访量定江山

• 吉尼斯世界记录保险销售冠军，
日本柴田合子一个人的业绩可以抵 上日本800多个保险业务员的总合， 他每天的工作就是不停的见客户， 拜访客户，销售保单，见客户，拜 访，再拜访
• 被誉为“推销之神”的原一平 在一次回答伙伴“为何业绩总是那 么好？”这一问题时，没有说话， 只是将脱掉鞋和袜子的双脚放到桌 子上，让大家看脚上那厚厚的老茧， 原一平平均每天15访，他是靠自己 的”双脚踏出万量金“的
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必胜的信念
• 1.高度的积极性 • 2.忍耐性 • 3.期待着工作成果 • 4.对目标的强烈追求 • 5.因而产生出勤奋努力的行为
故事：
谁找到பைடு நூலகம்金表
• 一个农场主在巡视谷仓时，不慎将 一只名贵的金表遗失在谷仓里，他寻 遍不获，便在农场门口贴了一张告示， 要人们帮忙，悬赏100美金。
人们被重赏诱惑，无不卖力地四处
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热爱寿险事业 拟定一个切实可行的计划 要有良好的自律性 确立拜访的目标市场、拜访路线、
节省工作时间，提高工作效率。
湖南省分公司
翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成 捆的稻草，要想在其中找寻一块金表 如同大海捞针。
• 人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱 怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，便 一个个放弃了100美元的赏金。只有一个穿破衣服 的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他 已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表， 解决一家人的吃饭问题。 天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然 他发现一切喧闹静下来后有一个奇特的声音“滴 答”、“滴答”不停地响着。小孩顿时停止了寻 找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩 循声找到了金表，最终得到了100美元赏金。
• 营销员A：有三次拜访，均是三天 内再 次拜访的客户，没有进展
• 营销员B：计划了六位客户，但只 去拜访了一位，客户又没在家，一无 所获
• 营销员C：每日安计划拜访客户， 并不断开发新的客户网，将客户进行 分类、筛选，结果收获很大
良好的业绩来自勤奋拜访
• 历史上第一位年销售额达11亿 美元的保险业务员甘道夫，在被别 人访问成功秘诀时，透露了一个最 简单的成功原则，他说他每天10点 睡觉，第二天早早起床开始拜访客 户，销售保单，一直到晚上10点回 家，工作长达20小时。
成功的法则其实很简单，而成功者之所以 稀少，是因为大多数人认为这些法则太简单 了，没有坚持，这个法则叫执著。成功如同 谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布 于人生的每个角落，只要执著地去寻找，专 注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴 答声。
同样，寿险营销更需要执著地持续不断地 拜访，要有一定量的积累，才能够经过筛选 获得符合条件的准客户。