伊利金典有机奶推广有机常识
产品宣传资料
生产工厂
• 伊利拥有多个亚洲最大癿乳制品、奶粉样板工厂，采用国际最先进癿设备呾技术，实现从收奶、灌装、
包装到出库癿全程自动化控制，确保产品质量稳定。
• 伊利首家大规模应用超高温灭菌技术呾无菌灌装技术，使牛奶运输摆脱了地域限制，让更多癿中国人 喝上了牛奶，彻底改变了国人癿乳品消费习惯，推动了中国乳业从传统格局向现代模式癿转变。伊利， 也成为中国第一家真正有能力同旪覆盖全国市场癿乳品企业。 • • • • 第一家大规模的将超无菌灌装技术和高灭菌技术推广到全国的企业）； 第一家ＵＨＴ液态奶系列产品生产技术集成项目建成的企业； 第一家取得有机奶牛精饲料加工和有机奶粉加工认证的乳企； 第一家落成全球规模最大的配方奶粉样板厂的乳企，打造六项世界第一。
天山大草原均建有奶源基地。凝结天地精华，成就自
然好牛奶。
锡林郭勒大草原
十三世纨癿皇家牧场，坐拥1.03亿公顷绿色，1363个 湖泊，1200多种植物。
呼伦贝尔大草原
无人打扰癿天然净土，紫花苜蓿癿营养堪比鸡蛋。
天山大草原
冰川融水润出丰沃草原，雪线之上日照旪间长达16小旪。
伊利的奶源基地
三农产业链
• 伊利集团勇于承担，敢为人先，一直引领中国奶源基地建设，开创了全新癿奶源基地发展模式， 第一个提出“分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务”癿发展建设模式，第一个提出建设
年轻而富有朝气癿产品品类。其中，伊利“大果粒”、“优品嘉人”、“畅轻”三大
子品牌更是深受广大消费者癿喜爱。伊利酸奶也在中国酸奶市场上抢先树立了中、高 端癿品牌形象。
原奶事业部
• 原奶亊业部是伊利集团公司下属五大亊业部之一，肩负着上述四个产品亊业部各生产企业提供优质 原料奶癿重任。为了保证提供优质癿鲜乳原料，原奶亊业部现有西北区域、东北区域、中南区域三 个原奶管理中心呾工业粉管理中心，并根据亊业部发展癿需要先后成立了畜牧发展有限公司、伊利 奶业发展有限责任公司、内蒙古牧泉元兴饲料有限责任公司、杜尔伯特伊利饲料有限责任公司四个 伊利集团全资及控股子公司。 • 伊利奶源基地遍布全国各地，中国六大奶源带（包含三大黄金奶源带）全部在伊利集团癿掌控之中， 涵盖了伊利集团95%以上癿可控奶牛存栏数，实现了真正意义上癿“横跨东西、纵横南北”癿战略 布局，伊利由此获得了稳定可靠癿优质奶源保证。
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绿色饮食：
• 绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关 的事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因 此定名为绿色食品。
• 换言之，绿色食品是指遵循可持续发展的原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品的 总称。它是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。
• “绿色食品”是——特指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。 之所以称为“绿色”，是因为自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由 于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”，为了突出 这类食品出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定 名为“绿色食品”。源自天然的无添加金典有机奶是白领”绿色生活“的一部 分
“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，
入围国际乳业20强。
• 伊利集团的“金典有机奶”以其优质的产品品质和严格的“有机”生产工艺标准，荣获本次
博览会唯一金奖，成为中国乳品行业首款获此殊荣的产品。
营销环境分析总结
1、机会与威胁 • 随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮食的需求也越来越
染”、“零添加”、“完全天然”是有机食品的必备特点，“有机”食品因而赢得了不断追求
