投标报价编制论文
工程中关于投标报价策略论文
工程中关于投标报价策略论文摘要：在一项建设工程中投标报价编制与最终报价的确定是投标的关键性工作，也是建设工程整个投标工作的核心。
如何的在激烈的建筑市场竞争环境中站稳脚跟、占有市场，提高工程投标的中标率，是施工企业为了生存和发展必须考虑的问题。
在保证工程质量的前提下，不断提高投标项目的中标率，为企业取得较好的经济效益，是每个投标管理者的工作目标。
本文就工程投标报价过程中进行投标报价编制的策略和技巧进行了较为系统和全面的分析，提出了在报价过程中运用各种报价策略和技巧的适用范围和操作方法的建议，为施工企业在工程投标中始终处于有利地位提供了有益的参考和指导。
关键词：投标报价；策略；技巧一、投标报价决策的依据投标报价在决策过程中，运用适当的定量决策分析方法，帮助提高决策水平。
如采用决策树分析法、概率分析法、概率分析法等。
为了在竞标中取胜，决策者应对报价计算的准确度、期望利润是否合适、报价风险及本单位的承受能力、当地报价水平，以及竞争对手优势劣势的分析等进行综合考虑，才能决定最后的报价金额。
决策的依据主要可以参考以下几点。
1、注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。
报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等，只能做参考。
参加投标的2、全面考虑影响投标报价的因素决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析，除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。
更重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。
《工程投标报价的分析确定》建筑工程类大学毕业论文
XXXXXX大学毕业论文（ XXXX 届）论文题目: 工程投标报价的分析确定学生姓名：学号：专业班级：指导教师：姓名职称20XX 年XX 月XX 日工程投标报价的分析确定摘要：投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。
报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。
工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术和经济相结合的综合性工作，涉及到施工组织与技术、材料、经济市场行情、风险和管理等方面的知识。
报价人员除了运用理论方法计算外，还要善于运用技巧和策略，以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。
投标策略是投标报价的核心，投标策略的灵魂就是知己知彼，投标人在决定要参加投标前，要对项目进行投标可行性的研究，可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势等方面来进行，然后做出是否进行投标的决定。
关键词：工程投标报价；投标机会；投标匡算；投标策略技巧目录1 国内外招投标现状 ......................................................................................................... - 4 -1.1 国外招投标现状 .................................................................................................. - 4 -1.2 国内招投标现状 .................................................................................................. - 4 -2 投标机会分析 ................................................................................................................. - 5 -2.1 招标项目的基本情况 ........................................................................................... - 5 -2.1.1 调查分析招标项目自身的情况 ............................................................... - 5 -2.1.2 调查项目环境 ........................................................................................... - 5 -2.2 企业自身的情况 .................................................................................................. - 5 -2.3 竞争对手分析 ...................................................................................................... - 6 -2.4 业主和评标办法分析 .......................................................................................... - 6 -3 投标报价的初步匡算 ..................................................................................................... - 6 -3.1 报价匡算的主要依据 .......................................................................................... - 6 -3.2 报价匡算的步骤 .................................................................................................. - 7 -3.3 现场考察 .............................................................................................................. - 7 -3.4 招标文件的研究 .................................................................................................. - 8 -4 投标报价的策略和技巧 ................................................................................................. - 8 -4.1 选择投标策略 ...................................................................................................... - 8 -4.2 运用报价技巧 ...................................................................................................... - 9 -4.2.1 不平衡报价 ............................................................................................. - 10 -4.2.2 多方案报价法 ......................................................................................... - 10 -4.2.3 开口升级报价法 ...................................................................................... - 11 -4.2.4 突然降价法价 .......................................................................................... - 11 -4.2.5 增加建议方案 .......................................................................................... - 11 - 结论致谢： ......................................................................................................................... - 13 - 参考文献： ......................................................................................................................... - 14 -1 国内外招投标现状1.1 国外招投标现状招投标于十八世纪起源于英国，最早用于政府采购项目。
办公楼工程量清单投标报价的编制毕业论文【范本模板】
成都理工大学工程技术学院毕业论文汇郦境园小区住宅楼工程量清单投标报价的编制作者姓名：毛光科专业名称：工程管理指导教师:廖佳讲师摘要工程造价方式的改革得到了不断深化和发展.实行工程量清单计价是规范建设市场秩序，适应社会主义市场经济发展的需要,因此有必要对其进行更深层次的研究.在本次的毕业设计中，结合根据《建设工程量清单计价规范》（GB50500—2008），结合汇郦境园小区住宅楼工程进行土建工程的工程量清单的编制，并结合定额和当地市场价格信息和相关的规定进行报价。
在工程量清单编制和报价的过程中，重点是使用手算工程量（主要包括：土方、混凝土构件钢筋、砌体)和广联达软件进行报价相结合的方式进行。
最后形成完整的毕业设计，使其成为一份具体而且与实际相联系的工程量清单及投标报价，可以作为建设方和施工方共同参考的依据，有利于控制工程造价的成本.关键词:工程量清单定额报价AbstractThe means of project cost has been deeped and reformed.Executing a project valuation of detailed list is to standardize the construction market order and to adapt to the socialist market economy 。
