被盗，淘 宝天猫购物信息泄露引发的诈骗，订单异常要求客户重新下单，导致的资金 损失的频发出现，网络安全缺乏确实的保障体系
W
WEAKNESSES
内部因素，具体包 括：缺乏什么资源； 管理混乱；缺少关 键技术；什么地方 薄弱；资金短缺； 经营不善哪里亏损； 产品积压；哪里需 要改进等
O
OPPORTUNITIES
外部因素，具体包 括：相关政策扶持； 新产品；新市场； 核心技术；外国市 场壁垒解除；竞争 对手失误等
T
THREATS
2016/1/20
阿里巴巴英文版介绍
阿里巴巴英文版介绍阿里巴巴英文介绍About Company OverviewAbout Our operational headquarters is based in Hangzhou in eastern China. We have field sales and marketing offices in more than 30 cities in China, Hong Kong, Switzerland and the United States. The company had more than 4,400 full-time employees as of June 30, 2007.History & MilestonesJack Ma, our lead founder and chairman, and 18 other founders launched in his Hangzhou apartment in 1999. Originally, operated as a bulletin board service for businesses to post buy and sell trade leads, and later became a vibrant marketplace for small and medium enterprises around the world to identify potential trading partners and interact with each other to conduct business online. listed on the Hong Kong Stock Exchange on November 6, 2007 and is the flagship business of the Alibaba Group.October 2000Gold Supplier membership launched to serve China exporters.August 2001International TrustPass membership launched to serve exporters outside of China.March 2002China TrustPass membership launched to serve SMEs engaging in domestic China trade.July 2002Keyword services launched on our international marketplace.November 2003TradeManager instant messaging software launched to enable users to communicate in real time on our marketplaces.March 2005Keyword bidding launched on our China marketplace.April 2007Gold Supplier membership launched to serve Hong Kong exporters.November listed on the Main Board of the Stock Exchange of Hong Kong Limited, under stock code 1688.。
阿里巴巴集团的SWOT分析与发展建议
阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议外部环境内部条件机会1 ．电子商务发展空间巨大：随着经济的发展和人民生活水平的日益提高，社会零售品消费总额不断扩大，电子商务占社会零售品消费总额的比例逐年攀升，但仍有较大提升空间；2．随着智能手机保有量和PC出货量的逐年攀升，移动互联网发展迅速；大数据、云计算等互联网技术不断进步；3．政策的有力扶持，如“互联网+”概念的提出；相关法律法规日益完善；4 ．随着阿里农村化、国际化战略的提出，农村市场、国际市场潜力巨大优势1 ．阿里巴巴刚刚完成了上市融资，内部资金发展较为充裕；2．通过“合伙人制度” ，实现了股权与管理权的分离，阿里巴巴集团管理层以13.1%的持股比例，实现了对集团的绝对控制；3 ．通过近期一系列重大的并购举措，包括：投资魅族、苏宁云商，收购优酷土豆，入股58 到家等，极大地丰富和拓展了集团的业务范围；4 ．拥有较为完善的阿里生态圈，包括：电商领域的淘宝、天猫；团购领域的美团、口碑；生活服务领域的高德地图、快的打车等；传媒领域的新浪微博、优酷土豆等；支付领域的支付宝、余额宝等；消费金融领域的花呗、借呗等等，几乎涉及移动互联网业务的方方面面，近期还向个人征信业务进军（芝麻信用）；蚂蚁金服从阿里集团剥离后，阿里的未来发展方向更加明晰，有利于集团业务的长远发展挑战 /威胁1．宏观经济下行压力增大，淘宝、天猫等销售额增速逐步放缓；2．随着消费者层次的升级，品质而非价格成为部分消费者选购商品的首要参考因素，阿里在电商领域将面临京东与腾讯联合的强有力挑战，市场地位面临冲击；3．网络安全问题日益突出，相关法律类法规有待完善劣势1．为客户创造价值的能力越来越弱，表现在：供应商内部的竞争日益激烈；大商家的规模扩张挤占小商家的生存空间等；2．“合伙人制度”有损股东权益，集团发展较为依赖管理层的决策能力；3．假货泛滥问题有损公司形象，与京东相比，物流环节成本过高（不仅是金钱成本，还有时间成本）；4．平台数据庞大而杂乱，对数据的处理技术要求高，平台引流能力有限建议： 1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额； 2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额；3.更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向；4.针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力。
(英文版)阿里巴巴集团战略分析
Introduction
p Mission: Promote open, transparent, and share the responsibility, new business civilization
p Vision: The first share data platform,the highest happiness index of the enterprise,"Live for 102 years" p
Horizontal Integration
Competitors
CompetiLeabharlann orsCompetitors
Competitors
Competitors
Financial Data
Important Events
• 2011 Alibaba Group announces its plan to build a network of warehouses across China and, together with its partners, drive major investment in logistics development in the country. (January) • Alibaba Group reorganizes Taobao into three separate companies, Taobao Marketplace, and eTao, to capture the Chinese consumer e-commerce opportunities. (June) • 2012 changes its Chinese name to strengthen its positioning as a source of highquality, brand-name products. (January)
