策划编制(二三次经营策划表)

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工程施工一二三次经营

工程施工一二三次经营工程施工是一门复杂的系统工程，涉及到人力、物力、财力等多方面的资源配置。

要想实现工程项目的顺利推进和盈利，就需要对工程施工进行一二三次经营。

下面将从这三个方面展开论述。

一、一次经营：工程施工的前期策划与招投标阶段一次经营是指工程施工的前期策划与招投标阶段。

在这个阶段，主要任务是确定工程项目的目标、范围、规模、投资等，并制定相应的施工方案和施工组织设计。

此外，还要参与招投标活动，争取工程的承揽。

1. 前期策划：前期策划是工程施工的起点，关系到整个工程项目的成败。

在这个阶段，需要进行市场调研，了解工程项目的背景、需求、竞争状况等，为工程施工提供可靠的数据支持。

同时，还需要制定工程施工的战略规划，明确工程项目的目标、规模、投资等，确保工程施工的顺利推进。

2. 施工方案与组织设计：施工方案是指根据工程项目的特点和需求，制定合理的施工方法、工艺和程序。

施工组织设计是指根据工程施工的需要，合理安排人力、物力、财力等资源，确保工程施工的顺利进行。

3. 招投标活动：招投标是工程施工的一种常见承揽方式。

参与招投标活动，需要制定投标策略，编制投标文件，进行投标报价等。

在这个过程中，要充分展示工程施工的实力和优势，争取工程的承揽。

二、二次经营：工程施工的进度控制与成本管理二次经营是指工程施工的进度控制与成本管理。

在这个阶段，主要任务是确保工程施工按照预定的时间、质量和成本完成。

1. 进度控制：进度控制是工程施工的重要环节。

要确保工程施工按照预定的时间节点完成，就需要制定合理的施工计划，并加强施工过程的监控。

此外，还要及时处理施工过程中的突发事件，确保工程项目的顺利推进。

2. 成本管理：成本管理是工程施工的关键环节。

要确保工程施工的成本控制在预算范围内，就需要制定合理的成本预算，并加强施工过程的成本控制。

此外，还要优化施工资源配置，降低施工成本，提高工程项目的盈利能力。

三、三次经营：工程施工的竣工验收与后期维护三次经营是指工程施工的竣工验收与后期维护。

项目二次经营创效策划书(示范文本)

项目名称二次经营创效策划书中铁十三局集团第五工程有限公司***分公司****项目部二Ｏ年月日二次经营创效策划书一、工程概况（结合具体项目进行修订）***标段，位于***，起讫里程DK***-DK***,全长***km。

主要工程项目有隧道***m/***座；大桥***m/***座；中桥***m/***座，涵洞***m /***座；区间土石方***万方；铺轨***km。

其中桥隧占比***％。

本项目主要控制工程为***。

合同投资***亿元合同工期：***年***月***日-***年***月***日。

建设单位：设计单位：监理单位：施工单位：中铁十三局集团***工程指挥部（或项目经理部）二、项目投标报价情况（结合投标时的具体情况进行说明）本项目采用的是铁道部招标文件范本、初步设计总价承包合同。

投标报价编制有关说明如下：（一）编制依据1、铁建设[2006]113号文：关于发布《铁路基本建设工程设计概算编制办法》（简称“113号文”）2、铁建设[2006]129号文：关于发布《铁路工程建设材料预算价格》”简称“129号文”。

3、铁建设函[2008]105号：《关于发布铁路工程建设2007年度辅助材料价差系数的通知》。

4、经规定额[2010]1号：关于发布《铁路工程建设2009年12月主要材料价格信息的通知》5、铁建[2006]129号文：关于发布《铁路工程施工机械台班费用定额》的通知（简称“129号文”）。

6、铁建设[2008］26号文：《关于补充铁路基本建设工程设计概预算综合工费类别划分的通知》。

7、铁运[2006]250号文：《铁路货物运价规则》。

8、《铁路工程工程量清单计价指南》（土建部分）。

9、招标文件，施工设计图纸，补遗书，现场勘察、调查资料，工程量清单及本单位施工组织设计和现行的技术规范、验收规范等。

（二）有关费用说明1、安全生产费按铁建设[2007]139号文“关于执行《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》有关问题的通知”中规定，按建筑安装工程费的***%计列。

二次经营管理实施细则

二次经营管理实施细则第一章总则第一条为提高公司各项目二次经营创收能力，调动各级管理人员二次经营工作的积极性，建立激励机制，结合公司实际，制定本实施细则。

第二条二次经营是指施工企业在项目建设施工过程中基于《工程施工承包合同》条款约定和组成文件为基础 ,实施合同外获取合理收入的管理行为。

即：依据合同条款和施工过程中的各类变化所产生的新增工程、变更设计、调价调差、补偿索赔等在合同外获取经济补偿的行为。

第三条本实施细则适用公司国内所有工程项目。

海外项目另行制定二次经营实施细则。

第二章组织机构及职责第四条公司组织机构及职责一、公司二次经营领导小组公司成立以总经理任组长，分管成本工作的副总经理任副组长，由成本管理部、工程管理部、物资管理部、设备管理部、运输技术部、财务管理部等部门负责人为组员的二次经营领导- 1 -小组。

