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企业营销管理表格汇总大全
今日营收总额： 本月营收累计： 预定收款额：
市 场 情 报
工
竞
作
争
检
者
讨
情
及
报
建
批
议
示
三 C19 价格核定申请表
年月 日
客户名称
客户编号
销售别
品名
规格
单位
数量
原订单价 拟售单价 折减率 差额合计 预定交期
事由：
付款条件：原 天，提前
天
交易量增加：去年月平均
本年月平均
同规格订量大，预计续定：
本批数量大
三 C01 订单登记表
接单日期 年月日
订单 号
客户名称 产品名称
数量
出口 条件
单价
金额
预定 交货
信用情况
生产 日期
装船
押汇 运费 退税 日期 保险费 凭证
说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。
三 C03 月份营销业绩统计表
月份：
日期：
日期 名称
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15
处理滞存品
次级品折价
市场价降低
（总）经理 批示
处长
课长
三 C20 价目表
产品类别：
产品编号 产品名称
规格
外销 A 价
实施日期：
规 外销 B 价 外销 C 价 销厂价
年月
格 中盘价
日至 年
零售价
月日
备注
三 C22 销售折让呈核表
No. 日期：
货品名称
日期
原开发票明细 送货单号 数量
企业营销管理表格汇总(23个doc)17
预计每次 接触人数 总接触人数 每人次成本 广告选择性 广告效果
备注
4/7
合
计
三 B13 销售业务管理统计表
现金销售
赊销
编
品名
本日
累计
本日
累计
号
数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额
日期：
备
注
三 B15 产品别销售预定表(季度用)
5/7
月
月
月
月
合
计
产品名 客户名
去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计
合计
三 B16 客户促销计划表
月份：
客户别
销售产品类别
月-- 月 月-- 月 预计销额 实际销额
预计访问次数 每周 每月
日期：
协同处理问题 目前配销方式
付款状况
负责人
促销方法
6/7
知识改变命运
主管：
制表：
7/7
析
故障率
使用难易
成本项目
原料成本
材料成本
价
人工成本
格
制造费用
分
析
制造成本
费用
总成本
获利能力
说明
厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 商誉
竞 争 状 况 分 析
产量
产量
市 场 动 态
本公 司因 应措
施
三 B09 月份销售区销售状况分析表
月份：
销售区
日期：
年
年
年
年
年
年
销售额 生长率 销售额 生长率 销售额 生长率 销售额 生长率 销售额 生长率 销售额 生长率
营销管理表格
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
向集团订货计划单
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单
年财务收支报告单
200 年厂商销售收入统计表
200 年厂商销售收入统计表
200 年厂商销售收入统计表
委托方：受托方：
200 年代理销售合作协议
委托方：受托方：
200 年代理销售合作协议
委托方：受托方：
转卖方：买方：
200 年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200 年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200 年经销代理费统计表
200 年经销代理费统计表
200 年经销代理费统计表
200 年中间商进货单（上交）
200 年中间商进货单（上交）
200 年中间商进货单（上交）
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年
公司：
贷款申请表
人员变动计划表
中间商建设计划表
200＿年营销管理助教用表。
企业营销管理表格(00001)
三A01 行销规划程序图
三A02 新产品开发程序图
三A03 市场调查计划表
批准：审核：拟文：三A04 竞争厂商调查表
主管：审核：调查人：
三A05 竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
主管：审查：制表：
三AO7 试销状况调查表
No.
试销日期：自
年月日至年月日日期：
备
注
主管：制表：
三AO8 销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
主管：制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。
三A09 销售点购买率调查报告表
年月
主管：填表：
三A10 滞销商品调查分析表
No.
主管：填表：
三A11 市场总需求量调查表
调查单位：年月日
三A12 巡回调查报表
No.
