访量定江山
保险销售顾问开发客户全流程专业技巧
这方面的专家。
此时，老王拿出支票簿，开了 一张支票，让那名产险行销人员知 道，如果能够介绍客户给他，所得 佣金将有多少，并告诉那名产险行 销人员：“如果你觉得以扣介绍生 意给我没有问题的话，请你收下这 张支票。”从此以后，他们成了非 常好的合作伙伴。
10、让好的服务成为开发第二张保 单的锁匙
你的目的是希望很快的促成，然后失 去客户？还是和客户发展出长期的契约关 系，让客户向你买第二张保单？
5、电话后续追踪技巧
虽然说每个准客户的后续追踪都可以 发生不同的状况，但唯一不变的是，很多人 电话拨通了，却不知如何开始谈话，这儿有 几句开场白，不妨一试。
❖我想到几件事，说不定可以帮助您下决定
❖有好玩的事发生了，我想您或许会有兴趣 知道
❖情况有点改变了，所以打个电话来告诉您 有关
不要说：“我打电话来问问看您有没 有收到我寄过去的资料。”这听起来 很不高明，而且还给了准客户藉口， 他或许会说：“没收到。”那您除了 挂电话，还能怎么办？何不说：“前 几天我寄了一些资料，我想亲自向您 说明几个项目，因为它们可能不是写 得很清楚。”
只有十分之一的业务人员支持到了第五次，成 就了80%的促成率。因此，谁说支持下去没有 用呢？只有勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战 的业务人员才能获得最后的胜利。
业务人员拜访量
促成量
一次
2%
二次
3%
三次
5%
四次
10%
五次
80%
2、行销流程评估表
您知道自己在销售技巧上有哪些不足 吗？藉由以下的检查表，您不妨帮自己打 分数，看一看自己还有什么没做好的。
你可以借着协助社区发展中心或是 教会，举办免费的税法座谈会来参与社 区服务工作。在座谈会中，适时地教育 与会人士，让他们明白经由保险可以带 给他们税法上的优惠。将座谈会当作教 育的媒体，会后再发问卷追踪成效，甚 至一一拜访他们，看是否需要更深入的 个人财务、税务咨询服务？只要回答 “是”的人，就是你最好的准保户。
保险顺口溜
谁家孩子都是宝，欢蹦乱跳去学校。虽然参加学平险，磕磕碰碰也难免。小孩天性就好动，出现意外很严重。更怕流行疾病多，一旦染上难逃脱。花光积蓄救儿命，病好全家富变穷。爸爸愁来妈妈怨，为何不早买保险。8
保险顺口溜 激发伙伴们的营销热情
1、拜访量定江山
一人一访，就有希望；
一日二访，生活阳光；
一日三访，奔向小康；
一日四访，有钱买房；
一日五访，汽车洋房；
一日六访，金玉满堂；
一日八访，黄金万两；
坚持拜访，业绩辉煌！
2、学习卢小美精神新《两只蝴蝶》
亲爱的，你迈迈腿，一张张保单就会在你面前飞；亲爱的，你张张嘴，成千上万的佣金会让你陶醉；亲爱的，你跟我走，保险的路上不会有天黑。
3、心态整
没有汗滴禾下土的辛苦
哪有秋收万颗子的喜悦
保单在哪里保单
不在舒适安逸的职场里，
保单不在温馨如意的家庭里，
保单不在花前月下的公园里，
保单不在休闲浪漫的包厢里。
保单在茫茫人海的川流里，
保单在每天每日的拜访里，
保单在积极向上的团队里，
保单在辛勤耕耘的汗水里。
4、鸿鑫人生，幸福人生《赞鸿鑫》投资理财数鸿鑫，年年领钱很高兴；多保多得不封顶；越领越多越称心；红利累积钱生钱；尽享一生领“三金”。
万一两字最可怕，每天不知落谁家。万一中奖人大喜，万一不幸人悲啼。人人都在想万一，谁为万一做设计。出门万一得意外，谁人替你来担待。老人万一得重疾，谁人提供医疗费。预防万一要避险，树立保障新理念。
拜访量定江山
拜访量定江山
前言
“保险无奥秘，访量定江山”，只有 通过天天拜访，积累足够多的准客户，才 能为持续签单奠定强有力的基础；只有通 过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养 成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、 产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、 尊严。
天天六访，多交流沟通，找出不同类型、 不同层级客户的保险需求，对客户进行 分类管理、熟练话术；
做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自 己、五分钟讲产品；
逐渐建立从业信心、提升展业技能。
天天六访 黄金万两
天天六访---提高战力、产能
件数制胜，拜访量大，自然签单量就高， 以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因 为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较， 准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质 取胜。