Therefore ,there is the necessity to carry on the deeper research。
In this graduation design，according to the code of valuation with bill quantity of construction works （GB50500-2008)，combined with the Department of Huili Park residential buildings engineering civil engineering bill of quantity，and the combination of ration and the local information of market price and the related provisions of the quotation。
公路工程投标报价的编制及策略论文
公路工程投标报价的编制及策略论文公路工程投标报价的编制及策略论文一、当前常见的几种公路工程投标报价策略1.追求评标最高分的报价策略同一个建设单位的在标底编制的指导思想上基本上是保持相同的原则，因此在公路工程投标之前，施工单位可以认真分析某一个地区，或者某一块领域建设单位的标底，总结其中的标底规律，抓住建设单位的指导思想，就可以分析出与建设单位标底最为相近的工程标价，在工程评标中赢得最高分。
低价中标策略低价中标策略的主要原则是尽量压低投标的价格，突出价格的优势来赢得工程项目。
在公路工程建设市场的招投标过程中，在评价施工组织的设计、物力、财力、质量保证、安全保证、施工机械等指标基础上，最后的中标者往往都是最低标价者。
因此如果是竞争非常激烈的工程项目，工程项目较大，考虑建设方的支付能力较好，信誉良好，自身的施工条件良好的情况应采取低价中标策略。
其次，如果建设单位是为了开拓一些比较有战略意义的工程项目，或者想进军新的市场，也可以采用低价中标策略。
2.以利益最大化为原则的报价策略有一部分施工项目的施工工期比较紧迫，技术要求较高，施工作业环境极其艰苦、困难，施工难度较大，建设方需要一个技术可靠、专业素质较高、在国内外具有较大影响力的施工单位，因此往往竞标的施工单位较少。
此时，具有优良施工技术的施工单位可以凭借自己在施工技术、设备上的专业优势以及资质，采用高价中标策略，以博得最高的利益。
二、公路工程投标报价的编制原则及方法1.选择正确的编制依据科学、准确的公路工程投标报价依据是报价编制的基本原则，在进行编制投标报价时，必须严格遵循以国家和交通部门颁布的《公路工程客额基价》、《公路基本建设概预算编制办法》、《公路工程概预算定额》以及《公路工程基本建设项目设计文件编制办法》为主体，以建设工程所在地政府主管部门颁布补充定额规定以及相关文件、工程所在地有关材料的市场价格等为辅助依据。
2.熟悉施工设计图纸以及相关资料施工单位的投标报价人员一旦得到建设单位的招标文件后，应在最短的时间内快速熟悉建设单位的设计意图、设计资料的内容以及设计结构和特点，对设计图纸以及相关表格进行认真核对。
对国内现行工程投标报价体系的研究论文
对国内现行工程投标报价体系的研究论文对国内现行工程投标报价体系的研究论文内容摘要：本文针对国内现行工程投标报价体系，分析了现有报价体系的缺陷，探讨了合理投标报价体系应具有的特征，提出合理的投标报价体系应是基于投标人技术力量和管理水平上的、有依据的自主价格，同时探讨如何建立合理报价体系，以期有利于工程计价改革。
关键词：投标报价体系投标报价是市场竞争机制在建设工程领域的直接体现，也是选择中标企业的关键因素。
要充分发挥市场竞争机制，必须保证各投标人的报价是其自身能力的真实反映。
否则无论多么完善的评标体系都不能选择出优秀的施工承包商。
这就如资料来源缺乏真实性时，无论多么先进的决策系统都不能形成正确的决策一样。
相反地，如果各投标人的报价都是基于自身技术力量和管理水平之上的价格，则只要按照简单的评标原则（如最低价中标）就可选择出能高质量、短工期、低投入的施工承包商，达到提高建设效益的目的，并形成良好的竞争秩序。
现行投标报价体系分析现行报价体系属于计划经济的产物，它最大的不足在于其扼杀了投标人的自主性，反映不出施工企业间的差异性；费用作为工程建设的实际支出和管理水平的体现还没有得到合理的反映；低利润经营使各投标人陷入恶性竞争的漩涡之中。
这些都与市场经济格格不入，具体分析如下：（一）编制基础现行报价体系的编制基础是国家或者地方的统一定额，排除投标人误算、漏算以及误用定额的情况，各投标人的预算报价大同小异，毕竟定额反映的是一定时期、国内或者某一地区的平均水平，如全国建筑工程统一定额就明确指出“本定额是按照正常的施工条件，目前多数建筑企业的施工机械装备程度、合理的施工工期、施工工艺、劳动组织为基础编制的，反映的是社会平均消耗水平”。
但实际上各施工承包商的技术力量和管理水平存在较大的差异性，因此依据定额的报价并不能反映出各投标人的实际能力和竞争优势。
本质上说统一定额不适用于具有市场竞争性质的招投标环节，作为社会平均消耗的反映，它适用于政府宏观控制建设投资规模、适用于业主前期控制建设规模。
浅谈投标报价的编制
浅谈投标报价的编制摘要：投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接影响到投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营成果。