公司二次经营领导小组办公室设在成本管理部，由成本管理部负责公司二次经营日常管理工作。

二、公司二次经营领导小组主要职责1.收集国家相关部委、行业有关二次经营政策信息，并在公司内网进行发布；宣贯股份公司、集团公司有关二次经营工作制度，完善公司二次经营管理制度，确定二次经营的重大事项，指导公司各项目二次经营工作，负责协调铁路总公司鉴定中心相关工作。

2.负责构建公司二次经营管理体系和相关业务培训工作。

3.指导并审批各项目《二次经营目标策划书》，按年度下达公司二次经营目标计划。

4.组织、检查、指导、评比公司各项目二次经营工作，推广二次经营工作先进经验。

5.负责收集、审核、整理项目二次经营资料，定期发布二次经营通报，同时按期上报集团公司二次经营日常报表。

6.审核项目部上报的年度二次经营奖励资料，公司总经理办公会通过后进行下发。

第五条项目部组织机构及职责一、项目部二次经营工作小组组长：项目经理副组长：项目主管工经部副职领导组员：工经部、工程部、物机部、运技部、财务部、安- 2 -质部、综合办公室等部门负责人，项目部二次经营日常工作由工经部负责。

工程公司法人管项目实施细则

中铁十五局集团工程公司“法人管项目”实施细则第一章总则第一条编制依据：中国铁道建筑股份有限公司《落实法人管项目的指导意见》（中国铁建工管［2013]36号文）和中铁十五局集团公司《推行“法人管项目”实施指导意见》（十五局经管［2013］128号文)。

第二条实施目的：为提升项目精细化管控水平，提高项目集约化管理水平，最大限度地发挥企业管理人才、技术、财务、物资、设备等资源优势，构建管理规范、责权明晰、精干高效的项目管理体制。

特制定本实施细则,以规范工程公司法人管项目工作.第三条责任主体:法人管项目是以法人单位作为项目的责任主体，充分行使法人对项目的管理权，发挥法人层决策职能、监管职责和技术与资源优势,实现方案集中编制、价格集中管控、资金集中管理、物资设备集中采购、资源集中调配等“五个集中”。

确保项目顺利实现管理目标.在职责界定上明确:法人是决策、服务层、监督和管控中心,项目部是执行、创效和成本中心。

第四条总体要求：工程公司要依靠法人团队的整体力量来管项目，要做到“八统一”：施工组织方案统一论证，“二次经营”统一策划，责任成本预算统一编制，队伍选择范围统一划定，分包及材料单价统一限定，各类合同统一审核，主要材料统一采购,人财物统一调配。

在统一划定的队伍选择范围内,具体队伍的选择权力归项目部；遵循谁用工、谁选择、谁负责的原则；不得使用集团公司及工程公司定期公布“黑名单”上的劳务或专业分包队伍,否则将追究相关人员的责任。

第五条实施原则：1、实事求是原则：因每个工程项目具有一次性、独特性、目标的确定性、活动的整体性、组织的临时性和开放性、开发与实施的渐进性等特点，所以项目的实施性施工组织、工班组织、工程材料组织、承包单价等要与具体项目实际情况相结合，符合个体项目特点要求。

2、不可或缺原则:法人管项目的规定程序必须按要求进行,否则，法人管项目工作就会走样，如投标交底、方案预控、成本预控、工序分离工费承包、阶段考核兑现。

项目二次经营策划书编制

项目二次经营策划书编制纲要（讨论稿）项目二次经营策划书编制总的指导思想是：以确保安全质量为前提，以实现减亏增效、降低成本、方便施工为原则，以实用可行为标准，以真正指导业务工作的开展为目的。

项目二次经营策划书按照收集信息、研讨立项、资料编制、报批跟踪的管理环节，每一环节都要做到位。

一、落实“四级”管理体制，明确分工。

成立领导小组明确部门及工作人员业务分工明确部门及工作人员涉外分工对业主人员工作分工（铁路局局长/客专公司总经理、主管基建副局长/客专公司常务副总经理、建设处长/客专公司总工程师、铁路局下属建设单位指挥长/客专公司分指挥长、计划财务部、工程部、安质部、物资部、设备部、协调部）对设计院工作分工（主管副院长、主管院副总工程师、项目总体、各业务处处长、主管副处长、主管副总工程师、所长、主管副所长、专线），同时兼顾施工图第三方审核单位与之对应人员对监理工作分工（总监、副总监、主管验工计价工程师、驻地站长、各专业监理工程师）对铁道部工作分工（铁科院、工程建设管理中心、工程设计鉴定中心、建设司、计划司、安监司、工程质量监督总站等）项目运作之初就要安排专人与上述人员取得联系，建立起不间断的定期拜访机制。

