拜访量定江山
保险销售顾问开发客户全流程专业技巧
这方面的专家。
此时，老王拿出支票簿，开了 一张支票，让那名产险行销人员知 道，如果能够介绍客户给他，所得 佣金将有多少，并告诉那名产险行 销人员：“如果你觉得以扣介绍生 意给我没有问题的话，请你收下这 张支票。”从此以后，他们成了非 常好的合作伙伴。
10、让好的服务成为开发第二张保 单的锁匙
你的目的是希望很快的促成，然后失 去客户？还是和客户发展出长期的契约关 系，让客户向你买第二张保单？
5、电话后续追踪技巧
虽然说每个准客户的后续追踪都可以 发生不同的状况，但唯一不变的是，很多人 电话拨通了，却不知如何开始谈话，这儿有 几句开场白，不妨一试。
❖我想到几件事，说不定可以帮助您下决定
❖有好玩的事发生了，我想您或许会有兴趣 知道
❖情况有点改变了，所以打个电话来告诉您 有关
不要说：“我打电话来问问看您有没 有收到我寄过去的资料。”这听起来 很不高明，而且还给了准客户藉口， 他或许会说：“没收到。”那您除了 挂电话，还能怎么办？何不说：“前 几天我寄了一些资料，我想亲自向您 说明几个项目，因为它们可能不是写 得很清楚。”
只有十分之一的业务人员支持到了第五次，成 就了80%的促成率。因此，谁说支持下去没有 用呢？只有勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战 的业务人员才能获得最后的胜利。
业务人员拜访量
促成量
一次
2%
二次
3%
三次
5%
四次
10%
五次
80%
2、行销流程评估表
您知道自己在销售技巧上有哪些不足 吗？藉由以下的检查表，您不妨帮自己打 分数，看一看自己还有什么没做好的。
你可以借着协助社区发展中心或是 教会，举办免费的税法座谈会来参与社 区服务工作。在座谈会中，适时地教育 与会人士，让他们明白经由保险可以带 给他们税法上的优惠。将座谈会当作教 育的媒体，会后再发问卷追踪成效，甚 至一一拜访他们，看是否需要更深入的 个人财务、税务咨询服务？只要回答 “是”的人，就是你最好的准保户。
正确的销售理念
谢 谢！
榆林本部
2007.11.15
正确的销售理念
心中没有大目标，一根稻草压弯腰；
心中有了大目标，千斤重担我敢挑。 只有想的到，没有做不到！
如果你想做个成功的推销员,你应该立刻…… 1、忘掉昨天，从现在就决心要成功。 2、重新安排工作的优先顺序。 3、确定工作计划，设定本月、下月、明年……的业绩目标。 4、规划自己的三年、五年、十年………的事业计划、人生目标。 5、对公司、对产品、对市场、对销售区域重加认识、检讨。 6、决定做一个脚踏实地、诚恳热心、品德高尚的人。 7、勤于拜访，时时关怀你的客户。 8、不断挖掘我们身边的潜在客户。 9、把寿险营销工作当成自己的事业去用心经营。
正确的销售理念
D、热忱也至关重要。如果你热爱这项事业，再难的 问题也会变得容易。兴奋、喜悦和一种内心的满 足会扩散到所有行动中去，激励自己把全部精力 和热情投入到工作中去，坚信自己一定会成功， 你就会离成功不远。 四种类型的人： 分析型、驱动型、 友善型、长于表达型 现实不是你拥有什么， 而是你如何运用自己所拥有的。 知己知彼 百战不殆
C、从意义上讲，为什么那么多的人害怕尝试新的概 念、新的冒险？因为他们害怕失败。对于失败的恐 惧是一种人的本性，没有人愿意忍受被击败的煎熬， 但是不尝试，就永远没有成功，只是每一次尝试都 伴随着失败的风险而已。 预料失败，展望成功。它们各占50%的比例，一切 都取决于你对失败的看法和态度。 失败是成功之母====态度+自信+坦然
正确的销售理念
E、必须面对这种人性的本质，也必须理解它。 如果你能从这个角度来理解你和你的客户 时，你就能逐步找出办法，帮助他们克服 犹豫，采取行动。这就是推销的全部奥妙， 不管是有形或无形商品。 切记：如果你跨不出第一步，就根本没有机 会成交。 拜访量定江山，拒绝是成交的前奏曲。
保险顺口溜
谁家孩子都是宝，欢蹦乱跳去学校。虽然参加学平险，磕磕碰碰也难免。小孩天性就好动，出现意外很严重。更怕流行疾病多，一旦染上难逃脱。花光积蓄救儿命，病好全家富变穷。爸爸愁来妈妈怨，为何不早买保险。8
保险顺口溜 激发伙伴们的营销热情
1、拜访量定江山
一人一访，就有希望；
一日二访，生活阳光；
一日三访，奔向小康；
一日四访，有钱买房；
一日五访，汽车洋房；
一日六访，金玉满堂；
一日八访，黄金万两；
坚持拜访，业绩辉煌！
2、学习卢小美精神新《两只蝴蝶》
亲爱的，你迈迈腿，一张张保单就会在你面前飞；亲爱的，你张张嘴，成千上万的佣金会让你陶醉；亲爱的，你跟我走，保险的路上不会有天黑。
3、心态整
没有汗滴禾下土的辛苦
哪有秋收万颗子的喜悦
保单在哪里保单
