合肥万科森林公园开盘前工作汇报首开工作汇
合肥万科森林公园开盘前工作汇报首开工作汇
媒体：20家 道路：城市中心
来访：542组 来电：158通
来访：359组 来电：82通 验资：264组
媒体：27家 商家：100价 参会：约500人
4.28~5.17（19天） 初次验资：1767组 日均验资：93组
05.11~06.22中央公园区概念构建，价值释放
4/12
全面渗透期
4 12
4/28
森林公园首开工作汇报
市场营销部 二〇一三年六月三日
开盘前工作节点铺排及工作回顾 销售目标及蓄客目标 开盘方案初稿 项目年度销售节奏及计划
竞品分析
重塑区域认知，快速聚焦客群
项目关键点
区域价值认知：1、忽视：本案所处西北面并非城市发展热点区域，关注度较低；2、背离：城市已明确想南 发展的大趋势，本案位置与此相反，市场对此信心相当缺乏；3、成见：该区域通常被认为是较偏且中低端 楼盘林立，区域印象并不高端。
标——【世界中央公园区巡礼】、价值传递——【合肥中央公园区】三个阶段深度解读区域、生活、价
值，形成关注、认知、向往的渐进传播深度。 线下物料传递项目价值，将各个价值卖点针对客户关注点各自突出，形成全生命周期户型单页、中央公园区 四折页、大爱育人名校学区DM等不同卖点道具。
2013合肥万科年度品牌发布会：以“为爱而创”为主题，分“梦想”、“幸福”、“创享” 三个篇章，将品牌发展规划、万客会互动平台、联盟商家推向前台，巩固合肥万科品牌地位 大地印记——全国最大草坪二维码：主题为“全世界最大的二维码草坪惊现合肥森林 公园！”，充分吸引媒体主动报道，撬动城市注意力 学区签约仪式：主题为“大爱育人” ，邀请升级验资客户、政府教育部门、媒体参 与，共同见证学区入驻，提升客户购买信心。 产品发布会：经过前期系列动作引发城市关注与客户认知，最终落地为对中央公园区价 值的深层解读，在客户心里形成向往的心里氛围，助力开盘引爆。
开盘总结万科
开盘总结万科篇一：_西安_万科城_首次开盘总结万科城一期开盘总结第三事业部万科城项目组一、万科城一期项目简介1. 总体说明万科城，位于西安城南片区大学城板块，陕西师范大学正门对面。
项目总占地面积280.273亩，总建筑面积61.68万平方米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11万科城拥有“万科全产品线”作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的loft；舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房；尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光房，茶室、娱乐室、瑜伽房；奢享型180平米联排。
考虑到周边配套设施服务半径过大的问题，设计近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团（西安最具口碑的餐饮娱乐集团）、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定 2. 分区说明商业休闲区域—项目用地的南向入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积5万平米。
联排别墅区域--进入小区内部，中央景观大道两侧设计了多派面积较小的townhouse，由于相邻两排联排别墅间拥有较大的楼间距，减少了相互遮挡的同时，也保证了各单元住户的私密性要求。
小区景观大道两侧各设计了八排别墅单位，是整个项目目前比较稀缺的产品。
小高层区域--位于中央联排别墅区域的两侧，规划了十栋11层小高层。
将高层设计在联排别墅东西两侧，一方面可以减少高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡，另一方面以中央景观带为中心，向东西两侧形成联排、小高层、高层台阶式布局，保证各住户不同程度的享有中央景观视野。
楼栋各单元布局基本呈直线，与前排之间形成绿地。
建筑的主要朝向为南向，户型南北通透，保证每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。
高层区域--位于目前开发地块的东西两侧，规划了八栋32层高层，为目前主要销售的产品。
万科森林公园复盘总结汇报
供舒适的环境。
已完成部分景观建设
03
部分景观如湖泊、山体、花坛等已建设完成，呈现出美丽的自
然风光。
亮点成果展示
创新性设计
万科森林公园在规划设计上采用 了许多创新理念，如生态修复、 低碳环保等，为游客带来全新的
游览体验。
丰富的植被种类
公园内种植了多种植物，形成丰富 的植被层次和色彩，为游客带来视 觉上的享受。