二、落实“四定”运行机制，规范操作行为。

定方向收集信息经营信息移交.1合同投资.2主要工程内容及数量.3联合体及业主指定分包情况.4重难点工程分布及重难点工程施工组织设计情况，包括概算是否考虑充分等.5项目盈亏分析：报价人员针对具体清单项目提出盈亏分析意见.6合同风险提示：结合现场踏勘情况，分析工程施工中存在的各项风险，针对如何规避风险，如何化风险为效益提出合理化建议.7业主及设计关系交底设计信息.1设计总体思路和原则、资金来源.2初步（或施工图）设计鉴定中心审批意见及概算批复情况.3概算编制原则及基础资料信息（基础单价、取费原则等）.4概算编制费用考虑是否充足（注：对做增量还是减量的判断起关键作用）.5特殊设计情况：新材料、新工艺等.6当地自然资源情况.7社会及自然环境情况（社会环境是否复杂，是否潜在施工干扰；地质条件是否复杂，是否具备更多的变更理由）.8关键设计人员信息业主信息.1业主对投资控制的态度和权限.2业主与部领导的关系及沟通能力.3业主主要人员及权限铁道部信息.1相关专业负责人情况.2铁道部分管领导情况现场调查社会环境：政府部门工作风气、民风民俗等自然环境：地形地貌、环境保护等地质条件：根据附近其他工程了解、实地调查资源条件：料源料价情况、运输资源情况、设备租赁供应情况现场变化：设计阶段至施工阶段现场发生的变化合同分析合同条款分析：有利与不利合同条款分析，重点对可调整合同条款进行分析，确定二次经营工作方向。

施工单位二三次经营策划案例

施工单位二三次经营策划案例一、工程背景。

我们接手了一个住宅小区的建设项目，这个项目规模还算挺大的，有十几栋楼呢，总建筑面积大概在十万平方米左右。

甲方呢，是一家本地有点名气但又有点抠门的开发商，合同价定得不算高，而且条款那叫一个细致，处处都透着要把成本压到最低的劲儿。

二、二次经营策划。

1. 变更签证。

（1）主动出击型。

项目刚开始挖地基的时候，我们的施工员就发现地下土质比勘探报告里说的要复杂得多。

这可不得了，要是按照原计划施工，肯定会有安全隐患。

于是，我们立马组织相关人员进行现场勘查，拍照、录像，还请了专家来论证。

然后拿着这些资料去找甲方，很严肃地说：“老板啊，这地下情况就跟探险似的，和之前说的完全不一样啊，咱得变更施工方案，不然这楼盖起来可就像搭在沙子上的城堡，不靠谱啊！”甲方看了我们的证据，也没办法，就同意了我们提出的增加地基处理费用的变更签证，这一下子就给项目增加了一笔可观的收入。

（2）巧妙诱导型。

在主体施工的时候，甲方提出想要在几栋楼的外立面增加一些造型装饰，说是为了让小区看起来更有档次。

我们一听，心里暗喜，这可是个机会啊。

表面上我们却装作为难的样子说：“老板，这增加造型是个好事，可这得重新设计，材料和人工都得增加不少成本呢。

”甲方说：“你们想办法呗，我就想要这个效果。

”然后我们就精心核算成本，报了一个合理但又稍微有点“肉疼”的价格给甲方，当然这个价格里我们也留了一点利润空间。

甲方犹豫了一下，还是同意了，毕竟他想要他的高档小区嘛。

这就又成功拿到了一份变更签证。

2. 索赔。

（1）不可抗力索赔。

施工期间，遇到了一场罕见的暴雨，持续了好几天。

这雨可把我们的工地给淹了，材料被泡了一部分，施工进度也受到了严重影响。

我们赶紧按照合同条款，整理好相关的损失清单，像被泡坏的材料清单、因为延误导致的额外人工费用清单、设备闲置费用清单等等。

然后向甲方提出索赔，我们的项目经理就像一个受了委屈的孩子一样去找甲方说：“老板啊，这雨下得就像老天爷在泼水，我们也没办法啊，这些损失可不能让我们施工单位独自承担啊，您得拉兄弟一把。

公司二次经营管理办法

集团有限公司工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为加强工程项目二次经营管理，落实二次经营责任机制，增强工程项目创效能力，制订本管理办法。

第二条本办法所称的“二次经营”，是指各管理层级在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以经济效益最大化为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。

第三条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行，始终贯穿于企业生产经营管理的全过程。

第四条二次经营应坚持“依法合规、效益优先、策划先行、统筹兼顾”的原则。

各管理层级要增强法制观念，加强风险管控，依法合规创造经济效益；要注重沟通协调，营造良好氛围，有效提高工程项目效益；要加强前期策划，明确目标方向，不断提高经营工作效率；要强化组织领导，增强履约意识，落实过程管控，切实保障企业整体效益。

