(精品)拜访量定江山
正确的销售理念
谢 谢！
榆林本部
2007.11.15
正确的销售理念
心中没有大目标，一根稻草压弯腰；
心中有了大目标，千斤重担我敢挑。 只有想的到，没有做不到！
如果你想做个成功的推销员,你应该立刻…… 1、忘掉昨天，从现在就决心要成功。 2、重新安排工作的优先顺序。 3、确定工作计划，设定本月、下月、明年……的业绩目标。 4、规划自己的三年、五年、十年………的事业计划、人生目标。 5、对公司、对产品、对市场、对销售区域重加认识、检讨。 6、决定做一个脚踏实地、诚恳热心、品德高尚的人。 7、勤于拜访，时时关怀你的客户。 8、不断挖掘我们身边的潜在客户。 9、把寿险营销工作当成自己的事业去用心经营。
正确的销售理念
D、热忱也至关重要。如果你热爱这项事业，再难的 问题也会变得容易。兴奋、喜悦和一种内心的满 足会扩散到所有行动中去，激励自己把全部精力 和热情投入到工作中去，坚信自己一定会成功， 你就会离成功不远。 四种类型的人： 分析型、驱动型、 友善型、长于表达型 现实不是你拥有什么， 而是你如何运用自己所拥有的。 知己知彼 百战不殆
C、从意义上讲，为什么那么多的人害怕尝试新的概 念、新的冒险？因为他们害怕失败。对于失败的恐 惧是一种人的本性，没有人愿意忍受被击败的煎熬， 但是不尝试，就永远没有成功，只是每一次尝试都 伴随着失败的风险而已。 预料失败，展望成功。它们各占50%的比例，一切 都取决于你对失败的看法和态度。 失败是成功之母====态度+自信+坦然
正确的销售理念
E、必须面对这种人性的本质，也必须理解它。 如果你能从这个角度来理解你和你的客户 时，你就能逐步找出办法，帮助他们克服 犹豫，采取行动。这就是推销的全部奥妙， 不管是有形或无形商品。 切记：如果你跨不出第一步，就根本没有机 会成交。 拜访量定江山，拒绝是成交的前奏曲。
丐帮
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十、同工不同酬
投入不同，收入不同； 投入不同，收入不同； 工作方式不同，收入不同； 工作方式不同，收入不同； 态度不同，收入不同； 态度不同，收入不同； 坚持不同，收入不同； 坚持不同，收入不同；
保险网络 （）
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已做不失，未做不得，请相信付出总有回报！ 已做不失，未做不得，请相信付出总有回报！ 请珍惜生命中最年轻的今天， 请珍惜生命中最年轻的今天，因为明天就比今 天又老了一天！ 天又老了一天！
在我们身边，有这样一群人； 在我们身边，有这样一群人； 在他们身上，发生着这样的故事。。。。。 在他们身上，发生着这样的故事。。。。。 生活在社会底层，从事着单调又平凡的工作， 生活在社会底层，从事着单调又平凡的工作，周而 复始但却从来没有怨言。 复始但却从来没有怨言。 生活艰苦、衣着朴素却依然执着， 生活艰苦、衣着朴素却依然执着，因为他们相信付 出就一定会有回报。 出就一定会有回报。 对别人，他们不祈求过多的理解和帮助， 对别人，他们不祈求过多的理解和帮助， 对自己，他们懂得只有努力工作， 对自己，他们懂得只有努力工作，才能带给家人生 活的保障。。。。。 活的保障。。。。。 他们的故事曾经、现在、未来一直激励着很多人。 他们的故事曾经、现在、未来一直激励着很多人。