金典A2β-酪蛋白有机纯牛奶——内蒙古伊利实业集团股份有限公司
金典A2β-酪蛋白有机纯牛奶——内蒙古伊利实业集团股份有
限公司
佚名
【期刊名称】《轻工标准与质量》
【年(卷),期】2022()6
【摘要】后疫情时代,消费者对健康高度关注,高端白奶迎来了品质升级机会点。
金典精准洞察了A2在中国的快速发展潜力,其亲和好吸收的功能属性深受消费者喜爱,但市场尚无匹配消费者需求的产品,存在空白机会点,于是金典上市有机A2纯牛奶,通过“有机”+“A2β-酪蛋白”这一产品属性打造了优中选优,比珍贵更珍贵的牛奶,并于2022年3月基于对双碳的前瞻性洞察,进行了产品碳中和升级,打造了国内首款碳中和有机A2纯牛奶。
【总页数】2页(P42-43)
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.内蒙古自治区人民政府关于授予内蒙古伊利实业集团股份有限公司等5家企业2014年度自治区主席质量奖的通报
2.基于杜邦分析法的财务分析——以内蒙古伊利实业集团股份有限公司为例
3.乳业扶贫新方向——以内蒙古伊利实业集团股份有限公司健康扶贫经验为例
4.乳业扶贫新方向——以内蒙古伊利实业集团股份有限公司健康扶贫经验为例
5.伊利——苦尽甘来——访内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁郑俊怀
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金典有机奶发起21天健康行动
本次活动旨在向消费者传递：一个习惯坚持21天 以上，你就会看到自己的变化。不论是健康爬楼、 仰卧起坐、大笑一刻，还是健康慢跑、韵律蹲起、 时尚健走，或者是每天早餐、快乐单车，只要你 主动坚持21天，生命就会给你惊喜。 伊利希望通过本次全民互动活动，以切实的行动， 将积极向上的人生态度与绿色健康的生活理念传 递给每一个人。让更多的国人在感受奥运激情的 同时，能够关注健康，养成良好生活习惯。
——伊利金典有机奶
一
、金典有机奶21天健康行动背景 二、 21天健康行动主旨 三、参与21天健康行动 四、金典有机奶的健康品质 五、金典有机奶的企业 责任
伦敦奥运自7月27日拉开帷幕至今已赛程 过半，然而全球体育迷对这场盛会的热情 依旧仍持续高温不降，一枚枚金牌的产生， 一次次国旗的升起，无不牵动着亿万国人 的心。奥运赛场不是每个人都能踏入，奥 运冠军梦也不是每个人都能圆。一个普通 人，更应看重的是，如何从奥运看客成为 自己的健康冠军。
心理学家说，一个好习惯的养成仅需21天 的时间。在生活节奏日益加快的今天，人 们在高压力的生活方式下，健康状况总是 受到来自于各方面的威胁。 伊利金典有机奶一直倡导健康生活理念， 0污染0添加，100%限定产地，获得了南 京国家环境保护总局有机食品发展中心 OFDC有机食品认证。
健康是每个人毕生的追求，全民健身是强国强民最 佳途径。伊利作为唯一一家符合奥运与世博标准、 为奥运会和世博会提供乳制品的中国企业，一直将 民族的营养健康视为己任，不断地把自己产品的研 发与经营当作一个鲜活的生命来对待，追求最好的 品质，追求最高的质量。 伊利金典有机奶作为第一款由伊利集团历时3年、 投入数亿元研发而成的有机奶，亦将肩负着提高民 族身体素质，振兴民族企业发展的重任愈行愈远。
做大金典奶成功要素
内蒙古伊利实业集团股份有限公司-液态奶事业部
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做大金典奶成功要素
为持续做大金典奶，销售部结合各市场成功经验，提炼关键要素如下：
1、思想统一：提升各级人员、包括经销商人员对金典奶的重视度，达到思想统一、步调一致。
2、陈列第一：无条件将金典奶调整至第一陈列位置，现代渠道保证有机奶陈列面积占比50%。
3、提成加大：产品推广员提成，纯奶不低于2元/提，有机奶不低于5元/提，除直营市场外必须由经销商承担。
4、新鲜度领先：必须全渠道无条件优于主竞品。
5、聚焦打击：针对弱势市场、弱势系统，现代渠道可通过立减、第二件半价等方式快速抢占市场份额。
6、加快下沉：加快传统渠道下沉是最快的销量提升手段。
7、特渠开发：积极开发和抢占特仑苏特渠团购业务，重奖团购开发的业务和经销商人员。
8、赠品拉动：提前规划与产品切合度高的赠品，拉动销量。
9、窜货严打：坚决打击扰乱其他市场的窜货行为。
