访量定江山
保险销售顾问开发客户全流程专业技巧
这方面的专家。
此时，老王拿出支票簿，开了 一张支票，让那名产险行销人员知 道，如果能够介绍客户给他，所得 佣金将有多少，并告诉那名产险行 销人员：“如果你觉得以扣介绍生 意给我没有问题的话，请你收下这 张支票。”从此以后，他们成了非 常好的合作伙伴。
10、让好的服务成为开发第二张保 单的锁匙
你的目的是希望很快的促成，然后失 去客户？还是和客户发展出长期的契约关 系，让客户向你买第二张保单？
5、电话后续追踪技巧
虽然说每个准客户的后续追踪都可以 发生不同的状况，但唯一不变的是，很多人 电话拨通了，却不知如何开始谈话，这儿有 几句开场白，不妨一试。
❖我想到几件事，说不定可以帮助您下决定
❖有好玩的事发生了，我想您或许会有兴趣 知道
❖情况有点改变了，所以打个电话来告诉您 有关
不要说：“我打电话来问问看您有没 有收到我寄过去的资料。”这听起来 很不高明，而且还给了准客户藉口， 他或许会说：“没收到。”那您除了 挂电话，还能怎么办？何不说：“前 几天我寄了一些资料，我想亲自向您 说明几个项目，因为它们可能不是写 得很清楚。”
只有十分之一的业务人员支持到了第五次，成 就了80%的促成率。因此，谁说支持下去没有 用呢？只有勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战 的业务人员才能获得最后的胜利。
业务人员拜访量
促成量
一次
2%
二次
3%
三次
5%
四次
10%
五次
80%
2、行销流程评估表
您知道自己在销售技巧上有哪些不足 吗？藉由以下的检查表，您不妨帮自己打 分数，看一看自己还有什么没做好的。
你可以借着协助社区发展中心或是 教会，举办免费的税法座谈会来参与社 区服务工作。在座谈会中，适时地教育 与会人士，让他们明白经由保险可以带 给他们税法上的优惠。将座谈会当作教 育的媒体，会后再发问卷追踪成效，甚 至一一拜访他们，看是否需要更深入的 个人财务、税务咨询服务？只要回答 “是”的人，就是你最好的准保户。
丐帮
12
十、同工不同酬
投入不同，收入不同； 投入不同，收入不同； 工作方式不同，收入不同； 工作方式不同，收入不同； 态度不同，收入不同； 态度不同，收入不同； 坚持不同，收入不同； 坚持不同，收入不同；
保险网络 （）
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已做不失，未做不得，请相信付出总有回报！ 已做不失，未做不得，请相信付出总有回报！ 请珍惜生命中最年轻的今天， 请珍惜生命中最年轻的今天，因为明天就比今 天又老了一天！ 天又老了一天！
在我们身边，有这样一群人； 在我们身边，有这样一群人； 在他们身上，发生着这样的故事。。。。。 在他们身上，发生着这样的故事。。。。。 生活在社会底层，从事着单调又平凡的工作， 生活在社会底层，从事着单调又平凡的工作，周而 复始但却从来没有怨言。 复始但却从来没有怨言。 生活艰苦、衣着朴素却依然执着， 生活艰苦、衣着朴素却依然执着，因为他们相信付 出就一定会有回报。 出就一定会有回报。 对别人，他们不祈求过多的理解和帮助， 对别人，他们不祈求过多的理解和帮助， 对自己，他们懂得只有努力工作， 对自己，他们懂得只有努力工作，才能带给家人生 活的保障。。。。。 活的保障。。。。。 他们的故事曾经、现在、未来一直激励着很多人。 他们的故事曾经、现在、未来一直激励着很多人。
保险网络 （） 1
丐帮历史
丐帮是最常见的帮派组织之一，人数众多、分布极广、势力庞大是其特色， 丐帮是最常见的帮派组织之一，人数众多、分布极广、势力庞大是其特色， 因此号称天下第一大帮。 因此号称天下第一大帮。 凡是叫花子皆属丐帮，除强济弱，重诺守信，为江湖上著名的正道组织。 凡是叫花子皆属丐帮，除强济弱，重诺守信，为江湖上著名的正道组织。由 于帮众分布极广，眼线甚多，耳目灵通，故在搜集敌情，传递讯息方面颇有所长。 于帮众分布极广，眼线甚多，耳目灵通，故在搜集敌情，传递讯息方面颇有所长。 通常丐帮帮主拥有代代相传的高绝武功，其中最出名的当属「打狗棒法」 通常丐帮帮主拥有代代相传的高绝武功，其中最出名的当属「打狗棒法」和 「降龙十八掌」； 降龙十八掌」； 丐帮人物出外行乞时，手中多执一根打狗棒，以防恶犬袭击， 丐帮人物出外行乞时，手中多执一根打狗棒，以防恶犬袭击，打狗棒法的特 点是灵活跃动，机变百出，正是由与狗搏斗的实际生活体验中发展出来的技巧。 点是灵活跃动，机变百出，正是由与狗搏斗的实际生活体验中发展出来的技巧。 传说中，降龙十八掌刚猛劲强，威力无穷，号称「天下掌法无双」， 」，威震武 传说中，降龙十八掌刚猛劲强，威力无穷，号称「天下掌法无双」，威震武 林。 小说里的丐帮组织十分严密，帮主之下有各司其职的长老数名，还有舵主、 小说里的丐帮组织十分严密，帮主之下有各司其职的长老数名，还有舵主、 香主等职务；另有一说，丐帮人物以肩负的布袋数量多寡定其辈分高低， 香主等职务；另有一说，丐帮人物以肩负的布袋数量多寡定其辈分高低，负袋愈 多辈分愈高。丐帮帮主不但武功顶尖，道德操守亦属一流， 多辈分愈高。丐帮帮主不但武功顶尖，道德操守亦属一流，为公认白道英雄的领 袖人物。 袖人物。
开门红主持词(优秀4篇)