万科森林公园复盘总 结汇报
目 录
• 项目背景与目标 • 实施过程与关键节点 • 成果与亮点 • 问题与挑战 • 经验教训与改进建议 • 项目总结与展望
01
项目背景与目标
项目背景
万科森林公园项目位于XX市XX区， 总占地面积约XX公顷，是集住宅、商 业、文化、教育等多功能于一体的综 合性大型社区。
万科森林公园的建设得到了政府的大 力支持，被列为XX市的重点项目之一。
该项目的开发旨在满足当地居民对高 品质居住环境的需求，同时带动区域 经济的发展。
项目目标
01
实现高品质住宅区的建 设，提供舒适、安全、 环保的居住环境。
02
打造多功能社区，满足 居民生活、工作、休闲 等多元化需求。
03
通过项目的开发，提升 万科品牌形象，树立行 业标杆。
通过多方案比选，优化规 划设计方案，提高项目品 质和竞争力。
施工建设阶段
施工组织管理
建立健全施工管理体系，确保施工进度、质量和安全。
材料采购与成本控制
优化材料采购渠道，严格控制施工成本，提高项目效益。
质量控制
强化质量管理体系，确保各道工序符合规范要求，提高工程质量。
营销推广阶段
营销策略制定
根据市场情况和项目定位，制定有针对性的营销策略。
万科复盘报告
迎迎难难难而点而上分上—析————竞 区—项品 域客目低 竞户展心价 争示理干 激价弱扰 烈格
难点阐述：突破森林公园价格标杆
✓万科森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公园仅3站路，如何拔升 客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键。
✓2013年6月首开，备案均价8800元/平， 2015年4月睿庭加推，备案均价9900元/ 平，城市之光预计首开备案价13000元/ 平； ✓森林公园现状：学区建成，公园开放， 业主入住，产品接受度高，项目认可度高； ✓同一品牌之下，欲在森林公园基础之上 拔高价格，城市之光必须在产品及配套上 进行有效支撑。
一场伟大的航行
万科·城市之光首开复盘报告
合富项目组 20150703
如果这是一场伟大的航行
人们总畏惧于所不知，对于无人走过的前路心怀忐忑，然而本性中对 于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继，成为这一壮阔的 景象的先驱者，历经暴风，巨浪，当最终到达彼岸，在此刻或许我们
可以为自己送上些许荣光…..
新访转升验 66%
新访827组 电商223组
新访转电 商27%
老访电商 45组
新访512组 认筹162组
新访转筹 32%
老访认筹 51组
开盘来访435组，认购401套
开盘来访 435组
来访转购 率92%
二、操盘与蓄客
1.节点回顾 2.营销关键 3.精准拓客
临时 售楼部 开放
3月15日
初级验 资启动
升级验 资启动
3月28日 4月18日
迎难而上——竞 区品 域节低 竞成点价 争绩回干 激展顾扰 烈示
正式售楼部 开放活动
5月17日
样板间展 示&团购
万科森林公园复盘总结汇报
制度
甲方对乙方
协调
乙方对乙方
互动
甲乙双方
2
加强沟通 高效管理
3
技能拔高 专业培训
万科企业文化 设计专业培训 建筑培训 园林培训 工程专业培训 物业培训 法务培训
系统培训，强化专业知识
培训课程
项目规划、配套、建筑风格等 景观设计思路、公园配套等 工艺功法讲解（工程专业术语、毛坯与装修房区别、工艺功法等） 万科物业的培训（万科物业管理理念、标准等） 房地产法律法规、合同风险提示 （各种交易风险及销售过程中潜在风险） 现场管理制度（联合代理制度） 销售知识共享培训 销售技巧培训 标准作业流程（认购、签约、更名、退换房、特殊意见处理等培训） 按揭知识培训（商业/公积金） 销售现场展开日常踩盘交流会、总结竞品经验，并对本项目做出建议。 对重点竞争对手做详细分析报告，包括开盘安排、定价、客户的成交情况分析等。
种生活格调
New Other Lifestyle
Keyword：
目录
本体分析 目标与难点
操盘营销总结 反思与启示
首推836套，总建约7.9万平，总货值约7亿
90平“3+1”占比82%，110平占比18%
首期推售楼栋
产品线 楼栋 套数 面积 占比
1# 2#
90端 3# 4# 6# 1# 2# 90中 3# 4# 6#
规模价值——140万体量，二环内绝无仅有 产品价值——丰富业态、良好户型、完备的配套、学区 第三层级 第二层级
万科●森林公园 代言合肥人中央公园生活的旗帜！
合肥中央公园生活示范区
“我们不是为了世界上多一处住宅，而是在寻找一些生活，一些新的 生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一