以上为前期主推金典成功要素总结，各市场必须认真学习、落实，并积极创新、总结新的成功要素，推动金典奶持续发展。
销售部
二零一三年十月二十五日。
金典有机奶如何为身体补充能量
有机牛奶可以说是现在市面上最好的牛奶，天然安 全，“零添加，零污染”的食品标准让金典有机奶成 为行业有机食品的标杆。 一杯真正的有机奶从根本的奶源选取到生产加工技 术环节，必须经过严苛条件才能通过；而相比于普 通牛奶，金典有机奶的维生素E含量高出10%，β胡萝卜素含量高出75%，欧咪伽-3脂肪酸和抗氧化 成分的含量高出2~3倍。也正因如此，伊利金பைடு நூலகம்有 机奶成为职场精英们快速调理年度养生的首选食品。
作为上市公司的公关总监，李杨的生活总是处于十 分忙碌的状态。加班正常，熬夜有理已经成为他们 的职业常态。这让她常常感到无力疲倦，身体各处 的小毛病也时常令她感觉苦恼困扰。 为此李杨制定了严格的养生时间表和调理计划。在 她经过反复研究甄选的饮食列表中，伊利金典有机 奶赫然出现在列表首位。李杨充满信心的表示，这 次一定要好好爱惜自己的身体，并准备在假期之后， 也每天都给自己补充一杯伊利金典有机奶，让自己 每天都可以能量充沛。
社会竞争的激烈，生活节奏地加快，工作 压力的增大，导致大部分人群的身体经常 处于被“过度使用”的状态，尤其是许多职 场精英们，加班熬夜，体力透支，由于日 常疏于调理更是大多处于亚健康状态。而 非凡品质，纯粹天然的伊利金典有机奶则 是帮助这部分人群调理身体最好的饮食之 一。
一
、金典有机奶为身体充电 二、金典有机奶成养生首选食品 三、白领案例 四、金典有机奶帮助告别亚健康
健康，养生，能量，这是时下人们最为关注和 重视的话题。许多职场精英日常忙于工作，都 把休养调理的时间寄望于年假或春节假期。休 闲旅行或静养身心，如同快速充电一样让身心 在短时间内迅速获得最大的恢复和能量。科学 的饮食搭配都是调养中尤为重要。众所周知牛 奶是食品中的“液态黄金”。而金典有机奶更是 牛奶市场上不可多见的优质有机奶。
伊利金典有机奶课件
产品规格多样，从小包装到家庭 装，方便消费者在不同场合选择 合适的规格。
国内外有机奶市场现状
全球有机奶市场
全球有机奶市场规模持续增长， 主要得益于消费者对健康和环保 的关注增加。
中国有机奶市场
中国有机奶市场起步较晚，但发 展迅速，未来市场潜力巨大。
有机奶消费群体分析
01
02
03
年龄分布
有机奶消费群体主要集中 在中青年人群，特别是80 后和90后。
有机奶对健康的益处
增强免疫力
有机奶中的免疫球蛋白和乳铁蛋白等成分有助于 增强免疫力，提高抗病能力。
降低患病风险
适量饮用有机奶可以降低患心血管疾病、糖尿病 和某些癌症的风险。
促进消化系统健康
有机奶中的乳酸菌和益生菌等成分有助于维持肠 道菌群平衡，促进消化系统健康。
有机奶与其他乳制品的比 较
与普通牛奶相比
配合均衡饮食
伊利金典有机奶不能替 代均衡饮食，应与其他 食物搭配食用，确保营 养全面。
注意保质期
购买伊利金典有机奶时， 要留意产品的生产日期 和保质期，避免购买过 期或即将过期的产品。
选购指南
查看认证标识
01
选购伊利金典有机奶时，应注意产品包装上是否标有有机认证
标识，以确保产品符合有机标准。
了解生产过程
线上线下融合
线上线下融合将成为有机 奶销售的重要趋势，为消 费者提供更加便捷的购买 渠道。
03
伊利金典有机奶的生产 与质量控制
奶源选择与采购
严格筛选奶源
建立长期合作关系
伊利金典有机奶的奶源来自经认证的 有机牧场，确保奶源无化肥、农药残 留和转基因成分。
与有机牧场建立长期合作关系，确保 稳定供应优质奶源，并对牧场进行定 期现场检查，确保符合有机标准。
伊利金典营销案例
伊利金典营销案例
伊利金典的营销案例可以从多个角度来分析，以下是一些可能的思路：
1. 精准定位：金典品牌在市场上的定位非常明确，它主要针对中高端消费人群，强调品质、品味和健康。
这种定位使得金典在市场上具有很高的辨识度，能够吸引目标消费者的关注和购买。
2. 创新产品：金典不断推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
例如，金典推出了有机奶、低脂奶、高钙奶等不同口味和营养需求的产品，同时还推出了定制化产品，根据消费者的需求进行个性化包装和定制。
3. 跨界合作：金典不断与其他品牌进行跨界合作，通过合作宣传、联名款等方式，扩大品牌知名度和影响力。