作为职业经理人，我们要知道，学 习、通关、练习，是最好的老师。
天天六访 黄金万两
一定成功---成功三要素
拥有正确的心态。 源源不断的开拓准客户。 良好的时间与活动管理。
天天六访 黄金万两
一定成功---成功者说
：坚持不懈，超越自我， 勤奋做事，永不言败！
：寿险是我的事业，我一定成功！ ：天天六访，事业辉煌！ ：做营销就靠拜访，一天不拜访，
天天六访 黄金万两
我要拜访---管理时间
把一小时看成60分钟的人，比看作 一小时的人多600倍。
天天六访 黄金万两
我要拜访---拜访对象
对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价 值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。
访量定江山——有效拜访五步曲
✓姓名 ✓手机号 ✓身份证号
营销员补充信息：
✓拜访目的 ✓完成情况 ✓备注信息
有效拜访五步曲
第五步：拜访后总结是否达成拜访目的、及时回顾总结
01
每次拜访结束后，及 时记录拜访情况，以 便当晚进行总结提升
02
当天拜访结束后，晚间 补充《客户档案》，结 合 《客户档案》 填写 《营销员工作日志》
1 量变决定质变！
营销无捷径 访量定输赢
渔夫的故事：任何成功都是经过不断磨砺打拼来的
坚持每日三访，访量定江山
课程大纲
1.访量定江山 2.有效拜访五步曲 3.课程总结
有效拜访五步曲
思考：什么是有效的拜访？
有效拜访五步曲
做到以下五步，证明完成了一次有效的拜访！
第一步：选定拜访目标客户、确定拜访目的、制定拜访计划 第二步：准备相关工作 第三步：科学规划拜访时间和路线 第四步：见面时完成智能面访 第五步：达成拜访目的、及时回顾总结
笔 手机 名片 笔记本 小礼品 服务评估表 客户调查问卷 科技个险PLUS
家庭保单 检视服务手册
保单检视手册讲解话术
以客户需求为导向分析 保障缺口
产品宣传彩页、计 划书
产品话术
客户认同产品
神行太保、 理赔案例清单
促成及异议处理话术
签单
保单、 转介绍卡
转介绍话术
获取转介绍
有效拜访五步曲
第二步：准备相关工作（目的不同、准备不同）
……
……
……
客户1：初 次面谈
客户2：需 求分析
客户3：产 品说明
……
客户1：需 求分析
客户2：产 品说明
客户3：促 成及异议处
理
客户1：产 品说明
拜访量定江山
天天六访 黄金万两
一定成功---马上行动
抓住机遇，马上行动。 持之以恒的行动力。 快速行动的好习惯。
天天六访 黄金万两
天天六访 黄金万两
天天六访---小结
没有足够的拜访客户，就没有足 够的签单客户，拜访是营销员的 日常工作；
每天拜访就像呼吸一样自然。
每天拜访就像吃饭一样必不可少。
天天六访 黄金万两
我要拜访---设定目标
一艘没有航行目标的船， 任何方向的风都是逆风。
目标：每天5+1访 每日、每周、每月都要问自己：
天天六访 黄金万两
我要拜访---管理时间
把一小时看成60分钟的人，比看作 一小时的人多600倍。
天天六访 黄金万两
我要拜访---拜访对象
对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价 值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。
天天六访 黄金万两
我要拜访---及时总结
积极思考天天六访 永不气馁 做人优于做保险 学会聆听，顺势切入 ……
天天六访 黄金万两一定成功--寓言引路一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不 开；但若是你连续烧，只要30分钟就 烧开了。
三天打渔，两天晒网，什么时候都 学不到技能，只有每天持续的拜访， 才能提高自己的技能。
天天六访 黄金万两
拜访量定江山
天天六访---感悟渔夫的故事
并不是每个人天生会拜访！第一次 拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话， 不敢促成，但是当我们想到这是我们新 的职业，想到我们的发展，心里的兴奋 会盖过面对客户的紧张…
我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单……但 是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为 技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你： “不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能 坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三 访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户， 把握每一次让自己成长的机会！