不在舒适安逸的职场里，
保单不在温馨如意的家庭里，
保单不在花前月下的公园里，
保单不在休闲浪漫的包厢里。
保单在茫茫人海的川流里，
保单在每天每日的拜访里，
保单在积极向上的团队里，
保单在辛勤耕耘的汗水里。
4、鸿鑫人生，幸福人生《赞鸿鑫》投资理财数鸿鑫，年年领钱很高兴；多保多得不封顶；越领越多越称心；红利累积钱生钱；尽享一生领“三金”。
万一两字最可怕，每天不知落谁家。万一中奖人大喜，万一不幸人悲啼。人人都在想万一，谁为万一做设计。出门万一得意外，谁人替你来担待。老人万一得重疾，谁人提供医疗费。预防万一要避险，树立保障新理念。
创造拜访客户的理由
目录
一 二 三 访量定乾坤 拜访理由至关重要 创造拜访客户的N个理由
四
拜访时的黄金搭档
三、创造拜访客户的N个理由：紧紧围绕以下几个斱面
经营节奏 重大事件 销售流程 客户纪念日 节日营销 活劢营销
三、创造拜访客户的N个理由之一经营节奏
开门红 冲刺上半年 完胜全年 总公司斱案 分公司斱案等各种营销时点
三、创造拜访客户的N个理由之一客户纪念日
三、创造拜访客户的N个理由之一节日营销
•国务院办公厅关亍2013年部分节假日安排的通知
国办发明电〔2012〕33号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 根据国务院《关亍修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，为便亍各地区、各部门及早 合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，现将2013年元旦、春节 、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：1月1日至3日放假调休，共3天。1月5日（星期六）、1月6日（星期日）上班。 二、春节：2月9日至15日放假调休，共7天。2月16日（星期六）、2月17日（星期日）上班。 三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。4月7日（星期日）上班。 四、劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月27日（星期六）、4月28日（星期日）上 五、端午节：6月10日至12日放假调休，共3天。6月8日（星期六）、6月9日（星期日）上班。 六、中秋节：9月19日至21日放假调休，共3天。9月22日（星期日）上班。 七、国庆节：10月1日至7日放假调休，共7天。9月29日（星期日）、10月12日（星期六）上班 节假日期间，各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生 ，要按规定及时报告幵妥善处置，确保人民群众祥和平安度过节日假期。 国务院办公厅 2012年12月8日
拜访量定江山
天天六访 黄金万两
一定成功---马上行动
抓住机遇，马上行动。 持之以恒的行动力。 快速行动的好习惯。
天天六访 黄金万两
天天六访 黄金万两
天天六访---小结
没有足够的拜访客户，就没有足 够的签单客户，拜访是营销员的 日常工作；
每天拜访就像呼吸一样自然。
每天拜访就像吃饭一样必不可少。
天天六访 黄金万两
我要拜访---设定目标
一艘没有航行目标的船， 任何方向的风都是逆风。
目标：每天5+1访 每日、每周、每月都要问自己：
天天六访 黄金万两
我要拜访---管理时间
把一小时看成60分钟的人，比看作 一小时的人多600倍。
天天六访 黄金万两
我要拜访---拜访对象
对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价 值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。
天天六访 黄金万两
我要拜访---及时总结
积极思考天天六访 永不气馁 做人优于做保险 学会聆听，顺势切入 ……
天天六访 黄金万两一定成功--寓言引路一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不 开；但若是你连续烧，只要30分钟就 烧开了。
三天打渔，两天晒网，什么时候都 学不到技能，只有每天持续的拜访， 才能提高自己的技能。
天天六访 黄金万两
拜访量定江山
天天六访---感悟渔夫的故事
并不是每个人天生会拜访！第一次 拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话， 不敢促成，但是当我们想到这是我们新 的职业，想到我们的发展，心里的兴奋 会盖过面对客户的紧张…