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例一、S一优势分析(一)扎根于强大的中国实体商品市场我国是一个制造业发达的经济大国，生产的产品种类多，商品种类齐全，是许多商品的原产地，可以为跨境电商企业提供充足稳定的货源，根据eBay所发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，电子数码产品、服装及配饰、手机及配件、首饰宝石手表、汽车配件等是eBay大卖家热销的产品，从这个侧面我们可以看出，跨境电商依托强大的中国实体商品市场可以得到稳定的货源，从而可以飞速发展。
㈨1ALIBABA作为中国跨境电商企业的代表之一，对中国的生产制造业及本土优势有着深刻的认知，在十几年的摸索与发展过程中，与国内的生产和制造商有着紧密的联系和深度的合作，在此背景下，借助中国的发达的制造业，依托“互联网+”这个大环境，迅速的发展。
(二)ALIBABA跨境电商的布局全面在2007年3月，ALIBABA旗下的淘宝全球购开始上线，为中小代购商提供了交易平台，代购商和消费者可以通过淘宝全球购进行交易，淘宝全球购的出现成为了ALIBABA走向跨境电商领域的第一步。
在2014年2月，ALIBABA旗下的天猫国际正式上线了，天猫国际囊括了全球数千个海外品牌，天猫国际主打跨境电商概念，吸引了200多个国家和地区的加入。
与淘宝的全球购相比，天猫国际对于入驻商的要求也更高，它要求入驻商必须拥有海外的零售资质，并且从天猫国际购买的商品全部从海外直邮，并且在本地区提供退换货的服务。
在2014年9月，一淘网的海淘代购项目正式开展，为消费者提供便捷熟悉的交易界面，解决海淘过程中的语言，支付等问题。
由此可见，ALIBABA在跨境电商这个领域进行了全面的布局：首先海外的代购商可以通过淘宝全球购将海外商品卖给国内的消费者，同时海外的品牌商又可以入驻天猫国际实现直接的跨境交易，一淘网又为消费者提供便捷的一站式服务。
阿里巴巴的网站 SWOT分析
阿里巴巴的网站 SWOT分析◇优势分析：1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。
2、阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。
3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。
５. 开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
6.品牌知名度。
在国内，阿里是最大的B2B网站，7阿里巴巴网站有两个虚拟主持人，比其他同类网站更人性化。
8.网站整体布局合理，简洁易于操作，且多是自助化的，文件上下传输速度比较快，色调选用也非常注意人体工程学，长时间注视屏幕工作也不会产生疲劳的感觉。
9.优秀的管理团队无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面。
10强大的国际互联网企业联盟◇劣势分析：1阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。
2阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难3商务平台庞大而杂乱，信息质量不高阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。
4 对顾客的深层次需求缺乏考虑,B2B平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，5只介入交易信息，不管交易过程，给后入者留下很大的空间◇机会分析1.中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。
2.中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，积极创造安全，规范的商务环境。
3.中国现有的中小企业没有能力开办自己的 b2b商务网站，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其欢迎。
4.互联网的不断发展与完善，计算机的普及，将会有更多的企业加入网上商务。
阿里巴巴SWOT分析
SWOT分析
w
1、不利后来进入市场竞争者切入与改变买卖生意 关系； 2、同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱； 3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基 本服务； 4、商务平台庞大复杂，信息质量不高 5、行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激 间非常巨大 2.人们对网上购物日趋理性 3.中小企业需要强大的B2B平台 4.网上开店日益红火 5.电子商务法律制度日趋完善 6.国家对电子商务日益重视 7.国外适合的电子商务土壤 8.农村市场前景广阔
竞争者
阿里巴巴的主要竞争者有慧聪网和渤海物流
公众
2005
阿里巴巴首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力 确保其员工和分支机构给予其客户、同事和当地社区以积极影响，同时还要 与全球商业社区内超过1900万的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影 响。
SWOT分析
s
1.一体化的业务组合 2.B2B、C2C均是行业领导者 3.营销能力强 4.优秀的管理团队，优秀的企业文化 5.创新能力强 6.B2B中介费低，网上开店免费 7.资金来源充足
环境分析
宏观环境
经 济 环 境 人 口 环 境 技 术 环 境
社会 文化 环境
宏观环境分析
人口环境
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活水平的改善，人民对网络的需求 200 越来越大。对于阿里巴巴，潜在用户增多，网上交易平台正在被更多人使用。
经济环境 2004
中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批中小企业、甚至是个体经营的出 现，需要开辟市场，阿里巴巴充分利用这个机会。 2006
B2B、B2C、C2C介绍
B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。） 是指企业对企业之间的营销关系,是电子商务中现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为"商对客"。 "商对客"是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者 销售产品和服务商业零售模式。 C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的 意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电 脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易 类型就称为C2C电子商务。
英文版阿里巴巴swot
WEAKNESSES
SWOT Analysis Chart
1. 2.
