伊利金典奶公关的方案共28页文档
牛奶推广公关方案
牛奶推广公关方案背景牛奶作为一种健康、营养、美味的食品，一直被广大消费者所喜爱。
然而，随着生活水平的提高和消费者健康意识的增强，市场上涌现出了各种新型饮品，牛奶市场竞争愈加激烈。
因此，本文将提出一份针对牛奶推广公关的方案，以期提高牛奶品牌的知名度和市场占有率。
方案1. 定位策略牛奶的定位应该以“健康、营养、美味”为主要卖点，既要关注儿童的生长发育，也要关注成年人的保健养生。
根据口味和功能的不同，可以将牛奶分为儿童牛奶、成人牛奶、高蛋白牛奶、低脂牛奶等不同品类。
2. 品牌建设建立牛奶品牌形象，要注重产品质量，通过用户体验来提升品牌口碑和忠诚度。
在产品包装上做足文章，可以考虑采用亮丽的包装色彩和萌萌的卡通形象，以吸引儿童和年轻人的眼球。
3. 媒体宣传在媒体宣传方面，可以通过电视、广播、报纸、杂志等多种渠道来进行宣传。
可以采用一些有趣的广告语和宣传标语，以便引起受众的兴趣和注意力。
此外，可以考虑在校园、儿童乐园、体育馆等地方进行体验和促销活动，以增强产品的知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销社交媒体是一个非常重要的推广渠道。
可以利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，与用户进行互动、分享产品信息、发布新品推荐等。
可以考虑与网红或明星合作，以便在用户中获得更多关注和认可。
5. 活动策划在推广过程中可以安排一些有趣的活动，如牛奶特惠日、免费试喝活动、线上抽奖活动等。
可以结合品牌特点和用户需求来设计活动内容，以便吸引更多用户的参与。
6. 公益活动在推广过程中，可以考虑放弃一些商业利益，积极参与公益活动。
可以与环保组织合作，推广环保牛奶，或者在偏远地区捐赠奶粉等。
这样做可以提高品牌形象，弘扬社会责任感，并对品牌的长期发展和永续发展进行积极的推动。
总结牛奶推广公关是一个综合性的、长期性的工程。
要想使牛奶品牌在市场中脱颖而出，需要针对不同的问题和困难制定相应的策略和方案。
通过定位策略、品牌建设、媒体宣传、社交媒体营销、活动策划和公益活动等方面的综合推进，才能够获得良好的效果，提高品牌的知名度和市场占有率。
伊利集团公关活动策划书
伊利集团公关活动策划书一、项目背景《爸爸去哪儿》这一湖南卫视 2013 年第四季度全新推出的大型明星亲子旅行生存体验真人秀节目引起了全社会的广泛关注，掀起了收视热潮：第四期CSM46 城收视 3.471，市场份额达到 15.26%，全国网收视也达到 2.16，市场份额 13.70%，双网蝉联第一。
几乎零差评的口碑，超高的收视率吸引了众多广告商。
在竞争激烈的《爸爸去哪儿》第二季广告招标中，伊利集团以 3.1199 亿的天价获得独家冠名权，刷新了《中国好声音》之前创造的2.5亿的纪录。
《爸爸去哪儿》的热播为伊利宣传 QQ 星系列产品，开展公关活动，塑造阳光绿色健康的品牌形象提供了绝妙的机会和平台。
二、活动主题伊利 QQ 星成长计划——“爸爸去哪儿”亲子活动三、活动目标通过开展一系列亲子活动——“爸爸的爱心早餐”微视频大赛，“爸爸宝贝秀”照片征集微活动，《爸爸去哪儿》拍摄景区亲子游，“我的爸爸”儿童画作品征集——将伊利 QQ 星系列产品的“专注儿童成长”理念贯穿于活动的始终，提高伊利集团 QQ 星系列产品在消费者心目中的美誉度和知名度，进一步提高伊利在儿童乳制品中的市场份额，提升企业形象，巩固行业地位。
四、综合分析1.企业概况内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等 1000 多个产品品种。
伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续 19年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自 2005 年起即跃居全国第一位。
2013 年前三季度，伊利股份实现营业总收入 365.71 亿元，平均单季营收稳定超 120 亿元，同时净利润实现 25.25 亿元，同比增长 82.7%。
伊利公关活动策划方案
伊利公关活动策划方案一、活动背景伊利集团是中国领先的乳制品生产企业，也是全球最大的乳品企业之一。
该公司成立于1999年，总部位于中国的内蒙古自治区呼和浩特市。
伊利以其高品质的产品和积极参与公益活动的形象而闻名，致力于提供健康营养的乳制品给中国消费者。