保险网络 （） 1
丐帮历史
丐帮是最常见的帮派组织之一，人数众多、分布极广、势力庞大是其特色， 丐帮是最常见的帮派组织之一，人数众多、分布极广、势力庞大是其特色， 因此号称天下第一大帮。 因此号称天下第一大帮。 凡是叫花子皆属丐帮，除强济弱，重诺守信，为江湖上著名的正道组织。 凡是叫花子皆属丐帮，除强济弱，重诺守信，为江湖上著名的正道组织。由 于帮众分布极广，眼线甚多，耳目灵通，故在搜集敌情，传递讯息方面颇有所长。 于帮众分布极广，眼线甚多，耳目灵通，故在搜集敌情，传递讯息方面颇有所长。 通常丐帮帮主拥有代代相传的高绝武功，其中最出名的当属「打狗棒法」 通常丐帮帮主拥有代代相传的高绝武功，其中最出名的当属「打狗棒法」和 「降龙十八掌」； 降龙十八掌」； 丐帮人物出外行乞时，手中多执一根打狗棒，以防恶犬袭击， 丐帮人物出外行乞时，手中多执一根打狗棒，以防恶犬袭击，打狗棒法的特 点是灵活跃动，机变百出，正是由与狗搏斗的实际生活体验中发展出来的技巧。 点是灵活跃动，机变百出，正是由与狗搏斗的实际生活体验中发展出来的技巧。 传说中，降龙十八掌刚猛劲强，威力无穷，号称「天下掌法无双」， 」，威震武 传说中，降龙十八掌刚猛劲强，威力无穷，号称「天下掌法无双」，威震武 林。 小说里的丐帮组织十分严密，帮主之下有各司其职的长老数名，还有舵主、 小说里的丐帮组织十分严密，帮主之下有各司其职的长老数名，还有舵主、 香主等职务；另有一说，丐帮人物以肩负的布袋数量多寡定其辈分高低， 香主等职务；另有一说，丐帮人物以肩负的布袋数量多寡定其辈分高低，负袋愈 多辈分愈高。丐帮帮主不但武功顶尖，道德操守亦属一流， 多辈分愈高。丐帮帮主不但武功顶尖，道德操守亦属一流，为公认白道英雄的领 袖人物。 袖人物。
拜访量定江山
聪明的学
傻傻的干
提前没有计划，只有一访，但 却签了一张单。
没有计划的拜访是盲目拜访，虽然侥幸
签单，但无法保证会有持久的良好业绩， 拜访量严重不足，更谈不上新客户开发， 时间久了便会形成“无客户、无业绩、 无收入”的恶性循环。
良好业绩来自勤奋拜访
-历史上第一位年销售额达11亿美元的保
险业务员甘道夫，在被别人访问成功秘 诀时，透露了一个最简单的成功原则， 他说他每天10点一定睡觉，但3点就起床， 起床后就开始拜访客户，销售保单，一 直到晚上10点回家，工作长达约20个小 时。
成功的法则其实很简单，而成功者之所
以稀少，是因为大多数人认为这些法则 太简单了，没有坚持，这个法则叫执著。 成功如同谷仓内的金表，早已存在于我 们周围，散布于人生的每个角落，只要 执著地去寻找，专注而冷静地思考，我 们就会听到那清晰的滴答声。
三天内三次拜访的准客户，没有进展。
首先是拜访量不足，其次是没有新客户
成功人士的"五行"营销法!
水:大海捞针法.在茫茫客户里找有用的.有效 果的准客户! 木:有了准客户.就有了希望. 火:与准客户建立感情.只有感情上来了才可 以谈生意! 土:是沉淀,把兴奋度降下来.以真诚来谈生意. 促单! 金:有了前期的努力和铺垫自然就有财了!