访量
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
三、借势用力：
（1）借助公司资源，利用增员人、外 勤主管陪访，讲解行业、公司、产品； （2）利用公司抽奖活动，对有把握成 交的客户进行促成，追踪上单；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
二、目标制定：
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；
（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠 缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的 同事…… （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通 交流；
拜访榜样---周国红
五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自保件”是最有效的展业工具， 因为现在的目标市场全部是缘故客户，个 人保单就成为了一个范本；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是 一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。
我要拜访---调正心态
永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。
宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
我要拜访---知识改变命运
产品学习通关
话术学习通关
博览群书
……
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（）
拜访量定江山
目录
一、拜访榜样
二、天天六访
三、我要拜访 基本信息： 姓名：周国红，女，34岁； 职级：SAS 入司时间：2008.11.23 所从事职业：印刷企业 拜访市场：缘故市场（亲戚、朋友、生意合作伙伴……） 件数致胜,开门红当月签单29件，平均日签单1件；
保险行业培训资料：创意行销
到头 一场 空！
五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划 不像我当初预期的一般，孩子年底要结婚。 存钱？再说吧！ 六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退 休，但靠什么吃呢？真希望当初身边有存一 笔钱。 七十岁：我还是没有存钱。生这病，银子一 大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，要 是我走了，恐怕也没剩下半点给他们。我真 后悔没存钱。
十一、电话卡+小贴纸=贴心
保单成交并核准后，在送达保单的时候，我们往 往会送客户一些小礼物：买一张电话卡，在电话 卡封套外贴上一张自制的小贴纸，上面有你的姓 名、住址、联络方式，并告诉客户：恭喜您！很 高兴您给了我这个为您服务的机会，这是一张电 话卡，您或您的家人、朋友有任何需要我帮忙的， 请您随时打电话给我，我都会在这里。
如果计划经由DM开发新客户，试试以下方法。 用电脑把信打好后，立刻揉成一团，然后再把信摊 平，装上信封寄出去，当准客户拆开信封时，会发 现信上写着：这封信已经被揉皱，因为我有预感， 它可能会躺在您的垃圾桶里。但在您丢入垃圾桶前， 有一些重要资讯…… 出奇不意的创意，往往让客户会心一笑，留下深刻 印象，当你下次打电话时，他很快会记起你是谁。
十二、送给客户醒世箴言
我没办法存钱
二十岁：我现在没办法存钱。好不容易 自主，况且我想买辆车，需要分期付款。 等我想定下来再说吧。 三十岁：我现在没办法存钱。一家子的 开销和责任，已经让我喘不过气来了， 贷款、生活费、小孩奶粉钱……。算了！ 等我加薪或过几年手头充裕再说吧。 四十岁：我现在没办法存钱。我家小孩 要上大学，哪来的余钱？等孩子成家立 业再做吧！
良好的第一印象7%来自于舌灿莲花， 35%来自说话的腔调与沉稳度，而仪容、 身体语言及态度高达58%
有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！！
销售人员励志文章精选两篇
销售⼈员励志⽂章精选两篇 在销售过程中，推销员向顾客推销产品，当顾客挑中产品的时候，如何让顾客信任你从“太贵了”转变为“真值钱” 。