万科-北京金隅万科城开盘前工作总结报告-17个子文件-2008年
三、销售工作进程－－第三阶段（2008年4月6日至5月2日）共1个月
销售部培训及考核
业务体全体考核 样板间讲解员考核 正式接待客户 业务员正式通知客户（正式售楼处开放信息、样板间开放信息、办 卡信息、开盘信息） 价格的总价区间释放及说辞 具体价格表释放及说辞 正式售楼处开放、样板间开放、购房意向卡办理、开盘活动的流程 培训 客户分析报告及客户描摹
金隅万科城客户描 摹20080413.doc
四、公司给予的配合支持
设计部 中期－样板间装修、效果图、沙盘工作跟进 销售手册在开盘前4个月给初稿，2个月前给终稿。（销售 手册是销售对客户的权威说辞） 现场围挡位置选择 工程部
前期－样板间户型选择、风格选取。市场客户定位及时沟通
示范区围挡为主选择
工程进度及时通报 售楼处的水电保障 售楼处正常保洁工作 售楼处正常保安工作
派发海报
新浪首页 文字链及 配送资源
新世界 广告牌
新浪首页文字链及配送资源
项目开盘
10
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29
30 5.1 5.2
昌平区羽 毛球精英赛 昌平周刊 派发海报
好家楼市图 919车 身广告
新浪软文 及搜房软文 昌平周刊 短信
昌平周刊 北青报广
完成答客问的定稿文件 业务员培训（关于销售手册的培训、沙盘讲解、答客问） 制定接电接访制度、礼仪制度、销售规范制度、奖惩制度 制作模拟楼盘表、选房意向表统计客户意向（将客户进行分类整理）
“加强培训”万科会入会方式及权益，万科公司、万科物业公司品牌，实 例培训户型图讲解，时时监督来电来访规范 安排销售代表到周边精品调研
万科,工作总结范文
万科,工作总结范文本页是最新发布的《万科,工作总结》的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，这里给大家转摘到。
万科xx年终总结及开展方案 xx年，万科置业已经有一年的成长阅历。
经历了去年动乱低迷的市场，多波折坎坷的开发历程，万科置业倍感压力，也倍感责任。
如何消化开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成工程成功开发的合力，确保某工程开发的成功，是总公司的期盼，也是万科置业必须实现的目标。
万科置业全体员工憋足了干劲，在总公司的正确决策指导下，万科置业上下齐心，发奋有为，经过辛勤工作，取得了较好的成绩，也积累了一定的经验。
展望xx年，万科置业全体员工更加信心满怀，在不断总结经验和教训的根底上，稳扎稳打灵活创新，争取取得更大的成绩。
现将xx年工作总结及xx年工作规划汇报如下：xx年工作总结一、贯彻执行总公司要求，加快推进工程开发年初，总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场判断的根底上，做出了要加快中冶虞山尚园工程开发的要求。
万科置业贯彻总公司要求，确立了以市场为导向、以变现为核心，快速推进工程开发的方针。
各项工作以节点为要求，打破常规，快速推进，一切以抢进度为要。
一期工程3月底前完成设计规划报批，4月底前完成图政府部门技术性审核，6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市出售；二期工程11月底完成(: )土地使用手续、工程立项和规划报批等工作，12月初开工总。
在加快推进工程开发总体要求下，万科置业明确了前期各阶段重点工作。
一是设计工作，首先，确定方案布局和产品定位；其次，先行进行多层建筑的施工图设计，2月审图通过并进行工程量清单编制；第三，加强施工图的审查，扩初完成后，即展开景观设计、市政设计和智能化设计，配合销售广告宣传。
二是前期报批，按照常熟住宅房产工程开发的行政要求，我们依次取得一期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划许可证、施工许可证等。
三是前期配套，按期完成供水、供电、通信、有线、天然气、雨污水等市政配套设计和合同签订，从而为实体工程的推进创造了良好的条件。
万科年度工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年已经接近尾声，回顾过去的一年，万科集团在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在此，我对2023年度的工作进行总结，以便更好地展望未来，推动公司持续健康发展。
二、工作回顾1. 经营业绩2023年，万科集团经营业绩稳步增长。
截至2023年底，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