第五条二次经营应坚持内部分级审核制度。

单项变更（或索赔）预算金额在IOO万元以内（含100万元）时，项目经理部应内部审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额IOO万元至1000万元时，应由项目经理部报分、子公司审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额超过1000万元时，为重大二次经营事项，应由分、子公司报集团公司审核后实施。

第六条本管理办法适用于集团所有建筑安装工程承包项目。

第二章集团公司职责第七条集团公司是项目二次经营工作的指导层。

主要负责制定集团公司项目二次经营管理制度；建立集团公司项目二次经营工作的管理体系；下达各分、子公司年度项目二次经营考核指标，并定期组织考核；监督、指导各分、子公司项目二次经营管理工作；审核各分、子公司报送的项目重大二次经营事项资料；建立企业二次经营工作培训、研讨机制；加强二次经营工作大环境建设；推动重大二次经营事项的策划、组织、协调、落实。

第八条集团公司总经济师分管集团二次经营管理工作。

二次经营策划专项方案

二次经营策划专项方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业在发展过程中需要不断进行经营策划，以提升品牌形象、增加市场份额和提高盈利能力。

本文将针对某公司的二次经营进行策划，旨在通过市场调研、竞争分析和目标定位等手段，制定出一套科学合理的二次经营策划方案，以促进企业的持续发展。

二、市场调研1. 调研目的通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，为二次经营策划提供数据支持。

2. 调研方法采用问卷调查和访谈的方式，与目标市场的消费者进行沟通，了解他们的购买决策因素、消费习惯和对竞争品牌的认知。

3. 调研结果通过市场调研发现，目标市场对于产品的质量、价格和服务有较高的要求，同时对品牌形象和口碑也非常重视。

竞争对手在价格和服务方面存在一定的优势，但在产品质量和品牌认知方面相对较弱。

三、竞争分析1. 竞争对手分析通过对竞争对手的产品、价格、渠道和市场份额进行分析，了解其优势和劣势。

2. 竞争对手优势竞争对手在价格方面具有一定的竞争优势，同时在渠道拓展和品牌宣传方面也有一定的成果。

3. 竞争对手劣势竞争对手在产品质量和品牌认知方面相对较弱，存在一定的提升空间。

四、目标定位1. 目标市场根据市场调研结果和竞争分析，确定目标市场为中等收入群体，年龄在25-40岁之间，对产品质量、价格和服务有较高要求的消费者。

2. 目标定位以产品质量为核心竞争力，通过提供高品质的产品、合理的价格和优质的服务，树立企业在目标市场中的品牌形象和口碑。

3. 品牌定位将企业定位为高品质、高性价比的品牌，注重产品的创新和研发，同时加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

五、策划方案1. 产品优化根据市场调研结果，对现有产品进行优化改进，提高产品的质量和性能，满足目标市场的需求。

2. 价格策略制定合理的价格策略，通过控制成本和提高效率，保证产品的性价比，同时采取差异化定价策略，满足不同消费者的需求。

3. 渠道拓展加强与经销商和零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售量。

安装工程二次经营策划点(3篇)

第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，安装工程行业在国民经济中的地位日益重要。

然而，在激烈的市场竞争中，安装工程企业面临着成本上升、利润空间压缩等挑战。

为了提高企业竞争力，实现可持续发展，企业需要进行二次经营策划，优化资源配置，提高工程质量和效率。

本文将从以下几个方面阐述安装工程二次经营策划点。

二、二次经营策划的意义1. 提高工程质量和效率通过二次经营策划，可以优化施工组织，合理安排施工进度，确保工程质量和进度。

同时，通过技术改进和工艺创新，提高施工效率，降低工程成本。

2. 优化资源配置二次经营策划有助于企业合理配置人力资源、物力、财力等资源，避免资源浪费，提高资源利用率。

3. 提高企业竞争力通过二次经营策划，企业可以优化业务流程，提高管理水平，降低运营成本，从而提高企业竞争力。

4. 增强客户满意度通过提高工程质量、缩短施工周期、降低工程成本，增强客户满意度，为企业创造更多商机。

三、安装工程二次经营策划点1. 施工组织策划（1）合理安排施工进度：根据工程特点和现场条件，制定合理的施工进度计划，确保工程按期完工。

（2）优化施工方案：结合工程特点，采用先进施工工艺和设备，提高施工质量和效率。

（3）加强施工管理：建立健全施工管理制度，严格执行施工规范，确保工程质量。

2. 资源配置策划（1）人力资源配置：根据工程特点和施工进度，合理配置各类施工人员，提高施工效率。

（2）物力资源配置：合理采购、储存和分配各类施工材料、设备，降低采购成本。

（3）财力资源配置：加强成本控制，合理规划资金使用，提高资金使用效率。

3. 技术创新与工艺改进（1）技术创新：加大研发投入，引进先进技术，提高施工质量和效率。

（2）工艺改进：优化施工工艺，提高施工质量和效率，降低工程成本。

4. 施工安全策划（1）建立健全安全生产责任制：明确各级人员安全生产责任，确保安全生产。

（2）加强安全教育培训：提高施工人员安全意识，降低安全事故发生率。

一、二、三次经营详解

不要等到发生多项算总账，单项事件单一，双方容易达成共识，而且能及时得到办理。如果累计到工程后期总办理则相对比较困
难，其原因：一是时间拖长，问题不易说清楚；二是积少成多，涉及金额较大，谈判举步维艰；三是失去了工程制约的有利条件。
3
三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别
阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。 3、营销对象