以下是店铺为⼤家精⼼推荐的销售⼈员励志⽂章精选两篇，希望能够对您有所帮助。
销售⼈员励志⽂章精选·销售业绩不好的原因总结业务员不成功的七⼤通病 现在，⼏乎所有公司都开始上班了，做业务的也该进⼊正常状态了，千万别给⾃⼰找客户还没有开始⼯作的借⼝了，2015年，你想要有⼀个好的销售业绩，必须要积累到够多的客户才⾏! 下⾯来总结业务员销售业绩不好的原因，分析业务员不成功的七⼤通病，如果你没有多少客户，⼀定要认真看看! 1、⼿中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的⼈，业务员⼿中拥有的客户数量越多，做⽣意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有⾜够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员⼿中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的⼀个或⼏个： (1)不知道到哪⾥去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)懒得开发潜在客户; 由于开发潜在客户是⼀项费时劳⼒的⼯作，因此⼀些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满⾜于和现有顾客打交道，这是⼀种⾃杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你⽽去，如客户转产、倒闭或⼈事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。
这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员⼿中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另⼀项错误是，⽆法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有⾃⼰最清楚⾃⼰的顾客”。
如⼀位⽼业务员告诉新业务员：“鬃公司是竞争⼚商的最佳顾客，去了也没⽤。
”“鬃公司的董事长⾮常顽固。
” 但是那位业务员抱着姑且试⼀试的⼼情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由业务员个⼈的偏见所造成的失败例⼦很多。
销售管理总结：⾃信是基础，拜访量定江⼭。
访量定江山PPT课件
一个星期后，A太太来找您， 问您能帮她以下几件事情吗？
每月的生活费用？ Yes or No
子女的教育费用？ Yes or No
房屋贷款？ Yes or No
想一想，如果A先生之前购买了一张50万的重疾保险单，您会是什么样的心情？ 如果这张50万的保险单是您为他设计的，您会是什么样的心情？
寿险行销并不难，就是—— 简单的事情重复做， 重复的事情坚持做！
感谢各位领导的聆听ห้องสมุดไป่ตู้
准客户 ×成功率
每日拜访
如何提高访量
调整心态
不好意思开口！
相信至上： （1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任； （2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功； （3）听话、照做、跟着走；
请您想象一下您有这样的一个铁杆朋友
A先生，35岁，已婚 有一个孩子 是一家的经济支柱
拜访量定江山
“寿险无捷径，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入。
为什么要追踪访量
收入=保费×佣金 件数 × 件均 ×佣金
知识改变命运
产品学习通关 话术学习通关 博览群书 ……
工具使用
市调表 自已保险单 计划100 小礼品 ……
一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。
每日、每周、每月都要问自己： 我是否达到了自己定下来的目标
目标：每天2+1访
目标制定
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划； （2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事…… （3）每天坚持3访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；
保险顺口溜