近年来，发生了一些负面事件，这对伊利的品牌声誉造成了一定的影响。
为了重塑品牌形象，提升消费者对伊利产品的认知和信任度，我们提出了以下公关活动策划方案。
二、目标1. 重塑伊利品牌形象：通过公关活动，强调伊利作为国内领先的乳制品企业的地位，展示其在产品质量和品牌声誉方面的优势。
2. 提升消费者对伊利产品的认知度和信任度：通过公关活动，向消费者传递健康营养的乳制品信息，增加他们对伊利产品的了解和信任。
3. 增加媒体曝光度：通过公关活动，将伊利的品牌信息推送给更多的媒体，提高伊利在媒体中的曝光度。
三、活动内容1. 新产品发布会：组织一个隆重的新产品发布会，邀请媒体、业界专家和消费者参与。
在发布会上，我们将展示伊利最新研发的产品，并介绍其特点和营养价值。
通过此举，提高新产品的知名度和销售量。
2. 媒体采访：与各大媒体机构进行深入的采访和沟通，宣传伊利的品牌故事和产品优势。
通过与媒体的合作，增加伊利在媒体中的曝光度，提高消费者对伊利的认知度和信任度。
3. 品牌形象宣传活动：开展一系列公益宣传活动，借助伊利品牌正面形象予以提升。
例如，组织乳制品知识讲座和体验活动，向消费者传递乳制品的健康和营养价值，增加他们对伊利产品的信任和购买意愿。
4. 社交媒体推广：通过Facebook、Twitter、Instagram和微博等社交媒体平台，发布伊利的最新消息和产品信息，与消费者进行互动，并回答他们的问题和关注点。
通过社交媒体推广，提高伊利在年轻消费者中的知名度和美誉度。
5. 与企业合作活动：与其他企业进行合作活动，例如与健身房、健康食品店或药店合作，举办健康生活讲座和促销活动。
(营销策划)伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利液态奶年度公关传播方案
伊利液态奶年度公关传播方案1. 引言公关传播是企业对外沟通的重要手段，通过有效的公关传播方案，能够增强企业形象，提高品牌知名度，促进销售业绩的提升。
本文将围绕伊利液态奶的公关传播展开讨论，制定一份年度公关传播方案。
2. 目标受众伊利液态奶的目标受众主要包括消费者、经销商、媒体和公众。
其中消费者是最重要的目标受众，他们对产品质量、安全和营养价值非常关注；经销商是产品销售的重要渠道，他们需要充分了解产品特点和市场前景；媒体是信息传播的主要渠道，他们对产品的报道和评价具有重要影响力；公众是社会的普通成员，他们对企业的社会责任和形象有一定的关注度。
3. 公关传播目标基于目标受众的特点和需求，我们确立以下公关传播目标：•提升消费者对伊利液态奶的品牌认知和好感度；•扩大伊利液态奶在市场上的知名度和销售份额；•增强经销商对伊利液态奶的产品认可度和销售力度；•增加媒体对伊利液态奶的曝光率和正面报道；•加强公众对伊利液态奶的社会责任认知和支持度。
4. 公关传播策略4.1 全面营造品牌形象通过多种传播渠道，全面营造伊利液态奶的品牌形象。
在产品包装、广告、宣传资料等方面统一形象风格，塑造品牌的独特性和价值观，提升品牌认知度和好感度。
4.2 创新互动营销活动结合液态奶特点，创新互动营销活动，吸引消费者参与并分享。
例如线上线下结合的购买送奶活动、液态奶知识竞赛等，通过奖品和游戏形式，增加用户参与度，提高品牌的口碑和影响力。
4.3 加强与经销商的合作关系与经销商建立紧密的合作关系，提供专业的产品培训和销售支持。
定期举办经销商大会，交流市场动态和销售经验，分享成功案例和经验。
通过共同努力，提高产品在市场上的销售份额。
4.4 建立媒体关系与各类媒体建立良好的关系，定期进行产品发布会、新闻稿推送等活动，增加媒体对伊利液态奶的报道频率和深度，提高品牌曝光率和媒体认可度。
4.5 加强社会责任宣传通过公益活动、环保倡议等方式，加强伊利液态奶的社会责任宣传。
伊利金典有机奶会展方案
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当背板，制作实体奶牛。整体 会场铺上绿色的地毯（条件允
舞台
许的情况下）舞台前方是游戏
区，设置游戏规则与游戏类别
还有环节，大体以闯关形式为
主。
• 整个活动场景应该以草原蓝天 为主色调，体现产品的无污染 主题，突出健康的意义。游戏 区应以趣味性强，简单，安全 为主，以闯关形式赢得精美礼 品。
舞台及游戏设置方案-2
• 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