开门红主持词（优秀4篇）开门红祝福语篇一1、开店提前送吉祥，生意兴隆业兴旺，全员努力来奋斗，天天进步业渐精，日进斗金多财源，顾客常临难闲身，日日喜气庆收获，年年发财更有神！2、一点公心平似水，十分生意稳如山！3、值此开业大吉之际，朋友我送祝贺表心意，愿你一心一意聚人气，一炮走红揽喜气，一帆风顺汇福气，一鸣惊人积财气，更赚的一发不可收拾！4、开工大吉，恭喜发财，财源广进，福气多多，吉祥如意，贵人相伴，好运常在，好事连连，大展宏图，前程似锦！5、在开业的今日，祝贺的话语都斟满酒杯，溢出来了，醉了前程什锦。
真情实意都融进我们一齐的的'日子里，伸到远处，跟着财源滚滚！6、今日开工大吉大利，看看信息出奇迹，财富从此不离不弃，好运携来如意，欢乐光临结伴甜蜜，吉祥拉着福气，祝生意兴隆，开心至极！7、给老板道声好，祝你乘祥云，日进斗金；给老板贺声喜，祝你招财神，喜事不离！祝开业大吉大利，财源滚滚进！8、开业大吉，恭喜发财，财源广进，福气多多，吉祥如意，贵人相伴，好运常在，好事连连，大展宏图，前程似锦！9、昌期开景运，泰象启阳春！开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！10、一砖落下乾坤定吉星天天高照，双手巧作华厦新人才代代辈出。
横批：人兴财旺！开门红祝福语篇二1.用真诚品味回忆，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奋品味学习，用感恩品味幸福，用宽容品味年轮！2.企业发展，人人有责。
愿大家在新的一年里，与汗水一起，把成功留住。
与欢笑同行，让幸福永驻。
3.爆竹声声把福祝，招财进宝齐临门，喜庆花篮门口摆，正偏财富跟着来，愿你生意似东风，红红火火永不熄，门迎百福财无边，开工大吉。
4.透过一束束鲜花，看到红彤彤的未来，透过一个个果篮，看到财源的滚滚到来，透过亲朋好友聚伴，畅想完美的明天。
祝愿你生意兴隆通四海，广聚四方财，有一个红彤彤的未来。
5.朋友开张送什么，您知道吗，不是送花篮，不是送鞭炮，也不是送贺礼，是送短信，还是带着满满祝福的短信，祝您吉祥开业，生意兴隆，财源滚滚，大展宏图！6.门前栽下梧桐树，引得凤凰纷纷来。
拜访量定江山
拜访量定江山
前言
“保险无奥秘，访量定江山”，只有 通过天天拜访，积累足够多的准客户，才 能为持续签单奠定强有力的基础；只有通 过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养 成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、 产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、 尊严。
天天六访，多交流沟通，找出不同类型、 不同层级客户的保险需求，对客户进行 分类管理、熟练话术；
做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自 己、五分钟讲产品；
逐渐建立从业信心、提升展业技能。
天天六访 黄金万两
天天六访---提高战力、产能
件数制胜，拜访量大，自然签单量就高， 以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因 为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较， 准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质 取胜。
作为职业经理人，我们要知道，学 习、通关、练习，是最好的老师。
天天六访 黄金万两
一定成功---成功三要素
拥有正确的心态。 源源不断的开拓准客户。 良好的时间与活动管理。
天天六访 黄金万两
一定成功---成功者说
：坚持不懈，超越自我， 勤奋做事，永不言败！
：寿险是我的事业，我一定成功！ ：天天六访，事业辉煌！ ：做营销就靠拜访，一天不拜访，
天天六访 黄金万两
我要拜访---管理时间
把一小时看成60分钟的人，比看作 一小时的人多600倍。
天天六访 黄金万两
我要拜访---拜访对象
对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价 值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。
访量定江山——有效拜访五步曲
✓姓名 ✓手机号 ✓身份证号
营销员补充信息：
✓拜访目的 ✓完成情况 ✓备注信息
有效拜访五步曲
第五步：拜访后总结是否达成拜访目的、及时回顾总结
01
每次拜访结束后，及 时记录拜访情况，以 便当晚进行总结提升
02
当天拜访结束后，晚间 补充《客户档案》，结 合 《客户档案》 填写 《营销员工作日志》
1 量变决定质变！
营销无捷径 访量定输赢
渔夫的故事：任何成功都是经过不断磨砺打拼来的
坚持每日三访，访量定江山
课程大纲
1.访量定江山 2.有效拜访五步曲 3.课程总结
有效拜访五步曲
思考：什么是有效的拜访？
有效拜访五步曲
做到以下五步，证明完成了一次有效的拜访！
第一步：选定拜访目标客户、确定拜访目的、制定拜访计划 第二步：准备相关工作 第三步：科学规划拜访时间和路线 第四步：见面时完成智能面访 第五步：达成拜访目的、及时回顾总结
笔 手机 名片 笔记本 小礼品 服务评估表 客户调查问卷 科技个险PLUS
