优秀员工评选规1

优秀员工评选规则

优秀员工评选规则

为了激励员工的工作积极性、奖励先进，弘扬力争上游、争当先进的企业文化，自本月

起公司开展每月一次评选“优秀员工”的活动；为此，特制订本规则。

第一条评选范围：凡在捷科门工作连续工龄三个月以上的员工，均可作为评选对象。

第二条评选条件：参见《捷科门奖罚条例》第二章<奖励>的规定；

第三条优秀员工评选比列：

全公司共评出月度优秀员工10名，名额分配如下：

课长级（含）以上优秀管理干部：1名；

优秀工程主管：2名；

优秀员工（包括班组长）：7名；

优秀文员：1名；

第四条评选办法：

1、

优秀员工（包括班组长）由各车间员工提名；班组人数在20人以下的提名2人；20人以上的提名3人；由班组长组织召开本班组全体员工会议，以《捷科门奖罚条例》第二章<奖励>的规定为标准，讨论提出本班组当月优秀员工；被提名的优秀员工必须有具体的先进事例或突出表现，不允许空洞、无根据、不负责任的单纯提名；

车间员工可以对工程主管和课长级（含）优秀管理干部提出建议。

2、

优秀工程主管由课长级以上管理干部和各工程主管共同提名；必须以事实为根据，以《捷科门奖罚条例》第二章<奖励>的规定为标准；

可对课长级（含）优秀管理干部提出建议。

3、优秀文员由人力资源课组织召开职能部门全体员工会议，由无记名投票的方式产生；

4、优秀管理干部由总经理办公会议讨论产生，参考车间员工和各工程主管的意见；

第五条优秀员工的审核：

1、各部门将评选结果按人力资源课发放的表格填写后报人力资源课汇总。

2、优秀员工（包括班组长和优秀工程主管），由有课长参加的总经理工作会议审核确定。

3、优秀文员和课长级（含）以上优秀管理干部，由总经理办公会议审核确定。

4、优秀员工的评比坚持宁缺勿滥的原则，对不符合条件的宁可缺额也决不降低标准。

第六条凡有下列情况之一者，不得评为当月优秀员工：

1、当月实际出勤天数不足26天的；

2、当月请假超过1天或迟到、早退2次（含）以上的；

3、当月有违犯公司规章制度受到书面批评被处罚款20元以上的。

4、对有特殊业绩但入职不满3个月的员工评为优秀员工，须经总经理批准。

第七条人力资源课将逐渐推行全员绩效考核，并对优秀员工的评选办法适时进行必要的修订；已经实

施绩效考核的部门，绩效考核的结果将作为优秀员工的评的重要参考依据。

第八条优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员工的依据。

第九条公司将每月召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发奖状及奖金。

第十条本规则由人力资源课制定、修改和解释；自公布之日起执行。

捷科门磁电系统（广东）公司

2005年5月20日营销人员薪酬管理制度

为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：

一、营销人员素质要求：

分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。

二、营销分公司员工岗位：

a) 营销分公司总经理

b) 营销分公司区域经理

c) 特级营销工程师

d) 高级营销工程师

e) 中级营销工程师

f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）

营销人员编制：

营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。

三、营销人员销售指标：

根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。

四、营销分公司员工薪酬组成：

基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励

五、营销人员福利组成：

保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；

年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；

食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。

培训：公司进行定期的免费业务培训。

六、外聘人员工资按聘用协议执行。

七、说明：考核工资组成：

销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。

１、销售业绩考核：

以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。

２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售

业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。

１、业绩考核奖励：

a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：

考核奖励工资*2

b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：

考核奖励工资*2

２、考核制度：

a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。

b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。

c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。

３、本月工资的考核：

基本工资考核包括：

a、考勤考核

b、合同签署质量考核

c、员工纪律考核

d、参照公司（薪酬管理及保险福利制度）、（员工守则）和营销分公司相关规定执行。

营销战略、市场人员划分及工资待遇

根据目前市场状况,前景愿望良好,适应我司发展的空间优势非常大。根据各省市经济发展优势、实验室设备需求量及我司正朝中期发展阶段，按市场需要来开拓业务，围绕周边省市展开营销工作，由近至远、由浅至深、以良好的服务态度深入客户的心里逐步扩大市场影响力度，保质保量、优质服务、讲信誉、创建品牌产品之优势，抢占市场、占领市场之战略战术，现制定如下市场营销方案：

分公司下设五个区域：莞深市场部、广东市场部、海口市场部、广西市场部、湖南市场部。各市场部通过市场调研和分析，都存在长、中、短项目，市场潜力很大，但在各市场区域，我认为市场占有份额很不平衡，珠江三角洲区域市场比较成熟，开发时间早，占有份额大；海南市场虽然开发早，但目前仍然是一个空白点；广西市场一些领域，也存在类似问题，没有份额较大的样板工程。目前，我们要把此类问题当作重点来落实。下面就市场前景分析如下：

1：莞深市场划分比较明确，吸取原有的丰富经验，对大学城呈合而围之状态。只要有实验室的单位就有我营销人员的影子，有嘉鸿顺的产品。下步着重对学校、疾控、污水处理、公安系统、制药行业以及新鲜行业进行跟踪监控。莞深市场部照目前营销发展趋势分析，预计今明两年营销额会呈上升态势。

2：广州市场部随着大学城的逐步扩大以及各行各业实验室的增多，我公司规划设计技术人员就相应的随着增加。目前大学城就有八所大学同时进驻，后期计划已开始启动。相应的行业如：制药、化工、污水处理等等。随着市场需求的扩大化，着重挖掘潜在客户，本着“谁与客户最近，别人就离客户越远”的游戏规则，力争上游。

3：海南市场部：海南岛现有大学八所，计划在海南制做一个形象工程，把嘉鸿顺品牌树到祖国的最南端。除热带农业大学外其它院校还处在水泥实验台阶段，极有发展潜力，现已动工的三亚学院于年初进驻，制药业、疾控中心、研究所等等都具有开发市场的潜力。今明两年主要以大专院校、疾控为重点开发方向。4：广西市场部：随着国家建设大学城的发展趋势，广西也初具规模，如：贵港职业技术学院、北海大学、桂林工业学院、南宁疾控中心等等，在今年都有实验室改造计划。依据公司未来规划发展计划，我分公司有信心在今年为广西市场添砖加瓦，树立光辉形象。

营销策略