公益环节
• 可进行义卖环节，在公众树立品牌形象。 可由促销员进行产品义卖，买够多少曾送 精美小礼品，并告知义卖费用的流向（义 卖费用伊利公司支配，主要是制造环节卖 出产品）具体赠送的小礼品再敲定，最好 是伊利的产品，或者是什么的适用装等等。 义卖环节不好调动积极性，需有一些游戏 环节带动，具体再敲定。
• 主要活动的核心策略：加强舞台活动，互动游戏环节的娱 乐性，观赏性，增强游戏的趣味性，降低群众参与门槛， 让大多数人参与其中，着重点在于参与群众要紧密与金典 系列产品的特点相结合，直接并且愉快的体验机会。让消 费者直观感受到健康带来的快乐，金典带来的健康。
舞台及游戏设置方案-1
• 有一个主舞台，以网站背景图
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区 老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
伊利奶粉品牌形象公关策划
济源职业技术学院2010—2011学年第一学期济源市伊利婴幼儿奶粉品牌形象公关策划系部：经济管理系专业：市场营销班级：营销0901第二组：Challenge myself组员：李梦、李肖肖、李崟雨、聂柳影、赵江洁指导老师：刘逸济源市伊利婴幼儿奶粉品牌形象公关策划前言一、委托情况：受济源广大恒业商贸有限公司的委托，承担该公司品牌形象公关策划工作二、策划原因：由于目前奶制业市场频繁出现“潜规则（三聚氰胺）”，使国内奶制品形象在消费者心中直线下降。
三、策划目的：树立伊利奶粉品牌形象，增强利益奶粉在顾客中的地位目录一、公司背景二、摘要三、环境分析四、SWOT分析五、公关目标六、公关战略七、总结一、公关背景在大的环境中，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
2010年，伊利集团的品牌价值逼近300亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。
凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。
助力奥运打造冠军品质2005年11月，伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。
为期3年的奥运筹备及服务工作，让伊利实现了从生产技术、质量控制、物流服务，到企业文化和品牌形象的全方位升级，构筑了伊利新的核心竞争力。
服务奥运盛事的精彩表现和成功经验，让伊利踏上了世界的舞台，更为伊利携手另一全球盛事——世博会，奠定了良好的根基。
牛奶推广公关方案
牛奶推广公关方案概述牛奶作为我们生活中的常见饮品之一，在许多人的饮食中占据着重要的地位。
然而，在市场竞争越来越激烈的当下，如何将牛奶的品牌形象传递给更广泛的受众，实现产品的推广和销售，是摆在牛奶生产企业和经销商面前的一个重要问题。
在这个文档中，我们将介绍一些基于公关活动和推广策略，来帮助牛奶企业提升品牌知名度，实现营销目标的方案。
目标该方案主要的推广目标是：提升牛奶品牌在目标市场中的知名度，在经销商渠道中扩大销售范围，提升牛奶产品的市场份额。
方案1. 精选品牌形象（1）品牌名称为了让牛奶品牌更容易被消费者记住和识别，我们建议在品牌名称中保留“牛奶”这个关键词，并添加一个简单明了的定语，如“健康·味美牛奶”。
（2）品牌标志品牌标志是品牌形象中最直观的部分之一。
我们建议在标志的设计上，以“牛”或“牛奶”的形象为基础进行设计，并结合品牌颜色和字体风格，打造出符合消费者口味的品牌视觉形象。
2. 公关活动策划（1）媒体宣传通过新闻稿、公告和社交媒体的形式，发布牛奶品牌的最新动态和生产过程等信息，吸引消费者对品牌的关注。
锁定大众关注度较高的节日或者主题，比如“双十一”、“春节”等，通过在媒体上进行露出以及品牌互动的形式推广。
（2）社区活动通过对牛奶品牌意义的传播以及牛奶的知识普及，吸引消费者加入到牛奶品牌社区中。
可以通过组织类似于“达人讲堂”和“厨师大赛”等活动来引导，并把这些活动的最新成果在社交媒体等渠道上发布。
（3）活动赞助根据牛奶品牌市场占有率的不同，选择经济又有口碑的社区活动进行赞助，例如文化活动和体育比赛。
同时，也可以穿插品牌名称或标志的呈现及趣味互动等体验式活动。
3. 呈现店面及终端零售点推广（1）店面外观地理位置绝对是一个重要的考虑因素，经营场所若能选择在人流量较为密集的地方，就能够每天与更多的潜在消费者接触。