关键词：投标报价、编制Abstract: The bidding work of construction enterprises is the main channel to participate in market competition of bidding tender documents, as an important part of the project, reflects on the expectations predicted, and reflects the company’s management, the level of technology and equipment. The position is only next to the bidding agreement and the notice of the successful bidder, bid quote rationality directly affect the results, its depth and quality concerns after winning the bid, construction production, determines the operating results of an enterprise.Key words: bidding, preparation中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）03-0020-02投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
建设施工投标中报价方法论文
建设施工投标中报价方法论文摘要：投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
一、建设施工投标中的预算方法投标预算文件构成了设计文件的重要部分，投标预算的确定同时也就成了工程的投资限额，在工程的整个过程中也对建设项目计划、经济考核、承包合同以及成本的编制等方面造成重大影响。
所以一定要重视建设施工投标中的预算工作。
（一）充分理解报价清单内容在进行预算编制前，预算人员必须详细阅读清单说明及清单项目内容，充分理解本工程细目单价中所包含的工程内容。
目前，工程招投标清单中所报的单价和合价内容包括：劳务、设备、材料、制造、运输、安装、试验、调试、测试、维护、管理、利润、税金及合同包含的风险、责任等的全部费用。
其中：合价包干项目主要有临时供水、临时便道、大型设备进出场费、驻地监理工程师用房及设施费、监控量测费、供水供电、技术措施费、风险费、安全防护、文明施工措施费、主体结构围护工程（钻孔桩、外侧旋喷桩止水、以及所含的钢筋、混凝土等）、工程主体土石方部分（土石方开挖外运、土方回填等）；单价包干项目主要有主体结构的钢筋混凝土、防水钢筋混凝土、土石方开挖、回填等项目。
（二）投标工程量的计算与核对图纸是工程量核对的基础，因此审核工程量，就必须对图纸十分熟悉。
当前建筑设计文件中，部分工程量的表达与概预算定额不一致，因此编标人员在拟定工程量时，对概预算编制要求考虑周全的同时，不能够忽略招标文件中给定的工程量，对每一个分项工程的工作内容和应用范围都必须明确，拟定符合概预算定额编制要求的工程量。
新结构、新材料、新工艺的定额一般没有准确的定额和工程量的准确计算方法，要特别重视这一部分的审核，尽量实现工程量计算准确且不漏项。
如果遇到不确定因素较多的工程，可以适当放大工程量，例如前期的土石方及桩基础工程，土质和岩性类别对其影响作用大，但是土质和岩性不确定性大，针对这类工程可以适当上调20%～30%，切记不可超过这个范围，并且能够提供正当理由，否则肯能会招致也不不满，认为其预算编制不准确、不合理，从而落标。
投标报价编制毕业论文
投标报价编制毕业论文在当前市场竞争激烈的环境下，如何在众多的竞争者之中突出重围、脱颖而出成为市场赢家，这成为了每个企业家都关注的问题。
其中投标报价是企业成功赢得合同的重要因素之一。
因此，不论是国内还是国际市场，企业需要制定出符合自身实际情况的投标报价策略，以提高中标率和降低风险，本文就投标报价编制作为毕业论文的题目，展开探讨。
一、理解投标报价投标报价便是企业向客户或者政府部门提供的服务或者产品价格，其中，投标报价是因行业、项目性质、竞争对手情况等一系列因素而变化的。
投标报价是企业争取订单的重要步骤。
一家企业的投标报价极为重要，因为它涉及到企业未来的利润水平。
因此，企业需要根据市场情况和自身实际情况灵活掌握投标报价，以增加竞争力。
二、投标报价的主要因素1、成本因素。
成本是企业制定投标报价的重要因素。
企业制定投标报价时需要考虑成本的构成及其变化情况，包括人工成本、物料成本、能源成本等，并合理考虑企业的盈利要求，以制定出具有竞争力的报价。
2、行业情况和市场竞争对手状况。
企业需要明确自身所处的行业和市场上的竞争情况，了解竞争对手的价格策略，才能合理制定自己的报价策略。
3、质量因素。
企业提供的产品或服务质量水平直接决定客户对企业产品的信任度和消费者忠诚度，因此企业需要在保证质量的前提下，根据市场价值和客户需求合理制定报价方案。
三、投标报价的主要策略1、市场定位策略。
企业可以根据自身定位来决定价格。
例如：高端品牌可以偏高价位竞争，而低端品牌则应在价位上有竞争优势。
2、附加价值策略。
企业可以向客户提供包括保修期限、售后服务、质量保证、付款方式等在内的各种附加服务来提升客户购买的信任度，从而提高竞争力。
3、灵活测试策略。
企业可以通过在业务合作初期对产品或服务的引入售价进行适当的压缩，以争取客户信任，从而让客户认识到企业的品牌和服务的价格的关系，为后期竞争奠定基础。