(1)“一次经营”的营销对象是政府、设计、业主和招标代理；
(2)“二次经营”的营销对象是业主、监理、设计； (3)“三次经营”营销对象是业主及审计事务所或政府审计机构。
2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核
心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。 3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。
4
暂定工程
由业主确定的固定金额既列单价，又计算总价，结算时按实际完成的工程量和所报单价支付
5 6 7 8
单价和包干价混合制的项目单价组成分析表议标时业主要求压低单价报单价的项目
固定包干价格项目单价项目人工费和机械费材料费工程量大的项目工程量小的项目没有工程量有假定的工程量如不计入总价且估计业主用工量大如计入总价或估计业主用工量小
上帝：① 最有价值顾客② 最具增值性顾客 ③ 负值顾客：必须尽快抛弃

结算阶段商务策划书(范本)

结算阶段商务策划（范本）
结算阶段商务策划
（一）编制原则
结算阶段侧重工程量、价的策划，倡导把工程结算当成营销操作的经营理念，争创二、三次经营的效益最大化。

（二）编制内容
1、资料的收集和整理，侧重设计变更、量、价变化的策划工作。

2、结算书报出前，必须与所有分包锁定结算值。

完工后1个月内必须全面完成内部结算工作，全面核实项目发生的实际成本，所有工程成本核实清楚后由相关责任人签字确认报公司主管部门备案，所有确认后的工程成本不得随意增加。

3、召开结算分析会，落实结算目标成本、确保值、结算报出时间、结算一审完成时间、结算二审完成时间、结算责任人，制订结算策划措施。

在结算审核过程中出现问题时，要加强各层面对接工作。

（三）确定项目最终成本
在工程完工结算报出前，公司（分公司）应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程最终成本。

项目商务人员：项目财务人员：
注：
1、商务部：项目劳务费、专业分供方费用、预计后期对外结算需开支费用是否已经完全进成本；
2、工程部：项目材料费、机械费、后期维修费用等是否已经完全进成本；
3、财务部：项目的管理费用及其他成本是否已经计算完整；
4、在项目结算完毕后，发现还有部分成本没有进帐，将由项目经理和相关责任人承担相关责任；
5、完工28天内由项目填报完工成本预估表，80天内由公司各相关部门完成成本核定。

（四）签订结算责任状
编制：审核：时间：
（五）竣工结算商务策划表格
1.主要工程量和单价策划汇总表
编制：审核：时间：
2.针对结算中可能存在争议问题的策划
编制：审核：时间：。

如何做好施工项目的二、三次经营

如何做好施工项目的“二、三次”经营这几年通过公司全体员工的共同努力，公司的整体施工能力有了跨越式的发展，从之前的每年施工几个亿的产值到如今的年施工产值达几十个亿；从之前的施工简单的路、桥项目到如今的长大隧道、复杂桥梁等急、难、险、重的工程项目,可以说以前存在的“有活干不动”的问题已基本解决。

但“干活不赚钱"的问题还依能存在。

作为施工企业，如何保证在竞争激烈的建筑市场中施工的工程项目盈利而不亏损,确保企业的基本利润,做好项目的“三次经营”显得非常重要。

施工企业的三次经营包括:投标中的管理（第一次经营)、施工中的管理（第二次经营)、变更索赔（第三次经营）。

第一次经营（投标中的管理）重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项,造成工程项目亏损.为此，项目前期就要做好仔细筛选信息,统筹协调管理,努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量,提高首次经营创效能力。

根据目前的工程实际，项目部经营管理的重点在如何做好项目第二、第三次经营.本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次"经营,使施工项目达到预期的盈利水平。

一、第二次经营（施工中的管理）投标中所获取的信息终归是肤浅的,只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息，因此如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用.第二次经营,重在过程控制创效，过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用.施工过程中方案的优化带来的是效益,因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

1、贯彻落实精细化管理,高度重视施工方案的优化。

项目进场后应结合施工现场的实际情况,在投标的施工组织设计的基础上进行完善修改,制定切实符合现场实际的实施性的施工组织设计.一个项目的最终经营成果与施工方案的选择有着密不可分的关系,因此应该高度重视施工方案的优化,牢固树立“方案决定成本”的意识.例如：公司某项目部在某客专特大桥工程中,原设计跨河连续梁的两个水中主墩施工采用栈桥方案，但在实际施工中,项目部高度重视施工方案的优化，根据现场实际采用普通填土筑岛的方案组织施工，仅此一项就节约成本几百万元。