其中，房地产开发业务收入XX亿元，同比增长XX%；物业服务收入XX亿元，同比增长XX%；其他业务收入XX亿元，同比增长XX%。
2. 产品品质2023年，万科集团高度重视产品品质，以客户需求为导向，不断提升产品竞争力。
在产品设计、施工、交付等环节，严格把控质量关，确保客户满意。
全年共交付新楼盘XX个，总建筑面积XX万平方米，交付率XX%。
3. 市场拓展2023年，万科集团积极拓展市场，加大投资力度，布局全国。
在京津冀、长三角、珠三角等核心城市，以及部分二线、三线城市，取得了一系列重要项目。
全年新增土地储备XX万平方米，同比增长XX%。
4. 企业文化2023年，万科集团深入推进企业文化建设，以“以人为本、客户至上”为核心价值观，弘扬“专业、创新、协同、共赢”的企业精神。
通过举办各类活动，增强员工凝聚力，提升企业品牌形象。
5. 社会责任2023年，万科集团积极履行社会责任，关注民生、关爱社会。
在抗击疫情、扶贫济困、环境保护等方面，积极参与社会公益事业，为构建和谐社会贡献力量。
三、工作亮点1. 深化改革，优化管理2023年，万科集团深入推进改革，优化管理机制，提升企业核心竞争力。
通过整合资源、优化流程，降低成本，提高效率。
2. 创新驱动，转型升级2023年，万科集团积极推动产业转型升级，加大科技创新力度，培育新的增长点。
在智能家居、绿色建筑、智慧社区等领域，取得了一系列创新成果。
3. 人才强企，激发活力2023年，万科集团高度重视人才队伍建设，通过引进、培养、激励等手段，激发员工活力，为企业发展提供人才保障。
万科四季花城开盘前工作汇报(ppt 78页)
方案一
• 开盘楼座2、4、5、6、7、8、9、10、11号楼
40
针对一期开盘楼座手动调整——开盘可执行均价建议
3
项目重要工作节点
• 4月19日万科四季花城正式接电 • 6月24日临时接待中心正式接访 • 7月30日万科四季花城国球挑战赛正式开赛 • 8月11日万科四季花城社区巡展正式开始 • 8月20日置业顾问考核完成 • 8月27日万科四季花城产品说明会在顺义宾馆揭幕 • 9月15日万科四季花城销售中心正式开放 • 9月16日万科四季花城VIP卡火爆开办
二居 三居
二居, 286, 41%
产品说明会客户需求统计
三居, 199, 56%
二居 三居
二居, 156, 44%
■办卡客户的需求与产品说明会客户的需求基本一致，但与来访客户的需 求统计比例相反，而办卡客户的需求更接近客户的真实需求。 ■从供应和需求总量上来看，二居仍属供不应求，需求需要向三居转化。
15
产品说明会经济三居单元需求统计
■在客户关注度比较高的2、4号楼里的状况来看，三单元需求最多，二单元次之 ■以中间单元为中心，需求向两边递减。
16
产品说明会南北两居单元需求统计 ■客户集中关注的是8号楼的中间单元
17
（二）办卡活动客户需求研究
统计情况汇总
■本次活动共办卡827张，按家庭为单 位统计为724户，实际可统计出明确需 求的为695套。
34
推盘计划——资源判断
根据目前研究客户对沙盘的初步反应，对目 前一期即将推出的10栋楼座进行了简单的资 源判断，具体判断标准如下： ■组团密度（户数、人群同质化） ■楼座状态（层数＼电梯＼居住密度） ■楼座交通（配套设施的便捷程度＼人行、 车行动线） ■楼座景观（中心景观、水景绿化、楼间距、 公建及娱乐设施的遮挡） ■户型(户型布局、使用功能、面积大小） ■外部干扰(主路、辅路的公交噪音\小区内 公建、娱乐设施带来的人流噪音）
万科森林公园复盘总结汇报【精选模板】
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• 万科森林公园复盘总结汇报【精选模板】万科森林公园复盘总结汇报【精选模板】万科森 林公园复盘总结汇报【精选模板】 264444
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万科成片开发的经验总结
万科成片开发城市居民住宅的经历教训与其规律性总结(之一，项目前期)(征求意见稿)企业策划部1998年6月目录一、项目前期选项、决策 ----------------------- 31、市场调查 ----------------------- 42、项目根本情况 ----------------------- 93、项目法律手续 -----------------------154、项目地价款、配套费用 -----------------------165、项目相关费用、税收 -----------------------176、项目投资分析 -----------------------197、项目开发战略性考虑 -----------------------20二、土地合同 -----------------------211、确认相关对象、环节的合法性 -----------------------222、明确土地性质 -----------------------243、地价-----------------------264、配套设施 -----------------------28一、项目前期选项、决策项目前期选项、决策在房地产开发中具有重要地位。