建议
订立每个月收入目标 订立每日最低访量数 变不稳定收入为稳定收入 坚持做好客户访问记录 做好工作安排
别忘关手 机哦
拜访量定江山
一个农场主在巡视谷仓时，不慎将一只名
贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便 在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙， 悬赏100美元。
人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处
翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆 的稻草，要想在其中找寻一块金表如同 大海捞针。
拜访量定江山
拜访量定江山
前言
“保险无奥秘，访量定江山”，只有 通过天天拜访，积累足够多的准客户，才 能为持续签单奠定强有力的基础；只有通 过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养 成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、 产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、 尊严。
天天六访，多交流沟通，找出不同类型、 不同层级客户的保险需求，对客户进行 分类管理、熟练话术；
做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自 己、五分钟讲产品；
逐渐建立从业信心、提升展业技能。
天天六访 黄金万两
天天六访---提高战力、产能
件数制胜，拜访量大，自然签单量就高， 以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因 为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较， 准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质 取胜。
作为职业经理人，我们要知道，学 习、通关、练习，是最好的老师。
天天六访 黄金万两
一定成功---成功三要素
拥有正确的心态。 源源不断的开拓准客户。 良好的时间与活动管理。
天天六访 黄金万两
一定成功---成功者说
：坚持不懈，超越自我， 勤奋做事，永不言败！
：寿险是我的事业，我一定成功！ ：天天六访，事业辉煌！ ：做营销就靠拜访，一天不拜访，
天天六访 黄金万两
我要拜访---管理时间
把一小时看成60分钟的人，比看作 一小时的人多600倍。
天天六访 黄金万两
我要拜访---拜访对象
对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价 值的人呆在一起。 （1）可能向你购买保险的人； （2）可能给你带来转介绍客户的人； （3）已经成交的客户。
访量
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
三、借势用力：
（1）借助公司资源，利用增员人、外 勤主管陪访，讲解行业、公司、产品； （2）利用公司抽奖活动，对有把握成 交的客户进行促成，追踪上单；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
二、目标制定：
（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；
（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠 缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的 同事…… （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通 交流；
拜访榜样---周国红
五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自保件”是最有效的展业工具， 因为现在的目标市场全部是缘故客户，个 人保单就成为了一个范本；
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
拜访榜样---周国红
六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是 一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。
我要拜访---调正心态
永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。
宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
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我要拜访---知识改变命运
产品学习通关
话术学习通关
博览群书
……
保险网络（ ） 天天六访 黄金万两
保险网络（）
拜访量定江山
目录
一、拜访榜样
二、天天六访
三、我要拜访 基本信息： 姓名：周国红，女，34岁； 职级：SAS 入司时间：2008.11.23 所从事职业：印刷企业 拜访市场：缘故市场（亲戚、朋友、生意合作伙伴……） 件数致胜,开门红当月签单29件，平均日签单1件；
保险行业培训资料：创意行销
到头 一场 空！
五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划 不像我当初预期的一般，孩子年底要结婚。 存钱？再说吧！ 六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退 休，但靠什么吃呢？真希望当初身边有存一 笔钱。 七十岁：我还是没有存钱。生这病，银子一 大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，要 是我走了，恐怕也没剩下半点给他们。我真 后悔没存钱。