家庭保单 检视服务手册
保单检视手册讲解话术
以客户需求为导向分析 保障缺口
产品宣传彩页、计 划书
产品话术
客户认同产品
神行太保、 理赔案例清单
促成及异议处理话术
签单
保单、 转介绍卡
转介绍话术
获取转介绍
有效拜访五步曲
第二步：准备相关工作（目的不同、准备不同）
……
……
……
客户1：初 次面谈
客户2：需 求分析
客户3：产 品说明
……
客户1：需 求分析
客户2：产 品说明
客户3：促 成及异议处
理
客户1：产 品说明
访量
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
三、借势用力：
（1）借助公司资源，利用增员人、外 勤主管陪访，讲解行业、公司、产品； （2）利用公司抽奖活动，对有把握成 交的客户进行促成，追踪上单；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
二、目标制定：
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；
（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠 缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的 同事…… （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通 交流；
拜访榜样---周国红
五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自保件”是最有效的展业工具， 因为现在的目标市场全部是缘故客户，个 人保单就成为了一个范本；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是 一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。
我要拜访---调正心态
永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。
宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
我要拜访---知识改变命运
产品学习通关
话术学习通关
博览群书
……
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（）
拜访量定江山
目录
一、拜访榜样
二、天天六访
三、我要拜访 基本信息： 姓名：周国红，女，34岁； 职级：SAS 入司时间：2008.11.23 所从事职业：印刷企业 拜访市场：缘故市场（亲戚、朋友、生意合作伙伴……） 件数致胜,开门红当月签单29件，平均日签单1件；
保险行业培训资料：创意行销
到头 一场 空！
五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划 不像我当初预期的一般，孩子年底要结婚。 存钱？再说吧！ 六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退 休，但靠什么吃呢？真希望当初身边有存一 笔钱。 七十岁：我还是没有存钱。生这病，银子一 大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，要 是我走了，恐怕也没剩下半点给他们。我真 后悔没存钱。
十一、电话卡+小贴纸=贴心
保单成交并核准后，在送达保单的时候，我们往 往会送客户一些小礼物：买一张电话卡，在电话 卡封套外贴上一张自制的小贴纸，上面有你的姓 名、住址、联络方式，并告诉客户：恭喜您！很 高兴您给了我这个为您服务的机会，这是一张电 话卡，您或您的家人、朋友有任何需要我帮忙的， 请您随时打电话给我，我都会在这里。
如果计划经由DM开发新客户，试试以下方法。 用电脑把信打好后，立刻揉成一团，然后再把信摊 平，装上信封寄出去，当准客户拆开信封时，会发 现信上写着：这封信已经被揉皱，因为我有预感， 它可能会躺在您的垃圾桶里。但在您丢入垃圾桶前， 有一些重要资讯…… 出奇不意的创意，往往让客户会心一笑，留下深刻 印象，当你下次打电话时，他很快会记起你是谁。
十二、送给客户醒世箴言
我没办法存钱
二十岁：我现在没办法存钱。好不容易 自主，况且我想买辆车，需要分期付款。 等我想定下来再说吧。 三十岁：我现在没办法存钱。一家子的 开销和责任，已经让我喘不过气来了， 贷款、生活费、小孩奶粉钱……。算了！ 等我加薪或过几年手头充裕再说吧。 四十岁：我现在没办法存钱。我家小孩 要上大学，哪来的余钱？等孩子成家立 业再做吧！
良好的第一印象7%来自于舌灿莲花， 35%来自说话的腔调与沉稳度，而仪容、 身体语言及态度高达58%
有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！！
2-活动量管理办法
活动量管理管理办法“活动量量定江山”，这是寿险营销不变的定律。
为适应公司发展和银保市场竞争的需求，提高保险规划师队伍的质态水平，推进银保业务快速、持续、健康发展，特制订本活动量管理细则：一、活动量的内容：保险规划师活动量应该包括：面访、电话服务、续收催收、异议处理和工作日志填写五个方面。