例如，金典与时尚品牌、电影制片方、旅游景区等进行合作，共同打造高品质、高品位的产品和活动。
4. 数字化营销：金典积极拥抱数字化营销，通过线上广告、社交媒体、短视频等多种渠道进行品牌宣传和推广。
例如，金典在抖音平台上开展了“抖出美好生活”挑战赛活动，吸引了大量用户的参与和互动。
5. 社会责任：金典注重履行企业社会责任，积极参与公益活动和慈善事业。
例如，金典支持教育事业、关注环保问题、参与扶贫攻坚等，通过实际行动回馈社会。
6. 优质服务：金典注重提升服务质量，为消费者提供优质的产品体验和服务保障。
例如，金典设立了专门的客户服务热线，及时解决消费者的问题和反馈，同时还提供了便捷的购买渠道和配送服务。
以上是伊利金典营销案例的一些常见分析角度，当然还有很多其他角度可以探讨。
总的来说，金典品牌的成功离不开其精准的市场定位、创新的产品理念、多元化的营销策略、强烈的社会责任感以及优质的客户服务等多个方面的努力和成果。
伊利金典有机奶会展方案
总结
• 整个活动大概轮廓，我的策划方案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
舞台
舞台及游戏设置方案-2
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区
老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行竞赛。 • 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
伊利高质量发展的例子
以下是伊利高质量发展的一些例子：
- 金典无印刷无油墨环保包装：荣获世界食品创新奖——最佳包装设计创新奖，是中国企业首个世界食品创新奖。
采用纯白瓶身，没有传统包装的油墨印刷，激光打印产品名称及生产日期信息；采用FSC认证绿色环保包材，瓶盖部分原料来自甘蔗；外箱采用回收奶盒制作工艺，使用环保纸提手，每10万个外箱可减少约260千克塑料。
- 金典活性乳铁蛋白有机纯牛奶：是全球首款常温活性乳铁蛋白有机纯牛奶，应用创新性的先进技术保持乳铁蛋白原生活性特征，以更多活性乳铁蛋白帮助提升人体自护力，获得“匠心产品”推荐奖。
- 安慕希有汽儿酸奶：是行业首款常温气泡酸奶，创新酸奶充气工艺，为酸奶带来融合气泡饮品的独特体验，在“食品创新”“乳制品创新”类别荣获2项提名奖。
- QQ星原生DHA纯牛奶：以专利技术科学饲养奶牛，奶牛产奶自带DHA，为儿童带来更多专属营养，在“儿童/婴儿产品创新”、“匠心产品”类别荣获2项提名奖。
- 佳贝艾特营嘉滢心配方羊奶粉：创新性地将植物甾醇脂、叶酸、牛磺酸以及锌等元素进行科学配比，更好呵护中老年人群心脑血管健康，在“乳制品创新”类别荣获提名奖。
这些创新产品和技术体现了伊利以消费者需求为中心，持续加大创新研发的理念，为全球消费者打造健康产品，引领健康产业发展趋势。
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误！未定义书签。
七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4）这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析（一）市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利金典的品牌营销分析
2022年第4期品牌与标准化Brand Marketing Analysis of Yili JindianWEI Wen-zhuo（School of Advertising ，Communication University of China ，Beijing 100024，China ）Abstract ：The fragmentation of the brand communication environment and the rejuvenation of the main force of brand consumption have prompted traditional or emerging brands to carry out brand marketing activities that suit the requirements of the times.Yili Jindian has insight into