二次经营策划书

二次经营策划书篇一：二次经营策划书二次经营策划书华东汽车城室内精装修工程属于办公楼装修性质，11F—20F为一般的办公区域，21F、22F为老板办公区域，电梯厅墙地面采用石材，卫生间墙地面采用瓷砖，过道天花为石膏板吊顶，办公区域吊顶采用铝扣板，地面是架空地板上铺地毯、墙面乳胶漆。

19F、20F屋顶花园绿化工程指定分包施工。

整个施工面积约45999M ，造价约1000万，合同工期要求是20xx年8月30号。

一，项目管理重点和难点（1）预估工程款支付缓慢，标准层现场签证难度大该项目是公司与该业主合作的第一个项目，经项目部调查研究后发现，业主与公司签订的施工合同条款对我们非常苛刻，属“包干“性质的份额较大，同时项目部从总包单位及其他先期进场单位那里了解到，业主方对于工程款的支付比较缓慢，资金链衔接不上，且对于工程变更和现场签证都控制的非常严格，现场管理的业主无权对变更内容给予确认，如果按照正常情况施工、结算，项目部几乎无利润可言，由此，项目”二次经营“工作必须另辟蹊径。

（2）工期紧张，业主在延误工期的处罚条款苛刻项目部管理人员于6月上旬进场进行施工前期准备，但是合同工期是5月20号到8月30号，且进场后项目部发现施工现场混乱，多家施工单位在内施工，其中幕墙施工尚未结束，强、弱电工程、空调工程、消防工程、管道安装工程等均在施工，总包单位的砌筑粉刷尚在进行，而且据了解总包单位的竣工时间也在8月30，由此。

可预见的是在项目施工过程中，我公司的工期必定受其他相关施工单位的制约和影响。

另一方面，项目合同中，有很多材料是甲供材料和甲指乙供材料，因此工期也将会受到甲方材料供应的制约。

（3）关于21F、22F老板层装修仅是暂定价，整个项目运作的成功与否，赢利的大小很大情况取决于项目部对21F、22F的运作（材料样品的确认和选择，以及材料价格和工程量的确认）。

因此项目部对于该分部分项要多做分析，对于材料的选择和报价要做足前期准备工作。

分供成本归集及成本分析思路

七、分供管理版块基于商务系统是成本分析的牵头部门，因此分供管理版块在最初版本的基础上进行了优化。

1、将项目层面的分供管理活动按劳务分供、专业分供进行划分，便于各自的归纳分析。

2、将进度款申请的菜单名称改为月度结算，体现逐步做到月结月清的思路。

3、根据实际成本自动归集的思路，全面完整地反映分供工作包的月度成本，将四大分供成本（劳务、专业、材料、设备）的月度结算全部归纳到商务版块，其中材料、设备的月度结算从材料管理版块、设备管理版块关联显示到商务版块。

材料的月度成本按照“结算扣减库存和半成品”之后的数据计取。

4、四大分供成本的最终结算全部归纳到商务板块。

集中反映项目的分供成本总额。

分供方月度结算审批：发起人为项目商务人员。

该页面具有四大功能：一是作为财务向分包单位支付资金的依据，二是作为财务成本核算的依据，三是作为商务成本分析的依据，四是项目经理编制资金支付计划的依据。

由于实际成本自动归集的需要，该页面进行了较大的调整（2013年2月份以前办理的月度结算仍然保持以前的老版本的查看页面，2013年1月份的累计数自动关联到2013年2月份的上期累计）。

自2013年2月份起，1、分供方的已完工作量每月如实结清，不得超结或留量，已经办理进度款申请的如有超结、少结现象，务必在2月份一并调整过来。

2、月度结算书不得再以附件形式上传，必须在子表中录入（系统已提供导入、导出功能），附件中仅上传其他系统提交过来的罚款或奖励的扫描件。

3、工程款计算格式优化如下：本期按合同应付工程款=上期累计工程总造价*（本期付款比例-上期付款比例）+本期发生工程总造价*本期付款比例+预付款。

其中本期付款比例、上期付款比例、保修金、其他为必填项，均填写本期的信息。

第一次办理进度款时，上期付款比例填0，本期付款比例如实填写。

付款比例未发生变化时，（如期中付款比例为80%），上期付款比例、本期付款比例均填期中付款（80%）。

付款比例发生变化时，（如期中付款比例为80%，本期付款比例为95%），上期付款比例填期中付款比例（80%），本期付款比例如实填写（95%），则上期累计工程造价的差额部分（15%）和本期发生工程造价的95%一并计算到本期应付工程款中。

工程施工一二三次经营(3篇)

