访量定江山

如果这张50万的保险单是您为他设计的，您会 是什么样的心情？
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保险的意义是：
保险，不会改变你的生活， 但可以你的生活被改变！ 这就是寿险工作的最大价值所在！
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调整心态
➢害怕被拒绝！
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必究
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北美洲一家公司的调研数据表明:
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300元 500元 1000元
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一个星期后，A太太来找您，
问您能帮她以下几件事情吗？
房屋贷款？
Yes or No
子女的教育费用？ Yes or No
每月的生活费用？ Yes or No
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假如A太太问你：到底你能帮助我什么呢？
你该如何回答？
想一想，如果A先生之前购买了一张50万的重疾 保险单，您会是什么样的心情？
必究
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目标制定
一艘没有航行目标的船， 任何方向的风都是逆风。
➢目标：每天2+1访
➢每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标
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（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；
（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要 依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋 友、以前的同事……
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“寿险无捷径，访量定江山”，只 有通过天天拜访，积累足够多的准客 户，才能为持续签单奠定强有力的基 础；只有通过天天拜访，业务伙伴才 能建立信心，养成良好的销售习惯， 提升技能，提高战力、产能、收入。
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为什么要追踪访量
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收入=保费×佣金
件数 × 件均 ×佣金
（3）每天坚持3访,与每位客户进行30分种左右 沟通交流；
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工作日志
➢ 初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一 个初步了解；
➢ 筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需 要继续追踪的客户？
➢ 客户档案分类管理，每天按促成签单先后进 行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单 的准客户。
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拒绝次数 一 二 三 四 五
成交几率 7% 12% 17% 21% 56%
继续拜访率 100% 56% 24% 14% 6%
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知识改变命运
➢产品学习通关
➢话术学习通关
➢博览群书
➢……
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工具使用
➢市调表
➢自已保险单
➢计划100
➢小礼品
➢……
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一壶水，每天烧5分钟， 10年也煮不开；但若是你 连续烧，只要30分钟就烧 开了。
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寿险行销并不难，就是——
简单的事情重复做， 重复的事情坚持做！
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准客户 ×成功率
每日拜访
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如何提高访量
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调整心态
➢不好意思开口！
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相信至上：
（1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是 一种责任；
（2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一 定能够成功；
（3）听话、照做、跟着走；
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请您想象一下您有这样的一个铁杆朋友
A先生，35岁，已婚 有一个孩子 是一家的经济支柱
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有一天您突然接到A太太的电话，说：
A先生感到身体不适，去医院 就诊，诊断出恶性肿瘤。
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您会马上去探望吗？ Yes or No
您探望时会给钱吗？ Yes or No 您会给多少钱呢？