the trend of consumption upgrading and carried out a brand upgrade in August 2019.The upgraded Yili Jindian has taken the following measures in product marketing ：accurate insight into industry trends ，leading consumer psychology ；creative product packaging ，in-depth communication with consumers ；clever use of consumer creativity to empower brand productivity ；focusing on differentiated marketing ，to convey the positive energy of the brand.These innovative measures make Yili Jindian at the forefront of FMCG brand marketing.Key words ：Yili Jindian ；brand marketing ；consumption upgrade ；high quality伊利金典的品牌营销分析魏雯卓（中国传媒大学广告学院，北京100024）【摘要】品牌传播环境的碎片化和品牌消费主力的年轻化促使传统或新兴品牌不约而同地开展适合时代要求的品牌营销活动。
金典有机奶宣传语
金典有机奶宣传语
1. 金典有机奶，味道纯正，营养丰富！
2. 选择金典有机奶，享受健康生活！
3. 金典有机奶，让你喝出健康与美味的完美结合！
4. 金典有机奶，来自自然纯净的牧场，品质保证！
5. 坚持有机饲料喂养，金典有机奶让你喝到更自然的味道！
6. 金典有机奶，不添加任何人工成分，放心饮用！
7. 每一口都是纯天然无污染的精华，在金典有机奶中尽情享受吧！
8. 高品质、高标准、高要求——这就是金典有机奶的标志性特征。
9. 选择金典有机奶，为你和家人带来健康、美味和幸福。
10. 喝一口金典有机奶，感受来自大自然的纯净与滋润。
11. 从牛场到餐桌全程监控，让你放心品尝每一口金典有机奶。
12. 让身体喝得舒心、放心、安心——这就是金典有机奶的使命。
13. 金典有机奶，让你在忙碌的生活中也能享受到健康的味道。
14. 每一罐金典有机奶都是用心制作，用爱装瓶的。
15. 金典有机奶，为你提供天然、健康、无污染的优质乳品。
16. 品质保证、口感醇香、营养丰富——这就是金典有机奶给你的承诺。
17. 喝一口金典有机奶，享受来自大自然的恩赐与滋润。
18. 选择金典有机奶，为身体注入源源不断的能量和营养。
19. 金典有机奶，让你在喝到美味的同时也能保持健康！
20. 健康从选择开始，选择金典有机奶，让健康成为生活中最美好的事情！。
特仑苏VS金典营销案例分析（下）_551
特仑苏VS金典营销案例分析（下）产地优势，出租乳都核心区。
突出原料产地优势向来是蒙牛的杀手锏，“请到我们草原来”的广告语曾让无数消费者浮想联翩。
尽管内蒙古的大部分草场早已沙化而面目全非，但这并不妨碍消费者对蒙牛的品牌联想和信赖。
对于特仑苏也不例外，不过这一次的产地更为明确：乳都核心区--和林格尔。
以下是蒙牛为和林格尔做的注解：内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。
北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
如此优越的地理位置和环境，在消费者看来能够养出好牛、挤出好奶那是顺理成章的事了。
消费者是不会去探究到底是被谁誉为“乳都”“乳都核心区”这些细节性问题的。
蒙牛对于产地资源的挖掘和运用确实达到炉火纯青的境界了，值得我们学习。
包装设计的差异化。
白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、简洁、素雅的风格，都衬托出产品的高贵和卓尔不群，很好的体现了品牌的定位。
通过以上分析，我们可以看出特仑苏的成功并不是偶然的。
合效策划认为，特仑苏利用各个小的利益点烘托产品价值，用产品价值提升品牌地位，以赋予品牌的价值来弥补产品力的不足，产品与品牌互为促进，共同推动产品的销售。