第1篇在建筑工程项目中，施工阶段的经营管理是保证项目顺利进行的关键环节。

施工阶段的经营管理主要包括施工一、二、三次经营，下面我们就来详细了解一下这三个经营阶段的特点和内容。

一、施工一次经营施工一次经营是指项目在施工前期进行的经营管理。

这个阶段的主要任务是确保项目顺利开工，为后续施工创造有利条件。

具体内容包括：1. 施工组织设计：根据项目特点，制定合理的施工组织设计，包括施工进度计划、施工方案、施工资源配置等。

2. 施工合同管理：与施工单位签订施工合同，明确双方权利和义务，确保施工质量、进度和投资控制。

3. 施工现场管理：负责施工现场的协调、监督和检查，确保施工安全和文明施工。

4. 人员培训：对施工人员进行专业培训，提高施工技能和安全生产意识。

二、施工二次经营施工二次经营是指项目在施工过程中进行的经营管理。

这个阶段的主要任务是确保施工质量、进度和投资控制在预期范围内。

具体内容包括：1. 施工质量管理：对施工过程中的质量进行监督、检查和验收，确保工程质量符合国家标准。

2. 施工进度管理：对施工进度进行跟踪、调整和优化，确保项目按计划推进。

3. 投资控制：对施工过程中的投资进行监控，防止投资超支。

4. 施工变更管理：对施工过程中出现的变更进行审批、协调和实施，确保变更不影响施工质量和进度。

三、施工三次经营施工三次经营是指项目在施工后期进行的经营管理。

这个阶段的主要任务是确保项目顺利完工，实现预期目标。

具体内容包括：1. 竣工验收：对项目进行竣工验收，确保工程质量、安全和功能符合设计要求。

2. 工程结算：对施工单位进行工程结算，明确双方债权债务。

3. 质量保修：对项目进行质量保修，确保在保修期内出现的问题能够得到及时解决。

4. 项目总结：对整个项目进行总结，总结经验教训，为今后类似项目提供借鉴。

总之，工程施工一二三次经营是保证项目顺利进行的重要环节。

施工一次经营为项目顺利开工奠定基础，施工二次经营确保施工质量、进度和投资控制在预期范围内，施工三次经营确保项目顺利完工并实现预期目标。

经营策划书

经营策划书一、背景分析。

随着市场竞争的日益激烈，企业经营面临着诸多挑战。

为了应对市场变化，提升企业竞争力，制定一套科学合理的经营策划显得尤为重要。

二、目标定位。

本次经营策划旨在提高企业的市场占有率，增加销售额，提升企业品牌知名度，实现经营业绩的稳步增长。

三、策略规划。

1. 产品策略，优化产品结构，加大新品开发力度，提高产品质量，满足消费者多样化需求。

2. 价格策略，根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，制定合理的价格策略，提高市场竞争力。

3. 渠道策略，拓展销售渠道，加强线上线下渠道的整合，提高产品覆盖面和销售效率。

4. 品牌策略，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。

5. 营销策略，开展促销活动，加强客户关系管理，提高客户满意度，促进产品销售。

四、实施计划。

1. 制定详细的产品开发计划和上市时间表，确保新品按时上市。

2. 定期进行市场调研，及时调整产品价格，抢占市场先机。

3. 加强与各大销售渠道的合作，开展联合营销活动，提高产品销售量。

4. 加大品牌推广力度，通过各种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。

5. 设立专门的营销团队，制定促销方案，提高产品销售额。

五、风险控制。

1. 加强市场监测，及时发现市场变化，调整经营策略。

2. 严格控制产品质量，提高售后服务质量，确保顾客满意度。

3. 提前做好市场风险评估，制定风险应对方案，降低市场风险。

六、预期效果。

通过本次经营策划，预计企业销售额将实现较大幅度增长，市场占有率将得到提升，企业品牌知名度将明显提高，实现经营业绩的稳步增长。

七、总结。

本次经营策划将为企业的未来发展奠定坚实的基础，提高企业的市场竞争力，实现经营业绩的稳步增长，为企业的长远发展打下良好的基础。

浅谈二三次经营的工作思路

浅谈二三次经营的工作思路各位领导、各位同事：大家好。

我受公司领导的委托，就二三经营工作的思路和做法与大家一起探讨，如有不对的地方，请各位领导、同事批评指正。

一、关于一、二、三次经营的概念“一次经营”就是工程项目的经营承揽；二、三次经营就是平时我们经常说的开源和节流，“二次经营”即开源，就是工程项目在施工中的变更索赔工作；“三次经营”即节流，是过程控制，也是工程项目在建设过程中的责任成本管理工作。

二、经营工作的重要性一二三次经营，是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是决定我们生存发展的关键。

“一次经营论胜负，二次经营论英雄，三次经营论成败”。

这三句话的内涵是：1、一次经营论胜负，就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大的本事，如果没有新签合同，没有中标项目，必负无疑，无胜可谈。

2、二次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁就是英雄。

尽管我们有很多项目报价很低，合同条款极其苛刻，但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋余地的。

在二次经营过程中，有的单位争取得到，有的争取不到，就有一个不同的经营结果。

谁能拿得到，谁就是英雄。

3、三次经营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然不同。

三、先谈谈二次经营工作二次经营常见问题主要是工程项目对建立体系、提高认识、是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。