对于外观装修，针对牛奶的特点选择装点，如通过大型画面的展示，增加来店的顾客数量，并让顾客对品牌所示意的印象更加深刻。
伊利金典奶——08年公关规划建议0831
2005年8月
20%
零售总量达 22亿升 2004年8月
※AC Nielsen对中国大陆市场的调查结果显示
21%
零售总额达 144亿
高端奶市场概述——消费人群分析
国内消费结构
高端消费人群特征
高端消费人群态度
享受发展型
•高收入和较高教育程度 •追求适合自己的独有性 •渴求符合自己的特有生 活方式
金典有机奶
特仑苏没有相应的产 品，PR需主推
？
金典有机奶推广建议
极致高端奶
——金典有机奶PR方向
产品本身的支撑： •有机食品是国际上最为认可的安全 食品 •高出普通液态乳制品的营养价值 （含蛋白质在3.5克以上，超过我国 标准18.6％） •顶级牧场和顶级奶牛，生产过程— —“极致天然、全程无污染” 作用与意义： – 求异“特仑苏” – 利用有机奶占领最高端 – 提升金典品牌的整体高端性
成区隔
金典系列奥运资源应用策略
伊利液态奶产品结构 消费群体 奥运资源应用策略
金典
精英人士、生 活品质有高要 求人群
“贵族化” 奥运
营养舒 化奶/功 能奶
伊利纯牛奶、 早餐奶
面向13亿中 国人
全民奥运、全 民健康
•由于金典产品的消费群体更为高端，他们对奥运的理解、认识与一般人有很大的不同。因此，金典 产品进行奥运推广上应采取主动性策略，即在众多的奥运资源中选取高端、优质、符合金典消费群 体的资源，在借助奥运的推广上所展现给消费群体的感觉是不同于全民奥运、全民健康，而是一种 “贵族化”的感觉。
金典品牌2008年市场推广整体策略建议
绑定特仑苏
• 存 同 • 形式——利用文章传播，广告，高端活 动等形式，形成只要有特仑苏存在，就 一定要有金典系列品牌 强化功能、科技、创新等相同述求—— 利用金典双蛋白对抗特仑苏OMP
乳品公关传播方案
乳品公关传播方案项目简介这份文档是关于乳品公司公关传播方案的。
在这个方案中将会对乳品公司的公关传播进行规划和分析，旨在帮助乳品公司在市场上树立更好的品牌形象和声誉。
目标受众乳品公司的目标受众是各年龄层次的消费者，特别是家庭主妇，学生和健康意识较高的消费者。
这些人群非常在意产品的质量、口感和营养价值。
目标乳品公司希望通过这个公关传播方案来实现以下几个目标： 1.树立并巩固乳品公司在市场上的领导地位 2.增加市场份额 3.提高产品的销售量 4.增加顾客满意度 5.提高公司的知名度策略为了实现上述目标，我们建议采取以下策略:1.多渠道传播乳品公司应该通过多种不同的渠道进行公关传播。
这些渠道包括社交媒体、博客、新闻稿、电视广告、杂志广告等。
通过多种渠道传播可以提高覆盖率和知名度，从而达到吸引更多潜在客户的效果。
2.增加营销活动乳品公司可以增加营销活动，例如促销和特价优惠活动。
这些活动可以帮助提高消费者对于乳品公司产品的认知度和信任度。
同时，这些活动可以促进产品的销售，提高销售额。
3.加强公益活动乳品公司可以参与和组织公益活动，例如慈善捐赠、环境保护等。
这些活动可以帮助乳品公司增强公众对于其品牌形象的认知和信任度，同时也能为社会做出贡献，树立乳品公司的社会责任感。
4.维护品质和口感乳品公司应该在产品品质和口感上下功夫，确保产品达到顾客期望的高品质和美味口感，这是建立良好品牌形象和声誉的关键。
同时，还要加强其它方面的工作，例如产品包装设计，和顾客互动等，提高产品的竞争力和顾客满意度。
实施计划为了实现上述策略，我们建议采取以下实施计划：1.提高社交媒体活动通过在社交媒体上发布产品和公司知识、照片、贴图、短视频等，加入社交讨论和与消费者互动。
同时可以与一些大型的咖啡店、饮品店和餐厅合作，提供乳品公司的产品，增加其知名度。
2.准备更多的新闻稿乳品公司需要在不同类型的新闻媒体上发布各种形式的新闻稿，为公关活动做宣传推广，提高公司在公众心中的形象和知名度。
乳品公关传播方案
乳品公关传播方案背景及目标随着消费者健康意识的提高，乳制品市场呈现出稳步增长的态势。
但是，乳品行业的发展并不顺利，近年来由于各种因素导致消费者对乳品安全性的担忧增加，乳制品行业受到了一定的冲击和挑战。
因此，本文将提出针对乳品企业开展公共关系宣传和传播的方案，旨在提高乳品行业的知名度，加强公众对行业的信心和认同度，促进乳制品的市场销售。
目标受众本方案的目标受众主要包括：•消费者•媒体•政府部门•行业内从业人员方案内容（一）建立和加强品牌形象乳品企业在公共关系传播中，首先要考虑品牌形象的建立和加强。