The promising E-business market People is rational about shopping online B-B
3. small and medium enterprises need a strong platform
3、社会环境： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2003年 非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业 首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。 阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化‚求速度‛、‚善于 创新‛以及‚独特的创富模式‛的影响下，给阿里巴巴一 个快速成长的摇篮。
4、技术环境：
WEAKNESSES
SWOT Analysis Chart
7.支付宝对银行依赖性强。支付宝必须依赖银行作为 清算管理的核心，同时由于缺乏认证系统，为了支付 信息的安全，必须依赖银行的专业技术。 8.淘宝中支付宝结算周期长，在途资金利用效率低。 同时交易中的在途资金使支付宝具有了类似银行的部 分功能，可能引起资金吸存行为，为非法转移资金和 套现提供便利，形成潜在的金融风险。
SWOT Analysis Chart
6.微软收购雅虎，成为阿里巴巴的大股东。尽管短 期内微软与阿里巴巴不会形成市场竞争，但从阿里 巴的长远发展战略看，与微软在互联网市场形成竞 争是在所难免的。
7.B2B是阿里巴巴集团唯一赢利的部分，其商业模 式主要是靠会员销售。B2B的爆发性增长时期已经 过去，阿里巴巴的利润增长将变得缓慢。
发展历程
阿 里 成 立
2002年 1999年
雅 虎 中 国 成 立
2005年
港 交 所 上 市
SWOT分析英文版及案例
SWOT分析英文版及案例SWOT分析是一种广泛应用于商业和组织管理领域的工具，用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
Strengths（优势）:1.地理位置优越，咖啡店位于市中心的繁华地段，容易吸引过往行人和附近办公区的员工。
2.优质的咖啡，咖啡店使用优质的咖啡豆，并拥有专业的咖啡师，能提供出色的咖啡品质和个性化服务。
3.设计独特的室内装饰，咖啡店的室内装饰充满了创意与舒适感，吸引了许多艺术爱好者和学生。
Weaknesses（劣势）:1.高昂的租金，位于市中心的租金非常高，对店铺的盈利构成了一定的压力。
2.劳动力不稳定，由于员工流动性较大，员工的培训和保持一定水平的客户服务变得有些困难。
3.缺乏多样化的产品，目前的菜单主要以咖啡为主，但其他饮品和小吃的种类有限。
Opportunities（机会）:1.增加新产品，引入新的饮品和小吃，满足不同消费者的需求，吸引更多潜在客户。
2.扩展到其他位置，在城市其他繁忙地段开设新店，扩大市场份额。
Threats（威胁）:1.竞争对手的存在，其他咖啡店和咖啡连锁品牌在附近竞争激烈，可能对店铺的客流量产生影响。
2.提高的成本，可能面临供应商提价、人工成本上涨等问题，对店铺的盈利能力造成威胁。
3.宏观经济环境的不稳定，经济不确定性和通货膨胀压力可能影响顾客的消费能力和购买欲望。
根据以上的SWOT分析，该咖啡店可以采取以下战略措施：1.提高员工留存率，加强对员工的培训和福利，提供良好的工作环境和发展机会，以减少员工流动率。
2.调整菜单，增加更多的饮品和小吃选项，以满足更广泛的消费者需求。
3.利用社交媒体营销，通过定期更新社交媒体平台的内容和与用户互动，提高品牌的可见性和吸引力。
4.与周边店铺合作，与其他当地商家建立长期合作关系，共同举办推广活动，互相促进业务增长。
阿里巴巴集团swot分析
SWOT分析
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS
WEAKNESSES
OPPORTUNITIES
THREATS
SWOT Analysis Chart
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
一体化的业务组合 B2B和C2C市场均是行业领导者 营销能力强 优秀的企业文化 海量的信息流 创新能力强 B2B中介费较低，网上开店免费 资金来源充足
谢谢观看
求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
市场： 马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在 亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资
金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成