四、企业在编制投标报价时的注意事项1、合理配置成本，利润不过度。
招标控制价编制论文设计
摘要：招标控制价是招标投标过程中重要的价格控制手段，它对于保障工程项目的质量和投资效益具有重要意义。
本文旨在探讨招标控制价的编制方法、影响因素及在实际操作中的应用，以提高招标控制价的科学性和合理性。
关键词：招标控制价；编制方法；影响因素；应用一、引言随着我国经济的快速发展，工程建设规模不断扩大，招标投标制度在工程建设领域发挥着越来越重要的作用。
招标控制价作为招标投标过程中的一项重要内容，其编制的合理性和准确性直接关系到工程项目的质量和投资效益。
因此，研究招标控制价的编制方法、影响因素及其应用具有重要的理论意义和实际价值。
二、招标控制价编制方法1. 市场调查法市场调查法是招标控制价编制中最常用的方法之一。
通过收集和分析市场上同类工程项目的价格信息，结合工程项目的实际情况，对招标控制价进行估算。
具体步骤如下：（1）确定调查范围：根据工程项目的性质、规模、地理位置等因素，确定调查范围。
（2）收集价格信息：通过查阅相关资料、咨询业内人士等方式，收集同类工程项目的价格信息。
（3）分析价格信息：对收集到的价格信息进行整理、分析，找出价格波动的原因。
（4）估算招标控制价：根据分析结果，结合工程项目的实际情况，估算招标控制价。
2. 类比法类比法是将已完成的类似工程项目的成本数据作为参考，对招标控制价进行估算。
具体步骤如下：（1）选择类比项目：根据工程项目的性质、规模、地理位置等因素，选择合适的类比项目。
（2）收集类比项目成本数据：查阅类比项目的成本资料，收集相关数据。
（3）分析类比项目成本数据：对收集到的类比项目成本数据进行整理、分析，找出成本构成因素。
（4）估算招标控制价：根据类比项目成本数据，结合工程项目的实际情况，估算招标控制价。
3. 成本加成法成本加成法是在工程项目的成本基础上，加上一定的利润和风险费用，确定招标控制价。
具体步骤如下：（1）估算工程项目的成本：根据工程项目的实际情况，估算工程项目的直接成本、间接成本等。
投标报价技巧的分析论文[五篇范文]
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投标报价技巧的分析论文[五篇范文]第一篇：投标报价技巧的分析论文摘要：在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。
许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。
因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。
关键词：投标招标报价为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
投标报价论文
投标报价论文引言在当今竞争激烈的市场环境中，投标报价对于公司赢得新项目至关重要。
投标报价是公司向潜在客户提供的价格和服务的详细描述，具有决定项目成败的重要作用。
本文将探讨如何编写一份有效的投标报价，以赢取项目并实现业务增长。
报价书结构1. 封面投标报价书的封面是首先与客户接触的部分，因此应该包含清晰明确的信息，例如项目名称、公司名称、日期和联系方式。
封面应该具有吸引力，以吸引客户继续阅读报价书。
2. 目录目录是投标报价书的重要组成部分，它列出了报价书中各章节的页码，方便客户快速定位到感兴趣的内容。
目录应清晰规范，并与实际报价书内容一致。
3. 项目概述项目概述是投标报价书的第一部分，应该概括地介绍项目的背景、目的和重要性。
项目概述应该能够引起客户的兴趣，并明确表达公司对项目的理解和承诺。
4. 公司介绍公司介绍是投标报价书的核心部分之一，它展示了公司的背景、实力和经验。
在公司介绍中，应该包括公司的历史沿革、业务领域、资质证书和过往项目经验。
通过详细介绍公司的优势和实力，可以提升客户对公司的信任度，增加中标的机会。
5. 报价方案报价方案是投标报价书的核心部分之二，它详细描述了公司的服务范围、工作流程和所需资源。
在报价方案中，应该清晰明确地列出每个阶段的工作内容、完成时间和所需人力和费用。
报价方案应该符合客户的需求，并具备可行性和合理性，以提升客户对公司的信任度。
6. 商业条款商业条款是投标报价书的法律和商务约定部分，包括合同条款、付款条件、保密协议等。
在商业条款中，应清晰明确地规定双方的权益和责任，并遵守相关法律法规。
商业条款的合理性和公正性是客户选择中标公司的重要考量因素。
7. 附录附录是投标报价书的补充部分，包括参考资料、案例分析和技术规格等。
附录的作用是为客户提供更多详细信息，以便客户更好地了解公司的服务能力和专业水平。
编写要点1.准确理解客户需求：在编写投标报价书之前，务必充分了解客户的需求和期望。
工程量清单及投标报价毕业设计论文
工程量清单及投标报价毕业设计论文毕业设计(论文)前言工程造价是项目决策的依据，是制定投资计划和控制投资的依据，是筹集建设资金的依据，是评价投资效果的重要指标，是利益合理分配和调节产业结构的手段。
建筑施工市场上流行一句话“一个工程干得好不如管得好，管得好不如算得好”，工程造价的重要性可见一斑。
毋庸置疑，造价在现在的社会的发展的需求当中慢慢的越来越重要。
从最初工程造价在我国的的形成，到随着经济体制的改革和发展变化，工程造价也在随之改变着发展的过程。
现今的的市场化、国际化发展亦使得工程造价管理体制改革逐渐的合理化和科学化，使得现行工程定额管理方式，实行量价分离，从而逐步建立起工程定额作为指导市场竞争形成的体制。