二、活动量的要求：1、面访：保险规划师每日应该面见3个客户，每月60个客户；面访应该收集客户基本信息（客户电话、地址及家庭基本情况），确定服务项目、自我介绍、介绍公司、保单完善。
2、电话服务：保险规划师每日应该电话服务5个客户，每月100个客户；电话服务内容包括落实续收催收、老客户慰问及准客户追踪。
3、续收催收：保险规划师应该在每月10日之前落实续收的催收及所分配客户的资料完善（每月不低于20个）。
4、异议处理：保险规划师应该每周到所对接网点进行服务。
5、工作日志填写：保险规划师应该每天按时填写工作日志，工作日志内容包括：今日拜访情况填写、电话服务情况及明日工作安排。
6、保险规划师的活动量还应该包括参加理财中心当日各项会议经营活动。
三、活动量的考核：1、规划师主管每日二早或夕会认真批阅理财规划师工作日志，每少批阅1人次降低委托报酬10元/人次。
2、理财规划师应该每日按时上交工作日志，未交工作日志，降低委托报酬5元/次，并扣减5个客户资料。
3、理财规划师每缺1访（面访和电话服务），扣减1个客户资料。
4、公司抽查凡工作日志弄虚作假，理财规划师降低委托报酬100元（主管200元）并停发季度客户资料。
5、禁止早会前或早会期间填写前一天拜访日记，发现一次降低委托报酬20元/次。
特别说明：本规章制度最终解释权归理财中心所有。
访量定江山PPT课件
一个星期后，A太太来找您， 问您能帮她以下几件事情吗？
每月的生活费用？ Yes or No
子女的教育费用？ Yes or No
房屋贷款？ Yes or No
想一想，如果A先生之前购买了一张50万的重疾保险单，您会是什么样的心情？ 如果这张50万的保险单是您为他设计的，您会是什么样的心情？
寿险行销并不难，就是—— 简单的事情重复做， 重复的事情坚持做！
感谢各位领导的聆听ห้องสมุดไป่ตู้
准客户 ×成功率
每日拜访
如何提高访量
调整心态
不好意思开口！
相信至上： （1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任； （2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功； （3）听话、照做、跟着走；
请您想象一下您有这样的一个铁杆朋友
A先生，35岁，已婚 有一个孩子 是一家的经济支柱
拜访量定江山
“寿险无捷径，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入。
为什么要追踪访量
收入=保费×佣金 件数 × 件均 ×佣金
知识改变命运
产品学习通关 话术学习通关 博览群书 ……
工具使用
市调表 自已保险单 计划100 小礼品 ……
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。
每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标
目标：每天2+1访
目标制定
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划； （2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事…… （3）每天坚持3访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；
保险顺口溜
保险顺口溜保险顺口溜激发伙伴们的营销热情1、拜访量定江山一人一访，就有希望；一日二访，生活阳光；一日三访，奔向小康；一日四访，有钱买房；一日五访，汽车洋房；一日六访，金玉满堂；一日八访，黄金万两；坚持拜访，业绩辉煌！2、学习卢小美精神新《两只蝴蝶》亲爱的，你迈迈腿，一张张保单就会在你面前飞；亲爱的，你张张嘴，成千上万的佣金会让你陶醉；亲爱的，你跟我走，保险的路上不会有天黑。
3、心态调整没有汗滴禾下土的辛苦哪有秋收万颗子的喜悦保单在哪里保单不在舒适安逸的职场里，保单不在温馨如意的家庭里，保单不在花前月下的公园里，保单不在休闲浪漫的包厢里。
保单在茫茫人海的川流里，保单在每天每日的拜访里，保单在积极向上的团队里，保单在辛勤耕耘的汗水里。
4、鸿鑫人生，幸福人生《赞鸿鑫》投资理财数鸿鑫，年年领钱很高兴；多保多得不封顶；越领越多越称心；红利累积钱生钱；尽享一生领“三金”。
5、用文艺的形式激发大家的热情营造积极向上的气氛《打石榴》山西民歌男：那一天我从你家门前过想进屋找你爸打个招呼，我要把山妹带出山，到太保寿险共唱人生四季歌，谁知你爸脾气倔，迎面砸我一砖头，我的山妹呀，你仔细看唷，头顶上还有一个瘤。
女：我爸思想真落伍，生怕你上门做女婿；男：赶上保险黄金十年好时候，你收拾收拾跟我走，我们一起下扬州，共同去把保险营销做。
女：该出手时就出手，现在准备跟你走，咱俩一同去江苏，今生今世跟着你石榴哥。
人生四季有保障最佳寿险太平洋，优质服务美名扬；保障计划最全面，人生幸福又安康；人生也有四季歌，每季成长不一样；春天播种夏耕耘，秋天收获冬储藏；太保规划人生路，四季有福有保障；幼年时期福宝宝，幸福无忧保健康；青年成长福盈门，保险成就状元郎；人到中年福满堂，鸿福人生更辉煌；进入老年老来福，老有所养美夕阳；投资理财有鸿利，股东龙归太平洋；重大疾病有金泰，岁岁增额有保障；人生路上多风险，投保人寿心不慌；拥有保单呈吉祥，大树底下好乘凉；平时注入一滴水，难时拥有太平洋！洞房花烛一大喜，知己相伴很甜蜜。
