SIYB创业计划书(同名11384)

创业计划书

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创办和改善你的企业－中国项目

创业计划书

企业名称：墨香书屋

创业者姓名：

日期： 2016/5/10 通讯地址： **********大学

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目录

一、企业概况……………………………………

二、企业计划作者的个人情况…………………

三、市场评估……………………………………

四、市场营销计划………………………………

五、企业组织结构………………………………

六、固定资产……………………………………

七、流动资金（月）……………………………

八、销售收入预测（12个月）…………………

九、销售和成本计划……………………………

十、现金流量计划………………………………

一、企业概况

主要经营范围：

主营：出售各种书报刊物

兼营：二手书籍的收购以及出售

企业类型：

□生产制造□服务□批发零售□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。

这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念

三、市场评估

目标顾客描述：

1.主要顾客是学校的老师、学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

市场容量或本企业预计市场占有率：

大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。

市场容量的变化趋势：网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

竞争对手的主要优势：

1．消费群体比较熟悉；

2.经营的经验较丰富；

竞争对手的主要劣势：

1.对手的人员很多，日常开支很大；

2.书籍种类不甚齐全；

3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；

2．深知学生群体的消费需求，服务态度良好；

3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；

4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.因初开办，客源相对较少；

2.经营场所的租金较贵；

3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点

②位于大学校园内，有固定客源

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。

4．促销

广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测

朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成

合伙企业□有限责任公司

□个人独资企业□其他

拟议的企业名称：墨香书屋

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

业主或经理月薪金经理1 1人

经理2 1人

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用淘宝网实名注册100元

企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：

种类预计费用无无

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1.工具和设备

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划