保险顺口溜保险顺口溜激发伙伴们的营销热情1、拜访量定江山一人一访，就有希望；一日二访，生活阳光；一日三访，奔向小康；一日四访，有钱买房；一日五访，汽车洋房；一日六访，金玉满堂；一日八访，黄金万两；坚持拜访，业绩辉煌！2、学习卢小美精神新《两只蝴蝶》亲爱的，你迈迈腿，一张张保单就会在你面前飞；亲爱的，你张张嘴，成千上万的佣金会让你陶醉；亲爱的，你跟我走，保险的路上不会有天黑。
3、心态调整没有汗滴禾下土的辛苦哪有秋收万颗子的喜悦保单在哪里保单不在舒适安逸的职场里，保单不在温馨如意的家庭里，保单不在花前月下的公园里，保单不在休闲浪漫的包厢里。
保单在茫茫人海的川流里，保单在每天每日的拜访里，保单在积极向上的团队里，保单在辛勤耕耘的汗水里。
4、鸿鑫人生，幸福人生《赞鸿鑫》投资理财数鸿鑫，年年领钱很高兴；多保多得不封顶；越领越多越称心；红利累积钱生钱；尽享一生领“三金”。
5、用文艺的形式激发大家的热情营造积极向上的气氛《打石榴》山西民歌男：那一天我从你家门前过想进屋找你爸打个招呼，我要把山妹带出山，到太保寿险共唱人生四季歌，谁知你爸脾气倔，迎面砸我一砖头，我的山妹呀，你仔细看唷，头顶上还有一个瘤。
女：我爸思想真落伍，生怕你上门做女婿；男：赶上保险黄金十年好时候，你收拾收拾跟我走，我们一起下扬州，共同去把保险营销做。
女：该出手时就出手，现在准备跟你走，咱俩一同去江苏，今生今世跟着你石榴哥。
人生四季有保障最佳寿险太平洋，优质服务美名扬；保障计划最全面，人生幸福又安康；人生也有四季歌，每季成长不一样；春天播种夏耕耘，秋天收获冬储藏；太保规划人生路，四季有福有保障；幼年时期福宝宝，幸福无忧保健康；青年成长福盈门，保险成就状元郎；人到中年福满堂，鸿福人生更辉煌；进入老年老来福，老有所养美夕阳；投资理财有鸿利，股东龙归太平洋；重大疾病有金泰，岁岁增额有保障；人生路上多风险，投保人寿心不慌；拥有保单呈吉祥，大树底下好乘凉；平时注入一滴水，难时拥有太平洋！洞房花烛一大喜，知己相伴很甜蜜。
拜访歌
永恒的真理：
拜访量定江山
赢向未来
健康管理 是突破口，核心险人的核心价值观
做第一代健康保险人 做专业的健康保险人 做卓越的健康保险人
打造专业团队, 打造专业团队,追求卓越人生 以专业获得信任,以成长体现价值。 以专业获得信任,以成长体现价值。
拜访歌
一
健康保险 三天打鱼 腿不勤快 考核降级 重在拜访 两天晒网 见客不讲 肯定下岗
二
一访两访 月月饥荒 三访五访 只啃干粮 六访八访 可奔小康 十访以上 天天上榜
三
腿要勤快 脑要多想 成功秘诀 唯有勤访 天天坚持 月月有奖 卓越人生 人保健康
保险小故事1
幸福随身听
• 曾经有位朋友向我抱怨，说她在一家音响专卖店 内买了一部幸福牌随身听，当时店员十分热心地 向她推销，强调这是“货真价实”，打折后又附 赠许多东西，引得她怦然心动，以2400元成交。
• 之后，大约一个月左右吧！她在报上看到幸福牌 随身听广告，同款式的只有2370元，这使她觉得 被骗了。更可气的是，有一位同学上课拿了一部 同机型的随身听来录音，问价钱，却只有1400元。 虽然没有一些小礼物附赠，但怎么加也加不到两 千多元。于是，她断定自己——吃大亏了。
• 【感悟】成功没有秘诀，就是在行动中尝 试、改变、再尝试··· ···直到成功
• 【应用】寿险营销无捷径，访量定江山。 营销员只要勤奋拜访，就会获得成功。但 是在勤奋拜访中不能墨守成规，要有所创 新，要不断总结经验教训，寻找适合自己 的方式方法，提高展业技巧，突破瓶颈， 良好的愿望才能实现。
两只青蛙
• 小乔治对这根铁链很不习惯，它用力去挣，挣不 脱，无奈的它只好在铁链范围内活动。
• 过了几天，乔治又试着想挣脱铁链，可还是没能 成功，它只好闷闷不乐地老实下来。
• 一次又一次，小乔治总也挣不脱这根铁链。慢慢 地，它不再去试了，它习惯了链子，再看看父母 也是一样嘛，好像本来就应该是这个样子。
• 乔治一天天长大了，以它此时的力气，挣断那根 小铁链简直不费吹灰之力。可是它从来也不想那 样做。它认为那根铁链对它来说，牢不可破，这 个强烈的观念早已经深深地植入它的记忆中了。
• 【感悟】自信者成功，曲径通幽，柳暗花明；自 卑失败，只看到自身的弱点，没看到自身的优 势，坐以待毙。
• 【应用】自信与自卑同时存在于每一个人的身上， 自信心强者，自卑心就弱，潜能就可以得到发挥。 成功的营销员都是信念坚定的自信者，即使身处 逆境，仍然充满信心，不多的创造奇迹。身为营 销员，首先自己要有信心。要坚信能者为师，自 己具有专业的保险知识，所面对的客户，不论职 位有多高，隔行如隔山，在保险这一话题上，他 们是“学生”，自己是“老师”。要有这种自信 心理，才不会胆怯，才不会前言不搭后语。坚信 自己事业界骄子，要有“舍我其谁”的英雄气概， 不断激发进取的勇气。横扫欧洲的一代名将拿破 仑曾宣称：“在我的字典中没有‘不可能’这个 字眼。”这是何等豪迈的自信，寿险营销员理当 如此。
开门红启动会唱什么的歌曲