通过加大宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，使消费者能够更加信任和认可乳品品牌，进而增加市场占有率。
具体措施包括：1.多渠道宣传：在传统媒体和新媒体上发布有关乳制品的信息，包括新产品推广、活动宣传、品牌故事和公益活动等，以形成广泛的品牌曝光度。
2.增加口碑推广：通过建立消费者互动平台、开展用户调研、加强对消费者评论的回应和解决，形成良好口碑，建立消费者信任度，推动品牌的快速发展。
3.加强整合营销：通过整合品牌营销策略，配合各类公共关系活动，用多种媒体和营销渠道打造品牌形象，提高用户黏性和活跃度。
（二）加强供应链质量控制乳制品行业的产品特性要求必须严格控制质量，确保产品的安全、营养价值、品质和口感。
在公共关系传播中，加强供应链质量控制也是必不可少的一个环节。
具体措施包括：1.加大生产标准和检测规范的执行力度，对乳制品行业的产品采样，对样品进行全面检测。
2.严格控制原料采购和生产制造环节，对配料员、生产工人及生产设备的培训、教育、管理加以措施，以确保产品质量。
3.开展产品溯源管理，加强信息追溯和公示等措施，以保护消费者的知情权和受益权，增强消费者的信任度。
（三）加大公关宣传力度公共关系是乳品企业宣传和传播的重要手段之一。
它涉及到乳品行业形象、相关新闻事件的处理、社会责任等方面。
为了达到乳品行业的宣传和传播效果，需要加大公关宣传力度。
伊利公关标准公关提案模板参考
• 传播策略及内容： 1、细分产品，补弱传播：根据不同液态奶品牌的特点，阐述各子品牌的产异化，强化 品质印记。 2、借势社会权威：通过新闻调查，采访社会各界的权威，从而得出好牛奶的标准，为 伊利液态奶拉票。
第三阶段
掠 地：
抢占市场份额
差异市场细分传播，围绕好牛奶的标准 配合节庆促销， 、品质，强化消费者对伊利品质的认知 炒作话题，带动销售
促销配合
10年10月
10年11月
终端促销配合
10年12月
11年1月
立 旗（10月20日——11月15日）
传播规划
• 传播调性： 立旗——关联世博，亮出主张，确立话题高度和公关方向
报纸、杂志等 媒体推广信息
电视、电台宣传 卖场海报
网络媒体宣传
亲朋好友告知
策略分析
媒体策略——传播介质与内容
二三四级城市获得信息的主要途径是电视媒体、 电台和平面媒体（尤其是地方广播电视报），是 新闻传播的主要战场，有别于省会级城市。内容 可采用内容专栏、专家专栏新闻、图片新闻、产 品故事、新闻调查、世博专题、电视滚动文字新 闻等多种传播形式
3
在专项公关中，应从情感、产品、品牌不同层面与目标人群 进行沟通，全面唤起他们的消费欲望。
背景分析结论
如何让伊利液奶在公关中占据优势？需要解决两大问题
有效公关话术
多重传播诉求
背景分析 公关目标 策略分析 传播规划 传播预算
公关目标
总目标
借势伊利“中国2010年世博会唯一指定乳制 品”的身份，有效提升伊利液奶整体在华东 县乡镇市场的知名度和美誉度！
背景分析 公关目标 策略分析 传播规划 传播预算
背景分析导航
伊利公共关系活动策划方案
伊利公共关系活动策划方案伊利公共关系活动策划方案1. 引言伊利作为中国乳制品行业的领导者之一，一直以来致力于提供安全健康的乳制品产品。
为了加强与消费者的沟通和信任，伊利需要进行一系列公共关系活动。
本方案旨在通过策划一系列公关活动，提升伊利的品牌形象、增加消费者对伊利产品的信任度，并与社会各界建立良好的合作关系。
2. 目标和目标受众2.1 目标- 提升伊利在消费者中的品牌形象；- 增加消费者对伊利产品的信任度；- 建立良好的公众关系并赢得公众的支持。
2.2 目标受众- 消费者：包括儿童、青少年、家庭主妇等；- 媒体和公众：包括主流媒体、社交媒体平台、社会组织等；- 合作伙伴：包括供应商、零售商等。
3. 活动计划3.1 品牌形象推广活动- 运用媒体资源发布伊利产品的安全与品质保证，强调伊利的品牌价值；- 利用社交媒体平台开展伊利品牌故事分享活动，邀请消费者分享自己与伊利产品的故事和体验；- 与明星代言人合作，通过广告和公关活动传播伊利的品牌形象；- 与主流媒体合作举办品牌形象发布会，展示伊利的创新与发展。
3.2 产品安全宣传活动- 发布伊利产品的安全生产政策和措施，强调对消费者的责任；- 开展产品安全知识普及活动，向消费者传授正确的食品安全知识；- 与权威机构合作举办产品安全培训活动，提高员工的安全意识；- 对伊利产品进行全面的安全检测，公布结果并与消费者分享。
