新浪网的网络广告电子商务案例分析
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（1）价格，新浪网的广告费都比电视、报纸、广告牌等所谓的软广告硬广告 的费用要低，当然，价格的高低也需要相对而言。 （2）准确率，也就是说门户网站，通过成熟的技术可以将广告的产品与相关 网站内容进行关联，这要比电视里的广告更具准确率，也就是所谓的广告的到 达率。 （3）灵活性，新浪网的广告投放可选择的方式、投放周期等都比较多。
新浪网的管理模式
4 1 股权分散 管理 2 团队式管理 客户管理
wk.baidu.com
3
资源管理
新浪网的资本模式
进一步分散股权
上市
分散的风险投资
新浪广告VS百度广告
• 新浪
• 凭借丰富的内容
• 百度
• 关键字搜索（竞价排名）
• 百度的关键字搜索的不足？
–没有进行客户细分 –经营理念需要改变
新浪广告VS窄告网广告
• 窄告网 • 事件营销 • 中文语义智能技术、互联网搜索引擎技术、IP识别系统 新浪广告的优势
网络广告传播的广泛性
网络传播灵活的 实时性
网络信息传播的 交互性
网络传播信息的 非强迫性
特性
广告受众数量的 可统计性
网络信息传播的 感官性
网络广告的优势
• • • • • • • • 网络广告的心理优势 广泛的覆盖范围 信息容量大 综合性的视听效果 实时性与持久性统一 广告投放准确 媒体收费优势 效果评定优势
网络广告效果
• 传播效果
• 广告曝光次数 • 点击次数与点击率 • 网页阅读次数 • 转化次数与转化率
• 经济效果
• 千人印象成本（CPM） • 每点击成本（CPC） • 每行动成本（CPA）
新浪广告收入情况
广告收入所占比例
新浪网络广告的商业模式
新浪网络广告的市场定位 • 差异化产品 • 一系列的兼并重组活动实现规模经济 • 不断创新提升竞争能力,做到1+1>2
发布广告 广告主 收取费用 广告委托 收取费用 广告代理 利益分成 新浪网
展现广告 用户 免费获取信息
广告代理商
新浪的广告产品？
• • • • • • • 弹出广告 声音广告 定向广告 全流量广告 横幅广告 擎天柱广告 按钮广告 文字链接 网上直播 互动广告 视频广告 通栏广告 流媒体按钮 流媒体移动图标 鼠标响应按钮 鼠标响应移动图标 全屏广告
战略目标
成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位
目标用户
网络信息的浏览者、广告主、企业和消费者
赢利模式
广告收入
其他收入。邮箱增值服务、游戏收入、关键字竞价、网上
商城、无线服务等
新浪网的核心能力
规模优势
B
内容建设 A
核心能力
C 传播能力
经营模式
鲜明的差异化服务 创新的网络销售渠道
网络广告类型
• • • • • • • 网幅广告 文本链接广告 电子邮件广告 赞助广告 与内容的结合广告 插播式广告 Rich Media
新浪网的基本情况
• 新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增 值资讯服务提供商。 • 新浪在全球范围内的注册用户超过3.25亿，日平均访问量达 到13亿次，日平均到访人数超过5800万，是中国大陆及全球 华人社群中最受推崇的互联网品牌。 • 新浪凭借领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并 享有极高的声誉。 • 向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索 引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费 邮箱、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收费服务、 电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司收 入的大部分来自网络广告和移动增值服务，小部分来自搜索 及其他收费服务。
新浪网的网络广告 电子商务案例分析
1
什么是网络广告
2
3 4
新浪网的概况
新浪网络广告的商业模式 VS百度、窄告网 结论及建议
5
网络广告
• 什么是网络广告？与传统媒体的最大区别是什么？ • 网络广告：第五大媒体（电视、报纸、杂志、广播） • 含义： • 利用多媒体技术创建、具有复杂视觉效果和交互 功能的新型网络广告。 • 表现形式： • 集视频直播、Flash动画、游戏、网络链接、发表 评论、在线调查、网上购物等功能于一身，最大特点 是具有双向交互性。
推出了“IMPACT”网络营销理念
IMPACT
精准性（Target） 互动性（Interactive）
创意 （Creative）
IMPACT
用户粘性 （Magnetism） 聚合力 （Popularity）
公信力 （Authoritative）
新浪的技术模式
• 采用Force10E系列交换机提供高密度千兆以太网端口，汇接 配置了千兆以太网适配器的服务器，提供无阻塞、高性能的 服务器群之间的通信。带宽由原来的30M变为多条KM级。 有一批好的 • 先进的网络广告技术 广告代理商 • 好的广告创意 –最佳代理商 北京华扬联众广告公司 北京诠释广告有限公司（好耶） 北京电通广告有限公司 –优秀代理商，优秀行业代理商，特殊贡献代理商，优秀互 动行销代理商