开门红启动会唱什么的歌曲篇一：开门红高手启动会战歌《开门红高手启动会战歌》一二三四一二三四向前进中国平安，综合金融，大发展青分战士责任重青分战士勇争先一呀么一呀么一呀么一全力迎接开门红二呀么二呀么二呀么二二话不说争第一三呀么三,开门红呀我最红收入大增嗨！嗨嗨！！哪里有我哪里有我哪里就有金裕签单大单出现业绩长红战士的歌一二三四一二三四开门红高手云集，当仁不让，闯一闯追逐龙年火红力量看奇迹就在前方一呀么一呀么一呀么一顾问经营是关键二呀么二呀么二呀么二保额销售促签单三呀么三,金裕加佣钞票增奋勇争先嗨！嗨嗨！！哪里有我哪里有我哪里就有追求卓越迎难而上勇敢超越战士的歌战士战士的歌一二三四篇二：20xx开门红启动会主持词20xx年卢氏开门红启动大会主持词8:25-8:30 主持人上场马年奔腾祝捷酒,羊年开泰迎春红!尊敬的各位领导、各位来宾、卢氏泰康优秀的将士们大家，上午好！开门红，战鼓隆，我是姚涵宸！20xx，我们一路走来，在寿险的道路上挥洒汗水；20xx，我们一起回首，在营销的路途中绽放激情！为了集体荣誉，为了优秀业绩，我们克服阻碍，挑战困难，团结拚搏，众志成城，谱写了一曲曲华丽凯歌，我们风雨兼程，我们悉心相伴，老将新秀齐上阵，共拼搏，迎开门，创新高，为三门峡泰康这面大旗的荣耀与辉煌奋勇向前！今天，我们齐聚这里，用欢乐的歌声，共同回首20xx的辉煌！今天，我们齐聚这里，用澎湃的激情，共同揭开20xx开门红盛典！在此，请允许我荣幸的宣布，泰康人寿卢氏支公司20xx年开门红业务启动大会现---在---开---始！8:30--8:32 介绍领导首先向大家隆重介绍出席今天盛会的领导和各位嘉宾，他们是：泰康人寿保险股份先生，欢迎您！泰康人寿保险股份先生，欢迎您！参加今天盛会的还有位营业部经理、位主管以及来自全县的余名优秀的们欢迎大家！8:32--8:40司歌、司训在这个深冬的季节，有一首歌让我们肩负使命，心潮澎湃在这个温馨的时刻，有一首歌让我们放飞梦想，感慨万千请全体起立，以饱满的热情唱响我们心中不变的旋律《泰康永远》。
拜访量定江山通用课件
创新销售工具
利用现代科技手段，开发 创新的销售工具，提高销 售效率和客户体验。
CHAPTER
03
拜访量的实际应用
制定销售目标
确定销售任务
根据市场状况、竞争对手情况和 企业自身发展需求，制定具体的
销售任务和目标。
分解目标
将销售目标按照时间、区域、客 户群体等维度进行分解，确保目
标具有可操作性和可达成性。
拜访量定江山通用课件
CONTENTS
目录
• 拜访量对销售的重要性 • 如何提升拜访量 • 拜访量的实际应用 • 拜访量与销售业绩的关联 • 提升拜访量的挑战与解决方案 • 案例分享
CHAPTER
01
拜访量对销售的重要性
提升客户满意度
01
频繁的拜访可以增加与客户之间 的互动，了解客户需求，提供更 好的服务。
制定实施计划
为实现销售目标，制定具体的实 施计划，包括人员分工、资源调
配、营销策略等。
优化销售流程
梳理销售流程
对现有销售流程进行全面梳理，找出存在的问题和瓶颈。
优化流程环节
针对梳理出的问题，对销售流程的各个环节进行优化，提高销售效 率和客户满意度。
制定标准化操作规范
对优化后的销售流程进行标准化操作规范制定，确保销售人员能够 按照统一的标准进行操作。
拜访量对销售业绩的影响
提升客户覆盖率
01
通过增加拜访量，销售人员可以覆盖更多的潜在客户，从而提
高客户转化率。
增强客户关系
02
频繁的拜访有助于建立和加强与客户的联系，提高客户忠诚度
和满意度。
及时反馈市场信息
03
通过拜访，销售人员可以及时了解客户需求和市场变化，为产
十八客户定江山开场白
十八客户定江山开场白保险顺口溜你好，拜访量定江山一人一访，就有希望；一日二访，生活阳光；一日三访，奔向小康；一日四访，有钱买房；一日五访，汽车洋房；一日六访，金玉满堂；一日八访，黄金万两；坚持拜访，业绩辉煌老艺人说书开场白你说的是定场诗吧。
给是有讲究的，先拍醒木，告诉观众开始了，可以闭嘴拢音了，最后要拍上醒木，而且拍醒木也就讲究，如果拍在定场诗里，也就是最后三个字之前，比如：说甚龙争（啪虎斗这是过去关内的老艺人；如果醒木拍在定场诗外边，比如：说甚龙争虎斗（啪这就是过去关外的老艺人了。
以下是部分经典定场诗，请笑纳，望好评采纳：伤情最是晚凉天，憔悴厮人不堪言，吆酒催肠三杯醉，寻香惊梦五更寒，钗头凤斜倾有泪，徒迷花寥我无缘，小楼寂寞心与月，也难如钩也难圆大将生来胆气豪，腰横秋水雁翎刀，风吹橐鼓山河动，电闪旌旗日月高，天上麒麟原有种，穴中蝼蚁岂能逃，太平待到归来日，朕与将军解战袍。
八月中秋薄露，路上行人凄凉，小桥流水桂花香，日夜千思万想，心中不得宁静，清早览罢文章，十年寒苦在书房，方显才高志广道德三皇五帝，功名夏侯商周，五霸七雄闹春秋，顷刻兴亡过手，青史几行名姓，北邙无数荒丘，前人播种后人收，说甚龙争虎斗。