在实际工作中，必须要加强落实。

具体做法主要有：1、严格落实责任体系。

一是建立体系，以后每个项目的项目经理必须明确一个变更索赔的分管领导，成立小组，明确分工，责任到人。

二是变更索赔工作既是“一把手”工程，在项目上项目经理、总工程师、成本经理和计划部长中必须有一个是“清楚”人，否则项目变更索赔工作肯定搞不好。

项目经理不管在变更索赔上是不是内行，都必须重视、支持变更索赔工作。

工程管理考试题+答案

工程管理考试题+答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、( )是优化设计方案、编制实施性施工组织设计、责任成本预算、重大危险源控制、二次经营策划等活动的指针和依据。

A、工程项目策划成果B、工程项目招标采购C、工程项目施工图预算D、工程项目施工图概算正确答案：A2、某工程发生质量事故导致12人重伤,按照事故损失的程度分级,该质量事故属于( )A、较大事故B、特别重大事故C、重大事故D、一般事故正确答案：A3、集团公司统一组织实施分包企业年审工作,年审周期以分包企业准入时间为周期,每年审核( )次。

A、3B、2C、4D、1正确答案：D4、在工程施工过程中,工程师检查实际进度时发现某工作的总时差由原计划的5天变为-3天,则说明工作M的实际进度( )。

A、拖后7天,影响工期7天B、拖后2天,影响工期2天C、拖后5天,影响工期2天D、拖后8天,影响工期3天正确答案：D5、列为集团公司重点工程的项目,由( )组织其施工调查、项目经理部全程参与,并将施工调查报告报集团工程管理部备案A、项目经理部B、城市公司 ( 工管中心)C、集团公司D、分子公司正确答案：D6、下列工程项目策划工作中,属于决策阶段经济策划的是( )A、技术方案分析和论证B、项目总投资目标的分解C、项目总投资规划D、项目建设成本分析正确答案：D7、下列施工现场噪声控制的措施中,属于声源控制的是( )A、应用隔声屏障阻碍噪声传播B、采用低噪声设备和加工工艺C、利用消声器阻止传播D、利用吸声材料吸收声能正确答案：B8、装配式预制构件间钢筋连接可采用钢筋套筒灌浆连接形式时,灌浆后( )内不得使构件与灌浆层受到振动、碰撞。

A、12hB、24hC、48hD、6h正确答案：B9、钢筋混凝土结构施工时,施工缝宜留在结构受( )较小且便于施工的部位。

A、拉力B、压力C、剪力D、应力正确答案：C10、《危险性较大的分部分项工程安全管理规定》中要求:( )应当对专项施工方案实施情况进行现场监督,对未按照专项施工方案施工的,应当要求立即整改。

经营策划方案

经营策划方案简介经营策划是一种将业务和财务目标与预算、资源和运营计划相匹配的有效方法。

经营策划方案是一份详细的计划，它通过考虑公司的资源、经济环境和商业模式，确定了一组能够优化经营绩效的决策、目标和实施方法。

一个有效的经营策划方案能够将公司聚焦于一些能够增长或增加投资回报率的关键领域，并在每个领域分配资源以实现最大化的经营效果。

第一步：了解公司的现状经营策划方案的首要任务是了解公司的现状，这需要对公司的内部和外部环境进行深入的了解。

这可以通过访谈公司员工、客户和相关领域的专家，以及进行市场调研等方式来实现。

尤其是在了解公司内部的时候，需要对公司的财务报表、运营数据和其他关键指标进行详尽的分析，以了解公司的经营状况、资产负债表和现金流等财务状况，同时也能够了解公司在市场上的竞争力、评价客户满意度、管理员工绩效和生产流程等方面的情况。

第二步：制定目标和战略在了解公司的现状后，制定目标和战略是经营策划方案的下一步。

目标和战略的制定应该基于前面所了解的公司情况，且需要结合公司的长期目标和短期需求来确立。

制定目标和战略的过程需要满足以下几个方面：1.明确公司的长期目标及短期需求；2.基于经济和市场情况制定商业目标；3.确定关键绩效指标以度量目标实现情况；4.制定战略并梳理战略选择的加强点和弱点。

第三步：执行计划与监督进展执行计划是经营策划方案的核心且也是最具挑战性的部分。

最好的计划也需要执行，并且必须能够在执行过程中不断地进行调整和适应。

计划执行应该以适当的精力和热情推动，贯穿整个组织的层次，并设置完成情况的反馈和识别机制。

通过对计划执行情况的监督，可以对执行过程中出现的问题进行及早发现和纠正。

经营策划方案的执行过程中还需要解决的问题包括：1.如何保证在执行过程中客户满意度的控制？2.如何平衡组织资源和投资保证实现目标？3.如何控制计划的时间和成本？结论制定一份有效的经营策划方案是任何商业组织保持成功的关键。