拜访量定江山
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过于频繁的拜访对促成反而不利，且易造成客户逆反心理，进而排斥保险、 排斥营销员。
虽有拜访，但却是无效拜访，等于没有拜访。营销员不但要善于制定计划， 还要不折不扣的执行计划，要有严格的自律性
没有计划的拜访是盲目拜访，虽然侥幸签单，但无法保证会有持久的良好业 绩，拜访量严重不足，更谈不上新客户开发，时间久了便会形成“无客户、 无业绩、无收入”的恶性循环。
被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好？”这 一问题时，没有说话，只是将脱掉鞋和袜子的双脚放到桌子上，让大家看脚 上那厚厚的老茧，原一平平均每天15访，他是靠自己的“双脚踏出千万金” 的。
首先必须热爱寿险事业 其次，要“计划你的工作，工作你的计划” 再次，还有有良好的自律性，找到自己热情工作的动力； 最后，要确立拜访的目标市场、拜访的路线，节省工作时间，提高工作效率。
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
ibaotu.com
黑龙江分公司营销训练处 张子津
Baidu Nhomakorabea
首先是拜访量不足 其次是没有新客户开拓拜访，在三天内重复拜访过于频繁，虽是准客户，但
寻找潜在客户 选出准客户 成为客户
收入=（知识+技巧）*活动量
水：大海捞针法，在茫茫客户里找有用的，有效果的准客户！ 木：有了准客户，就有了希望 火：与准客户建立感情，只有感情上来了才可以谈生意！ 土：是沉淀，把兴奋度降下来，以真诚来谈生意，促单！ 金：有了前期的努力和铺垫自然就有财了！
财富迎进门
黑龙江分公司营销培训部
建议：
订立每个月收入目标 订立每日最低访量数 变不稳定收入为稳定收入 坚持做好客户访问记录 做好工作安排
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