我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单……但 是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为 技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你： “不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能 坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三 访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户， 把握每一次让自己成长的机会！
访量
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
三、借势用力：
（1）借助公司资源，利用增员人、外 勤主管陪访，讲解行业、公司、产品； （2）利用公司抽奖活动，对有把握成 交的客户进行促成，追踪上单；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
二、目标制定：
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；
（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠 缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的 同事…… （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通 交流；
拜访榜样---周国红
五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自保件”是最有效的展业工具， 因为现在的目标市场全部是缘故客户，个 人保单就成为了一个范本；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是 一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。
我要拜访---调正心态
永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。
宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
我要拜访---知识改变命运
产品学习通关
话术学习通关
博览群书
……
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（）
拜访量定江山
目录
一、拜访榜样
二、天天六访
三、我要拜访 基本信息： 姓名：周国红，女，34岁； 职级：SAS 入司时间：2008.11.23 所从事职业：印刷企业 拜访市场：缘故市场（亲戚、朋友、生意合作伙伴……） 件数致胜,开门红当月签单29件，平均日签单1件；
保险行业培训资料：创意行销
到头 一场 空！
五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划 不像我当初预期的一般，孩子年底要结婚。 存钱？再说吧！ 六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退 休，但靠什么吃呢？真希望当初身边有存一 笔钱。 七十岁：我还是没有存钱。生这病，银子一 大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，要 是我走了，恐怕也没剩下半点给他们。我真 后悔没存钱。
十一、电话卡+小贴纸=贴心
保单成交并核准后，在送达保单的时候，我们往 往会送客户一些小礼物：买一张电话卡，在电话 卡封套外贴上一张自制的小贴纸，上面有你的姓 名、住址、联络方式，并告诉客户：恭喜您！很 高兴您给了我这个为您服务的机会，这是一张电 话卡，您或您的家人、朋友有任何需要我帮忙的， 请您随时打电话给我，我都会在这里。
如果计划经由DM开发新客户，试试以下方法。 用电脑把信打好后，立刻揉成一团，然后再把信摊 平，装上信封寄出去，当准客户拆开信封时，会发 现信上写着：这封信已经被揉皱，因为我有预感， 它可能会躺在您的垃圾桶里。但在您丢入垃圾桶前， 有一些重要资讯…… 出奇不意的创意，往往让客户会心一笑，留下深刻 印象，当你下次打电话时，他很快会记起你是谁。