保险小故事1
幸福随身听
• 曾经有位朋友向我抱怨，说她在一家音响专卖店 内买了一部幸福牌随身听，当时店员十分热心地 向她推销，强调这是“货真价实”，打折后又附 赠许多东西，引得她怦然心动，以2400元成交。
• 之后，大约一个月左右吧！她在报上看到幸福牌 随身听广告，同款式的只有2370元，这使她觉得 被骗了。更可气的是，有一位同学上课拿了一部 同机型的随身听来录音，问价钱，却只有1400元。 虽然没有一些小礼物附赠，但怎么加也加不到两 千多元。于是，她断定自己——吃大亏了。
• 【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝 试、改变、再尝试··· ···直到成功
• 【应用】寿险营销无捷径，访量定江山。 营销员只要勤奋拜访，就会获得成功。但 是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创 新，要不断总结经验教训，寻找适合自己 的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈， 良好的愿望才能实现。
两只青蛙
• 小乔治对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不 脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。
• 过了几天，乔治又试着想挣脱铁链，可还是没能 成功，它只好闷闷不乐地老实下来。
• 一次又一次，小乔治总也挣不脱这根铁链。慢慢 地，它不再去试了，它习惯了链子，再看看父母 也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。
• 乔治一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根 小铁链简直不费吹灰之力。可是它从来也不想那 样做。它认为那根铁链对它来说，牢不可破，这 个强烈的观念早已经深深地植入它的记忆中了。
• 【感悟】自信者成功，曲径通幽，柳暗花明；自 卑失败，只看到自身的弱点，没看到自身的优 势，坐以待毙。
• 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上， 自信心强者，自卑心就弱，潜能就可以得到发挥。 成功的营销员都是信念坚定的自信者，即使身处 逆境，仍然充满信心，不多的创造奇迹。身为营 销员，首先自己要有信心。要坚信能者为师，自 己具有专业的保险知识，所面对的客户，不论职 位有多高，隔行如隔山，在保险这一话题上，他 们是“学生”，自己是“老师”。要有这种自信 心理，才不会胆怯，才不会前言不搭后语。坚信 自己事业界骄子，要有“舍我其谁”的英雄气概， 不断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破 仑曾宣称：“在我的字典中没有‘不可能’这个 字眼。”这是何等豪迈的自信，寿险营销员理当 如此。
开门红节目主持词
A hard work, a harvest, the harder you work, the more you harvest.精品模板 助您成功！(页眉可删)会前提示：各位火伴，大家好！欢迎各位走进国寿“____201X”开门红 启动大会的的现场。
我们的会议即将开始，请大家按照指定的座 位就坐， 为保持会议的正常进行， 请将您的手机调至振动或者关闭 状态，在会议进行中，请不要抽烟、大声喧哗和随意走动。
谢谢(关灯，放视频，视频结束后节目直接上场)一、主持人开场男：谢谢舞团为我们带来的精彩的鼓励表演；女：我们也将借由这雄壮的鼓声开启“____201X”的大幕； 男：擎宝剑，问苍天， __州将士群雄逐鹿女：利剑出，英雄路，问鼎巅峰开门必红男：各位恭敬的领导；女：各位亲爱的火伴们，大家您的配合！合：下午好！男：我是今天的主持____；女：我是今天的主持____，非常荣幸由我们担任本次大会的主持！二、介绍领导，奏唱司歌男：本次启动大会也受到了来自省市公司各级领导的高度关注，他们也带着对杭州个险的深切关心来到了我们会议的现场；女：首先请允许我们为各位介绍本次莅临会议的领导，他们是；男：女：同时莅临会场的还有来自各支公司的经理、分管经理，以及来自本部机关各部门的经理们，同样欢迎你们；男：今天来自全市各单位的新员工们也将在会场中，一起为个险火伴们加油，同样欢迎你们；女：固然本次会议的主角还是在坐的各位来自全市优秀的主管和精英火伴们，欢迎大家！男： 201X，征战的尘土仍在空中飞扬女： 201X，冲锋的号角已在耳边鸣响男：今日我们相聚于此，共同迈上 201X 年开门红的快车道；女：此刻我们将向 201X 宣战，呐喊出国寿的壮志豪情；男：我宣布“铁血 201X 势不可挡”国寿开门红启动大会合：现在开始！女：请全体起立，奏唱司歌。
