《市场营销学》第五章

《市场营销学》习题第五章（浙江财经学院）

第五章组织市场分析

一、名词解释

1、组织市场

2、生产者市场

3、中间商市场

4、政府市场

二、填空题

1、组织市场的购买者往往向供应方进行（）。

2、（）指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买商品。

3、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用（）方式可以节约成本。

4、组织市场的采购人员大都经过（），清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。

5、生产消费品的企业数量（）而规范较（）。

6、生产资料购买者数量（），购买数量（）。

7、影响生产资料购买决策的因素有（）、（）、（）、（）。

三、选择题（含单选、多选）

1、组织市场包括（）。

A、生产者市场

B、中间商市场

C、非营利组织市场和政府市场

D、ABC

2、派生需求又叫（）。

A、负需求

B、无谓需求

C、客观需求

D、引申需求

3、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A、小于

B、大于

C、等于

D、都不是

4、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。

A、直接重购

B、修正重购

C、重购

D、新购

5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生

产，这种产品组合策略是（）。

A、独家产品

B、广度产品

C、深度产品

D、混合产品

6、生产资料市场（）。

A、购买者地理位置较集中

B、富有弹性

C、波动性大

D、情感性购买

7、影响生产资料购买的主要因素有（）。

A、环境因素

B、组织因素

C、人际因素

D、个人因素

8、生产资料购买决策的类型中，最简单的是（）。

A、新购

B、变更的再购买

C、连续的再购买

D、续购

9、生产资料市场（）。

A、是“引申需求”

B、凭感情购买

C、专家性购买

D、缺乏弹性

四、判断题

1、组织市场的需求弹性较大。

2、就卖主而言，消费者市场是法人市场，而组织市场是公家市场。

3、组织市场的购买者往往经过是中间商进行采购。

4、生产资料市场需求是“引伸需求”，市场需求波动性大。

5、工业用户对生产资料的购买决策主要是受经济因素影响。

6、生产资料购买决策中，连续的再购买的购买决策最简单，新购的购买决策最复杂。

五、问答题

1、生产资料市场有什么特点？它与消费资料市场有什么区别？

2、影响生产资料购买者的购买决策、购买行为的主要因素有哪些？

3、生产资料购买者的购买决策过程包括哪几个阶段？每个阶段中购买者的主要行为是什么？

六、论述题

1、试述中间商购买决策过程