同时，加强经济的完善和合理性，建立相应的信息网络系统，及时发布信息，以适应市场的需要。
与此同时，我国政府加强对工程造价的监督管理，逐步建立工程造价的监督检查制度，规范定价行为，确保工程质量和工程建设顺利进行。
但同时，我国工程造价的发展还仍存在很多不足。
一方面随着我国市场化不断加强的，随着我国物资改革的发展，大多数产品价格已放开，人工费大幅度上升，建筑工程成本不断提高，建筑业收支不抵支;另一方面，建筑产品价低利微，比价不合理，现行计价，定价制度的定额预算单价不能随物价和工资变化及时调整，活市场与死单价的矛盾是搞活建筑业的"瓶颈"成为阻碍企业适应市场转换经营机制、在竞争中求得生存和发展的桎梧。
1抚顺市林梦家园工程量清单及投标报价1 绪论1.1 工程造价的概述工程造价是指进行某项工程建设所花费的全部费用。
工程造价是一个广义概念，在不同的场合，工程造价含义不同。
由于研究对象不同，工程造价有建设工程造价，单项工程造价，单位工程造价以及建筑安装工程造价等。
工程造价有两种含义。
第一种含义:工程造价是指建设一项工程预期开支或实际开支的全部固定资产投资费用。
也就是一项工程通过建设形成相应的固定资产、无形资产所需用一次性费用的总和。
[毕业论文]投标报价策略研究(1万字)
![[毕业论文]投标报价策略研究(1万字)](https://img.taocdn.com/s3/m/2576d41b7275a417866fb84ae45c3b3567ecdd26.png)
投标报价策略研究目录引言 (4)一、研究投标报价策略的意义 (4)二、工程项目投标报价中应注意的问题 (5)（一）全面正确理解投标文件 (5)（二）选择正确的工程预算定额 (5)（三）确定准确的材料基础单价 (5)（四）以最优方案施工为基础 (5)（五）注意投标报价的策略和技巧的选用 (5)三、常用的投标报价技巧 (6)（一）多方案报价法 (6)（二）突然降价法 (6)（三）突然袭击法 (6)（四）增加建议方案 (6)（五）计日工单价的报价法 (7)（六）低投标价夺标法 (7)四、科学合理的制定投标报价 (7)（一）准确合理编制工程量清单 (7)（二）综合运用清单计价 (7)（三）认真分析主要材料差 (7)（四）积极探索工程的特点 (7)（五）信息的作用 (8)（六）综合平衡，合理取费随机设计 (8)五、提高企业竞标获胜方法的分析 (8)（一）提高投标报价计算的准确性 (8)（二）投标策略的综合运用 (9)（三）报价策略的运用分析 (10)（四）投标报价策略的分析运用 (11)结论 (12)引言自《中华人民共和国招投标法》颁布和实施以来，投标制度作为工程承包发包的主要形式，在国际国内工程项目建设中广泛实施。
工程建设招标市场已日趋规范化和法制化。
几乎所有的工程项目均需要通过招标方式发包承包，投标成为施工企业市场经营活动中的重要组成部分，而投标报价则是投标双方的共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平和报价策略方法的选用。
在目前市场竞争激烈的环境下，投标决策者想要在投标市场上竞争并获胜，对投标报价策略的选用是至关重要的，投标报价策略的是投标报价中核心、关键的部分。
但投标报价是项复杂和系统的工作，在竞争过程中影响因素众多，考虑方面较广。
在企业竞标中出现了一系列投标报价方式的不合理和报价策略的选用不恰当，导致企业在竞标中早早出局，造成了许多资源的严重损失。
因此，如何实现在复杂多目标、多层次的博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标的，实现自身利益的最大化成为企业投标决策者所面临的一个重要课题。
建筑工程投标预算报价的深思论文
建筑工程投标预算报价的深思论文导读：本论文是一篇关于建筑工程投标预算报价的深思的优秀论文范文,对正在写有关于预算论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：常常出现借用定额的现象。
不同类型的工程、不同的施工环境、参差不齐的施工水平却运用同一定额标准，这充分的说明建立一套包罗万象、来源于实际的完整预算定额体系势在必行。
另外，随着市场竞争的日趋激烈，异地承揽或跨行业承揽建筑工程项目的情况越来越多，而各地区建设各异的预算定额管理、预算编制规定又不利于跨区域建筑工摘要：投标预算报价是建筑项目施工过建筑工程投标预算报价的深思程的基础，也是最重要的环节之一。
科学的预算与合理的报价，能够保障整个建筑工程的顺利进行。
本文主要就建筑工程投标预算报价进行了简要探讨，仅供同行参考学习。
关键词：建筑工程；投标预算；报价；策略Abstract: The tender budget quotation is the basis of building project construction process, it is also one of the most important link. Scientific budget and reasonable price, can guarantee the project smoothly. The tender budget quote this paper mainly on the construction project are briefly discussed, for reference learning.Key words: construction engineering；the tender budget；quoted price；tactics2095-2104（2012）引言建筑工程投标预算报价的准确与否直接关系到整个工程的正常开展、按期高质量完工和及时竣工结算。