(司歌)男：礼毕，请坐！二、第一篇章：蓄势待发男：各位火伴，今天已是我们开启____201X 开门红的第二场启动会了；女：是的，在 11 月 1 日，我们通过第一场启动会，共同领略了新产品的风貌，也步入了客户经营季；男：通过客户大拜访，顾问经营，持续有效新增等活动的开展，相信各位火伴都已信心满满，对了，一未，你就来自于三专，我相信你比我更有发言权；女：对啊，我们公司………………男：停停……如果让你说的话，我相信你可以滔滔不绝的讲上一个下午，而且我相信在坐的不少火伴都愿意和我们一起分享您的开门红准备，时间关系，我们不能一一表达，但我们还是通过视频，记录了一些火伴的准备工作，接下来请看大屏幕…………(放视频)男：正如视频中所呈现的，我们的火伴们此刻已是蓄势待发，就像是一张拉成满月的弓，随时能够射出穿透目标的利箭；女：今天我们也邀请了 2 位特殊的佳宾，与我们一起通过一个特殊的仪式，开启冲刺 12.__首爆日，完胜____201X 开门红的战役；男：同时我们也将邀请 10 位代表上台，为我们来开启这一仪式；女：这 10 位火伴是我们个险销售队伍最优秀的代表，也是引领个险不断超越，挑战巅峰最锋利的箭头，他们就是国寿201X 高峰会主席团的成员们；男：接下来，让我们用最热烈的掌声，有请我们的特邀佳宾和主席团成员们上场！(舞狮表演上 30 秒摆布即可，再引领 10 位主席团成员登场，10 个人到舞台前方中央，狮子站到身后)女：欢迎各位，今天我们即将迎接开门红的战役，同时这场战役对于 201X 年的高峰会竞争也将起到至关重要的作用，借今天的机会，我们也想再听一听台上的 10 位精英、主管们对于开门红，对于 201X 年的期待和目标；男：采访第一位(从两边顺序采访，一人一位)女：再次感谢各位主席团成员的分享，你们的信心也让我们再次被激励，相信有各位精英和主管的引领，有所有火伴的戮力同心，杭州国寿的 201X 一定能够再次实现超越，展现不一样的精彩！男：接下来我们将请出我们去年和今年 3 届高峰会的冠亚军，我们的____经理；女： ____经理；男： ____经理；女： ____经理，有请4 位作为代表，共同来为我们的雄狮点睛；男：首先有请____经理和____经理点亮雄狮的右眼，一点右眼金，雄狮睁眼，大杀四方、开门必红；女：有请____经理和____经理点亮雄狮的左眼，二点左眼银，雄狮怒吼，惊天动地，目标必达；男：谢谢四位，请我们台上的十位火伴与狮子合影，预祝所有火伴能够像雄狮一样，横扫__城市场；女：谢谢，请各位伴有着我们的雄狮回座，也希翼所有火伴都能够怀着狮子搏兔的心态，全力以赴，超越自己，超越对手；三、第二篇章：乘势而上女：对了， ____啊，现在我们各类经营平台都已经在紧锣密鼓地开展了，火伴们也已经迫不及待地在行动了，你是不是应该还有一件很重要的事情要和我们一起来分享啊？男：我知道你说的是什么，在开门红这场饕餮盛宴中，固然会为火伴们设置专门的企划方案，接下来就让我们共同走进今天的第二个篇章“乘势而上”，揭开方案的面纱，也借助全场火伴们热情的掌声，有请____经理为我们带来“____201X”开门红的精彩方案！掌声有请！女：有请__经理！(方案宣导)四、第三篇章：势不可挡女：让我们再次用掌声感谢____经理的精彩宣导，我现在对于即将到来的旅程已是心驰神往，恨不得能够冲向市场，也为自己赢得这次精彩旅程的机会；男：不仅仅是你，我相信每一位有目标、敢挑战的火伴都有机会，现在我们已经站上起跑线，也期待与更多的火伴一起，挑战新高，达成目标，踏上精彩的旅程；女： ____201X，火伴们已枕戈待旦，激情飞扬；男： ____201X，让我们纵情挥洒，共铸辉煌；女：接下来我们将把舞台交给各家支公司，将有请各位经理率领自己的将士们上台，展现风貌的同时，传递更多的信心；男：首先我们将有请____支公司的团队，掌声有请， ____ 作为杭州的老牌劲旅，拥有着令人羡慕的高手团队， 201X 年实现所有核心指标正增长，短险实现 40%以上的增长，引领全市。
开门红启动会唱什么的歌曲
开门红启动会唱什么的歌曲篇一：开门红高手启动会战歌《开门红高手启动会战歌》一二三四一二三四向前进中国平安，综合金融，大发展青分战士责任重青分战士勇争先一呀么一呀么一呀么一全力迎接开门红二呀么二呀么二呀么二二话不说争第一三呀么三,开门红呀我最红收入大增嗨！嗨嗨！！哪里有我哪里有我哪里就有金裕签单大单出现业绩长红战士的歌一二三四一二三四开门红高手云集，当仁不让，闯一闯追逐龙年火红力量看奇迹就在前方一呀么一呀么一呀么一顾问经营是关键二呀么二呀么二呀么二保额销售促签单三呀么三,金裕加佣钞票增奋勇争先嗨！嗨嗨！！哪里有我哪里有我哪里就有追求卓越迎难而上勇敢超越战士的歌战士战士的歌一二三四篇二：20xx开门红启动会主持词20xx年卢氏开门红启动大会主持词8:25-8:30 主持人上场马年奔腾祝捷酒,羊年开泰迎春红!尊敬的各位领导、各位来宾、卢氏泰康优秀的将士们大家，上午好！开门红，战鼓隆，我是姚涵宸！20xx，我们一路走来，在寿险的道路上挥洒汗水；20xx，我们一起回首，在营销的路途中绽放激情！为了集体荣誉，为了优秀业绩，我们克服阻碍，挑战困难，团结拚搏，众志成城，谱写了一曲曲华丽凯歌，我们风雨兼程，我们悉心相伴，老将新秀齐上阵，共拼搏，迎开门，创新高，为三门峡泰康这面大旗的荣耀与辉煌奋勇向前！今天，我们齐聚这里，用欢乐的歌声，共同回首20xx的辉煌！今天，我们齐聚这里，用澎湃的激情，共同揭开20xx开门红盛典！在此，请允许我荣幸的宣布，泰康人寿卢氏支公司20xx年开门红业务启动大会现---在---开---始！8:30--8:32 介绍领导首先向大家隆重介绍出席今天盛会的领导和各位嘉宾，他们是：泰康人寿保险股份先生，欢迎您！泰康人寿保险股份先生，欢迎您！参加今天盛会的还有位营业部经理、位主管以及来自全县的余名优秀的们欢迎大家！8:32--8:40司歌、司训在这个深冬的季节，有一首歌让我们肩负使命，心潮澎湃在这个温馨的时刻，有一首歌让我们放飞梦想，感慨万千请全体起立，以饱满的热情唱响我们心中不变的旋律《泰康永远》。