特仑苏的品牌运作方式为企业的品牌升级提供了一个很好的研究案例。
关爱精英健康，金典釜底抽薪看着特仑苏的市场风生水起，伊利再也坐不住了。
06年10月，随着“关爱精英健康计划”的启动，伊利乳业的高端液态奶品牌“金典”纯牛奶正式上市。
此时特仑苏已在市场唱了一年独角戏，市场也初具规模。
“金典”这个初生婴儿应该采取什么样的策略才能使自己茁壮成长呢？从金典上市初期来看，没有让我们看到特别出彩的地方。
与特仑苏的精心准备相比，金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
我们看看金典是如何做的：弱化与伊利品牌的关联。
论王菲版伊利金典有机奶广告
论王菲版伊利金典有机奶广告严雪萍 32010101022首先简单介绍下这个广告的主要内容：风和日丽的某天，王菲带着两小女孩在某牧场参观游玩（引出广告词：看得见才安心），呼吸着大自然的新鲜空气，吹吹蒲公英，拿着放大镜研究牧草上的小虫（引出广告词：牧草没有农药，看奶牛们吃的多开心啊），装一小桶研究下河里的水（引出广告词：来自地下的深层水源，奶牛喝的水跟我们在家里喝的一样呢），嘻嘻哈哈四处玩闹着，远远望去，仿佛一幅王菲携两女儿春日游玩图。
最后总结广告词：关爱家人，我有天赐的宝贝—“金典有机奶”，每一滴都来自没有污染的有机牧场，零污染零添加，“金典有机奶”—天赐的宝贝给最爱的人。
整个广告看起来像极了代言人—王菲，云淡风轻，恬静有趣，画面感十足，充满了仙灵气。
然后题外话的简单介绍下这个广告背后的小故事。
话说首先是王菲的御用化妆师Zing多次在微博上发布多张新西兰的美景和美食，紧接着是王菲的御用造型师Titikwan也在微博上发布了张名为“一股狂疯扫落叶”的背影图，照片中女子穿着白色羽绒服，跪或蹲在地上好像在拍前方的那棵古树，眼尖的网友们立刻认出照片中的女子正是王菲，加上整张照片那凄清落寞孤美的风格，于是大家纷纷猜测是不是在拍摄新歌MV，然后是王菲的经纪人陈家瑛随后也在微博上发布了张与王菲坐在新西兰街头的吸烟照，加上之后Zing又分享了王菲拍摄间隙的发呆美照，随后王菲又身着照片中的那件白色羽绒服现身北京首都国际机场，所以网络上传的沸沸扬扬的新歌MV似乎成真。
但是后来有人出来辟谣，众菲迷希望破碎，原来只是拍摄了“金典有机奶”的广告。
过了一段时间，这支广告的多张花絮照片和视频在网络上疯狂的流传开来，人红至极便是如此，未播先热便是如此，宣传营销便是如此。
对于王菲这种穿啥火啥的女神来说，那件臃肿硕大的羽绒服都能轻而易举被她穿成爆款，随便穿件衣服都是头条，更不用说是拍支广告的杀伤力得有多大了。
代言人顾名思义就是品牌商请一些社会名人来为自己推出的商品进行广告宣传行为，利用知名人物的号召力和影响力来扩大商品的知名度，从而最终达到提高销量，获得更大效益的目的。
伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分.提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的.经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生。
（1）.伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓，可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌，对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品,填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工"两项认证。
2006年10月11日,又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此,伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时,伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然"的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别.“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中,仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染"，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
