水果切自动售货机项目筹划案(现实案例内含运营表格)

终端水果自动售货机项目筹划案

一、项目产品

1)产品类别

a)主营水果盒

A主打200g-400g（这个区间的克数为人体每天必须的水果食用量）

B定制水果盒500g-1200g（2-6人份）

说明:定制水果盒可以O2O模式操作

b)副营纯果汁/干果

2)产品功效系列

●清热降火

梨、菠萝、山竹、橄榄、杨桃、无花果、莲雾

●保护心血管

苹果、柑橘、柚子、番茄、金橘、牛油果

●保护五脏

桃子、芒果、桑葚、杏、李子、山楂、枇杷

●富含特定营养素

橙子（维生素C）、柠檬（柠檬酸）樱桃（花色苷）、猕猴桃（维生素C）、人参果（富硒）●补血补气

草莓、榴莲、大枣、释迦果

●排毒美颜

火龙果、木瓜、石榴、西瓜、荔枝、蓝莓

●安神抗疲劳

龙眼、百香果、香蕉、葡萄

●润肠通便

香蕉、苹果、梨、草莓、桃子、山楂、番茄

3)产品包装形式

三分盒（三种水果）200/300g

四分盒（四种水果）300/400g

说明：200-400g包装优点在于可以购买1人份（单一功效）、也可购买2人份（双重功效）口味选择多样化。

二、硬件设备

终端水果自动售货机（机型选例）

三、软件环境

社区平台集成公号+远程交互控制+智能检测报警系统（集成售货机终端维护）

说明：社区平台的意义是通过终端强大的吸粉能力，聚集粉丝，提供交流平台，汇集水果文化、创意、

养成游戏、聚会、溯源、主题活动等等形式，与用户形成一定的沟通媒介，从而扩大影响力。

四、项目特色运营

●功效搭配+口碑+场景化+高品质保证

1)功效搭配：推出产品功效搭配系列，教育用户健康食用水果，针对不同人群。（通过产品外包装

+LED广告屏+公号普及功效知识）

2)口碑：甘草水果极佳口感及特色包装带来视觉、味觉冲击，形成口碑相送。

3)场景化：采摘源头短视频展现，身临其境感，刺激消费者对大自然果实馈赠的向往，从而产生食

欲。

4)高品质保证：承诺新鲜水果超24/36小时即刻处理。保证新鲜体验。

五、终端投放

1)投放物业小区

a)优势

⏹人口聚集

⏹易形成社区平台

⏹可执行推广B策略

⏹有固定消费人群、消费时间、消费频次稳定

b)劣势

⏹场地、水电、管理费用

⏹物业需建立合作

⏹教育成本偏高（因人群复杂）

2)投放商业街（试点店铺经营）

a)优势

⏹人口流量大

⏹可执行推广A策略

⏹消费力集中、消费频次较高

⏹方便后厨添料

b)劣势

⏹无固定消费人群、时间

⏹场地、水电费用较高

⏹需要店内导购人员

⏹宣传难度大且耗时较长

⏹竞争激烈

3)投放CBD写字楼

c)优势

⏹人口聚焦

⏹消费力集中且高

⏹人群有刚需，且有固定消费时间、频次较高（下午茶文化）

⏹可执行推广A策略

d)劣势

⏹场地、水电、管理费用

⏹宣传周期较长，有竞争对手

六、项目运营预测(与定价有关)

成本价格表（本表如考虑统一零售价出售,按日常投入产出，不计软/硬件投入）

运营测算表一

运营测算表二

七、推广计划

●推广策略

A.分时段促销

切分为黄金时段+普通时段

黄金时段以原价供应+手机下单第二盒半价推广（硬件LED屏幕可选带有二维码，扫码取货，类似丰巢）

普通时段以低于原价10%+手机下单第二盒半价推广（硬件LED屏幕可选带有二维码，扫码取货，类似丰巢）

◆本策略目的在于高峰时段保障产品利润，低峰时段刺激消费者购买，解决低峰时期滞销问题。

B.水果回收站

用户通过手机提单，将家里闲置水果（个数）录入到系统，并提交希望收到水果盒时间后将闲置水果带到自动售货机的水果回收口自助投放。工作人员收到订单将在固定时间段进行接收处理成果盒，转换为相应克数，在用户指定时间内送到用户家中。（回归O2O模式）

说明：收费根据水果克数设定金额，同时加收3-5元配送费。

◆本策略目的在于解决用户家中因朋友赠送或自己购买后，无时间食用而闲置的水果。有助于增强

用户互动性、体验感。同时，通过良好的服务，加上处理后配上的调味料，增强口感，让用户更

加喜爱消费水果。前期对于市场教育转化有一定帮助。

八、推广手段

a)捆绑支付程序活动

刷微信、支付宝获得相应鼓励金

b)区域异业合作

A合作对象为有本地庞大用户群体的公众号或APP，优选生活类。利用自身为强大吸粉能力的终端，寻找合作意向为希望扩大影响力，增加粉丝互动粘性的平台。

B本地公益组织活动，或冠名赞助活动合作。

说明：A点合作当试点成功后，迅速通过大V公号进行宣传发酵。B点合作终端硬件可做箱体广告，增加边缘收入。

c)养成类游戏合作

寻找新创游戏开发商，开发农场养成类游戏，捆绑水果盒营销，形成活跃社区。通过农场养成游戏的激励机制，转换到线下换购水果盒的福利，将虚拟与现实连接起来。与游戏开发公司共同经营粉丝，获得各自回报。

d)新用户首单免费

限量供应一款体验装，关注公众号新用户首单免费可培养消费习惯及强力吸粉聚集首批粉丝。

九、试点运营时间表（本表内步骤为同步进行，试点时间4个月）

十、附录（可投放的其他地点）

大中专院校，中小学图书馆，教学楼，食堂，图书馆，电台，报社，机场，车站，高速路休息厅，