在市场经济较成熟的欧美国家，项目的决策正确与否，至少要决定这个项目70%的命运。
在中国大陆的现阶段，尽管市场经济还处在发育过程中，决策至少也要决定项目30%以上的命运。
在大规模的房地产项目开发中，前期的选项、决策应把握好以下7个方面：1、市场调查：是项目立项的必要条件。
有无市场、有多大市场，是判断项目开发的根底条件。
2、项目根本情况：是在多个项目中选择，进展比拟判断的依据。
3、项目的法律手续：是项目开发合法化的要求。
4、项目地价款、配套款的支付情况：是判断公司资金实力、能力的依据。
5、项目相关收费、税收：是判断费用、税收与手续的依据。
6、项目的投资分析：就项目而言的经济测算与评估。
合肥万科森林公园整合传播案(腾鲤)2013-270页
深圳•上海•厦门•济南•武汉•合肥地产创意营销传播服务商1.6平方公里森林公园+140万平米万科超级大盘+10万平米社区商业配套+独立的社区居委会+3所学校配套+2000年合肥城市人文底蕴+万科29年造城开发积淀+这不是一次简单的超大森林公园+大盘社区+大配套而是合肥2000年来城市发展前所未有之实践是未来都市社区的一次榜样工程也是万科29年国际化造城新篇章更是一次对生态、生长、生命在人居领域的全新探讨自然，在城市复兴合肥万科森林公园整合传播案提案纲要：壹城市之魂（土地）贰城居之本（项目）叁传播之道（广告）肆森林之馆（体验）伍启幕之势（起势）壹城市之魂大湖之城都市格局中[1]浓墨重彩的一笔四里河片区，合肥的“北中环城市次中心”，距老城区最近的合肥城市人居新中心。
合肥都市中心发展格局大城合肥最值得期待的居住焦点，[2]城心天赋之地西二环边上，通达全城的交通体系，轨交3号线站点，15分钟合肥核心城区生活。
长江路 潜山路 二环路 一环路 阜阳路高架徽州大道 合肥火车站 金色名郡 金域华府 合肥市中心政务新区合肥市政府怀宁路 项目位置[3]一片让700万人向往的人居沃土城市中心难得的生态资源，纯粹的居住区，完备的城市生活配套。
董铺水库大房郢水库工业聚集区中央商务区项目位置北环商住区森林公园，合肥的中央公园，[4]森林与城市与艺术的完美典范与其它森林公园大多地处城市远郊的情况不同，合肥森林公园位于城市中心区，不仅是一个森林公园，更是一次城市与自然的全新发展实践。
人文合肥—科教合肥—生态合肥，[5]城变合肥人居的标杆之作从历史名城到新中国的科教育重镇，今天合肥已迈向未来的生态人居之城。
而本案正是生态合肥的划时代作品。
毫无疑问这样一块土地是客户价值的最强劲动因但我们也应该清楚的看到，区位与公园虽能为项目提供先天背书，但还不足以让项目与众不同，只会陷入资源与区位的比拼之中。
从土地价值分析带来的三点思考：1、项目区域有其前景与政府规划支持，但在摊大饼似的中国省会城市发展中，城市向西并不是项目的核心价值所在。
合肥万科森林公园12、14、15号楼定价
10月中下旬推出2期 6、7、8、9号楼，共 400套左右
拟定于1 月11 日，春节 前推售， 抓住一部 分返乡 客。
融科城
10月28日推出18#楼 共96套，目前剩余 142平大户型，均价 7800元/平
11.10推17#楼，80140平共210套
预计12月中旬推1# 楼，150套。2T4H， 40F。面积96、97、 142、165，7800元 /平
推售时机选择:竞品机会与挑战并存
1、继续坚持区域价格标杆，领跑区域价格 2、保持区域片区高占位，降低客户争夺机会
PART1：
竞品情况
PART2：
推盘策略
PART3：
定价原则
全年已推售楼栋价格走势 1-13#（不含12#）,全年销售套数1716套，销
重点竞品分析——华润橡树湾
橡树湾成交量价走势图
4 •推出26、 月 29 38#
27、28、 36、37、
6 •推出 月 10
22、 23、32#
9 •推出 月 25#
1 5
12 29 月 、
•推出
30#
推售情况： 1436 套 ，已售1436套，认购率100%；
1-10月，推盘3次，10栋楼（26、27、36、37、38、28、22、32、23、25#楼），推出
10、11、 360 13# 合计 1714
35987
162914
33254
146066
9240.64
8965.81
8990.24
8772.26
1.61%
——
0.9729
0.9723
2013年已推售楼栋价格走势