界领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小 企业。 淘宝网 — 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的
网络广告平台阿里妈妈合并。
支付宝 — 中国领先的在线支付服务。 雅虎口碑 — 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。 阿里软件 — 服务于中国中小企业者的以互联网为平台 的商务管理软件
• 利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务
SWOT Analysis Chart
ST战略
• 加大产品创新力度 • 开展多样化的营销 • 加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划 • 有选择地组建战略联盟 • 开展网上创业培训课程 • 建立诚信积分制度以及实名认证体系 • 推动电子商务立法
营销策略：
阿里巴巴的SWOT
阿里巴巴简介
环境分析
英文阿里巴巴优化总结
英文阿里巴巴优化
一.存在的问题：
1.整体来说英文阿里的排名相对靠前，可以不用花钱装店铺，如果中文装修，
可以借鉴中文的装修进行完善。
但是英文的阿里看起来图片不统一，看起来有
点乱。
还有我们水刀沙高清的照片比较少，喷砂和水处理的还挺多，挺清晰的。
2.水印不一致，这个图片让人感觉不认真。
这些没有原始图片，最好要是有原
始图片统一修改，或者重拍，做电子商务把图片做好是最基本的。
建议：水刀
沙照片应该用相机拍点高清的图片，想好统一一下图片样式，带logo等装饰，还是不带。
4.以下是看起来比较统一的石榴石卖家的店铺。
别人家的看着整齐，给别人的
感觉是专业。
5.如下公司介绍板块缺少公司视频介绍，可以按照制作流程，加上仓库，工厂，产品，及产品用途制造照片视频，或者是拍摄也可以。
6. 旺旺客服，是直接默认的头像，还是展现头像，不过这个可能问题也不大。
就是说可能个性化的客服头像，点击可能提高。
二.我们店铺的曝光和排名，曝光上升，但是询盘还是比较少。
通过garnet sand 搜索时候，排在前三页的有4个，第一页第一个就是我们的，排名还可以。
通过garnet abrasive 排名也还不错。
整体排名不错，缺点就是
我们的图片看起来不统一，其他还可以。
我们的曝光还可以，点击率和询盘率
受到我们的照片影响，要有询盘，必须要提高点击率，所以要弄得更专业点。
《阿里巴巴swot分析》课件
为了争夺市场份额，阿里巴巴经常不 得不采取价格战策略，这使得公司的 利润率受到压缩。
国际化挑战
文化差异
阿里巴巴在国际化过程中面临着 不同国家和地区的文化差异，这 给公司的市场拓展和运营带来了
一定的挑战。
法律法规
不同国家和地区的法律法规不同， 阿里巴巴需要遵守当地的法律法规 ，否则可能会面临法律风险。
商业模式优势
多元化经营
阿里巴巴采用多元化经营策略，涉足 电商、金融、物流等多个领域，实现 协同发展。
创新商业模式
阿里巴巴不断探索和创新商业模式， 如淘宝的C2C模式、支付宝的第三方 支付模式等，引领行业发展。
技术优势
大数据和人工智能技术
阿里巴巴在大数据和人工智能技术方面具有领先优势，能够提供精准的用户画 像和个性化推荐。
区块链技术的应用
区块链技术为电商行业提供了安全、 可追溯的交易记录。阿里巴巴通过应 用区块链技术，能够提高交易的安全 性和透明度，增强用户信任和忠诚度 。
05
威胁分析（Threats）
竞争对手的威胁
竞争对手的市场份额
阿里巴巴在电商领域的市场份额虽然很大，但竞争对手如京东、 拼多多等也在不断扩大市场份额，对阿里巴巴构成威胁。
反垄断法规
随着反垄断法规的加强， 阿里巴巴可能面临被拆分 或被罚款的风险。
税务风险
在税务方面，阿里巴巴可 能面临逃税、漏税等风险 ，一旦被查出，将面临重 大损失。
国际经济形势影响
1 2
国际经济形势的变化
国际经济形势的变化可能对阿里巴巴的国际业务 产生重大影响，如贸易战、汇率波动等。
国际政治风险
国际政治风险也可能对阿里巴巴的国际业务产生 影响，如贸易壁垒、政治不稳定等。
阿里巴巴swot分析-
抓住机遇，转化其劣势建立健全完善的公司治理结构，发挥阿里巴巴的良好运作模式，加上绿地在房地产上的龙头作用，做好地产宝的推广以满足境外上市相关规定的要求，并赢得国际投资者的信赖
6.一定的品牌知名度和会员忠诚度：在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B商务网站来说，品牌就是价值。
7.阿里巴巴服务做得好，开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
1.不了解境外市场，面临法律诉讼风险：阿里巴巴在境外上市，对当地法律体系、市盈率、监管制度等方面缺乏全面而详细的了解，导致当其在上市前后遇到一些问题时可能处于非常被动的境地
内部能力
外部因素
优势（strength）
劣势(weakness)
