DISC性格解析.ppt

DISC性格解析
了解人认识人，你将无所不能！
DISC性格测评
（为保证结果的客观性，请如实作答）
一.冒险性——对新事物下决心做好。
1
适应性——轻松自如融入任何环境。
3
生动性——表情生动多手势。
2
分析性——准确知道所有细节之间的逻辑关系。
4
二.持久性——完成一件事后才接受新事。
4
娱乐性——充满乐趣与幽默感。
不由自主的接触别人。
2
果断——有很快做出判断与结论的能力。
1
尖刻的幽默——直接的幽默近乎讽刺。
3
深沉——认真，深刻，不喜肤浅的谈话或喜好。
4
十五.调解者——避免冲突，经常居中调和不同的意见。
3
音乐性——爱好且认同音乐的艺术性，不单是为表演。
4
行动者——闲不住，努力推动工作。别人跟随的领导。
1
结交者——喜好周旋于宴会中，结交朋友。
DISC口诀
C的特质：
做事精准有计划 井井有条不能差 冷漠、谨慎、又细心 独到的见解，挑剔人 低调、理性、思考者 只信证据，不信人
DISC口诀
C的销售：
别太兴奋，别太急 精准的数据准备齐 服务环节要做细 产品与好处讲逻辑 他的问题会很多 “大概”、“也许”、
4
自立性——独立性强，机智，凭自己的能力判断。
1
生气性——充满动力与兴奋。
2
七.计划性——事前做详尽计划，依计划进行工作。
4
耐性——不因延误而懊恼，冷静且容忍度大。
3
积极——相信自己有转危为安的能力。
1
推广——运用性格魅力或鼓励推动别人参与。
2
八.确信——自信，极少犹豫。
1
率性——不喜预先计划，或受计划牵制。
1
二十五.好插嘴——滔滔不绝的发言者，不是好听众，不留意别人
也在讲话。
2
不耐烦——难以忍受等待别人。
1
优柔寡断——很难下定决心。
3
无安全感——感到担心且无自信心。
4
二十六.不善表达——很难有语言或肢体动作当众表达感情。 不愿参与——无兴趣且不愿介入团体活动或别人生活。 不受欢迎——由于强烈要求完美，而拒人千里之外。 难预测——时而兴奋，时而低落。
I 给予声望 ★ 害怕：失去社会认同
稳健/支持型（支持者）
S 设身处地/以步伐为主/追求一致性 坚守信念，容易预测，话不多 ★ 希望：固定不变、诚心感谢、 多些时间考虑 驱力：固有原则 ★ 面对压力时可能会：犹豫不决、
以 人 为 主
爱 助 人
退缩★ 希望别人：提供完整说明
唯命是从
及详细资料
希望别人：提出保证且尽量不改变
3
孤僻——需大量时间独处，喜避开人群。
4
三十八.易怒——当别人不能合乎自己的要求，如动作不够快时，
易感到不耐烦而发怒。
1
拖延——凡事起步慢，需要推动力。
3
猜疑——凡事怀疑，不相信别人。
4
不专注——无法专心或集中注意力。
2
三十九.勉强——不甘愿的，挣扎，不愿意参与或投入，
3
报复性——情感不定，记恨并力惩冒犯自己的人。强烈的赢的欲望。 1
因个人魅力或性格使人信服。
2
五.清新振作型——给旁人清新振奋的刺激。
2
敬仰型——对人诚实尊重。
4
保守型——自我约束情绪与热忱。
3
机智型——对任何情况都能很快做出有效的反应。
1
六.满足性——容易接受任何情况和环境。
3
敏感性——对周围的人事十分在乎。
2
十六.考虑周到——善解人意，能记住特别的日子，不吝于人帮助别人。 4
固执者——不达目的誓不罢休。
1
发言者——不断愉快地说话、谈笑，娱乐周围的人。
2
容忍者——易接受别人的想法和方法，不愿与人相左。
3
十七.聆听者——愿意听别人想说的。
3
忠心——对理想、工作、朋友都有不可言喻的忠实。
4
领导者——天生的带领者，不相信别人的能力如自己。
★ 害怕：被批评
★ 害怕：失去保障
步调慢、保守、间接、内向
D的象限解析
步调快、独断、直接、外向
支配/老板型（指挥者）
发号施令者/问题为主
自尊心极高
★ 希望：改变
驱力：实际的成果
独 ★ 面对压力时可能会：粗鲁、
讲
立
没耐心
关 系
以 ★ 希望别人：回答直接、掌握
事
状况、拿出成果
为 主
★ 害怕：被别人利用
“可能”不要说
DISC的象限解析
步调快、独断、直接、外向
支配/老板型（指挥者）
影响/互动型（社交者）
发号施令者/问题为主
口才好/喜交际者/以人为主/追求互动
自尊心极高
乐观且情绪化
★ 希望：改变
★ 希望：认同、友好关系
独 立
驱力：实际的成果 ★ 面对压力时可能会：粗鲁、没 耐心
★ 希望别人：回答直接、掌握状
DI
以 人 为
主
喜
支 配
CS