万科森林公园销售说辞全面版(1)
问岗物业鉴别岗：“您好！欢迎光临万科森林公园！物业鉴别岗：请问您是第一次过来看房吗？客户：之前来过/第一次来物业鉴别岗：（接红字部分）那之前是哪位置业顾问接待您的，我帮您叫一下他？（接蓝色部分）按照以下流程进行“您好，我是置业顾问xxx，这是我的名片，您可以叫我xxx，请问您贵姓？”（主动递上名片）xxx女士/先生：这是我们的看房信息服务卡，我先给您介绍项目的基本情况，也请您在我介绍完毕后为我打分，接受您的监督，您这边请（请客户向里走）。
品牌馆：（进入拱廊）引导客户到企业版图区万科在中国森林公园项目是由万科开发建设的，您对万科是否了解？我先来给您大致介绍一下万科吧：万科成立于1984年,至今已经30年历史了。
1988年万科进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
经过30年的发展历程，现在作为中国房地产行业的持续领跑者，万科连续四年销售总额过千亿，蝉联全国销售冠军。
（激光笔指向企业版图）您看，这是万科目前的城市布局。
截止到2013年底，万科业务已经覆盖到北京、深圳、上海、成都四大区域共66个国内城市，以及旧金山和新加坡2座海外城市，迄今为止服务约65万户家庭，近150万名业主成为万科的业主。
作为全球最大的住宅开发企业，万科布局全球共68座城市，其中1座城市就是我们合肥。
这是我们万科在合肥的项目分布。
万科是2008年正式入驻合肥的，万科在合肥的第一个项目是位于望江西路的万科金色名郡，随后陆续开发了万科金域华府、万科蓝山、滨湖万科城，以及我们万科森林公园项目。
（激光笔指出各个项目的位置）作为一个房地产开发企业，30年的时间是个很了不起的时间长度。
从深圳1城到全球68座城市，万科品牌的影响力也越来越大，我们都知道万科的品牌理念是：让建筑赞美生命，万科坚信客户是永远的伙伴，因此“为客户提供超越期望的服务”也是万科一贯的行为主张。
现在越来越多的人选择和信赖万科品牌，不仅仅是因为万科的品牌的名声在外，更是因为近150万户万科家庭的亲身居住体验的有口皆碑，这种有口皆碑主要源于在对于生活，万科想的很多。
有关万科工地开放日统一说辞
金色家园工地开下班程方面一致说辞一、工地开放日的目的：增强与准业主之间的交流和感情培育，成立优秀客户关系，提高服务附带值和客户满意度。
并经过准业主反应的问题指导缺点整顿，进一步完美万科产品，提早感觉所购置房子基本状况及使用功能。
二、人员组成：地产工程师 5 人、监理工程师 3 人、物业维修 2 人。
三、验房专员的说辞去业主家路上：1、当前园区已基本建成，主假如想让您提早感觉一下园区的环境。
2、从前您能否来看过房子？3、聊天气、周边发展状况4、问业主能否是入住就装饰，什么时间装饰？在装饰从前，建议您先看一下物业《住所内室装饰装饰管理方法》，认识一些有关规定与指导。
5、看房时间控制在 20-30 分钟，率领看完此后无其余问题，业主能够自己留下来多看一段时间园区和房子已基本建成，主假如想让您提早感觉一下园区和房子的环境和质量，由我们专人陪伴，假如有问题记录下来进行整顿，在正式交房时合格；如您有装饰量尺需求，您还能够现场进行量尺。
四、看房过程中有关问题的说辞一）工程方面1、需维修办理质量缺点类问题对于工程质量缺点，部品类质量缺点问题，我们会记录下来一致办理。
比如：1、大白起皮、零落、污染；墙地面裂痕；开关面板缺失、破坏等2、进户门锁、门体划痕、把手松动；塑钢门窗把手松动、玻璃破碎等2、需要现场回答解说的对于工程质量问题业主担忧防水质量、上下水管路、采暖管路等质量问题1、防水进行了 48 小时的盛水试验2、上水管线和采暖管线进行过打压试验3、下水进行了通球试验3、需对未竣工程项目解说说明项目1、水表、电表、室内对讲、煤气安装会在一致办理入住前完成。
二）装饰方面1、对于业主咨询拆改墙等方面的回答不可以对房子的内外承重墙、梁、柱、板、天台进行拆改。
2、天台能否能够关闭？不赞同关闭天台。
因为园区属广大业主共同全部，私自关闭天台将破坏整体建筑外立面成效，如大多数业主需要关闭天台则需经业主大会经过而且统同款式，因此暂不可以关闭天台。
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中央公园区
三大创享体系持续贯穿
创享产品体系 基于客户研究，优化成 本配置，为客户提供满 意的产品 创享服务体系 用心提升服务体系及 生活体系，用细节感 动客户 创享生活体系 生活配套升级、万科社 区文化培育，提供更优 生活体验
价值构建
快速聚焦
城市里唯一的森林，二环内最后的中心
主城最后 中心地块 市区唯一 森林公园 140万方 天工大园 双名校学区 全生命周期 产品
12~14
28
线 下 活 动
绿动全城—房车巡游
绿动全城—百人派单团