1.阿里巴巴集团全面的品牌布局，在整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势，宏伟布局全世界首见。
2.阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位，绿地集团想把房，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面
2.平台杂乱，信息质量不高，直接带来商业声誉上的问题，难以优化：25个事业部、200
多家子公司的阿里巴巴，是中国互联网公司架构最庞杂、关联交易最复杂的一家
3．为客户创造价值的能力越来越弱。对于优质的供应商来说，使用阿里巴巴的平台很多时候只是一种附带寻找新客户的手段，同时这种手段越来越不见效果。而对于后起的新加入的供应商来说，要面临着更多竞争，在茫茫“商海”中要想获得关注的可能性微乎其微。
阿里巴巴集团的SWOT分析及对策
阿里巴巴集团的SWOT分析及对策[摘要]随着科技的发展和社会的进步，电子商务逐渐走进我们的生活，电子商务也会在不久的将来成为我们的生活载体。
那么如何使电子商务经济健康发展这个问题引起社会的重视。
阿里巴巴自1999年在杭州开创以来一直是电子商务的龙头老大，是电商界的领头羊。
本文首先介绍了阿里巴巴的发展概况及其各战略发展阶段，并运用行业分析以及SWOT分析等方法分析了阿里巴巴所处的微观环境及其业务组合结构，最后通过总结其快速发展的成功经验与存在的问题提出了未来的发展对策，以期为我国电子商务的发展提供借鉴。
[关键词]阿里巴巴；行业分析；SWOT分析；The SWOT Analysis and Countermeasures of AlibabaGroupAbstract：with the development of science and technology and the progress of the society, electronic commerce gradually comes into our lives, which will be our life carrier in the near future . Sothe problem that how to make the electronic commerce economy the healthy development cause the attention of the society. Alibaba in hangzhou has always been the leader of e-commercesince since 1999 its inception ,and business leaders in electricity. This article firstly introduces the general situation of the development of Alibaba and its strategic development stage, by analysi the SWOT method to analyze the Alibaba micro environment and its business portfolio structure, finally,we put forward the future development of countermeasures through summarizing the successful experience of its quick development and the existing problems , so as to provide reference for the development of China's e-commerce.Keywords:Alibaba; Industry analysis; SWOT analysis;目录 (1) (4) (5) (6) (6)3. 阿里巴巴优势分析 (8) (8) (8) (9) (10)4. 阿里巴巴劣势分析 (10) (10) (10) (11) (11) (11) (12)5. 阿里巴巴机遇分析 (12) (12) (12) (13) (13) (13)6. 阿里巴巴威胁分析 (14) (14) (15) (15)7. 阿里巴巴的竞争战略的实施 (15) (15) (16)7.3 深化人力资源改革和管理 (17)7.4 发展和整合相关多元化业务 (17)7.5 积极引入大银行作为战略同盟 (17)8. 结论 (18)参考文献 (18)阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴集团的英文简介
service 6. The Internet financial seArvnitcsefsinancial, Alipay, Yu E Bao, Zhao Cai Bao
Mobile shoppi
ng
I steel net、global
B2B sources
competitors .