3.3 社会责任活动- 开展公益活动，如支持教育事业、环保行动等，展示伊利积极参与社会责任的形象；- 参与慈善组织的活动，在自然灾害和社会突发事件中提供援助；- 与社会组织合作开展公益项目，如儿童营养计划、乡村扶贫等。
3.4 媒体关系管理活动- 建立与主流媒体的合作关系，提供可靠的新闻信息，增加伊利的曝光度；- 定期举办媒体沟通会议，向媒体介绍伊利的最新产品和发展；- 对媒体进行培训，提供专业的行业知识和信息。
4. 实施方案4.1 确定活动执行团队，包括公关经理、市场营销经理、媒体经理等；4.2 制定详细的活动计划和时间表，确保按时完成各项活动；4.3 确定活动预算，并对活动进行评估，确保活动的有效性和效果；4.4 与相关的合作伙伴和社会组织建立合作关系，共同开展公共关系活动。
伊利金典牛奶广告计划书
伊利金典牛奶广告计划书伊利集团本次广告计划意在推广伊利金典牛奶，随着伊利“关爱精英健康计划”的启动，使得伊利金典牛奶的高品质得到市场认可，并且提高在国内市场的销售量。
而蒙牛“特仑苏”、光明“优倍”也相继加入了高端奶市场的竞争行列，使市场竞争日趋激烈。
但打造真正的高端奶品牌不但要具有领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等基础，还要为其赋予强烈深刻的品牌涵义。
因此“金典”的广告需要进一步的加强，并应作为企业整体营销策略中重点部分。
通过本次伊利金典产品的推广带动伊利其他产品的知名度，使伊利产品得以推广。
二情况分析（一）伊利集团简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京xx年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。
成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。
（二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。
丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3、5g/100g，超出国家标准18、6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。
这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。
金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。
它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。
(三)消费者分析国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。
伊利金典广告策划文案-PPT课件
现代广告文案策划
伊利金典 广告策划
一、营销环境分析 二、金典牛奶的广告案例 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争
况分析 六、文案总结
一、营销环境
（一） 企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
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“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染
• 4、 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度
•
处于相对优势地位。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
策划人：张明菊
要求使蒙牛特仑苏有机奶的生产标准成为乳业绿色转型的标杆。
文案总结
• 伊利金典的能取得成功主要有以下几方面：
• 1、 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： （1）广告表达准确； （2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 2、 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 3、 优秀的执行力，渠道控制力强；