金山竹影几千秋，云索高飞水自流，万里长江飘玉带，一轮银月滚金球，远自湖北三千里，近到江南十六州，美景一时观不透，天缘有分画中游野草闲花遍地愁，龙争虎斗几时休，抬头吴越楚，再看梁唐晋汉周伏法朝朝忧闷，强梁夜夜欢歌，损人利己骑马骡，正直公停挨饿，修桥补路瞎眼，杀人放火儿多，我到西天问我佛，佛说…我也没辙马瘦毛长蹄子肥，儿子偷爹不算贼，瞎大爷娶个瞎大奶奶，老两口过了多半辈儿谁也没看见谁难难难，道德玄，不对知音不可谈，对了知音谈几句，不对知音枉废舌尖色色色，千古一过，君子失德小人常乐，大丈夫也难把美人关过好色风流，不是冤家不聚头，只为淫人妇，难保妻儿否，嬉戏眼前谋，聂惋身后，报应从头，万恶淫为首，因此上美色邪淫一笔勾曲不为直终必弯，养狼当犬看家难，墨染鸬鹚黑不久，粉刷乌鸦白不坚，蜜饯黄莲终清苦，强摘瓜果不能甜，好事总得善人做，那有凡人做神仙依山傍水房树间，行也安然，住也安然；一条耕牛半顷田，收也凭天，荒也凭天；雨过天晴驾小船，鱼在一边，酒在一边；夜晚妻子话灯前，今也谈谈，古也谈谈；日上三竿犹在眠，不是神仙，胜似神仙为儿打食四海漂，为儿孙垒下窝巢，终朝打食几千遭，唯恐儿孙不饱；小燕将养数日，臂膀扎下翎毛，忘了父母养育劳，展翅摇铃飞了；飞到旷野荒郊，遇见避鼠的狸猫，连皮带骨一起嚼，可叹小燕的残生丧了湛湛青天不可欺，张飞喝断挡阳桥，虽然不是好买卖，今天来的人不少。
早会：拜访量定江山 业绩来自准客户
通过晨会告诉营销伙伴一个寿险营销工作的永恒定律，即：业绩来自准客户，准客户来自一定数量所访客户的筛选。
海报烘托职场氛围：“拜访量定江山”“业绩来自准客户”。
大早会【齐唱司歌】唱出寿险营销员的豪迈和气势。
【诵读司训】让大家每天都在公司的文化理念熏陶和感染之下。
【喜讯报道】公布昨日上单伙伴名单，全体营销伙伴和着欢快的背景音乐给予热烈的掌声。
起到“为别人喝彩，为自己加油”的激励作用。
【展业分享】由客户开拓做得较好或长期以来每天拜访量较高的伙伴上台分享自己的展业理念和经验。
启迪全体营销伙伴：大量的有效拜访是长期取得良好业绩的不二法门。
【晨会故事】谁找到了金表一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。
人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。
人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便一个个放弃了100美元的赏金。
只有一个穿破衣服的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭问题。
天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴答”、“滴答”不停地响着。
小孩顿时停止了寻找。
谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。
小孩循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。
成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。
成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。
同样，寿险营销更需要执著地持续不断地拜访，要有一定量的积累，才能够经过筛选获得符合条件的准客户。
【晨会专题】拜访量定江山一般来讲，很少有客户主动购买保险，原因是除了保险意识和经济能力问题以外，保险需求是潜在的，需要挖掘和激发。
90后的硬核人生,让青春在大爱中闪耀光芒
130《中国经贸》 2020年11月从小有成就的服装大咖转行至保险行业，与压力为伴，展亮眼业绩，用专业服务，赢客户信赖，用汗水耕耘希望，用付出换取回报。
对她来说，做保险不仅仅是职业，更是一种责任、一种信念。
她就是君石保险经纪湖北蕲春分公司总经理张红梅，让我们一起走进她的故事。
初识保险，勇敢选择张红梅是一个地地道道的90后，来自以人才辈出的湖北黄冈蕲春县，也是李时珍故里。
没进入保险行业之前，她在服装行业摸打滚爬了十年，通过不断努力和行业经验积累，平均年收入过50万，挣到了人生中的第一桶金。
但日复一日的忙碌让她没有自己的生活和真心的朋友，能力得不到成长，加上市场经济的波动，行业环境的变化，传统业务开始暴露危机，让她也越来越看不到希望。
年轻是唯一拥有权利去编织梦想的时光，她决心跳出服装圈，去寻求新的机遇和挑战。
机缘巧合下，她接触到了保险行业。
她发现保险是一个极具巨大潜力的行业，前景广阔，是世界上最具人文关怀的事业，不仅能帮助他人在遭遇疾病意外时减轻经济压力，而且还能成就自己的价值。
在保险行业的潜力、个人发展前景等种种因素影响下，她选择主动改变，在2017年加入保险行业。