工程投标最优报价确定论文
工程投标最优报价的确定摘要：工程投标是施工企业获得施工项目，并赖以生存与发展的主要手段和方式。
恰当地运用投标策略与报价技巧，是编制好工程投标书和提高企业竞争能力，增加中标率的关键。
本人结合所参与的几项工程投标工作实际情况，就如何在投标过程中正确运用投标策略和如何确定工程投标最优报价谈一些看法。
关键词：投标；编制；策略；最优报价中图分类号： tu723.2 文献标识码： a 文章编号：引言工程的招投标是工程建设市场经济中的一种竞争方式。
工程通过招投标进行公平竞争和交易，有利于确保和提高工程质量、降低成本、缩短工期。
经过近年来的发展，工程建设市场从计划经济发展至市场经济，从世行贷款项目招投标到全面实行招投标，工程建设市场进一步向法制化、规范化发展，随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，就必须要加强招投标工作的管理，必须增强企业的竞争力和提高中标率。
企业在投标时要合理先择最优报价低价中标。
采用正确的投标策略和运用恰当的报价技巧在企业招投标工作中至关重要。
也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
标段的先择业主招标常允许一个承包商同时投报多个标段。
投标时要考虑投几个标段、投那些标段。
在限定时间内，有力量的承包商尽可能多投几个标段，如果标段数量太少，则覆盖面较小，降低中标率；如果标段数量太多了，则标书编制任务太重，影响标书编写质量也会降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
因此在选择工程标段方面，应选取施工内容、标段大小及施工难易程度与本单位施工能力及施工强项相吻和的标段，有条件的话，可以到工地现场勘察后再做决定。
投标策略企业在选定标段后应对各项基础数据、相关信息、企业当前经营状况和经营目标、招标文件进行认真的分析与研究。
既要考虑自身的优势和劣势，又要考虑竞争的激烈程序，还要分析投标项目的整体特点，采取一定的投标策略，以达到预期的目标。
常用的投标策略有以下几种：赢利型投标策略充分发挥企业自身的优势，精心做好施工组织设计，挑选精干高效的管理人员和优秀的专业施工队伍，采用优良的施工机械，有效的组织材料供应，精心安排进料计划和卸料地点，降低采购成本，减少搬运和材料消耗。
投标报价方法优化设计论文
投标报价方法优化设计论文
投标报价方法的优化设计
【摘要】我国目前所推行的清单计价模式是规范建设市场秩序、促进建设市场有序竞争和企业健康发展的需要。
这导致建筑市场的竞争更加激烈，使得承包人在投标时，不得不竞相压低报价以确保中标。
本文通过从投标报价应注意的问题、编写投标书的技巧以及常用报价技巧三个方面分析，对投标报价的方法予以优化设计，以期对投标人有一定的指导及帮助，以提高企业利润。
【关键词】投标报价；投标；报价技巧；优化设计
一、投标报价应注意的一些问题
（1）投标文件要务必全面。
作为投标单位的行动指南，招标文件是投标单位不可违逆的准则和依据。
因此，在文件中必须都要有招标要明确的事项。
其中包括工程造价的要求、评标办法、工期的要求、发包的范围、施工条件、三大材料数量等。
（2）投标报价估算要合理。
投标报价是投标文件的重要组成部分，报价在评标中具有重要的地位，投标工作的成败与其有重大关系。
因此，在估算投标报价时，应重点研究其科学性和合理性，力求准确。
在熟悉报价编制依据及招标文件之后，才可估算投标报价。
投标报价的估算不可单一实行，应统一实行。
二、投标文件中投标报价相关内容技巧
（1）编写有吸引力的投标致函技巧。
为了使招标人对投标人的硬件有一个全面的了解，承包商应编写投标致函。
一般情况下，投标致函装订在标书首页，并逐一列出标书中的各种优惠条件以及公。
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投标报价的编制
摘要：标价编制应反映建筑产品的价值, 而且投标报价应反映建筑市场的供求状况对建筑产品价格的影响。
投标报价不仅是能否中标的关键, 而且中标后盈利多少, 在很大程度上起决定性作用。
关键词：投标报价编制方法
中图分类号： tu723.2 文献标识码： a 文章编号：
投标单位根据招标文件及有关计算工程造价的计价依据, 计算出投标报价, 并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的投标报价。
这项工作对投标单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性作用。
任何一个项目的投标报价都是一项系统工程, 必须遵循一定的程序，见图1 施工投标报价程序：
图l 施工投标报价程序
投标单位在针对某一工程项目的投标中, 最关键的工作是计算标价。
根据(招标文件示范文本》规定, 关于投标价格, 除非合同中另有规定, 具有标价的工程量清单中所报的单价和合价, 以及报价汇总表中的价格应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、保险、利润、税金、政策性文件规定及合同包含所有风险、责任等各项应有费用。
投标单位应按招标单位提供的工程量计算工程项目的单价和合价。
一、报价的编制依据
标底反映的是建筑工程产品的价格。
这个价格是市场价还是原来
意义上的国家定价? 随着市场经济体制改革的深入, 人们的观念不断改变, 多数招标方面理解为是指市场行情的预测价即市场价, 国际上通常也是这样理解的。