目录
产品分析
• 目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态
和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，
在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食
品已经成为新的产业热点和消费热点。
•
有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食
品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生
并不止于此。 蒙牛特仑苏在乳业经济的产业革命中，从奶源 到整个产业链的“绿色净化”是完成转型的关键，在这方面，特 仑苏有机奶引领了行业的绿色复苏。位于中国乳都核心区的蒙牛 特仑苏专属有机牧场，是按有机牧场最高标准建设，并获得国际 有机认证的奶牛养殖基地。这里的牧草和燕麦天然、有机，土壤 富含多种矿物质及微量元素，并且只允许施有机农肥，工业区和 生活区被完全隔离，用以保护牧场的原始生态环境。如此严苛的
伊利金典营销策划方案
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2006年10月，随着“关爱精英健康计划”的启动，伊利乳业的高端液态奶品牌“金典"纯牛奶正式上市。但是此时蒙牛乳业旗下的高端品牌“特伦苏”已上市一年之多，并且已在市场上初具规模。“金典”作为一个初生的婴儿应该采取什么样的策略才能使自己茁壮成长呢？
(2)、正如上面所说，三鹿事件过后，人们对于牛奶质量问题的关心与日俱增，且国家也严格控制，所以在这关键时刻，三鹿的负面消息给伊利带来了不少负面影响。
三、市场分析
随着经济的发展，社会的进步，人们收入水平不断提高的同时，生活节奏也在不断的加快，同时对于饮食的健康程度也有明显的提高。市场上现成的牛奶为广大群众提供了便利，成为了很多人生活中食品组成中不可缺少的部分。提起牛奶很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现人们对于牛奶的营养程度有了大大地提高，伊利金典牛奶满足了人们的这一需要。
（三）、机会：
（1）、卫生部会同多个部门的专家对添加了ＯＭＰ的蒙牛特仑苏牛奶进行研讨后认为，这一产品没有健康危害，但ＯＭＰ不是现行国家卫生标准允许使用的食品原料，蒙牛公司进口并使用ＯＭＰ没有事先申请批准，并擅自夸大宣传产品功能，违反了食品卫生法的有关规定。
（2）、人们现在的生活条件越来越好，所以伊利可以借机研发新的产品，使金典更加完善，并扩大广告宣传力度，让顾客对伊利产生的负面联想抛之脑后。重新认识伊利，扩大知名度，从而稳定根基。对于牛奶的需求量也越来越大，这时的金典打入市场也正合事宜，对于其产品推广无疑是助了一把力；
伊利金典奶公关方案30页PPT
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
牛奶推广公关方案
牛奶推广公关方案概述牛奶作为一种常见的健康饮品，具有营养丰富、易消化吸收等特点，深受广大消费者青睐。
然而，在市场推广方面，各品牌之间的竞争十分激烈，如何有效地提升品牌知名度和销售额，成为了一个亟待解决的问题。
本文将介绍牛奶推广公关方案，旨在帮助品牌在市场竞争中取得优势。
目标受众本文所提出的方案主要面向以下目标受众：•牛奶品牌经营者、营销人员等；•消费者，旨在让其更深入地了解牛奶品牌和产品；•媒体工作者，希望通过品牌推广的新闻、活动、话题等来丰富其工作内容。
推广公关策略1. 品牌定位与差异化首先，作为牛奶品牌，需要准确地确定自己的品牌定位，确定目标群体并做出差异化，与竞争对手产生差异化，使消费者对品牌有明确的认知。
例如，对于定位年轻群体的品牌，可以考虑联合知名的嘻哈歌手或者电竞选手，进行品牌和产品的代言或者打造自己的音乐节，以此来扩大影响力和销售。
2. 创意活动创意活动是一种非常有效的推广方式，可以吸引消费者的关注和兴趣，提高品牌的知名度。
创意活动可以包括以下方面：•捐赠活动：品牌可以选择与公益组织合作，呼吁消费者参加捐赠活动，除了宣传品牌形象，还有一个善意的公益行为，既能让消费者认识品牌，也能为社会做出贡献，是一举两得的活动。