起初，她进入的是传统保险公司，入职后，她迅速适应了这样的身份转变，每天如饥似渴地学习，希望尽快融入新的领域。
刚开始，她也面临过各种的挑战，其中之一是业务难以开展。
但她听领导说过这样一句话：保险行业没有什么技巧，就是访量定江山。
于是她每天都会微信联系客户，让大家知道自己现在从事保险行业，线上问候，线下交流。
在展业的过程中，她也有着自己的原则，必须从客户90后的硬核人生，让青春在大爱中闪耀光芒■ 君石保险经纪有限公司经贸人物Issue11 2020CHINA GLOBAL NOVEMBER. 2020 CHINA GLOBAL BUSINESS131角度出发，深入客户的需求层面，打造适合的保障方案；同时坚持客户贯通理念，力求让每一位客户掌握所购买保险的条款内容，逐条为客户分析，帮助他们读懂保险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 吉尼斯世界记录保险销售冠军，
日本柴田合子一个人的业绩可以抵 上日本800多个保险业务员的总合， 他每天的工作就是不停的见客户， 拜访客户，销售保单，见客户，拜 访，再拜访
• 被誉为“推销之神”的原一平 在一次回答伙伴“为何业绩总是那 么好？”这一问题时，没有说话， 只是将脱掉鞋和袜子的双脚放到桌 子上，让大家看脚上那厚厚的老茧， 原一平平均每天15访，他是靠自己 的”双脚踏出万量金“的
16
热爱寿险事业 拟定一个切实可行的计划 要有良好的自律性 确立拜访的目标市场、拜访路线、
节省工作时间，提高工作效率。
湖南省分司
1
必胜的信念
• 1.高度的积极性 • 2.忍耐性 • 3.期待着工作成果 • 4.对目标的强烈追求 • 5.因而产生出勤奋努力的行为
故事：
谁找到了金表
• 一个农场主在巡视谷仓时，不慎将 一只名贵的金表遗失在谷仓里，他寻 遍不获，便在农场门口贴了一张告示， 要人们帮忙，悬赏100美金。
人们被重赏诱惑，无不卖力地四处
翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成 捆的稻草，要想在其中找寻一块金表 如同大海捞针。
• 人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱 怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便 一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服 的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他 已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表， 解决一家人的吃饭问题。 天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然 他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴 答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻 找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩 循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。
• 营销员A：有三次拜访，均是三天 内再 次拜访的客户，没有进展
• 营销员B：计划了六位客户，但只 去拜访了一位，客户又没在家，一无 所获
• 营销员C：每日安计划拜访客户， 并不断开发新的客户网，将客户进行 分类、筛选，结果收获很大
良好的业绩来自勤奋拜访
• 历史上第一位年销售额达11亿 美元的保险业务员甘道夫，在被别 人访问成功秘诀时，透露了一个最 简单的成功原则，他说他每天10点 睡觉，第二天早早起床开始拜访客 户，销售保单，一直到晚上10点回 家，工作长达20小时。
成功的法则其实很简单，而成功者之所以 稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单 了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同 谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布 于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专 注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴 答声。
同样，寿险营销更需要执著地持续不断地 拜访，要有一定量的积累，才能够经过筛选 获得符合条件的准客户。