但由于我国现阶段处于计划经济向市场经济过渡阶段, 还没有一套完善的确定建筑产品真正价值的作法, 按这样的理解来编制标底随意性就必然很大, 可以因人而异, 以个人的主观愿望或一己之见来代替客观公正, 这样编制出来的标底就不可能真实反映工程项目的价格。
多年来我国的招投标工作在这样不规范的情况下摸索进行的, 导致报价和评标工作的扭曲, 助长了投标单位的不正当竞争, 直接损坏了建筑单位和施工企业的利益, 随着市场经济的进一步深化、规范, 标底以招标项目的技术, 经济和工程项目现场条件及招标文件为依据, 按照公路工程造价编制规定和工程所在地的有关规定, 费用标准和定额编制为依据。
1、招标文件, 包括施工图纸、技术要求和质量标准、工期要求等。
2、要有现行的预算定额、单位估价表、工期定额及当地建委对工程造价的管理性文件等。
3、要有施工组织设计。
施工组织设计是投标报价的基础, 只有施工技术方案合理可行, 投标价才有意义。
4、要有材料预算价格, 要有详细的工程所在地的地方材料( 如砂、石、砌块等) 和大量材料( 如水泥、钢材、木材) 的供应情况和价格。
5、现场施工条件必须清楚, 对现场进行详细的调查, 如工程地区的气候、水文、地质情况, 现场的三通一年情况、水、电供应和交通运输条件等。
6、企业内部因素。
如技术装备、管理人员、工人素质情况等。
7、市场信息因素。
竞争对手数量、招标单位的主观意向等。
以上这些情况, 我们在估算投标价格时要根据工程具体情况认真考虑和正确估算, 否则就有可能造成经济上的损失。
二、投标报价的编制方法
1、仔细阅读招标文件并熟悉图纸。
在购买到招标文件后，投标人员应立即对文件、图纸及清单进行细阅，在阅读过程中如发现问题及疑难之处，特别是造价方面的问题要做好记录，在标前会议时向业主提出并要求澄清，至问题解决为止。
2、参加现场考察及标前会议，发现新问题并解决。
按业主的要求参加现场考察，全面的了解工程概况，特别注意如地形气候、场地位置、料源分布及开采条件、交通运输、通信、水电、材料价格等对报价影响较大因素。
标前会议时，对业主关于工程的介绍及问题的解答要充分重视并做好记录。
3、认真领会招标文件，明确编标依据和评标办法。
在招标文件中，对招标依据、招标内容范围、招标不包括的内容、其他费用的计取、工程量的计算和工程施工中的计量等都作了明确的规定，这是编标的基本依据。
定额采用要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额，工程量清单以业主给定的工程量清单为准，即
使有明显错误，未经业主书面批准不得自行调整。
其他项目费用、暂定金按招标文件要求计列。
在招标文件中还规定了招标工程的评标办法。
要针对不同的评标办法有侧重点地编制报价。
目前国内外的评标办法有很多种，如：技术标为通过式，报价标为合理的低价法；技术标和报价标综合评定的评标办法（各占一定比例）。
了解了这些评标办法，在编制报价时就可以根据实际情况采取对策，这就要求编标人员熟练掌握概预算知识，对照编制依据认真计算每个分项工程的工程量，准确套用定额，做到每个子目的误差率降到最小，才能在投标报价中取得高分，在投标中占据优势地位。
4、在编制报价的过程中，在招标文件、图纸及工程量清单方面可能会出现一些之前没有发现的问题，要以书面的方式向业主提出疑问，表述清晰。
当业主发出补遗书进行答疑后，要对比补遗文件与原招标文件的不同之处，并以补遗后的内容为准。
对于答疑及其他业主发文都视同招标文件对待，认真理解，领会招标单位的意图和编制标底人员的意图。
5、价格的审查。
投标工作是一项繁琐而又时间紧迫的工作，在这种高度紧张的状态下难免会出现差错。
所以，初稿形成后，一定要审查。
首先是自审，主要审查工程量的计算和子目的套用，对于计算繁琐、容易出错的项目，至少要计算两遍，或更换一种计算方法核实，确信无误后方可通过。
对于有条件的单位，在时间允许的情况下，最好换人审查，这样更容易发现问题。
或采取每个专业由
两人以上编制的办法，编制完后相互对照比较，遇到工程量差别较大、子目套用不一致的要认真分析，找出原因，直到意见统一了为止，这样也可以避免漏项。
6、指标分析、复审。
报价编制完后，要做出单项工程的主要指标分析，如单方造价、每公里主材用量分析、每公里用工量分析，结合各方面相近的以往工程的指标量进行对比分析。
如果指标相近，说明计算准确性较高；如果指标相差很远，就有可能是由于计算不准确造成的，应该再对报价进行复审。
7、结合工程实际计取有关费用、定稿。
在招标文件中，招标单位要明确技术措施费、包干费等费用的计取与否。
因此，编标人员要认真考虑，协助领导做好决策。
如技术措施费，如果施工企业的技术力量比较雄厚，采取一些措施同样可以达到技术要求，且并不增加造价，可以视情况不计取该项费用。
对于包干费的计取应慎重。
有些工程规定在结算时可以对变更设计调整价款，这样在投标时不宜计取包干费或计取比例不宜过大，因为建设单位往往会在结算时将包干费扣除，其理由是已经根据实际情况调整了价款，不应重复计取包干费。
这样结算时在总价中扣除占比例较大的包干费，施工企业的效益将受很大影响。
另外，在投标时应充分了解其他几家投标单位的情况。
根据他们以往的投标策略，给自己定个位，适当地调整投标报价，也是取胜的策略之—。
综上所述，把握住编标的几个关键环节，加上编标人员的认真细致的工作和强烈的主人翁意识，一定会编制出准确的投标报价，为
领导决策提供可靠的依据。
参考文献：
[1] 尹长敦.浅谈工程施工投标报价文件的编制[j]. 科技信息. 2009(11)
[2] 王英.浅议投标价格低于成本报价之成因[j]. 阴山学刊(自然科学版). 2005(02)
[3] 嵇德兰.我国施工企业投标报价决策中存在的问题及解决方法[j]. 科技信息. 2010(36)。