•全民健康挑战：品牌可以与健身房、社区服务中心等合作，发起全民健身挑战活动，邀请消费者参加，倡导健康的生活方式，同时宣传品牌形象和产品特点。
•线上互动：品牌可以通过社交媒体平台进行线上活动，例如发起抽奖活动，提供免费的样品、限时优惠等活动，吸引到更多的消费者。
•定制服务：品牌可以提供定制化服务，针对个人的需求和口味，为消费者提供更加贴心的服务。
3. 新闻发布及媒体合作新闻发布和媒体合作是一种非常重要的品牌宣传方式，可以让消费者更加深入地了解品牌的情况。
品牌可以选择以下途径，与媒体合作：•发布新品消息：当品牌推出新品时，可以通过主流的媒体平台，宣传新品的特点、营养成分、产品结构等信息。
牛奶推广公关方案
牛奶推广公关方案背景牛奶是人们日常生活中非常重要的营养食品之一，但是在如今的市场竞争中，有很多种类的饮料已经逐渐替代了牛奶。
因此，为了促进牛奶的销量，实行有效的推广策略是非常必要的。
目标目标是提高牛奶的认知度和销售额。
通过市场公关活动，吸引潜在顾客和保持现有顾客，从而促进牛奶的销售。
方案品牌口号制定一个生动、简洁、容易记忆地品牌口号，并将其运用到所有宣传材料中。
要求这个口号包含牛奶自身的特点，例如高蛋白、钙质丰富等，突出其优势。
网络宣传互联网已成为了人们获取信息的重要渠道，因此牛奶的宣传也必须在网络上展开。
牛奶品牌需要建立一个官方网站，打造一个移动端的APP，通过这些平台提高牛奶的知名度和关注度，并传播牛奶的营养知识和制作方法等少有人知的信息。
多渠道营销牛奶需要在不同的渠道上展现，例如超市促销、电视广告、户外广告、电梯广告等等。
通过提高牛奶在市场上的曝光率和影响力，吸引更多的消费者，把消费者的注意力导向牛奶这一产品上。
重视口碑传播口碑传播其实是非常有力的，因为人们更信任朋友和家人的评价，而不是产品本身的广告宣传。
优秀的口碑传播需要牛奶厂家高质量的产品和优质的服务，让顾客感到满意，从而自发地进行口碑传播。
向媒体推介新品向各大媒体推介新品是一个非常好的宣传渠道。
牛奶厂家可以在特定时期推出一些与众不同的牛奶产品来吸引消费者的注意力，并向媒体派发新闻稿，吸引更多消费者。
总结市场公关活动对于推广牛奶非常必要，制定一个好的推广方案可以增加牛奶的知名度、销售额和消费者满意度。
对于牛奶厂家来说，一定要紧跟市场趋势，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
乳品公关传播方案
乳品公关传播方案背景乳制品作为人类最早的食品之一，在世界范围内具有广泛的市场和消费者群体。
然而，在近年来，乳制品行业频频发生问题，如造假、质量问题等，导致公众对乳制品的信任度急剧下降。
为了重建公众对乳制品行业的信任度，提高消费者对乳制品的认知度，推动乳品市场的健康发展，需要制定一套乳品公关传播方案，来提高行业的形象和声誉。
目的本文旨在提出一套乳品公关传播方案，以建立乳制品行业的良好形象和声誉，提高乳制品消费者的满意度和认知度，推动乳品市场的健康发展。
目标•提高乳制品行业的信任度和形象•提高消费者对乳制品的认知度•推动乳品市场的健康发展方案策略一：深入挖掘乳制品的价值和品牌形象通过深入挖掘乳制品的价值和品牌形象，通过媒体、网站和社交平台等多种方式，让公众更了解乳制品的质量和优点，提高对乳制品的信任度和认知度。
实施步骤1.开展乳制品行业调查研究，挖掘乳制品的价值和优点。
2.将乳制品的价值和优点，通过各种平台和媒体，进行积极宣传，提高公众对乳制品的认知度。
3.加强对乳制品的监管力度，保证乳制品的质量和安全。
策略二：积极参与公益事业和社会活动积极参与公益事业和社会活动，是提高企业形象和社会声誉的重要手段。
乳制品企业可通过赞助公益活动、参与慈善捐赠等方式，传递企业的社会责任感和社会形象，提高公众对企业的认同度和信任度。
实施步骤1.活跃企业在社交平台上的宣传力度，并积极配合公益活动的推广。
2.积极推动企业员工参与社会活动和慈善捐赠，并把宣传到位。
3.对于成为社会责任领袖的企业，进行零售物资、社会文化施与和命名捐款等慈善捐赠计划的配合推广。
策略三：建立乳制品品牌和产品特色形象乳制品企业可通过建立品牌和产品的特色形象，来提高消费者对产品的认知度和信任度，加强企业的市场竞争力。
实施步骤1.加强乳制品的品牌推广，扩大企业品牌的影响力和知名度。
2.强化乳制品的特色和品质，提供优质的产品和服务，满足消费者的需求。
3.加强对乳制品的口碑营销，通过消费者的口碑宣传，提高乳制品的知名度和市场占有率。