十二、送给客户醒世箴言
我没办法存钱
二十岁：我现在没办法存钱。好不容易 自主，况且我想买辆车，需要分期付款。 等我想定下来再说吧。 三十岁：我现在没办法存钱。一家子的 开销和责任，已经让我喘不过气来了， 贷款、生活费、小孩奶粉钱……。算了！ 等我加薪或过几年手头充裕再说吧。 四十岁：我现在没办法存钱。我家小孩 要上大学，哪来的余钱？等孩子成家立 业再做吧！
良好的第一印象7%来自于舌灿莲花， 35%来自说话的腔调与沉稳度，而仪容、 身体语言及态度高达58%
有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！！
主顾开拓的十大要诀
十、不断地要求转介绍
牢记化学方程式的连锁反应：一 个分子裂为二个，二分裂四，如 此不断；应用在主顾开拓上就是 一个介绍二个，二个介绍四个， 无限连锁推介下去。推销这个行 业有句名言：就是跌倒了，也要 抓一把沙再站起来 。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献二 Nhomakorabea拜访量定江山
要在寿险业成功，不能光 靠入行前的人际关系，更 取决于每天新认识的人有 多少。因此要避免把精力 过于集中在缘故市场。 。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
三、机会就在身边
培养一种潜意识，随时随 地将每个有机会接触的人 都假设为准客户。直到确 认他们不是为止 。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
八、贵人相助培养影响力中心
成功很重要的一点是得到 旁人（贵人）的支持和帮 助。在寿险业中的贵人就 是影响力中心。争取每十 个中间培养一个。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
九、多接触不同行业的销售群体
注意结交不同行业的推销 员，彼此交换客户名单。 另外还可以在各行业物色 准增员，这已被证明是非 常有效的。
主顾开拓的十大要诀
王建忠
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
个人简历
王建忠
2001年2月入行； 2005年6月入司； 2006年12月成功出部； 多次的全国武术冠军； 多次沧州的月度十杰；
常爱说的一句话：交想交之人；做想做之事； 追求完善自我，力求无怨无悔！
一、每天补充计划100
每天补充“计划100”。 每拜访掉一个准客户，力 争添上两个新名字。
太平人寿沧州中支王建忠真情奉献
六、目标市场定位
开拓一个属于自己的目标 市场。掌握相关的知识， 总结相关的经验，获得更 好的效益。
寿险营销规律
各位亲爱的小伙伴们，大家过年好！我是王辰课堂编辑张惠娜。
今天是2017年2月5日，农历正月初九，也是玉皇大帝的生日。
什么是神呢？按规律办事就是神，为了更好地帮助伙伴们了解寿险营销的规律，我们重温经典，把2016年8月10日的语音分享给大家。
下面敬请欣赏王辰老师的精彩分享。
各位朋友，大家好，我是王辰。
我们上次讲过，所有对保险这份工作误解与偏见都源于不了解，那么今天就来聊一聊，关于保险营销的若干问题。
俗话说“按照规律办事就是神”，那么什么是规律呢？寿险营销到底有什么规律呢？寿险营销的第一个规律，就是多见客户，对症下药，需求导向，量身定做。
什么叫多见客户呢？也就是说，我们见了十个客户，有一个成交，这就叫正常现象，这就符合规律；如果你希望都能成交就违背了规律，你就会痛苦。
什么叫对症下药呢？就是客户买的不是保险，是解决问题的方法，我们卖的不是产品，是客户解决问题的方案，所以只要找到了客户的需求点，就能卖出去我们想卖的保险，这就是需求导向。
量身定做，我们要学会按照客户的需要去推销产品，而不要为了产品而产品。
寿险营销第二个重要的规律，就是正确的成功和失败的标准，我们要把它搞清楚，就是拜访量定江山。
这个行业就是简单的事情重复做，完成每天的工作量。
如果只以业绩论英雄，我们会很痛苦。
一个好的代理人一个月做三五件保单，在行业就算优秀。
也就是说，一个月三十多天，我们只能幸福一两次、三四次、四五次，其余的都是痛苦，但是如果你把每天完成的拜访量，无论是一访、二访、三访、四访，只要你做到了，就可以安心回家，去睡觉，去做饭，去陪老婆孩子，没完成坚决不睡觉，坚持到最后一刻，也要完成你每天既定的访量，这就是原一平的方法（口袋里放五个钢镚，从这个口袋倒到另一个口袋，倒完了就可以回家）。
第三个重要的规律，就是正确地面对拒绝和压力，我们说拒绝的是过去，而不是现在。
客户拒绝的不是你，而是他对我们行业的印象。
