SIYB创业计划书(同名11384)

创业计划书
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创办和改善你的企业－中国项目
创业计划书
企业名称：墨香书屋
创业者姓名：
日期： 2016/5/10 通讯地址： **********大学
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目录
一、企业概况……………………………………
二、企业计划作者的个人情况…………………
三、市场评估……………………………………
四、市场营销计划………………………………
五、企业组织结构………………………………
六、固定资产……………………………………
七、流动资金（月）……………………………
八、销售收入预测（12个月）…………………
九、销售和成本计划……………………………
十、现金流量计划………………………………
一、企业概况
主要经营范围：
主营：出售各种书报刊物
兼营：二手书籍的收购以及出售
企业类型：
□生产制造□服务□批发零售□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。

这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念
三、市场评估
目标顾客描述：
1.主要顾客是学校的老师、学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

市场容量或本企业预计市场占有率：
大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。

身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。

闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。

市场容量的变化趋势：网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

竞争对手的主要优势：
1．消费群体比较熟悉；
2.经营的经验较丰富；
竞争对手的主要劣势：
1.对手的人员很多，日常开支很大；
2.书籍种类不甚齐全；
3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；
2．深知学生群体的消费需求，服务态度良好；
3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；
4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.因初开办，客源相对较少；
2.经营场所的租金较贵；
3.管理经验不足。

4.物流费用较高
5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
①房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点
②位于大学校园内，有固定客源
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。

4．促销
广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测
朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
合伙企业□有限责任公司
□个人独资企业□其他
拟议的企业名称：墨香书屋
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用
业主或经理月薪金经理1 1人
经理2 1人
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用淘宝网实名注册100元
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用无无
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划。