访量

保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
三、借势用力：
（1）借助公司资源，利用增员人、外 勤主管陪访，讲解行业、公司、产品； （2）利用公司抽奖活动，对有把握成 交的客户进行促成，追踪上单；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
二、目标制定：
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；
（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠 缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的 同事…… （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通 交流；
拜访榜样---周国红
五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自保件”是最有效的展业工具， 因为现在的目标市场全部是缘故客户，个 人保单就成为了一个范本；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是 一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。
我要拜访---调正心态
永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。
宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
我要拜访---知识改变命运
产品学习通关
话术学习通关
博览群书
……
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（）
拜访量定江山
目录
一、拜访榜样
二、天天六访
三、我要拜访 基本信息： 姓名：周国红，女，34岁； 职级：SAS 入司时间：2008.11.23 所从事职业：印刷企业 拜访市场：缘故市场（亲戚、朋友、生意合作伙伴……） 件数致胜,开门红当月签单29件，平均日签单1件；
三天打渔，两天晒网，什么时候都学不 到技能，只有每天持续的拜访，才能提高 自己的技能。
作为职业经理人，我们要知道，学习、 通关、练习，是最好的老师。
保险网络（）
一定成功---成功三要素
拥有正确的心态。 源源不断的开拓准客户。 良好的时间与活动管理。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访量定江山
一、拜访榜样
目录
二、天天六访 三、我要拜访
四、一定成功
保险网络（）
天天六访---渔夫的故事
并不是每个渔夫天生会打渔！ 第一次出海，肯定会畏惧于海上的 风浪，但是当渔夫看到水里成群的 鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的 紧张… 渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条……因为他 是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老 渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装 满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你 就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载 而归了……”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。 保险网络（）
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
一定成功---成功者说
：坚持不懈，超越自我， 勤奋做事，永不言败！ ：寿险是我的事业，我一定成功！ ：天天六访，事业辉煌！
：做营销就靠拜访，一天不拜访， 就没有客户！
保险网络（）
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
天天六访---提高战力、产能
件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取 胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户 资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多， 才有底气促成。
慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。
保险网络（）
保险网络（）
保险网络（）
拜访量定江山
前言
“保险无奥秘，访量定江山”，只有 通过天天拜访，积累足够多的准客户，才 能为持续签单奠定强有力的基础；只有通 过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养 成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、 产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、 尊严。
一定成功---马上行动
抓住机遇，马上行动。 持之以恒的行动力。 快速行动的好习惯。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（）
我要拜访---备齐资料
自保件
荣誉证书
计划100
市调表
……
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
我要拜访---管理时间
把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多600倍。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
天天六访
拜访量定江山 ---提升技能
天天六访，多交流沟通，找出不同类型、 不同层级客户的保险需求，对客户进行分 类管理、熟练话术； 做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、 五分钟讲产品； 逐渐建立从业信心、提升展业技能。
学会聆听，顺势切入
……
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访量定江山
一、拜访榜样
目录
二、天天六访 三、我要拜访
四、一定成功
保险网络（）
一定成功---寓言引路
一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开； 但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。
拜访榜样---周国红
八、总结思考： （1）今天我做对了什么？今天我做错了什么？ （2）销售技能是否提升？今天6访完成了没有？
感悟：营销无诀窍，坚持拜访 就是捷径。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---小结
制度（基本法）是获得利益的最大根本。 拜访是获取收入、荣誉、尊严的源泉。 拜访量越大，签单量就越高。 赢得荣誉、彰显尊严。
我要拜访---拜访对象
对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。
（1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
我要拜访---及时总结
积极思考天天六访
永不气馁
做人优于做保险
保险网络（）
天天六访
拜访量定江山 ---客户储备
初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一 个初步了解；
筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需 要继续追踪的客户？
客户档案分类管理，每天按促成签单先后进 行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单 的准客户。
拜访榜样---周国红
四、时间管理： （1）按时出勤； （2）制定切实可行的时间安排，上午参加公 司的会议，利用中午、下午、晚上时间进行客 户拜访，利用休息前进行评估一天的工作； （3）根据事情的急缓程度，对时间进行有效管理、 分类，会议每天固定，拜访是第一要务；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
天天六访
拜访量定江山 ---渔夫的故事
并不是每个人天生会拜访！第一次拜访， 肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成， 但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们 的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张…
我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单……但 是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为 技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你： “不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能 坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三 访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户， 把握每一次让自己成长的机会！
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
七、用心执行：
（1）用心，低调诚实做人，高调大格局做事；
（2）目标设定就要执行，目标是用来执行的；
（3）执行，一切皆有可能。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
天天六访---典范张秀梅
姓名 张秀梅 职级 TA 入司时间 2005-05-18 晋升时间 2006-11-01 开门红业绩 303400 件数 5 件均标保 60680
天天六访，筛选客户，将客户分类管理； 天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲 公司、讲产品； 天天六访，提升技能，提升战力、产能。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
天天六访---小结
没有足够的拜访客户，就没有足够的签单 客户，拜访是营销员的日常工作； 每天拜访就像呼吸一样自然。 每天拜访就像吃饭一样必不可少。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
一、相信至上：
（1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱， 也是一种责任，阳光人寿保障客户、呵护一生， 秉持寿险的“照顾人”精神； （2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实 力一定能够成功； （3）听话、照做、跟着走、别争论；
拜访量定江山
目录
一、拜访榜样
二、天天六访
三、我要拜访 四、一定成功
保险网络（）
我要拜访---设定目标
一艘没有航行目标的船，任何方向的风 都是逆风。
目标：每天5+1访 每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两