窄告网优势
传播最广 最便宜
最受欢迎
六方面
最可控
应用最广
发布最快
巩固内容和品牌优势
对新浪的建议
准确定位核心业务
加强创新
判断广告目标
对广告主的建议
做好广告预算
选择合适频道
新浪网的管理模式
4 1 股权分散 管理 2 团队式管理 客户管理
wk.baidu.com
3
资源管理
新浪网的资本模式
进一步分散股权
上市
分散的风险投资
新浪广告VS百度广告
• 新浪
• 凭借丰富的内容
• 百度
• 关键字搜索（竞价排名）
• 百度的关键字搜索的不足？
–没有进行客户细分 –经营理念需要改变
新浪广告VS窄告网广告
• 窄告网 • 事件营销 • 中文语义智能技术、互联网搜索引擎技术、IP识别系统 新浪广告的优势
网络广告传播的广泛性
网络传播灵活的 实时性
网络信息传播的 交互性
网络传播信息的 非强迫性
特性
广告受众数量的 可统计性
网络信息传播的 感官性
网络广告的优势
• • • • • • • • 网络广告的心理优势 广泛的覆盖范围 信息容量大 综合性的视听效果 实时性与持久性统一 广告投放准确 媒体收费优势 效果评定优势
网络广告效果
• 传播效果
• 广告曝光次数 • 点击次数与点击率 • 网页阅读次数 • 转化次数与转化率
• 经济效果
• 千人印象成本（CPM） • 每点击成本（CPC） • 每行动成本（CPA）
新浪广告收入情况
广告收入所占比例
新浪网络广告的商业模式
新浪网络广告的市场定位 • 差异化产品 • 一系列的兼并重组活动实现规模经济 • 不断创新提升竞争能力,做到1+1>2
发布广告 广告主 收取费用 广告委托 收取费用 广告代理 利益分成 新浪网
展现广告 用户 免费获取信息
广告代理商
新浪的广告产品？
• • • • • • • 弹出广告 声音广告 定向广告 全流量广告 横幅广告 擎天柱广告 按钮广告 文字链接 网上直播 互动广告 视频广告 通栏广告 流媒体按钮 流媒体移动图标 鼠标响应按钮 鼠标响应移动图标 全屏广告
战略目标
成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位
目标用户
网络信息的浏览者、广告主、企业和消费者
赢利模式
广告收入
其他收入。邮箱增值服务、游戏收入、关键字竞价、网上
商城、无线服务等
新浪网的核心能力
规模优势
B
内容建设 A
核心能力
C 传播能力
经营模式
鲜明的差异化服务 创新的网络销售渠道
网络广告类型
• • • • • • • 网幅广告 文本链接广告 电子邮件广告 赞助广告 与内容的结合广告 插播式广告 Rich Media
新浪网的基本情况
• 新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增 值资讯服务提供商。 • 新浪在全球范围内的注册用户超过3.25亿，日平均访问量达 到13亿次，日平均到访人数超过5800万，是中国大陆及全球 华人社群中最受推崇的互联网品牌。 • 新浪凭借领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并 享有极高的声誉。 • 向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索 引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费 邮箱、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收费服务、 电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司收 入的大部分来自网络广告和移动增值服务，小部分来自搜索 及其他收费服务。
新浪网的网络广告 电子商务案例分析
1
什么是网络广告
2
3 4
新浪网的概况
新浪网络广告的商业模式 VS百度、窄告网 结论及建议
5
网络广告
• 什么是网络广告？与传统媒体的最大区别是什么？ • 网络广告：第五大媒体（电视、报纸、杂志、广播） • 含义： • 利用多媒体技术创建、具有复杂视觉效果和交互 功能的新型网络广告。 • 表现形式： • 集视频直播、Flash动画、游戏、网络链接、发表 评论、在线调查、网上购物等功能于一身，最大特点 是具有双向交互性。
推出了“IMPACT”网络营销理念
IMPACT
精准性（Target） 互动性（Interactive）
创意 （Creative）
IMPACT
用户粘性 （Magnetism） 聚合力 （Popularity）
公信力 （Authoritative）
新浪的技术模式
• 采用Force10E系列交换机提供高密度千兆以太网端口，汇接 配置了千兆以太网适配器的服务器，提供无阻塞、高性能的 服务器群之间的通信。带宽由原来的30M变为多条KM级。 有一批好的 • 先进的网络广告技术 广告代理商 • 好的广告创意 –最佳代理商 北京华扬联众广告公司 北京诠释广告有限公司（好耶） 北京电通广告有限公司 –优秀代理商，优秀行业代理商，特殊贡献代理商，优秀互 动行销代理商
窄告网优势
传播最广 最便宜
最受欢迎
六方面
最可控
应用最广
发布最快
巩固内容和品牌优势
对新浪的建议
准确定位核心业务
加强创新
判断广告目标
对广告主的建议
做好广告预算
选择合适频道