Jingdong mall
Main
Third-pa competit B2C
rty paym ors
ent
UnionPay、Tenpay
C2C
Ta o b a o m a r ke t
accounted for 96.5% of
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The development of alibaba
In 2007, Alibaba listed on the Hongkong Stock Exchange ; In 2008, Alibaba set up Taobao mall that is now Tmall ; In 2009, Alibaba launched cloud computing services ; In 2010, Alibaba set up Juhuasuan and AliExpress ; In 2011, Tmall and Juhuasuan split from Taobao ; In 2012, Jack Ma founded Alibaba Foundation ; In 2013, Alibaba released a mobile social networking software and to develop mobile social platform services market ;
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SWOT Analysis Chart
6.微软收购雅虎，成为阿里巴巴的大股东。尽管短 期内微软与阿里巴巴不会形成市场竞争，但从阿里 巴的长远发展战略看，与微软在互联网市场形成竞 争是在所难免的。
7.B2B是阿里巴巴集团唯一赢利的部分，其商业模 式主要是靠会员销售。B2B的爆发性增长时期已经 过去，阿里巴巴的利润增长将变得缓慢。
让天下没有难做的生意
简介
阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。1999年由马云及其创始人在杭州建立。现今是中国最大的电
子商务公司。其经营多个领先的网上及移动平台，业务覆盖零售批发贸易、云计算服务等。集团的子公司及
关系公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、一淘网、阿里云计算及支付宝。旗下淘宝网和天猫在2012销售额达 1.1万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之和。英国《经济学人》杂志称其为“世界上最伟大的集市”。
8.阿里巴巴将受到人民币升值大环境的影响。因为 阿里巴巴依赖于中国的外贸产业，也就是说它是在 帮中国的制造商找出口的机会，随着人民币的日益 升值，阿里巴巴的相关业务也将受到明显的冲击。
营销战略
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SO战略 STRENGTHS
• expand B-B market at home and board • accelerate internationalisation • strengthen marketing ability and guide people’s concept correctly
信息时代的来临及网络的普及，是电子商务有生存空间。 人们可以通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪，这给予 电子商务的发展提供了有利的前提。
内部环境分析
1.坚固的管理团队，以马云为首的企业管理团队一直是阿 里巴巴的核心，他一直强调团队精神，他的一句“客户第 一、员工第二、股东第三”的价值观为其带来了许多精英 人士，手下也聚集了如“阿里18罗汉”等大量精英团队。 2.拥有全球最大的华人论坛——以商会友，为全球商人的 的交流提供了便利的渠道，拉近了公司和商人之间的距离， 也提高了公司的知名度。 3.一体化的业务组合，B2B、B2C均是行业领跑者。
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9.中国几个大银行和资信公司全面参与电子商 务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。 10.互联网的不断发展与完善，计算机的普及， 将会有更多的企业加入网上商务。
11.阿里巴巴的上市为公司获取了大量的资金， 进一步构建B2B网站联盟，挤压竞争对手，巩固 和扩大提供了资金条件。
WEAKNESSES
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7.支付宝对银行依赖性强。支付宝必须依赖银行作为 清算管理的核心，同时由于缺乏认证系统，为了支付 信息的安全，必须依赖银行的专业技术。 8.淘宝中支付宝结算周期长，在途资金利用效率低。 同时交易中的在途资金使支付宝具有了类似银行的部 分功能，可能引起资金吸存行为，为非法转移资金和 套现提供便利，形成潜在的金融风险。
• 利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务
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ST战略
• 加大产品创新力度 • 开展多样化的营销 • 加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划 • 有选择地组建战略联盟 • 开展网上创业培训课程 • 建立诚信积分制度以及实名认证体系 • 推动电子商务立法
营销策略：
4.有强大的营销能力，阿里巴巴的营销能力在中国的大多 数企业中都是首屈一指的。
内部环境分析
5.优秀的企业文化，阿里巴巴“让天下没有难做的生意 ” 的企业使命，使多少阿里人在为之而奋斗，阿里巴巴的企 业文化也感染着一批又一批的精英人士前往加盟。 6.庞大的会员数量，阿里巴巴中国地区的会，在2011年末 已突破5000万大关，强大的会员数量为阿里巴巴提高着知 名度，也是其信息面越来越广。 7.充裕的资金来源，阿里巴巴在的现金流相当强大，在
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WT战略
• 扬长避短，建立一体化优势 • 增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求 的变化 • 多渠道帮助中小企业过冬，改善企业社会形象
SWOT Analysis Chart
SO战略 • 结合我国历史推出特色的搜索服务 • 推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率 • 多方位开展公共关系活动 • 严把数据筛选口径提高数据质量
B2C将成为未来网络购物市场新的增长动力
从当前网络购物市场的发 展现状来看，C2C购物仍然 是市场发展主要的推动力， 07年C2C交易额占整体网络 购物市场交易规模的92.3%。 但是艾瑞咨询预计，随着淘 宝C2C平台开始增加B2C商城、 传统零售商在线零售业务的 重视程度和投入力度的加大， 以及已有的B2C企业经过2-3 年左右摸索基本跨越技术和 运营等障碍，B2C购物市场 份额将逐步上升，预计2009 年B2C市场份额将开始逐步 提升。从这个意义上来讲， B2C购物将成为未来网络购 物市场新的增长动力，中国 网络购物将在C2C稳定发展、 B2C快速成长的基础上，取 得更加快速的成长。
WEAKNESSES
SWOT Analysis Chart
1. 2.