开放首日——曼哈顿嘉年华
3+1样板空间媒体首秀
2013年度合肥万科品牌发布会
传 播 物 料
户外表现 DM单页 全生命成长周期户型单页
重点通道占位，有效传递
常规渠道全面渗透 主流媒 体
城市站位 • 新安晚报 • 合肥晚报 • 安徽商报 • 江淮晨报 • 市场星报 • 合肥晚报 • 房地产报道 • 主流网络
森林公园首开工作汇报
市场营销部 二〇一三年六月三日
开盘前工作节点铺排及工作回顾 销售目标及蓄客目标 开盘方案初稿 项目年度销售节奏及计划
竞品分析
重塑区域认知，快速聚焦客群
项目关键点
区域价值认知：1、忽视：本案所处西北面并非城市发展热点区域，关注度较低；2、背离：城市已明确想南 发展的大趋势，本案位置与此相反，市场对此信心相当缺乏；3、成见：该区域通常被认为是较偏且中低端 楼盘林立，区域印象并不高端。
城市拦截
区位拦截 • 机场大牌 • 火车站大牌 • 五里墩大牌 • 淮河路大牌
精准拦截
目标客户 • 竞品短信拦截 • 竞品客户专送看房 • 竞品开盘圈地短信 • 大客户拜访 • 网络爬虫抓取客户信息
4.11开放前日
4.12开放首日
4.29样板房开放
5.11品牌发布会
4.12~5.17(35天) 累积来电：2913组 日均来电：83组 累积来访：5179组 日均来访：150组
下一站： 公园地产价值
城市占位三部曲之三：价值解读，印证未来前景
※ 目标：以城市中央公园区土地价值攀升实例，印证万科森林公园价值前景 从世界城市中央公园区土地价值的攀升说起，延伸至居住价值、文化价值。结合万科森 林公园，区域，交通、居住、教育、商业配套以及自然资源等，印证未来发展前景，提高城 市人群对项目价值认知及预期，为项目首开价格奠定理论基础。
产品面世期
4
5/11
城市占位期
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价值传递期 会产 品月 认说日 筹明︐ &
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持续期
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5
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心时 开销月 放售 中日 临
开放样 始︐板月 验房 资开日
布度 会品月 牌 发日 年
式区 签月 约 仪日 学
开 盘月 日 ︐
节玩 石月 音 乐 日 ︐
房日 展︐月 会国 际
第二阶段：城心 林海 名校 区域+卖点；价值输出
第三阶段：中央公园区
城市占位，价值确立
城市占位，确立中央公园区价值
合肥城市发展“141”战略，开启了主城与滨湖新区组成的“双核”时代；在滨湖新区，万科用滨湖万科城 与万科蓝山共同推动并形成了【优居万科系，滨湖新都心】区位概念，在区域内有效确立了万科的影响力； 万科森林公园，占位主城，承接合肥建设森林城市构想，依托万科品牌、开发优势及城市森林公园生态资源， 以140万方超级大盘规模，完全有可能成为主城内高端生态居住区。【中央公园区】概念呼之欲出。
城市占位
认 知
产品面世
关 注
全面渗透
事件引动，主流媒体解读，线下价值传递
事件营销引动，以“二维码事件”、“包公买房记系列视频”等创新事件形式吸引各类媒体渠道主动报道， 撬动城市注意力，充分吸引客户关注度，兼顾项目形象及价值落地。 主流媒体深度解读，通过3次8连版的报广投放，以解读区域——【最后的中心——四里河】、生活对
户外：热销 &加推
热销信息传播及加推信息传递
网络炒作： 水军见闻——开盘热销场景及加推信息
网络硬广：140万方天工大园 6月22日全城启售 & 全城认筹中 网络炒作： 水军炒作项目价格及优惠体系，认筹热烈信息
短信：140万方城心大盘首开在即【万科森林公园】3+1优居产品，金牌物业守护，双名校学区，认筹即享多重 购房优惠68999888 CALL客（3名负责人+30名组员） 拓客（3名负责人+10名小组长+40名大学生） 绿动全城——社区巡展 绿动全城——银行系统 绿动全城——网络互动 中行、农行、京东方等团购最终落定
5.15二维码事件
5.22校企签约仪式
6.1产品发布会
6.18包大人视频
4.12~6.3 (53天) 累积来电：3822组 日均来电：72组 累积来访：6525组 日均来访：123组
媒体覆盖：全国 视频点击：3万 微博阅读：885万
客户：约300组 媒体：25家
客户：约1300组 媒体：27家
微博传播 网络传播 城市LED
有爆发力地快速聚焦：1、推广期短：推广预热包括节点间隔时间都较短，操作空间受到压缩；2、条件有限： 项目现场重要的体验性受限于建设进度而无法立即实现；3、信息量大：本案从板块预热开始就会输出大量 颠覆性信息，但消化时间和空间相当有限。