十一、电话卡+小贴纸=贴心
保单成交并核准后，在送达保单的时候，我们往 往会送客户一些小礼物：买一张电话卡，在电话 卡封套外贴上一张自制的小贴纸，上面有你的姓 名、住址、联络方式，并告诉客户：恭喜您！很 高兴您给了我这个为您服务的机会，这是一张电 话卡，您或您的家人、朋友有任何需要我帮忙的， 请您随时打电话给我，我都会在这里。
如果计划经由DM开发新客户，试试以下方法。 用电脑把信打好后，立刻揉成一团，然后再把信摊 平，装上信封寄出去，当准客户拆开信封时，会发 现信上写着：这封信已经被揉皱，因为我有预感， 它可能会躺在您的垃圾桶里。但在您丢入垃圾桶前， 有一些重要资讯…… 出奇不意的创意，往往让客户会心一笑，留下深刻 印象，当你下次打电话时，他很快会记起你是谁。
十二、送给客户醒世箴言
我没办法存钱
二十岁：我现在没办法存钱。好不容易 自主，况且我想买辆车，需要分期付款。 等我想定下来再说吧。 三十岁：我现在没办法存钱。一家子的 开销和责任，已经让我喘不过气来了， 贷款、生活费、小孩奶粉钱……。算了！ 等我加薪或过几年手头充裕再说吧。 四十岁：我现在没办法存钱。我家小孩 要上大学，哪来的余钱？等孩子成家立 业再做吧！
良好的第一印象7%来自于舌灿莲花， 35%来自说话的腔调与沉稳度，而仪容、 身体语言及态度高达58%
有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！！
销售人员励志文章精选两篇
销售⼈员励志⽂章精选两篇 在销售过程中，推销员向顾客推销产品，当顾客挑中产品的时候，如何让顾客信任你从“太贵了”转变为“真值钱” 。
以下是店铺为⼤家精⼼推荐的销售⼈员励志⽂章精选两篇，希望能够对您有所帮助。
销售⼈员励志⽂章精选·销售业绩不好的原因总结业务员不成功的七⼤通病 现在，⼏乎所有公司都开始上班了，做业务的也该进⼊正常状态了，千万别给⾃⼰找客户还没有开始⼯作的借⼝了，2015年，你想要有⼀个好的销售业绩，必须要积累到够多的客户才⾏! 下⾯来总结业务员销售业绩不好的原因，分析业务员不成功的七⼤通病，如果你没有多少客户，⼀定要认真看看! 1、⼿中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的⼈，业务员⼿中拥有的客户数量越多，做⽣意的基础就会越稳固。
优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有⾜够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员⼿中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的⼀个或⼏个： (1)不知道到哪⾥去开以潜在客户; (2)没有识别出谁是潜在客户; (3)懒得开发潜在客户; 由于开发潜在客户是⼀项费时劳⼒的⼯作，因此⼀些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满⾜于和现有顾客打交道，这是⼀种⾃杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你⽽去，如客户转产、倒闭或⼈事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。
这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员⼿中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另⼀项错误是，⽆法对潜在顾客做出冷静的判断。
他们往往变为“只有⾃⼰最清楚⾃⼰的顾客”。
如⼀位⽼业务员告诉新业务员：“鬃公司是竞争⼚商的最佳顾客，去了也没⽤。
”“鬃公司的董事长⾮常顽固。
” 但是那位业务员抱着姑且试⼀试的⼼情，前去拜访的结果是拿到了订单。
这种由业务员个⼈的偏见所造成的失败例⼦很多。
销售管理总结：⾃信是基础，拜访量定江⼭。
业绩下滑原因分析提升方法
业绩下滑原因分析提升方法很多销售员都在担心自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时候去分析业绩不好的原因，了解为什么会业绩不好呢?以下是由小编整理关于业绩不好的原因分析总结，希望大家喜欢!业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：这是我们公司的政策不对。
我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，公司底薪有多高、公司福利有多好。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是不遵守诺言。
昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。
保险顺口溜
保险顺口溜保险顺口溜激发伙伴们的营销热情1、拜访量定江山一人一访，就有希望；一日二访，生活阳光；一日三访，奔向小康；一日四访，有钱买房；一日五访，汽车洋房；一日六访，金玉满堂；一日八访，黄金万两；坚持拜访，业绩辉煌！2、学习卢小美精神新《两只蝴蝶》亲爱的，你迈迈腿，一张张保单就会在你面前飞；亲爱的，你张张嘴，成千上万的佣金会让你陶醉；亲爱的，你跟我走，保险的路上不会有天黑。
3、心态调整没有汗滴禾下土的辛苦哪有秋收万颗子的喜悦保单在哪里保单不在舒适安逸的职场里，保单不在温馨如意的家庭里，保单不在花前月下的公园里，保单不在休闲浪漫的包厢里。
保单在茫茫人海的川流里，保单在每天每日的拜访里，保单在积极向上的团队里，保单在辛勤耕耘的汗水里。
4、鸿鑫人生，幸福人生《赞鸿鑫》投资理财数鸿鑫，年年领钱很高兴；多保多得不封顶；越领越多越称心；红利累积钱生钱；尽享一生领“三金”。