部门主管：制表：三A13 新产品开发评价表
年月日。
企业营销管理表格(doc 6页)
三 C01 订单登记表
接单日期 年月日
订单 号
客户名称 产品名称
数量
出口 条件
单价
金额
预定 交货
信用情况
生产 日期
装船
说明：1．订单登记表为流水式登录； 2．每日接的订单当日登录。
三 C03 月份：
月份营销业绩统计表
日期：
日期 名称
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13
情
及
报
建
批
议
示
三 C19 价格核定申请表
年月 日
客户名称
客户编号
销售别
品名
规格
单位
数量
原订单价 拟售单价 折减率 差
事由：
付款条件：原 天，提前
天
交易量增加：去年月平均
本年月平均
同规格订量大，预计续定：
本批数量大
处理滞存品
次级品折价
市场价降低
（总）经理 批示
处长
课长
三 C20 价目表 产品类别：
实施日 期： 年 月 日至 年 月 日
折让、赔偿、退回、呆账月报表
日期：
品名称 客户名称 数量
一般折 让金额
项 申诉赔 偿金额
目 销货退回 数量 金额
发生原因
责任部门 部门 签认
总经理: 表:
业务主管:
制
实绩
当月 累积
差异
当月 累积
三
C09
日期：
业务员日报表
制表：
访问时间
访问目的
结果
项 次
访问客户
非常实用的营销活动管理表格(转)
目标顾客基础资料表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：编号姓名性别年龄来源联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前访问计划(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访说明:1、填入本表的对象为收集或转介的顾客资源中筛选出来确定拜访的目标顾客，编号由001开始往后顺延，并保持不变；来源填“收”或“转”2、每个营销代表应拥有100个以上的目标顾客，当其中部分目标顾客产生购买后，自动寻找和筛选新的目标顾客补充，编号从最后一个往后顺延。
3、本表营销员一份，主管一份，并报一份到信息管理员备案，增加或已产生购买后随时上报增改。
活跃顾客服务档案表办事处：营销分部（服务站）：营销代表：基本情况编号姓名性别年龄联系电话家庭住址退休前工作岗位文化程度经济状况（元/月）健康状况(病史)保健意识(有/无)购买前实际访问情况(年/月/日) 产生购买时间初访二访三访四访五访售后服务情况标准回访访问时间访问目的顾客反应及处理情况督导顾客按要求及时服用，提示调整反应了解顾客用后的调整反应，解释顾客疑问了解并帮助顾客发现服用后的效果随机回访访问时间访问目的访问结果说明:本表是专门针对已经产生购买的活跃顾客使用的追踪服务记录表，每人一份，其基本情况部分来自于《目标顾客基础资料表》，编号保持原来编定不变。
标准回访指根据3-7-20规则，在售后3日内一访，过7日二访，再过20日三访；以后回平均每月一次回访为随机回访，表格不够可增加。
营销分部(服务站)月度目标分解表办事处：营销分部（服务站）：工作时间段：从年月日至年月日营销分部经理（服务站长）签字：工作指标销售目标工作目标销售总目标老顾客（续购）新顾客（首购）拜访目标顾客回访活跃顾客新增资源（人）转化核心顾客对象人数金额人数金额人数金额人数次数人数次数转介收集团队目标个人目标分解说明：1、本表在营销分部（服务站）月度工作会上填写，使个人的工作目标、计划与团队的目标与计划相适应。
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三C02 订单统计表
三C07 销售效率分析表月份：
日期：
三C08 月度销售费用明细表月份:
说明：1．每月度统计，并与预算作比较；
2．差异±10%以上应分析原因并制订因应措施。
三C10 业务日报表（主管）
三C11 抱怨单No.
日期：
三C12 客户抱怨处理表抱怨单编号:
三C13 售后服务电话访问报告单No.
日期：
主管：填单：
三C14 商品回修单No.
三C15 月度推销费用明细表月份：
三C16 调拨申请单No.
经理核准: 代拨仓库: 单位核准: 制表:
三C16 调拨申请单No.
经理核准: 代拨仓库: 单位核准: 制表:
三C17 配拨单
拨出单位: No.
三C17 配拨单
拨出单位: No.
三C18 样品需求单
□送检验用□参展用□客户测试用□其他
□规格品□新产品□修改规格品No. 承制单位: □研发部□工厂日期：
本样品需求单经核准确认后交生产单位作为生产通知之依据。
计费样品出库使用销货出库单,免费样品使用其他出库单，余使用成品借用单。
除规格品外另附非规格品建议表。
为配合样品之发送作业，请各会签单之单位能于日内，提出上项确认。
三C21 产品定价分析表No.：
日期：。