“嫌货才是买货人”，客户之所以拒绝，是因为他在思考，他也许想买，他又担心，所以说拒绝是正常的，不拒绝是不正常的，你要小心那些主动找你买保险的人。
访量定江山PPT课件
一个星期后，A太太来找您， 问您能帮她以下几件事情吗？
每月的生活费用？ Yes or No
子女的教育费用？ Yes or No
房屋贷款？ Yes or No
想一想，如果A先生之前购买了一张50万的重疾保险单，您会是什么样的心情？ 如果这张50万的保险单是您为他设计的，您会是什么样的心情？
寿险行销并不难，就是—— 简单的事情重复做， 重复的事情坚持做！
感谢各位领导的聆听ห้องสมุดไป่ตู้
准客户 ×成功率
每日拜访
如何提高访量
调整心态
不好意思开口！
相信至上： （1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任； （2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功； （3）听话、照做、跟着走；
请您想象一下您有这样的一个铁杆朋友
A先生，35岁，已婚 有一个孩子 是一家的经济支柱
拜访量定江山
“寿险无捷径，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入。
为什么要追踪访量
收入=保费×佣金 件数 × 件均 ×佣金
知识改变命运
产品学习通关 话术学习通关 博览群书 ……
工具使用
市调表 自已保险单 计划100 小礼品 ……
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。
每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标
目标：每天2+1访
目标制定
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划； （2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事…… （3）每天坚持3访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；
拜访歌
永恒的真理：
拜访量定江山
赢向未来
健康管理 是突破口，核心险人的核心价值观
做第一代健康保险人 做专业的健康保险人 做卓越的健康保险人
打造专业团队, 打造专业团队,追求卓越人生 以专业获得信任,以成长体现价值。 以专业获得信任,以成长体现价值。
拜访歌
一
健康保险 三天打鱼 腿不勤快 考核降级 重在拜访 两天晒网 见客不讲 肯定下岗
二
一访两访 月月饥荒 三访五访 只啃干粮 六访八访 可奔小康 十访以上 天天上榜
三
腿要勤快 脑要多想 成功秘诀 唯有勤访 天天坚持 月月有奖 卓越人生 人保健康
拜访量定江山通用课件
创新销售工具
利用现代科技手段，开发 创新的销售工具，提高销 售效率和客户体验。
CHAPTER
03
拜访量的实际应用
制定销售目标
确定销售任务
根据市场状况、竞争对手情况和 企业自身发展需求，制定具体的
销售任务和目标。
分解目标
将销售目标按照时间、区域、客 户群体等维度进行分解，确保目
标具有可操作性和可达成性。
拜访量定江山通用课件
CONTENTS
目录
• 拜访量对销售的重要性 • 如何提升拜访量 • 拜访量的实际应用 • 拜访量与销售业绩的关联 • 提升拜访量的挑战与解决方案 • 案例分享
CHAPTER
01
拜访量对销售的重要性
提升客户满意度
01
频繁的拜访可以增加与客户之间 的互动，了解客户需求，提供更 好的服务。
制定实施计划
为实现销售目标，制定具体的实 施计划，包括人员分工、资源调
配、营销策略等。
优化销售流程
梳理销售流程
对现有销售流程进行全面梳理，找出存在的问题和瓶颈。
优化流程环节
针对梳理出的问题，对销售流程的各个环节进行优化，提高销售效 率和客户满意度。
制定标准化操作规范
对优化后的销售流程进行标准化操作规范制定，确保销售人员能够 按照统一的标准进行操作。
拜访量对销售业绩的影响
提升客户覆盖率
01
通过增加拜访量，销售人员可以覆盖更多的潜在客户，从而提
高客户转化率。
增强客户关系
02
频繁的拜访有助于建立和加强与客户的联系，提高客户忠诚度
和满意度。
及时反馈市场信息
03
通过拜访，销售人员可以及时了解客户需求和市场变化，为产
十八客户定江山开场白
十八客户定江山开场白保险顺口溜你好，拜访量定江山一人一访，就有希望；一日二访，生活阳光；一日三访，奔向小康；一日四访，有钱买房；一日五访，汽车洋房；一日六访，金玉满堂；一日八访，黄金万两；坚持拜访，业绩辉煌老艺人说书开场白你说的是定场诗吧。