拜访量定江山通用课件
创新销售工具
利用现代科技手段，开发 创新的销售工具，提高销 售效率和客户体验。
CHAPTER
03
拜访量的实际应用
制定销售目标
确定销售任务
根据市场状况、竞争对手情况和 企业自身发展需求，制定具体的
销售任务和目标。
分解目标
将销售目标按照时间、区域、客 户群体等维度进行分解，确保目
标具有可操作性和可达成性。
拜访量定江山通用课件
CONTENTS
目录
• 拜访量对销售的重要性 • 如何提升拜访量 • 拜访量的实际应用 • 拜访量与销售业绩的关联 • 提升拜访量的挑战与解决方案 • 案例分享
CHAPTER
01
拜访量对销售的重要性
提升客户满意度
01
频繁的拜访可以增加与客户之间 的互动，了解客户需求，提供更 好的服务。
制定实施计划
为实现销售目标，制定具体的实 施计划，包括人员分工、资源调
配、营销策略等。
优化销售流程
梳理销售流程
对现有销售流程进行全面梳理，找出存在的问题和瓶颈。
优化流程环节
针对梳理出的问题，对销售流程的各个环节进行优化，提高销售效 率和客户满意度。
制定标准化操作规范
对优化后的销售流程进行标准化操作规范制定，确保销售人员能够 按照统一的标准进行操作。
拜访量对销售业绩的影响
提升客户覆盖率
01
通过增加拜访量，销售人员可以覆盖更多的潜在客户，从而提
高客户转化率。
增强客户关系
02
频繁的拜访有助于建立和加强与客户的联系，提高客户忠诚度
和满意度。
及时反馈市场信息
03
通过拜访，销售人员可以及时了解客户需求和市场变化，为产
90后的硬核人生,让青春在大爱中闪耀光芒
130《中国经贸》 2020年11月从小有成就的服装大咖转行至保险行业，与压力为伴，展亮眼业绩，用专业服务，赢客户信赖，用汗水耕耘希望，用付出换取回报。
对她来说，做保险不仅仅是职业，更是一种责任、一种信念。
她就是君石保险经纪湖北蕲春分公司总经理张红梅，让我们一起走进她的故事。
初识保险，勇敢选择张红梅是一个地地道道的90后，来自以人才辈出的湖北黄冈蕲春县，也是李时珍故里。
没进入保险行业之前，她在服装行业摸打滚爬了十年，通过不断努力和行业经验积累，平均年收入过50万，挣到了人生中的第一桶金。
但日复一日的忙碌让她没有自己的生活和真心的朋友，能力得不到成长，加上市场经济的波动，行业环境的变化，传统业务开始暴露危机，让她也越来越看不到希望。
年轻是唯一拥有权利去编织梦想的时光，她决心跳出服装圈，去寻求新的机遇和挑战。
机缘巧合下，她接触到了保险行业。
她发现保险是一个极具巨大潜力的行业，前景广阔，是世界上最具人文关怀的事业，不仅能帮助他人在遭遇疾病意外时减轻经济压力，而且还能成就自己的价值。
在保险行业的潜力、个人发展前景等种种因素影响下，她选择主动改变，在2017年加入保险行业。
起初，她进入的是传统保险公司，入职后，她迅速适应了这样的身份转变，每天如饥似渴地学习，希望尽快融入新的领域。
刚开始，她也面临过各种的挑战，其中之一是业务难以开展。
但她听领导说过这样一句话：保险行业没有什么技巧，就是访量定江山。
于是她每天都会微信联系客户，让大家知道自己现在从事保险行业，线上问候，线下交流。
在展业的过程中，她也有着自己的原则，必须从客户90后的硬核人生，让青春在大爱中闪耀光芒■ 君石保险经纪有限公司经贸人物Issue11 2020CHINA GLOBAL NOVEMBER. 2020 CHINA GLOBAL BUSINESS131角度出发，深入客户的需求层面，打造适合的保障方案；同时坚持客户贯通理念，力求让每一位客户掌握所购买保险的条款内容，逐条为客户分析，帮助他们读懂保险。
人保新员工培训总结范文精选
人保新员工培训总结（通用5篇）我非常荣幸参加了公司组织的20xx年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。
每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激-情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
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拜访量定江山
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请您想象一下您有这样的一个铁杆朋友
A先生，35岁，已婚 有一个孩子 是一家的经济支柱
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有一天您突然接到A太太的电话，说：
A先生感到身体不适，去医院 就诊，诊断出恶性肿瘤。
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您会马上去探望吗？ Yes or No
您探望时会给钱吗？ Yes or No 您会给多少钱呢？