破题第一步：区域价值重塑
破题第二步：爆发式项目价值导 入
第一阶段：千亿万科 为城心而来 品牌+区域；引爆全城
1 2
三线齐出 全面释放
3 4
5
包大人买房记：制作网络病毒视频《包大人微服私访买房记》，以包大人形象连接万科与合 肥城市，通过搞笑幽默的FLASH视频，解读中央公园对于城市的意义、对生活的改变
04.12~05.11 形象的全面渗透与产品的面世
4/12
全面渗透期
4 12
4/28
产品面世期
4
5/11
城市占位期
安徽、环球时报、齐鲁热线、辽宁卫视、安徽卫视、合
肥电视台、合肥论坛、合肥房地产交易网、搜房安徽、 365网等
城市占位三部曲之一：深入解读，奠定区域地位
※ 目标：呼应“二维码事件”，热炒区域价值，构建中央公园区概念 从合肥“141”战略说起，构建主城与滨湖的城市双核概念。万科森林公园，占位主城， 承接合肥建设森林城市构想，依托万科品牌、开发优势及城市森林公园生态资源，以 140万方超级大盘规模，完全有可能成为主城内高端生态居住区。【中央公园区】概 念呼之欲出。 下一站： 世界中央公园 区巡礼
持续期
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心时 开销月 放售 中日 临
开放样 始︐板月 验房 资开日
布度 会品月 牌 发日 年
式区 签月 约 仪日 学
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节玩 石月 音 乐 日 ︐
房日 展︐月 会国 际
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价值传递
向 往
开盘引爆 140万方天工大园、双名校学区、 3+1创新户型——价值的再传递 主城最后的中心，四里河 & 世界中央公园区巡礼 城心 林海 名校 ——3+1样板空间，解读全生命周期产品 千亿万科 为城心而来 ——品牌与城市结合，确立初步认知
全面解读
价值传递序列
最后的中心四里河地块 世界城市中央公园区巡礼 万科森林公园，城市的 印证
价值确立
城市+公园+万科=中央公园区
营销节点与价值传递序列
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全面渗透期
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产品面世期
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价值传递期 会产 品月 认说日 筹明︐ &
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价值传递期 会产 品月 认说日 筹明︐ &
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放售 中日 临
开放样 始︐板月 验房 资开日
布度 会品月 牌 发日 年
式区 签月 约 仪日 学
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节玩 石月 音 乐 日 ︐
房日 展︐月 会国 际
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城市占位三部曲之二：概念构建，城市对标
※ 目标：对标世界城市中央公园区，树立中央公园区内万科森林公园项目地位 从城市发展的渐进规律说起，对标世界城市中央公园区。结合合肥建设森林城市的战略目
标，落点于合肥城市森林公园，构建合肥中央公园区。万科森林公园，占位中央公园区最好区域， 在城市中拥有最好交通、居住、教育、商业配套以及自然资源。万科森林公园=中央公园区。
标——【世界中央公园区巡礼】、价值传递——【合肥中央公园区】三个阶段深度解读区域、生活、价
值，形成关注、认知、向往的渐进传播深度。 线下物料传递项目价值，将各个价值卖点针对客户关注点各自突出，形成全生命周期户型单页、中央公园区 四折页、大爱育人名校学区DM等不同卖点道具。
2013合肥万科年度品牌发布会：以“为爱而创”为主题，分“梦想”、“幸福”、“创享” 三个篇章，将品牌发展规划、万客会互动平台、联盟商家推向前台，巩固合肥万科品牌地位 大地印记——全国最大草坪二维码：主题为“全世界最大的二维码草坪惊现合肥森林 公园！”，充分吸引媒体主动报道，撬动城市注意力 学区签约仪式：主题为“大爱育人” ，邀请升级验资客户、政府教育部门、媒体参 与，共同见证学区入驻，提升客户购买信心。 产品发布会：经过前期系列动作引发城市关注与客户认知，最终落地为对中央公园区价 值的深层解读，在客户心里形成向往的心里氛围，助力开盘引爆。