给是有讲究的，先拍醒木，告诉观众开始了，可以闭嘴拢音了，最后要拍上醒木，而且拍醒木也就讲究，如果拍在定场诗里，也就是最后三个字之前，比如：说甚龙争（啪虎斗这是过去关内的老艺人；如果醒木拍在定场诗外边，比如：说甚龙争虎斗（啪这就是过去关外的老艺人了。
以下是部分经典定场诗，请笑纳，望好评采纳：伤情最是晚凉天，憔悴厮人不堪言，吆酒催肠三杯醉，寻香惊梦五更寒，钗头凤斜倾有泪，徒迷花寥我无缘，小楼寂寞心与月，也难如钩也难圆大将生来胆气豪，腰横秋水雁翎刀，风吹橐鼓山河动，电闪旌旗日月高，天上麒麟原有种，穴中蝼蚁岂能逃，太平待到归来日，朕与将军解战袍。
八月中秋薄露，路上行人凄凉，小桥流水桂花香，日夜千思万想，心中不得宁静，清早览罢文章，十年寒苦在书房，方显才高志广道德三皇五帝，功名夏侯商周，五霸七雄闹春秋，顷刻兴亡过手，青史几行名姓，北邙无数荒丘，前人播种后人收，说甚龙争虎斗。
金山竹影几千秋，云索高飞水自流，万里长江飘玉带，一轮银月滚金球，远自湖北三千里，近到江南十六州，美景一时观不透，天缘有分画中游野草闲花遍地愁，龙争虎斗几时休，抬头吴越楚，再看梁唐晋汉周伏法朝朝忧闷，强梁夜夜欢歌，损人利己骑马骡，正直公停挨饿，修桥补路瞎眼，杀人放火儿多，我到西天问我佛，佛说…我也没辙马瘦毛长蹄子肥，儿子偷爹不算贼，瞎大爷娶个瞎大奶奶，老两口过了多半辈儿谁也没看见谁难难难，道德玄，不对知音不可谈，对了知音谈几句，不对知音枉废舌尖色色色，千古一过，君子失德小人常乐，大丈夫也难把美人关过好色风流，不是冤家不聚头，只为淫人妇，难保妻儿否，嬉戏眼前谋，聂惋身后，报应从头，万恶淫为首，因此上美色邪淫一笔勾曲不为直终必弯，养狼当犬看家难，墨染鸬鹚黑不久，粉刷乌鸦白不坚，蜜饯黄莲终清苦，强摘瓜果不能甜，好事总得善人做，那有凡人做神仙依山傍水房树间，行也安然，住也安然；一条耕牛半顷田，收也凭天，荒也凭天；雨过天晴驾小船，鱼在一边，酒在一边；夜晚妻子话灯前，今也谈谈，古也谈谈；日上三竿犹在眠，不是神仙，胜似神仙为儿打食四海漂，为儿孙垒下窝巢，终朝打食几千遭，唯恐儿孙不饱；小燕将养数日，臂膀扎下翎毛，忘了父母养育劳，展翅摇铃飞了；飞到旷野荒郊，遇见避鼠的狸猫，连皮带骨一起嚼，可叹小燕的残生丧了湛湛青天不可欺，张飞喝断挡阳桥，虽然不是好买卖，今天来的人不少。
早会：拜访量定江山 业绩来自准客户
通过晨会告诉营销伙伴一个寿险营销工作的永恒定律，即：业绩来自准客户，准客户来自一定数量所访客户的筛选。
海报烘托职场氛围：“拜访量定江山”“业绩来自准客户”。
大早会【齐唱司歌】唱出寿险营销员的豪迈和气势。
【诵读司训】让大家每天都在公司的文化理念熏陶和感染之下。
【喜讯报道】公布昨日上单伙伴名单，全体营销伙伴和着欢快的背景音乐给予热烈的掌声。
起到“为别人喝彩，为自己加油”的激励作用。
【展业分享】由客户开拓做得较好或长期以来每天拜访量较高的伙伴上台分享自己的展业理念和经验。
启迪全体营销伙伴：大量的有效拜访是长期取得良好业绩的不二法门。
【晨会故事】谁找到了金表一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。
人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。
人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。
只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。
天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。
小孩顿时停止了寻找。
谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。
小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。
成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。
成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。
同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，才能够经过筛选获得符合条件的准客户。
【晨会专题】拜访量定江山一般来讲，很少有客户主动购买保险，原因是除了保险意识和经济能力问题以外，保险需求是潜在的，需要挖掘和激发。
激发营销热情的保险顺口溜
1、拜访量定xx
一人一访，就有希望；
一日二访，生活xx；