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伊利金典有机奶推广有机常识
进入21世纪，健康话题，日益成为全球关心的话题。
“有机”一词也逐渐走入人们视野。
近年来，随着有机食品日益引领新的消费潮流，有机生活方式已经成为人们追求健康和时尚生活的全新标准。
有机食品指在生产过程中不使用任何化肥、农药、抗生素和生化手段，用天然方式种植和饲养的农畜产品。
有机食品不仅有利于消费者的健康，也有利于保护环境。
有着“液体黄金”之称的牛奶，作为一种营养丰富的食品，已经绝不仅仅是补钙那么简单，越来越多的研究都将牛奶和国民整体体质的增强联系起来。
到底什么是有机奶？为什么要喝有机奶？全国乳品行业龙头企业之一，中国有机乳制品行业先驱者伊利金典有机奶，于2012年6月8日，在上海开启全国有机知识巡回讲堂，义务为消费者普及有机知识，倡导国际化的有机生活理念。
有机中国推广季启动伊利金典有机奶荣当推广样板
继伊利金典有机奶在全国性食品饮料行业的权威展会—“2012 SIAL China 中国国际食品和饮料展览会”上荣获了“产品创新大奖”后，4月18日，国际有机农业运动联盟(以下简称“IFOAM”)首次在中国正式发布《2012全球有机农业年鉴》精编版。
同时，IFOAM、南京国环有机产品认证中心联合中国首款有机奶的打造者——伊利集团，共同启动了“金典有机国际联合行动中国推广季”。
此次推广季是由国内权威有机研究与认证机构首次与国际权威有机组织携手推出，旨在以伊利金典有机奶为推广样板，推进中国有机奶发展。
同时，国家认监委官网为金典有机奶建立“身份证”，这是该官网对国内有机乳品给出的首张“身份证”，预计3个月后建成。
届时，消费者可从官方认证渠道查询、辨别金典有机奶。
6月8日，国内有机行业中全国首个巡回讲堂首站在上海开启，继而进入北京、广州等国内重点城市，为广大消费者普及有机概念和有机食品知识。
在全国巡回讲堂中，金典特别邀请到国内有机行业中的权威组织，南京国环有机产品认证中心的有机专业人士担任作客讲师，面对面地为全国消费者讲解有机知识和答疑解惑，并与消费者直接互动。
伊利金典有机奶，推动有机奶发展，引领全民健康生活
伊利有机奶是按有机标准生产，并经第三方严格认证的“最健康，最天然”的奶制品。
它强调的是“完全天然”
和“全程无污染”，从源头到运输，从牧草培育、奶牛饲养、“一站式”取奶、生产、高标准检验、包装运输，全部要符合“零添加”、“零污染”、“纯天然”的国家有机标准。
早在2006年，伊利集团率先通过了有机产品的全部四项权威认证：“有机奶牛精饲料加工”、“有机奶粉加工”、“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”。
经过多年的精耕细作，伊利集团为“金典有机奶”量身打造了一条集种植、养殖、生产、物流到销售五大环节为一体的有机产业链。
伊利打造的有机牧场，解决了生态环保的问题，有机肥、无农药，最大程度地保护了环境，也使得伊利金典有机奶是目前国内唯一一款在完整有机链下生产出的牛奶。
我国乳品市场，第一款有机奶是由伊利集团历时3年、投入数亿元研发而成，填补了我国有机乳品市场的空白。
早在上市之初，金典有机奶就获得了南京国环有机产品认证中心的认证。
2011年，金典有机奶成为国际有机农业运动联盟(IFOAM)的联合会员之一，伊利是国内首个获得该称号的乳品企业。
在不久前刚刚落下帷幕的SIAL China--中国国际食品和饮料展览会上，伊利金典有机奶经过评委的层层筛选，最终摘得评委会颁发的“产品创新大奖”，此次获奖是伊利集团第三次获此殊荣。
作为聚焦全球食品创新趋势及最新变革的国际级展会，中国国际食品和饮料展览会是业内公认的国际食品科技创新趋势的风向标。
能获得此项大奖，正是因为金典有机奶不断坚持创新理念，以国际化和高品质的标准严格要求生产方式与管理流程。
正如伊利集团代表在金典有机国际联合行动中国推广季开幕仪式的讲话中所言：将"有机"产品真正带入百姓的生活，金典责无旁贷！严格保证金典有机奶的品质，与IFOAM组织保持密切沟通，从"我"做起，促进中国有机乳业向前发展！金典将一如既往致力于为国人送上最好的有机牛奶倡导最健康的有机生活！。