5、用文艺的形式激发大家的热情营造积极向上的气氛《打石榴》山西民歌男：那一天我从你家门前过想进屋找你爸打个招呼，我要把山妹带出山，到太保寿险共唱人生四季歌，谁知你爸脾气倔，迎面砸我一砖头，我的山妹呀，你仔细看唷，头顶上还有一个瘤。
女：我爸思想真落伍，生怕你上门做女婿；男：赶上保险黄金十年好时候，你收拾收拾跟我走，我们一起下扬州，共同去把保险营销做。
女：该出手时就出手，现在准备跟你走，咱俩一同去江苏，今生今世跟着你石榴哥。
人生四季有保障最佳寿险太平洋，优质服务美名扬；保障计划最全面，人生幸福又安康；人生也有四季歌，每季成长不一样；春天播种夏耕耘，秋天收获冬储藏；太保规划人生路，四季有福有保障；幼年时期福宝宝，幸福无忧保健康；青年成长福盈门，保险成就状元郎；人到中年福满堂，鸿福人生更辉煌；进入老年老来福，老有所养美夕阳；投资理财有鸿利，股东龙归太平洋；重大疾病有金泰，岁岁增额有保障；人生路上多风险，投保人寿心不慌；拥有保单呈吉祥，大树底下好乘凉；平时注入一滴水，难时拥有太平洋！洞房花烛一大喜，知己相伴很甜蜜。
拜访歌
永恒的真理：
拜访量定江山
赢向未来
健康管理 是突破口，核心险人的核心价值观
做第一代健康保险人 做专业的健康保险人 做卓越的健康保险人
打造专业团队, 打造专业团队,追求卓越人生 以专业获得信任,以成长体现价值。 以专业获得信任,以成长体现价值。
拜访歌
一
健康保险 三天打鱼 腿不勤快 考核降级 重在拜访 两天晒网 见客不讲 肯定下岗
二
一访两访 月月饥荒 三访五访 只啃干粮 六访八访 可奔小康 十访以上 天天上榜
三
腿要勤快 脑要多想 成功秘诀 唯有勤访 天天坚持 月月有奖 卓越人生 人保健康
【总结·汇报】最新业绩不达标的原因总结-优质范文
——报告总结参考范本——【总结·汇报】最新业绩不达标的原因总结-优质范文
______年______月______日
____________________部门
业绩不达标的原因总结
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，
这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么
4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨
过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是
我们公司的政策不对。
“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争
对手。
”
销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“公司底薪
有多高”、“公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为
一名优秀业务员的。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!。
拜访量定江山通用课件
创新销售工具
利用现代科技手段，开发 创新的销售工具，提高销 售效率和客户体验。
CHAPTER
03
拜访量的实际应用
制定销售目标
确定销售任务
根据市场状况、竞争对手情况和 企业自身发展需求，制定具体的
销售任务和目标。
分解目标
将销售目标按照时间、区域、客 户群体等维度进行分解，确保目
标具有可操作性和可达成性。
拜访量定江山通用课件
CONTENTS
目录
• 拜访量对销售的重要性 • 如何提升拜访量 • 拜访量的实际应用 • 拜访量与销售业绩的关联 • 提升拜访量的挑战与解决方案 • 案例分享
CHAPTER
01
拜访量对销售的重要性
提升客户满意度
01
频繁的拜访可以增加与客户之间 的互动，了解客户需求，提供更 好的服务。
制定实施计划
为实现销售目标，制定具体的实 施计划，包括人员分工、资源调
配、营销策略等。
优化销售流程
梳理销售流程
对现有销售流程进行全面梳理，找出存在的问题和瓶颈。
优化流程环节
针对梳理出的问题，对销售流程的各个环节进行优化，提高销售效 率和客户满意度。
制定标准化操作规范
对优化后的销售流程进行标准化操作规范制定，确保销售人员能够 按照统一的标准进行操作。
拜访量对销售业绩的影响
提升客户覆盖率
01
通过增加拜访量，销售人员可以覆盖更多的潜在客户，从而提
高客户转化率。
增强客户关系
02
频繁的拜访有助于建立和加强与客户的联系，提高客户忠诚度
和满意度。
及时反馈市场信息
03
通过拜访，销售人员可以及时了解客户需求和市场变化，为产
分析销售差的文案
分析销售差的文案销售下降原因分析和提升方案1业绩不好的原因1、手中拥有的潜在客户数量不多。
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。
因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。
“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。
”销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。
有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。
缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。
昨天答应顾客的事，今天就忘记了。
业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。
业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。
闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。