一日三访，奔向xx；
一日四访，有钱买房；
一日五访，汽车洋房；
一日六访，xx；
一日八访，黄金万两；
坚持拜访，业绩辉煌！
2、学习xx精神新《两只蝴蝶》
亲爱的，你迈迈腿，一张张保单就会在你面前飞；亲爱的，你张张嘴，成千上万的佣金会让你陶醉；亲爱的，你跟我走，保险的路上不会有天黑。
3、心态调整
没有汗滴禾下土的辛苦
哪有xx万颗子的喜悦
保单在哪里保单
不在xx的职场里，
保单不在xx如意的家庭里，
保单不在花前月下的公园里，
保单不在休闲浪漫的包厢里。
保单在茫茫人海的川流里，
保单在每天每日的拜访里，
保单在积极向上的团队里，
保单在xx的汗水里。
4、鸿鑫人生，幸福人生《赞鸿鑫》投资理财数鸿鑫，年年领钱很高兴；多保多得不封顶；越领越多越称心；红利累积钱生钱；尽享一生领三金。
5、用文艺的形式激发大家的热情
营造积极向上的气氛《打石榴》山西民歌男：
那一天我从你家门前过想进屋找你爸打个招呼，我要把山妹带出山，到太保寿险共唱人生四季歌，谁知你爸脾气倔，迎面砸我一砖头，我的山妹呀，你仔细看唷，头顶上还有一个瘤。
女：
我爸思想真落伍，生怕你xx做女婿；男：
赶上保险黄金十年好时候，你收拾跟我走，我们一起下扬州，共同去把保险营销做。
女：
该出手时就出手，现在准备跟你走，咱俩一同去江苏，今生今世跟着你石榴哥。
业绩下滑原因分析提升方法
业绩下滑原因分析提升方法很多销售员都在担心自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时候去分析业绩不好的原因，了解为什么会业绩不好呢?以下是由店铺整理关于业绩不好的原因分析总结，希望大家喜欢!业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
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从团队角度来看， 从团队角度来看，团队成 员活动率决定团队优劣； 员活动率决定团队优劣； 从个人角度出发， 从个人角度出发，活动量 生存”的基础！ 是“生存”的基础！
寿险营销管理的种类 目标管理 指标管理 计划管理 过程管理
目标与计划是不可控的
目标毫无意义——不能产生效果 计划毫无作用——不能产生生产力 只有实施、落实、行动了，才是最有效 的，才能产生生产力
结论
我们无法控制结果，但我们能控制行动 当控制好过程时，结果是必然的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
寿险行销难吗？难在那里？
保费 = 件数 * 件均
准客户 * 成功率
每日拜访 * 每月天数 * 每年月数
生意歌
我们谁都无法赚钱，除非做成生意 我们谁都做不成生意，除非拿到订单 我们谁都拿不到订单，除非找到客户 我们谁都找不到客户，除非出门拜访
寿险行销三要素
意愿
技能
督促 推动
寿险行销的工作特性
时间自由 心态易受环境左右 收入较高，但不稳定 高挫折，高挑战
人性是什么？
舒适、享受、安乐——懒散 无压力、无任务、无拘束——自由 金钱、物质、荣誉——劳动 ——
寿险行销就是与人性的斗争
劳动，获取金钱 拜访，取得荣誉 说白了，寿险行销就是与自己做斗争 逼自己
银行揽储 企业推销员
生意
年收入=件数 * 件均 *
平均佣金
准客户 * 成功率
每日拜访
* 每月天数 * 每年月数
导出公式
收入
每日拜访=
每月天数 * 件均 * 平均佣金*签单率
寿险行销难在
来开晨会，不会有收入 每天进行有效的拜访，简单的事情重复 做，才会有收入
坚持拜访
拜访歌
每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想
总结
寿险行销并不难，就是简单的事情重复做
让自己有收获
下定决心与人性做斗争 做好自我管理
优秀习惯的养成
拜访量自我管理就是养成良好的习惯 寿险行销的成功就是具有良好的习惯 打破习惯，要克服很大的障碍 当习惯养成就是行销成功的时候
行为养成习惯 习惯决定命运
寿险行销的真谛
行动大于销售 没有拜访量的寿险行销是沙漠上建大厦 是豆腐渣工程
没有拜访、没有准客户， 没有拜访、没有准客户， 一切辅导和训练都是徒劳的
如何做好自我管理
出勤——氛围营造、意愿调动 督促——每天做好工作计划 准备——早会后进行五个有效约访 行动——开始进行拜访，按计划做五个有效拜访
7:00早餐 7：50到公司 8：00-9：00早会 9：00-10：00二早（打五个约访电话） 10：00-11：30拜访 11：30吃饭（约客户） 13：30-17：30拜访 17：30吃饭 18：30-19：30拜访 19：30-20：30工作日志填写，明日拜访计划