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“寿险无捷径，访量定江山”，只 有通过天天拜访，积累足够多的准客 户，才能为持续签单奠定强有力的基 础；只有通过天天拜访，业务伙伴才 能建立信心，养成良好的销售习惯， 提升技能，提高战力、产能、收入。
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为什么要追踪访量
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收入=保费×佣金
件数 × 件均 ×佣金
如果这张50万的保险单是您为他设计的，您会 是什么样的心情？
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保险的意义是：
保险，不会改变你的生活， 但可以你的生活被改变！ 这就是寿险工作的最大价值所在！
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调整心态
➢害怕被拒绝！
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北美洲一家公司的调研数据表明:
（3）每天坚持3访,与每位客户进行30分种左右 沟通交流；
拜拜访访量量定定江江山山
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工作日志
➢ 初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一 个初步了解；
➢ 筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需 要继续追踪的客户？
➢ 客户档案分类管理，每天按促成签单先后进 行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单 的准客户。
拒绝次数 一 二 三 四 五
成交几率 7% 12% 17% 21% 56%
继续拜访率 100% 56% 24% 14% 6%
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知识改变命运
➢产品学习通关
➢话术学习通关
➢博览群书
➢……
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工具使用
➢市调表
➢自已保险单
➢计划100
➢小礼品
➢……
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一壶水，每天烧5分钟， 10年也煮不开；但若是你 连续烧，只要30分钟就烧 开了。
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寿险行销并不难，就是——
简单的事情重复做， 重复的事情坚持做！
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准客户 ×成功率
每日拜访
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如何提高访量
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调整心态
➢不好意思开口！
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相信至上：
（1）寿险是一、相信产品，相信借助公司的实力一 定能够成功；
（3）听话、照做、跟着走；
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300元 500元 1000元
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一个星期后，A太太来找您，
问您能帮她以下几件事情吗？
房屋贷款？
Yes or No
子女的教育费用？ Yes or No
每月的生活费用？ Yes or No
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假如A太太问你：到底你能帮助我什么呢？
你该如何回答？
想一想，如果A先生之前购买了一张50万的重疾 保险单，您会是什么样的心情？
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目标制定
一艘没有航行目标的船， 任何方向的风都是逆风。
➢目标：每天2+1访
➢每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标
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（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；
（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要 依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋 友、以前的同事……