The promising E-business market People is rational about shopping online B-B
3. small and medium enterprises need a strong platform
Excellent
Mass information Strong innovation
Abundant fund
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WEAKNESSES
1. 2. Low data screening
SWOT Analysis Chart
4.阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式 具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供 了样本，也就为自己增加了竞争者。 5.阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27个 行业分类，800——900个行业门类成为它优化商务 平台的最大的阻碍。 6.阿里巴巴的战略布局存在隐忧。在马云的达摩五 指中，除了B2B，别的都是不良资产。例如淘宝烧钱 消耗巨大，资金缺乏给阿里巴巴发展造成巨大压力。
2、经济环境： 全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密， 随着中国加入WTO，国内经济开始腾飞，尤其是中小民 营企业的快速发展，以及中日美频繁的贸易交往合作。 ‚21世纪正是劳动密集型向知识经济过渡的时机‛，国家的 经济快速发展，同时正遇到电子商务发展的机遇期，国内 相关的行业空间和国外电子商务的发达给了阿里巴巴一个 极其有利的经济环境。
淘宝拉动C2C交易规模增速、未来几年增速将趋缓
有关分析人士预测， C2C市场09年开始交易 额增长将逐渐趋缓。考 虑到政策层面对C2C网 购的监管正在不断规范， 社会信用体系也在不断 完善等诸多有利因素， C2C市场在经历了近年 来的高速增长之后，已 经累积了大量的用户和 市场资源，整个市场发 展正趋于成熟，未来几 年增速也将趋于稳定。
4. More and more are delicated to running a shop online 5. 6. 7. E-business law is being perfected The country pays growing attention to e-business Promising agricultural market
3、社会环境： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2003年 非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业 首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。 阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化‚求速度‛、‚善于 创新‛以及‚独特的创富模式‛的影响下，给阿里巴巴一 个快速成长的摇篮。
4、技术环境：
• construct market database
• provide valuable entrepreneurial information • perfect entrepreneurship service by internet • construct alibaba’s physical distribution • corporate with government to explode Ebusiness •
发展历程
阿 里 成 立
2002年 1999年
雅 虎 中 国 成 立
2005年
港 交 所 上 市
2007年 2006年 2007年 2008年
阿 里 淘 宝 合 并
2009年
2003年年
2008年
Ｂ ２ Ｂ 开 始 盈 利
淘 宝 创 立
投 资 口 碑 网
阿 里 妈 妈 平 台 成 立
成 立 雅 虎 口 碑
Have a nice day!
Thank you!
I wish you a plain-sailing life journey. 祝愿大家人生航程一帆风顺！
其在2012年2月年现金收购支付宝其余股份为支付宝退市 私有化就是一个很好的证明。
stay hungry stay foolish
阿里巴巴的SWOT
SWOT Analysis Chart
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Integrated Strong
business
marketing ability business culture
阿里股权
Five Balls in Life:
Work, family, health, friends, spirit
The analysis of environment
一般环境分析
1、政治环境： 中国加入WTO后， 政府在力推‚电子商务进企业‛这方 面上 也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企 业都会积极响应，以获得更大的发展。 杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。杭州 市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用 发展大会的致词上，表达力政府对马云先生提出‚把杭州打 造成‘中国电子商务之都’‛的大力支持