爱 助
步调慢、保守、间接、内向 人
I 的象限解析
步调快、独断、直接、外向
影响/互动型（社交者）
4
轻率——因无耐性，不经思考，草率行动。
2
烦躁——喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事。
1
四十.妥协——为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场。
3
好批评——不断地衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见。 4
精明——总是有办法达到目的。
1
善变——像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。 2
DISC性格测评结果
2——（ ） 1——（ ）
2
程序性——生活与处事均依时间表，不喜欢干扰。
4
害羞——安静，不易开启话匣子的人。
3
九.井然有序——有系统，有条理安排事情。
4
迁就——愿改变，很快与人协调配合。
3
直言不讳——毫不保留，坦率发言。
1
乐观——自信任何事都会好转。
2
十.友善——不主动交谈，经常是被动的回答者。
3
忠诚——保持可靠、忠心、稳定。
3
怨恨性——把实际的或想像的别人的冒犯，经常放在心中。 4
重复——反复将同一件事或故事，忘记自己已重复多次，
总是不断找话题说话。
2
二十四.惧怕——经常感到强烈的担心、焦虑、悲戚。
3
挑剔——坚持做琐碎事情，要求注意细节。
4
健忘——由于缺乏自我约束，不愿记无趣的事。
2
率直——直言不讳，不介意把自己的看法直说。
3
工作者——不停的工作，不愿休息。
1
受欢迎者——聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。
2
二十.跳跃型——充满活力和生气的性格。
2
勇敢型——大无畏，不怕冒险。
1
模范型——时时保持自己举止合乎认同的道德规范。
3
平衡型——稳定，走中间路线。
4
二十一.乏味——面上极少流露表情或情绪。
3
忸怩——躲避别人的注意力。
1 3 4 2 3 4 2 1 4 1
2 3 3
4 1 2 3 1 4 2
三十一.孤独离群——感到需要大量时间独处。
4
工作狂——为回报或成就感，不断工作，耻于休息。
1
需要认可——需要旁人认同、赞赏、如同演艺家，需要
观众的掌声、笑声与接受。
2
担忧——时时感到不确定、焦虑、心烦。
3
三十二.胆怯——遇到困难退缩。
4
无异议——对多数事情均漠不关心。
3
排斥异己——不接受他人的态度、观点、做事方法。
1
反复——善变，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑。
2
三十五.杂乱无章——生活无秩序，经常找不到东西。
2
情绪化——情绪不易高涨，不被欣赏时很容易低落。
4
含糊语言——低声说话，不在乎说不清楚。
3
喜操纵——精明处事，影响事物，使自己得利。
4
露骨——好表现，讲话声音大。
2
专横——喜命令支配，有时略傲慢。
1
二十二.散漫——生活任性无秩序。
2
无同情心——不易理解别人的问题与麻烦。
1
无热忱——不易兴奋，经常感到喜事难成。
3
不宽恕——不易宽恕或忘记别人对自己的伤害。 4
二十三.逆反——抗拒或犹豫接受别人的方法，固执己见。
1
保留性——不愿意参与，尤其当事物复杂时。
D的特质
直接、独断、有自信 发号施令，没耐心 就事论事，不对人 直接反对听不进 只信事实，不信人 思考、改革和创新
DISC口诀
D的销售：
不争论，多顺从 多谈问题、结果，少谈情 谈产品，谈价钱 专业实力让他看 提出方案让他选 最后给他决定权
DISC口诀
2
说服性——用逻辑与事实服人。
1
在任何冲突中不受干扰，保持冷静。
3
三.包容性——易接受他人的观点，不坚持意见。
3
牺牲性——为他人利益愿意放弃个人意见。
4
社交性——认为与人相处好玩，无所谓挑战或商机。 2
强烈意识性——决心依自己的方式做事。
1
四.体贴性——关心别人的感觉与需要。
4
控制性——控制自己的感情，极少流露。
1
生趣——充满生计，精力充沛。
2
十八.知足型——满足自己拥有的，甚少羡慕人。
3
首领型——要求领导地位及别人跟随。
1
制图型——用图表、数字来组织生活，解决问题。
4
可爱型——讨人喜欢，令人羡慕，人们注意的中心。